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被投資人喜歡的創(chuàng )業(yè)者需要哪些DNA
2012中國資本年會(huì )于2月25日在北京千禧大酒店隆重舉行。賽富投資首席合伙人閻焱主題演講。閻焱表示，創(chuàng )業(yè)者和投資人在根本利益上是一致的，他們是成功的搭檔。在中國，其實(shí)文化中是特別缺乏搭檔這個(gè)概念的，在中國，大多是家族企業(yè)，我一個(gè)人說(shuō)了算。搭檔在中國是比較新鮮的事，但是一個(gè)企業(yè)，特別需要搭檔的關(guān)系。
以下為演講實(shí)錄：
閻焱：我們做投資，投資最主要的東西是賺錢(qián)。所以我今天想談一下在投資中所碰到的兩個(gè)最基本的問(wèn)題，想談一下創(chuàng )業(yè)者和投資人有哪些利益和矛盾的地方?
創(chuàng )業(yè)者和投資人的比較，一般來(lái)講，創(chuàng )業(yè)者大多數都比較年輕，投資人都相對老成，大部分像我這樣，創(chuàng )業(yè)者大多是激情橫溢，投資人大多是經(jīng)驗豐富，投資人相對穩重和理性，創(chuàng )業(yè)者大多數缺乏經(jīng)驗，投資者大部分經(jīng)驗豐富，創(chuàng )業(yè)者大多闖勁十足，投資人大多保守穩重。在我們這個(gè)行業(yè)，你做的時(shí)間越長(cháng)，越保守，如果你做的時(shí)間越長(cháng)，底氣越足，基本上你要么是錢(qián)賠光了，要么就是收斂一點(diǎn)。創(chuàng )業(yè)者很局限，投資人大多數見(jiàn)多識廣。創(chuàng )業(yè)者容易急躁、氣餒，投資人容易堅持。我們經(jīng)�？吹胶芏嗤顿Y者特別激情澎湃。我們都知道，在生活中最廉價(jià)的是激情，來(lái)得快去得也快，但是堅持非常不容易。創(chuàng )業(yè)者大多數不懂財務(wù)情況，尤其對于新興國家來(lái)講，在中國尤其如此，投資人很懂這塊。創(chuàng )業(yè)者大多數具有理想主義色彩，投資人更具有理性和現實(shí)主義。
那么創(chuàng )業(yè)者和投資人在根本利益上是一致的，他們是成功的搭檔。在中國，其實(shí)文化中是特別缺乏搭檔這個(gè)概念的，在中國，大多是家族企業(yè)，我一個(gè)人說(shuō)了算。搭檔在中國是比較新鮮的事，但是一個(gè)企業(yè)，特別需要搭檔的關(guān)系。創(chuàng )業(yè)者和投資人解決問(wèn)題的方式通常不一樣，因為創(chuàng )業(yè)者他的方法，他的沖動(dòng)性，以及投資人對問(wèn)題的看法，它的經(jīng)驗和沉穩，往往會(huì )產(chǎn)生很多沖突，在投資界，我們經(jīng)常碰到。但是這種沖突的調和與解決，正是一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)健康成長(cháng)的動(dòng)力。我經(jīng)常聽(tīng)到有一個(gè)人講說(shuō)，在英國一些企業(yè)，好多現在大的企業(yè)，都有創(chuàng )業(yè)投資人，像聯(lián)想、四通這些企業(yè)，在早期發(fā)展的時(shí)候，就是這樣。中國民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，經(jīng)過(guò)了非常大的波動(dòng)。中國最早的民營(yíng)企業(yè)上市在香港，是四通，但是今天四通已經(jīng)下市了。
一個(gè)好的投資人給創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)的絕不僅僅是錢(qián)，更重要的是現代企業(yè)制度化的管理機制，它是一個(gè)企業(yè)成功的重要制度保證。
從一個(gè)投資人角度來(lái)看，一個(gè)投資人所注重的創(chuàng )業(yè)者是什么呢?第一，不管做什么，要看這個(gè)行業(yè)是否具有增長(cháng)潛力，第二，要看它商業(yè)模式的可擴充性，這是個(gè)什么概念呢?比如說(shuō)我們去做農業(yè)，農業(yè)一畝田能夠收獲1000公斤，據說(shuō)現在雜交水稻大概能收獲1000公斤，非常了不得，但是從1000公斤到10000公斤就很難達到了。我們把它叫做商業(yè)模式的可擴充性是非常有限的。我們再來(lái)看網(wǎng)絡(luò )游戲，如果說(shuō)從網(wǎng)游的另外一個(gè)角度來(lái)看，網(wǎng)游一旦建立起來(lái)，可擴充性非常強，一萬(wàn)個(gè)人跟一百萬(wàn)人、一千萬(wàn)人的成本基本沒(méi)有區別。我們投盛大、投完美世界，現在大家也知道，完美世界在中國仍然是非常好的，完美世界占中國網(wǎng)游出口的75%。我說(shuō)這個(gè)意思就是說(shuō)，從這些可以看到，什么叫做商業(yè)模式的可擴充性。另外一個(gè)，和競爭對手的差異性，我們看到這個(gè)企業(yè)，一定要看跟競爭對手有哪些差異性的服務(wù)和產(chǎn)品。另外，要在意創(chuàng )業(yè)者領(lǐng)導人的自信心和決策的能力。當然創(chuàng )業(yè)的激情有沒(méi)有，也是很重要的，但是我們更在意堅持!
