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2016碧桂園策劃筆試題目
下面是小編精心為參加碧桂園策劃筆試準備的筆試題目，歡迎閱讀。
1、 填空題：
1、房地產(chǎn)項今朝期產(chǎn)品研發(fā)定位首要包含市場(chǎng)調研、市場(chǎng)細分、客戶(hù)定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位(概念性設計)、形象定位、代價(jià)定位、附加值晉升等工作流程。
2、豪宅遵循區域分類(lèi)分為城區豪宅和郊區豪宅.城區豪宅“豪”的是罕有的黃金地段，郊區豪宅“豪”的是稀缺的天然環(huán)境。遵循物業(yè)形態(tài)分為別墅物業(yè)和高層物業(yè).別墅物業(yè)賣(mài)的是修身養性的世外桃源，高層物業(yè)賣(mài)的是俯瞰全國的高度氣勢。
3、傳統戶(hù)型四大年夜分區是指：動(dòng)靜、公私、潔污、干濕分區，跟著(zhù)現代室第的成長(cháng)，三房以上包含三房開(kāi)端考慮到主次分區，房間以客堂為中間，臥室漫衍在擺布兩側，一側是父母房和兒童房，另外一側是書(shū)房和書(shū)房，如許的布局使中年佳耦的糊口隱私得以庇護;入戶(hù)花圃的呈現實(shí)際上是表里分區的表現;洗衛分區是適應大年夜家庭的利用需要產(chǎn)生的，在衛生間門(mén)口伶仃設置一個(gè)洗臉池，與廁所的功能完全分隔。
4、具體個(gè)案正式公開(kāi)后，一個(gè)好的報紙告白必不成少的要素為：LOGO、案名、項目地址、地圖、首要標語(yǔ)、具體賣(mài)點(diǎn)、發(fā)賣(mài)信息、免責聲明、發(fā)賣(mài)許可證號、發(fā)賣(mài)德律風(fēng)、開(kāi)辟商名稱(chēng)、相干合作單位名稱(chēng)、樓盤(pán)結果圖等。從告白傳播角度來(lái)講，在創(chuàng )意時(shí)需要重點(diǎn)考慮4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE。具體來(lái)講需要解決方針客戶(hù)、訴求主題、訴求編制、訴求機會(huì )和媒體通路等問(wèn)題。
5、房地產(chǎn)項目標主題概念是一個(gè)管轄全局的制高點(diǎn)和中間。它把構成社區的各種要素，如區位、環(huán)境、建筑、配套、辦理和辦事、社區文化管轄于它的旗下，構成一個(gè)完全的系統，后期項目標營(yíng)銷(xiāo)奉行、物業(yè)辦理、社區文化扶植等等行動(dòng)均必須環(huán)繞這一中間進(jìn)行。從業(yè)主的角度，主題概念是一種： 糊口主張，(或糊口編制)。從設計的角度，主題概念是一種設計理念。從傳播的角度，主題概念是告白總精力。從發(fā)賣(mài)的角度，主題概念是一種營(yíng)銷(xiāo)理念。從辦理和辦事的角度，主題概念是一種辦事理念。從社區文化的角度，主題概念是一種社區精力。
6、SWOT闡發(fā)是用市場(chǎng)機緣(OPPURTUNITY)和威脅挑戰(THREAT)評價(jià)此刻和將來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境，摸索項目開(kāi)辟的可行性與市場(chǎng)前景瞻望。
用優(yōu)勢(STRENGTH)和劣勢(WEAKNESS)評價(jià)項目近況，取長(cháng)補短，規避市場(chǎng)風(fēng)險，進(jìn)而選擇和肯定開(kāi)辟的整體方針和長(cháng)遠方針，擬定和選擇實(shí)現方針的步履方案。
