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《剪裁人生》·前言
前言（Introduction）一。創(chuàng )意的起源（origins of thoughts）
2003年的一個(gè)秋天，我們在拜訪(fǎng)芝加哥大學(xué)的幾個(gè)MBA校友時(shí)，聊起當代中國大學(xué)
生的問(wèn)題。杜景濤說(shuō)：“你們的白皮書(shū)很好，構成了一個(gè)申請的科學(xué)體系。但是我
和你們很多中國學(xué)生交流的時(shí)候，發(fā)現他們最大的問(wèn)題不是如何申請一些技巧性的
東西，而是如何在職業(yè)發(fā)展的道路上認識和定位自己。也許你們可以在這方面做些
工作�！�
在校友們的啟發(fā)下，回國之后不久，在各校學(xué)生會(huì )和社團組織的幫助下，HiAll團
隊組織了一次大規模的調查，調查對象遍及全國的25所高校，主要面向大二大三的
大學(xué)生。我們一共發(fā)放問(wèn)卷2052份，有效回收1978份，組織座談會(huì )13場(chǎng)，參與人數
達300余人。這次調查的目的主要是為了對大學(xué)生在校的真實(shí)生活狀態(tài)和他們的職
業(yè)規劃狀況有一個(gè)全面地了解，以進(jìn)一步推動(dòng)團隊在職業(yè)指導和留學(xué)咨詢(xún)方面的工
作。
調查結果令我們大吃一驚。相當多的大學(xué)生連職業(yè)的概念都沒(méi)有，更別提職業(yè)規劃
和職業(yè)意識了。他們不知道自己能干什么，也不知道自己要干什么。他們的大學(xué)四
年看起來(lái)充實(shí)而忙碌，但是卻是很盲目地在忙碌。在他們的選擇過(guò)程中，非常明顯
地存在以下的典型誤區：
? 從眾心理/羊群效應：一切都緊跟潮流，別人做什么，我也做什么；
? 經(jīng)驗至上論和信心過(guò)度：過(guò)分相信自己的經(jīng)驗，認為自己“無(wú)所不能”；
? 先入為主：非常固執地相信自己最先形成的觀(guān)點(diǎn)，拒絕隨著(zhù)環(huán)境的變化而改變；
? 安于現狀：對目前的一切很滿(mǎn)意，看不到潛在的改變及危險；
? 總想證明過(guò)去的決策是正確的：為某種選擇付出了很多之后，由于不想這些付出
變成“沉沒(méi)成本”，便頑固地堅持著(zhù)不肯放棄，找出種種理由來(lái)為自己辯解；
? 尋求支持：遇到問(wèn)題時(shí)，不是自己主動(dòng)地去尋找解決方案，而是依賴(lài)于別人的支
持；
? 形式?jīng)Q定答案：追求出風(fēng)頭的機會(huì )和各種表面上的榮譽(yù)，忽視內在的真正提高。
調查顯示，大多數同學(xué)都比較嚴重地存在著(zhù)以上誤區中的兩到三種，七種占全了的
也不在少數。他們一次又一次地深陷在這些選擇“陷阱”中，面對未來(lái)常常不知所
措。在第一章中，我們將對這些誤區進(jìn)行進(jìn)一步地解釋和分析。
在進(jìn)行調查的同時(shí)，因為上述那位教授的推薦，我們對美國的職業(yè)教育體系和六所
美國大學(xué)（Harvard, Stanford, Duke, Yale, Columbia, Univ. of Chicago）職
業(yè)指導中心的資料進(jìn)行了仔細研究。這些資料中所蘊含的先進(jìn)、系統而科學(xué)的理念
，科學(xué)規范的流程指導令我們受益頗深。經(jīng)過(guò)140多年的發(fā)展，美國的職業(yè)教育體
系已經(jīng)相當完備，從高中到大學(xué)，求學(xué)之路同時(shí)也是一次全方位的職業(yè)教育之旅。
職業(yè)教育本來(lái)應該是大學(xué)教育的重要組成部分。但是目前國內在這方面卻還處于空
白狀態(tài)，既沒(méi)有系統的方法，完整的制度，也缺乏科學(xué)的理念和完備的資料。當美
