靠空氣也能發(fā)大財勵志故事
一場(chǎng)怪病讓張俊平看到蘊藏的商機。通過(guò)快速治理室內空氣污染，并且將業(yè)務(wù)迅速擴展到其他相關(guān)領(lǐng)域，張俊平輕易成為年收入百萬(wàn)元的富翁……
生怪病發(fā)現商機
2000年6月，管寶蘭，孝感市臥龍鄉一個(gè)普通農村婦女，鼻子突發(fā)性出血不止，病因不明。令人不可思議的是，因為這場(chǎng)怪病，她的兒子張俊平在5年后竟成了一個(gè)百萬(wàn)富翁。這到底是一場(chǎng)什么樣的怪病呢？
2000年4月，張俊平買(mǎi)了套房子，母親住進(jìn)去以后，覺(jué)得頭昏腦漲，鼻子出血。醫生說(shuō)病因不是很明確，可能跟環(huán)境污染，包括射線(xiàn)、病毒感染等免疫性疾病有關(guān)。
醫生的一席話(huà)提醒了張俊平，他趕緊花了3000元錢(qián)找當地的環(huán)保部門(mén)到家里做了一個(gè)檢測。報告顯示，他的房間的甲醛、苯、氨等各項氣體的指標都超標。
母親的病罪魁禍首可能就是經(jīng)過(guò)裝修的新房，按照環(huán)保部門(mén)的治理建議，張俊平將房子開(kāi)窗通風(fēng)，但他卻沒(méi)有耐心等下去。 張俊平說(shuō):“因為用環(huán)境監測中心的治理方式的.話(huà)，最少需要3到5個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間很多用戶(hù)都接受不了�！�
回到北京后，通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)，張俊平很快就知道了，國內幾家科研單位都在生產(chǎn)一種快速治理室內空氣污染的設備和藥劑。
這幾年北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)速度很快，有不少入住新房的人為房?jì)妊b修異味犯愁。張俊平看準了這里面有商機。
拓展業(yè)務(wù)擴展商機
2002年，張俊平買(mǎi)來(lái)設備在北京海淀區開(kāi)辦了一家公司。
經(jīng)過(guò)處理的房子5天左右就可安全入住，加上每平方米10元的價(jià)格也不是很貴，張俊平連續在一些新建住宅區做免費檢測的宣傳，逐漸將業(yè)務(wù)鋪開(kāi)了。
客戶(hù)是否相信治理的結果，是業(yè)務(wù)能否拓展下去的關(guān)鍵，張俊平就想到了讓質(zhì)疑的客戶(hù)去找CMA權威機構重新鑒定。
2003年5月，張俊平公司的一位技術(shù)員外出施工時(shí)遇到的一件事，讓張俊平找到了另外一個(gè)商機。
這位技術(shù)員叫郭虎，他說(shuō)：“有一次很晚了，我們治理完了準備回公司，當時(shí)大媽問(wèn)了我一句，她說(shuō)你們公司有沒(méi)有清洗空調這方面的業(yè)務(wù)。當時(shí)我對大媽說(shuō)，我們公司主要治理的是室內環(huán)境，目前還沒(méi)有�！�
這件原本跟工作無(wú)關(guān)的小事，卻讓張俊平發(fā)現，房子里的商機無(wú)處不在。 他說(shuō)：“我們給一個(gè)客戶(hù)做完了污染治理后，那么我們的后續服務(wù)是不是可以跟上來(lái)？我們就想到了給他們做諸如沙發(fā)翻新，家具翻新、清潔養護的工作，這樣更加擴展了我們的業(yè)務(wù)面�！�
而那位技術(shù)員郭虎也解釋說(shuō)：“一般廠(chǎng)商對空調進(jìn)行清洗的時(shí)候，只是清洗濾塵網(wǎng)和外殼兩部分，但是作為我們專(zhuān)業(yè)清洗，我們主要進(jìn)行的是空調的深層清洗，主要清洗的是翅片，就是蒸發(fā)器的翅片，這樣，就能清洗翅片空隙的一些灰塵、污漬以及病菌�！�
這類(lèi)清洗效果立竿見(jiàn)影，不像室內空氣治理業(yè)務(wù)那么復雜，張俊平輕而易舉地把客戶(hù)群擴大了。
由于干的是治理污染這一行，張俊平平常很注意收集關(guān)于環(huán)境污染方面的信息。2003年12月，北京平谷區發(fā)生的一起人命案引起了他的注意。當時(shí)《北京青年報》報道，北京的一位小姐買(mǎi)了一輛車(chē)，結果半年后就死掉了，就是得了血液病�！�
震驚之余，張俊平有了新的主意。既然同樣是空氣污染治理，自己為什么不把業(yè)務(wù)從室內延伸到車(chē)內呢？
這一次，張俊平不再像以前那樣搞免費檢測了，而是將有關(guān)的報道復印成資料發(fā)給車(chē)主。這一招，可比什么都靈——有車(chē)族大多都很關(guān)注自身健康。如今張俊平在這個(gè)項目上每年凈賺人民幣上百萬(wàn)元。
由于原理相同，張俊平順理成章地把檢測和治理儀器搬進(jìn)了小轎車(chē)，占領(lǐng)了另一個(gè)全新的大市場(chǎng)。巨大的潛力和利潤刺激著(zhù)張俊平不斷去拓展更大的市場(chǎng)空間。
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