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八元店低價(jià)也能出奇制勝
走在街上常常能看到門(mén)庭若市、絡(luò )繹不絕的5元店、10元店，里面都是些廉價(jià)的日用品，市場(chǎng)上要十多元一雙的襪子，在里面均統一賣(mài)5元、10元，這樣的價(jià)格，又怎能中吸引眾多的主婦、阿婆前來(lái)光顧呢?因此，平價(jià)貨品的生存空間無(wú)疑較高，但貨品既要賣(mài)得平，又在賺到錢(qián)，不易。更何況現在競爭愈來(lái)愈烈，經(jīng)營(yíng)乾各出奇謀，商品價(jià)格由10元一件減到8元一件，但有的店照樣有錢(qián)賺，每月?tīng)I業(yè)額更在20 萬(wàn)元，他們的經(jīng)營(yíng)之道是什么呢?
8元店從朝到晚都是人頭涌涌，眼見(jiàn)近街道盡頭有一間紅色招牌的鋪頭寫(xiě)著(zhù)“百貨第一店”，里面人山人海。一看之下，原來(lái)是售賣(mài)普通家庭用品的公司，價(jià)錢(qián)很便宜，全店均一口價(jià)賣(mài)8元一件，難怪有這么多捧場(chǎng)客。
8元一件虛虧實(shí)賺
其實(shí)，百貨第一店的貨品原先是是賣(mài)10元一件的，但后來(lái)改變經(jīng)營(yíng)策略，=將貨品減至8元一件，從數字上看似乎是賺少了，但實(shí)際效益卻反而增加，主要原因如下：
1、有噱頭可省廣告費
家庭用品8元一件已是一個(gè)有號召力的噱頭，街坊家庭主婦、阿婆在價(jià)格上最精明，人的心態(tài)是哪處便宜到哪處買(mǎi)，這也是人們普通的心理，而且透過(guò)消費者口中的傳播，較用錢(qián)買(mǎi)的宣傳更具說(shuō)服力。
2、令對手避貨
8元一件家庭用品，已是一個(gè)很低的價(jià)錢(qián);市場(chǎng)上的競爭對手都會(huì )盡量避免與他人相同貨品，這樣無(wú)疑使自己產(chǎn)品更別具一格，而且也擴展了自己的生存空間。此外，經(jīng)營(yíng)家庭用品店，店址選區非常重要。一般應選擇人流較多的住宅區，鋪面積最少要在40平方米。
配合經(jīng)濟環(huán)境8元店方能制勝
“經(jīng)營(yíng)家庭用品的好處，是可以靈活走位，像在經(jīng)營(yíng)環(huán)境不好的情況下，便可售賣(mài)這些價(jià)錢(qián)較便宜的貨品。”百貨第一店總經(jīng)理劉奮強指出，經(jīng)濟好轉時(shí)，物價(jià)回升，便可以轉型售賣(mài)較高次的貨品，除了可保障利潤外，配合消費環(huán)境亦是一個(gè)重要的經(jīng)營(yíng)策略。
劉奮強表示，以現時(shí)環(huán)境去賣(mài)貴價(jià)貨品，去貨肯定不易。其實(shí)，8元一件家庭用品也不容易經(jīng)營(yíng)，能夠做得成功，關(guān)鍵還在以下兩點(diǎn)：
1、要有好的采購者
從事零售業(yè)，采購者便是整間公司的靈魂，要售賣(mài)價(jià)廉而質(zhì)素不俗的貨品，必須要找一個(gè)好采購者，能熟悉本地的市場(chǎng)狀況、消費環(huán)境等，且必須主動(dòng)地尋找貨源，盡量去發(fā)掘一睦具有競爭力的新貨品，才能爭取以超值價(jià)錢(qián)把產(chǎn)品賣(mài)出，又能保持不俗的利潤�，F時(shí)，家庭用品店主要入貨地為中國、韓國、日本，亦有少數貨物來(lái)自東南亞國家。
2、擴充規模
只有大量訂貨才可能有議價(jià)的能力，這是直接降低經(jīng)營(yíng)成本的不二法門(mén)，不但對業(yè)務(wù)起鞏固作用，也可幫助增加市場(chǎng)占有率。因此擴充業(yè)務(wù)或招攬加盟者，是有一定成效的。
●8元店小檔案
百貨第一店為集團開(kāi)設的首間店鋪，平均每月的營(yíng)業(yè)額約20萬(wàn)元，扣除每月平均支出的12萬(wàn)元，純利為8萬(wàn)元。最大支出為租金，占產(chǎn)品的實(shí)際利率的40%。通常貨品買(mǎi)入后三個(gè)月但要清倉，否則便要割價(jià)清貨。
●投資策劃
在人流量大的商業(yè)區(但不要靠近大型百貨商場(chǎng))、居民區租一間門(mén)面，月租金在3000-5000元左右，面積約50平均米，店內裝修費約5000-10000元(包括購置柜臺的費用)，辦理營(yíng)業(yè)執照800元，員工二人，月工資600-700元，貨款與流動(dòng)資金2萬(wàn)元，初期進(jìn)貨3萬(wàn)元，共計投資約為6.3-6.8萬(wàn)元。
●營(yíng)銷(xiāo)建議
1、成本需控制得宜，經(jīng)營(yíng)家庭用品店的利潤雖然比不上服裝零售，但卻勝在生意額非常穩定。因而也會(huì )惹來(lái)不少行業(yè)競爭者，未來(lái)出現淘汰戰也是在所難免。8元一件的策略是可行的，但要突圍而出，最重要還是嚴格成本;
2、注意所進(jìn)的貨品是否獨特和別具一格，萬(wàn)不能照搬別人的樣式，看人家進(jìn)什么貨自己就進(jìn)什么貨，應做自己的特色來(lái)，避免與大街上其他的8元、10元店雷同，才能吸引顧客。同時(shí)，必須保證8元商品的質(zhì)量，才能不在競爭中被淘汰。
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