服裝創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)調研報告

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)在當今中國是一個(gè)新鮮、重大且復雜的課題，它關(guān)系到我國從工業(yè)經(jīng)濟社會(huì )向知識經(jīng)濟社會(huì )能否順利轉變，關(guān)系到我國社會(huì )主義現代化建設最終能否成功。下面是小編為大家搜集整理的服裝創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)調研報告，歡迎大家閱讀與借鑒，希望能夠給你帶來(lái)幫助。

　　服裝創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)調查報告1

　　1：市場(chǎng)定位的作用

　　(1)明確零售店的形象，確定目標顧客。市場(chǎng)定位實(shí)際上是給顧客一個(gè)目標，對顧客的購買(mǎi)行為起到一個(gè)導航的作用。如果零售店定位缺乏個(gè)性，對顧客就缺乏吸引力。

　　(2)明確經(jīng)營(yíng)方向與宗旨。市場(chǎng)定位實(shí)際上是市場(chǎng)細分策略的應用，通過(guò)市場(chǎng)定位，明確了目標消費群體，有利于零售商了解消費者的需求特性，指導零售店制定正確的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、服務(wù)組合、促銷(xiāo)組合等。

　　(3)通過(guò)市場(chǎng)定位，有利于零售店了解競爭對手，避實(shí)就虛，揚長(cháng)避短。

　　(4)市場(chǎng)定位是一種階段性的零售策略。隨著(zhù)零售店經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過(guò)重新定位，提高其適 應能力及發(fā)現新市場(chǎng)的機會(huì )。

　　2：市場(chǎng)定位的程序

　　(1)進(jìn)行市場(chǎng)細分。零售店的市場(chǎng)細分通常以顧客的年齡、性別、社會(huì )階層等特征作為標準。通過(guò)市場(chǎng)細分，可以了解各個(gè)細分市場(chǎng)的購買(mǎi)特點(diǎn)，評估市場(chǎng)機會(huì )。

　　(2)選擇目標顧客。通過(guò)對細分市場(chǎng)的規模、發(fā)展潛力、市場(chǎng)競爭等進(jìn)行評估，確定細分市場(chǎng)的可進(jìn)入性及零售店的服務(wù)對象。有效的細分市場(chǎng)一般要有足夠的市場(chǎng)空間，市場(chǎng)競爭程度不高，且企業(yè)有足夠的實(shí)力進(jìn)入。

　　(3)選擇定位因素，確定經(jīng)或特色。根據零售店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，結合顧客需要的特點(diǎn)，選擇定位因素，確定零售店的經(jīng)營(yíng)特色，明確零售店在消費者心目中的位置。

　　(4)市場(chǎng)定位的宣傳。零售店確定定位策略之后，其宣傳工作或市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)設計應圍繞定位而展開(kāi)，加強零售店在消費者心目中的預期形象。

　　服裝市場(chǎng)調查報告：開(kāi)服裝店賺錢(qián)的奧秘是什么?服裝市場(chǎng)是一個(gè)賺錢(qián)的無(wú)底洞，我們經(jīng)�？吹接泻芏喾�裝店經(jīng)常是換賣(mài)家，但是每家都是生意興隆，雖然說(shuō)服裝店競爭沒(méi)有像現在這么激烈，但是還是有很多服裝店生意蒸蒸日上啊。這里面的玄機是什么呢?現在就給您解讀賺錢(qián)的奧秘。

　　在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。很多城市月光族們的消費清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開(kāi)支。

　　“20XX全球時(shí)尚監測調查”的結果表明，我國內地服裝消費者屬于沖動(dòng)型消費，有53%的消費者在購買(mǎi)服裝時(shí)很少做計劃，而是看到喜歡的就買(mǎi)下。服裝市場(chǎng)調查報告可知，這種即興消費成全了很多社區和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領(lǐng)，生意好的則能月賺上萬(wàn)元，而這在整個(gè)服裝市場(chǎng)中也只算是小打小鬧而已。

　　跟服裝小店相比，進(jìn)行服裝生產(chǎn)、批發(fā)以及品牌經(jīng)營(yíng)的上游投資者賺取的利潤更加豐厚，市場(chǎng)也更為廣闊。服裝消費空間的無(wú)限延展孕育著(zhù)巨大的商機，而且這是一個(gè)幾乎不可能形成壟斷的行業(yè)，行業(yè)競爭雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠沒(méi)到白熱化的程度。于是，我們看到街邊的.服裝小店可能頻頻更換賣(mài)家，但卻總是生機勃勃。盡管服裝店的競爭從來(lái)沒(méi)有像今天這么激烈，但仍然有成千上萬(wàn)優(yōu)秀的服裝店生意蒸蒸日上，其中玄機為你一一解讀�？梢哉f(shuō)，在服裝經(jīng)營(yíng)上，只要你想脫穎而出，就永遠有機會(huì )。

　　服裝市場(chǎng)調查報告：服裝行業(yè)利潤探秘 經(jīng)營(yíng)服裝的利潤到底有多大?

