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國際經(jīng)濟貿易生產(chǎn)實(shí)習報告
國際經(jīng)濟貿易生產(chǎn)實(shí)習報告 一．實(shí)習目的 隨著(zhù)國貿制度的日臻完善，社會(huì )對國貿人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來(lái)社會(huì )的國貿人員，為了順應社會(huì )的要求，加強社會(huì )競爭力，也應該嚴于自身的素質(zhì)，培養較強的國貿工作的操作能力。于是，本學(xué)期初，我們樂(lè )于參加了實(shí)習。 (教育www.fzlwr.cn整理) 二．實(shí)習單位介紹 長(cháng)春大成集團坐落于我國的黃金玉米帶----吉林省長(cháng)春市，現擁有23家分公司，公司的產(chǎn)品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白飼料、胚芽粕、玉米油、蠟質(zhì)淀粉、變性淀粉、賴(lài)氨酸鹽酸鹽、賴(lài)氨酸硫酸鹽、蘇氨酸鹽酸鹽、精氨酸鹽酸鹽、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化飼料、淀粉樹(shù)脂、淀粉纖維、生化肥料等。其中賴(lài)氨酸產(chǎn)品占據國內近70%的市場(chǎng)份額，并遠銷(xiāo)美國、加拿大、澳大利亞、巴西、韓國、日本、菲律賓、越南、俄羅斯、印尼、馬來(lái)西亞、荷蘭、比利時(shí)、西班牙、波蘭、法國、意大利等國家，成為全球最大的賴(lài)氨酸生產(chǎn)企業(yè)。 長(cháng)春大成集團作為我國玉米資源產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)跑者，國內最大的以玉米精深加工為主的高科技生物工程企業(yè)，是首批被認定的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，公司經(jīng)過(guò)近十一年的發(fā)展，已從建廠(chǎng)初期的玉米初加工、深加工，發(fā)展到現在的依托生物、精細化工等技術(shù)發(fā)展玉米經(jīng)濟的精深加工階段。公司現已形成玉米淀粉工業(yè)群、淀粉糖工業(yè)群、氨基酸工業(yè)群、化工醇工業(yè)群、生物飼料肥料工業(yè)群及機械制造工業(yè)群等六大玉米精深加工產(chǎn)品工業(yè)群，在國內已建成吉林·長(cháng)春、吉林·德惠、遼寧·錦州、福建·福州、上海等五大工業(yè)生產(chǎn)基地，同時(shí)設立了東北區、西北區、華北區、華東區、華南區、華中區、西南區、東南區等八大銷(xiāo)售辦事處，并在國外如美國、英國等地設有辦事機構。 長(cháng)春大成集團在國家、省市各級政府及領(lǐng)導的大力支持和親切關(guān)懷下，不斷的發(fā)展壯大，現已成為亞洲最大的玉米深加工企業(yè)，世界第一大賴(lài)氨酸生產(chǎn)廠(chǎng)，為發(fā)展中國的玉米產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟做出了巨大的貢獻。公司始終堅持高起點(diǎn)、高標準、合理經(jīng)濟規模的原則，自主創(chuàng )新，科學(xué)發(fā)展，采用現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，實(shí)行單一首長(cháng)負責制，用先進(jìn)科學(xué)的管理手段實(shí)現了企業(yè)經(jīng)濟活動(dòng)的快速反映、快速決策、快速執行，堅持“以人為本、嚴細實(shí)恒”的管理理念，發(fā)揚“艱苦奮斗、拼搏奉獻”的主體精神，確定了“追求卓越、創(chuàng )業(yè)爭先”的發(fā)展目標，形成了“爭先、實(shí)干、奉獻、為民”的企業(yè)文化，在“超越常規、求實(shí)創(chuàng )新”核心理念的貫穿下，實(shí)現了公司由小到大，由弱到強，高科技、高速度、高效益的跨越式發(fā)展，并已邁進(jìn)了世界級玉米深加工大型企業(yè)的行列 三．實(shí)習過(guò)程 2007年11月27日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的站在長(cháng)春大成集團財務(wù)部主任的面前，開(kāi)始了我為期2個(gè)多月的實(shí)習。在第一天的見(jiàn)面我表現得很好，表達流利自如，一一陳述了我的學(xué)校、班級、專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)，實(shí)習目的以及在校期間取得過(guò)的一些小成績(jì)，我相信我的謙虛與誠懇的態(tài)度一定能給主任留下不錯的印象。果然主任順利的同意了我的實(shí)習要求，并對我說(shuō)：“在我們公司，你一定能夠學(xué)到不少東西，好好干！”簡(jiǎn)短的一句話(huà)，給了原本對實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。 