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銀行職業(yè)生涯規劃書(shū)

時(shí)間:2021-07-28 18:21:09 職業(yè)規劃 我要投稿

實(shí)用銀行職業(yè)生涯規劃書(shū)

  指縫很寬,時(shí)間太瘦,悄悄從指縫間溜走,我們又將開(kāi)啟新一輪的工作,寫(xiě)一份職業(yè)規劃,為接下來(lái)的工作做準備吧!好的職業(yè)規劃是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的實(shí)用銀行職業(yè)生涯規劃書(shū),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

實(shí)用銀行職業(yè)生涯規劃書(shū)

  首先我認為無(wú)論是哪個(gè)地方工作,都存在“忙的忙死、閑的閑死”這種苦樂(lè )不均的情況。并不是你忙收入就一定比不忙的人高,也不是你閑就表明你沒(méi)有地位。我有在支行工作的經(jīng)歷,當時(shí)做的是信貸。

  主要工作就是每天拜訪(fǎng)客戶(hù)。由于行長(cháng)比較喜歡我,基本上是行長(cháng)開(kāi)車(chē)帶著(zhù)我去跟他的老朋友、老客戶(hù)聊天。中午跟客戶(hù)吃飯,晚上就更不用說(shuō),自然是跟客戶(hù)喝酒。每天如此,業(yè)務(wù)做起來(lái)也輕松,雖然實(shí)習期間沒(méi)有考核指標,但是半年下來(lái)大概也有3000萬(wàn)貸款這樣的業(yè)績(jì)。說(shuō)來(lái)慚愧,這業(yè)績(jì)也主要是行長(cháng)談的,不過(guò)算在我名下而已。但是實(shí)際上銀行內壓力最大的就是基層的客戶(hù)經(jīng)理,不論是對公還是對私,都有一系列指標需要完成,這些都與你的收入密切掛鉤。

  除了對業(yè)務(wù)要熟悉,還要能說(shuō)會(huì )道,善于交際。另外運氣和環(huán)境也很重要。我認識的一哥們,剛從內地銀行跳槽過(guò)來(lái),人生地不熟,有天在寫(xiě)字樓里等人,發(fā)現有家公司正在裝修,哥們就跟人聊了幾句,沒(méi)想到一起聊的人就是那公司的財務(wù)總監,而且更沒(méi)想到的是這是一家臺灣前三名的IT廠(chǎng)商,這下就發(fā)大了,半年就搞到幾個(gè)億的存款,還做了無(wú)數貸款和貼現。

  一年后,這哥們就正式提拔為支行信貸經(jīng)理,堪稱(chēng)我們那年的傳奇。我還認識一個(gè)朋友,本來(lái)是一家支行的業(yè)務(wù)骨干,每年排名都靠前,因為調動(dòng)到另一家支行,環(huán)境不適應,一連幾個(gè)月都沒(méi)有完成目標,工資獎金被扣了又扣,半年收入只有2萬(wàn)塊。這些都是我親眼見(jiàn)到的真實(shí)情況。

  支行客戶(hù)經(jīng)理壓力大,但相對來(lái)說(shuō)激勵也高,我知道最高的一年可以拿到20多萬(wàn)。而柜臺人員包括會(huì )計和儲蓄情況就另外一回事。會(huì )計崗位目前還比較穩定,因為需要相關(guān)的知識和學(xué)歷,另外,一般銀行的會(huì )計制度都比較完善。當然,中國的銀行也發(fā)生過(guò)高山那樣離譜的事情。不過(guò)在我所在的銀行,支行的會(huì )計主管都不一定給行長(cháng)足夠的面子,一切按照制度辦事,沒(méi)有任何通融的余地。會(huì )計人員以前收入不差,大概也能7、8萬(wàn)的樣子,不過(guò)目前降了很多,具體我也不知道了。

