實(shí)用的我的職業(yè)規劃3篇

　　指縫很寬，時(shí)間太瘦，悄悄從指縫間溜走，相信大家都對即將開(kāi)始的工作很有信心吧！這也意味著(zhù)，需要開(kāi)始寫(xiě)職業(yè)規劃了。我們該怎么去寫(xiě)職業(yè)規劃呢？以下是小編為大家收集的我的職業(yè)規劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

我的職業(yè)規劃 篇1

　　首先，自我分析：我是個(gè)什么樣的人？

　　我的心理年齡等同于自己的生理年齡，甚至有點(diǎn)過(guò)于成熟。我通常會(huì )按部就班中規中矩地走著(zhù)人生的每一步，腳印還算是扎實(shí)。有些時(shí)候，我也會(huì )回憶起我的過(guò)去，無(wú)論是美好還是傷感，現在都已經(jīng)遠離而去。我所在意和把握的是我現在的時(shí)間和歲月。我的朋友們有事情會(huì )來(lái)征求我的意見(jiàn)，因為，我很能給人一種依靠感。

　　我具有還算強的想象力，總是會(huì )站在別人的立場(chǎng)思考，這使我做事很有效果，想象給我帶來(lái)的好處是顯而易見(jiàn)的。但我知道我的想象力還為我的見(jiàn)識和閱歷所限制。所以我應努力擴大視野，向更高級邁進(jìn)。

　　我多思多慮，有點(diǎn)自我主義，但善于保護自己，有時(shí)顯得有些反覆多變，會(huì )猶豫不決，常有標新立異的行徑。

　　我善于在創(chuàng )造性與習慣做法之間找到均衡，具有一定的創(chuàng )新意識，并不墨守陳規，經(jīng)常會(huì )提出一些新穎的想法。但同時(shí)我也很注意尊重人們的傳統習慣，不會(huì )做出過(guò)于驚世駭俗的事情。我這種個(gè)性或許對于管理崗位十分適合，同時(shí)也適合從事其他許多與人打交道的工作，如市場(chǎng)人員等，因為人們在與我交往時(shí)會(huì )覺(jué)有趣，又不會(huì )因為過(guò)于激進(jìn)而不能接受。

　　我習慣把自己看成一個(gè)點(diǎn)。積點(diǎn)成面，由點(diǎn)連面。點(diǎn)，可以是中心，引領(lǐng)著(zhù)整個(gè)面；可以就是一個(gè)點(diǎn)，可縮可漲、可進(jìn)可退，有時(shí)也可有可無(wú)、進(jìn)退自如。我習慣也較擅長(cháng)收集整合資源，我知道某些問(wèn)題從哪可得到解決，我可以為了做哪些事情而把各方面可用資源都調動(dòng)起來(lái)，我也明白什么時(shí)候該進(jìn)該退、需強需弱、要實(shí)要虛……

　　我討厭做沒(méi)把握的事情。當遇到?jīng)]把握的事情擋在面前，只要還有其他方法變通，或者說(shuō)還有其他更好的事情來(lái)取代，我會(huì )毫不猶豫地放棄做這沒(méi)把握的事情！而很多時(shí)候，總會(huì )有很多沒(méi)把握的事情擺在面前卻躲避不了不能不做，這沒(méi)辦法，只有硬著(zhù)頭皮做了……

　　同時(shí)，我愛(ài)好比較廣泛，文體娛樂(lè )皆有涉及。對商業(yè)很感興趣，在市場(chǎng)分析定位與擴展普及、搜集整理信息與整合利用等方面比較擅長(cháng)，即可以確定自己在策劃營(yíng)銷(xiāo)這塊較有潛力。

　　還有需要說(shuō)明的是我很看重自己的感情，在投入前，總會(huì )陷入思考，思索我和對方的適合度，等到確定那真的是我想共度一生的伴侶時(shí)，我的心就會(huì )放在對方身上，毫不動(dòng)搖。所以在感情方面應該不會(huì )對職業(yè)生涯產(chǎn)生多少不好的影響。

