市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規劃書(shū)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規劃書(shū)
上大學(xué)以來(lái)，一直在規劃自己的職業(yè)，希望自己的青春能過(guò)的更有意義、更有價(jià)值。從最初懵懂的對職業(yè)的認識，到后來(lái)的資料搜索，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認知學(xué)習，職業(yè)生涯訪(fǎng)談，專(zhuān)業(yè)的性格、能力測評，我真正開(kāi)始了對職業(yè)的探索。
職業(yè)生涯對每個(gè)人而言，都是在一定的時(shí)間內有效，如果不進(jìn)行合理有效的規劃，就會(huì )浪費自己的時(shí)間和生命。雖然還在學(xué)習，但我知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規劃，把自己的未來(lái)設計好，將來(lái)的生活和工作就會(huì )沒(méi)有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時(shí)間，實(shí)現自己的人生價(jià)值，特作個(gè)人職業(yè)生涯規劃。
這份經(jīng)過(guò)我仔細思考的職業(yè)規劃書(shū)，將成為我職業(yè)生涯的地圖冊，起點(diǎn)已被確定，方向初步明確。當然，生涯是規劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，我的職業(yè)規劃或許無(wú)所謂明確的起點(diǎn)、終點(diǎn)，但是，現在，我將不會(huì )停留在原地徘徊等待，而是邁著(zhù)堅定的步伐，走向遙遠卻清晰地未來(lái)……
前言
個(gè)人簡(jiǎn)歷
一 、個(gè)人特質(zhì)
自我盤(pán)點(diǎn)
自我評價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)和改正
二、性格類(lèi)型
特點(diǎn)
生活中的我
優(yōu)勢
崗位特質(zhì)
不足和改進(jìn)
成功秘訣
三、職業(yè)興趣
四、職業(yè)價(jià)值觀(guān)
五、適合我的領(lǐng)域
六、未來(lái)人生職業(yè)規劃
初步規劃
完成主要內容
七、SWOT分析（以銷(xiāo)售經(jīng)理為主要方向）
八、評估調整
�。u估的內容
職業(yè)路徑評估
評估的時(shí)間
規劃調整的原則
九、結束語(yǔ)
基本信息：
姓名：韓溯性別：女年齡：19民族：
聯(lián)系方式：郵箱：
教育背景：
湖南工業(yè)大學(xué)2010級 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
高中畢業(yè)于 北京市******中學(xué)，經(jīng)過(guò)的學(xué)習生活，養成了嚴明勤奮、自強不息、不甘人后等良好的意志品質(zhì)。
實(shí)踐經(jīng)歷：
社會(huì )工作：
社會(huì )實(shí)踐：
獲獎情況：
座右銘：
一、個(gè)人特質(zhì)
自我盤(pán)點(diǎn)
性格外向、開(kāi)朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛(ài)交友、聽(tīng)音樂(lè )、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看散文，雜志類(lèi)，漫畫(huà)等。喜歡創(chuàng )新，動(dòng)手能力較強,做事認真、投入，但有時(shí)會(huì )缺乏毅力、恒心，學(xué)習是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時(shí)多愁善感，有時(shí)比較固執，不過(guò)自己還算有自知知明，知道自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在那。
自我評價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)和改正
雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì )慢慢培養起來(lái)，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。遇到自己想不開(kāi)的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時(shí)間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來(lái)，多與人溝通，或向高人求教。優(yōu)點(diǎn)就不用多說(shuō)了，繼續發(fā)揚。
二、性格類(lèi)型
公關(guān)型--天下沒(méi)有不可能的事
特點(diǎn)
對周?chē)娜撕褪挛镉^(guān)察得相當透徹，能夠洞察現在和未來(lái)。隨時(shí)可以發(fā)現事物的深層含義和意義，并能看到他人看不到的事物內在的抽象聯(lián)系。
