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開(kāi)講啦王健林勵志演講稿：再堅持一會(huì )
謝謝主持人，謝謝各位同學(xué)：
今天交我來(lái)開(kāi)講之前，叫我確定一個(gè)題目。后來(lái)我想，講什么呢?我就定一個(gè)題目吧，叫堅持才能成功。我1970年到了部隊當兵以后呢，15、6歲，我是一個(gè)新兵，就毛主席那會(huì )發(fā)了一個(gè)112次批示，馬主席批了個(gè)字：野營(yíng)訓練好!當天晚上一傳達就上去了，沒(méi)人背個(gè)糧袋，背包，就拉去訓練去了。負重也有20來(lái)斤吧，兩千多華里。東北，那真的是林海雪原，積雪，那時(shí)候出去走，基本上都沒(méi)了膝蓋了。野外宿營(yíng)，什么也沒(méi)有，需要叫你自己挖個(gè)雪洞，自己進(jìn)去過(guò)一晚上。每天平均要走六十里，甚至七八十里。如果你走不了了，可以到后面坐汽車(chē)。上面寫(xiě)上，“收容車(chē)”。但是可能這一年評先進(jìn)，評五好戰士的機會(huì )就沒(méi)了。那個(gè)艱苦，是現在的年輕人你們無(wú)法想象的。正常的訓練，可能正常的吃飯是夠的。那么一冷，加上又累�？赡艹燥埩烤痛�，也吃不飽。我的當時(shí)老班長(cháng)說(shuō)，“小王，我跟你說(shuō)個(gè)事，你首先承諾，你要堅決保密，我教你一個(gè)吃飽飯的招”我說(shuō)“堅決保密!”部隊那時(shí)候是個(gè)缸，這么粗，這么高的大缸子。他說(shuō)，“你啊，上去先盛半缸”，他說(shuō)“你再吃得怎么慢，你這半缸一定比第一缸人吃得多，然后你比別人吃得前頭，再上去第二缸你來(lái)滿(mǎn)滿(mǎn)一下子，所以你就吃飽了，你別傻傻地先去盛一滿(mǎn)缸，很多人都有這個(gè)心態(tài)，上去先盛滿(mǎn)，等盛滿(mǎn)了再來(lái)沒(méi)第二次了”我還真就是他這一招教我。雖然很小，這一年行軍路上，基本上吃飽飯。
我們這個(gè)野營(yíng)訓練，這一路上的艱苦，到什么程度呢?我都親眼看到一個(gè)干部，就在那哭，“我說(shuō)什么也不走了，我黨員不要了!我排干部也不要了!”很多人都是，都堅持不下來(lái)!一千多人的團隊，完整走下來(lái)最后不到一百人。作為一個(gè)十幾歲的小孩，我堅持走到了最后，就是一種信念，我走的時(shí)候我母親跟我講，“一定要當五好戰士!”我父親也是老軍人了，說(shuō)“你當兵，爭取超過(guò)你父親!”靠著(zhù)這種信念和堅持，所以我才能入伍的第一年，就當了五好戰士。所以人生做任何的事情，要沒(méi)有一種咬牙的精神，要沒(méi)有一種一直堅持到底的這種精神，是不能成功的。
我已經(jīng)講了十幾年的一個(gè)話(huà)題，堅持是企業(yè)家精神的核心。
第一個(gè)，所有的創(chuàng )新，所有企業(yè)家的夢(mèng)想都只有在堅持當中才能得到實(shí)現。我是1988年創(chuàng )業(yè)的，那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)有很好的一個(gè)生活，二十多歲在部隊就得了一個(gè)團職的職務(wù)，仕途很好的時(shí)候。因為那個(gè)年代同學(xué)們可能不了解，八十年代末期，九十年代初，在中國是創(chuàng )業(yè)的大潮，下海的大潮風(fēng)起云涌。受到這種思想的影響，我也決定自己去創(chuàng )業(yè)，實(shí)現自己的一個(gè)夢(mèng)想。我當時(shí)就選擇了去做現在大家可能覺(jué)得比較恨的一個(gè)行業(yè)——房地產(chǎn)。那選擇了這個(gè)行業(yè)，去做的時(shí)候就需要一筆注冊資金。我們就跟當時(shí)大連的一個(gè)國有的公司，達成了一個(gè)協(xié)議，借給我們。但是你光有錢(qián)或者找到地還不行。得有國家計委發(fā)下去的計劃指標，沒(méi)有計劃指標，怎么辦呢?我又找到當時(shí)大連市的三大國有公司之一，我的一個(gè)認識的老戰友，在這個(gè)當老總，跟他商量。能不能借他的指標?當然不能白借了，會(huì )有費用的。就這樣拿到伍拾萬(wàn)塊錢(qián)借的一點(diǎn)指標從一棟樓開(kāi)始，開(kāi)始了房地產(chǎn)的生涯。絕不是一開(kāi)始就很輝煌，很艱難的。我是做民營(yíng)企業(yè)起家，而且當初所經(jīng)歷的磨難和被人的鄙視，至今記憶猶新。為了一筆兩千萬(wàn)的貸款，而且某銀行已經(jīng)承諾給我們，我前前后后跑了五十幾次，我下邊人更不用說(shuō)。我親自去堵，然后他不愿見(jiàn)我。那我就知道他幾點(diǎn)上班，我天天去堵，可能他自己一看我在門(mén)口待，可能就從其他門(mén)拐走，或者有時(shí)候我中午去堵，我想，睡了午覺(jué)起來(lái)總要上班的嘛，我到辦公室門(mén)口去。他明明在里邊，秘書(shū)說(shuō)不在里邊，或者等等等等。甚至我就說(shuō)，知道他家，晚上就在他家門(mén)口去侯他，第二天早上起來(lái)窗口一看，我在樓下，他寧可不上班也不見(jiàn)我。就類(lèi)似這樣的，前前后后幾十次，也沒(méi)有給我這個(gè)貸款。那么我就給我建立這樣一個(gè)目標，我一定要把這個(gè)企業(yè)做大，做到世界級!
