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王旭寧：小家電行業(yè)的傳奇人物
王旭寧，九陽(yáng)集團創(chuàng )始人、總經(jīng)理，中國小家電行業(yè)的傳奇人物。九陽(yáng)集團從1994年的一個(gè)不起眼的小企業(yè)發(fā)展至今成為中國小家電行業(yè)的知名品牌，年營(yíng)業(yè)額高達40億元。通過(guò)對豆漿機這一細分市場(chǎng)的培育與充分發(fā)掘，九陽(yáng)集團建立品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢以及專(zhuān)利壁壘，長(cháng)久地保持著(zhù)高增長(cháng)、高利潤的發(fā)展態(tài)勢。
細分市場(chǎng)上的壟斷“寡頭”
2012年5月28日，九陽(yáng)股份在深交所掛牌上市，私募股權給到了20多倍，市值超過(guò)百億元，王旭寧出任九陽(yáng)股份有限公司董事長(cháng)、總裁，身價(jià)暴漲，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。
一切都源自于15年前，當時(shí)還在濟南鐵路成人中專(zhuān)做老師的王旭寧因為愛(ài)喝豆漿而發(fā)明了豆漿機，并且將自己名字中的“旭”字拆開(kāi)來(lái)，冠其名為九陽(yáng)豆漿機。到了1999年6月，時(shí)年30歲的王旭寧獲得了智能型家用全自動(dòng)豆漿機的國家發(fā)明專(zhuān)利。次年，他再次獲得豆漿制備方法及自動(dòng)豆漿機國家發(fā)明專(zhuān)利。于是，制作豆漿的粉碎、磨、打漿、煮等復雜工藝全部集中于一個(gè)小小的豆漿機內完成，再加上智能軟件控制，使其像使用傻瓜相機一樣方便。就此，九陽(yáng)創(chuàng )造了一個(gè)全新的消費市場(chǎng)，并將這個(gè)起初不被家電業(yè)重視的細分產(chǎn)品做到了極致。
也許是因為對豆漿的熱愛(ài)，王旭寧說(shuō)：賣(mài)產(chǎn)品先要賣(mài)觀(guān)念，九陽(yáng)要做的不僅僅是產(chǎn)品本身，而是要創(chuàng )立中國人的生活標志，要讓九陽(yáng)豆漿機走進(jìn)每一個(gè)家庭，人人以之為日常生活的一部分，就像西方國家家家擁有咖啡壺一樣。
不僅僅創(chuàng )造而且細心培育一個(gè)細分市場(chǎng)，這就是王旭寧的過(guò)人之處。王旭寧通過(guò)傳播豆漿文化培育細分市場(chǎng)，并通過(guò)“食尚”理念擴充產(chǎn)品領(lǐng)域。王旭寧將1/3的營(yíng)銷(xiāo)費用用于研發(fā)推廣豆漿機，將2/3的營(yíng)銷(xiāo)費用用于普及豆漿養生知識。一方面，王旭寧在國內率先設立“豆漿營(yíng)養研究室”，收集民間經(jīng)典豆漿配方，推出健康豆漿食譜。另一方面，王旭寧聯(lián)合500多家媒體宣傳大豆及豆漿營(yíng)養知識，積極推廣“國家大豆行動(dòng)計劃”。在具體營(yíng)銷(xiāo)手段上，王旭寧在豆漿機廣告中引入了豆漿食譜，將“健康”理念通過(guò)食物內容灌輸給消費者。借助在豆漿機市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢，王旭寧還積極介入豆漿機的上游領(lǐng)域，涉足豆業(yè)，通過(guò)銷(xiāo)售裝、贈品裝、隨機裝、演示裝等，在銷(xiāo)售豆漿機的同時(shí)銷(xiāo)售大豆、黑豆、花生等豆料作物。
2012年，九陽(yáng)在中央電視臺黃金廣告資源招標中拿下“新聞聯(lián)播”后標版廣告，廣告投放額近億元，這是九陽(yáng)有史以來(lái)最大的一筆廣告投入。與廣告相配合，九陽(yáng)在沃爾瑪、大潤發(fā)、麥德龍、國美、蘇寧、五星、家樂(lè )福等九大連鎖零售機構舉辦現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，其“終端體驗、快樂(lè )品嘗”的“一億杯豆漿派送活動(dòng)”，以體驗營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)品牌力深入人心。2012年九陽(yáng)對湖南衛視《挑戰麥克風(fēng)》欄目進(jìn)行植入式營(yíng)銷(xiāo)，全面播出品牌新廣告“專(zhuān)注好豆漿、九陽(yáng)15年”
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