崇尚和諧善意、情感豐富、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂(lè )于稱(chēng)贊和幫助他人�？偸潜苊饷�，更在意維護人際關(guān)系，愿意花費很多心思，結交各種各樣的人，而不是做事。
富有活力，待人寬厚，有同情心，有風(fēng)度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會(huì )使自己適應他人的需要和期望。傾向于運用情感作出判斷，決策時(shí)通�？紤]他人的感受。
有豐富的想象力，善于創(chuàng )新，自信，富有靈感和新思想，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。喜歡提出計劃，并大力將其付儲實(shí)施。特別善于替別人發(fā)現機會(huì )，并有能力且愿意幫助他們采取行動(dòng)抓住機會(huì )。
生活中的我
重視個(gè)人價(jià)值，崇尚理想
不遵守傳統，甚至對之毫無(wú)敬意，也不尊重權威和規則
穿著(zhù)打扮顯得非常有創(chuàng )意，有一副藝術(shù)家的派頭，不在乎別人的意見(jiàn)
愛(ài)好廣泛，外向，友好，喜歡置身于人群當中，善于用話(huà)語(yǔ)抓住人們的注意力
言談時(shí)語(yǔ)言辛辣，同時(shí)又充滿(mǎn)幽默和比喻
優(yōu)勢
能統觀(guān)全局，能看出行為和思想之間的潛在含義；能夠打破常規思考，考慮事情發(fā)展可能出現的新情況
敢于冒險、敢于嘗試新事物，能克服障礙，能夠在任何你真正感興趣的領(lǐng)域中成功
適應能力強，能迅速改變自己的行事速度及目標，興趣廣泛、對自己感興趣的東西接受能力強
對收集自己所需信息有一種天生的求知欲和技能
交際能力強，能以有感染力的熱誠和精力激勵他人
能洞察別人，能理解他們的需要和動(dòng)機
能夠把自己的天賦與別人的興趣和能力集合起來(lái)，善于賦予適合的人以合適的職位/任務(wù)
富于創(chuàng )造，是相當棒的問(wèn)題解決者
崗位特質(zhì)
工作環(huán)境輕松，人際友好，能與不同特點(diǎn)的人一起工作，避免沖突和矛盾
工作充滿(mǎn)樂(lè )趣，富于挑戰，允許你自由發(fā)揮靈感和創(chuàng )造力，參與冒險
可以創(chuàng )造新的想法、產(chǎn)品、服務(wù)或幫助別人，然后看到計劃變?yōu)楝F實(shí)
工作環(huán)境與你的理念、個(gè)人價(jià)值觀(guān)一致
規則和限制少，能夠自己安排工作的進(jìn)程和節奏
工作不要求處理太多的重復性、程序性、常規性、瑣碎的事物
不足和改進(jìn)
過(guò)分關(guān)注事物之間的聯(lián)系，可能性，忽視當下事物的具體細節、過(guò)程，因此要關(guān)注重要的細節，避免總是丟三落四
非常理想化，容易忽視現實(shí)和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去做。常常喜歡著(zhù)手許多事情，無(wú)法專(zhuān)注于一件事情，對事情步入正軌后的常規部分不感興趣，也不喜歡重復和例行的事物，很少能把事情“從頭做到尾”�？偰芸吹教嗟目赡苄�，因此無(wú)法確定那些事情是自己真正追求的。因此要認真選擇一個(gè)目標，善始善終，以免浪費時(shí)間和揮霍自己的天賦。
喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計劃，做事沒(méi)有條理，或不善于分清主次順序，獨自工作時(shí)經(jīng)常效率較低。如果要有所作為，應盡量使自己的新思路現實(shí)，可操作。與更實(shí)際的人一起工作會(huì )對自己很有幫助，這也符合自己的特點(diǎn)，因為我不喜歡獨自工作。同時(shí)，還應提升時(shí)間管理能力。
組織紀律性比較弱，不肯服從，不能容忍過(guò)于嚴謹的機構或個(gè)人。因此在制度比較完善的企事業(yè)單位工作或遇到要求嚴格的上級，應盡可能地規范自己的工作狀態(tài)。
成功秘訣
判斷和把握事情輕重，優(yōu)先處理重要的事情
集中精力于某一目標，盡量將事情計劃和落實(shí)
減少外界無(wú)關(guān)因素的干擾，對自己接受的事情堅持到底，不要輕易妥協(xié)
在價(jià)值觀(guān)的自我了解方面稍有欠缺。在學(xué)習風(fēng)格、技能、性格、興趣的自我了解方面對自己比較清楚。
三、職業(yè)興趣
很看重人際關(guān)系，喜歡與人打交道，重視人群的和諧程度，關(guān)注別人和自己的感受，并精于言辭，行為舉止得體，特別善于交際，因此交游廣泛。對新鮮的事情很感興趣，關(guān)心的話(huà)題也很廣泛。
很享受身處團隊中，和大家在一起的感覺(jué)，喜歡團隊合作而不是獨立作戰，喜歡展示和表現自己，組織管理能力很強，能激勵伙伴和自己一起努力，渴望得到別人的肯定，所以可以是一個(gè)很好的領(lǐng)導者。樂(lè )觀(guān)自信，勇于大膽嘗試，積極進(jìn)取、精力充沛，作風(fēng)果斷，不喜歡拖泥帶水，有明確的目標取向，對目標能不懈追求，持之以恒。善于指導、影響他人，掌控欲較強，希望擁有權力去改變不合理的事情；喜歡服務(wù)性的活動(dòng)，從事管理或教育等相關(guān)的工作。
四、職業(yè)價(jià)值觀(guān)
最突出的職業(yè)價(jià)值觀(guān)是注重關(guān)系、工作條件。
注重關(guān)系：期望工作的內容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關(guān)系融洽，大家都有積極的道德觀(guān)念和社會(huì )服務(wù)意識。