　　總得說(shuō)來(lái)，我是個(gè)積極樂(lè )觀(guān)的人。我知道怎么去面對和解決壓力以及煩惱，即能正確掌握心態(tài)調整，而以積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)擁抱壓力。正如法國作家雨果曾說(shuō)過(guò)的那樣：“思想可以使天堂變成地獄，也可以使地獄變成天堂�！� 我們要認識到危機即是轉機，遇到困難，產(chǎn)生壓力，一方面可能是自己的能力不足，因此整個(gè)問(wèn)題處理過(guò)程，就成為增強自己能力、發(fā)展成長(cháng)重要的機會(huì )；另外也可能是環(huán)境或他人的因素，則可以理性溝通解決，如果無(wú)法解決，也可寬恕一切，盡量以正向樂(lè )觀(guān)的態(tài)度去面對每一件事。如同有人研究所謂樂(lè )觀(guān)系數，也就是說(shuō)一個(gè)人常保持正向樂(lè )觀(guān)的心，處理問(wèn)題時(shí)，他就會(huì )比一般人多出20%的機會(huì )得到滿(mǎn)意的結果。因此正向樂(lè )觀(guān)的態(tài)度不僅會(huì )平息由壓力而帶來(lái)的紊亂情緒，也較能使問(wèn)題導向正面的結果。從這點(diǎn)看，我可以很好地處理工作與生活之間的平衡，可以使各方面都朝著(zhù)良性的方向發(fā)展，而不必擔心自己會(huì )因為工作不順而影響自己甚至身邊人的心情。良好的心態(tài)是成功的先決條件！

　　其次，自我定位：我準備做個(gè)什么樣的人？

　　我喜歡讀各種門(mén)類(lèi)的書(shū)，無(wú)論是歷史文學(xué)類(lèi)還是自然科學(xué)類(lèi)，也不管是人物傳記類(lèi)還是報刊雜志類(lèi)；喜歡關(guān)注時(shí)事，無(wú)論是國內還是國際的，也不管是地球還是太空的；喜歡運動(dòng)娛樂(lè )，無(wú)論是籃球還是羽毛球，也不管是唱歌還是跳舞……同時(shí)，我習慣自我思考與分析，而不會(huì )人云亦云。我總會(huì )在各類(lèi)文章中發(fā)現有用的東西并加以吸收整合利用。也就是說(shuō)，我比較善于發(fā)現、創(chuàng )造并利用資源。那么，我準備做個(gè)什么樣的人呢？

　　無(wú)論你說(shuō)什么，也不管你做什么，只要你感到快樂(lè )，那就是值得的！因為你快樂(lè )了，所以生活就有意思了！當然，還有個(gè)前提必須加以留意，那就是你真的快樂(lè )且永不后悔更不會(huì )良心不安！否則，就表明你的所作所為錯了，你也就感不到快樂(lè )……因此，我們就把讓大家都快樂(lè )作為自己奮斗的最大目標!只有大家都快樂(lè )了，自己也就快樂(lè )了。

　　根據上面所分析的那樣，我要做個(gè)讓大家都快樂(lè )的人！

　　最后，自我規劃：我要怎么做？

　　在金融危機嚴重滲入各處的時(shí)候，由于經(jīng)濟本就是一環(huán)套一環(huán)的關(guān)系，而全國上下所關(guān)心的大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題難免首當其沖地受到打擊不小，同時(shí)獲知眾多正找工作之好友的情況也是不容樂(lè )觀(guān)！正如上周在我們鄭州大學(xué)新校區的那場(chǎng)持續三天的招聘會(huì )所見(jiàn)，招聘企業(yè)較往年大幅減少，而求職學(xué)生倒不減反增，如此也就不難奇怪為什么會(huì )造成12月4號鄭州人才中心大門(mén)被1.7萬(wàn)余求職者擠破的失控場(chǎng)面了！如果此種就業(yè)形勢嚴峻的問(wèn)題還是得不到改善的話(huà)，真難以預料這百萬(wàn)畢業(yè)生會(huì )如何選擇生存方式，尤其是在樂(lè )觀(guān)估計一年后形勢會(huì )比今年還要差一點(diǎn)點(diǎn)的情況下……

　　下面就簡(jiǎn)單談些我個(gè)人對應聘者的一些看法：

　�。�1）應聘者首先應該明確一點(diǎn)：公司招聘職工的唯一要求是職工能夠為公司賺錢(qián)！

　　公司的目的只有一個(gè)，那就是賺錢(qián)！所以，無(wú)論是誰(shuí)，只要能為公司獲利即最終賺錢(qián)，那么你對于公司來(lái)說(shuō)就是有價(jià)值的。而評判一職工的價(jià)值大小，就看你能給公司帶來(lái)多大的利益。因此，作為員工就得牢固樹(shù)立為公司賺錢(qián)的念頭，且想法賺的越多越好，唯有如此，你才會(huì )受到公司青睞，才會(huì )發(fā)揮自身最大價(jià)值，同時(shí)才會(huì )獲得自己想要的成就。