國的大學(xué)生們普遍運用各種科學(xué)方法規劃自己的職業(yè)生涯的時(shí)候，我們的大學(xué)生卻
連基本的理性思考都不會(huì )，面對人生迷惘而殘酷的現實(shí)，他們寧愿像鴕鳥(niǎo)一樣將自
己的頭埋在沙堆里。如果讓這種現象延續下去，我們將憑什么去打造世界一流的人
才？我們將依靠什么去進(jìn)行世界范圍內的競爭？正是在這樣的憂(yōu)思和民族自尊心的
驅使之下，我們決定創(chuàng )作本書(shū)。我們將直面這樣的現實(shí)，將國外的先進(jìn)理念帶給廣
大的大學(xué)生朋友。我們將幫助他們走出迷惘和無(wú)助的境地，實(shí)現人生的跨越和輝煌
。
二。案例征集、訪(fǎng)談和分析
我們本著(zhù)求實(shí)的態(tài)度和求真的精神展開(kāi)了長(cháng)達一年的研究工作。這項研究分為三個(gè)
階段，每一階段都有相應的任務(wù)及成果。
第一階段 案例的廣泛搜集
科學(xué)的分析必須立足于從現實(shí)中所獲得的真實(shí)信息。因此，在開(kāi)始進(jìn)行研究之前，
我們依托各大高校的學(xué)生社團及BBS進(jìn)行了廣泛的案例搜集。這次案例征集工作主
要面向那些在大學(xué)生活中表現優(yōu)秀的人。之所以選擇那些公認為優(yōu)秀的人，一方面
是考慮到他們的標桿作用（他們的經(jīng)驗能夠為廣大大學(xué)生所學(xué)習和借鑒），另一方
面，則是由我們的研究目的決定的。我們希望通過(guò)對這些成功者的研究，找出以下
問(wèn)題的答案：怎樣通過(guò)大學(xué)四年的努力使自己成為優(yōu)秀者？為了達到這一目的，我
們制定了嚴格的案例選擇標準：
1． 具有清晰的成長(cháng)軌跡。他們的選擇過(guò)程必須是清晰可見(jiàn)的，而且是自主的，而
不是撞大運或是隨大流。
2． 典型性。他們的成功必須是能夠得到大家認可的，也是許多人都正在為之而努
力的。他們必須可以成為別人的學(xué)習標桿，他們的經(jīng)驗能夠為更廣大的群體所學(xué)習
和借鑒。
3． 確實(shí)符合我們對于“優(yōu)秀”的定義。我們對于優(yōu)秀的標準是：綜合發(fā)展而又學(xué)
有所長(cháng)，大學(xué)生活充實(shí)而有意義，并在最后的選擇中自主地選擇了適合自己的道路
。
4． 必須具有現實(shí)針對性。為了保證案例作者們的經(jīng)驗具有現實(shí)指導意義，我們的
案例征集對象大都是今年的大學(xué)畢業(yè)生，少部分是去年的畢業(yè)生。他們剛從學(xué)校出
來(lái)，對大學(xué)生活具有清晰的記憶；他們剛經(jīng)過(guò)畢業(yè)選擇的洗禮，對人生的去向、對
大學(xué)生活中的得與失都有更深刻地領(lǐng)會(huì )。對他們進(jìn)行研究可以獲得最詳實(shí)最可信的
信息。
遵循這些標準，我們最后形成了150余人的案例庫�？紤]到代表性和典型性，最終
又精選了30余個(gè)案例進(jìn)行綜合分析。這30多個(gè)案例對象都是真正的無(wú)可挑剔的優(yōu)秀
者。他們都積極進(jìn)取、熱情開(kāi)朗。在大學(xué)四年中，他們都通過(guò)科學(xué)而全面的分析確
定了自己的定位，選定了自己的目標，并為之堅持不懈地努力。他們的大學(xué)生活充
實(shí)而卓有成效，為他們的未來(lái)打下了堅實(shí)的基礎。在畢業(yè)的十字路口，他們經(jīng)過(guò)慎
重而周詳的思考選擇了自己的去向，走向了更為廣闊的新天地。
第二階段 案例的深層次挖掘
選定了案例之后，我們進(jìn)入了第二階段，對案例進(jìn)行綜合分析。簡(jiǎn)單地羅列案例和
經(jīng)驗談是沒(méi)有任何意義的。只有深入挖掘案例的閃光點(diǎn)，找出每個(gè)看似獨特的個(gè)案
