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看清楚了！網(wǎng)上開(kāi)店5類(lèi)商品最賺
確定要開(kāi)一家網(wǎng)上店鋪后，“賣(mài)什么”就成為最主要的問(wèn)題了。在確定賣(mài)什么的時(shí)候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便捷性，對售賣(mài)商品加以定位。目前個(gè)人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。在這方面，網(wǎng)上開(kāi)店與傳統的店鋪并無(wú)太大區別，尋找好的市場(chǎng)和有競爭力的產(chǎn)品，是成功的重要因素。
在考慮賣(mài)什么的時(shí)候，一定要根據自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長(cháng)的領(lǐng)域。同時(shí)，要確定目標顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，以游戲為主要上網(wǎng)目的，學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當的比重；其次是上班族，代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準白領(lǐng)。了解了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據自己的資源、條件甚至是愛(ài)好來(lái)確定是撒下大網(wǎng)、打主流，還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時(shí)尚又獨特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務(wù)，將是網(wǎng)上店鋪的最佳選擇。
此外，商品自身的屬性也對銷(xiāo)售有制約作用。一般而言，商品的價(jià)值高，收入也高，但投入相對較大。對于既無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗，又缺原始資金的創(chuàng )業(yè)族來(lái)講，確實(shí)是不小的負擔。網(wǎng)上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的，因為在郵寄時(shí)商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買(mǎi)家頭上，勢必會(huì )降低買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望。
網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最熱門(mén)，哪些商品是人們在網(wǎng)上最喜歡購買(mǎi)的呢？據**網(wǎng)最新統計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個(gè)方面顯示出人們的購物時(shí)尚，也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開(kāi)店導向。
一、珠寶類(lèi):“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣(mài)。珠寶分類(lèi)一直是**網(wǎng)上交易最為活躍的分類(lèi)，2004年，流行飾品的新寵水晶和個(gè)性化的吊墜受到買(mǎi)家的青睞。在 2004年上半年，**網(wǎng)水晶手鏈平均每月能賣(mài)出800余根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達到了3000個(gè)以上。水晶、銀器和玉器的熱銷(xiāo)，帶動(dòng)了2004年網(wǎng)絡(luò )珠寶分類(lèi)的銷(xiāo)售熱浪。
二、禮品居家分類(lèi):“Zippo”、“床上用品”受寵。選購禮品一向是花費心思的差事，從2004年的禮品銷(xiāo)售情況來(lái)看，人們的送禮越來(lái)越偏向于品位與個(gè)性，具有一定身份象征的Zippo打火機成為新寵。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一種款式，2003年全年的銷(xiāo)售量就超過(guò)20000個(gè)。而床上用品的熱銷(xiāo)說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò )購物的另一大特點(diǎn)——實(shí)用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時(shí)尚，2003年僅**網(wǎng)床上用品四件套的銷(xiāo)售量就達到了30000套。
三、手機分類(lèi):“可拍照”、“彩屏”與“和弦”被青睞。手機一族們始終不會(huì )放過(guò)任何一種可以展現個(gè)性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機無(wú)疑成為時(shí)尚的焦點(diǎn)，價(jià)格適中、功能兼備的索尼愛(ài)立信T618在網(wǎng)上的銷(xiāo)售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買(mǎi)者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售量達4500余部，2004年也是勢頭不減。
四、服飾分類(lèi):“牛仔褲”、“圓點(diǎn)”、“條紋”繼續流行。牛仔裝是一年四季不變的流行，無(wú)論出席何種場(chǎng)合，只要搭配得當，牛仔裝就能顯示出獨特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔長(cháng)褲，更是受到了白領(lǐng)一族的青睞，**網(wǎng)每月就能賣(mài)掉2500條左右。風(fēng)靡2003年的圓點(diǎn)條紋圖案繼續成為了網(wǎng)絡(luò )售購的一抹亮色，其中圓點(diǎn)條紋的女包更是獨占鰲頭，因其合適的價(jià)格，平均每月能銷(xiāo)售近千個(gè)。
五、收藏分類(lèi):“奧運”相關(guān)收藏品熱潮不退。奧運健兒在雅典的出色表現，引發(fā)了2004年的奧運熱潮，也帶動(dòng)了各類(lèi)奧運相關(guān)紀念品的收藏熱潮。網(wǎng)絡(luò )的收藏分類(lèi)在該段時(shí)期的交易異�；鸨�，從2004年6月至8月，奧運類(lèi)物品的銷(xiāo)售量就突破了1000件。
根據**網(wǎng)的分析，2004年最為看好的是運動(dòng)產(chǎn)品、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)上商鋪，他們共同的特點(diǎn)是不再像以前的網(wǎng)絡(luò )熱銷(xiāo)產(chǎn)品那樣花哨和電子化，而都是實(shí)實(shí)在在的生活化用品，但對個(gè)性化的要求同樣很高。
2003年，**的網(wǎng)絡(luò )商鋪紅紅火火大發(fā)展，其中銷(xiāo)售量較大的是掛件、手機、電腦等產(chǎn)品，熱銷(xiāo)的原因主要是上網(wǎng)一族年輕人對時(shí)尚感、裝飾性和高科技的追求。2004年，在**分類(lèi)排名居中的運動(dòng)分類(lèi)漸漸脫穎而出。前三個(gè)季度僅運動(dòng)水壺就銷(xiāo)售了6000多個(gè)。專(zhuān)門(mén)出售運動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品的“XX運動(dòng)用品”商鋪，平均每月的銷(xiāo)售量能達到6000多件，營(yíng)業(yè)額近50萬(wàn)元。
