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喬吉拉德勵志故事
喬吉拉德勵志故事1
喬·吉拉德，原名約瑟夫·薩繆爾·吉拉德，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市，美國著(zhù)名的推銷(xiāo)員。他是吉尼斯世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷(xiāo)員，從1963年至1978年總共推銷(xiāo)出13001輛雪佛蘭汽車(chē)。喬·吉拉德是世界上最偉大的銷(xiāo)售員，連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷(xiāo)售第一的寶座，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀錄：連續12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)，至今無(wú)人能破。
1.名片是成功的開(kāi)始
喬·吉拉德有一個(gè)習慣：只要碰到一個(gè)人，他馬上會(huì )把名片遞過(guò)去，不管是在街上還是在商店。他認為生意的機會(huì )遍布于每一個(gè)細節。
“給你個(gè)選擇：你可以留著(zhù)這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣(mài)什么的，細節全部掌握�！�
喬·吉拉德認為，推銷(xiāo)要點(diǎn)不是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是推銷(xiāo)自己。
“如果你給別人名片時(shí)想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢?”他說(shuō)，恰恰相反，那些舉動(dòng)顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢(qián)的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來(lái)到他的辦公室。
去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多一點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)主動(dòng)放上兩張名片。因為小費比別人的多，所以大家肯定要看看這個(gè)人是做什么的，分享他成功的喜悅。人們在談?wù)撍�，想認識他，根據名片來(lái)買(mǎi)他的東西，經(jīng)年累月，他的成就正是來(lái)源于此。
他甚至不放過(guò)借看體育比賽的機會(huì )來(lái)推廣自己。他的絕妙之處在于，在人們歡呼的時(shí)候把名片雪片般撒出去。于是大家歡呼，那時(shí)喬?吉拉德——已經(jīng)沒(méi)有人注意那些體育明星了。
20xx年7月18日,NAC成功大會(huì )北京站，在喬·吉拉德的演講開(kāi)始之前，工作人員就已經(jīng)將他的名片擺放在每一張椅子上，他似乎還嫌不過(guò)癮，演講過(guò)程中，不時(shí)將名片一把一把往人群中撒。
他說(shuō)，不可思議的是，有的推銷(xiāo)員回到家里，甚至連妻子都不知道他是賣(mài)什么的。
“從今天起，大家不要再躲藏了，應該讓別人知道你，知道你所做的事情�！�
2.深深地熱愛(ài)著(zhù)自己的職業(yè)
喬·吉拉德相信，成功的起點(diǎn)是首先要熱愛(ài)自己的職業(yè)，無(wú)論做什么職業(yè)，世界上一定有人討厭你和你的職業(yè)，那是別人的問(wèn)題。
“就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關(guān)別人什么事?”
他曾問(wèn)一個(gè)神情沮喪的人是做什么的，那人說(shuō)是推銷(xiāo)員。
喬·吉拉德告訴對方：銷(xiāo)售員怎么能是你這種狀態(tài)?如果你是醫生，那你的病人會(huì )殺了你，因為你的狀態(tài)很可怕。
他也被人問(wèn)起過(guò)職業(yè)，聽(tīng)到答案后對方不屑一顧：你是賣(mài)汽車(chē)的?但喬?吉拉德并不理會(huì )：我就是一個(gè)銷(xiāo)售員，我熱愛(ài)我做的工作。
美國前第一的夫人埃莉諾.羅斯福曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有得到你的同意，任何人也無(wú)法讓你感到自慚形穢�！�
喬·吉拉德認為在推銷(xiāo)這一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在別人眼里也就真的低人一等。
工作是通向健康和財富之路。喬·吉拉德認為，它可以使你一步步向上走。全世界的`普通紀錄是每周賣(mài)7輛車(chē)，而喬·吉拉德每天就可以賣(mài)出6輛。
有一次他不到20分鐘已經(jīng)賣(mài)了一輛車(chē)給一個(gè)人。對方告訴他，其實(shí)我就在這里工作，來(lái)買(mǎi)車(chē)只是為了學(xué)習你銷(xiāo)售的秘密。喬?吉拉德把訂金退還給對方。他說(shuō)他沒(méi)有秘密，若非要說(shuō)秘密的話(huà)，那就是“如果我這樣的狀態(tài)能夠深入到你的生活，你會(huì )受益無(wú)窮�！�
他認為，最好在一個(gè)職業(yè)上待下去。因為所有的工作都會(huì )有問(wèn)題，明天不會(huì )比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會(huì )變得更糟。他特別強調，一次只做一件事。以樹(shù)為例，從種下去，精心呵護，到它慢慢長(cháng)大，就會(huì )給你回報。你在那里呆得越久，樹(shù)就會(huì )越大，回報也就越多。
3.傾聽(tīng)和微笑
喬吉拉德說(shuō)：有兩種力量非常偉大。一是傾聽(tīng)，二是微笑。
“傾聽(tīng)，你傾聽(tīng)得越久，對方就會(huì )越接近你。據我觀(guān)察，有些推銷(xiāo)員喋喋不休。上帝為何給我們兩個(gè)耳朵一張嘴?我想，意思就是讓我們多聽(tīng)少說(shuō)!”