　�。�2）應聘者理應明確自己的特點(diǎn)以及專(zhuān)長(cháng)：公司更喜歡“招來(lái)即用”型的人才！

　　你必須明白自己擅長(cháng)什么，能做什么，不能迷糊消極度日而得過(guò)且過(guò)！現在的社會(huì )可很難再有機會(huì )來(lái)了還停留在你面前而專(zhuān)等你抓了！現在的公司也很難再愿花費大量的時(shí)間與精力來(lái)為日后、更甚者是為別人培養人才了！所以，作為求職者，必須給自己定位好，并早作準備，使自己在擅長(cháng)及愛(ài)好的領(lǐng)域里加強自身儲備而有一定的實(shí)力，爭取能夠到公司就能為公司所用而可以立即給公司賺錢(qián)！

　�。�3）應聘者最好有不錯的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò )：如今社會(huì )，關(guān)系通了，通吃世界又何奇?！

　　公司的發(fā)展，本身就是與各種關(guān)系打交道。顯然，你有良好的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，本身就說(shuō)明你擅長(cháng)交際、知道怎樣打通以及處理與各種人物的關(guān)系，而或許在某些時(shí)候，你的關(guān)系網(wǎng)對公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)就是至關(guān)重要的便利！

　　由于我現在所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是水利水電工程，本專(zhuān)業(yè)培養具有水利水電工程的勘測、規劃、設計、施工、科研和管理等方面的知識，能在水利、水電等部門(mén)從事規劃、設計、施工、科研和管理等方面工作的高級工程技術(shù)人才。同時(shí)，本專(zhuān)業(yè)要求學(xué)生學(xué)習水利水電工程建設所必需的數學(xué)、力學(xué)和建筑結構等方面的基本理論和基本知識，使學(xué)生得到必要的工程設計方法、施工管理方法和科學(xué)研究方法的基本訓練，具有水利水電工程勘測、規劃、設計、施工、科研和管理等方面的基本能力。因此，如果要從事此專(zhuān)業(yè)，那么我必須應獲得以下幾方面的知識和能力：

　　1．具有較扎實(shí)的自然科學(xué)基礎，較好的人文社會(huì )科學(xué)基礎和外語(yǔ)綜合能力；

　　2．掌握工程力學(xué)、流體力學(xué)、巖土力學(xué)、工程地質(zhì)、工程測量、工程水文學(xué)、河流動(dòng)力學(xué)、管理學(xué)等基本理論、基本知識；

　　3．掌握工程結構設計基本理論、知識和技能；

　　4．掌握大中型水利水電樞紐、河道治理工程的勘測、規劃、設計、施工和管理技術(shù)；

　　5．具有較強的計算機應用能力；

　　6．具有水利水電工程所必需的測繪制圖、運算和基本工藝操作技能。

　　但同時(shí)，由于我的性格特點(diǎn)以及優(yōu)勢與愛(ài)好所在，并且對應聘者的固有認識，我也會(huì )在策劃營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理以及商業(yè)運作等方面進(jìn)行發(fā)展。所以，近一年的目標就是根據需要，多積累知識、多加深能力、多擴寬人脈，同時(shí)對一些公司進(jìn)行了解與把握，以便使自己達到相應職位求職時(shí)所需要的各方面要求。

　　不管是現在還是將來(lái)，我都會(huì )在以下幾方面加以注意：

　　1.時(shí)間管理——關(guān)鍵是不要讓你的安排左右你，你要自己安排你的事；

　　2.提升能力——疏解壓力最直接有效的方法是設法提升自身的能力；

　　3.活在今天——集中你所有的智慧、熱忱，把今天的工作做得盡善盡美；

　　4.生理調節——保持健康，學(xué)會(huì )放松；

　　5.日常減壓

　　以下是在日常生活中能幫助自己減輕壓力的10種具體方法，簡(jiǎn)單方便，經(jīng)常運用可以起到很好的效果：

　　1）、早睡早起。在家人醒來(lái)前一小時(shí)起床，做好一天的準備工作。

　　2）、同家人和同學(xué)、同事共同分享學(xué)習、工作的快樂(lè )。

　　3）、一天中要多休息，從而使頭腦清醒，呼吸通暢。

　　4）、利用空閑時(shí)間鍛煉身體。

　　5）、不要急切地、過(guò)多地表現自己。

　　6）、提醒自己任何事不可能都是盡善盡美的。

　　7）、學(xué)會(huì )說(shuō)“不”。

　　8）、生活中的顧慮不要太多。

　　9）、偶爾可聽(tīng)音樂(lè )放松自己。

　　10）、培養豁達的心胸

　　要注意：

　　(1)學(xué)位證書(shū)、資格證書(shū)，是我們求職的敲門(mén)磚，是一個(gè)公司招聘人才的首要條件，因此，我們要在大學(xué)生期間，拿到相關(guān)的證書(shū)。

