女孩做IT 客戶(hù)廠(chǎng)家都搞定？

創(chuàng )業(yè)難,作為一個(gè)女孩子創(chuàng )業(yè)更難,本文向我們展示了一個(gè)弱女子在IT界艱難創(chuàng )業(yè)的場(chǎng)景。我在28歲生日那天電信一個(gè)副總勸我出來(lái)開(kāi)公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注冊了，從有開(kāi)公司的想法到工商局注冊?xún)H僅一天時(shí)間！

    然后2003年8 月份拿到營(yíng)業(yè)執照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一個(gè)技術(shù)副總和我講了一個(gè)晚上，然后就背著(zhù)包去和很多單位開(kāi)始談項目，當時(shí)我公司里面什么都沒(méi)有，連傳真機，打印機都沒(méi)有，我所有的公司財產(chǎn)就是背著(zhù)一個(gè)包，有幾顆公章，然后在2003年9月，也就是注冊公司第二個(gè)月簽下XXX 集團，然后才開(kāi)始找人招聘員工去實(shí)施，直到工程師把防火墻，入侵，網(wǎng)絡(luò )版的防病毒都現場(chǎng)調試，我才第一次見(jiàn)到防火墻是什么樣？第一見(jiàn)見(jiàn)到防毒墻是什么東西？然后這個(gè)項目做了50% 利潤！

    然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在談項目的時(shí)候，人家技術(shù)處處長(cháng)問(wèn)我：“人家Netscreen 都來(lái)找我談過(guò)！”，我當時(shí)還問(wèn)別人：“Netscreen 是誰(shuí)��？”，后來(lái)回來(lái)問(wèn)安全界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火墻廠(chǎng)家！然后大家說(shuō)太服我了，說(shuō)一個(gè)搞安全公司的總經(jīng)理出去居然連netscreen 都不知道？不過(guò)我工作做的好，別人也不在乎我一個(gè)安全公司老板不知道Netscreen ，把工程給我做了！這個(gè)項目也做成了50% 的利潤！

    然后去省環(huán)境局和副局長(cháng)談VPN （公網(wǎng)上用設備加密解決），當時(shí)和人家講VPN講得我那些技術(shù)人員說(shuō)他們當時(shí)全部都想找個(gè)地洞鉆下去，因為我把原理全部講錯了，但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺(jué)得我很厲害，現在基本項目已報上去了，就等著(zhù)最后撥款了！后來(lái)我覺(jué)得這樣下去不行，下決心把不下100 個(gè)國內外的安全廠(chǎng)家的技術(shù)資料全部研究一遍，然后把整個(gè)技術(shù)體系和廠(chǎng)家體系都做成成套的PPT ，每次去技術(shù)交流我就拿著(zhù)筆記本電腦，用幻燈片給甲方講，我能夠隨便在甲方面前說(shuō)出幾十個(gè)廠(chǎng)家的技術(shù)特點(diǎn)，報價(jià)，甚至于任何一個(gè)公司和我投標撞在一起，我都能馬上判斷出對方報哪個(gè)廠(chǎng)家？報什么價(jià)格？然后知道怎么對付他？

    現在基本上我去做每個(gè)用戶(hù)，技術(shù)交流我親自拿筆記本電腦和別人講，方案我親自寫(xiě)，客戶(hù)關(guān)系我親自做，我能把安全界所有廠(chǎng)家的技術(shù)優(yōu)劣勢說(shuō)清楚，而且我做關(guān)系做得不錯，基本上談10個(gè)項目，會(huì )中8 個(gè)，因為技術(shù)講得有一套，然后我很擅長(cháng)和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛接觸都會(huì )表現的特別優(yōu)秀，讓別人很佩服我，然后我又會(huì )做出很柔弱的樣子，楚楚可憐的，和他們說(shuō)創(chuàng )業(yè)如何艱辛，最后所有的老總都覺(jué)得不幫我很對不起我似的，不但給我項目還要請我吃飯！

    而且我不知道很多廠(chǎng)家和大老板和我談過(guò)話(huà)，都會(huì )覺(jué)得我很有前途，盡管現在我還沒(méi)多少實(shí)力，很多大廠(chǎng)家和大老板都愿意主動(dòng)放下架子來(lái)找我合作，我見(jiàn)過(guò)一些資產(chǎn)幾千萬(wàn)的很傲的那些大老板，主動(dòng)給我打電話(huà)請我吃飯想和我一起開(kāi)公司，一些廠(chǎng)家的大區老總們見(jiàn)過(guò)我都回去和員工說(shuō)：“那個(gè)女孩很厲害的，絕對做得起來(lái)！”，然后那些銷(xiāo)售代表們也整天來(lái)請我吃飯，想與我合作，我不知道凡是圈里面的很多老總只要見(jiàn)過(guò)我的，都很想和我合作，覺(jué)得我有前途，我很容易玩轉廠(chǎng)家和大老板，不會(huì )擔心資金問(wèn)題！

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