喬·吉拉德說(shuō)，有人拿著(zhù)100美金的東西，卻連10美金都賣(mài)不掉，為什么?你看看他的表情。要推銷(xiāo)出去自己，面部表情很重要;它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為朋友。
笑可以增加人的面值。喬·吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來(lái)財富的笑容;皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂和整個(gè)身體。
“當你笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑。一臉苦相沒(méi)有人愿意理睬你�！彼f(shuō)，從今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。
“世界上有60億人口，如果我們都找到兩大武器：傾聽(tīng)和微笑，人與人就會(huì )更加接近�！�
4.讓信念之火熊熊燃燒
“在我的生活中，從來(lái)沒(méi)有‘不’，你也不應有�！弧�，就是‘也許’;‘也許’，就是肯定。我不會(huì )把時(shí)間白白送給別人的。所以，要相信自己，一定會(huì )賣(mài)出去，一定能做到�！�
“你認為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復�！�
“你所想的就是你所要的，你一定會(huì )成就你所想，這些都是非常重要的自我肯定。Impossible(不可能)，就是I am Possible(可能)了。要勇于嘗試，之后你就會(huì )發(fā)現你所能夠做到的連自己都驚異�！�
喬·吉拉德說(shuō)，所有人都應該相信：?jiǎn)獭ぜ履茏龅降�，你們也能做到，我并不比你們好多少。而我之所以做到，便是投入�?zhuān)注與熱情的結果。
一般的銷(xiāo)售員會(huì )說(shuō)，那個(gè)人看起來(lái)不像一個(gè)買(mǎi)東西的人。但是，有誰(shuí)能告訴我們，買(mǎi)東西的人長(cháng)得什么樣?喬·吉拉德說(shuō)，每次有人路過(guò)他的辦公室，他內心都在吼叫：“進(jìn)來(lái)吧!我一定會(huì )讓你買(mǎi)我的車(chē)。因為每一分一秒的時(shí)間都是我的花費，我不會(huì )讓你走的�！�
“我笑著(zhù)面對他，我的錢(qián)在你的口袋里�！�
35歲前，喬·吉拉德經(jīng)歷過(guò)許多失敗。記得那次慘重失敗后，朋友都棄他而去。但喬·吉拉德說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，笑到最后才算笑得最好。
他望著(zhù)一座高山說(shuō)：我一定會(huì )卷土重來(lái)。他緊盯的是山巔，旁邊這么多的小山包，他一眼都不會(huì )看。
3年以后，他成了全世界最偉大的銷(xiāo)售員，“因為我相信我能做到。
“有件事很重要，大家都要對自己保證，保持熱情的火焰永不熄滅，而不像有些人起起伏伏�！眴陶f(shuō)。
愛(ài)的信息是惟一的訣竅
喬·吉拉德說(shuō)：是否有人不相信我怎么編出這樣的故事?我要打開(kāi)你們的腦袋，你們的心，讓你們知道，我能做到的你們也能做到。
喬·吉拉德自信地說(shuō)：我打賭，如果你從我手中買(mǎi)車(chē)，到死也忘不了我，因為你是我的!