第一天的實(shí)習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習生應該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒(méi)有把我當作一個(gè)迫切需要學(xué)習的實(shí)習生看待，每個(gè)人都在忙著(zhù)自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習結束？難道大家都信奉那句教會(huì )小的餓死老的那句話(huà)？可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習情況似乎都是這樣時(shí)，我馬上開(kāi)始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應該會(huì )對我實(shí)習有幫助。 過(guò)一會(huì )主任拿來(lái)兩本有關(guān)的書(shū)讓我學(xué)習一下，并對我說(shuō)公司出于經(jīng)濟原因，一大部分收入來(lái)源于工商注冊，所以每個(gè)員工除了國貿工作外還要會(huì )公司注冊�，F在是月初，而國貿的大部分工作我還不能做，所以我現在的任務(wù)是先了解企業(yè)信息及業(yè)務(wù)流程，熟記下來(lái)。接下來(lái)的幾天我一直在努力去學(xué)習貿易實(shí)務(wù)的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書(shū)，回家還查閱以前學(xué)過(guò)的《國際貿易實(shí)務(wù)》，上下班的車(chē)上也不停的背。其余的時(shí)間便是幫同事復印，收傳真，跑銀行等。這些工作聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，可對我來(lái)說(shuō)都是新鮮的，把每一次工作都當成是鍛煉我的機會(huì )，認真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因為我想得到大家的認可。 實(shí)務(wù)的工作其實(shí)不難，只是較繁瑣較細。沒(méi)過(guò)幾天我已經(jīng)能夠流利的回答令主任在午休間歇對我的快速問(wèn)答。當然也有回答得模棱兩可地方。主任對我說(shuō)工作中的問(wèn)題一定不能馬虎大意，絕對不能講“應該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶(hù)帶來(lái)巨大的損失。聽(tīng)了這番話(huà)，我很慚愧，想起平時(shí)自己在學(xué)習時(shí)的態(tài)度總是馬馬虎虎，對什么都一知半解，以為只要考試過(guò)了85分就對這門(mén)科目基本掌握了，其實(shí)差得太多了。我學(xué)的知識在工作中只能打60分而已。 幾天下來(lái)，我對公司的各方面業(yè)務(wù)漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認真和好學(xué)終于得到了大家的認可。主任開(kāi)始交給我新的工作，去外勤作報稅申請等。雖然每天在路上的時(shí)間比在室內的時(shí)間長(cháng)了很多，每天頂著(zhù)烈日和桑那天穿梭于各辦事窗口，可是我依然工作得很開(kāi)心，畢竟我得到了么多經(jīng)驗：出現問(wèn)題時(shí)如何與海關(guān)的工作人員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。當然了，這些經(jīng)驗除了我自己親身經(jīng)歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開(kāi)信用證。跑了7次辦事處�？墒钱斘业搅宿k事處領(lǐng)到申請表時(shí)，依然暈了。拿著(zhù)表，看著(zhù)單據，我一下子連購貨方與銷(xiāo)售方都分不出來(lái)了，銷(xiāo)售單位應填寫(xiě)不含稅單價(jià)也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當時(shí)心里急得要命，心想，填不出來(lái)就這樣回去問(wèn)他們的話(huà)也太丟臉了。我拿著(zhù)文件袋一個(gè)人在大廳里問(wèn)來(lái)問(wèn)去，海關(guān)的工作人員態(tài)度很差把我推來(lái)推去的，最后也沒(méi)問(wèn)出答案。也許我的問(wèn)題提得太小兒科了。沒(méi)辦法，我找了一個(gè)角落坐下來(lái)，拿著(zhù)一堆表心平氣和起來(lái)，反復仔細地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點(diǎn)點(diǎn)的知識點(diǎn)，再與這些表格上要填寫(xiě)的內容聯(lián)系立起來(lái)，終于，又算又寫(xiě)又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當看到工作人員陰轉晴的表情和蓋在上面的紅章時(shí)，我的一顆心落地了。 真正的麻煩出現在第二天，我去海關(guān)所取開(kāi)好的增值稅單據，交了手續費，領(lǐng)導單據看也沒(méi)看得放進(jìn)袋子就回去了。到公司把單據交給主管，主管接過(guò)單據當即說(shuō)，不對，數打錯了。我一聽(tīng)就傻了，主管怎么一下就能看出數不對呢，我卻一點(diǎn)也沒(méi)注意到，這個(gè)數還是我算出來(lái)我填的呢。