  儲蓄崗位相對比較簡(jiǎn)單,但更辛苦更勞累。銀行的制度是如果長(cháng)短款找不回來(lái)的話(huà),肯定是自己掏錢(qián)賠的。我問(wèn)過(guò)很多儲蓄的同事,特別是剛開(kāi)始工作的時(shí)候,賠上1、2千塊是家常便飯。這也難怪,每天接待1、2百的客戶(hù),經(jīng)手那么多錢(qián),大廳里面空氣污濁,聲音吵雜,人總是難免犯錯。儲蓄的收入比會(huì )計人員還低。算是銀行正式員工里面最少的一檔了。

  支行的其他崗位:

  行長(cháng),我所在的支行規模不大,一共大概20多人,行長(cháng)就是這20多人的領(lǐng)導。他一年收入大概34萬(wàn)左右,還不包括職務(wù)消費,比如吃飯、電話(huà)、汽油報銷(xiāo)等等。但這是效益不錯的情況,如果效益差,沒(méi)有完成任務(wù),那他就只能拿到10多萬(wàn)?傮w來(lái)說(shuō)是好差事。不過(guò)沒(méi)有30多歲,是混不到這個(gè)地位的。

  信貸主管、會(huì )計主管,支行最重要的干部,除了受行長(cháng)領(lǐng)導還要受到其直屬部門(mén)的管理。我們都知道中層干部最累,除了要完成自己的任務(wù),還要負責手底下人的大小事務(wù)。手底下人出了問(wèn)題他們也脫不了關(guān)系。因此過(guò)得戰戰兢兢。年收入大概10多萬(wàn)。

  大堂經(jīng)理,臨時(shí)工、見(jiàn)習員工。一般都不算成銀行的正式編制,不過(guò)聽(tīng)說(shuō)這幾年開(kāi)始陸續轉為長(cháng)期合同工了。這些人收入最低,大概一個(gè)月1、2千不等,包括司機、文員等。

  在銀行基層,最主要的工作就是完成各種指標任務(wù)。累不累看你怎么想了。我個(gè)人覺(jué)得最辛苦的是信貸人員,每天在外邊跑,還沒(méi)有保障。不過(guò)好歹比保險公司業(yè)務(wù)強,好多公司門(mén)口都貼“推銷(xiāo)保險勿入”,至少還沒(méi)有不允許銀行客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)去的地步。

  總部的情況

  有人認為我是一步登天,基層講完了就直接講總部,呵呵,其實(shí)在我看來(lái),分行這一層次根本上是不需要存在的。為什么?有空再說(shuō)。

  銀行總部有很多部門(mén),中國目前還不是以產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)劃分部門(mén)的,造成的情況是分類(lèi)很亂。不過(guò)總體講有幾個(gè)部門(mén)很關(guān)鍵:

  會(huì )計部,總行會(huì )計部很重要,負責全行會(huì )計核算和資金清算,也負責一些業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。

  計劃財務(wù)部,相當于總參,提出銀行各種業(yè)務(wù)的指標,負責核算資產(chǎn)負債的成本或利潤率,還要管理資金頭寸、備付等等。

  信息技術(shù)部,有很多人不了解銀行的IT部門(mén)是干什么的,以為就是裝電腦的。我告訴大家,除了基層的電腦人員是幫忙維護辦公電腦以外,總部的IT人員和一般軟件公司的沒(méi)區別,甚至工作還要辛苦。銀行的各種系統、程序開(kāi)發(fā)、項目開(kāi)發(fā)、功能模塊都需要IT支持,你以為現在銀行還用手工做帳?舉個(gè)例子,客戶(hù)到銀行存款、轉賬,通過(guò)支行客戶(hù)端到分行AS400主機,再到總行主機、返回信息、提供期限選擇、經(jīng)辦復核密鑰管理、傳輸信息加密等等,都屬于IT范疇。我本人多次參與負責新業(yè)務(wù)的推出,和程序員多次打交道,開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品,就以為要開(kāi)發(fā)多個(gè)新程序和新模塊,開(kāi)發(fā)前要寫(xiě)詳細的需求、開(kāi)發(fā)中不斷修改、開(kāi)發(fā)后靜態(tài)測試、動(dòng)態(tài)測試、UAT測試、上線(xiàn)測試、正式上線(xiàn)等等一系列工作。目前國際上IBM等大IT公司專(zhuān)門(mén)有負責金融IT咨詢(xún)開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù),其實(shí)就是這些工作。而且目前銀行各項業(yè)務(wù)的電子化正是趨勢,這項工作也越來(lái)越重要