　　從數字的分析上看，品牌專(zhuān)賣(mài)店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒(méi)有認真計算并扣除經(jīng)營(yíng)中的各項費用，因此簡(jiǎn)單加減法算出來(lái)的利潤率并不具有說(shuō)服力。

　　中國是世界上最大的服裝消費國，因為與時(shí)尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。服裝市場(chǎng)調查報告可知，與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門(mén)檻低，不需要太多的專(zhuān)門(mén)技術(shù)，3萬(wàn)元就可以開(kāi)個(gè)不錯的小店面，而且市場(chǎng)風(fēng)險相對較小。在十億人民商的今天，開(kāi)個(gè)服裝店是許多人創(chuàng )業(yè)的第一選擇，踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，也是大多數成功商人的必由之路。

　　在物資相對貧乏的上世紀80年代，在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)中，賺錢(qián)最快的當屬服裝個(gè)體戶(hù)�，F在我們看到的大富大貴者中當初許多都做過(guò)服裝生意，比如赫赫有名的建業(yè)集團的創(chuàng )立者吳立勝就是從賣(mài)布匹和成衣起家，由布匹、成衣小販到批發(fā)商、承辦制衣廠(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，成立建業(yè)集團，最終成為了如今的億萬(wàn)富翁。

　　在商品相對短缺和產(chǎn)品比較單一的年代，人們對服裝的選擇余地小，服裝商只需瞄準一兩個(gè)款式大量生產(chǎn)就可以大賺其錢(qián)，投資風(fēng)險幾乎談不上;現在，隨著(zhù)商品的極大豐富，包括服裝在內，消費者和代理商都具有很大的選擇空間。服裝市場(chǎng)調查報告可知，供應商為了提供更優(yōu)質(zhì)和更具品牌效益的產(chǎn)品，只能增加產(chǎn)品成本，而終端零售價(jià)又被盡可能的壓低，因此服裝投資者的利潤空間已經(jīng)大不如前了。

　　雖說(shuō)做服裝利潤今不如昔，但服裝行業(yè)仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著(zhù)中小投資者，特別是一些沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗的白領(lǐng)和大學(xué)生一族，都想在服裝上投資“玩票”，作為下海經(jīng)商的入門(mén)功課。因此，我們看到在激烈的市場(chǎng)競爭下，幾乎每天都有一些服裝專(zhuān)賣(mài)店在轉讓、關(guān)門(mén)，同時(shí)也有很多新的服裝專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張。

　　今后國內服裝市場(chǎng)的消費趨勢將集中在精品化、個(gè)性化和專(zhuān)業(yè)化上。對此,細分市場(chǎng)需求,充分挖掘品牌潛力,將會(huì )在激烈的市場(chǎng)競爭中占得一席。

　　服裝創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)調研報告2

　　一份市場(chǎng)調查報告一般具備三個(gè)要素。

　　基本情況。即對調查結果的描述與解釋說(shuō)明，可以用文字、圖表、數字加以說(shuō)明。對情況的介紹要詳盡而準確，為下一步做分析、下結論提供依據。

　　分析與結論。對上述情況數據進(jìn)行科學(xué)的分析，找出原因及各方面因素的影響，透過(guò)現象看本質(zhì)，得出對調查對象的明確結論。

　　措施與建議。通過(guò)對調查資料的分析研究，對市場(chǎng)情況有了明晰的認識。針對市場(chǎng)供求矛盾和調查發(fā)現的問(wèn)題，提出建議和看法，供領(lǐng)導決策參考。

　　市場(chǎng)調查報告沒(méi)有固定的統一格式，結構上一般包括標題和正文兩部分。

　　(一)標題市場(chǎng)調查報告的標題應概括全文的基本內容，做到準確、簡(jiǎn)潔、醒目。常見(jiàn)的寫(xiě)法有：

　　單行標題可由調查對象、調查內容(范圍)、文種構成，如：

　　天津自行車(chē)在國內外市場(chǎng)地位的調查

　　可直接揭示調查結論，如：皮革服裝在濟南市場(chǎng)暢銷(xiāo)

　　也可提出問(wèn)題，如：電動(dòng)玩具為何如此熱銷(xiāo)

　　雙行標題一般由正、副兩行標題構成，

　　如：“皇帝的女兒”也“愁嫁”

　　——關(guān)于舟山魚(yú)滯銷(xiāo)情況調查

　　(二)正文一般由前言和主體兩部分構成

　　前言常見(jiàn)的寫(xiě)法有：

　　交代調查活動(dòng)的一般情況。寫(xiě)明調查目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍、方式、結果等。