另外我們要看到企業(yè)領(lǐng)袖有沒(méi)有包容性以及這個(gè)企業(yè)有沒(méi)有團隊精神。
另外一個(gè)最重要的一條，有沒(méi)有自律性，我想所謂的自律性，無(wú)論在我們這個(gè)行業(yè)，在各種企業(yè)中，都是非常重要的。巴菲特說(shuō)過(guò)，與我的聰明才智比起來(lái)，我的自律性給我賺的錢(qián)要多過(guò)10倍以上。所以自律，是特別重要的。
另外，企業(yè)非常重要的要有自我修正。中國的企業(yè)獲得成功，至少有超過(guò)一半以上，它是后來(lái)所做成功的事情，和它早期開(kāi)始創(chuàng )業(yè)所做的事情是完全不一樣的。企業(yè)成功的DNA，我們講一個(gè)企業(yè)的成功，它是有一個(gè)DNA的，一個(gè)企業(yè)的失敗，有各種各樣的原因，但是企業(yè)成功有共同相似之處，比如說(shuō)一個(gè)企業(yè)成功，第一個(gè)，必須要有一個(gè)好的領(lǐng)袖，好的領(lǐng)袖的作用比一個(gè)好的團隊的作用，要強很多，尤其在中國，早期過(guò)分強調團隊，往往導致企業(yè)失敗。在1999年到2001年互聯(lián)網(wǎng)危機，當時(shí)我們犯了很多錯誤，我們在中國投了很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，然后我們從當時(shí)，特別是從硅谷空降一些海歸來(lái)做公司的CEO、COO，但是在這個(gè)大潮退下來(lái)以后，我們分析這個(gè)企業(yè)成活率95%以上都不行，因為當時(shí)我們特別強調團隊，但是發(fā)現中國的創(chuàng )業(yè)里，企業(yè)領(lǐng)袖的能力特別強，這樣把所有的海歸都打掉了，所以后來(lái)我們體會(huì )到，一個(gè)創(chuàng )業(yè)的企業(yè)，它的領(lǐng)袖比團隊重要得多。
另外一個(gè)，一定要有清晰的商業(yè)模式。你給我講十分鐘之內，如果講不清怎么賺錢(qián)，我對你的興趣就很小了。
另外，一定要講核心競爭力。什么叫核心競爭力?包括了你能不能夠和你的競爭對手不一樣，能夠提供差異化的服務(wù)和產(chǎn)品。
另外一個(gè)比較重要的是，一個(gè)好的企業(yè)文化，必須要與本土文化融洽。我們在過(guò)去很多海歸，早期的時(shí)候，大部分都是海外風(fēng)投基金，那么我們當時(shí)很多的，也是吃了很多虧和錯，犯了很多錯誤，把一個(gè)企業(yè)建的，按照我們理想的模式去建，但是往往文化的融洽不好，導致企業(yè)的失敗，所以一個(gè)企業(yè)的文化，不管怎么樣，要和本土文化融洽。
對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，專(zhuān)注很重要。
另外一個(gè)是，時(shí)間是把握一切，但是可能并不完全是這樣，但是對商機的把握是很重要的。
一個(gè)企業(yè)有了這些所有好的DNA以后，是不是一定成功?問(wèn)題是我們不知道，這也是我們做投資這一行，最有趣、很有挑戰的地方。謝謝大家!
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