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職場(chǎng)黑馬是怎樣煉成的 王小丫從助理到名嘴之路
四年一度的世界杯戰火再次燃起，人人都在期待黑馬的誕生。當小組賽的平淡讓我們習慣了沒(méi)有冷門(mén)的時(shí)候，非洲新軍加納突然槍挑捷克，削斷了世界第二捷克的驕傲；而美國逼平老牌勁旅意大利，足以攪亂足球強國的輝煌夢(mèng)想。足球的第三世界梯隊讓我們感覺(jué)到了黑馬的暢快與美妙。加納成功挺進(jìn)16強，成為名至實(shí)歸的黑馬。
當我們把視線(xiàn)從綠茵場(chǎng)挪回職場(chǎng)，你也會(huì )看到同樣奔騰而出的黑馬。那些在職場(chǎng)沖鋒的明星經(jīng)理人，他們也曾大起大落，也曾讓人大跌眼鏡。他們并非出自名門(mén)，起初不被人看好，但他們頭腦靈活，善于把握機會(huì )，擅長(cháng)借勢，運籌帷幄，再加上一點(diǎn)運氣，他們便一“黑”當先，縱橫職場(chǎng)。
明星經(jīng)理人加經(jīng)典球星或教練，透過(guò)他們的成長(cháng)故事，我們一起感悟黑馬是怎樣煉成的。
下一匹黑馬，也許就是你。
黑馬類(lèi)型：王小丫 機遇制造黑馬名嘴
文／高飛
代表人物：《開(kāi)心辭典》《經(jīng)濟半小時(shí)》節目主持人王小丫
黑馬路徑：經(jīng)濟記者→中央臺實(shí)習記者→實(shí)習主持→《開(kāi)心辭典》主持人
躥黑指數：★★★
游刃于《經(jīng)濟半小時(shí)》和《開(kāi)心辭典》兩檔節目之間的央視名嘴王小丫，因為旺盛的人氣而被很多喜愛(ài)她的觀(guān)眾譽(yù)為央視“黑馬”。
把困難當作是一次機會(huì )
王小丫來(lái)自巴山蜀水的涼山彝族地區，和許多優(yōu)秀的女孩一樣，她順利地考上了大學(xué)，學(xué)的是經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后學(xué)以致用在四川一家經(jīng)濟類(lèi)報社當了6年的經(jīng)濟記者�？赡芎芏嗳藭�(huì )很佩服她離開(kāi)報社、一個(gè)人闖蕩京城的勇氣，她卻說(shuō)：“其實(shí)不是我主動(dòng)想這樣做，而是當時(shí)報社經(jīng)營(yíng)不景氣，基本快要垮了，老總告訴我們要自謀生路。我剛開(kāi)始很怕丟了工作，心里很煩，精神上也很疲憊。后來(lái)索性就把這次遭遇當作一次機會(huì )吧，干脆主動(dòng)出擊�！�
于是，王小丫重返京城，在北京廣播學(xué)院進(jìn)修。由于有經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)的學(xué)歷和經(jīng)濟媒體的工作背景，1997年，王小丫進(jìn)入中央電視臺經(jīng)濟部實(shí)習。她說(shuō)：“當時(shí)心里也沒(méi)有多想，只是想要做一個(gè)好的電視記者，惟一的夢(mèng)想就是做一個(gè)證券市場(chǎng)或經(jīng)濟領(lǐng)域的權威記者�！笨墒�，誰(shuí)能斷定，王小丫當時(shí)不是沖著(zhù)《經(jīng)濟半小時(shí)》去的？
熒屏上的王小丫給人以伶牙俐齒的感覺(jué)，可以前的她是個(gè)性格內向甚至“不會(huì )說(shuō)話(huà)”的人，她第一次去采訪(fǎng)的時(shí)候，居然不知道怎么提問(wèn)，但是她強迫自己改變。此后，經(jīng)過(guò)北京廣播學(xué)院研修班和《黃金旅游》《商務(wù)電視》《金土地》《供求熱線(xiàn)》等電視欄目的磨合，才有了今天這個(gè)“會(huì )說(shuō)話(huà)”的王小丫。
有機會(huì )就上，沒(méi)機會(huì )就算制造機會(huì )也要上
進(jìn)了中央臺的王小丫并非嫡系，一直都有危機感，做了主持人更感覺(jué)競爭激烈，壓力倍增，而且很多時(shí)候她還很不自信。但是，不自信并沒(méi)有在她身上導致自卑，相反，正因為不自信，王小丫才會(huì )反省自己，會(huì )更努力地工作，更踏實(shí)地學(xué)習和思考。
一次偶然的機會(huì )，她做起《經(jīng)濟半小時(shí)》的主持人，沒(méi)想到在1998年全國經(jīng)濟節目?jì)?yōu)秀主持人評比中，當時(shí)還是實(shí)習主持人的她居然得了個(gè)第一名！總結自己由報社記者到電視主持人的轉變，王小丫說(shuō)：“生活中我并不是一個(gè)主動(dòng)性很強的人，很多時(shí)候我屬于那種被牽著(zhù)鼻子或推著(zhù)走的人。對事業(yè)和人生，我經(jīng)常是沒(méi)有遠慮，只有近憂(yōu)�！�
正是因為王小丫總有近憂(yōu)－－危機感的緣故，她總是不停地給自己制造機會(huì )。她用行動(dòng)向周?chē)鷤鬟_著(zhù)這樣一個(gè)信息：有機會(huì )就上，沒(méi)有機會(huì )就算制造機會(huì )也要上。