7、市場(chǎng)細分就是按照消費者較著(zhù)不合的需求特證將整體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)消費者群的過(guò)程，每個(gè)消費者群都是一個(gè)具有不異需乞降欲望的細分子市場(chǎng)。
8、房地產(chǎn)發(fā)賣(mài)階段遵循每批房源的推案節拍一般分為籌劃蓄水期(形象導入期) 、預約認籌期 公開(kāi)熱銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期等四個(gè)時(shí)段。
9、房地產(chǎn)品牌從大年夜的屬性來(lái)分首要為開(kāi)辟商品牌與項目品牌。項目品牌的構成要素通常是(請起碼填寫(xiě)五個(gè))名稱(chēng)、VI辨認視覺(jué)特點(diǎn)、品牌個(gè)性、品牌認同、品牌聯(lián)想、品牌信賴(lài)、品牌核心價(jià)值、品牌資產(chǎn)等
10、房地產(chǎn)項目在正式公開(kāi)辟售后代價(jià)一般采取低開(kāi)高走的策略，按照項目標發(fā)賣(mài)狀況、市場(chǎng)競爭、積累客戶(hù)多少進(jìn)行調劑，凡是有“小步快跑”與“小步慢跑”代價(jià)策略。小步快跑上調提價(jià)是指若是在正式開(kāi)盤(pán)前預約客戶(hù)的量超越首批推案量3倍以上，在熱銷(xiāo)階段可以每半個(gè)月提一次代價(jià)，幅度在1%—5%之間;小步慢跑提價(jià)法需要看首推房源預約客戶(hù)反饋環(huán)境。一般來(lái)講，若是客戶(hù)對代價(jià)反饋不看好，在熱銷(xiāo)階段代價(jià)最好每個(gè)月或每?jì)蓚�(gè)月提價(jià)一次，提價(jià)次數不宜過(guò)度頻繁。
11、房地產(chǎn)行業(yè)的五證是指國有地盤(pán)利用權證、扶植用地打算許可證、扶植工程打算許可證、扶植工程施工許可證，商品房發(fā)賣(mài)(預售)許可證;兩書(shū)一表是指室第利用申明書(shū)、室第質(zhì)量包管書(shū)和落成驗收備案表。
12、90/70政策中的套型建筑面積其實(shí)不是我們發(fā)賣(mài)時(shí)的建筑面積或套內面積。凡是來(lái)講套型建筑面積等于套內建筑面積+公攤面積，而我們常說(shuō)的合用率等于套內建筑面積/(套內建筑面積+應分攤公共建筑面積)，利用率等于套內利用面積(即地毯面積)/(套內建筑面積+應分攤公共建筑面積)。
2、 選擇題(多項選擇)
1、 一個(gè)好的房地產(chǎn)項目案名，應當具有以下哪些要素?
(A)對產(chǎn)品定位的暗示 (B)、社區范圍的傳達(C)對物業(yè)功能屬性的傳達
(D)對方針客戶(hù)價(jià)值不雅的逢迎(E)要通俗上口，音節搭配調和(F)需要表現高級
答案：A、B、C、D、E
2、在進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品概念性設計時(shí),我們常常會(huì )會(huì )商到空間概念.一般說(shuō)來(lái)，房地產(chǎn)室第小區的四大年夜空間是指：
(A)公共空間(B)平面空間 (C) 半公共空間 (D)錯層空間 (E)私密空間
(F) 景不雅空間 (G)半私密空間
答案: A、C 、E、G
3、 在競爭狠惡的市場(chǎng)環(huán)境或疲軟的市場(chǎng)行情下,我們凡是談到需要激起剛性需求.以下哪些屬于房地產(chǎn)剛性需求范圍?
(A) 婚房需求 (B) 拆遷需求 (C)奉送需求 (D)投資性需求 (E) 改良型需求
答案: A E
4、 在房地產(chǎn)告白平面設計中,為了表現個(gè)案高品質(zhì)市場(chǎng)定位,需要重點(diǎn)考慮色彩組合,以下那些組合能表現項目標檔次與高品質(zhì)?