　　(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書(shū)，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以，我們在大學(xué)期間學(xué)習的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養。

　　(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗的缺乏是一個(gè)很突出的問(wèn)題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在變方面占優(yōu)勢才行，所以，我們還要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗，這一方面可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現，但在其過(guò)程中，要懂得總結經(jīng)驗。

　　(4)一定要在大四之前把簡(jiǎn)歷制好，留下更多的時(shí)間來(lái)找工作。

　　(5)要時(shí)刻關(guān)注招聘信息，積級參加招聘活動(dòng)，在公司選擇我們的同時(shí)也選擇一個(gè)適合自己的公司。

　　結束語(yǔ)：

　　任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來(lái)，要靠自己去打拼！實(shí)現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振；要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會(huì )屬于你的，每天要對自己說(shuō)：“我一定能成功，我一定按照目標的規劃行動(dòng)，堅持直到勝利的那一天�！奔热贿x擇了認準了是正確的，就要一直走下去。

　　在這里，這份職業(yè)規劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動(dòng)才僅僅剛開(kāi)始�，F在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著(zhù)這個(gè)規劃的目標前進(jìn)，要以滿(mǎn)腔的熱情去獲取最后的勝利。

我的職業(yè)規劃 篇2

　　IT行業(yè)的景氣、時(shí)尚和優(yōu)厚待遇使很多人爭先恐后地加入IT人的行列，然而，激烈的競爭氛圍，高強度的工作壓力，相較狹窄的發(fā)展空間，封閉的工作環(huán)境，這些都讓從業(yè)者開(kāi)始懷疑，在表面上的華麗背后， IT職業(yè)崗位真的是你的理想選擇嗎？怎樣鑄就IT職場(chǎng)人的最佳職業(yè)生涯發(fā)展路線(xiàn)？近日，向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構接待了多位有類(lèi)似困惑的職場(chǎng)人士，于利（化名）就是其中的一位。

　　案例 曾經(jīng)的選擇，是我的Mr. Right嗎？

　　于利三年前畢業(yè)于上海市一所重點(diǎn)高校的計算機專(zhuān)業(yè)，現從事IT網(wǎng)絡(luò )工程技術(shù)服務(wù)方面的工作。當年填報高考志愿的時(shí)候，主要考慮到計算機是熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，今后就業(yè)形勢好。盡管此后幾年IT業(yè)整體發(fā)展趨勢有所回落，但于利還是深信進(jìn)入IT行業(yè)發(fā)展很有前途。于利一個(gè)很要好的高中同學(xué)，他哥哥就是計算機專(zhuān)業(yè)出身，一直做軟件編程，聽(tīng)說(shuō)三十歲不到月薪就過(guò)萬(wàn)了，于利暗暗期待，自己將來(lái)也能有這么高的收入。

　　畢業(yè)前一個(gè)學(xué)期，于利特意拽來(lái)好朋友跑到其在上海的哥哥家討教求職、就業(yè)經(jīng)驗。令他倍感意外的是，好朋友的哥哥說(shuō)，要是于利是他的親弟弟，他不希望于利也做編程。朋友的哥哥接下來(lái)說(shuō)，編程表面上看起來(lái)薪水高、待遇好，很是風(fēng)光，實(shí)際上是份不折不扣的`苦差事，有時(shí)候甚至都覺(jué)得不是人干的。整天就圍著(zhù)螞蟻一樣密密麻麻的英文字母和數字轉，還必須得集中精力，一點(diǎn)都錯不得，真的很累。雖說(shuō)這兩年是賺了一些錢(qián)，但是付出的精力和健康代價(jià)實(shí)際上遠不如此。而且，編程的工作環(huán)境封閉，整個(gè)人的精神狀態(tài)也大不如以前了。聽(tīng)完朋友哥哥一番話(huà)，于利覺(jué)得編程類(lèi)工作的確有些可怕，而且自己也沒(méi)有很好的功底，工作起來(lái)想必更吃力。而且，自己的性格是偏外向的，也不喜歡整天大部分時(shí)間與電腦字母打交道的封閉環(huán)境�？紤]后，于利決定找偏硬件類(lèi)的IT技術(shù)工作，而且自己在這方面也有一些功底。

