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中專(zhuān)畢業(yè)生職業(yè)生涯規劃書(shū)
職業(yè)生涯目標規劃，應從一生的發(fā)展寫(xiě)起，然后分別定出十年計劃，五年、三年、一年計劃，以及一月、一周、一日的計劃。下面是一份中專(zhuān)畢業(yè)生職業(yè)生涯規劃書(shū)，歡迎大家瀏覽。
一、我是誰(shuí)?
1.個(gè)人愛(ài)好及習慣
我喜歡看書(shū)(如：散文、詩(shī)歌、情感小說(shuō)、成功學(xué)等)、上網(wǎng)、交友。
2.健康狀況
本人身體狀況良好,無(wú)疾病等.
3.教育情況
中專(zhuān)學(xué)歷
1992年至1998年在九龍小學(xué)讀書(shū)
1999年讀中學(xué)一年級
2000年至2001在四川省綿陽(yáng)市成人中等技術(shù)學(xué)校就讀電子專(zhuān)業(yè).
4.專(zhuān)長(cháng)
本人對工作認真負責,盡職盡責,把每件事都當作責任來(lái)做,關(guān)注細節,積極的進(jìn)取精神及良好的學(xué)習能力.
性格樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗,待人熱忱,能培養和諧的人際關(guān)系.
做事細心,擅常整理,能合理的安排工作時(shí)間,工作有條理.
能力乃工作之源,認真乃職業(yè)品質(zhì).
5.個(gè)人工作體會(huì )
有一定的組織指揮能力及協(xié)調溝通能力.
上進(jìn)心強,將每項工作當成責任來(lái)做且愿意花時(shí)間投入
希望更好多的工作崗位來(lái)歷練自己為公司創(chuàng )利.
6.工作經(jīng)歷
2008年2月—2009年8月期間在富金精密(深圳)有限公司任職物料員：
主要負責物料的搬運及入庫等作業(yè).
2009年8月—2010年9月期間在義烏人才網(wǎng)（前沿人才）主要負責生產(chǎn)線(xiàn)物流作業(yè)及倉庫的管理工作的展開(kāi).
2011年9月—2011年05月期間在富金精密(深圳)有限公司任職倉庫組長(cháng)主要負責倉儲管理的規劃與展開(kāi),配合經(jīng)管及時(shí)準確的完成大小盤(pán)點(diǎn),做到帳物一致配合產(chǎn)線(xiàn)做到JIT目的.
2004年10月—2006年5月期間在富鈺精密(昆山)有限公司任職生管主要負責內部的產(chǎn)能規劃及生產(chǎn)排配以及生產(chǎn)異常處理等.
7.思考能力
能獨立處理及完成各項任務(wù).
二、將來(lái)想得到什么
1.我將來(lái)想擁有一家自己的上市公司.
2.將來(lái)我想在成都或廣元市擁有一套自己的住宅.
3.我還要把她的病治好,讓她過(guò)的無(wú)憂(yōu)無(wú)慮.
4.再就是我想擁有一輛自己的轎車(chē).
5.讓我父母好好的享福,他們?yōu)槲腋冻龅奶嗵喟?
6.我想在這兩年里掙到足夠的本錢(qián),我想有了本錢(qián)后就開(kāi)一家藥材公司
及一家老年服店還有就是開(kāi)一個(gè)養牛廠(chǎng)。
三、目前我能做什么
1.目前我有能力去做業(yè)務(wù)賺錢(qián).
