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10則關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的勵志故事
聰明的人永遠是站在巨人的肩膀上的，借鑒別人的經(jīng)驗，吸取別人的教訓，都能讓我們事半功倍。從故事中獲得人生的道理和智慧，實(shí)在是件再聰明不過(guò)的事。以下是小編為大家整理的10則關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的勵志故事，供大家欣賞。
1.成敗只差一毛錢(qián)
那一次求職受益一生!
當我和另外一名對手接受決戰時(shí)，我對最終取勝充滿(mǎn)了信心。奇怪的是，招聘公司總經(jīng)理并未提問(wèn)，而是帶著(zhù)我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經(jīng)理建議乘公共汽車(chē)去，并遞給每個(gè)人5角錢(qián)，叮囑每個(gè)人買(mǎi)自己的票。
票價(jià)是4角，因缺少零錢(qián)，公共汽車(chē)的乘務(wù)員已經(jīng)養成了收5角不找零的習慣，我也便沒(méi)有索要應找回的1角錢(qián)，總覺(jué)得為1角錢(qián)開(kāi)口，太丟面子。沒(méi)有想到，我的對手卻向乘務(wù)員索要找零。
乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼，才遞出1角錢(qián)，一旁的我，幸災樂(lè )禍的想，對手的“財迷”表現，或許將讓他落敗。到站、下車(chē)，總經(jīng)理拍著(zhù)對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅持自己權益的人，才能夠維護公司的利益”
營(yíng)銷(xiāo)啟示：“只有懂得堅持自己權益的人，才能夠維護公司的利益�！碑斘覀兿氲竭@句話(huà)的時(shí)候，是否應檢討一下我們自己的行為呢?
2.羚羊與獅子
每天早上，一只非洲羚羊醒來(lái)，她就知道，必須要比跑的最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉;
每天早上，一只非洲獅子醒來(lái)，他就知道，必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快，否則他就被餓死。
不管你是獅子，還是羚羊。太陽(yáng)升起來(lái)的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了!!!!
營(yíng)銷(xiāo)啟示: 奔跑起來(lái)吧，在這個(gè)競爭的社會(huì )中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運就是或者被吃掉，或者被餓死!
3.兩個(gè)推銷(xiāo)員
這是營(yíng)銷(xiāo)界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了太平洋的一個(gè)島國，到達當日，他們就發(fā)現當地人全都赤足，
不穿鞋!從國王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子，當晚，杰克遜向國內總部的老板拍了電報，“上帝啊，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì )買(mǎi)鞋子呢?我明天就回去�！卑寰蚕驀鴥裙镜目偛颗牧穗妶�
“太好了，這里的人都不穿鞋子。我決定把家搬來(lái)，在此長(cháng)期駐扎下去!”
兩年后，這里人都穿上了鞋子……
營(yíng)銷(xiāo)啟示：許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現這個(gè)市場(chǎng)而已。
4.空歡喜一場(chǎng)
很多銷(xiāo)售人員，看到別人成功時(shí)，常常會(huì )發(fā)出這樣的感慨，如果給我更多的時(shí)間，我會(huì )做的比他好，但只是說(shuō)說(shuō)，終究一事無(wú)成。正如下面這個(gè)銷(xiāo)售小故事中的國王一樣。
有一位很喜歡音樂(lè )的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。
不久來(lái)了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽(tīng)的曲子。國王聽(tīng)得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時(shí)，國王卻一分也不給，小提琴手不滿(mǎn)地說(shuō)國王食言。
國王卻笑著(zhù)回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè )給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說(shuō)要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎?”
我們常常聽(tīng)說(shuō)一些推銷(xiāo)人員看見(jiàn)別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說(shuō)：“給我一點(diǎn)時(shí)間吧，我要做得比他更好�！被颉八�，我也一定能�！笨上撬麖膩�(lái)沒(méi)有認真地行動(dòng)。日復一日，年復一年，他卻一事無(wú)成，只會(huì )談成功、理想、目標、計劃，但從不行動(dòng)，到頭來(lái)豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎?
5.四兩撥千斤
在競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想獲得好的營(yíng)銷(xiāo)效果，一個(gè)別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)策略將能起到四兩拔千斤的作用。以下這個(gè)《四兩拔千斤》的銷(xiāo)售小故事，或許對銷(xiāo)售人員能有所啟發(fā)!
世界著(zhù)名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買(mǎi)來(lái)了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗，然后趕著(zhù)它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶(hù)曉的目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢(qián)讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線(xiàn)搭橋，小豬成了促銷(xiāo)功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，促銷(xiāo)方式習慣跟著(zhù)感覺(jué)走，以致推出的促銷(xiāo)方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。
在當今的市場(chǎng)競爭中，除了商品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的競爭之外，營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動(dòng)的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)，聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷(xiāo)成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷(xiāo)妙招，從而迅速達到銷(xiāo)售目的。
6.黃帝問(wèn)路
在團隊制勝的今天，要想做好銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售新人要學(xué)習銷(xiāo)售“老人”的經(jīng)驗，銷(xiāo)售“老人”要學(xué)習銷(xiāo)售新人的創(chuàng )新見(jiàn)解和觀(guān)念，不要像《黃帝問(wèn)路》這個(gè)銷(xiāo)售小故事中的黃帝所想的那樣。
上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”
牧童說(shuō)：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。
黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?”