(A) 金黃+紫色 (B)酒紅+淡黃 (C)大年夜紅+黑色 (D) 草綠+白色 (E)橄欖綠+米黃 (F)橙紅+藍紫
答案: A、 B E
5、珠三角某城市某項目定位于高級室第,容積率為0.8,位于郊區,鄰近天然湖泊,空氣環(huán)境杰出,你認為適合的主力戶(hù)型打算面積應為:
(A) 90平米以下 (B)90-110平米 (C)110-130平米 (D)130-140平米(E)140-150平米(F)180-250平米擺布 (G) 350平米以上
答案: F, 適合做聯(lián)排別墅或疊加別墅
6、發(fā)掘物業(yè)價(jià)值最大年夜化是營(yíng)銷(xiāo)策劃的首要命題.凡是我們所說(shuō)的物業(yè)價(jià)值首要包含以下哪些部分:
(A) 區位價(jià)值 (B) 社區價(jià)值 (C)客戶(hù)價(jià)值 (D)產(chǎn)品價(jià)值 (E)城市價(jià)值 (F)辦事價(jià)值
答案: A、B、D 、F
7、房地產(chǎn)告白企劃媒體首要分為大年夜眾媒體與小眾媒體，以下哪些媒體通路屬于小眾媒體?
(A)戶(hù)外 (B)電視(C)DM (D)休閑場(chǎng)合POP (E)收集
答案： C、D
8、項目正式公開(kāi)辟售后，以下哪些是精確的企劃標的目標?
(A)揭秘熱銷(xiāo)(B)報答告白 (C)道歉告白(D)成交客戶(hù)現身說(shuō)法
(E)加大年夜電視告白力度(F)削減報廣的投放力度(G)對成交客戶(hù)進(jìn)行闡發(fā)，調劑媒體通路
答案：A、B、C、D、G
9、新城市主義理念一向被很多郊區大年夜盤(pán)開(kāi)辟鑒戒并利用，以下哪些屬于新城市主義概念范圍?
(A)倡導步行 (B)城市答復(C)TOD交通主導開(kāi)辟 (E)不粉碎原有生態(tài)系統(F)解決城市就業(yè)
答案：A、C、 E 、 F
10、對商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)辟，以下哪些不雅點(diǎn)是精確的?
(A)、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)賣(mài)的是新糊口理念(B)商業(yè)物業(yè)在打算設計時(shí)需要先考慮經(jīng)營(yíng)需要 (C)商業(yè)物業(yè)的代價(jià)定位首要看市場(chǎng)需求與供給，與房錢(qián)無(wú)關(guān)(D)把中庭做大年夜有益于晉升商業(yè)空氣
答案：B
11、可行性研究是指在投資決定計劃前，對與項目有關(guān)的資本(ABCD)等各方面進(jìn)行周全的闡發(fā)、論證和評價(jià)。
A、 手藝B、市場(chǎng)C、經(jīng)濟D、社會(huì )E、人丁 12、概念打算包含項目開(kāi)辟理念、打算理念、整體布局建議道路交通建議、景不雅打算建議和(ABCE)
A、 建筑單體打算建議B、根本舉措措施配套建議C、安防D、物業(yè)辦理E、環(huán)保系統建議
3、 改錯題(若認為精確,無(wú)需更正)
1、房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)奉行在公開(kāi)前期,應重點(diǎn)進(jìn)行品牌鼓吹、產(chǎn)品核心概念的導入。一般來(lái)講，預約客戶(hù)需要達到首批公開(kāi)房源的數量方可正式開(kāi)盤(pán);在發(fā)賣(mài)進(jìn)入持銷(xiāo)期階段,應重點(diǎn)經(jīng)由過(guò)程DM、短信、團購、SP等手段開(kāi)辟新客戶(hù),為下一批所推房源積累有效客戶(hù).
更正: 預約客戶(hù)需要達到首批公開(kāi)房源的數量的2-3倍以上方可正式開(kāi)盤(pán).
2、若某具體個(gè)案客戶(hù)預約環(huán)境不甚抱負,可以先開(kāi)盤(pán),經(jīng)由過(guò)程開(kāi)盤(pán)SP制造人氣,以鞭策項目發(fā)售.
