促銷(xiāo)的“漏洞”

福州有一家比薩餐廳在網(wǎng)上貼出了促銷(xiāo)活動(dòng)公告:全場(chǎng)9寸比薩,一律僅售8元,每桌限點(diǎn)1份。這里就有一個(gè)明顯的漏洞:由于商家的活動(dòng)策劃中并未要求每桌消費者必須不低于多少人,所以即使1個(gè)人也可以單獨一桌。這樣,如果3個(gè)人同往該店,只要裝作互不認識各坐一桌,就能享受24元買(mǎi)3份9寸比薩的優(yōu)惠。

因此,許多人很興奮地把這個(gè)鏈接發(fā)給好友,相約一同前去“占便宜”。處于經(jīng)濟危機、嘴巴又想吃好東西的人們自然是一拍即合,下班后便紛紛同往。他們?yōu)榱恕叭霊颉?甚至分幾次乘坐電梯進(jìn)入大堂。當服務(wù)員熱情地邀請入座并問(wèn)幾位時(shí),他們斬釘截鐵地說(shuō)“1人”。

坐定后他們一邊看菜譜,一邊四下張望同來(lái)朋友的位置,發(fā)現相隔并不太遠。于是點(diǎn)頭竊笑后完成點(diǎn)餐:一杯8元的可樂(lè ),再加一份9寸的金槍魚(yú)比薩。

更有趣的是,他們在等待上菜的過(guò)程中與服務(wù)員搭訕,問(wèn)如果還想邀請兩位朋友來(lái)消費,是否也可以享受8元優(yōu)惠的活動(dòng)。本以為服務(wù)員會(huì )嚴詞拒絕,卻不想他小聲告訴他們,“如果你們坐一桌是不能享受的,一桌只能1份。但如果你真的想叫的話(huà),可以先分桌坐,最后分單結賬,這樣就沒(méi)問(wèn)題了�！�

上菜后,他們紛紛端起盤(pán)子聚到了同一桌上,假裝“無(wú)意中”碰到了好友，只留下了裝1/6塊比薩的盤(pán)子在原來(lái)的位置上。本以為會(huì )遭到勸阻,卻不想服務(wù)生根本就當沒(méi)看見(jiàn)。甚至在他們一起吃了一會(huì )兒后,還微笑著(zhù)走過(guò)來(lái)問(wèn)是否需要把剩下的東西全部幫他們拿過(guò)來(lái)，沒(méi)有一點(diǎn)責問(wèn)的意思,眾人于是立刻點(diǎn)頭道謝。

其實(shí)，這個(gè)所謂的“漏洞”不過(guò)是一個(gè)策劃者早就設計好的圈套。策劃者充分利用了人們愛(ài)鉆空子、貪小便宜的“陰暗”心理,把一個(gè)早就計劃好的讓利促銷(xiāo)行為,以另一種方式推出而已。這樣的設計,遠比直接告訴大家“每人可按8元價(jià)格特權享受一份原價(jià)53元的9寸比薩”效果要好得多。想想“發(fā)現”這個(gè)漏洞并向好友講起時(shí)的興奮,我們不得不佩服這種新型的“病毒營(yíng)銷(xiāo)”,因為它讓消費者進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)圈套的同時(shí),還一個(gè)勁地為自己的“聰明”沾沾自喜。

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