第二點(diǎn)，任何成功，都是不斷完善的過(guò)程。只有堅持才能得到。就是我們2000年，從事商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候。因為我們自己不懂規劃設計，到2004年，這三年多一點(diǎn)時(shí)間里邊，我們當了222回被告，打了222場(chǎng)官司。成天忙于打官司，所以業(yè)務(wù)就很難發(fā)展了。我們的同事有的就哭了，社會(huì )輿論壓力很大，所以在這種情況下，多少同志都勸我，說(shuō)你看我們的住宅地產(chǎn)做得順風(fēng)順水的，為什么要搞商業(yè)地產(chǎn)呢?在這種情況下，我確實(shí)猶豫，猶豫過(guò)多次，后來(lái)我給我自己，也給我的團隊定個(gè)目標，做到2005年底，做滿(mǎn)5年，我們還是這么跟頭把式的，我說(shuō)咱們就撤!但是就是因為在實(shí)踐當中，這種堅持，萬(wàn)達推出了我們現在的所謂第三代萬(wàn)達廣場(chǎng)的這種設計。上海的五角場(chǎng)，寧波的鄞州，北京的現在CBD，這三個(gè)廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，以及開(kāi)業(yè)后的成功，徹底奠定了我們的信心。到2014年底，我們預計我們的持有物業(yè)會(huì )達到2300萬(wàn)平方米。就超過(guò)了現在世界排名第一的美國西蒙公司，人家用了一百多年的路，我們十五年走完，會(huì )超過(guò)他。但是大家想一想，當時(shí)的困境和失敗的那些教訓，如果沒(méi)有執著(zhù)，百折不撓這種精神，沒(méi)有一個(gè)對預定目標這種孜孜不倦的追求，是不可能的。
還給大家講個(gè)故事，就是我們沈陽(yáng)太原街的那個(gè)萬(wàn)達廣場(chǎng)，請教了兩個(gè)國內的所謂商業(yè)的專(zhuān)家，幫忙設計了一個(gè)城市的步行街，賣(mài)掉以后，幾十位客戶(hù)集體訴訟我們。大概只有百分之三到五的客戶(hù)還能有過(guò)得去的回報率，甚至顆粒無(wú)收。打官司雖然贏(yíng)了，按道理，從理論上講，那我們可以不管了�？墒俏�，我現在干這么一個(gè)項目，弄得大家都很頭疼，我也講了一句對不起，我說(shuō)，我一定要把這個(gè)問(wèn)題解決掉。請一批專(zhuān)家來(lái)看，說(shuō)你這個(gè)地方缺一個(gè)蓋，有蓋，擋住雨雪，生意就好了。好了，我們就吭吭吭，花了幾千萬(wàn)搭了個(gè)蓋，后來(lái)還是不好。后來(lái)又有人說(shuō)，你們是跟這個(gè)地下室的交通不好。好了，又吭哧吭哧地又挖幾個(gè)坑，又搭了好幾個(gè)扶梯又接起來(lái)，生意還是不好。后來(lái)有人說(shuō)，那你們是商不對，又聽(tīng)了他的意見(jiàn)，又去把這批人換進(jìn)來(lái)。前前后后折騰了三四年時(shí)間都不行。最后，我們自己內部，大家形成了一致的看法：這個(gè)事如果不徹底解決掉，不炸掉!這個(gè)項目是就不好的。但是炸掉意味著(zhù)什么呢?意味著(zhù)賣(mài)出去的錢(qián)要還給老百姓，這個(gè)十多個(gè)億的現金賠償，再加炸掉他的工程成本，至少十五六億，但是把這個(gè)坎邁過(guò)去，以后沒(méi)有邁步過(guò)去的坎。大家千萬(wàn)不要理解，我有一個(gè)好的創(chuàng )意方案，或者我一開(kāi)始一步成功，哪一件事，賣(mài)得很成功，我就成功了。你賣(mài)一碗擔擔面，做得很好，咔，開(kāi)一個(gè)小店，賣(mài)得很成功，你就覺(jué)得馬上要開(kāi)個(gè)連鎖店。結果一開(kāi)連鎖店，你會(huì )發(fā)現，連鎖店需要的這種管理模式，需要的人才團隊，遠遠是你不能適應的，可能又失敗了。
我們這些都是同學(xué)吧，絕大部分是大學(xué)生，可能很多剛剛畢業(yè)。很多人都想創(chuàng )業(yè)，都夢(mèng)想成功，每個(gè)人都有成功的機會(huì )。首先你要研究你跟別人不一樣的地方，要有創(chuàng )新的精神。除了這以外，更重要的一個(gè)品種，是要有執著(zhù)的精神。要不怕失敗，要千錘百煉，百折不撓。我經(jīng)常講兩句話(huà)，我說(shuō)“我到了黃河心也不死，撞了南墻也不回頭”。為什么?到了黃河，搭個(gè)橋就過(guò)去了，撞了南墻，搭個(gè)梯子翻過(guò)去了。所以，只有這種精神，才能夠獲得所謂的成功。
我的演講就到這里，謝謝!
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