當初央視開(kāi)辦《開(kāi)心辭典》為了收視率，首先找的是黃安，王小丫是他的助理，幫忙抱獎品之類(lèi)的東西�？墒钱敃r(shí)王小丫很用功，不但仔細做筆記，還把節目錄像帶回家反復鉆研，一副不替代黃安不罷休的架勢。黃安說(shuō)：“我就知道我快要做不下去了，因為被人家‘偷師’不少。王小丫能夠出頭，我給她開(kāi)了一個(gè)很好的頭�！�
雖說(shuō)黃安大哥一向以大嘴出名，這樣說(shuō)只怕又是故伎重演。但是我們不得不承認，對于一直有所準備的人來(lái)說(shuō)，運氣來(lái)了，擋都擋不住。
黑馬基因：機遇靠自己創(chuàng )造
上大學(xué)時(shí)，王小丫選擇了學(xué)經(jīng)濟。但她發(fā)現不少朋友對“經(jīng)濟”一詞都很畏懼，覺(jué)得它深不可測，她自己最初學(xué)習時(shí)也覺(jué)得經(jīng)濟類(lèi)內容學(xué)術(shù)性太強，聽(tīng)起來(lái)冷冰冰的。但是，為了能讓自己與眾不同，她硬是把那些深不可測的東西完全在生活中找到對應，把經(jīng)濟變得感性又通俗，所以她能夠在《經(jīng)濟半小時(shí)》里游刃有余。
在大家眼中很順的王小丫也經(jīng)常要面對挫折和壓力。但王小丫屬于典型理工科出身－－遇強越強型。報社還沒(méi)有垮掉，她就戰勝了因困境導致的不自信，調整心態(tài)，自己另謀出路。王小丫不喜歡條條框框的限制，只要有機會(huì )就上，沒(méi)有機會(huì )制造機會(huì )也要上。為了扭轉自己非嫡系就不能夠在央視挑大梁的狀況，她努力學(xué)習和“偷師”，終于在《開(kāi)心辭典》中一炮打響。
經(jīng)理人啟示：
1。把困難當成磨礪自己的良機。時(shí)刻保持危機感的王小丫，能在一次次困難挑戰中找到機會(huì )，機遇往往隱藏在困難中，就看你是否善于把握。
2�？吹劫Y源就充分利用。即使前途一點(diǎn)也不明朗，也要不斷地給自己制造出頭的機會(huì )。也許下一個(gè)機遇就在不遠處。
機遇黑馬 經(jīng)典球星：
希斯洛普：上帝眷顧，替補老門(mén)將尚能激戰
�。ㄎ模瘶�(lè )天）
本屆世界杯，注定是哈佛畢業(yè)生希斯洛普表演的舞臺，因為上帝都站在他這邊。在特立尼達和多巴哥隊上場(chǎng)前10分鐘，原定首發(fā)門(mén)將杰克在熱身中卻鬼使神差地出現小腿受傷，因此才有了這位來(lái)自西漢姆聯(lián)隊的老門(mén)將的出場(chǎng)。
37歲的高齡讓所有人都認為他會(huì )被瑞典隊銳利的鋒線(xiàn)打成篩子。但很快人們就發(fā)現自己錯了。上帝給予了希斯洛普機會(huì )，使得一場(chǎng)原本沒(méi)有懸念的較量，卻因為希斯洛普的6次驚險撲救而變得精彩紛呈。伊布拉西莫維奇、拉爾森、永貝里，瑞典隊這3名在歐洲頂級聯(lián)賽中獨當一面的悍將，沒(méi)想到竟然被這名不見(jiàn)經(jīng)傳的特立尼達和多巴哥隊替補門(mén)將“難倒”。
希斯洛普的傳奇經(jīng)歷還不止于此，很少有人知道他險些在一年前宣告退役。去年夏天，希斯洛普被樸茨茅斯俱樂(lè )部隊“隨便”處理后，他就準備結束自己的職業(yè)生涯，要不是當時(shí)英超升班馬西漢姆聯(lián)隊接收了這位37歲的老將，球迷們或許很難在德國世界杯上欣賞到他的演出。
希斯洛普能夠成為本屆世界杯的黑馬，確實(shí)有著(zhù)很大的機遇成分在內，如果不是正選門(mén)將的意外受傷， 希斯洛普很可能就此結束職業(yè)生涯，如果不是因為瑞典隊的攻擊實(shí)力過(guò)于強大，自己也不會(huì )有表現的機會(huì )。但不可否認的是， 曾在豪門(mén)紐卡斯爾擔任主力的希斯洛普，確實(shí)有很強的實(shí)力，但惟一不同的是這次他把握住了上帝給予的機遇。
黑馬類(lèi)型：胡文俊 野路子黑馬脫穎職場(chǎng)
文／黎婧敏
代表人物：SOHO（中國）前銷(xiāo)售副總監胡文俊
黑馬路徑：酒樓打雜→地產(chǎn)公司發(fā)單員→業(yè)務(wù)員→SOHO銷(xiāo)售員→銷(xiāo)售副總監→創(chuàng )業(yè)
躥黑指數：★★★★★
初中畢業(yè)生年薪百萬(wàn)，這樣的職場(chǎng)神話(huà)卻被30出頭的SOHO（中國）前銷(xiāo)售副總監胡文俊變成現實(shí)。
從低做起，知恥而后勇
1995年10月，胡文俊懷揣幾百元錢(qián)來(lái)到了向往已久的北京。他一沒(méi)文憑，二沒(méi)北京戶(hù)口，只能在酒樓里打雜。一年后，他進(jìn)了一家房地產(chǎn)代理公司做發(fā)單員，底薪只有300元，還不包吃住。性格內向的胡文俊不善與人溝通，但他覺(jué)得自己好歹也跟銷(xiāo)售沾點(diǎn)邊了，先干著(zhù)吧！
1998年3月，胡文俊所在公司集體跳槽到了SOHO。胡文俊勁頭十足，十分賣(mài)力，但他依然沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)。終于有一天，一名客戶(hù)來(lái)找“胡先生”。胡文俊卻不知道該如何跟客戶(hù)談！結果，客戶(hù)失望地走了……此事在公司傳為笑談，有同事甚至放出話(huà)來(lái)，“像胡文俊這樣的人能把房子賣(mài)出去，那真是撞到鬼了！”
