年度培訓工作計劃大全

　　為了提高工作的質(zhì)量和效率，小編給大家整理了年度培訓工作計劃，希望大家看完以后有所收獲。

　　年度培訓工作計劃(一)：人力資源年度培訓工作計劃

　　回首過(guò)去一年的培訓工作，由于缺乏經(jīng)驗，存在一些不足之處，如何在年的工作中提高能力，成為我年重要思考的問(wèn)題，也是今年工作的重中之重，為了使今年的培訓工作能夠取得滿(mǎn)意的成果，確保工作開(kāi)展有章可循，現制定下年度培訓工作計劃。

　　一、培訓的目的：提升工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績(jì)效，增強員工的團隊協(xié)作精神，建立員工主動(dòng)學(xué)習意識，而不是被動(dòng)地聽(tīng)從企業(yè)的安排。培養企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力，促進(jìn)良好企業(yè)文化的形成，提高員工對企業(yè)的忠誠度。

　　二、培訓內容：

　　1.公共教育(企業(yè)文化、管理制度培訓，以提高公司凝聚力、執行力，提高工作效率，使員工具有歸屬感、認同感、忠誠度)

　　2.專(zhuān)業(yè)知識：(GMP知識、《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規范》、管理規程等培訓，以提高員工崗位知識、專(zhuān)業(yè)技能)

　　三、培訓的形式：

　　1.網(wǎng)絡(luò )下載名家講座培訓2.游戲活動(dòng)培訓

　　3.企業(yè)內訓方式培訓4.集中討論與日常自學(xué)相結合的培訓

　　四、培訓范圍：公司全體在崗員工

　　對員工的培訓分為職前培訓和在職培訓兩種，職前培訓是指員工在公司錄用后，在正式工作之前接受的培訓(一般講公司規章制度及工作的注意事項)，然后由具有豐富經(jīng)驗、熟悉業(yè)務(wù)工作的'部門(mén)領(lǐng)導向新員工傳授職位上的工作方法和工作經(jīng)驗，以有利盡快適應工作。在職培訓(重點(diǎn))，就是對正式員工進(jìn)行長(cháng)期(周六)的培訓，更新觀(guān)念，提升能力，使員工的自身素質(zhì)得到全面更新和提升。

　　五、培訓的要求

　　1.培訓人員應至少提前5分鐘到達培訓地點(diǎn)，上課時(shí)間應關(guān)閉手機，并自帶筆記本做好聽(tīng)課記錄，不得處理與科程無(wú)關(guān)的事項，除特殊原因外，不得隨意出入。

　　2.會(huì )前簽到，參加培訓的人員不得無(wú)故遲到、缺席，如需請假需總經(jīng)理批準。

　　3.建立員工培訓檔案。

　　六、培訓效果評估步驟：

　　對受訓人員發(fā)放《員工受訓意見(jiàn)調查表》，了解受訓人員對培訓的反應及培訓的收獲，通過(guò)培訓心得，日常工作抽查等方式對培訓效果進(jìn)行評價(jià)，包括工作質(zhì)量是否提高、費用是否節約、利潤是否增長(cháng)等。

　　七、培訓時(shí)間：略

　　八、培訓的具體內容和安排：略

　　年度培訓工作計劃(二)：營(yíng)銷(xiāo)部年度培訓工作計劃

　　隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷擴大，關(guān)于銷(xiāo)售方面我們需要很大提高，在東莞的市場(chǎng)是很有限的，和去年相比。我們要剖析市場(chǎng)細分市場(chǎng)，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區的品牌運作。根據四月份的銷(xiāo)售工作，市場(chǎng)反應的問(wèn)題如下：

　　一、市場(chǎng)方面：

　　1、客戶(hù)維護：回訪(fǎng)不及時(shí)，溝通方法太單調，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需。

　　2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現出公司的綜合優(yōu)勢。

　　3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶(hù)的溝通。

　　4、競爭對手：根據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場(chǎng)策略緊跟我們。

　　5、客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì )抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

　　二、管理方面：

　　1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相對印章。

　　2、進(jìn)出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。

　　3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

　　4、建立客戶(hù)花名冊，以月份為單位設立客戶(hù)的銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意圖等。