更正:若客戶(hù)預約環(huán)境不甚抱負,可以經(jīng)由過(guò)程以下辦法進(jìn)行批改:
(1)經(jīng)由過(guò)程前階段的客戶(hù)闡發(fā)報表,調劑媒體通路,把有限的告白預算發(fā)布到更有效的媒體通路上,以提高客戶(hù)預約成功率;
(2)先不盲目開(kāi)盤(pán),不然開(kāi)盤(pán)后人氣冷僻,口碑效應差;
(3)客戶(hù)預約不足,主如果客戶(hù)量的不足,其次對代價(jià)的抗性,是以代價(jià)信息不宜過(guò)早公開(kāi),發(fā)賣(mài)與企劃的首要方針是開(kāi)辟新客戶(hù),經(jīng)由過(guò)程行業(yè)協(xié)會(huì )、集體機關(guān)、客戶(hù)會(huì )、DM和其它手段發(fā)掘新客戶(hù),并經(jīng)由過(guò)程DM等編制積累有效客戶(hù);在預約前起首要在發(fā)賣(mài)案場(chǎng)制造人氣假象,并盡可能放置假客戶(hù).
(4)在預約前可以展開(kāi)具體的SP如產(chǎn)品推介酒會(huì ),客戶(hù)咨詢(xún)聯(lián)誼勾當以加強現場(chǎng)來(lái)人量;
(5)檢討戶(hù)外指導動(dòng)線(xiàn)是不是充分實(shí)施;
(6)檢討平面報廣是不是針?lè )暧庀蚩蛻?hù)的審美品位與價(jià)值不雅;
(7)檢討客戶(hù)預約機會(huì )是不是不當,如周邊競爭項目有同質(zhì)化的新房源推出等.
(8)檢討工地現場(chǎng)包裝是不是活潑化,是不是能沖擊眼球,是不是能表現項目定位,是不是能讓客戶(hù)體驗與感知項目品質(zhì);
(9)檢討營(yíng)業(yè)員歡迎技能是不是到位,檢討此批次房源客戶(hù)是不是有抗性,如高壓線(xiàn)等
申明:此題也可作為問(wèn)答題備用,具體問(wèn)題是:若某項目在公開(kāi)辟售前預約環(huán)境不睬想,該若何應對?
3、室第小區的會(huì )所大年夜多經(jīng)營(yíng)不善，是以要進(jìn)可能地不做或少做會(huì )所。即便必必要做，也要盡可能沿街設置,必然要進(jìn)行差別性功能定位，即與社區周邊的舉措措施要有差別性，不要反復近似。操縱配套的會(huì )所、超市或營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為售樓處，既顯得氣派有實(shí)力，又避免了因姑且搭建再裁撤的華侈。
4、房地產(chǎn)室第項目在戶(hù)型設計時(shí)必然要節制總價(jià)與面積,一般說(shuō)來(lái),小三房比較輕易去化,故需要增加小三房的比例.
更正:戶(hù)型設計時(shí)必然要遵守項目市場(chǎng)定位與客戶(hù)定位,其實(shí)不是說(shuō)必然要盲目節制面積.若項目定位于高端客戶(hù),可恰當增加大年夜三房的比例,若項目定位于通俗年青客群或工薪階層,則應增加小三房比例.
5、中高端項目電視告白放在21：00-22：00比19：00-20;00結果更好，因為這一時(shí)候段可能恰是客戶(hù)方才回家打開(kāi)電視的時(shí)候。
6、戶(hù)外告白傳播周期長(cháng)，達到率高，沖擊力強，頻次高，能見(jiàn)度高，位置可選擇性強，并能按照發(fā)賣(mài)需要即時(shí)調劑信息發(fā)布，特別對常常戶(hù)外勾當的中高端客群傳播達到率高，是一般房地產(chǎn)項目標首選媒體;電視聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)和立體動(dòng)感的全方位滲入，告白的沖擊力理解度強闖性的告白傳達，高普及率，能快速成立達到率，能供給品牌的形象訴求，對項目客戶(hù)成交感化比較大年夜，是房地產(chǎn)告白的首要媒體。報紙告白時(shí)效性強，信息量大年夜，傳播性強，主動(dòng)性、有選擇性瀏覽，無(wú)瀏覽時(shí)候限制，一般說(shuō)來(lái)報紙告白能敏捷傳播發(fā)賣(mài)信息，促銷(xiāo)告白應重點(diǎn)在報紙發(fā)布。
更正：一般說(shuō)來(lái)，在經(jīng)濟發(fā)財地區，報紙、戶(hù)外、電視順次是房地產(chǎn)的首選三大年夜媒體。報紙的時(shí)效性強，對成交促進(jìn)感化最大年夜，是所有房地產(chǎn)項目標首選媒體;戶(hù)外告白對項目發(fā)售前品牌鼓吹與概念導入結果較著(zhù)，但促進(jìn)成交一般不及報廣;電視告白對項目品牌形象鼓吹結果比較好，但對成交促進(jìn)結果不是太較著(zhù)。
值得重視的是，在經(jīng)濟欠發(fā)財地區或城市范圍偏小的縣級市，戶(hù)外通常為房地產(chǎn)告白的首選媒體。
4、 問(wèn)答題
1、談?wù)劮康禺a(chǎn)項目發(fā)賣(mài)歡迎中間功能區域若何劃分.并連絡(luò )你具體工作實(shí)踐,談?wù)劙l(fā)賣(mài)歡迎中間裝潢細節的重視點(diǎn).