背后所蘊藏的共同的規律，并以此為基礎形成具有現實(shí)指導意義的方案和方法，案
例的價(jià)值才能完全體現出來(lái)，為我所用。因此，我們全面運用哈佛商學(xué)院的案例分
析方法對案例進(jìn)行了系統分析。從分析流程上看，主要包括以下幾個(gè)步驟：
1． 競爭優(yōu)劣勢分析 首先，我們運用SWOT法對將每個(gè)個(gè)案進(jìn)行全面分析，系統把
握他們的優(yōu)勢和劣勢，了解他們所面對的機遇和挑戰。
2． 成長(cháng)軌跡分析 人的成長(cháng)是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。我們依照磨合期-迷惘期-思考期
-抉擇期四個(gè)階段的依次遞進(jìn)，從畢業(yè)選擇、所走彎路、積累過(guò)程、經(jīng)驗回顧幾個(gè)
角度對案例進(jìn)行了分析。我們找出其成長(cháng)的主要軌跡，勾勒出每一個(gè)研究對象所經(jīng)
歷的主要轉折點(diǎn)，并對他們的選擇進(jìn)行了解釋和分析，總結了他們的優(yōu)點(diǎn)和不足之
處。
3． 執行和反饋分析 從目標管理、時(shí)間管理（80/20法則）、標桿管理等角度出發(fā)
，我們對案例對象的執行和反饋過(guò)程也進(jìn)行了分析，探索他們的行事原則和行事方
式，以找出如何更快更好地達成目的的訣竅。
4． 多角度分析 為了使我們的分析更客觀(guān)、更完善，我們盡可能從多個(gè)角度對案
例進(jìn)行了挖掘。我們使用360度評估法，讓了解案例對象的人從各自的角度對案例
進(jìn)行了分析和評價(jià)。通過(guò)全方位的訪(fǎng)談，我們更深刻地了解了大學(xué)生的現狀，理解
了他們所存在的問(wèn)題和解決的對策。我們的訪(fǎng)談對象包括企業(yè)負責人、海外留學(xué)生
、在校大學(xué)生和已畢業(yè)的，具有一定工作經(jīng)驗的職場(chǎng)人士。他們從各自不同的角度
出發(fā)，對于大學(xué)生應該如何進(jìn)行選擇和職業(yè)生涯設計提出了自己的看法。
5． 挑戰常規觀(guān)念 在我們的分析結果中，存在許多跟常規觀(guān)念差別很大的地方。
每當發(fā)現這些挑戰我們常規思維的地方，我們也常常忍不住有一種“原來(lái)如此”的
驚訝和驚喜。我們的發(fā)現包括以下幾點(diǎn)：
? 提升自己的核心競爭力。實(shí)現成功選擇的同學(xué)，他們并不一定是最聰明的,但他
們都有自己的核心競爭力. 如果說(shuō)一個(gè)大學(xué)生是一棵大樹(shù),那么這棵大樹(shù)的根基就
在于其自身的核心競爭力.在這些核心競爭力之上,是他/她的核心能力—進(jìn)而衍生
出各方面的經(jīng)歷，比如研究背景、社會(huì )活動(dòng)……
? 從經(jīng)驗中學(xué)習。他們都很用功,但所耗時(shí)間并不是最多……因為他們善于總結，
經(jīng)驗的積累能提升效率，這符合管理學(xué)的經(jīng)驗曲線(xiàn)(The Experience Curve)，即經(jīng)
驗值增加一倍，單位產(chǎn)品的成本下降20-30％；
? 找好自己的導師。我們同時(shí)注意到，大部分人都善于找到自己職業(yè)發(fā)展的“導師
”，或是師兄師姐或是學(xué)校老師，甚至一些企業(yè)的相關(guān)人員。這些人的經(jīng)驗建議都
使少走彎路。這也是我們后來(lái)對各類(lèi)人員進(jìn)行大量采訪(fǎng)的緣由之一；
? 摘櫻桃原則的運用。面對大學(xué)生活里的種種誘惑，他們能以我為主，結合自身目
標選準自己發(fā)展的著(zhù)重點(diǎn)。這是商業(yè)環(huán)境中普遍存在的摘櫻桃原則
(Cherry-Picking)的運用，即理性的消費者善于自由調整商品組合，從每類(lèi)商品中