　　畢業(yè)后，于利順利在現在這家IT公司找到了網(wǎng)絡(luò )工程技術(shù)服務(wù)工作，待遇雖然沒(méi)有編程的同事高，但是比起同齡人中其他行業(yè)的人來(lái)說(shuō)已算不錯了。剛開(kāi)始，于利覺(jué)得挺滿(mǎn)足，然而，做了兩年后，慢慢地，于利開(kāi)始焦躁起來(lái)。這時(shí)的他，手上的工作已經(jīng)很熟練了，沒(méi)有了原先的新鮮感。在現在這家公司也看不到有晉升的空間。最要害的是，于利總覺(jué)得技術(shù)工作也有點(diǎn)像吃青春飯的，自己也不是非凡喜歡，總不可能一輩子做技術(shù)；即便自己愿意，客觀(guān)環(huán)境也不一定答應，技術(shù)更新?lián)Q代的那么快，自己很輕易就被后來(lái)的年輕人淘汰了�？墒遣蛔黾夹g(shù)，自己又能干嘛呢？

　　抱著(zhù)這樣的念頭，于利又做了一年，最近，他開(kāi)始對自己的工作產(chǎn)生了明顯的厭倦，對未來(lái)也從未感到如此的迷茫，迫切地，于利想要為自己的將來(lái)選擇一條更好的出路，于是，他來(lái)到了向陽(yáng)生涯。

　　職業(yè)規劃師分析

　　沒(méi)有完美選擇，適合自己最好由于國內長(cháng)期缺乏職業(yè)生涯教育，絕大多數學(xué)生在選擇大學(xué)專(zhuān)業(yè)的時(shí)候、職場(chǎng)新人在選擇自己的第一份職業(yè)的時(shí)候往往表現出不夠成熟與理性。他們中大多數人會(huì )跟隨大流的思想，認為最熱門(mén)的即是最好的。熱門(mén)的的確是公信力好，普遍意義上靠的住的選擇，但對個(gè)人來(lái)說(shuō)未必是最好的。向陽(yáng)生涯CCDM職業(yè)規劃師認為，于利很早就瞄準了當時(shí)熱門(mén)的IT行業(yè)作為自己以后職業(yè)發(fā)展的空間平臺，在大學(xué)專(zhuān)業(yè)選擇的時(shí)候義無(wú)返顧地選擇了熱門(mén)的計算機專(zhuān)業(yè)。應該說(shuō)他在當年中學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候就能根據當前的就業(yè)形式來(lái)考慮自己的專(zhuān)業(yè)選擇，這種眼光值得肯定，但他同時(shí)也忽略了一點(diǎn)，他始終都是站在大眾的角度上來(lái)考慮問(wèn)題，卻忘了想想對于自己來(lái)說(shuō)什么才是最合適的。

　　事實(shí)上，職業(yè)選擇是個(gè)十分個(gè)性化的，它不僅關(guān)系到社會(huì )的需求，更重要的是必須基于自身的個(gè)性、能力、價(jià)值觀(guān)等進(jìn)行綜合考慮。每個(gè)人的個(gè)性千差萬(wàn)別，能力有別，價(jià)值觀(guān)也可能各式各樣，所以，并沒(méi)有完美的選擇，適合自己的才是最好的。

　　職業(yè)規劃師建議

　　找到職業(yè)選擇的真命天子先定位，后擇業(yè)有句歌詞叫有多少愛(ài)可以重來(lái)，選擇也是這樣，沒(méi)有多少選擇可以重來(lái)。一次職業(yè)選擇一旦付諸實(shí)踐就意味著(zhù)時(shí)間和精力的投入，而這些都是不可重來(lái)的。要使職業(yè)選擇可能面臨的遺憾最少，在選擇之初對自我準確的定位是必不可少的。