　　三、銷(xiāo)售回款方面

　　本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現象再次發(fā)生，以現款合作為主，特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。

　　四、五月份的工作重點(diǎn)：

　　1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰略。

　　2、維護客戶(hù)：(1)對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。(2)在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

　　3、加強學(xué)習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

　　(1)要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

　　4、紅酒略。

　　五、五月份對自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個(gè)新客戶(hù)，還要有三個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一至的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的`完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)我是最好的，我是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、以公司為家，惜公司名愛(ài)公司物是我們的責任一榮共榮。

　　11、工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　12、開(kāi)發(fā)客戶(hù)：以A類(lèi)客戶(hù)主(當月提貨不低三萬(wàn)元)其他為輔助客戶(hù)，

　　13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷(xiāo)售工作計劃能如期完成，故立此責任狀。

　　年度培訓工作計劃(三)：校本培訓年度工作計劃

　　為加快我校教育改革和發(fā)展的步伐，加強學(xué)科骨干教師隊伍建設，盡快建立起一支學(xué)科齊全，年齡結構合理，有一定數量和較高的業(yè)務(wù)水平的學(xué)科骨干教師隊伍制定此計劃。

　　一、確立教師隊伍建設的目標

　　建立一支熱愛(ài)教育事業(yè)，無(wú)私奉獻，具有現代教育思想和教育觀(guān)念，具有較高的理論水平，教育教學(xué)水平及教育科研能力，掌握現代科學(xué)知識，富于教育教學(xué)創(chuàng )新精神和能力，適應素質(zhì)需要，具有高一層學(xué)歷，高素質(zhì)的骨干教師隊伍。

　　二、開(kāi)展骨干教師的選拔

　　1、熱愛(ài)教育事業(yè)，有強烈的事業(yè)新和責任感，愛(ài)護學(xué)生，工作成績(jì)突出。

　　2、有良好的師德修養，能模范的遵守《教師職業(yè)道德規范》，舉止言行堪為師表。

　　3、教育思想端正，能面向全體學(xué)生，面向學(xué)生全面發(fā)展。

　　4、有系統扎實(shí)的教學(xué)理論，學(xué)科基礎理論和專(zhuān)業(yè)知識，有較強的教育教學(xué)能力和豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗，能通過(guò)各種有意義的活動(dòng)對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，教育教學(xué)效果好。

　　5、有較強的教育科研能力，能撰寫(xiě)與發(fā)表具有一定指導意義的教育教學(xué)經(jīng)驗總結、研究報告、論文。

　　6、能獨立承擔公開(kāi)課，研究課，實(shí)驗課等教學(xué)任務(wù)，是學(xué)科教學(xué)工作的排頭兵。

　　7、有較強的科技意識能掌握和運用現代化教育手段和教學(xué)媒體。

　　三、 學(xué)科骨干教師培訓形式

　　堅持理論與實(shí)踐相結合，專(zhuān)家引領(lǐng)與自主實(shí)踐相結合，崗位提高與外出學(xué)習相結合的原則，立足課堂實(shí)踐，以提高骨干教師的教學(xué)實(shí)踐能力、教科研能力為主要培訓內容，繼續進(jìn)行課程改革教學(xué)方式研究，促進(jìn)教育教學(xué)理論在教學(xué)實(shí)踐中的`科學(xué)運用。

　　1、 有計劃地組織骨干教師開(kāi)展系統培訓并積極組織區級骨干教師參加培訓。

　　2、 積極發(fā)揮學(xué)校主陣地作用，要切實(shí)開(kāi)展好常規教學(xué)活動(dòng)，集體備課，科研教改活動(dòng)，崗位練功活動(dòng)。

　　3、 堅持研培結合，充分發(fā)揮教研帶培，科研促培的優(yōu)勢。在科研、教研中培訓隊伍，鍛煉隊伍，堅持在課題上培訓，在研究中提高。

　　4、 鼓勵自我提高。通過(guò)積極進(jìn)修，參加高一層次學(xué)歷培訓和各競賽活動(dòng)等，提高知識層次和能力水平，不斷自我完善，盡快成長(cháng)。