“我賣(mài)車(chē)有些訣竅。就是要為所有客戶(hù)的情況都建立系統的檔案，我每月要發(fā)出1.6萬(wàn)張卡，并且，無(wú)論買(mǎi)我的車(chē)與否，只要與我有過(guò)接觸，我都會(huì )讓他們知道我記得他們，我寄卡的所有意思只有一個(gè)字：愛(ài)。世界500強中，許多大公司都在使用我創(chuàng )造的這套客戶(hù)服務(wù)系統�！�
“我的這些卡與垃圾郵件不同，它們充滿(mǎn)愛(ài)。我每天都在發(fā)出愛(ài)的信息�！�
5.你就是惟一
一定要與成功者為伍，以第一為自己的目標。喬·吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會(huì )佩戴一個(gè)金色的“1”。有人問(wèn)他：因為你是世界上最偉大的推銷(xiāo)員嗎?他給出的答案是否定的。他說(shuō)，我是我生命中最偉大的!沒(méi)有人跟我一樣。上帝造了你后，就把模具毀掉了，這就是你的標志。就算沒(méi)有指紋，也能在人群中識別你;你的聲音與眾不同，通過(guò)聲紋可以找到你;你的氣息也區別于他人……
“如果看到一個(gè)優(yōu)秀的人，就要挖掘他的優(yōu)秀品質(zhì)，移植到你自己身上�！�
一位醫生告訴喬·吉拉德，每個(gè)人體內有一萬(wàn)個(gè)發(fā)動(dòng)機。喬·吉拉德家最外面的門(mén)上有一句話(huà)：把所有發(fā)動(dòng)機全部啟動(dòng)。
他每天這樣離開(kāi)家門(mén)：觀(guān)察身上所有細節，看看自己是否會(huì )買(mǎi)自己的帳。一切準備好，手握在門(mén)把手上，打開(kāi)門(mén)，像豹子一樣沖出去。 喬·吉拉德對自己說(shuō)：
I feel good.(我感覺(jué)很好。)
I feel great.(我感覺(jué)好極了。)
I’m No.1.(我是最棒的。)
“每個(gè)人的生活都有問(wèn)題，但我認為問(wèn)題是上帝給我的禮物，每次出現問(wèn)題，把它解決后，你就會(huì )變得比以前更強大。35歲時(shí)，我是徹頭徹尾的窮光蛋，甚至連妻子和孩子的吃喝都成了問(wèn)題。我去賣(mài)汽車(chē)，是為了養家糊口�！�
“一切由我決定，一切由我控制�！�
“一切奇跡都要靠自己創(chuàng )造�！�
喬·吉拉德大器晚成，35歲之前默默無(wú)聞而且窮困潦倒，但是短短幾年就一躍成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員!
喬吉拉德勵志故事2
20xx年7月18日，NAC成功者大會(huì )在中國北京召開(kāi)，當我上臺演講之前，我讓工作人員把我的名片印了幾萬(wàn)份擺放在每一張椅子上，在講到如何收集客戶(hù)信息的時(shí)候，我不時(shí)將名片一把一把往人群中撒，我說(shuō)：“這也是獲得信息的一個(gè)途徑�！�
其實(shí)，在我初入推銷(xiāo)界的時(shí)候我也不知道該怎樣收集這些東西。有人告訴我，請親戚、朋友購買(mǎi)，再找自己最要好的朋友幫忙。而我并沒(méi)有這樣的`親戚朋友。
后來(lái)，我找到了一種方法，那就是在電話(huà)簿上隨意查找，也許你會(huì )說(shuō)：“隨便打個(gè)電話(huà)根本就沒(méi)有一點(diǎn)用處�！逼鋵�(shí)這種說(shuō)法并沒(méi)有錯，但也不全對。
有一次，我在電話(huà)本上隨便找了個(gè)號碼，是一個(gè)女性的聲音接聽(tīng)的。 “喂，你是瓦爾斯基太太吧!我是梅諾麗絲雪弗萊汽車(chē)公司的喬·吉拉德，你訂購的車(chē)子已經(jīng)到了，所以通知你一聲�！�
“你恐怕打錯了吧?我們并沒(méi)有購買(mǎi)車(chē)子啊!”