當時(shí)我的心情只有沮喪這兩個(gè)字�；氐焦�，同事吳姐幫我看了一下說(shuō)可能是由于計算的過(guò)程不一樣產(chǎn)生的數字誤差，只要把單價(jià)多保留幾位小數就可以了，增值稅專(zhuān)用單據可以保留6位小數。這個(gè)我還是第一次聽(tīng)說(shuō)。用吳姐的方法，我把數對上了，于是再一次返回海關(guān)所，終于把增值稅專(zhuān)用發(fā)片準確無(wú)誤地開(kāi)出來(lái)了。對于我的失誤，總經(jīng)理并沒(méi)有批評我，只是對我講，做事一定要細心，對于工作還要講方法，要學(xué)會(huì )處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫(xiě)道，今后的工作不只細心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個(gè)更高的角度去看待工作，提前想到會(huì )出現的問(wèn)題。后來(lái)的工作一直很順利，無(wú)論是銀行，海關(guān)還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個(gè)新人。 快到月底時(shí)，公司的代理記帳業(yè)務(wù)開(kāi)始繁忙。主任對我說(shuō)，多學(xué)，多看，財務(wù)公司會(huì )接觸不同類(lèi)型企業(yè)的帳，如外資企業(yè)，高新企業(yè)，雙軟企業(yè)等。雖然我不能做真實(shí)務(wù)，但也會(huì )學(xué)到不少知識。我終于有機會(huì )看到真正的國貿實(shí)務(wù)了。我一有時(shí)間就泡在一個(gè)老國貿身邊，把握機會(huì )要求給她幫忙，于是便有了自己動(dòng)手的機會(huì )。開(kāi)始的時(shí)候我幫忙釘憑證，這個(gè)工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個(gè)憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內容，和以前學(xué)的知識結合起來(lái)，又不懂的地方就問(wèn)他們，他們不會(huì )一一告訴我，但我回家后就把以前的書(shū)出來(lái)查閱，這樣既鞏固了舊知識又學(xué)會(huì )了新知識。由于每天上下班我要做將近5個(gè)小時(shí)的車(chē)，為了不浪費這么多寶貴的時(shí)間，我每天都在包里裝一本《國貿實(shí)務(wù)》，一上車(chē)就看書(shū)。一段時(shí)間下來(lái)，果然長(cháng)進(jìn)不少。其實(shí)國貿憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門(mén)的單據。我除了公共汽車(chē)票外一個(gè)也不認識，什么機打單據，手寫(xiě)單據，商業(yè)，餐飲，更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫(xiě)著(zhù)禮品的單據我也不知道怎么走賬。想像平時(shí)我們學(xué)習的都是文字敘述的題，然后就寫(xiě)出分錄，和實(shí)際工作有著(zhù)天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒(méi)有人有時(shí)間交我辨認，于是我就去圖書(shū)館找這方面的書(shū)，找到一本《單據知識問(wèn)答》，看完以后，再區分那些票據，思路清晰多了，后來(lái)我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來(lái)，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。 學(xué)習完制作憑證，學(xué)習編制報表，實(shí)習單位全部使用的是國貿電算化，使用的是用友軟件，于是在老國貿身邊也學(xué)了不少?lài)Q交易術(shù)語(yǔ)的內容。如如何建賬，制憑證，審核，出報表等一系列流程。為了達到理論聯(lián)系實(shí)踐，我還在圖書(shū)館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書(shū)，幫助我更容易地理解一些業(yè)務(wù)。很遺憾的是一個(gè)月的實(shí)習很快就結束了，好多東西我還沒(méi)有學(xué)到，比如做所得稅報表，填總分類(lèi)帳等等，太多了。其實(shí)大學(xué)的結束，并不意味著(zhù)學(xué)習的結束，相反，有更多的知識等待著(zhù)我們去學(xué)習。實(shí)習結束后，我又有了大把的時(shí)間去看書(shū)，因為在實(shí)習的日子，每天下班回到家已經(jīng)是8點(diǎn)多，已經(jīng)疲憊的很難有時(shí)間和精力再去學(xué)習了。
是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