　　5、做到研培與教研結合;自學(xué)與指導結合理論學(xué)習與實(shí)踐提高相結合。

　　四、管理措施

　　1.學(xué)校負責教學(xué)工作的領(lǐng)導組織監控骨干教師日常的教學(xué)實(shí)踐過(guò)程，實(shí)驗研究進(jìn)程，力求充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用。

　　2.每位骨干教師每學(xué)期上交培訓心得、體會(huì )、案例報告等。

　　3.每位骨干教師培養一名非骨干教師，由非骨干教師每學(xué)期末寫(xiě)出培養過(guò)程的報告上交進(jìn)校，做為考核骨干教師培養成果的依據。

　　年度培訓工作計劃(四)：教師年度培訓工作計劃

　　一、基本情況分析及工作重點(diǎn)：

　　反思上學(xué)期的教師成長(cháng)情況，圍繞本學(xué)期的工作重點(diǎn)——接受省一級幼兒園評估。我們可以看到，在師資培訓上還存在薄弱環(huán)節，有需要我們進(jìn)一步思索、解決的問(wèn)題，如：用什么樣的途徑和培訓形式去推進(jìn)教師的自我成長(cháng)?怎樣調動(dòng)教師的積極性，根據成長(cháng)需要去閱讀相關(guān)書(shū)籍?針對本園教師的實(shí)際情況，用什么樣的培訓方法能使教師在短時(shí)間內得到最大的進(jìn)步?

　　二、本學(xué)期教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標及基本措施：

　　1、抓交流互動(dòng)，促共同成長(cháng)。

　　為了在較短的時(shí)間內，使教師的業(yè)務(wù)水平有較大的提高，本學(xué)期的主要措施是：一，加大教研人員下班看活動(dòng)的力度，通過(guò)經(jīng)常性的溝通交流，及時(shí)發(fā)現教師在教育活動(dòng)中的問(wèn)題，或通過(guò)教師主動(dòng)尋求幫助等形式，發(fā)現問(wèn)題。個(gè)別性的問(wèn)題，通過(guò)活動(dòng)后教研人員與教師單獨的交流，及時(shí)尋求解決方法 。普遍性的問(wèn)題可以通過(guò)小組交流等形式靈活處理，讓教師通過(guò)自己的努力尋求合適的解決方法。二，教師業(yè)務(wù)學(xué)習中增加互動(dòng)的機會(huì )，增加對實(shí)際教學(xué)操作中的'案例分析來(lái)提高教師解決實(shí)際問(wèn)題的能力。三，業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間設立“分享時(shí)間”“提問(wèn)時(shí)間”，在日常學(xué)習中鼓勵教師間的交流和班級之間的交流，教研、行政人員參與教師的交流，提供建議。

　　2、抓教師教學(xué)技能、學(xué)習技能，促教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。

　　1)提高教師的閱讀能力。以前采用的多是集體圍繞同一方面的內容去查找書(shū)籍。本學(xué)期在此基礎上將加強教師根據個(gè)人需要而進(jìn)行的讀。剛開(kāi)始可以由教研人員了解教師的需要，如遇到的困難，推薦書(shū)籍。后期可以要求教師定期閱讀自己需要的書(shū)籍，并在業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間內安排交流。

　　2)對幼兒的觀(guān)察、評價(jià)能力。雖然上學(xué)期教師在這方面下了不少的工夫，許多教師的觀(guān)察、評價(jià)能力都得到了很大的提高，但是教師在把握記錄時(shí)機、處理記錄言辭、如何分析評價(jià)這幾方面普遍還需要加強。我們將就上學(xué)期《幼兒個(gè)人檔案》進(jìn)行實(shí)例分析，通過(guò)與優(yōu)秀個(gè)案的對比，使教師這方面能力獲得提升。

