銷(xiāo)售的勵志故事
勵志故事，能給人以啟示和心靈的洗禮，下面就是小編整理的銷(xiāo)售的勵志故事，一起來(lái)看一下吧。
1973年，他出生于臺南小鎮一個(gè)普通的家庭。高中時(shí)，他似一匹脫韁的野馬，逃課、逃家、飆車(chē)樣樣來(lái)，每天在游樂(lè )場(chǎng)和撞球間混，他是眾人眼中的浪蕩子，他甚至瞞著(zhù)父親“拒絕聯(lián)考”，被發(fā)現后離家出走，把父親氣到快進(jìn)精神病院。從此，他在社會(huì )大學(xué)里修煉學(xué)分：干搬運工、水泥工、貨車(chē)司機，到處打零工養活自己。有一段時(shí)間，他不得不睡游樂(lè )場(chǎng)樓上的夾板床，和三教九流蹲坐在墻腳邊抽煙。
21歲后，他和好友合伙做生意，從健身器材、RO逆滲透機到汽車(chē)用品，但沒(méi)一個(gè)生意超過(guò)半年。兩年后，他進(jìn)入一家公司賣(mài)韓國現代汽車(chē)，照樣過(guò)著(zhù)頹廢的生活，日夜顛倒，每天上班都遲到。后來(lái)他的車(chē)子丟了，就在那一晚，兼職創(chuàng )業(yè)的他又被合伙人騙走了100多萬(wàn)新臺幣。心情沮喪到了極點(diǎn)。在社會(huì )大學(xué)里跌跌撞撞了幾年，他翻然醒悟，人生不可以再荒唐下去!
然而，他手中拿到的卻是一副爛牌——有多爛？
第一張爛牌——他沒(méi)有富爸爸，且只有高中學(xué)歷。
第二張爛牌——現代汽車(chē)在臺灣顧客滿(mǎn)意度排名中倒數第二名。
第三張爛牌——現代汽車(chē)的銷(xiāo)售量倒數第一。業(yè)界人士形容，“賣(mài)一輛現代汽車(chē)，比賣(mài)三輛豐田還難”。
第四張爛牌——公司財務(wù)狀況不佳。他服務(wù)的公司連續多年虧損，財務(wù)危機不斷，公司給業(yè)務(wù)員的資源少得可憐。
第五張爛牌——銷(xiāo)售據點(diǎn)在窮鄉僻壤。他所在的營(yíng)業(yè)處位于臺南縣佳里鎮，居民不到6萬(wàn)人。而營(yíng)業(yè)處的150多位業(yè)務(wù)員幾乎都跳槽了，只有他和二十來(lái)位留了下來(lái)。
他決心要在這片貧瘠的小池塘里當王，而不到大海里當小魚(yú)。
一開(kāi)始，他得面對銷(xiāo)售弱勢品牌的挑戰，田為品牌不強，客戶(hù)很容易變卦，那一年，他連年終獎金都沒(méi)有領(lǐng)到。但他沒(méi)有被打倒，他激勵自己：“好賣(mài)的車(chē)，誰(shuí)都會(huì )賣(mài)。如果我妻別人不想賣(mài)的車(chē)，就很少有人和我搶客戶(hù)，我就有更多機會(huì )�！�
山窮水盡之時(shí)，他信奉壘球最偉大的汽車(chē)銷(xiāo)售員喬·吉拉德的“250定律”：滿(mǎn)意的顧客會(huì )影響250人，抱怨的顧客也會(huì )影響250人。這后來(lái)成為他制勝的秘籍。憑著(zhù)憨直、真誠、“被拒絕九次仍不放棄”的付出，他贏(yíng)得了客戶(hù)的信任。很多客戶(hù)變成他的鐵稈兒“業(yè)務(wù)員”，來(lái)幫他賣(mài)車(chē)，甚至有一位半身不遂的客戶(hù)，只剩下一張嘴巴能動(dòng)，還在幫他介紹客戶(hù)。
從他眼中看出去，每樣事物皆是美好。別人眼中�，F代汽車(chē)是韓國品牌，品質(zhì)不好，更換零件不方便，但在他眼里�，F代車(chē)卻“有法拉剩設計師設計的流線(xiàn)外形，使用的是奔馳引擎”；愿意買(mǎi)現代的客人少。他會(huì )說(shuō)�！翱蛻�(hù)步，能提供給客戶(hù)的服務(wù)才能做得更好，這是我們的優(yōu)勢”；碰上公司連年虧損，連每年發(fā)送客戶(hù)的月歷禮品都限量配額，他卻說(shuō)，“這樣我才更能仔細選擇真正會(huì )買(mǎi)車(chē)的客人... ...”
2005年，他竟然賣(mài)出205輛汽車(chē)，平均1.8天一部車(chē)!創(chuàng )下臺灣有史以來(lái)年度最高汽車(chē)銷(xiāo)售紀錄。那一年，他的年收入高達560萬(wàn)元(新臺幣)。
他就是臺灣銷(xiāo)售員的天王——林文貴。2007年9月中旬，他成為第一屆《商業(yè)周刊》“超級業(yè)務(wù)員大獎”金獎得主。評委給出的評語(yǔ)是，“他就像生長(cháng)在懸崖上的蘭花，沒(méi)有土，沒(méi)有水，懸崖上的風(fēng)還很大，自己卻從細縫中活出精彩”。
上帝給予誰(shuí)的都不會(huì )很多。人生中真正重要的不是我們手中握一把什么樣的牌，而是如何去打。有了正面的思考、積極的心態(tài)和不懈的努力，即便我們連一張好牌都沒(méi)有，也能靠自己一路打出好牌，更能從一片惡土上墾出一座漂亮的花園。
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