這一次的實(shí)習雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解國貿工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì )的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規劃，設定人生目標，向成功邁進(jìn)一大步。 四．問(wèn)題研究 自2000年下半年以來(lái)，美國經(jīng)濟大幅減速，歐洲經(jīng)濟2001年走軟，日本經(jīng)濟繼續深陷泥沼。三大經(jīng)濟體增長(cháng)同時(shí)放緩，這是20世紀90年代初期以來(lái)的首次，對世界經(jīng)濟的影響大大超過(guò)亞洲金融危機。世界經(jīng)濟減速導致外部需求增長(cháng)放緩，勢必也導致中國出口增長(cháng)速度降低。 與美日歐經(jīng)濟相反的是，中國經(jīng)濟繼續快速增長(cháng)，成為全球經(jīng)濟主要亮點(diǎn)。在此反差的背景下，國際市場(chǎng)上競爭更加激烈，貿易摩擦不斷發(fā)生，貿易中傾銷(xiāo)與反傾銷(xiāo)、貿易技術(shù)壁壘、反補貼、保障措施等更是頻繁出現。中國出口面臨的國際環(huán)境并不理想。 面對如此不理想的宏觀(guān)國際環(huán)境，中國企業(yè)和其經(jīng)營(yíng)者有必要對自己出口營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行重新認識和展望。 樹(shù)立"全球"意識 WTO和全球經(jīng)濟一體化讓中國企業(yè)的經(jīng)營(yíng)空間變大了，可許多出口經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念卻一直停留在生產(chǎn)什么，出口什么的階段；他們的眼睛只盯著(zhù)自家門(mén)口，一心只與自己的同行競爭等等，這些中國企業(yè)在海外市場(chǎng)上大打價(jià)格戰、低價(jià)競銷(xiāo)等惡性競爭極不利于企業(yè)成功開(kāi)展海外營(yíng)銷(xiāo)。 面對國際上經(jīng)營(yíng)戰略創(chuàng )新加速的狀況，中國企業(yè)家應該清楚地認識到，一方面，要在國內迎接國外企業(yè)和商品在國內"搶灘"和挑戰；另一方面，又要讓自己的企業(yè)突破狹隘的區域市場(chǎng)，走向全球市場(chǎng)，在世界市場(chǎng)上競爭。在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者自己首先應該具有"全球"意識，善于站在全球市場(chǎng)的角度考慮問(wèn)題、處理問(wèn)題。 具體地說(shuō)，一是要善于從大處著(zhù)眼，放眼遠大目標，不能目光短淺。二是要勇于接受新的挑戰，嘗試新的經(jīng)驗，不能墨守陳規。三是要樂(lè )于融入他國文化，視差異性為一種資源，不犯文化上的錯誤。四是要精于從不同的角度來(lái)看世界，不斷汲取精華，博采眾長(cháng)。就企業(yè)決策者的領(lǐng)導能力而言，還要引導自己企業(yè)和員工樹(shù)立全球化經(jīng)營(yíng)的思想，在具備現代企業(yè)管理能力的基礎上，認識企業(yè)的核心競爭能力，特別突出促成組織向全球化方向變革、創(chuàng )造適應全球化趨勢的學(xué)習環(huán)境和激勵員工追求卓越的能力。 全球營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程 "全球"意識還要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從企業(yè)發(fā)展的縱向進(jìn)行更深的思維。就是說(shuō)，既看清企業(yè)目前發(fā)展所處的階段，把握住國際市場(chǎng)眼下能提供的機遇，又要明確企業(yè)國際化的努力方向和目標，以做到有足夠的長(cháng)遠眼光。所以讓我們來(lái)看看歐美等國家一些跨國公司的全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的發(fā)展歷程。 在經(jīng)濟和市場(chǎng)全球化的背景下，全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略正成為跨國公司全球經(jīng)營(yíng)戰略的核心�？鐕驹诓煌瑫r(shí)期和不同市場(chǎng)背景下制定了不同的全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，主要有以下幾種形態(tài)： 1、出口營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)階段企業(yè)的目標市場(chǎng)定在本國以外，利用本國的資源，在本國為海外市場(chǎng)生產(chǎn)并出口產(chǎn)品和服務(wù)。目前中國大部分的企業(yè)出口就是處于這個(gè)階段。 2、國際營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)施國際營(yíng)銷(xiāo)戰略的跨國經(jīng)營(yíng)企業(yè)比出口營(yíng)銷(xiāo)者更進(jìn)一步，他們更加關(guān)心目標市場(chǎng)國家的市場(chǎng)環(huán)境。企業(yè)可以調動(dòng)更多的資源，例如，為了獲得更大的競爭優(yōu)勢，國際營(yíng)銷(xiāo)者可能從本國以外的地區為目標市場(chǎng)提供產(chǎn)品。