知恥而后勇！內向的胡文俊開(kāi)始苦練溝通技巧，強迫自己在街上和陌生人說(shuō)話(huà)。一天，胡文俊又帶著(zhù)一幫發(fā)單員去發(fā)單。在保利大廈門(mén)口，一個(gè)抱著(zhù)箱子的人向他打聽(tīng)三里屯的一家酒吧在哪里。他很熱情地告訴了對方。但對方還是沒(méi)有聽(tīng)明白，胡文俊干脆領(lǐng)著(zhù)他去，還幫他抱箱子，一直把他送到那家酒吧門(mén)口。臨別，胡文俊順手發(fā)了一張宣傳單給他。沒(méi)想到那人居然很感興趣，第二天就主動(dòng)來(lái)找胡文俊了，而且當即就決定買(mǎi)兩套房，他說(shuō)：“我平時(shí)很煩別人向我推銷(xiāo)東西。但你不同，你樸實(shí)，值得信賴(lài)，所以我很相信你�！边@一單談成后，胡文俊賺到了有生以來(lái)第一筆傭金：1萬(wàn)元。他終于知道自己也行！
1998年8月，潘石屹開(kāi)始取消發(fā)單制，組建了5個(gè)銷(xiāo)售組，采取末位淘汰制。胡文俊每個(gè)月只能賣(mài)出去一兩套房，在業(yè)務(wù)員中仍然屬于比較差的，處于淘汰邊緣的他壓力大極了，時(shí)常徹夜難眠。
胡文俊終于認識到，做銷(xiāo)售不能光拼體力，還要拼腦子，要學(xué)會(huì )一些銷(xiāo)售技巧。上班時(shí)，他時(shí)刻留心經(jīng)驗豐富同事的言談舉止，下班后還要看一大堆營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)，每天只睡5小時(shí)。付出終有回報，胡文俊進(jìn)步很快。他開(kāi)始懂得如何把握客戶(hù)的心理，準確判斷客戶(hù)的需求、實(shí)力，每次與客戶(hù)交談時(shí)都非常有針對性。結果成交率大大提高，他的業(yè)績(jì)也開(kāi)始穩步上升。
能上能下，隨時(shí)擺正位置
2002年年底，在第四個(gè)賽季，胡文俊的銷(xiāo)售額達到6000萬(wàn)元，在近100名銷(xiāo)售員中排名第一。按照公司的規定，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)入前五名者可以競選銷(xiāo)售副總監。于是，他決定挑戰自己。結果，他成功了。但他也十分清楚自己的風(fēng)險和壓力：如果一個(gè)賽季結束，他帶的組名列末位，他一樣會(huì )被淘汰，從副總監跌落成普通銷(xiāo)售員！
第一個(gè)賽季結束，胡文俊怎么也沒(méi)想到，他帶領(lǐng)的銷(xiāo)售組就排在最后一名！他的副總監“寶座”還沒(méi)有坐熱，就被撤了！以往被撤的總監大多都選擇了離開(kāi)，因為他們再也沒(méi)有顏面去當一名普通銷(xiāo)售人員了。但是，胡文俊卻想，自己這樣跳槽走了，豈不是仍然沒(méi)有學(xué)會(huì )怎樣當好一名管理者，走到哪兒都會(huì )再栽跟頭？于是，他硬氣地決定：從哪里跌倒，我偏偏要從哪里爬起來(lái)！
重做普通業(yè)務(wù)員后，胡文俊調整自己的心態(tài)，擺正自己的位置，工作又和從前一樣拼命了。到了2003年最后一個(gè)賽季，他又拿到了全公司第一，再次競選當上了銷(xiāo)售副總監。這一次，他一上任就開(kāi)始精心培訓手下的員工，將自己的經(jīng)驗毫無(wú)保留地傳授給他們。在他的言傳身教下，全組人員的銷(xiāo)售水平有了很大的提高。結果，這個(gè)賽季結束，全組取得了很好的成績(jì)。此后，胡文俊所帶團隊的業(yè)績(jì)一直在公司名列前茅，他每年的收入也在100萬(wàn)元以上。
現在，胡文俊已經(jīng)離開(kāi)了SOHO，也許他正在努力實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想：投資開(kāi)一家高檔酒店，自己做老板……
黑馬基因：從低做起，放下身段，能上能下
初中畢業(yè)生掙到年薪百萬(wàn)，胡文俊無(wú)疑是職場(chǎng)中不走尋常路的一匹野路子黑馬。和很多MBA科班出身的經(jīng)理人相比，胡文俊屬于沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有背景、沒(méi)有經(jīng)驗的“三無(wú)”人員。他起點(diǎn)低，底子薄，因此他的職業(yè)定位也很現實(shí)－－進(jìn)入硬件要求相對較低的銷(xiāo)售行業(yè)。當他從酒樓雜工轉變成地產(chǎn)發(fā)單員后，他很珍惜身邊的每一個(gè)機會(huì )，從低做起，在同事的“嘲笑”聲中以勤補拙。
在SOHO的末位淘汰機制中，業(yè)績(jì)?yōu)橥�。胡文俊這樣一匹野路子黑馬，有機會(huì )脫穎而出躥升為銷(xiāo)售副總監，也同樣可能從副總監跌落成普通銷(xiāo)售員。當職位被撤后，胡文俊沒(méi)有顧及顏面選擇離開(kāi)，卻放下身段，從頭再來(lái)。正是他這種能上能下，隨時(shí)擺正自己位置的平和心態(tài)，以及從低做起、從小事做起的做事方式，讓出身低微，起初無(wú)人看好的胡文俊笑到了最后。