答案：
(一)歡迎中間進(jìn)口外部
1、景不雅綠化區，景不雅布局與道路走向相連絡(luò )，對外部要有必然的視覺(jué)牽引感化，同時(shí)景不雅布局不克不及影響外部的視野。(從外部要看到售樓處進(jìn)口及發(fā)賣(mài)大年夜廳);車(chē)行和人行通道要分隔，同時(shí)考慮泊車(chē)以掉隊入售樓處的人行通道。
2、泊車(chē)區域，考慮回車(chē)場(chǎng)，包管客戶(hù)進(jìn)入和分開(kāi)的通道預留泊車(chē)場(chǎng)唆使標識的位置
3、預留精力堡壘、指導旗、戶(hù)外POP位置，位于售樓處通道進(jìn)口最接近城市骨干道的區域設置精力堡壘;沿城市骨干道及售樓處通道預留指導旗位置;外POP的高度及位置對外部人流要有較著(zhù)的視覺(jué)牽引感化。
(二)歡迎中間內部
1、模型區—含預留裱板、透視圖安裝或放置的區域
2、洽商區
3、銷(xiāo)控區
4、項目經(jīng)理辦公室
5、會(huì )議室
6、財務(wù)室
7、其他需要的辦公空間
8、儲藏間
9、衛生間
(三)歡迎中間外側參不雅通道
1、景不雅示范區
2、室外歇息區，連絡(luò )景不雅示范區安插，包管8-10組室外休閑桌椅(帶有遮陽(yáng)傘)，同時(shí)留出必然面積場(chǎng)地(可搭建小型舞臺)便利進(jìn)行sp勾當
3、室外燒烤區或休閑勾當區
發(fā)賣(mài)歡迎中間裝修的細節：
(一)柜臺和桌椅高度和寬度
1、柜臺桌面離地面80-85cm，下設10-15cm抽屜，柜臺下應設電源，臺面設置德律風(fēng)出線(xiàn)口，避免明線(xiàn)環(huán)抱糾纏，后排柜臺臺面要設電源放麥克風(fēng)和電腦，同時(shí)考慮麥克風(fēng)和電腦走線(xiàn)
2、銷(xiāo)控區地面要比洽商區地面高10-12cm(后排柜臺比前排柜臺超出超越一個(gè)臺階)
3、柜臺桌面前面應有10-12cm高級板
4、柜臺桌面寬60cm擺布
5、后排柜臺考慮設文件柜便利專(zhuān)案助理利用
(二)戶(hù)外據點(diǎn)的燈光
1、要考慮白日的和晚上的結果 2、看板上下都可以打燈，但重視等的光源可達距離
3、可做霓虹也可做跑燈
(三)歡迎中間內電器
1、歡迎中間的電力要與其面積相匹配，一般要求為70-80瓦/m2
2、一般每0.6m要放總光源，分區設置開(kāi)關(guān)以求省電
3、照明要充分
4、燈光色彩要按照個(gè)案特點(diǎn)來(lái)定
5、電器開(kāi)關(guān)要集中
6、德律風(fēng)要設定群響
7、各辦公室內也需要設置分機，在專(zhuān)案和專(zhuān)案助理辦公室內設置單線(xiàn)的傳真機
8、現場(chǎng)音響的喇叭可以預埋在發(fā)賣(mài)大年夜廳(模型區、洽商區、銷(xiāo)控區)的頂部
9、音響節制一般設置在柜臺區
10、音響節制要考慮后排柜臺和好談區各設一部麥克風(fēng)
(四)其它
1、盡可能避免室內有柱，若實(shí)際存在，要考慮平面區域劃分，動(dòng)線(xiàn)視野不受其阻隔
2、盡可能做到與室外骨干道有最大年夜的櫥窗面，用大年夜片玻璃表示
3、辦公室盡可能留明窗通風(fēng)
申明：此問(wèn)題答案并沒(méi)有絕對的標準標準，關(guān)頭是考查筆試者實(shí)際的操作經(jīng)驗。
2、商業(yè)地產(chǎn)項目定位需要考慮哪些前提?具體定位首要包含哪些內容?
