銷(xiāo)售總監職業(yè)生涯規劃書(shū)
在我們無(wú)暇顧及時(shí)間時(shí)，時(shí)間早已匆匆流逝，你是否希望職業(yè)生涯發(fā)展順利呢？不如趁現在給自己好好做個(gè)職業(yè)規劃吧。那么你知道職業(yè)規劃是用什么方法嗎？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售總監職業(yè)生涯規劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售總監職業(yè)生涯規劃書(shū)1
孰不知一踏入銷(xiāo)售的大門(mén)，遠遠不想“很多人”想象的那樣。做銷(xiāo)售的人都在知道，銷(xiāo)售是很辛苦，然而很多人會(huì )覺(jué)得，做一線(xiàn)銷(xiāo)售也是銷(xiāo)售，做銷(xiāo)售經(jīng)理也是銷(xiāo)售，做KA大客戶(hù)的也是銷(xiāo)售，做老板的依然是銷(xiāo)售，無(wú)論做到什么水平，做到什么職位還是個(gè)銷(xiāo)售，只是銷(xiāo)售的層次不一樣而已。其實(shí)這種看法沒(méi)有什么不妥的。人過(guò)“懶”，“貪”，“私”的人性的約束。然而我相信，每一個(gè)做銷(xiāo)售的人無(wú)論是怎么看待人性以及銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業(yè)規劃，也讓自己的銷(xiāo)售之路有不一樣的風(fēng)景吧。
那么從入銷(xiāo)售行開(kāi)始，本人認為，就應該做好自己的職業(yè)規劃：
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。在處于成長(cháng)期的快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展的規模和速度，選擇合適的機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉向管理崗位
當銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng )業(yè)
有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng )業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)而獲得成功的。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗的.人士比起其他創(chuàng )業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場(chǎng)變化的感知都會(huì )有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶(hù)關(guān)系資源。
方向四、轉做管理咨詢(xún)和培訓
如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監、大區經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。
職業(yè)生涯具體行動(dòng)如下：
1、更加高效地做好本職的工作。從日復一日的工作中，不斷思考，如何化繁為簡(jiǎn)，將各種流程梳理，制度文件、表格規范化。
2、提升自身的能力-理論知識類(lèi)：（報考人力資源管理師系統學(xué)習下人力資源管理六大模塊、結識行內精英）
1）行政類(lèi)的，適當學(xué)習財務(wù)類(lèi)知識、公文寫(xiě)作技巧；
2）人力資源類(lèi)的-書(shū)籍閱讀，各種制度流程書(shū)籍多閱讀，專(zhuān)業(yè)工具書(shū)手邊各備幾本，書(shū)籍閱讀大致為：HR的工具書(shū)類(lèi)，心理類(lèi)鍛煉情商、情緒控制等，管理類(lèi)團隊管理等；
3）人力資源類(lèi)的-資訊，定期閱讀政策動(dòng)態(tài)、同行標桿企業(yè)的動(dòng)態(tài)。
3、混圈子，工作的延伸。有針對性地參加一些HR培訓或沙龍活動(dòng)，擴寬自己的人脈圈子：獵頭、同行HR、咨詢(xún)公司的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)、專(zhuān)業(yè)律師法務(wù)顧問(wèn)等。
4、主動(dòng)參與公司部門(mén)會(huì )議、內部分享會(huì )等，多走訪(fǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)，了解公司的業(yè)務(wù)、主營(yíng)業(yè)務(wù)，以及各部門(mén)的需求。
銷(xiāo)售總監職業(yè)生涯規劃書(shū)2
一、自我盤(pán)點(diǎn)
我是個(gè)來(lái)自農村的應屆本科生，家里獨苗，承受著(zhù)家里面比較復雜的經(jīng)濟和家庭情況，性格里有幾分穩重，但還是比較健談的，能和人很快熟絡(luò )起來(lái)。業(yè)余喜歡打籃球，乒乓球，唱歌，看小說(shuō)，看新聞（對社會(huì )大背景，大趨勢關(guān)注較多，譬如當今的大數據時(shí)代，工業(yè)4.0，網(wǎng)絡(luò )大佬們，環(huán)境等），我在公事上理性較多，但在私下是一個(gè)情感色彩比較濃的人。
二、擇業(yè)緣由
我是個(gè)有理想的年輕人。但在沒(méi)有足夠壓力的時(shí)候，我一般比較散漫（大學(xué)就是如此，故成績(jì)科科及格的水平）。但是理性驅使下，我毅然走向這個(gè)壓力很大的銷(xiāo)售崗位。第一，我想鞭策自己，在這種條件下更能催發(fā)自己內在潛質(zhì)和能力。第二，我真的是想學(xué)習一些東西的（化工行業(yè)本科生做技術(shù)的話(huà)，只能是檢測類(lèi)的，沒(méi)資格去研發(fā)部門(mén)，這種工作真的適合養老），學(xué)習包括產(chǎn)品方面和銷(xiāo)售方面以及人文的更多東西。第三，我具有良好的應變能力，能快應對突發(fā)狀況，良好的語(yǔ)言獲取能力和交流溝通能力。
三、未來(lái)三到五年的職業(yè)規劃
1.入職前三個(gè)月到半年時(shí)間，專(zhuān)心學(xué)習產(chǎn)品方面的知識（自己真的熟透了，才能給最短時(shí)間里給別人最想要的），跟著(zhù)前輩學(xué)習一些銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗，多看，多想，多問(wèn)。
2.用兩到三年時(shí)間，逐漸積累經(jīng)驗，逐漸積累人脈，在銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)上做出一些成績(jì)來(lái)（期間，我會(huì )逐步重拾英語(yǔ)，國際貿易公司，英語(yǔ)好起來(lái)，絕對會(huì )讓自己多一份籌碼。）
3.在第三年之后，能進(jìn)入銷(xiāo)售管理職位。
4.在進(jìn)入管理之后的兩年，我會(huì )逐漸開(kāi)始學(xué)習一些市場(chǎng)拓展，產(chǎn)品拓展等方面的知識，盡力在這一塊做出貢獻（我在信息收集和大的趨勢方面極度愛(ài)好）
四、結束
在網(wǎng)上分析對比了幾家面試的公司，上電確實(shí)優(yōu)秀，我也有足夠的潛力。我希望我們能雙向的選擇到對方，我自信的推辭掉別的offer，我會(huì )是個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售工程師，靜待您的offer
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