他說(shuō)：“知道啊!”
黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著(zhù)又問(wèn)道：“你知道如何治國平天下嗎?”
那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國平天下的方法。
有些在銷(xiāo)售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣(mài)老，開(kāi)口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗……”，來(lái)否定新人的創(chuàng )見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì )閱歷不多，絕對要對他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習，但年輕一代的新見(jiàn)解、新創(chuàng )見(jiàn)，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
7.喬·吉拉德的故事
喬·吉拉德在十五年的時(shí)間內賣(mài)出了13001輛汽車(chē)，并創(chuàng )下了一年賣(mài)出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽(yù)為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。你想知道它推銷(xiāo)成功的密碼嗎?以下是對喬·吉拉德故事的介紹，可供參考!
記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)我的'展銷(xiāo)廳，說(shuō)她想在這兒看著(zhù)車(chē)打發(fā)一會(huì )兒時(shí)間。閑談中，她告訴我她想買(mǎi)一輛白色的福特車(chē)，就像她表姐開(kāi)的那輛，但對面福特車(chē)行的營(yíng)銷(xiāo)人員讓她過(guò)一個(gè)小時(shí)后再去，所以她就來(lái)這兒看看。她還說(shuō)這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日�！�
“生日快樂(lè )!夫人�！蔽乙贿呎f(shuō)，一邊請她進(jìn)來(lái)隨便看看，接著(zhù)出去交代了一下，然后回來(lái)對她說(shuō)：“夫人，您喜歡白色車(chē)，既然您現在有時(shí)間，我給您介紹一下我們的雙門(mén)式轎車(chē)---也是白色的�！�
我們正談著(zhù)，女秘書(shū)走了進(jìn)來(lái)，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長(cháng)壽!尊敬的夫人�！�
顯然她很受感動(dòng)，眼框都濕了�！耙呀�(jīng)很久沒(méi)人給我送禮物了�！彼f(shuō)，“剛才那位福特營(yíng)銷(xiāo)人員一定是看我開(kāi)了部舊車(chē)，以為我買(mǎi)不起新車(chē)，我剛要看車(chē)他卻說(shuō)要去收一筆款，于是我就上這兒來(lái)等他。其實(shí)我只是想要一輛白色車(chē)而已，只不過(guò)表姐的車(chē)是福特，所以我也想買(mǎi)福特�，F在想想，不買(mǎi)福特也一樣�！�
最后她在我這兒買(mǎi)了一輛雪佛萊，并開(kāi)了一張全額支票，其實(shí)從頭到尾我的言語(yǔ)中都沒(méi)有勸她放棄福特而買(mǎi)雪佛萊的詞句。只是因為她在這里感到受了重視，于是放棄了原來(lái)的打算，轉而選擇了我的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
8.星相家
有個(gè)焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說(shuō)：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。
那人焦急地問(wèn)：后來(lái)呢?
星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：噢，40歲以后你就習慣了。
天下沒(méi)有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。
9、你為什么要學(xué)武?
有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥�。主持�?wèn)第一名少年：你為什么要學(xué)武功?
第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強身。
主持又問(wèn)第二名少年：那你呢?
這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚(yú)大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。
主持跟著(zhù)問(wèn)第三名少年：那你又為件么要學(xué)武功呢?
這名少年感慨說(shuō)：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。
結果，當然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。
【啟示】你為什么要成為一名銷(xiāo)售人員?因為應酬朋友? 因為打發(fā)時(shí)間?因為要多賺外塊，還是因為要創(chuàng )一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?做一名成功的銷(xiāo)售人員，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。
10、賣(mài)大蒜的商人
有一位商人，帶著(zhù)兩袋大蒜，騎著(zhù)駱駝，一路跋涉到了一個(gè)遙遠的國家。那里的人們從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大蒜，更想不到世界上還有味道這么好的東西，因此，他們用當地最熱情的方式款待了商人，臨別贈予他兩袋金子作為酬謝。
另一位商人聽(tīng)說(shuō)了這件事后，不禁為之動(dòng)心，他想：大蔥的味道不也很好么?于是他帶著(zhù)蔥來(lái)到了那個(gè)地方。那里的人們同樣沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大蔥，甚至覺(jué)得大蔥的味道比大蒜的味道還要好!他們更加盛情地款待了這位商人，并且一致認為，用金子遠不能表達他們對這位遠道而來(lái)的客人的感激之情，經(jīng)過(guò)再三商討，他們決定贈予這位朋友兩袋大蒜!
【啟示】做市場(chǎng)往往如此，先搶一步，占盡先機，得到的是金子;而步人后塵，得到的可能就是大蒜!
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