經(jīng)理人啟示：
1。選擇容易產(chǎn)生黑馬的行業(yè)或企業(yè)。對于起點(diǎn)低的經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，選擇有潛力的行業(yè)或企業(yè)，無(wú)疑讓你有機會(huì )一“黑”當先。胡文俊進(jìn)入門(mén)檻低的地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，加上SOHO的業(yè)績(jì)“造星”機制，讓他有機會(huì )成為黑馬。
2。即使“在野”也保持平常心態(tài)。黑馬大都得努力大拼，才能出人頭地，難得的是保持黑馬本色，平常心態(tài)。
野路子黑馬 經(jīng)典球星：
貝利：無(wú)名小輩，蛻變耀眼新星和最佳射手
�。ㄎ模瘶�(lè )天）
1958年的瑞典，人們在電視屏幕上看到了一個(gè)年輕的面孔，這個(gè)17歲的少年對著(zhù)鏡頭表演背身投飛鏢，在美女的簇擁中頗為羞澀，誰(shuí)都沒(méi)有想到這個(gè)來(lái)自巴西米納斯－吉拉斯州的一個(gè)小鎮，身材并不高大的年輕人會(huì )震驚世界，這就是初出茅廬的貝利。
由于當時(shí)巴西隊的人才多得用火車(chē)來(lái)裝，教練莫雷拉又喜歡論資排輩，作為沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)“科班”訓練，在進(jìn)入桑托斯俱樂(lè )部之前一直是在大街上踢野球的貝利， 大賽之初必然是巴西隊的替補。
由于頭兩場(chǎng)比賽并未出場(chǎng)，小組第三場(chǎng)對蘇聯(lián)雖然上陣，也沒(méi)有給人留下深刻印象，甚至在當時(shí)前三輪比賽的媒體評論中，壓根沒(méi)有過(guò)出現貝利的名字。也許貝利是上天為重大比賽而賜的禮物，隨著(zhù)賽程的推移，老將“夠資歷、缺實(shí)力”的現狀逼使莫雷拉不得已把貝利推上了火線(xiàn)。進(jìn)入淘汰賽后，這個(gè)無(wú)人知曉的17歲少年突然成了巴西最可怕的武器。
客觀(guān)而言，野路子出身的貝利能夠在1958年世界杯上一鳴驚人，除了與少年時(shí)期在家鄉街頭上的埋頭苦練有著(zhù)莫大的關(guān)系，而其作為一名當時(shí)世界杯的無(wú)名小輩，奮力拼搏的心態(tài)才是成就自己的最大法寶。
黑馬類(lèi)型：施正榮 “才”“財”借出創(chuàng )業(yè)黑馬
文／姜繼玲
代表人物：無(wú)錫尚德董事長(cháng)兼CEO施正榮
黑馬路徑：太陽(yáng)能電池研究人員→回國創(chuàng )辦太陽(yáng)能電池企業(yè)→創(chuàng )業(yè)公司上市→迅速躥紅商界的新科首富
躥黑指數：★★★★
無(wú)錫尚德公司在2005年12月14日成功登陸美國紐約證券交易所之前，無(wú)論是公司本身，還是其創(chuàng )辦者兼領(lǐng)導者施正榮，幾乎不為人知，而在無(wú)錫尚德成功上市的幾個(gè)交易日后，施正榮儼然成了數字意義上的中國內地新科首富。
這是一名技術(shù)型創(chuàng )業(yè)者的典型成功故事。
同業(yè)資源的“才”和“財”
技術(shù)型創(chuàng )業(yè)者的天然優(yōu)勢就是技術(shù)資源和同業(yè)資源。
“什么叫‘站在巨人的肩膀上’？就是利用對手的優(yōu)勢和資源幫助我發(fā)展�！笔┱龢s這樣形容自己所做的事情。
除了對手資源，“全世界主要的光伏企業(yè)的技術(shù)負責人都是我的校友�！笔┱龢s說(shuō)。施正榮跟澳大利亞新南威爾士大學(xué)有非常緊密的合作，這種技術(shù)和人員上的交流和合作，為尚德的技術(shù)更新提供了保證。這是作為一名技術(shù)研究人員出身的創(chuàng )業(yè)者的先天優(yōu)勢，別人無(wú)法復制�？梢詮椭频氖�，創(chuàng )業(yè)者和同行間，尤其是同門(mén)保持良好的關(guān)系，對于任何時(shí)候任何人來(lái)講有百利而無(wú)一害。
施正榮從事的太陽(yáng)能項目的上游是晶體硅制造業(yè)，下游則是太陽(yáng)能設備商。賣(mài)給下游，產(chǎn)品不是問(wèn)題，“對于太陽(yáng)能電池公司來(lái)說(shuō)，目前甚至今后很長(cháng)一段時(shí)間，關(guān)鍵不是生產(chǎn)能力與銷(xiāo)售問(wèn)題，而是是否有足夠的原材料供應－－高純度硅材料�！�
扮演一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上良好的合作伙伴，對于事業(yè)的成功事半功倍，施正榮的做事原則是幫到別人才能幫到自己。在3年前，當時(shí)原材料還不緊張，施正榮就參與援建了兩家硅棒切片廠(chǎng)，并無(wú)償給予技術(shù)上的幫助。如今這兩家工廠(chǎng)生產(chǎn)的硅片全部供應給尚德。
