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領(lǐng)悟做生意的竅門(mén) 投10萬(wàn)兩年回本

時(shí)間:2024-07-27 21:36:03 自主創(chuàng )業(yè) 我要投稿
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領(lǐng)悟做生意的竅門(mén) 投10萬(wàn)兩年回本

  葉擁華,一個(gè)有志創(chuàng )業(yè)的南京人——盡管當初從大公司走出來(lái)的時(shí)候不大情愿,盡管前后換了四五份工作,可曾經(jīng)的無(wú)奈卻使得她重新選擇了自己的生活,開(kāi)創(chuàng )了如今的事業(yè)。

  前后換了四五份工作

  從1997年至今,葉擁華換了四五份工作。她告訴記者,去年五月離開(kāi)原單位后,自己最關(guān)注的就是報紙上的招聘信息,一直不斷地找工作。葉擁華對記者說(shuō):“那時(shí)候思想上還是覺(jué)得上班比較舒服一點(diǎn),所以我一直在找一份固定工作?煽吹侥切┱衅竼挝辉滦街挥800~1000元的時(shí)候,心里又開(kāi)始犯嘀咕了?傆X(jué)得自己的能力、素質(zhì)、經(jīng)驗積累以及所付出,不應該只是這樣的的回報。想著(zhù)想著(zhù),就有了自己干事業(yè)的念頭。

  一開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候,她的同學(xué)找她做一個(gè)產(chǎn)品的直銷(xiāo),夫妻倆沒(méi)答應。之后,葉擁華做過(guò)一段時(shí)間惠普產(chǎn)品的零售、批發(fā),可是她估計即使做再長(cháng)的時(shí)間,也很難拿到惠普的代理資格,所以她放棄了這份工作。最終,經(jīng)過(guò)再三考量,她選擇開(kāi)家圖文復櫻創(chuàng )業(yè)之初走了不少彎路作出決定之后,葉擁華一直在找合適的門(mén)面房。起先找了一處靠近南藝后門(mén)的一間門(mén)面房,可后來(lái)由于種種原因沒(méi)有定下來(lái)。

  去年7月,葉擁華在古平崗附近尋找到一處房源,她的藝源圖文店終于開(kāi)業(yè)?稍谵k理各種手續時(shí),她又走了很多彎路。她說(shuō),去工商部門(mén)辦個(gè)體戶(hù)營(yíng)業(yè)執照時(shí),來(lái)來(lái)回回跑,前后花了一個(gè)多月的時(shí)間。不是忘帶租房協(xié)議,就是合同不符合要求等等,不斷整理修改。她感嘆地說(shuō):“在開(kāi)店之前,如果早參加創(chuàng )業(yè)培訓,就不需要浪費這么多時(shí)間了!

  另外,工商部門(mén)的工作人員告訴她,印刷行業(yè)還要到文化局辦個(gè)印刷經(jīng)營(yíng)許可證,所以她又趕緊去文化局辦。這個(gè)許可證,葉擁華也用了一個(gè)多月時(shí)間才拿下。就這樣,她花了兩個(gè)多月時(shí)間,把工商和文化局的證辦齊了。

  記者了解到,葉擁華的圖文店不過(guò)16個(gè)平方米左右,就從這里她開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)之路。開(kāi)這家店的的初期資金一共花了10萬(wàn)元左右,花光了家里所有的積蓄。

  領(lǐng)悟做生意的竅門(mén)

  圖文店做起來(lái)之后,葉擁華漸漸地懂得了一些生意場(chǎng)上的竅門(mén)!氨热缍▋r(jià)格,不能一味的參考同行的價(jià)格,更要知道對客戶(hù)心理的分析等!比~擁華告訴記者,她的店對各種群體有著(zhù)不同的價(jià)格策略,價(jià)格靈活多變。