　　定位是一個(gè)自我了解的過(guò)程，是一個(gè)對就業(yè)形勢把握的過(guò)程，也是一個(gè)將自己與就業(yè)環(huán)境緊密結合的過(guò)程。好的定位可以發(fā)現自己的優(yōu)勢優(yōu)點(diǎn)，發(fā)掘最適合自己發(fā)展的就業(yè)空間。當然，定位除了自己主觀(guān)上的深入思考以外，借助一些專(zhuān)業(yè)的測評也是有必要的。根據向陽(yáng)生涯CCDM職業(yè)規劃師對于利深入的互動(dòng)交流以及專(zhuān)業(yè)的測評分析，于利的職業(yè)偏好、職業(yè)性格和職業(yè)技能是可以與IT行業(yè)工作較好結合的。

　　于利的案例給那些想要進(jìn)入IT行業(yè)的年輕人一點(diǎn)重要的啟示，倘若你只是項目IT行業(yè)的高科技、高待遇，而并不確定這個(gè)行業(yè)是否是自己的愛(ài)好所在，是否希望在這個(gè)行業(yè)長(cháng)遠發(fā)展，那么，最好先明確自己的職業(yè)定位。目前，市場(chǎng)上已經(jīng)有IT職業(yè)培訓機構開(kāi)始將職業(yè)規劃引入培訓課程。不久前，慧識達教育培訓機構與向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構合作，在學(xué)員報名參加IT培訓時(shí)，先由向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構對報名者進(jìn)行基礎測評分析，確定報名者是否適合從事IT領(lǐng)域職業(yè)，以及適合IT領(lǐng)域哪方面細分職業(yè)。課程過(guò)程中向陽(yáng)生涯CCDM職業(yè)規劃師會(huì )對學(xué)員進(jìn)行職業(yè)生涯發(fā)展規劃的培訓與引導，協(xié)助學(xué)員制定最適合自身發(fā)展的職業(yè)規劃。

　　擇業(yè)同時(shí)需規劃既然專(zhuān)家的測評結果顯示于利的職業(yè)選擇是適合其職業(yè)發(fā)展的，那為什么于利還會(huì )如此的焦慮和不安呢？最大的原因在于擇業(yè)的同時(shí)于利沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)合理的職業(yè)規劃，缺少長(cháng)遠的發(fā)展目標。

　　從目前于利的情況分析，他在技術(shù)的縱深方面還有很大的發(fā)展空間。同時(shí)，于利的職業(yè)氣質(zhì)中體現出很好的團隊組織、協(xié)調能力和良好的治理技術(shù)潛能，建議于利可以從進(jìn)一步提高技術(shù)技能著(zhù)手，同時(shí)補充一些組織治理方面的知識能力，逐漸過(guò)渡到向治理層面發(fā)展。

　　經(jīng)過(guò)這次職業(yè)咨詢(xún)后，于利對自己的職業(yè)建立起了足夠的信心，如今，他正自信滿(mǎn)滿(mǎn)地進(jìn)一步細化自己將來(lái)的發(fā)展目標。事實(shí)上，IT行業(yè)的確是個(gè)布滿(mǎn)著(zhù)機遇的行業(yè)，要害，就看你能否在從中找到適合自己的舞臺。

我的職業(yè)規劃 篇3

　　對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

　　銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。當然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

　　按照所從事的銷(xiāo)售工作的內容，目前國內的銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標的銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：

　　方向一、成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理

　　銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(cháng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷(xiāo)售人才。實(shí)現這一目標的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色的作用。

　　從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。

　　在處于成長(cháng)期的快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展的規模和速度，選擇合適的機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

　　方向二、轉向管理崗位

　　當銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

　　如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　方向三、個(gè)人創(chuàng )業(yè)

　　有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng )業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)而獲得成功的。

　　銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng )業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場(chǎng)變化的感知都會(huì )有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶(hù)關(guān)系資源。

　　從現今市場(chǎng)發(fā)展方面分析，銷(xiāo)售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個(gè)職位。而銷(xiāo)售也是最廣泛、最具有挑戰性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因為老板本身就擔當了銷(xiāo)售人員的角色。

　　對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

　　銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。當然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

　　按照所從事的銷(xiāo)售工作的內容，目前國內的銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標的銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：

　　方向一、成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理

　　銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(cháng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷(xiāo)售人才。實(shí)現這一目標的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色的作用。

　　從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。

　　在處于成長(cháng)期的快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展的規模和速度，選擇合適的機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

　　方向二、轉向管理崗位

　　當銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

　　如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　方向三、個(gè)人創(chuàng )業(yè)

　　有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng )業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)而獲得成功的。

　　銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng )業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場(chǎng)變化的感知都會(huì )有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶(hù)關(guān)系資源。

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