另外，施正榮利用手頭的資源積極尋找海外上游合作者。2005年10月，施正榮與德國一家太陽(yáng)能原材料供應商達成一個(gè)10年期的長(cháng)期供貨協(xié)議。此外，這一年底，尚德還與日本一家公司達成了一份2年期的供貨意向，預計該供貨合同將在2006、2007年足以保證30兆瓦、100兆瓦的產(chǎn)能。
政府“才”和“財”最關(guān)鍵
從引進(jìn)政府人脈，國有股資金，到最后成功把握國有股退出、國外風(fēng)險投資進(jìn)入的時(shí)機，施正榮作為一名創(chuàng )業(yè)者在人和財的資源運用方面，“趨利避害”的智慧顯露無(wú)疑。
2001年，施正榮創(chuàng )業(yè)資金無(wú)門(mén)時(shí)，一個(gè)偶然的機遇，和李延人見(jiàn)面。李延人當時(shí)還是無(wú)錫市經(jīng)貿委主任（后為無(wú)錫尚德董事長(cháng)，現已退出無(wú)錫尚德），有著(zhù)方方面面的政府人脈和資源。通過(guò)李，風(fēng)險投資公司投資部經(jīng)理張維國也發(fā)現了施正榮的項目。在李和張的帶領(lǐng)和勸說(shuō)下，無(wú)錫小天鵝集團、山禾制藥、無(wú)錫高新技術(shù)風(fēng)險投資有限公司等八家當地知名企業(yè)紛紛出手，融資600萬(wàn)美元，加上施正榮40萬(wàn)美元現金和價(jià)值160萬(wàn)美金的技術(shù)參股，成立了無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司。施正榮出任總裁，李延人任董事長(cháng)，張維國擔任副總裁。正式投產(chǎn)前，小天鵝集團的徐源還曾到尚德協(xié)助施正榮，為他從一家外企挖來(lái)一位德國高管擔任公司首席運營(yíng)官，還協(xié)助來(lái)梳理尚德的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
政府和國有股東的人脈和資金，等于給施正榮的尚德打開(kāi)了發(fā)展的方便之門(mén)。
2001年5月尚德建廠(chǎng)，2002年公司銷(xiāo)售1000多萬(wàn)，虧損了700多萬(wàn)。2003年初更加困難。施正榮開(kāi)始尋求外部貸款。最終，小天鵝、山禾集團、華光集團、路燈管理處等國有股東提供擔保，獲取擔保資金5000萬(wàn)元左右，還通過(guò)無(wú)錫市勞動(dòng)局拿到低息貸款資金5000多萬(wàn)元。從2003年～2004年，無(wú)錫市政府給了尚德9個(gè)項目，累計支持資金在3700萬(wàn)左右，其中僅省科技廳支持的科技成果轉化基金差不多有2000萬(wàn)，據說(shuō)這些資金都是無(wú)償撥付，不需償還的。
此外，2005年初，無(wú)錫尚德擴張速度太快，依靠銀行融資解決不了問(wèn)題，必須打通資本市場(chǎng)。2005年5月，正是國有資本的配合退出，使高盛、英聯(lián)等多家海外機構得以順利入股尚德控股，這使得尚德變身為外商獨資企業(yè)。此后，海外上市的道路鋪平了。2005年12月14日，無(wú)錫尚德正式登陸紐約證券交易所。幾個(gè)交易日后，尚德股價(jià)的攀升，讓施正榮這位新科首富橫空出世。
黑馬基因：技術(shù)創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵－－“才”“財”聯(lián)動(dòng)
施正榮無(wú)錫尚德初創(chuàng )時(shí)，在技術(shù)研究領(lǐng)域有專(zhuān)長(cháng)的施正榮不是一個(gè)很合格的創(chuàng )業(yè)團隊領(lǐng)導者，甚至曾經(jīng)面臨出局的危機，但施正榮善于整合運用自己的優(yōu)勢和關(guān)鍵資源：新興行業(yè)的專(zhuān)利技術(shù)和富有同業(yè)資源的“海歸”背景，實(shí)現“才”“財”聯(lián)動(dòng)，終于成就了自己的黑馬生涯。
經(jīng)理人啟示：
�。�。把握大勢，跑贏(yíng)大勢。在同業(yè)和同產(chǎn)業(yè)鏈上的未雨綢繆的合作，幫別人也是幫自己，為企業(yè)發(fā)展贏(yíng)得先機。
�。�。創(chuàng )業(yè)要善用自身最優(yōu)勢的資源。無(wú)論是在運用政府關(guān)系和人脈方面，還是在重大決策過(guò)程中，都要時(shí)刻認清自己最為優(yōu)勢的資源并充分運用。
借勢黑馬 經(jīng)典球星：
羅西（左）：借力復活，榮膺最佳射手和最佳球員
�。ㄎ模瘶�(lè )天）
從成名的時(shí)間上講，羅西算不上“黑馬”，在1978年的阿根廷世界杯上，羅西就已經(jīng)小有名氣，但如果考慮到成為1982年世界杯的最佳射手距自己停賽兩年后復出僅僅只有47天，而且本人還面對從球迷到專(zhuān)業(yè)人士多方質(zhì)疑，稱(chēng)羅西為“黑馬”確實(shí)并不為過(guò)。
在小組賽結束后，意大利隊三場(chǎng)比賽全部戰平，僅僅攻入兩�？蓱z的進(jìn)球，之所以能夠躋身下輪比賽，憑借的只是進(jìn)球數的優(yōu)勢。三場(chǎng)比賽均首發(fā)出場(chǎng)的羅西在第一階段表現得確實(shí)令人失望。但在與巴西隊決定晉級名額的比賽中，羅西迎來(lái)了最輝煌的一天，羅西一人憑借出色的帽子戲法將巴西隊淘汰出局。