通常這種營(yíng)銷(xiāo)戰略也傾向于少依靠中間商或中介機構，強調更直接在目標市場(chǎng)設立自己的代表處或分支機構，以更加有力地協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 3、差異化的異國營(yíng)銷(xiāo)。隨著(zhù)對目標市場(chǎng)的差異和獨特條件了解的增多，部分跨國公司轉向"差異化的異國營(yíng)銷(xiāo)"戰略，他們?yōu)樽约涸O定了新的發(fā)展目標：使公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略適應目標市場(chǎng)的獨特環(huán)境。 4、全球營(yíng)銷(xiāo)。在二十世紀的最后10年中，跨國公司營(yíng)銷(xiāo)戰略中出現了一種新形態(tài)－－全球營(yíng)銷(xiāo)，這種新形態(tài)代表了跨國公司營(yíng)銷(xiāo)戰略變化的趨勢。全球營(yíng)銷(xiāo)戰略注意擴大利用跨國公司的全球經(jīng)驗和產(chǎn)品，使之適應不同國家獨特市場(chǎng)需求。 實(shí)際上，許多中國企業(yè)在海外營(yíng)銷(xiāo)和跨國經(jīng)營(yíng)方面也積累一些成功經(jīng)驗。同仁堂是中國中藥行業(yè)的老字號，始創(chuàng )至今已有300多年歷史。從1993年同仁堂集團公司被授予自營(yíng)進(jìn)出口權起，公司就制定了讓公司產(chǎn)品走向全世界的戰略方針，從開(kāi)始拓展國際市場(chǎng)到目前的跨國經(jīng)營(yíng)，通過(guò)如下三個(gè)方面，才取得今天的成功： 第一，以品牌和技術(shù)優(yōu)勢開(kāi)拓國際市場(chǎng)。通過(guò)合資方式在香港地區、馬來(lái)西亞、澳大利亞、英國開(kāi)設分店、分公司，以"同仁堂"牌名作為無(wú)形資產(chǎn)的形式入股，再從總公司進(jìn)口產(chǎn)品，擴大了公司的出口。 第二，在美國、泰國等地設立控股或相對控股公司，直接經(jīng)營(yíng)。這種方式有利于就地進(jìn)行市場(chǎng)調研和在當地建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。 第三，積極參與國際市場(chǎng)競爭，充分利用國際資源，制定國際化經(jīng)營(yíng)戰略。2000年，以北京同仁堂股份有限公司為主發(fā)起人成立了北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司，以全新的運行機制、現代化科研機構、先進(jìn)的生產(chǎn)設備和面向國際的營(yíng)銷(xiāo)策略，充分發(fā)揮同仁堂綠色藥品優(yōu)勢，努力開(kāi)發(fā)符合國際技術(shù)標準的高科技含量、高文化附加值、高市場(chǎng)占有率的新型優(yōu)質(zhì)中藥產(chǎn)品。 同仁堂還將在海外合作建立集生產(chǎn)、科研和銷(xiāo)售為一體的基地，為同仁堂以高科技含量、高附加值產(chǎn)品開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)奠定基礎。同仁堂將在未來(lái)5年內，分別在日本、韓國、新加坡、印尼、加拿大、德國等國開(kāi)辦合資公司，為真正實(shí)現同仁堂跨國經(jīng)營(yíng)而努力。 "先產(chǎn)后銷(xiāo)"到"先銷(xiāo)后產(chǎn)" 跨國經(jīng)營(yíng)是中國企業(yè)的必然選擇，WTO將大大地加快這一進(jìn)程。要擺脫目前的出口僵局，首先要擺脫出口思想意識上的局限，對通往真正的全球營(yíng)銷(xiāo)的漫長(cháng)歷程有一個(gè)清晰的了解和認識。實(shí)際上，一些中國企業(yè)已通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)思路的創(chuàng )新，跳出了傳統的"先產(chǎn)后銷(xiāo)"的巢臼，推出"先銷(xiāo)后產(chǎn)"的拓展國際市場(chǎng)新方法。比如海爾公司推出"定制營(yíng)銷(xiāo)"的新模式，"先售后產(chǎn)"，做大海外市場(chǎng)。小天鵝在開(kāi)拓海外市場(chǎng)中提出了"先賣(mài)信譽(yù)，后賣(mài)產(chǎn)品，出口創(chuàng )牌，走向海外"的營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)念。 海爾公司－－定制營(yíng)銷(xiāo) 由于受制于海外消費需求，中國不少企業(yè)實(shí)施跨國經(jīng)營(yíng)時(shí)難以迅速地打開(kāi)局面。海爾及時(shí)推出"定制營(yíng)銷(xiāo)"新模式，"先售后產(chǎn)"，使得海外市場(chǎng)不斷做大。 海爾推出的"定制營(yíng)銷(xiāo)"模式，堅持本土化設計，為中東地區客商定制的耐高溫冰箱、為美國消費者定制的有"棱角"冰箱，為歐洲定制的"綠色冰箱"等"定制產(chǎn)品"。 這種"定制營(yíng)銷(xiāo)"，實(shí)際是認為顧客已處于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系中的核心位置。