市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)八大“戒律”

1、盡量保存實(shí)力，延長(cháng)生存時(shí)空；不要過(guò)度消耗，更不要孤注一擲。今天的大形勢注定了絕大多數市場(chǎng)不會(huì )有大紅大紫的可能。所以無(wú)論你如何投入，火爆也很難再現。這種情況下，企業(yè)若仍像以往一樣追求轟動(dòng)效應，盲目投入，就可能因過(guò)度消耗而導致自身難保。

    2、要靠科學(xué)方法提高營(yíng)銷(xiāo)效果和命中率，不要因市場(chǎng)環(huán)境不好而停止營(yíng)銷(xiāo)努力。市場(chǎng)的疲軟會(huì )進(jìn)一步加劇競爭，此時(shí)如果企業(yè)怕自身消耗而不敢投入開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同樣會(huì )坐以待斃。正確的方法應該是用“狙擊戰”的方式提高營(yíng)銷(xiāo)的命中率，以最小的代價(jià)換取最大的收益。

    3、在自己擅長(cháng)的領(lǐng)域建立他人較難模仿的優(yōu)勢，不要局限于“投資小，見(jiàn)效快”的項目，因為這樣的項目誰(shuí)都能干，只要你一賺錢(qián)，必然引來(lái)更多欲分“一杯羹”的競爭者，結果往往是未及收回投資，企業(yè)已成“烈士”，而難模仿意味著(zhù)競爭的減少。所以要想在當今激烈競爭的市場(chǎng)中站住腳，企業(yè)可以在剛起步時(shí)找些投資小見(jiàn)效快的項目，但一有可能，就應該在自身擅長(cháng)的領(lǐng)域逐步建立難以模仿的優(yōu)勢。

    4、要專(zhuān)注于本行業(yè)開(kāi)發(fā)，盡量不要尋找陌生領(lǐng)域。眼下，有可能賺大錢(qián)的新行業(yè)不能說(shuō)太少，但由于你不熟悉，沒(méi)基礎，必然比以前需要更高的投入，遇到更大的競爭，獲利期自然難保長(cháng)久。另一方面，我國多數行業(yè)、多數企業(yè)一直習慣于粗放經(jīng)營(yíng)，缺少系統的市場(chǎng)研究和營(yíng)銷(xiāo)運作。因此，如果一個(gè)企業(yè)能夠長(cháng)期專(zhuān)注在所熟悉的行業(yè)，并進(jìn)行系統營(yíng)銷(xiāo)，成功的可能性會(huì )比進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)大得多。

    5、對于新項目，必須聘請較有經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司進(jìn)行市場(chǎng)可行性研究，不要根據感覺(jué)或技術(shù)水平及專(zhuān)家的看法而決策。這里，營(yíng)銷(xiāo)的可行性研究是第一位的，技術(shù)的成功不一定會(huì )帶來(lái)市場(chǎng)的成功，主觀(guān)的感覺(jué)可能與客觀(guān)不符。市場(chǎng)可行性研究與自我感覺(jué)或專(zhuān)家意見(jiàn)的根本區別在于，它反映的是客觀(guān)市場(chǎng)及潛在客戶(hù)的需求，所以，是任何人都無(wú)法替代的。不肯投入可行性研究或敷衍了事，可能會(huì )帶來(lái)無(wú)法挽回的損失。

    6、將手中的資本最好投入于一個(gè)項目，不要全面出擊。目前的市場(chǎng)與幾年前相比有很大的不同：機會(huì )越來(lái)越少，客戶(hù)越來(lái)越理智，營(yíng)銷(xiāo)投入越來(lái)越大。因此，干好一個(gè)項目已十分不易，若是將有限資金分散開(kāi)來(lái)，大搞多元化，無(wú)論哪一項都可能因你精力分散而失敗。多元投入在立足未穩時(shí)更是兇多吉少。

    7、要將有限的營(yíng)銷(xiāo)資源投入于現有及潛在客戶(hù)，不要一味投入于媒體或權力方面。從長(cháng)遠來(lái)看，最終決定廠(chǎng)商命運的是用戶(hù)，而非媒體或權力部門(mén)。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解目標市場(chǎng)、客戶(hù)需求、客戶(hù)購買(mǎi)動(dòng)機、使用行為和滿(mǎn)意度，遠比花上百萬(wàn)、上千萬(wàn)投入于廣告或拉關(guān)系更為重要。

    8、要進(jìn)行系統的市場(chǎng)研究和營(yíng)銷(xiāo)運作，并進(jìn)行打持久戰的準備，不要試圖通過(guò)一個(gè)點(diǎn)子、策劃或廣告而取得成功。市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)使企業(yè)無(wú)法通過(guò)粗放型市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式而獲得成功，系統營(yíng)銷(xiāo)已是大勢所趨。而系統營(yíng)銷(xiāo)的效果是靠長(cháng)期積累的，而非一蹴而就。因此，放棄投機心理，相信科學(xué)是企業(yè)在質(zhì)量市場(chǎng)生存的基本保障。
 

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