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為不愁找工作的人換工作
一個(gè)電話(huà)讓郭展序的職業(yè)生涯拐了個(gè)大彎。
1999年，在企業(yè)擔任人力資源高管職位的郭展序接到一個(gè)獵頭的電話(huà)，初步交談后，獵頭公司和郭展序約定在一家咖啡廳會(huì )面。這是郭展序自己第一次正式和獵頭公司打交道，在一個(gè)多小時(shí)的談話(huà)后，一個(gè)念頭像閃電一樣擊中了郭展序—何不自己也辦一家獵頭公司！
放棄豐厚年薪
2000年3月，郭展序感到自己在企業(yè)的上升空間已不大，便決定辭職開(kāi)辦自己的獵頭公司。這是需要勇氣的，要知道，郭展序當時(shí)的年薪已經(jīng)相當豐厚，公司還專(zhuān)門(mén)給他配了車(chē)。
“辭職后確實(shí)落差很大。”時(shí)光將郭展序拉回艱難的創(chuàng )業(yè)歲月，“我和我的創(chuàng )業(yè)伙伴每天都提著(zhù)公文包去擠公交車(chē)。沒(méi)擠上車(chē)之前我很難為情，但擠上車(chē)后想想自己是在創(chuàng )業(yè)，也就沒(méi)什么了。”
2000年4月，郭展序租了一個(gè)只有50多平米的小辦公室，從二手市場(chǎng)買(mǎi)了些辦公用品與設備，開(kāi)始了他的獵頭生涯�？粗�(zhù)極其簡(jiǎn)陋的公司，想想自己的生存狀態(tài)，郭展序禁不住反問(wèn)自己：“為什么我要這樣做？”
雖然前路茫茫，但郭展序和他的創(chuàng )業(yè)伙伴們還是開(kāi)始趕路了。2000年的五一節，郭展序和他的伙伴們在羅湖區東門(mén)路與深南路十字路口，專(zhuān)門(mén)申請了一個(gè)30多平米的義務(wù)咨詢(xún)攤位，頂著(zhù)炎炎烈日，連續七天，不知疲倦地向過(guò)往行人派發(fā)公司的宣傳資料。
幾天后，郭展序和他的伙伴又開(kāi)始了艱苦的“掃樓”工作。他們瞄準深圳一座座最高檔的寫(xiě)字樓，有選擇性地到一家家大公司推廣獵頭業(yè)務(wù)，但經(jīng)常遇到的，卻是一雙雙的白眼。“我們是最早在深圳宣傳獵頭的人，對行業(yè)的發(fā)展很有貢獻啊。”說(shuō)起那段艱難歲月，郭展序心里泛起的竟然是自豪。
自豪歸自豪，郭展序認為公司在最開(kāi)始的一段時(shí)間交了學(xué)費，做了大量的無(wú)用功，因為他們在專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗、資源、信用記錄方面均十分缺乏。那時(shí)，他們所做的工作就是盡可能多地派出所有的名片，盡量多地收回其他人的名片。
終于，努力有了結果。兩個(gè)月后，順德一家大型家電企業(yè)讓郭展序尋找一個(gè)市場(chǎng)總監，開(kāi)價(jià)年薪80萬(wàn)。
沉浮生意場(chǎng)
接單后，郭展序立即列表標明當時(shí)中國十大家電公司的情況，并按地區分類(lèi)，隨后和伙伴們進(jìn)行分工，迅速展開(kāi)了他們的尋獵行動(dòng)。不久有獵手盯上“獵物”楊先生，并開(kāi)始通過(guò)各種渠道，旁敲側擊地打聽(tīng)其詳細經(jīng)歷與背景。在得知楊先生的畢業(yè)學(xué)校后，又馬上找來(lái)該校同學(xué)通訊錄，按圖索驥找到其同窗，從其當時(shí)的學(xué)習成績(jì)、性格愛(ài)好、潛力和情商、交際特點(diǎn)和處世方式等方面全方位了解他，做到該了解的要素無(wú)一遺漏。此后楊先生突然接到展動(dòng)力公司的電話(huà)，經(jīng)過(guò)數次溝通，楊先生終于萌發(fā)跳槽之意。而在此后的面試與多次約談當中，那家企業(yè)對楊先生也很滿(mǎn)意，雙方一拍即合。展動(dòng)力也順利地賺到了近10萬(wàn)元的傭金。
“看來(lái)，我們選擇這個(gè)行業(yè)還是很有發(fā)展前途和價(jià)值的啊。”第一個(gè)大的項目做成后，郭展序心里很高興，他仿佛看到了財富的大門(mén)正向公司打開(kāi)。然而，在又做了幾單小的尋訪(fǎng)項目之后，公司的業(yè)務(wù)增長(cháng)緩慢。在壓力面前，公司的幾位創(chuàng )業(yè)伙伴信心開(kāi)始動(dòng)搖，不久有兩人選擇了離開(kāi)，但郭展序一直堅持著(zhù)。
進(jìn)入2002年，展動(dòng)力的獵頭業(yè)務(wù)又獲得了新的機遇。當時(shí)很多其他省市的地產(chǎn)公司來(lái)深圳挖地產(chǎn)行業(yè)人才，其中有一些公司甚至放話(huà)說(shuō)“人才敢開(kāi)多少價(jià)我們就給多少錢(qián)。”可想而知，地產(chǎn)人才云集的深圳成了郭展序展開(kāi)人才尋獵的富礦，那一年，成功獵取地產(chǎn)人才的服務(wù)收入，為公司貢獻了將近80％的利潤。
將深圳地產(chǎn)高級人才挖走的郭展序從不認為自己是在挖墻腳，“事實(shí)上，有相當一部分高級人才離開(kāi)他們所服務(wù)的品牌企業(yè)后，深圳地產(chǎn)商的核心競爭力不但沒(méi)有絲毫下降，反而越來(lái)越強。”
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