在此后波蘭隊的半決賽中，羅西再次展現了包抄射門(mén)的敏銳感覺(jué)，為意大利隊奉獻了兩粒關(guān)鍵的入球。羅西在本屆杯賽最后三場(chǎng)比賽中的六粒進(jìn)球，不僅幫助意大利隊成功登頂，也將最佳射手和最佳球員的頭銜雙雙戴在了自己的頭上，他本人也榮膺當年的歐洲足球先生。
實(shí)際上，羅西能夠復蘇完全憑借富有傳奇色彩的意大利著(zhù)名教練貝爾阿佐特的力量。從遭到禁賽開(kāi)始，羅西就一直與貝爾阿佐特保持著(zhù)緊密的聯(lián)系，隨時(shí)將自己的訓練情況匯報給貝爾阿佐特。由于與主教練的良好溝通，在處罰期滿(mǎn)的第二天，作為球隊中權力最大的主教練，貝爾阿佐特頂住了輿論界的巨大壓力，將羅西召喚進(jìn)了國家隊，并在比賽的過(guò)程中，給予了充分信任，這才造就了羅西的爆發(fā)。
黑馬類(lèi)型：嚴介和 獨特思維成就財富黑馬
文／紅馬
代表人物：太平洋建設集團董事局主席嚴介和
黑馬路徑：民辦教師→包工頭→太平洋工程有限公司董事長(cháng)→躥升至中國富豪榜榜眼
躥黑指數：★★★★
嚴介和是誰(shuí)？當嚴介和的名字赫然出現在“2005胡潤百富榜”榜眼的位置上時(shí)，人們不禁要問(wèn)。
從2004年上榜時(shí)身價(jià)只有15億元，名列第66名，名不見(jiàn)經(jīng)傳。到2005年，以125億元的身價(jià)，名列胡潤百富榜榜眼，讓人們大跌眼鏡，嚴介和的財富在一年之內激增了100億，使他成了不折不扣的財富黑馬。
黑馬傳奇：一年財富激增100億
教師出身，當過(guò)廠(chǎng)長(cháng)的嚴介和，1992年，注冊成立了淮安引江建筑工程有限公司，并盯上了由政府一手操辦的基礎設施建設，他認為，這種項目的競爭者少，而且資金有保證。第一次承包政府工程，嚴介和就本著(zhù)要賺錢(qián)先吃虧的原則，在虧損8萬(wàn)元，用了一半工期的情況下，完成了工程。就是因為這個(gè)項目，嚴介和得到了政府的信任和更多的項目，為他賺了第一桶金800多萬(wàn)元。
由于在第一次工程中建立起良好的信譽(yù)和口碑，嚴介和此后業(yè)務(wù)不斷。1995年，他出資4000多萬(wàn)元注冊成立了太平洋工程有限公司。期間，他找到了創(chuàng )造機遇的切入點(diǎn)－－先墊資后付款的施工模式，即BT模式。BT是BOT（建設－－經(jīng)營(yíng)－－移交）的一種變換形式，是指一個(gè)項目的運作通過(guò)項目管理公司總承包后，由承包方墊資進(jìn)行建設，建設驗收完畢再移交給項目業(yè)主。當時(shí)墊資項目是很多建筑施工單位都不愿意去做的項目，而別人不愿意做的事情正是嚴介和的機會(huì )所在。
從2003年太平洋建設與南通市簽訂60億元的市政建設項目開(kāi)始，到2005年底，太平洋建設集團在手的BT模式項目訂單已經(jīng)超過(guò)2700億元。
在BT模式的發(fā)展中，嚴介和又看到了更好的價(jià)值鏈接－－和BT模式宛如雙生子的“零資產(chǎn)收購國企”。
他把國企并購與BT模式捆綁起來(lái)，并且只與市一級政府進(jìn)行整體談判。一方面打包收購當地的虧損國企，為當地政府減壓；另一方面，承諾以BT模式墊資為當地修建基礎設施。其操作模式是：有關(guān)部門(mén)把正資產(chǎn)的企業(yè)與負資產(chǎn)的企業(yè)打包，使得整個(gè)并購包變成負資產(chǎn)或零資產(chǎn)，然后太平洋集團再進(jìn)行“零資產(chǎn)并購”。到2005年底，嚴介和已成功收購了31家國有企業(yè)，涉及資產(chǎn)總額達60億元。
黑馬基因：由傳統文化中延伸出來(lái)創(chuàng )新思維
在一年內財富增長(cháng)100多億，嚴介和這匹黑馬似乎憑借的是他創(chuàng )造的BT模式和零資產(chǎn)并購。其實(shí)，無(wú)論是BT模式，還是零資產(chǎn)并購，都是一種表現方式，其后面是嚴介和異于常人的由傳統文化中延伸出來(lái)的創(chuàng )新思維。
首先，吃虧是福是我國的傳統文化。經(jīng)過(guò)嚴介和的大腦，輸出的是吃虧是機遇這一不同常人的也不合乎常理的思維。但是，就是這樣的思維，使得嚴介和掘得第一桶金。在第一次給政府做的建設工程中，預算虧5萬(wàn)，嚴介和最后虧了8萬(wàn)。然而這8萬(wàn)元虧損，換來(lái)的是信任，引來(lái)了1000萬(wàn)的工程。
這是一個(gè)重要的轉折，是太平洋建設發(fā)展史上的里程碑。此后，太平洋建設在市政公路建設方面如魚(yú)得水，業(yè)務(wù)遍布全國。
其次，在太平洋發(fā)展中，無(wú)論是BT模式，還是零資產(chǎn)并購，都無(wú)不體現出嚴介和將“將欲取之，必先予之”這一中國傳統文化深刻理解后的創(chuàng )新思維。
就BT模式來(lái)說(shuō)，在嚴介和之前，沒(méi)有人想到還可以這樣做。因為在很多人看來(lái)，墊資給政府做市政基建項目，需要的資金龐大，是一項無(wú)比艱難復雜的事情。但嚴介和卻從中賺到了30％至35％的利潤。他把別人認為不是機會(huì )的機會(huì )，通過(guò)自己的思維，制定出的游戲規則，變成了發(fā)財通道，從而實(shí)現了財富的迅速聚集。