工作條件：非常希望獲得有充分保障的工作(包括擁有良好的工作條件)，比如能夠在一個(gè)比較安全和舒適的環(huán)境中工作，能夠獲得應有的報酬，能夠有自主決斷的可能性等。而且還希望工作具有多樣性，能夠在工作的范圍內做不同的事情。
崇尚獨立:期望在工作中能夠獨立工作、獨立決策，而且能夠表現出自己的創(chuàng )新，發(fā)揮自己的責任感、自主性的人。而且你能夠以自我監督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進(jìn)行。
贊譽(yù)賞識:對職業(yè)的追求，是能夠使自己獲得充分的領(lǐng)導力提升機會(huì )，并擁有充分的權威，能夠對他人的工作提供指導。并且這個(gè)職位是富有社會(huì )聲望的。
支持滿(mǎn)足:期望在職業(yè)中，獲得管理層的支持，比如獲得充分的培訓機會(huì )，能夠在單位的規定范疇內獲得應有的待遇。
追求成就:希望獲得的工作，是能夠看到及時(shí)的成果展現，并體驗到可能的成就體驗。即工作的追求是一種自我實(shí)現，而并非外在特質(zhì)利益的滿(mǎn)足。
五、適合我的領(lǐng)域
如魚(yú)得水的環(huán)境：和人打交道機會(huì )多、需要發(fā)揮溝通、組織、指導能力的環(huán)境
樂(lè )衷的活動(dòng)或課程：團體活動(dòng)、為社團拉贊助、朋友聚會(huì )、人際關(guān)系課程等。
特別鐘愛(ài)的專(zhuān)業(yè)有：心理學(xué)、法學(xué)、工商管理、外語(yǔ)、新聞傳播等。
可能喜歡的職業(yè)有：教師、規劃師、人力資源、服務(wù)業(yè)經(jīng)理、基金會(huì )主管等。
六、未來(lái)人生職業(yè)規劃
根據自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)，在未來(lái)可能會(huì )向營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售代表、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理幾個(gè)方向發(fā)展。
初步規劃
、2010-2014年：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，培養學(xué)習、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。（具體規劃見(jiàn)后）。
、2010-2012年：學(xué)好基礎和專(zhuān)業(yè)知識，多參加實(shí)踐，搞好人際關(guān)系，同時(shí)爭取較多鍛煉自己的機會(huì )。
、2013-2014年：在學(xué)習的同時(shí)，不斷的嘗試努力，更多地實(shí)習，積累工作經(jīng)驗。初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，并為考研做準備。
、2014-2016年：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專(zhuān)業(yè)技能熟練。
、2016-2020年：確定好穩定工作，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻自己的力量，并爭取擁有一個(gè)幸福、完美的家庭。
、2021-2025年：在此5年左右的時(shí)間里， 努力奮斗，使自己在本單位、本崗位上業(yè)務(wù)精湛，并小有成就。
、2025-2035年：此為職業(yè)生涯發(fā)展的黃金時(shí)期，應抓好這一階段，使本人發(fā)展到個(gè)人事業(yè)的頂峰。
完成主要內容
�。�1）學(xué)歷、知識結構：英語(yǔ)四、六級爭取拿優(yōu)秀、且拿到英語(yǔ)口語(yǔ)等級證書(shū)，開(kāi)始接觸社會(huì )、工作、熟悉工作環(huán)境。
�。�2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。
�。�3）生活習慣、興趣愛(ài)好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規律的良好個(gè)人習慣，并參加健身運動(dòng)，如網(wǎng)球、打羽毛球、瑜伽等。并制定生活時(shí)間表，約束自己更好執行。
七、SWOT分析（以銷(xiāo)售經(jīng)理為主要方向）
自身因素（內）外界因素（外）
�。▋�(yōu)勢）1、有從事相關(guān)行業(yè)的熱誠 2、具備相關(guān)行業(yè)的基本素質(zhì)，如學(xué)習能力、團隊合作精神、細節觀(guān)察、責任感、動(dòng)手能力 3、自我提升的計劃滿(mǎn)足行業(yè)要求1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所較為廣泛 2、北京是經(jīng)濟發(fā)展迅速的地區，機會(huì )多 3、專(zhuān)業(yè)對口
�。觿荩�1、學(xué)習成績(jì)不算優(yōu)秀 2、知識結構暫時(shí)不夠完整和全面，欠缺相關(guān)學(xué)科的專(zhuān)業(yè)知識 3、對于突然的變化難以適應1、北京人才競爭大 2、市場(chǎng)變化多端，競爭激烈 3、著(zhù)手范圍廣、工作壓力相當大