  交易部,負責資金交易,人民幣拆借、國債承銷(xiāo)、回購,外匯買(mǎi)賣(mài)、外匯債券交易、衍生產(chǎn)品交易、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計。這是銀行的CPU。只有知道目前市場(chǎng)上利率、匯率的價(jià)格才能正確地定價(jià)。這是所有產(chǎn)品定價(jià)的地方。

  投行或資產(chǎn)管理部,負責基金托管、客戶(hù)債券發(fā)行等。目前尚不清晰,但混業(yè)經(jīng)營(yíng)后將大有前途。

  風(fēng)控部,負責風(fēng)險管理。比如大額貸款審批、業(yè)務(wù)額度等。

  其他部門(mén),公司部和零售部:這是按照客戶(hù)類(lèi)型的兩個(gè)部門(mén),主要負責營(yíng)銷(xiāo),國際上通行做法看作SALES部門(mén)

  同業(yè)部,負責同業(yè)往來(lái)

  離岸部,離岸客戶(hù)。

  法律或合規部,負責合同撰寫(xiě),合規性審查什么的

  稽核內控部,內部審計稽核

  監察保衛部,行政部,人力資源部……支持部門(mén)

  情況如上,這么多部門(mén),大家各司其職,分工也相對明確。不過(guò)中國的銀行多少會(huì )有一些機制落后、觀(guān)念保守的地方,這些就不贅述了?傂械娜兆赢斎缓突鶎硬灰粯,其實(shí)對于年輕人來(lái)說(shuō),總部起點(diǎn)高、舞臺大,收入也相對穩定。實(shí)踐上我也感覺(jué)要比基層鍛煉人?墒乔靶┠甑那闆r是基層提拔地快?赡苁且驗榛鶎右磺幸詷I(yè)績(jì)論英雄,而在總部則不只是看能力吧?偛坑锌偛康纳嬲軐W(xué),首先要少犯錯,所謂“做多錯多”,做得越多,反而犯錯誤的幾率越大。其次也要看領(lǐng)導和環(huán)境,領(lǐng)導開(kāi)明、環(huán)境健康當然再好不過(guò)了,自然可以大顯身手,就算沒(méi)有升職,自己也學(xué)到了本事。如果領(lǐng)導平庸、環(huán)境復雜就難說(shuō)了,看運氣吧。

  這幾年想進(jìn)銀行的人似乎很多,但說(shuō)實(shí)話(huà),我在天涯上看到很多人貌似了解銀行,實(shí)則一知半解。希望能給大家一些解惑。我也愿意進(jìn)一步回答大家的問(wèn)題,只要不要特別具體,我就知無(wú)不言了。以后有時(shí)間專(zhuān)門(mén)寫(xiě)寫(xiě)我了解的外資銀行的情況。

  做客戶(hù)經(jīng)理快五年了,有很多想法,趁現在心靜,定下心來(lái)做個(gè)總結,給自己看,也讓大家都了解這個(gè)職業(yè),僅為一家之言~~

  所得之一:我是個(gè)凡人,工作第一當然得有合適的收入,所以我選擇客戶(hù)經(jīng)理是為了通過(guò)自己的能力掙到更多的錢(qián),而事實(shí)是通過(guò)這幾年的努力,我把很多人一輩子的工資都掙回來(lái)了。我原來(lái)準備到省會(huì )城市一家國家特大型企業(yè)做財務(wù)會(huì )計(我學(xué)的財會(huì )專(zhuān)業(yè)),大學(xué)畢業(yè)那年通過(guò)競聘到了一家股份制銀行做客戶(hù)經(jīng)理,當時(shí)只想挑戰自己,給自己一個(gè)發(fā)揮的空間,因為我是男人,我對自己有信心。這五年來(lái)艱辛困難不斷,自己想過(guò)放棄,甚至流淚,但都挺過(guò)來(lái)了,所以我想說(shuō)的是從事客戶(hù)經(jīng)理一開(kāi)始肯定有個(gè)磨難的過(guò)程,除非家里親戚有個(gè)大官幫你撐著(zhù),那肯定不費什么事情,但不能保一輩子?偨Y一下就是成功的客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)濟收入可觀(guān)。

