面試時(shí)如何回答“你的期望薪資是多少”
面試是通過(guò)書(shū)面或面談的形式來(lái)考察一個(gè)人的工作能力與否，物以類(lèi)聚，通過(guò)面試可以初步判斷應聘者是否可以融入自己的團隊。以下是“面試時(shí)如何回答“你的期望薪資是多少””，希望給大家帶來(lái)幫助！
1）明確3個(gè)價(jià)格：最低薪資、滿(mǎn)意薪資和市場(chǎng)薪資
最低薪資：低于這個(gè)你肯定就不干的。恩，根據不同的公司，你的最低薪資可能會(huì )變化。比如可能有些公司你覺(jué)得特別想去的，免費也干。
滿(mǎn)意薪資：高于這個(gè)數字，你就幾乎不用看別的機會(huì )了。
市場(chǎng)薪資范圍：按照你的能力、業(yè)績(jì)和經(jīng)驗，在當前市場(chǎng)上，最可能得到的薪資范圍。
關(guān)于市場(chǎng)薪資范圍，自己求職的經(jīng)歷，同事與朋友，獵頭等等，都是渠道。
2）在簡(jiǎn)歷中，注明你的最低薪資，砍掉滿(mǎn)足不了底線(xiàn)的
很多人跑來(lái)跑去面試，最后才發(fā)現：我靠，公司的錢(qián)連自己的底線(xiàn)都滿(mǎn)足不了。
在簡(jiǎn)歷中注明你的最低薪資，可以將太窮或者太不愿意花錢(qián)的雇主先砍掉。否則不是浪費你的時(shí)間么。
說(shuō)明：如果你所應聘的職位市場(chǎng)機會(huì )很少，需要抓住每一個(gè)機會(huì )去嘗試練習…或者建立人脈，就不要注明最低薪資了。不過(guò)…如果你不是應聘高管，而是普通職位，為什么你要選擇這種市場(chǎng)需求很少的職位呢？可能會(huì )帶來(lái)職業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。
3）在面試中，談錢(qián)之前，首先獲得面試官對于你的能力/價(jià)值的親口認可
這是最最最重要的…前戲埃
太多的人沒(méi)有搞清楚對方需要什么…沒(méi)有讓對方明白，自己和其他競爭對手相比，哪些地方可以做的更好，為什么可以讓老板更輕松，公司更賺錢(qián)…就開(kāi)始簡(jiǎn)單粗暴的開(kāi)價(jià)了。
哎…
比你開(kāi)出那個(gè)數字更重要的，是人們的感覺(jué)。
比如賣(mài)你一輛車(chē)，開(kāi)價(jià)30萬(wàn)�？赡苣愕谝桓杏X(jué)是太貴了。如果告訴你是保時(shí)捷911，假設你確定它是真的，那可能你會(huì )說(shuō)：太便宜了把，怎么可能。
面試是一種銷(xiāo)售，而且還是人生最重要的銷(xiāo)售之一。
我們需要做的，是首先讓對方產(chǎn)生那種…你是奢侈品的感覺(jué)。
然后才開(kāi)價(jià)。
這個(gè)才是真正重要的事情，99%的人都沒(méi)做它，更別說(shuō)做好了…
具體的做法，可以參考我的測驗和電子書(shū)《大學(xué)生，讓雇主倒追你》：大學(xué)生，讓雇主倒追你
4) 談你的滿(mǎn)意薪資，跟面試官溝通為啥你值更多
比如，老板跟你說(shuō)：3000塊就能招到一個(gè)助理，為什么我要給你7000塊。
恩，你可以問(wèn)：以前助理需要你多少時(shí)間來(lái)做善后工作…這些給你的工作造成了什么樣的影響？
你需要協(xié)助你的老板來(lái)發(fā)掘這一塊的內容。
例如，是否失去了重要的客戶(hù)（100萬(wàn)就沒(méi)啦？）
是否每天晚上回家還睡不好，擔心出漏子？（恩，你的以前老板下班就放心了，因為你把所有事情都打理的很妥當）
等等等…
無(wú)論你開(kāi)多少價(jià)，一定要溝通這個(gè)價(jià)值，讓對方覺(jué)得是值得的，而且是他們占了便宜。
5) 給對方希望，讓對方渴望
一流的銷(xiāo)售，賣(mài)的是希望…
比如如果你應聘助理…你的老板現在每天是不是思慮重重的？
“我以前的老板，說(shuō)在雇用我之后，睡覺(jué)都安穩多了…工作變得有條理了很多，不用每天拼命想自己忘記了啥”
讓對方感受到更好的.未來(lái)…調動(dòng)他們的渴望….很多時(shí)候雇主可以變出錢(qián)來(lái)…尤其是小公司…大公司流程在那里…
6) 如果你的滿(mǎn)意薪資，超出了對方的預算，對方會(huì )怎么辦？
注意，即使是在超出預算的情況下，對方對你的感覺(jué)，也分為幾種情況：
a. 對你的感覺(jué)很好，覺(jué)得是一個(gè)非常優(yōu)秀的人眩
b. 對你的感覺(jué)一般，覺(jué)得可有可無(wú)。
c. 對你的感覺(jué)很差，覺(jué)得“垃圾還開(kāi)這么高的價(jià)”。
遺憾的是，大多數人往往是b、c，極少有人做到a。沒(méi)有回音的多數原因是因為別人覺(jué)得你不值，而不是沒(méi)錢(qián)。
做到a，即使在超出預算的情況下，對方依然可能：為你申請新的預算，或者和你溝通，看能不能降低薪資，但是在別的方面給你一些補償，等等。
重要的是讓對方覺(jué)得你超值，讓對方愿意繼續跟你溝通…這是薪資談判前面你要關(guān)注的重點(diǎn)。 當然，如果超出預算了，即使對方覺(jué)得你很好，還是可能放棄。但這種情況下，對方以及對你有了深刻的印象，很自然地轉化為networking，甚至幫你推薦， 怎么說(shuō)呢，總結一下，面試的重點(diǎn)是了解雇主的需求，溝通你的價(jià)值…薪資是最后自然的結果。避免本末導致。
7)多看幾家
市場(chǎng)經(jīng)濟么，跟買(mǎi)菜一樣的，多看看更知道什么是好offer。不在一棵樹(shù)上吊死，知道自己有多條路，你的底氣會(huì )更足….談判的心理優(yōu)勢…
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