2.我能去工廠(chǎng)做生產(chǎn)管理、物控、生管、倉庫管理等規劃工作。
3.去商場(chǎng)做促銷(xiāo)、商場(chǎng)管理等。
4.如果有本錢(qián)我還能去做生意如：藥材、開(kāi)養牛廠(chǎng)等。
5.相信還可以學(xué)會(huì )很多東西。
6.會(huì )開(kāi)特種車(chē)輛.如：廠(chǎng)內叉車(chē)。
四、職業(yè)支撐點(diǎn)
1.本人人際關(guān)系目前不是很樂(lè )觀(guān)，與行業(yè)有關(guān)的人際關(guān)系暫時(shí)沒(méi)有。
2.資金方面目前最薄弱，暫時(shí)無(wú)經(jīng)濟來(lái)源，只有自己夫妻倆目前的個(gè)人工資，目前工資每人工資約1000元左右。
3.家鄉有大量野生藥材可供應市場(chǎng)。
五、目前什么是最適合我的行業(yè)
1.綜上所訴目前最適合我的是去做銷(xiāo)售行業(yè)，我很有信心做好銷(xiāo)售。
我能從銷(xiāo)售行業(yè)里學(xué)習很多東西。如：①個(gè)人意志的鍛煉、②還能從中賺到一些錢(qián)作為我將來(lái)做生意的本錢(qián)、③我還能從中獲得一些良好的人際關(guān)系為我將來(lái)?yè)浜蒙饴�。④最主要的是從中學(xué)習別人是如何做生意的了解生意場(chǎng)上的勾心斗角、⑤本人學(xué)歷不高如果選擇其它行業(yè)有一定的難度。
六、我能夠選擇什么行業(yè)
1.我能選擇的行業(yè)有很多如：生產(chǎn)管理、電子技術(shù)、生管、物控、倉庫管理等。
2.我覺(jué)得目前我能夠選擇的最好行業(yè)應該是銷(xiāo)售，因為目前沒(méi)有做生意的本錢(qián)只好選擇銷(xiāo)售行業(yè)，這樣我既能掙本錢(qián)又能學(xué)習經(jīng)驗，還能認識很多將來(lái)與生意有關(guān)的人士為將來(lái)鋪路。
銷(xiāo)售職業(yè)生涯階段，供參考。
遺憾的是現在大部分銷(xiāo)售人員或者是沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，或者是不知道如何設計自己的職業(yè)規劃。大部分銷(xiāo)售人員基本上是只是注重銷(xiāo)售技巧的學(xué)習。當然這個(gè)很重要，但是在不停的學(xué)習銷(xiāo)售技巧的同時(shí)很少有人會(huì )反思自己。在這個(gè)階段我要學(xué)習那些技巧?下個(gè)階段我又該學(xué)習那些技能?我現在處在銷(xiāo)售人員的什么階段?
現在的分工越來(lái)越細，銷(xiāo)售人員按照從事的工作特點(diǎn)可以把銷(xiāo)售人員分為：渠道銷(xiāo)售人員、客戶(hù)銷(xiāo)售人員、客戶(hù)數據管理銷(xiāo)售人員。當然，現在很多銷(xiāo)售人員在同事做著(zhù)這三個(gè)方面的工作。今后的工作肯定會(huì )越來(lái)越細的。上述銷(xiāo)售人員的職責劃分在大企業(yè)中已經(jīng)形成，中小企業(yè)在這方面的分工也越來(lái)越明顯了。
另外，一點(diǎn)就是大家對自己現在處在銷(xiāo)售人員的那個(gè)階段不是很明確。一般的銷(xiāo)售人員可以劃作四個(gè)階段：
1、進(jìn)入行業(yè)階段
2、學(xué)習知識階段
3、掌握技能階段
4、創(chuàng )新應用階段
渠道銷(xiāo)售A客戶(hù)銷(xiāo)售B客戶(hù)數據管理C
進(jìn)入行業(yè)階段aAaBaCa
學(xué)習知識階段bAbBbCb
掌握技能階段cAcBcCc
創(chuàng )新應用階段dAdBdCd
按照上述的分類(lèi)我們可以把銷(xiāo)售人員具體的分作以下12種情況：
在不同的階段，銷(xiāo)售人員要求也會(huì )不一樣，在學(xué)習的時(shí)候的要求也不一樣。同樣在不同的工作性質(zhì)，銷(xiāo)售人員要求也會(huì )不一樣，學(xué)習的知識也是不一樣的。下面就按不同階段，不同的工作性質(zhì)分析一下對銷(xiāo)售人員的要求和自己因該學(xué)習的知識。
一、第一階段：進(jìn)入行業(yè)階段
