奮斗是一件容易上癮的事兒勵志故事
十四年前他是安徽肥東鄉村少年，第一次坐火車(chē)離開(kāi)合肥，第一次睡在火車(chē)地板上，周遭都是腳丫子的味道，好在夢(mèng)好香，去看海的夢(mèng)。七年前，他是廈門(mén)大學(xué)在讀研究生，依然接受家中的貼補，賴(lài)以賺錢(qián)的手藝無(wú)非家教�，F在他是八百名弱冠少年的“浩哥”，東南地區最大“私塾生意”的帶頭人，快樂(lè )學(xué)習教育集團總裁張浩。
瘋狂的想法
我是2005年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的。2004年寒假，我回老家合肥，突然發(fā)現爸媽老了，而我還在讀書(shū)，一無(wú)是處，還要靠他們養活我。我爸爸是個(gè)小學(xué)老師，每天騎電動(dòng)車(chē)上下班，合肥冬天很冷，我看得心很痛。男孩的成熟往往是突然完成的�；氐綇B門(mén)學(xué)校，晚上睡覺(jué)的時(shí)候我就想家，想父母，想自己，于是很快就沖動(dòng)地做了一個(gè)決定——在老爸退休之前買(mǎi)輛車(chē)送給他。
有了想法后，我覺(jué)得很緊張，他快退休了，而我還沒(méi)畢業(yè)。我馬上產(chǎn)生第二個(gè)想法——要賺錢(qián)，我一定要掙十萬(wàn)元。當時(shí)恰好在看卡耐基的《成功學(xué)》，有點(diǎn)瘋狂，我拿了張紙打印了“十萬(wàn)”兩個(gè)大字貼在墻上。
干什么能掙十萬(wàn)？那時(shí)候我能做的只有家教。我算了下賬，當時(shí)廈門(mén)家教是兩小時(shí)50元，也就是一個(gè)晚上50元。我決定每周做六個(gè)晚上家教，300元，周六、周日每天做四份家教，400元。一個(gè)月四周，不到3000元，一年下來(lái)四萬(wàn)不到�？晌业哪繕耸鞘f(wàn)，我有沒(méi)有可能兩小時(shí)收100元？
我可以先找一份家教，做出成績(jì)后，拿這個(gè)做案例，再漲價(jià)。我通過(guò)中介給一個(gè)初二的'男孩做家教，帶了他一年后，他中考時(shí)候從全年級360名中的倒數第五十名，考到全校第二，考到廈門(mén)最好的中學(xué)廈門(mén)一中。
之后，那個(gè)孩子的父母主動(dòng)幫我介紹100元的家教了，后來(lái)好多人找我，所以幾個(gè)月后我的業(yè)余時(shí)間就排滿(mǎn)了，但是我覺(jué)得很累，每天要一遍一遍地講。我就對孩子父母講：周末的時(shí)候你把孩子送到廈大來(lái)，讓孩子感受下廈大的人文氛圍。這樣我就在廈大找了個(gè)小教室，然后同年齡段的孩子放在一起教。就這么做一直做到暑假前。暑假我開(kāi)了兩個(gè)班，招了20多個(gè)學(xué)生，掙了18000多元。
當時(shí)廈大對面有個(gè)光大銀行，我每次做家教拿到錢(qián)都會(huì )全部存進(jìn)去，每次特別開(kāi)心的就是看存折上最后的那個(gè)數字。有時(shí)候為了湊一個(gè)整數，會(huì )把口袋的零錢(qián)全搭進(jìn)去。暑假后開(kāi)學(xué)的時(shí)候我開(kāi)了四個(gè)班。那年的11月，我存最后一筆錢(qián)進(jìn)去的時(shí)候，整十萬(wàn)。
創(chuàng )業(yè)之初
這是2005年的事情，后來(lái)我最多在廈門(mén)大學(xué)同時(shí)租用4個(gè)教室，開(kāi)16個(gè)班。那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)始招兼職家教老師了，我去貼招聘廣告，親自面試、培訓、代課。我們公司現在的副總裁、上海事業(yè)部的主管，很多骨干都是那時(shí)加入的，那時(shí)他們才上大二、大三，從那以后就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)“快樂(lè )學(xué)習”。