答：考慮前提——位置(商圈)、范圍、交通、配套、環(huán)境、人流、物流、車(chē)流;
七大年夜定位——方針市場(chǎng)(方針區域、方針客戶(hù))、功能定位(休閑、餐飲、文娛、補綴、辦事、批發(fā)零售、商務(wù)中間等)、特點(diǎn)定位(大年夜眾化、特點(diǎn)化;對這類(lèi)劃分要按照市場(chǎng)而定，不克不及一味尋求特點(diǎn))、經(jīng)營(yíng)編擬定位(自營(yíng)：購銷(xiāo);合營(yíng)：保底抽薪、純分成;收租：抽取房錢(qián))、業(yè)態(tài)定位(綜合類(lèi)百貨、主題商場(chǎng)、超市、百貨與超市的連絡(luò )體、連鎖醫藥服裝超市便當店、個(gè)別經(jīng)營(yíng)等)、范圍定位(特別是步行商業(yè)的范圍)、形象定位(外部包裝：立面、氣勢、建材、色采、外形等;內部包裝：POP、導示系統、櫥窗、人員辦事、店內布局、入貨、商品搭配等);
申明：同理，此問(wèn)題也無(wú)絕對的標準答案。主如果考查其對商業(yè)地產(chǎn)的理解。
3、樓書(shū)材質(zhì)與印刷工藝如何才能晉升項目品質(zhì)?
答：樓書(shū)在具體用紙方面一般考慮銅板紙，但為了表現項目品位與檔次，在用紙方面可以考慮亞粉紙與藝術(shù)特種紙張，富有質(zhì)感觸感染與藝術(shù)性。
亞粉紙為亞光銅板紙，印刷結果柔和高雅;藝術(shù)紙具有特別肌理結果或特異紙質(zhì)特點(diǎn)。樓書(shū)和單頁(yè)中DM用藝術(shù)紙個(gè)性表示力強，有崇高感
樓書(shū)和海報用紙須考慮紙張的厚薄。一般來(lái)講，印刷海報與樓書(shū)用紙不該低于200克。為了提高品質(zhì)，在具體印刷工藝上可以采取以下手法：
1、電化鋁燙印，即“燙金”。其實(shí)電化鋁除金色外，還有銀色、紅色、藍色等。樓書(shū)和單頁(yè)中樓盤(pán)名稱(chēng)、標記等用電化鋁燙印，可熠熠生輝，晉升檔次。
2、壓凹凸圖文。在印好圖文的紙平面上，為了使此中首要圖文輪廓更加較著(zhù)凸起，有必然的立體感，壓印必然高度的凹凸層次。壓凹凸圖文用于樓書(shū)的封面，加強顯示建筑圖形或樓盤(pán)名稱(chēng)、標記的輪廓。
3、復膜，又稱(chēng)“貼塑”。其編制是在印好的印件上經(jīng)由過(guò)程貼塑機的熱壓裝配，將塑料薄膜貼到印件上，起到增加牢度和防潮感化。薄膜有光膜和亞膜之分。
4、樓盤(pán)結果圖對后期告白鼓吹、品質(zhì)塑造、營(yíng)業(yè)員歡迎有很大年夜的幫忙。對一高級小區，鄰接景不雅河，配套有會(huì )所、商業(yè)街，產(chǎn)品情勢以高層為主，請問(wèn)在案前需要設計部分供給哪些方面的結果圖?
