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銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規劃建議
關(guān)于銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃的一些建議：
一個(gè)銷(xiāo)售人員在進(jìn)入行業(yè)那天起就要給自己制定一份職業(yè)規劃方案�？墒谴蟛糠咒N(xiāo)售人員都沒(méi)有意識到這點(diǎn)，或者是不知道如何設計銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃。大部分銷(xiāo)售人員基本上是只是注重銷(xiāo)售技巧的學(xué)習。當然這個(gè)很重要，但是在不停的學(xué)習銷(xiāo)售技巧的同時(shí)很少有人會(huì )反思自己。在這個(gè)階段我要學(xué)習那些技巧?下個(gè)階段我又該學(xué)習那些技能?我現在處在銷(xiāo)售人員的什么階段?
銷(xiāo)售人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標不清晰、缺乏職業(yè)生涯規劃。
在做職業(yè)規劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段
關(guān)于職業(yè)：
職業(yè)就是指參與社會(huì )分工，利用專(zhuān)門(mén)的知識和技能，創(chuàng )造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿(mǎn)足物質(zhì)生活、精神生活的工作.
這其中包含了五種關(guān)系：
A.個(gè)人與他人的社會(huì )關(guān)系，強調職業(yè)首先必須是一種社會(huì )分工;
B.職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能;
C.知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應的知識技能才能創(chuàng )造相應的財富;
D.創(chuàng )造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng )造的財富必須獲得合理的報酬;
我們每個(gè)銷(xiāo)售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒(méi)有轉圈子的感覺(jué)呢?我們的職業(yè)方向是銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售管理人員、市場(chǎng)策劃人員、或者是其他的方向?
無(wú)數事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開(kāi)始的。
E.獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報酬來(lái)滿(mǎn)足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱(chēng)得上是職業(yè)，缺一不可。 職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì )有不同的特點(diǎn)，我們在每個(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
另外，一點(diǎn)就是大家對自己現在處在銷(xiāo)售人員的那個(gè)階段不是很明確。一般的銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃可以劃作四個(gè)階段：
1、第一階段：進(jìn)入行業(yè)階段
這是一個(gè)銷(xiāo)售人員剛剛進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，對所有的指示都很陌生。自己感覺(jué)什么都要學(xué)習，但是又不知道從何學(xué)起。目前，大多正規公司基本上是安排銷(xiāo)售人員，了解公司以及公司產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品知識的強化訓練。同時(shí)灌輸今后的工作特點(diǎn)，工作內容。在這個(gè)時(shí)期，對于新銷(xiāo)售人員很是關(guān)鍵。你不要僅僅局限于公司對你所講解的部分知識，你在這個(gè)階段要詳細地了解行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段(新興、成長(cháng)、成熟、轉型—退化)、公司所處的行業(yè)位置、各類(lèi)產(chǎn)品(同類(lèi)競爭、互補產(chǎn)品、替補產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品)的知識以及特點(diǎn)�；句N(xiāo)售技能的訓練。
2、第二階段：學(xué)習知識階段