　　介紹調查對象的基本情況。

　　提出問(wèn)題。如：

　　曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的組合家具今年的銷(xiāo)售狀況如何?市場(chǎng)調查表明：組合家具的銷(xiāo)售日趨疲軟，已進(jìn)入衰退期。(《組合家具已進(jìn)入衰退期》)

　　主體主體部分也是調查報告的核心部分，一般包括三個(gè)方面的內容：

　　基本情況。即調查對象過(guò)去和現在的客觀(guān)情況。如發(fā)展歷史、市場(chǎng)布局、銷(xiāo)售情況等。

　　分析與結論。對調查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析，從分析中得出結論性意見(jiàn)。

　　措施與建議。根據調查結論，提出相應的措施和建議。

　　特別提醒

　　一些小型市場(chǎng)調查報告，反映的是微觀(guān)的、局部性的問(wèn)題，它們篇幅短小，在形式上、寫(xiě)法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場(chǎng)某一方面的'信息。作為初學(xué)者，可以多練習寫(xiě)這樣的小型市場(chǎng)調查報告。

　　二、市場(chǎng)調查報告的寫(xiě)作要領(lǐng)：

　　要做好市場(chǎng)調查研究工作。寫(xiě)作前，要根據確定的調查目的，進(jìn)行深入細致的市場(chǎng)調查，掌握充分的材料和數據，并運用科學(xué)的方法，進(jìn)行分析研究判斷，為寫(xiě)作市場(chǎng)調查報告打下良好的基礎。

　　要實(shí)事求是，尊重客觀(guān)事實(shí)。寫(xiě)作市場(chǎng)調查報告一定要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地反映出市場(chǎng)的真實(shí)情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實(shí)、可靠、典型的材料反映市場(chǎng)的本來(lái)面貌。

　　要中心突出，條理清楚。運用多種方式進(jìn)行市場(chǎng)調查，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善于根據主旨的需要對材料進(jìn)行嚴格的鑒別和篩選，給材料歸類(lèi)，并分清材料的主次輕重，按照一定的條理，將有價(jià)值的材料組織到文章中去。

　　附:吉利公司的市場(chǎng)調查案例

　　男人長(cháng)胡子，因而要刮胡子;女人不長(cháng)胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美國的吉利公司卻把“刮胡刀”推銷(xiāo)給女人，居然大獲成功。

　　吉利公司創(chuàng )建于1901年，其產(chǎn)品因使男人刮胡子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進(jìn)入20世紀70年代，吉利公司的銷(xiāo)售額已達20億美元，成為世界著(zhù)名的跨國公司。然而吉利公司的領(lǐng)導者并不以此滿(mǎn)足，而是想方設法繼續拓展市場(chǎng)，爭取更多用戶(hù)。就在1974年,公司提出了面向婦女的專(zhuān)用“刮毛刀”。

　　這一決策看似荒謬，卻是建立在堅實(shí)可靠的市場(chǎng)調查的基礎之上的。

　　吉利公司先用一年的時(shí)間進(jìn)行了周密的市場(chǎng)調查，發(fā)現在美國30歲以上的婦女中，有65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動(dòng)刮胡刀和脫毛劑之外，主要靠購買(mǎi)各種男用刮胡刀來(lái)滿(mǎn)足此項需要，一年在這方面的花費高達7500萬(wàn)美元。相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢(qián)僅有6300萬(wàn)美元，染發(fā)劑5500萬(wàn)美元。毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)極有潛力的市場(chǎng)。

　　根據市場(chǎng)調查結果，吉利公司精心設計了新產(chǎn)品，它的刀頭部分和男用刮胡刀并無(wú)兩樣，采用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，并將握柄改為弧形以利于婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一來(lái)，新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點(diǎn)。

　　為了使雛菊刮毛刀迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀(guān)念”到消費者之中征求意見(jiàn)。這些定位觀(guān)念包括：突出刮毛刀的“雙刀刮毛”;突出其創(chuàng )造性的“完全適合女性需求”;強調價(jià)格的“不到50美分”;以及表明產(chǎn)品使用安全的“不傷玉腿”等等。

　　最后，公司根據多數婦女的意見(jiàn)，選擇了“不傷玉腿”作為推銷(xiāo)時(shí)突出的重點(diǎn)，刊登廣告進(jìn)行刻意宣傳。結果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷(xiāo)全球。

　　這個(gè)案例說(shuō)明，市場(chǎng)調查研究是經(jīng)營(yíng)決策的前提，只有充分認識市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，對市場(chǎng)做出科學(xué)的分析判斷，決策才具有針對性，從而拓展市場(chǎng)，使企業(yè)興旺發(fā)達。

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