  所得之二是知識豐富?蛻(hù)經(jīng)理平時(shí)工作能夠接觸到很多行業(yè),中國有句老話(huà):隔行如隔山,但通過(guò)平時(shí)的調查研究分析,就能懂得很多行業(yè)知識,如房地產(chǎn)、醫療、貿易等,在工作中學(xué)到的知識是應用的,也是很務(wù)實(shí)的,對自己的.知識面的擴大很有益處。工作中接觸的業(yè)務(wù)對象都是企業(yè)中高層的管理人員,素質(zhì)高,很多都具有很強的個(gè)人魅力,從他們身上也能學(xué)到很多東西,當然這需要客戶(hù)經(jīng)理有比較高的誤性。

  所得之三:自身綜合能力提高:客戶(hù)經(jīng)理的工作是繁瑣的,甚至需要處理很多客戶(hù)個(gè)人的私事,當然待人接物、客戶(hù)拜訪(fǎng)等基本禮儀肯定得學(xué)會(huì ),從而很容易提高自己的個(gè)人素養。工作能力得到鍛煉和提高是客戶(hù)經(jīng)理最吸引人的地方,也是最具挑戰的方面。

  談了這么多益處,做客戶(hù)經(jīng)理也有很多不如意的地方,當然是對我個(gè)人而言,不具普遍性:

  所失之一:對家庭的照顧和親人的關(guān)愛(ài)。平時(shí)絕大部分時(shí)間都得耗在工作上,白天工作,晚上應酬,休息日還有這樣那樣的事情,很少有時(shí)間照顧到家庭,所以我現在很珍惜陪兒子逛公園的時(shí)光。要做好本職工作,家人必須得理解,并分擔很多家務(wù)事,這一點(diǎn)是絕對的前提條件。

  所失之二:做客戶(hù)經(jīng)理由于承受考核指標的壓力,人會(huì )變的很浮躁,心根本安靜不下來(lái),連睡覺(jué)前都想著(zhù)明天得拜訪(fǎng)客戶(hù)請客吃飯,所以學(xué)習的時(shí)間幾乎沒(méi)有,更別說(shuō)個(gè)人深造了,。

  所失之三:身體健康的問(wèn)題越來(lái)越嚴重,第一心理壓力大,對內臟器官有很大影響,受挫能力得經(jīng)受考驗,同時(shí)生活不規律,晚上還得陪客戶(hù)喝酒娛樂(lè ),傷肝傷身,年輕的時(shí)候還健壯撐的過(guò)去,到了一定年齡就和你算總帳了!

  如何在銀行發(fā)展職業(yè)生涯?

  平時(shí)經(jīng)?吹絏DJM們討論銀行的帖子,我也是一家股份制銀行的,03年小碩畢業(yè),工作一年多了,現我也來(lái)說(shuō)說(shuō)對銀行的一些看法,希望能給那些想進(jìn)銀行工作的朋友些許參考,也希望大家特別是銀行的朋友能多多交流,共同提高。

  1、總的說(shuō)來(lái),銀行算是一種比較體面的職業(yè),物理環(huán)境較好,相對穩定,由于一般機構較為龐大所以只要你夠強,上升空間也很大,但銀行是一個(gè)很講究資歷的行業(yè),從業(yè)經(jīng)驗很重要,所以短期內不要期望有多大的晉升機會(huì )。

  2、銀行的主要區別是國有銀行和股份制銀行,一般說(shuō)來(lái),國有銀行人均收入相對較低,人際關(guān)系復雜,且官僚氣氛較濃,但工作壓力較小,比較穩定;股份制銀行人均收入較高,但由于收入與業(yè)績(jì)掛鉤,不同考核業(yè)績(jì)的收入差距大,容易導致心里失衡;股份制銀行人際關(guān)系相對單純,但工作壓力大,穩定性也不如國有銀行。