答：需要以下結果圖
1) 項目整體俯瞰圖
2) 項目園林結果圖
3) 項目組團園林結果圖
4) 項目園林端景結果圖
5) 項目建筑園林關(guān)系圖
6) 項目沿街商業(yè)配套建筑結果圖(日景和夜景)
7) 項目會(huì )所建筑結果圖(日景和夜景)
8) 項目會(huì )所內部裝修結果圖
9) 項目樓宇大年夜堂裝修結果圖
10) 項目電梯廳裝修結果圖
11) 項目主進(jìn)口結果圖(日景和夜景)
12) 項目中心景不雅結果圖
13) 項目休閑購物街結果圖(日景和夜景)
14) 項目濱河景不雅及休閑街結果圖(日景和夜景)
申明：項目結果圖對企劃相當首要，故經(jīng)由過(guò)程此項命題考查應聘者的實(shí)際操作能力與經(jīng)驗。
5、計較題
某項目4月份媒體投放與投放闡發(fā)報表以下，若5月份發(fā)賣(mài)方針是成交50套，預算費用為55萬(wàn)，請請談?wù)?月份告白費用若何進(jìn)行公道預算? 媒體 來(lái)訪(fǎng) 來(lái)電 成交 4月份告白實(shí)際產(chǎn)生費用 報紙 100 150 25 30萬(wàn) 電視 25 20 4 10萬(wàn) 戶(hù)外 70 80 15 25萬(wàn) 已來(lái)訪(fǎng)或已購客戶(hù)轉介紹 20 28 10 工地現場(chǎng) 40 12 5 申明：本題無(wú)絕對標準答案，僅是考查應聘者是不是能矯捷把握媒體費用預算的實(shí)際工作手藝。
答：
1、從上表可以看出，報紙告白是本案來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電、成交的首選媒體，且成交客戶(hù)接近一半，30/25=1.2,也就是說(shuō)每成交客戶(hù)一人，單位本錢(qián)為1.2萬(wàn)元，報紙告白來(lái)人/成交=4，其他媒體來(lái)人/來(lái)電比例皆大年夜于4，申明報紙告白來(lái)人成交比例比較高.
2 從上表可以看出，報紙告白的結果最好，戶(hù)外其次。故報紙告白所占比例應在一半25萬(wàn)以擺布上，戶(hù)外告白其次，預算15萬(wàn)擺布
3、告白費用預算的原則是在實(shí)際奉行過(guò)程中，既節流開(kāi)支，又能獲得實(shí)效。若何降落告白本錢(qián)，經(jīng)由過(guò)程上表我們發(fā)現，已來(lái)人或已購客戶(hù)介紹成功率很高，申明樓盤(pán)的口碑傳播結果好，故我們需要加大年夜對老客戶(hù)的回訪(fǎng)與推介力度。建議召開(kāi)以已來(lái)人或已購客戶(hù)的SP勾當，如聯(lián)誼酒會(huì )，客戶(hù)報答晚會(huì )等，促進(jìn)老客戶(hù)的好感度，并加大年夜轉介紹嘉獎的力度。這部分費用上月沒(méi)有投入，5月份需要加強SP，故可以追加SP費用，考慮到勾當的結果與影響，SP預算不低于10萬(wàn);
4 、從上表可以看出電視告白對成交影響甚微，故5月份需要削減電視告白的投入，僅考慮在電視上保持必然的暴光度，可以削減一半以上，即3-5萬(wàn)元擺布;
5、從上表可以看出，工地現場(chǎng)對來(lái)人客戶(hù)的結果不錯�？梢栽诠さ貥求w吊掛招示布幅，發(fā)布發(fā)賣(mài)信息、工程信息或樓盤(pán)動(dòng)態(tài)新聞熱點(diǎn)題材，以吸引客戶(hù)眼球，促進(jìn)來(lái)人。此部分費用本錢(qián)不高，估計在1-2萬(wàn)擺布。
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