這個(gè)時(shí)期，基本上已經(jīng)對行業(yè)知識、產(chǎn)品知識有所了解，基本的銷(xiāo)售技能也有所掌握。這個(gè)階段是銷(xiāo)售人員初步進(jìn)行實(shí)踐的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期對于你今后在公司的發(fā)展有很大的影響，這個(gè)時(shí)期對銷(xiāo)售人員非常重要。在這個(gè)階段主要的在實(shí)踐當中，應用和學(xué)習適合自己的各種銷(xiāo)售技巧�；旧系脑�(huà)有以下一些銷(xiāo)售技能是必須掌握的：提問(wèn)的技巧、異議處理技巧、結束語(yǔ)的應用。根據不同行業(yè)的特點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候要學(xué)習行業(yè)中的一些習慣用語(yǔ)，于這個(gè)行業(yè)不同人員溝通是要使用的技巧。分析自己每一個(gè)成功和失敗的案例，尤其要對自己失敗的案例要做詳細地分析，盡量去請教你的經(jīng)理、前輩。同時(shí)你要不斷的學(xué)習和掌握盡量多的銷(xiāo)售技能。
3、第三階段：掌握技能階段
到這個(gè)階段你已經(jīng)具有產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售的技能了，最困難的銷(xiāo)售初期你已經(jīng)結束了�，F在是你如何把你學(xué)到的知識技能靈活的運用到你的實(shí)戰當中去，如何在銷(xiāo)售的實(shí)踐當中養成良好的銷(xiāo)售習慣。這個(gè)階段是你能不能在這個(gè)行業(yè)、該公司的出類(lèi)拔萃的關(guān)鍵時(shí)期。你如果僅僅滿(mǎn)足于平均水平的話(huà)，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是銷(xiāo)售工作就像逆水行舟—不進(jìn)則退，這是游戲規則，因為，很多新人想著(zhù)如何替代你的位置。以這時(shí)候在公司不是不可或缺的人員。這這個(gè)階段如果能過(guò)努力的把握住機會(huì )，你可以很好的形成你自己特有的銷(xiāo)售特點(diǎn)，你要培養自己大量的客戶(hù)資源。具體的銷(xiāo)售能地掌握這里不再敖贅，但是還是要強調幾個(gè)方面：時(shí)間的管理、客戶(hù)的管理分類(lèi)、溝通的技巧等方面。這些是銷(xiāo)售人員養成良好習慣的基礎。
4、第四階段：創(chuàng )新應用階段
在這個(gè)階段我們的銷(xiāo)售人員已經(jīng)對產(chǎn)品知識爛熟于胸，也有良好的銷(xiāo)售習慣，各種銷(xiāo)售技巧能靈活的運用。在運用的時(shí)候像太極的最高境界—忘記所有的固定招式。你已經(jīng)領(lǐng)悟到銷(xiāo)售的精髓。這個(gè)階段是做到如何最快的達成銷(xiāo)售，最快的收回賬款。銷(xiāo)售效率和銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)規劃，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
關(guān)于發(fā)展方向：
1、頂級銷(xiāo)售
認準銷(xiāo)售是適合自己的發(fā)展方向，在這條路上繼續走下去，慢慢向頂級銷(xiāo)售的方向發(fā)展。
2、銷(xiāo)售管理
并不是所有銷(xiāo)售做得好的人，都可以向管理方向發(fā)展，管理也是對人有特殊素質(zhì)要求的崗位。通常即有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗、較好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)又具備管理潛質(zhì)和意愿的人，才適合提拔到銷(xiāo)售管理的崗位，再從銷(xiāo)售管理積累經(jīng)驗，一步步走向企業(yè)高層管理，走到總裁的位置。
通常進(jìn)修個(gè)MBA是進(jìn)入管理崗位的較好跳板。據調查，從半數以上的總裁是從營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位提升的，其他則是從財務(wù)、人力資源及其他崗位提升的。
3、咨詢(xún)師
這是銷(xiāo)售的最高境界，不再銷(xiāo)售有形的產(chǎn)品，而是利用自己的知識來(lái)獲得認同。資深的銷(xiāo)售人員可以向咨詢(xún)師、顧問(wèn)類(lèi)崗位轉型，利用自己的經(jīng)驗，培訓年輕人，幫助企業(yè)解決銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、管理、戰略類(lèi)問(wèn)題。
4、創(chuàng )業(yè)
銷(xiāo)售是個(gè)最適合創(chuàng )業(yè)的崗位，有銷(xiāo)售的經(jīng)驗，有客戶(hù)的積累，只要善于整合資源就可以為自己做事了。
銷(xiāo)售是一項高淘汰、高挑戰、高壓力的工作，銷(xiāo)售人員也是最有發(fā)展前景的職場(chǎng)精英，在經(jīng)歷了最初的職業(yè)成長(cháng)后，銷(xiāo)售人員可以發(fā)展的方向較多。
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