  3、銀行競爭很激烈,雖然銀行一再強調專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)服務(wù),但金融產(chǎn)品與服務(wù)容易模仿,導致銀行之間的同質(zhì)性很強,所以絕對是關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)站主導地位,因此,如果你學(xué)歷很高但收入和地位比那些沒(méi)學(xué)歷沒(méi)多大本事但有關(guān)系、有背景的人低很多時(shí)你不要不平衡。

  4、對于缺乏社會(huì )資源的學(xué)生來(lái)說(shuō),銀行中比較好的部門(mén)大約有人力資源、計財、風(fēng)險,這些部門(mén)權力比較大,由于沒(méi)有什么直接市場(chǎng)任務(wù)所以精神壓力比較小。人力和計財能掌握銀行的核心機密,風(fēng)險是銀行技術(shù)含量較高的主流崗位,在這些部門(mén)你容易受到重視,有利于你培養人脈或學(xué)習核心既能,對你的職業(yè)發(fā)展有利。

  5、從個(gè)人發(fā)展來(lái)看,可以選擇三條路線(xiàn):管理、技術(shù)、市場(chǎng):

  管理即走行政路線(xiàn),如果你綜合素質(zhì)夠強,具備領(lǐng)導潛質(zhì),并且善于處理人際關(guān)系,或者說(shuō)你有很好的靠山,你可以選擇走行政路線(xiàn),業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)你可以不必很專(zhuān),但要博,特別強調宏觀(guān)思維,人際關(guān)系上來(lái)說(shuō)你必須能在不同部門(mén)培植很好的朋友,或者說(shuō)是利益聯(lián)盟,這樣處理事情時(shí)有人配合并且效率很高,最重要的是要善于抓住時(shí)機采取適當的方式在領(lǐng)導和同時(shí)面前表現自己,一句話(huà):走行政路線(xiàn)時(shí)關(guān)系處理的重要性絕對超過(guò)業(yè)務(wù)能力。

  技術(shù)并非只指與計算機有關(guān)的科技,還包括風(fēng)險評審、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、方案設計、柜臺業(yè)務(wù)能力等等。對于那些專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬、不喜歡處心積慮搞關(guān)系或不善于搞關(guān)系、或者每市場(chǎng)沒(méi)后臺但有學(xué)歷的人來(lái)說(shuō),走技術(shù)路線(xiàn)比較適合,走的很專(zhuān),待遇也上升很快,同時(shí)掌握了核心既能,到哪里都能找到好飯吃,心里也坦然。

  市場(chǎng)路線(xiàn)基本上是指客戶(hù)經(jīng)理崗位,也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關(guān)系也沒(méi)有去開(kāi)拓市場(chǎng),你需忍精神和身體上的雙重摧殘:精神壓力大,腦袋里裝滿(mǎn)任務(wù),受客戶(hù)白眼還要陪笑臉,動(dòng)不動(dòng)考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決,直至走人。如果有關(guān)系情況就完全不一樣了,弄個(gè)億把存款往銀行一放,領(lǐng)導也當你是大爺,不敢得罪你,你甚至不用上班,成天吃喝玩樂(lè )也能得到很高的待遇,這一點(diǎn)對股份制銀行尤為明顯,國有銀行情況可能稍好。

  當然,三種路線(xiàn)也不是絕對分開(kāi)的,在某一方面做的很好,也可能導致進(jìn)入其他發(fā)展路線(xiàn)。比如業(yè)務(wù)素質(zhì)很好,也或市場(chǎng)做的很好,就有可能提拔當領(lǐng)導而轉向行政路線(xiàn),但要看單位的用人哲學(xué)?梢钥隙ǖ氖,走管理路線(xiàn)的人上升比較容易,除了關(guān)系等因素外,提拔這類(lèi)人到一個(gè)新的較高的崗位不會(huì )影響原來(lái)崗位的正常運轉,因為他不像技術(shù)人員那樣有核心技能,別人不能替代,二不像市場(chǎng)人員那樣有直接客戶(hù),會(huì )損失存貸款,呵呵,是不是有些黑色幽默?

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