挑選最好的(就如同摘草莓的行為一樣)進(jìn)行搭配；
? 偶然之中有必然。在各種看似偶然的成功中，有其內在的必然性。成功者的背后
，是平平凡凡的生活，他們并不一定是被上帝所特別眷顧的幸運兒，擁有超過(guò)常人
的好運氣；
? 提前設計人生非常重要。這一點(diǎn)經(jīng)常為大多數同學(xué)所忽視。那些優(yōu)秀的人通常都
是很早就確立了自己的目標，并為之堅持不懈地努力。
第三階段 思路逐漸清晰
在案例分析及其結果的基礎上，我們融合了管理咨詢(xún)（參考麥肯錫方法）和市
場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（參考科特勒的營(yíng)銷(xiāo)管理）中的有關(guān)思想，按照問(wèn)題及外部環(huán)境分析－>
個(gè)人定位－>策略及執行－>反饋的思路，設計了全書(shū)的框架體系：
第一部分 問(wèn)題及外部環(huán)境分析 這部分的目的是希望全面地了解大學(xué)生所處的內外
環(huán)境，了解他們所面臨的主要機遇和挑戰，以及他們選擇過(guò)程中存在的主要問(wèn)題。
在這一部分中，我們對大學(xué)生畢業(yè)時(shí)所面臨的可能選擇進(jìn)行了詳盡得分析，結合決
策理論的有關(guān)思想對于他們選擇過(guò)程中出現的典型誤區進(jìn)行了詳盡的剖析，并以人
力資本的概念為核心，利用經(jīng)濟學(xué)中的成本收益分析、供求關(guān)系分析和宏觀(guān)微觀(guān)分
析等方法對于如何分析大學(xué)時(shí)代的環(huán)境因素進(jìn)行了詮釋和示范。
第二部分 定位 認識完我們前面要走的路，那么我們就要選擇一個(gè)合適的鏡子來(lái)
認識自己。首先通過(guò)SWOT分析在外部環(huán)境特征（機會(huì )和威脅）和自身特點(diǎn)（優(yōu)勢和
劣勢）之間建立一個(gè)聯(lián)系的橋梁，其次在專(zhuān)業(yè)選擇、職業(yè)興趣和競爭優(yōu)勢三個(gè)方面
找到平衡點(diǎn)。從而找到自己可以集中培養和挖掘的領(lǐng)域，使自己的劣勢得到彌補，
優(yōu)勢得到強化。
第三部分 策略及優(yōu)化 在清晰認識自己之后，我們首先要樹(shù)立人力資本的投資理念
，有選擇有重點(diǎn)地進(jìn)行長(cháng)短期積累.而由于定位和策略本身就是一個(gè)不斷完善和修
正的過(guò)程, 所以我們還可以通過(guò)分散投資組合、U.S.P.、相對優(yōu)勢等途徑進(jìn)一步優(yōu)
化競爭策略。
第四部分 執行和反饋 如果說(shuō)前面三個(gè)部分是授人以漁，那么這個(gè)部分就要開(kāi)始
釣魚(yú)了。我們在三大塊的案例分析、經(jīng)驗談、編者點(diǎn)評和訪(fǎng)談里, 從多個(gè)角度對我
們的研究成果進(jìn)行了綜合反映，一方面幫助每一個(gè)讀者找到自己的影子，對其進(jìn)行
理性分析, 另一方面使讀者能夠有選擇地使用前三部分的策略方法, 在實(shí)踐中提升
自我。這部分是本書(shū)的核心，從中你可以領(lǐng)略大學(xué)生活的豐富多彩，并具體地了解
到前三部分的理論和策略是如何在那些優(yōu)秀學(xué)子那里得到貫徹和實(shí)施的。
下圖是我們的整體理論框架：
三。優(yōu)秀案例的標桿作用
本書(shū)中所選的案例大都是優(yōu)秀案例，案例的主人公有的來(lái)自于北大清華這樣的名校
，也有的來(lái)自于一般本科、專(zhuān)科甚至民辦學(xué)校，但他們都在大學(xué)的學(xué)習和生活中卓
有成效地進(jìn)行了人力資本的投資，極大地提升了自身的價(jià)值，并在最后的畢業(yè)選擇
中獲得了成功。之所以選擇這些案例，正如我們前面所說(shuō)，是因為這些案例具有很