　　3)收集整理材料、自制材料的能力。教師要為幼兒提供一個(gè)豐富的學(xué)習環(huán)境，這個(gè)環(huán)境不僅需要有序而且還要具有藝術(shù)性，過(guò)去我們教師忽略的就是在環(huán)境創(chuàng )設中的創(chuàng )意和藝術(shù)性。教師要從材料的提供、布置的整體規劃上多動(dòng)腦筋，重視這個(gè)問(wèn)題�？梢哉埫佬g(shù)老師給予指導，充分發(fā)揮教師的創(chuàng )造力。在環(huán)境中增加自制材料和廢舊材料。將通過(guò)組織教師參觀(guān)學(xué)習和專(zhuān)題的討論活動(dòng)、班級間的現場(chǎng)觀(guān)摩、教研人員的不定期檢查、業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間的“分享時(shí)間”內介紹經(jīng)驗等形式，加強對這方面工作的重視。

　　4)教師反思學(xué)習的能力。加強教師在活動(dòng)后的反思、班級教師間的反思交流及教師和教研人員間的反思活動(dòng)。通過(guò)經(jīng)常性的反思，調整工作中的不足，得到快速的成長(cháng)。

　　3、本學(xué)期在業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間將以個(gè)案分析、專(zhuān)題討論、現場(chǎng)觀(guān)摩及級組研討等形式，開(kāi)展反思、研討學(xué)習。重點(diǎn)如下：

　　1)對園本課程理念的深化落實(shí)。這是一個(gè)長(cháng)期的工作。我們將在業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間專(zhuān)門(mén)設立“提問(wèn)時(shí)間”幫助教師對園本課程的架構、理念、理論基礎進(jìn)行系統的鞏固，促進(jìn)教師在平時(shí)提高對園本課程相關(guān)內容的學(xué)習和研究。

　　2)為了加強教師對環(huán)境的重視，我們將開(kāi)展“如何為幼兒提供豐富且具有藝術(shù)性的環(huán)境?”的專(zhuān)題活動(dòng)，通過(guò)專(zhuān)題討論、現場(chǎng)觀(guān)摩等形式，促進(jìn)教師間的相互學(xué)習和交流，提高教師的創(chuàng )新意識。

　　3)“主題探究活動(dòng)中幼兒的主體性如何更好地發(fā)揮?”，是我們分析上學(xué)期主題活動(dòng)開(kāi)展情況所確立的論題。主題探究活動(dòng)是我們教學(xué)的主要形式之一，怎樣在活動(dòng)中尊重幼兒主體性，以幼兒的興趣為出發(fā)點(diǎn)和轉移?怎樣體現活動(dòng)的生成性?主題整理中，如何記錄幼兒的語(yǔ)言和行為?教師如何進(jìn)行反思、調整計劃?等等都是我們所急需解決的問(wèn)題。通過(guò)研討、交流，我們將尋求更時(shí)候我園的形式，并且鼓勵班級做出自己的特色。

　　4)促進(jìn)教師教育活動(dòng)中適宜教育行為的出現。教師有了先進(jìn)的教育理念，但落實(shí)到教育行為有個(gè)比較長(cháng)的過(guò)程。我們將通過(guò)教研人員經(jīng)常性的下班看活動(dòng)和交流，以直接明了的形式，讓教師獲得盡可能大的提高。

　　5)如何對幼兒的發(fā)展進(jìn)行分析、評價(jià)，是教師存在的薄弱環(huán)節，

　　在教師養成觀(guān)察記錄的習慣后，這個(gè)問(wèn)題就更加突顯出來(lái)。將通過(guò)個(gè)案分析、經(jīng)驗交流、閱讀書(shū)籍等形式，讓教師明確分析、評價(jià)的適宜方式。以58條關(guān)鍵經(jīng)驗來(lái)分析幼兒的行為發(fā)展，并制定相應的調整措施。

　　以上是本學(xué)期教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的工作要點(diǎn)，在具體實(shí)施過(guò)程中會(huì )根據需要進(jìn)行調整，希望在園領(lǐng)導的支持下，在全體教師的共同努力下，能使計劃落到實(shí)處，在教育實(shí)踐過(guò)程中激發(fā)每個(gè)人的主體性，促進(jìn)每個(gè)人的成長(cháng)，形成一支具有凝聚力、創(chuàng )造力、團隊精神的學(xué)習型的組織

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