“是嗎?”
“當然，我先生從未對我提起過(guò)�！�
此時(shí)，我并沒(méi)有掛斷電話(huà)的打算�！罢垎�(wèn)你那里是克拉連斯·J·瓦爾斯基先生家嗎?”
“不，我先生的名字是史蒂芬�！逼鋵�(shí)，我通過(guò)看電話(huà)簿就早已明白。
“真對不起，打擾您了�！�
這樣的電話(huà)并不能幫助你很快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的商談階段，但至少可以從中得到對你有用的信息，更重要的是讓對方知道你是干什么的，如果對方日后有所需要就會(huì )主動(dòng)與你聯(lián)系。
這種盲目的做法并不是完全沒(méi)用，我就曾用這種方法成交過(guò)一次。那次，正好那位客戶(hù)已經(jīng)為買(mǎi)車(chē)奔波數日了，因為沒(méi)有和太太的意見(jiàn)達成一致，所以還沒(méi)有作出最后決定。
我隨便撥通了一個(gè)電話(huà)，也是一個(gè)女性的聲音。 “可里斯多弗太太嗎？你們是想要買(mǎi)車(chē)嗎？”
喬吉拉德勵志故事3
喬.吉拉德—世界吉斯尼汽車(chē)銷(xiāo)售冠軍，是世界上最偉大的銷(xiāo)售員，他連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷(xiāo)售第一的寶座，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀錄：連續12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)，至今無(wú)人能破。喬·吉拉德，因售出13000多輛汽車(chē)創(chuàng )造了商品銷(xiāo)售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。他曾經(jīng)連續15年成為世界上售出新汽車(chē)最多的人，其中6年平均每年售出汽車(chē)1300輛。
喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗，來(lái)自世界各地數以百萬(wàn)的人們被他的演講所感動(dòng)，被他的事跡所激勵。
三十五歲以前，喬.吉拉德是個(gè)全盤(pán)的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過(guò)四十個(gè)工作仍一事無(wú)成，甚至曾經(jīng)當過(guò)小偷，開(kāi)過(guò)賭場(chǎng);然而，誰(shuí)能想象得到，象這樣一個(gè)誰(shuí)都不看好，而且是背了一身債務(wù)幾乎走投無(wú)路的人，競然能夠在短短三年內爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀錄稱(chēng)為“世界上最偉大的推銷(xiāo)員"。
他是怎樣做到的.呢?虛心學(xué)習、努力執著(zhù)、注重服務(wù)與真誠分享是喬.吉拉德四個(gè)最重要的成功關(guān)鍵。
銷(xiāo)售是需要智慧和策略的事業(yè)。但在我們看來(lái)，信心和執著(zhù)最重要，因為按照預測推斷沒(méi)人會(huì )想到喬吉拉德后來(lái)的輝煌!
由此可以推斷，如果你的出身比喬吉拉德強，沒(méi)有偷過(guò)東西，如果你不口吃，那你沒(méi)有理由不成功，除非你對自己沒(méi)有信心，除非你真的沒(méi)有努力過(guò)，奮斗過(guò)!