  比如,學(xué)生前來(lái)打印就只收5角錢(qián)一張,而這樣打印的成本就要三四角。還有一次,碰到一位老太太前來(lái)復印,她非要說(shuō)復印一張一角錢(qián),這難倒了葉擁華。她想,一般對外復印都是兩角錢(qián)一張的,如果只收一角的話(huà)幾乎不賺錢(qián)。當她問(wèn)老太太復印幾張時(shí),老太說(shuō)只要一張,她原本想,如果量大的話(huà)還可以操作,可是就一張,很難做。后來(lái)那老太太不服氣說(shuō)了她一通,最后氣憤地走了。葉擁華用此例來(lái)說(shuō)明,不同的客戶(hù)他們的想法是不一樣的,我只能盡最大的力量滿(mǎn)足他們的需求。葉擁華告訴記者,一次有個(gè)學(xué)生過(guò)來(lái)說(shuō)要打印5張,打印一張是1塊錢(qián),5張就5塊錢(qián)了,她就跟那學(xué)生說(shuō)你可以打印一張,再復印4張嘛,那不是1塊八毛錢(qián)就夠了。后來(lái)朋友們都說(shuō)她呆,明明有賺卻不賺。雖說(shuō)在生意場(chǎng)上自己還不算精,可葉擁華心里覺(jué)得這樣挺踏實(shí)。

  有了營(yíng)業(yè)額后,葉擁華在稅務(wù)問(wèn)題上又遇到了麻煩。她憑著(zhù)《再就業(yè)優(yōu)惠證》免掉了國稅,但是地稅部門(mén)對于個(gè)體戶(hù)只開(kāi)撕票,沒(méi)有手開(kāi)票。但撕票面額最大的也只是100元,這給她在工作操作中帶來(lái)了很多麻煩。葉擁華告訴記者:“很多公司客戶(hù)都是一個(gè)月來(lái)結一次,幾千塊錢(qián),撕票要一大疊,他們拿回去還要一張張貼起來(lái),很麻煩。有些客戶(hù)還好,但有些就嫌煩了!边@種規定,確實(shí)給她生意造成了一些不便。

  財富一點(diǎn)點(diǎn)積累

  葉擁華對記者說(shuō):“說(shuō)實(shí)話(huà),復印也賺不了多少錢(qián),而且還要人一整天都這樣忙著(zhù)。我老公覺(jué)得奇怪,問(wèn)我一天賺個(gè)幾十塊錢(qián),還這么累,有什么必要啊?”可是她覺(jué)得,既然做了,賺的一分一厘錢(qián)都是有意義的,財富就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的。

  葉擁華以質(zhì)量、誠信贏(yíng)得了很多回頭客。她告訴記者,現在零散的客戶(hù)主要是學(xué)生,因為小店的附近有兩所學(xué)校,另外,就是一些公司客戶(hù),這兩部分人群成了固定的消費群。

  葉擁華告訴記者,剛開(kāi)始的時(shí)候,她也自己印了一些宣傳資料去附近的寫(xiě)字樓發(fā),將自己的經(jīng)營(yíng)范圍、價(jià)格寫(xiě)在宣傳單上?蛇@樣的效果卻不是很好。一些大樓物管、保安管得嚴,很難進(jìn),好不容易進(jìn)去了,向人家介紹的時(shí)候,他們也是愛(ài)理不理。

  她說(shuō),吸引人氣的最好方式還是自己的品牌形象。在設備上,我用的都是新材料,墨盒是1100元一套,而有些店只是買(mǎi)100多塊錢(qián)的墨粉灌進(jìn)去,這樣在成本上是省了很多錢(qián),可打印出來(lái)的效果是不一樣的,有時(shí)候都是黑乎乎的一塊,效果太差。

  她說(shuō),正是因為自己對品質(zhì)的追求贏(yíng)得了許多人的信任,小店生意日漸紅火。

  對未來(lái)充滿(mǎn)信心

  “我們這個(gè)行業(yè)就是前期投資大,中間就不用太大的資金投入了,等到以后就是一些設備的折舊費。除此之外,幾乎是純利潤了!比~擁華說(shuō)。她告訴記者,如今小店每月的營(yíng)業(yè)額達1萬(wàn)多元,除去成本,利潤有三四千元,相信2年即可回本,這可比上班要強得多。

  她說(shuō),如今知道她小店的單位越來(lái)越多,有些單位甚至要做資格文件、投標文件等,而目前小店的設備還不能滿(mǎn)足這些需求,所以她打算再購置一臺寫(xiě)真機,因為只有上了這臺機器,她才有能力做硬盒子的裝訂。這樣的裝訂,收費50元,利潤也大一點(diǎn)。

  此外,葉擁華還有一個(gè)打算,就是想將門(mén)面擴大,再找一個(gè)地方做后廠(chǎng)和操作間,招一些工人。

  葉擁華笑著(zhù)對記者說(shuō):“等我的生意做大了,有了幾百萬(wàn),那就可以做成印刷廠(chǎng)了”。


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