賺錢(qián)要靠錢(qián)以外的功夫勵志故事
我就干三件事：第一，看別人看不見(jiàn)的地方;第二，算別人算不清的賬;第三，做別人不做的事情。
我發(fā)現一個(gè)非常有趣的現象：李嘉誠創(chuàng )業(yè)時(shí)，許多人都比他有錢(qián)，但后來(lái)那些人不見(jiàn)了，或者財富排在他后面;比爾·蓋茨創(chuàng )業(yè)時(shí)，比他錢(qián)多的人也很多，但蓋茨成了首富。中國許多企業(yè)家也是如此。為什么?
因為，在中國由計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟、由封閉向開(kāi)放、由野蠻的市場(chǎng)經(jīng)濟向文明法制的市場(chǎng)經(jīng)濟轉型過(guò)程中，最重要的恰好是錢(qián)以外的因素。
就像你駕駛一輛汽車(chē)在高速公路上要并線(xiàn)轉彎，既不能讓車(chē)翻掉，還要保持速度，這非常難。這時(shí)候的問(wèn)題不在于汽油，而在于司機的技巧，這個(gè)技巧就是錢(qián)以外的東西。錢(qián)以外的能力究竟是什么能力?
一、將自己的姿態(tài)放低
錢(qián)以外的能力之一是做人的能力，特別是做人的姿態(tài)。我發(fā)現凡是生意做得不錯的人，都善于把自己的姿態(tài)放得很低。在中國文化里這叫給別人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是剛開(kāi)始做生意的時(shí)候，他們的姿態(tài)都很重要，就是很謙恭、謙虛、謙卑。按北京話(huà)來(lái)說(shuō)，掙錢(qián)要像孫子，花錢(qián)要像大爺。
二、價(jià)值觀(guān)
錢(qián)以外的第二個(gè)能力是價(jià)值觀(guān)。價(jià)值觀(guān)是我們判斷是非善惡的簡(jiǎn)單標準。你之所以做這件事而不做那件事，之所以這么做而不是那么做，就是價(jià)值觀(guān)。MBA經(jīng)常講差異化競爭，差異化的戰略幾乎都可以模仿。真正不能模仿的是價(jià)值觀(guān)，這就是為什么有些人能成功，有些人不能成功。
所謂價(jià)值觀(guān)，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金錢(qián)關(guān)系的時(shí)候，你需要拿一個(gè)尺度來(lái)衡量、決策，而這個(gè)東西會(huì )引導你朝不同的方向去走。例如，我們看馬云，不要看馬云成功的故事，而應該看馬云在微觀(guān)決策的時(shí)候，如何判斷是非。比如馬云在阿里巴巴上市時(shí)，只拿了5％的股份，這就是價(jià)值觀(guān)。
三、毅力和耐心
錢(qián)以外的第三種能力就是毅力和耐心。為什么堅持很重要?因為如果你沒(méi)有理想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的時(shí)候，最后不是比一個(gè)結果，而是比一個(gè)過(guò)程。一件事情的性質(zhì)由什么決定，我認為取決于兩方面：第一，取決于時(shí)間，時(shí)間不同，對這件事的評價(jià)完全不一樣;第二，取決于你跟誰(shuí)做。
做企業(yè)也是這樣。如果我們在做了3年的時(shí)候垮掉了，大家可能把我們隨意看待;當我們30年還在這兒的時(shí)候，大家開(kāi)始有一些敬意;當300年后這家公司還在的時(shí)候，大家開(kāi)始頂禮膜拜。所以，時(shí)間可以考驗你的價(jià)值觀(guān)和做人的`姿態(tài)。
四、正確判斷未來(lái)
當企業(yè)已經(jīng)發(fā)展得不錯時(shí)，實(shí)際上也面臨著(zhù)更大的挑戰，錢(qián)以外的能力，就是你對未來(lái)的看法，對社會(huì )的看法是不是準確。
我在公司做了17年董事長(cháng)，沒(méi)有做過(guò)一天經(jīng)理。我發(fā)現我能干的工作并不多，但是很費神。因為我就干三件事：第一，看別人看不見(jiàn)的地方;第二，算別人算不清的賬;第三，做別人不做的事情。
這其實(shí)非常難。第一，你永遠要看別人看不見(jiàn)的地方，包括風(fēng)險、機會(huì )，很多未知的變化趨勢。這些并不是說(shuō)花多少錢(qián)就有這個(gè)能力，而是要長(cháng)期積累和研究的;第二，算那些算不清的賬。比如說(shuō)要找一個(gè)合作伙伴，有土錢(qián)、洋錢(qián)，有笨錢(qián)、聰明錢(qián)，你找誰(shuí);第三，做別人不做的事。例如履行企業(yè)公民的責任，去救災、去環(huán)保。
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