就零資產(chǎn)并購來(lái)說(shuō)，如果不通過(guò)收購業(yè)績(jì)不佳的國有企業(yè)，從而博得當地政府的好感，嚴介和又怎么能在當地的市政工程中分得一杯羹。2003年底，他一手重組ST縱橫，一手就簽了南通60億元市政項目�！把酃獠荒芴珳\，要看到以后的機會(huì )。收購那些企業(yè)沒(méi)有任何競爭，可以說(shuō)是撿回來(lái)的，雖然企業(yè)的質(zhì)地不好，但由此我們和政府建立了相當好的關(guān)系�！眹澜楹腿缡钦f(shuō)。
黑馬啟示：
1。思想有多遠，你就能走多遠。經(jīng)理人要想脫穎而出，思維一定不能受到限制。只有你有了區別于其他人的想法，你才可能獨辟蹊徑，走向成功。
2。厚積才能薄發(fā)。嚴介和的在傳統文化下延伸出來(lái)的創(chuàng )新思維，不是天生的。一種思維的形成，需要經(jīng)過(guò)長(cháng)期的積累，琢磨。所以，對經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，平時(shí)注意觀(guān)察，形成思考的習慣是非常重要的。
頭腦黑馬 經(jīng)典教練：
梅特蘇：戰術(shù)獨到，成就“黑馬”教頭
�。ㄎ模瘶�(lè )天）
盡管金球決勝不敵土耳其，但對塞內加爾隊而言，2002年的世界杯必將化為一段永恒的記憶。首次參加世界杯便躋身8強，首場(chǎng)比賽戰勝上屆世界冠軍，這是非洲球隊新的歷史性突破，塞內加爾足球自此一鳴驚人，確立了在非洲乃至整個(gè)世界足壇不可或缺的重要地位。論功行賞，長(cháng)發(fā)披肩、頗具藝術(shù)家風(fēng)范魅力的法籍主教練梅特蘇居功至偉。
同希丁克、埃里克森等大牌教練相比，梅特蘇資歷甚淺，在執教塞內加爾隊之前的漫長(cháng)歲月里，他只是個(gè)在法國乙級俱樂(lè )部打工的游走過(guò)客，甚至還有一段被炒魷魚(yú)的苦痛經(jīng)歷。他是個(gè)平凡的小人物，領(lǐng)取每月的薪水，謀求東家的青睞，輾轉于為生計奔波艱勞的碌碌中。
梅特蘇能夠成為黑馬，完全源自自己獨特的戰術(shù)理論。在接手球隊之后梅特蘇就意識到，大批在法甲效力的塞內加爾球員是該國足球能夠突飛猛進(jìn)的原動(dòng)力。但同時(shí)，梅特蘇堅持認為，在法國的打法基礎上，必須融入塞內加爾足球的特點(diǎn)，在這種理論的指導下，塞內加爾完全形成了自己的風(fēng)格，依靠這種風(fēng)格，不僅成就了塞內加爾隊，也成就了自己的輝煌生涯。
黑馬類(lèi)型：潘剛 亂世殺出黑馬少帥
文／黎想
代表人物：伊利實(shí)業(yè)集團股份有限公司董事長(cháng)兼總裁潘剛
黑馬路徑：質(zhì)檢工人→生產(chǎn)部長(cháng)→液態(tài)奶事業(yè)部總經(jīng)理→伊利集團董事長(cháng)
躥黑指數：★★★★
2002年，畢業(yè)10年的潘剛，成為伊利集團最年輕的總裁。3年后，35歲的潘剛臨危授命，全票當選為伊利集團董事長(cháng)，兼任總裁。上任不到一年，他便成為“中國經(jīng)濟年度人物”熱門(mén)“新秀”。潘剛的職場(chǎng)10年，無(wú)疑是一匹黑馬奔騰而出的輝煌歷程。
從無(wú)到有，主動(dòng)爭取事業(yè)新機會(huì )
大家都不看好，都不愿意去的地方往往意味著(zhù)更多獨當一面的機會(huì )。初入職場(chǎng)的潘剛一直在主動(dòng)爭取從無(wú)到有的事業(yè)機會(huì )。
1992年，潘剛大學(xué)畢業(yè)后，分配到回民奶食品廠(chǎng)（伊利集團前身）車(chē)間當工人，天天打交道的就是牛奶，也培養了他吃苦耐勞的韌性。
一年后，伊利股份制改造，集團決定在當時(shí)荒涼得連棵樹(shù)都找不到的金川地區籌建冰淇淋廠(chǎng)質(zhì)檢部。當時(shí)大家都不看好該項目，又遠離總部條件艱苦，沒(méi)人愿意去�！拔矣X(jué)得干一份從無(wú)到有的事業(yè)很具有挑戰性，也是一個(gè)機會(huì )，所以當時(shí)也就主動(dòng)爭取了�！钡搅私鸫�，沒(méi)有住的地方，沒(méi)有公交車(chē)，只好向親戚借了輛自行車(chē)�！懊總�(gè)人負責一攤活，工期有嚴格時(shí)間限制，但因為有挑戰性，所以干得勁頭十足�！迸藙倹](méi)覺(jué)得那是苦，就覺(jué)得做好就好，就那么簡(jiǎn)單。
冰淇淋的生產(chǎn)一切走順，就在此時(shí)，集團1996年在烏素圖一個(gè)更偏遠地區收購了一家倒閉的工廠(chǎng)，決定籌建礦泉水飲料公司。對于這個(gè)沒(méi)人愿意去的地方，潘剛再度毫無(wú)怨言地帶著(zhù)幾名大學(xué)生來(lái)到這里，“盡管是一個(gè)全新的業(yè)務(wù)，但自己完全獨當一面，職務(wù)是董事長(cháng)、總經(jīng)理�！迸藙傆忠淮伟盐帐聵I(yè)的新機會(huì )。
一路風(fēng)雨，危機方顯英雄本色