健身球、瑜伽墊等適合于室內運動(dòng)的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運動(dòng)教學(xué)VCD也是網(wǎng)上店鋪的搶手貨。**的電子商務(wù)專(zhuān)家指出，經(jīng)營(yíng)這些東西可能還是更適合在網(wǎng)絡(luò )上，因為網(wǎng)絡(luò )能夠比較容易地聚集起線(xiàn)下雖然松散但數量卻在持續增長(cháng)的愛(ài)好者群體。
2003年在**上開(kāi)鋪的房產(chǎn)中介商達到了驚人的2000多家，而2004這個(gè)數字翻了近兩番。越來(lái)越多的租房族在通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜房，僅就目前情況，**網(wǎng)每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已經(jīng)沒(méi)有任何一家線(xiàn)下中介可比，這種“超市”環(huán)境，無(wú)疑對小中介爭取客戶(hù)是非常有利的。
而網(wǎng)上的房產(chǎn)中介更能吸引到大量外地的客戶(hù)和房源。據上海不完全統計，今年上海人、外地人、外籍人士三者的購房比例為75：20：5。海歸們在海外就能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找到合適的房子，“家”的感覺(jué)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )無(wú)處不在�，F在**上除了上海的房源，大量北京、青島、武漢，甚至香港的房源都已登錄，每年房產(chǎn)分類(lèi)都會(huì )擁有高達6000萬(wàn)元成交額。隨著(zhù)房產(chǎn)交易市場(chǎng)的放開(kāi)，網(wǎng)上的房產(chǎn)中介商鋪一定會(huì )火上一把。
到哪里尋找貨源
確定賣(mài)什么之后，就要開(kāi)始找貨源了。網(wǎng)上店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價(jià)廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。以服飾類(lèi)商品為例，一些知名品牌均為全國統一價(jià)，在一般地面店最低只能賣(mài)八五折，而網(wǎng)上可以賣(mài)到七至八折。而在網(wǎng)上，服飾類(lèi)商品的價(jià)格都是商場(chǎng)的二至七折。
那么，如何才能找到價(jià)格低廉的貨源呢？
1、充當市場(chǎng)獵手
密切關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷(xiāo)售非�；鸬拿埔挛飦�(lái)說(shuō)，賣(mài)家們常常在換季時(shí)或特賣(mài)場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉手在網(wǎng)上賣(mài)掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。網(wǎng)上有一些化妝品賣(mài)家，與高檔化妝品專(zhuān)柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專(zhuān)柜9折的價(jià)格賣(mài)出，因化妝品售價(jià)較高，利潤也相應更加豐厚。
2、關(guān)注外貿產(chǎn)品
外貿產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢，一直是網(wǎng)上銷(xiāo)售的熱門(mén)品種。很多在國外售價(jià)上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價(jià)僅有幾百元人民幣，使眾多買(mǎi)家對此趨之若鶩。淘寶網(wǎng)店主張小姐從事外貿工作，由于工作關(guān)系積累不少各地的紀念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷(xiāo)售，沒(méi)想登出不久就銷(xiāo)售一空，現在，她的小店已經(jīng)有了固定客戶(hù)200多人。
新的網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)者如果有熟識的外貿廠(chǎng)商，可以直接從工廠(chǎng)拿貨。在外貿訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現在最流行的，而價(jià)格只有商場(chǎng)的4-7折，很有市場(chǎng)。
3、買(mǎi)入品牌積壓庫存
有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣(mài)給專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售賣(mài)家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類(lèi)之一，很多買(mǎi)家都通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域屬于積壓品，但網(wǎng)絡(luò )覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷(xiāo)品。如果你有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，能以低廉的價(jià)格把他們手中的庫存吃下來(lái)，一定能獲得豐厚的利潤。
4、拿到國外打折商品
國外的世界一線(xiàn)品牌在換季或節日前夕，價(jià)格非常便宜。如果賣(mài)家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷(xiāo)售，即使售價(jià)是傳統商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷(xiāo)售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注，日本留學(xué)生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營(yíng)日本最新的化妝品和美容營(yíng)養保健品，通過(guò)航空運輸送到國內甚至世界其他國家，目前在淘寶和**都有店鋪。因為其化妝品新鮮，而且比國內專(zhuān)柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級品牌的服飾和箱包產(chǎn)品，其利潤均在30%以上。
5、批發(fā)商品
一定要多跑地區性的批發(fā)市場(chǎng)，如北京的西直門(mén)、秀水街、紅橋，上海的襄陽(yáng)路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。北京的淘寶網(wǎng)賣(mài)家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發(fā)商城，除了在家的附近進(jìn)貨以外，還會(huì )偶爾去西直門(mén)動(dòng)物園等大規模的批發(fā)市場(chǎng)去淘貨。通過(guò)和一些批發(fā)商建立了良好的供求關(guān)系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網(wǎng)上銷(xiāo)售的低價(jià)位。
找到貨源后，可先進(jìn)少量的貨試賣(mài)一下，如果銷(xiāo)量好再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣(mài)家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣(mài)出后才去進(jìn)貨，這樣既不會(huì )占資金又不會(huì )造成商品的積壓�？傊�，不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素。找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎。
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