這是一個(gè)銷(xiāo)售人員剛剛進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，對所有的指示都很陌生。自己感覺(jué)什么都要學(xué)習，但是又不知道從何學(xué)起。目前，大多正規公司基本上是安排銷(xiāo)售人員，了解公司以及公司產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品知識的強化訓練。同時(shí)灌輸今后的工作特點(diǎn)，工作內容。在這個(gè)時(shí)期，對于新銷(xiāo)售人員很是關(guān)鍵。你不要僅僅局限于公司對你所講解的部分知識，你在這個(gè)階段要詳細地了解行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段(新興、成長(cháng)、成熟、轉型—退化)、公司所處的行業(yè)位置、各類(lèi)產(chǎn)品(同類(lèi)競爭、互補產(chǎn)品、替補產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品)的知識以及特點(diǎn)�；句N(xiāo)售技能的訓練。
二、第二階段：學(xué)習知識階段
這個(gè)時(shí)期，基本上已經(jīng)對行業(yè)知識、產(chǎn)品知識有所了解，基本的銷(xiāo)售技能也有所掌握。這個(gè)階段是銷(xiāo)售人員初步進(jìn)行實(shí)踐的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期對于你今后在公司的發(fā)展有很大的影響，這個(gè)時(shí)期對銷(xiāo)售人員非常重要。在這個(gè)階段主要的在實(shí)踐當中，應用和學(xué)習適合自己的各種銷(xiāo)售技巧�；旧系脑�(huà)有以下一些銷(xiāo)售技能是必須掌握的：提問(wèn)的技巧、異議處理技巧、結束語(yǔ)的應用。根據不同行業(yè)的特點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候要學(xué)習行業(yè)中的一些習慣用語(yǔ)，于這個(gè)行業(yè)不同人員溝通是要使用的技巧。分析自己每一個(gè)成功和失敗的案例，尤其要對自己失敗的案例要做詳細地分析，盡量去請教你的經(jīng)理、前輩。同時(shí)你要不斷的學(xué)習和掌握盡量多的銷(xiāo)售技能。
三、第三階段：掌握技能階段
到這個(gè)階段你已經(jīng)具有產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售的技能了，最困難的銷(xiāo)售初期你已經(jīng)結束了�，F在是你如何把你學(xué)到的知識技能靈活的運用到你的實(shí)戰當中去，如何在銷(xiāo)售的實(shí)踐當中養成良好的銷(xiāo)售習慣。這個(gè)階段是你能不能在這個(gè)行業(yè)、該公司的出類(lèi)拔萃的關(guān)鍵時(shí)期。你如果僅僅滿(mǎn)足于平均水平的話(huà)，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是銷(xiāo)售工作就像逆水行舟—不進(jìn)則退，這是游戲規則，因為，很多新人想著(zhù)如何替代你的位置。以這時(shí)候在公司不是不可或缺的人員。這這個(gè)階段如果能過(guò)努力的把握住機會(huì )，你可以很好的形成你自己特有的銷(xiāo)售特點(diǎn)，你要培養自己大量的客戶(hù)資源。具體的銷(xiāo)售能地掌握這里不再敖贅，但是還是要強調幾個(gè)方面：時(shí)間的管理、客戶(hù)的管理分類(lèi)、溝通的技巧等方面。這些是銷(xiāo)售人員養成良好習慣的基礎。
四、第四階段：創(chuàng )新應用階段
在這個(gè)階段我們的銷(xiāo)售人員已經(jīng)對產(chǎn)品知識爛熟于胸，也有良好的銷(xiāo)售習慣，各種銷(xiāo)售技巧能靈活的運用。在運用的時(shí)候像太極的最高境界—忘記所有的固定招式。你已經(jīng)領(lǐng)悟到銷(xiāo)售的精髓。這個(gè)階段是做到如何最快的達成銷(xiāo)售，最快的收回賬款。銷(xiāo)售效率和銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新。
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