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兩個(gè)窮孩子賣(mài)米的“不傳之秘”
多年前，有個(gè)窮人家的孩子，為了賺點(diǎn)兒小錢(qián)，用家里的積蓄在小鎮上開(kāi)了家小小的米廠(chǎng)。雖說(shuō)只是一家小米廠(chǎng)，經(jīng)營(yíng)卻一點(diǎn)兒不敢馬虎。那時(shí)，別人１００斤稻谷能打出８０多斤米、１０多斤糠；這家小米廠(chǎng)卻只打出７０多斤米、２０多斤糠。
是他的機器不好嗎？是他的技術(shù)差嗎？不是，他是有意這樣做的。
這有點(diǎn)兒不可思議。米的價(jià)錢(qián)貴，糠的價(jià)錢(qián)便宜。米多糠少可以多賺錢(qián)，糠多米少賺的錢(qián)就少。這個(gè)剛開(kāi)張的小米廠(chǎng)，為何要做這種“賠本”買(mǎi)賣(mài)？
事實(shí)恰恰相反。小米廠(chǎng)非但沒(méi)有賠本，生意還十分興隆。若干年后，人們才知道小米廠(chǎng)的“不傳之秘”。
�。保埃敖锏竟却虺龅拿咨�，米的顏色好、質(zhì)量高，買(mǎi)米的人都喜歡到這個(gè)小米廠(chǎng)來(lái)買(mǎi)米；１００斤稻谷打出的糠多，意味著(zhù)糠里面有更多的小米粒，營(yíng)養就多，買(mǎi)糠的人更愿意到小米廠(chǎng)來(lái)買(mǎi)糠。這樣一來(lái)，不管是買(mǎi)米的還是買(mǎi)糠的，都成了這個(gè)小米廠(chǎng)的忠實(shí)顧客，生意哪能不興��？
在幾十年前的臺灣，也有這樣一個(gè)小米店。小小的縣城已有近３０家米店了，一個(gè)窮人家的年輕人，米店開(kāi)業(yè)晚、規模小，生意冷冷清清的，店老板只能背著(zhù)米挨家挨戶(hù)去推銷(xiāo)�？墒�，誰(shuí)會(huì )去買(mǎi)一個(gè)小商販上門(mén)推銷(xiāo)的米呢？
當時(shí)，在臺灣，由于稻谷收割與加工的技術(shù)落后，沙子、石子之類(lèi)的雜物很容易摻在米里，人們在做飯前要淘好幾次米。小米店的老板將這些雜物一點(diǎn)點(diǎn)地挑出來(lái)，然后把米賣(mài)給顧客。時(shí)間一長(cháng)，人們都說(shuō)他的米質(zhì)量好，省去了多次淘米的麻煩，小米店的生意紅火起來(lái)。
那時(shí)，顧客都是上門(mén)買(mǎi)米，自己運回家。這對年輕人來(lái)說(shuō)不算什么，但對上了年紀的人來(lái)說(shuō)，就非常不方便。年輕人整天工作，沒(méi)時(shí)間買(mǎi)米，買(mǎi)米的顧客以老年人居多，小米店的老板便主動(dòng)送米上門(mén)。如果顧客家的米缸里還有陳米，他就將陳米倒出來(lái)，把米缸擦干凈，把新米倒進(jìn)去，然后將陳米放在上層，避免陳米日久變質(zhì)。每次給新顧客送米，店老板總是細心記下米缸的容量，問(wèn)明有多少人吃飯，有多少大人、多少小孩，每個(gè)人飯量如何，記在本子上，據此估計該戶(hù)人家下次買(mǎi)米的大概時(shí)間。等時(shí)候差不多了，不等顧客上門(mén)，店老板就主動(dòng)將相應數量的米送到顧客家里。有些顧客，不是吃完米就立即有錢(qián)買(mǎi)米，店老板就先把米給顧客，記住顧客發(fā)工資的時(shí)間，在發(fā)工資的第二天或第三天再去收費。
這樣一來(lái)，他那家極不起眼的小米店，竟然成為小城里生意最好的米店。
前一個(gè)賣(mài)米的，是大陸民營(yíng)制鞋企業(yè)領(lǐng)頭羊奧康的掌門(mén)人王振滔。后一個(gè)賣(mài)米的，是臺灣家喻戶(hù)曉的企業(yè)家王永慶。
兩個(gè)賣(mài)米的年輕人都成就了自己的夢(mèng)想，他們的成功有著(zhù)驚人的相似——境界決定結果。非凡的成就來(lái)自非凡的行動(dòng)，非凡的行動(dòng)源于非凡的境界。你事業(yè)的大小與你的人生境界密切相關(guān)，對于想要有所成就的人來(lái)說(shuō)，不怕起點(diǎn)低，就怕境界低。
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