2008年，我從廈門(mén)回了趟合肥，給我爸爸買(mǎi)了一輛車(chē)，我爸成了他們小學(xué)唯一一個(gè)開(kāi)著(zhù)轎車(chē)從鄉下去上課的老師，那部北京現代每天都會(huì )停在學(xué)校操場(chǎng)上。
從2005年開(kāi)始我在講臺上一直站到2009年，五年中我每個(gè)周末每天八個(gè)小時(shí)的課。中午我們去小教室吃盒飯，然后一個(gè)人躺一個(gè)墊子立馬睡著(zhù)，睡半個(gè)小時(shí)，起來(lái)后洗把臉，看一下下午的講義，下午接著(zhù)上課到晚上8點(diǎn)。2009年之前我們沒(méi)有請過(guò)一個(gè)保潔員，衛生都是我們自己打掃，晚上9點(diǎn)鐘吃飯，之后備課。
奮斗中那些事
課外輔導，首先必須滿(mǎn)足家長(cháng)的功利性需求，就是成績(jì)要改變，所以在這方面一定要有效果。但是一個(gè)機構如果只做到這樣的話(huà)，我們稱(chēng)之為有現在，沒(méi)未來(lái)。我們有個(gè)“3S快樂(lè )學(xué)習法”：第一步，激發(fā)你的學(xué)習興趣，孩子不想讀的話(huà)，神仙也幫不了他。第二步，教給孩子學(xué)習的方法和習慣。第三步，培養孩子的價(jià)值觀(guān)。
關(guān)于競爭對手，最大競爭對手其實(shí)是自己——能不能靜下心來(lái)做好這件事？教育是個(gè)慢產(chǎn)業(yè)，需要緊緊聚焦在企業(yè)核心競爭力的建設，耐下心來(lái)慢慢做�！捌髽I(yè)如同萬(wàn)物，有其自然生長(cháng)規律”，如果你違背了規律，遲早是要還的。
教育產(chǎn)業(yè)政策上沒(méi)有風(fēng)險，只要高考不取消，家長(cháng)對補習的需求一定存在。我們希望在師資的培養上，“快樂(lè )學(xué)習”是這個(gè)行業(yè)最用心、做得最扎實(shí)的。穩定的教師資源是“快樂(lè )學(xué)習”最大的財富。未來(lái)我們要做一家在所有教育機構中最有靈魂的機構，而不僅僅就是為了滿(mǎn)足孩子們上課、考試。
那時(shí)招生壓力很大，有時(shí)候備課后還要背個(gè)大包，里面裝著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的傳單，往一個(gè)個(gè)小區的郵箱里塞、貼。常常會(huì )碰到大叔大媽干涉，有時(shí)候碰到熟人也很沒(méi)面子。更糟糕的是會(huì )碰到保安。
一次我們到一個(gè)小區，信箱有一排，很長(cháng)，很多，每次看到這種情況我都很興奮，有點(diǎn)像電影《摩登時(shí)代》中卓別林飾演的那個(gè)見(jiàn)到螺絲就瘋狂的勞工，于是就刷刷往里塞傳單，速度那是相當快。
不幸的是，保安來(lái)了，告訴我小區不能發(fā)廣告，要把傳單從信箱中一個(gè)個(gè)夾出來(lái)，不夾就得挨揍，一群保安把我圍起來(lái)，那一瞬我最無(wú)助。
我帶著(zhù)我太太天天晚上出去，特別是像暑假前的招生旺季，每次投到凌晨一點(diǎn)兩點(diǎn)。我太太不想去，我說(shuō)你還是陪我吧，你什么都不用做，站在我身旁跟我講講話(huà)就好了。只為克服心理恐懼。
有時(shí)候想想，我們?yōu)槭裁匆@么辛苦��？研究生畢業(yè)，廈門(mén)大學(xué)企業(yè)管理系，找一份體面的工作沒(méi)問(wèn)題，但是想完后還是繼續貼。為什么？大概奮斗是一件容易上癮的事兒。
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