好的標桿作用。前面我們講到了摘櫻桃原則在這些案例中的運用。對于讀者來(lái)說(shuō)，
案例中所蘊藏的前人經(jīng)驗也是“櫻桃”，只有摘到了才能變成自己的美味。因此，
要充分汲取案例中的精華，就必須正確運用“標桿管理”的有關(guān)思想：
? 了解外部環(huán)境，客觀(guān)分析自己優(yōu)勢和不足，確定自己的發(fā)展目標；
? 對案例進(jìn)行認真分析，鎖定與自己目標和條件具有可比性的標竿人物；
? 列出標竿人物的優(yōu)勢和劣勢，明確優(yōu)勢實(shí)現的方法和條件；
? 參照標竿人物，不斷踏踏實(shí)實(shí)地改進(jìn)自己的不足，同時(shí)，繼續發(fā)展自己的優(yōu)勢。
【如何從本書(shū)獲益最大】
本書(shū)的讀者類(lèi)型包括：
? 在校大學(xué)生：特別是大二、大三年級的同學(xué)，對于已經(jīng)開(kāi)始考慮自己畢業(yè)出路的
大一學(xué)生 和尚未確定自己職業(yè)規劃的大四學(xué)生、碩士研究生，本書(shū)也將提供很有
價(jià)值的參考；
? 學(xué)生家長(cháng)：職業(yè)規劃問(wèn)題是一個(gè)關(guān)系到子女成長(cháng)的重要問(wèn)題，家庭的幫助在其中
起到了重要的作用。本書(shū)也將為家長(cháng)們了解目前大學(xué)生的畢業(yè)選擇提供全面而豐富
的信息；
? 另外本書(shū)也適合部分高中生結合出路報考志愿選擇專(zhuān)業(yè)學(xué)校使用。
本書(shū)中所包含的信息量非常大，一方面是為了使整個(gè)框架更加圓滿(mǎn)豐富，另一方面
也是為了方便讀者各取所需。這就有一個(gè)如何閱讀本書(shū)才能獲得最大收益的問(wèn)題。
不同的讀者對于本書(shū)可以采取不同的閱讀方式。下面我們從作者的角度對于如何閱
讀本書(shū)提一些建議：
對于在校的大二大三的朋友和已開(kāi)始考慮自己的畢業(yè)出路的大一學(xué)生，可將重點(diǎn)
放在前面的三章，按照我們的框架一步步地進(jìn)行大學(xué)生活的規劃和設計，為自己正
確地進(jìn)行各項人力資本投資。第四章的案例也可以進(jìn)一步豐富你的視野，為你進(jìn)行
選擇提供標桿和對照。第五章的訪(fǎng)談中包含著(zhù)大量的信息和建議，你也可以加以詳
細研究。
對于即將畢業(yè)的大學(xué)生朋友，可將閱讀重點(diǎn)放在第三章的“策略”部分以及第四章
的“SWOT分析”、“個(gè)人自述”及“編者點(diǎn)評”，從中你可以得出大量的信息，學(xué)
會(huì )如何進(jìn)行畢業(yè)選擇的優(yōu)化。對于第五章的訪(fǎng)談，你也可以加以仔細研究，了解市
場(chǎng)對應屆畢業(yè)生的要求。
對于家長(cháng)們，可以先閱讀最后面的訪(fǎng)談部分，了解市場(chǎng)對大學(xué)生的要求。然后，你
可以閱讀第四章的案例部分，以對現在的大學(xué)生活有一個(gè)整體的了解，然后再按照
前三章的框架幫助您的孩子進(jìn)行定位，支持他們?yōu)榱宋磥?lái)的成功而進(jìn)行的種種努力
。
對于即將進(jìn)入大學(xué)的高中生同學(xué)，可以首先閱讀第三章的案例部分，以對大學(xué)生活
有一個(gè)整體的了解。我們相信，那些案例一定能為你展現一個(gè)奇妙而豐富多彩的新
世界。然后，你可以閱讀一下第五章的訪(fǎng)談，那對你了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和正確填報志愿
將是極有幫助的。至于前三章的理論部分，你可以在進(jìn)入大學(xué)之后再閱讀。
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