多年的基層磨礪與積累讓潘剛成為“最熟悉伊利的人”，具備了不凡的黑馬實(shí)力。1999年10月，伊利集團開(kāi)始進(jìn)行組織體系調整，成立了項目部，多年基層工作經(jīng)歷積累的極強的溝通、協(xié)調能力，潘剛被委任為項目組組長(cháng)。12月31日，項目完成，伊利確定實(shí)行事業(yè)部制，潘剛就任液態(tài)奶事業(yè)部總經(jīng)理。三年后，32歲的潘剛交上了漂亮的成績(jì)單，升任伊利集團總裁，成為中國大型企業(yè)最年輕的“領(lǐng)袖”之一。
2004年12月17日，伊利爆發(fā)了自成立以來(lái)的最大危機，董事長(cháng)鄭俊懷以及其他高管層共5名人員被檢察院以涉嫌挪用公款為由刑事拘留，隨后又被正式逮捕。一時(shí)間，公司上下人心惶惶，社會(huì )各界謠言四起，風(fēng)雨滿(mǎn)城。
危機時(shí)刻，在公司內外建立起了極大威望的潘剛此時(shí)臨危受命，被寄予率領(lǐng)公司化危機為機遇的厚望。潘剛以其特有的穩健縝密風(fēng)格，全面推行精確管理，加大資源整合力度，強化信息披露透明制度，高度重視贏(yíng)利能力，主動(dòng)承擔社會(huì )責任，迅速增強了公司員工、投資者與輿論的向心力，率領(lǐng)伊利集團在前三季度銷(xiāo)售收入已經(jīng)超越2004年全年水平，贏(yíng)利能力大幅提升；而其主持通過(guò)的一攬子十多億元的投資計劃更是令業(yè)內外驚嘆不已，他領(lǐng)導公司進(jìn)入了又一輪發(fā)展的黃金時(shí)代。最終，危機順利平息，在隨后的股東大會(huì )董事候選人表決中，潘剛以罕見(jiàn)的全票當選董事，進(jìn)而全票當選為董事長(cháng)，標志著(zhù)中國乳業(yè)龍頭企業(yè)一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)始。
回首10多年的征戰歷程，潘剛說(shuō)：“伊利給了我太好的平臺，我幾乎每年迎接一個(gè)挑戰，苦的，累的，未知的，什么都干過(guò)。自己的成長(cháng)伴隨著(zhù)企業(yè)的成長(cháng)，走過(guò)一路風(fēng)雨，經(jīng)受了極大的鍛煉，這是非常寶貴的經(jīng)歷�！�
黑馬基因：不在其位，也謀其政
不在其位，也謀其政。對于任何一個(gè)新業(yè)務(wù)，新機會(huì )，潘剛之前的充分準備讓他的每一步都走得如此穩健。依托伊利的平臺，潘剛靠自己的悟性和努力走到今天。14年間，他從質(zhì)檢員、車(chē)間主任、分公司董事長(cháng)、經(jīng)理、總裁，一直做到董事長(cháng)。從基層到中層，從中層到高層，從液態(tài)奶到礦泉水、冰淇淋……潘剛不停地接受挑戰，多年的累積使他成為最熟悉伊利的人。
而在伊利生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，正是多年累積樹(shù)立的威望，讓潘剛臨危授命。頗有大將風(fēng)范的他帶領(lǐng)班子迅速控制住了危局。而僅僅1年的時(shí)間里，他不僅帶領(lǐng)伊利徹底走出危機的陰霾，而且創(chuàng )造了伊利有史以來(lái)最好的業(yè)績(jì)，最終反敗為勝。
經(jīng)理人啟示：
1。把困難和挑戰當成快樂(lè )。企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì )遇到很多的困難，而潘剛的快樂(lè )卻是來(lái)源于不斷的挑戰，每一次解決一個(gè)困難他都覺(jué)得很快樂(lè )。經(jīng)理人如果有這種心態(tài)，還有什么不能迎難而上的？
2。機會(huì )不分好壞，都是為下一步做準備。大家都不看好的機會(huì )也許正是你成為黑馬的契機。機會(huì )沒(méi)有好壞，就看你如何把握了。
亂世黑馬 經(jīng)典球星：
薩連科：史上最黑“黑馬”成最佳射手
�。ㄎ模瘶�(lè )天）
薩連科可以說(shuō)是有史以來(lái)，世界杯決賽階段最黑的“黑馬”球員。1994年世界杯賽，連續敗給瑞典隊和巴西隊之后，表現極差、已經(jīng)注定打道回府的俄羅斯隊卻在最后一場(chǎng)比賽中居然以6比1橫掃喀麥隆隊，其中薩連科奇跡般的一人連下五城，打破了世界杯決賽階段單場(chǎng)進(jìn)球的紀錄，僅出場(chǎng)兩次卻以6球與保加利亞球星斯托依奇科夫并列最佳射手。
事實(shí)上，之所以薩連科能創(chuàng )造奇跡完全與小組的形勢有關(guān)。那屆世界杯開(kāi)始時(shí)，薩連科連俄羅斯隊的主力陣容都進(jìn)不去，對喀麥隆的比賽也只是他第7次代表國家隊出場(chǎng)。由于俄羅斯與喀麥隆都喪失了小組出線(xiàn)的機會(huì )，使得比賽雙方球員開(kāi)賽前就軍心渙散、大多無(wú)心戀戰，甚至雙方主教練都派上了大量的替補球員應戰，這種情況下，由于對手的水平不高，前兩場(chǎng)都是替補的薩連科沒(méi)有心理壓力，才超水平地發(fā)揮了自己的能力。
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