�。C會(huì )）1、有充足的時(shí)間完善知識結構，可以通過(guò)考研究生來(lái)充實(shí)自己 2、積極參加各種比賽，鍛煉自己，提高自己的能力 3、有一定的良好的社會(huì )互動(dòng)關(guān)系1、學(xué)校、學(xué)院內有資深的就業(yè)指導老師做指導 2、新興的國際市場(chǎng)。 3、北京的銷(xiāo)售經(jīng)理職位需求數是最多的
�。ㄖ萍s）1、考研存在一定風(fēng)險 2、比賽競爭激烈，自己的最后排名是未知數 1、很多企業(yè)強調研究經(jīng)驗和學(xué)歷 2、今年爆發(fā)的經(jīng)濟危機使就業(yè)問(wèn)題更加嚴峻
八、評估調整
�。u估的內容
如果我能夠比較順利的完成本科學(xué)習，通過(guò)研究生考試，完成研究生學(xué)習，并且在這一過(guò)程中發(fā)現自己確實(shí)適合從事銷(xiāo)售經(jīng)理這一職位，我將按照職業(yè)目標堅持進(jìn)行。
如果我在后續學(xué)習過(guò)程中發(fā)現自己并不適合做一名銷(xiāo)售經(jīng)理，我希望自己從事銷(xiāo)售方面的輔助工作，例如營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售代表、市場(chǎng)經(jīng)理等，發(fā)揮自己在人際關(guān)系以及口才等方面的優(yōu)勢。
職業(yè)路徑評估
如果我沒(méi)有考上相關(guān)方面的研究生，我將選擇一家營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)行工作，在選擇時(shí)把側重點(diǎn)更多的放在發(fā)展潛力上，使我繼續發(fā)展的路上能靠近銷(xiāo)售經(jīng)理這一職業(yè)。在從業(yè)過(guò)程中積累自己相關(guān)方面的經(jīng)驗，特別是注重自己專(zhuān)業(yè)方面的欠缺點(diǎn)，當時(shí)機成熟時(shí)攻讀在職研究生，這樣，在攻讀研究生時(shí)往往有所重點(diǎn)，使自己有的放矢，同時(shí)可以彌補自己的不足。
如果我不能從一開(kāi)始就從從事銷(xiāo)售經(jīng)理，我將暫時(shí)從事與銷(xiāo)售有關(guān)的輔助人員，如營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售代表、市場(chǎng)經(jīng)理等，積累客戶(hù)的需求，為自己將來(lái)從事銷(xiāo)售經(jīng)理做鋪墊。
評估的時(shí)間
一般情況下，我定期半年做一下評估規劃，看看自己的規劃是否能順利進(jìn)行、是否跟得上時(shí)代變化。當出現特殊情況時(shí)，我會(huì )隨時(shí)評估并進(jìn)行相應的調整。
規劃調整的原則
由于自己的性格類(lèi)型、職業(yè)興趣等都與營(yíng)銷(xiāo)較為契合，因此我的職業(yè)發(fā)展將盡可能的貼近營(yíng)銷(xiāo),不偏離營(yíng)銷(xiāo)的主方向。我將根據自己后續的發(fā)展調整自己具體的職業(yè)規劃。以百分百的態(tài)度去投入工作之中，享受我喜愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)之路。
九、結束語(yǔ)
計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)施并取得成效。這一點(diǎn)時(shí)刻都不能被忘記。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都只會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的。定出的目標計劃隨時(shí)都可能受到各方面因素的影響。這一點(diǎn)，每個(gè)人都應該有充分心理準備。當然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時(shí)，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時(shí)面對、分析所遇問(wèn)題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來(lái)，即使將來(lái)的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負。每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無(wú)論眼底閃過(guò)多少刀光劍影，只要沒(méi)有付諸行動(dòng)，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。
一個(gè)人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。未來(lái)，掌握在自己手中。未來(lái)，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時(shí)起，有時(shí)落，三分天注定，七分靠打拼！愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)！
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