喬吉拉德勵志故事4
假設你接到這樣一個(gè)任務(wù)，在一家超市推銷(xiāo)一瓶紅酒，時(shí)間是—天，你認為自己有能力做到嗎？你可能會(huì )說(shuō)：小菜一碟。那么，再給你一個(gè)新任務(wù)，推銷(xiāo)汽車(chē)，一天一輛，你做得到嗎？你也許會(huì )說(shuō)：那就不一定了。
如果是連續多年都是每天賣(mài)出一輛汽車(chē)呢？你肯定會(huì )說(shuō)：不可能，沒(méi)人做得到。
可是，世界上就有人做得到，這個(gè)人連續12年榮登世界吉斯尼紀錄大全世界銷(xiāo)售第一的寶座，他所保持的世界汽車(chē)的銷(xiāo)售紀錄：連續12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)，至今無(wú)人能破。他在15年的汽車(chē)推銷(xiāo)生涯中總共賣(mài)出了13001輛汽車(chē)，平均每天銷(xiāo)售3輛，而且全部是一對一銷(xiāo)售給個(gè)人的。他創(chuàng )造了吉尼斯汽車(chē)銷(xiāo)售的世界紀錄，同時(shí)獲得了“世界上最偉大的推銷(xiāo)員”的稱(chēng)號，這個(gè)人就是喬·吉拉德。
喬·吉拉德，1928年11月1日出生于美國底特律市的一個(gè)貧民家庭。9歲時(shí)，喬·吉拉德開(kāi)始給人擦鞋、送報，賺錢(qián)補貼家用。16歲就離開(kāi)了學(xué)校，成為一名鍋爐工，并在那里染上了嚴重的氣喘病。35歲那年，喬·吉拉德破產(chǎn)了，負債高達6萬(wàn)美元，全家人都被銀行從房子里趕到街上，太太的問(wèn)話(huà)給他當頭一棒：“我們沒(méi)錢(qián)了，也沒(méi)吃的了。我們該怎么辦？”
第二天，他出去找工作。那天，非常冷，雪很厚，他不知道當時(shí)為什么去了汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店。
只記得他走進(jìn)去，請他們給他一份工作。老板嘲笑說(shuō)：“我不能雇你，正值隆冬，沒(méi)有那么多生意。如果我雇了你，其他助理推銷(xiāo)員肯定會(huì )生氣的。順便問(wèn)一下，你賣(mài)過(guò)車(chē)嗎？”“沒(méi)有，可我賣(mài)過(guò)房子�！薄澳蔷透荒芄湍��！奔赂嬖V他：“只要給我一部電話(huà)、一張桌子，我不會(huì )讓任何一個(gè)跨進(jìn)門(mén)來(lái)的客戶(hù)流失，并且我還會(huì )帶來(lái)自己的客戶(hù)，我會(huì )在兩個(gè)月內成為你們這里最棒的推銷(xiāo)員�！�
老板說(shuō)：“你瘋了！”
吉拉德說(shuō)：“不！我餓了！”
老板終于答應了，給了他電話(huà)和桌子。就這樣，吉拉德一天打了八、九個(gè)小時(shí)的`電話(huà)，兌現了承諾，沒(méi)有漏掉一個(gè)跨進(jìn)門(mén)的客戶(hù)。在那時(shí)候，他甚至還沒(méi)意識到他的生活又重新開(kāi)始了。店門(mén)打開(kāi)，客戶(hù)進(jìn)來(lái)徑直向他走來(lái)。
“你知道這像什么嗎？就像一大袋食物徑直朝我走過(guò)來(lái)。親愛(ài)的，過(guò)來(lái)，過(guò)來(lái)�！彼c客戶(hù)坐了大約一個(gè)半小時(shí)，賣(mài)給他一輛車(chē)�！澳鞘俏屹u(mài)的第一輛車(chē)，你知道事后他對我怎么說(shuō)嗎？他說(shuō)‘我買(mǎi)過(guò)很多東西。但從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一個(gè)人能像你這樣懇切�！飘a(chǎn)的那年，我35歲。過(guò)了3年，我就被稱(chēng)為‘世界上最偉大的推銷(xiāo)員’，僅僅3年�！�
用近乎乞求的方式，喬·吉拉德銷(xiāo)售出自己銷(xiāo)售生涯里的第一輛汽車(chē)，從而邁出了成功的第一步。當時(shí)飽受饑餓折磨的喬·吉拉德很清楚，只要多賣(mài)出一輛車(chē)，就能換回更多的食物。于是，喬·吉拉德得出了自己銷(xiāo)售生涯中的一大結論：顧客就是你的衣食父母，不要得罪任何一個(gè)顧客。因為每個(gè)顧客身后還有包括親戚朋友在內的250個(gè)顧客，你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客。這就是喬·吉拉德的“250定律”。
喬·吉拉德49歲時(shí)便退休了，但他只是退職，卻并未休息。他游蕩到世界各地，成為全球最受歡迎的演講大師之一，曾為眾多世界500強企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗，來(lái)自世界各地數以百萬(wàn)計的人們被他的演講感動(dòng)，被他的經(jīng)歷激勵。
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