顧客滿(mǎn)意成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的最高目標，企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、生產(chǎn)與服務(wù)，必須緊緊圍繞顧客進(jìn)行。企業(yè)在做全球市場(chǎng)時(shí)，無(wú)疑應當像海爾這樣不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式與經(jīng)營(yíng)策略。 小天鵝－－先賣(mài)信譽(yù) "全心全意小天鵝"是小天鵝公司一貫的經(jīng)營(yíng)思想。在開(kāi)拓海外市場(chǎng)中小天鵝提出了"先賣(mài)信譽(yù)，后賣(mài)產(chǎn)品，出口創(chuàng )牌，走向海外"的營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)念。他們收集制成了有527件歐洲專(zhuān)利、39件日本專(zhuān)利、478件美國專(zhuān)利等國外專(zhuān)利組成的企業(yè)專(zhuān)利庫，從生產(chǎn)、設計、質(zhì)量、服務(wù)等全方位提高企業(yè)國際市場(chǎng)信譽(yù)，使小天鵝產(chǎn)品在走向國際市場(chǎng)的同時(shí)，還使整條生產(chǎn)線(xiàn)出口國外市場(chǎng)，建立了南美、南亞等多個(gè)國外制造分廠(chǎng)，在海外市場(chǎng)成功施展開(kāi)了自己的拳腳。 在營(yíng)銷(xiāo)指導思想上，企業(yè)是賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)信譽(yù)有著(zhù)本質(zhì)區別。前者注重把產(chǎn)品賣(mài)出去，而后者則注重贏(yíng)得顧客的心，這才是永久的市場(chǎng)。沒(méi)有信譽(yù)的企業(yè)不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣(mài)出去。 很多著(zhù)名企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)思路上有更多的創(chuàng )新，很值得中國企業(yè)借鑒。需要注意的是，每一家企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略都是不一樣的。但出口推廣上要獲得較大的突破，"營(yíng)銷(xiāo)系統"的作用與產(chǎn)品本身一樣重要。而目前中國的實(shí)際情況是，大多數企業(yè)只把注意力集中在每年的出口銷(xiāo)售額上，眼睛只盯著(zhù)統計報表出口額和出口利潤數字的變化，而忽視了決定數字增減的決定性因素。這種傳統的習慣性思維，無(wú)疑會(huì )影響企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。在營(yíng)銷(xiāo)策略上高瞻遠矚，重視海外營(yíng)銷(xiāo)系統的培育和建設，不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念和模式是在海外市場(chǎng)持續獲勝的根本前提之一。 五．實(shí)習心得 為期近2個(gè)多月的國貿實(shí)習已接近尾聲了，這次的實(shí)習是對我們專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，對我而言，可真可謂是受益非淺。 剛開(kāi)始進(jìn)行的是填制憑證的工作。由于以前有過(guò)幾次簡(jiǎn)單的實(shí)踐經(jīng)驗，所以對于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著(zhù)記憶加上學(xué)校里學(xué)的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握，也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了國貿循環(huán)的基石——國貿分錄，以至于后來(lái)制單時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。國貿分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些銀行帳單、匯票、單據聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，并裝訂好，才能為記帳做好準備。 填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟國貿制度都是有嚴格的要求的。例如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再用鋼筆在起上面更正。而寫(xiě)錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細分錄及總帳名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯了就扣分而已，要是在以后的工作中，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。 所有的帳記好了，接下來(lái)就結帳，每一帳頁(yè)要結一次，每個(gè)月也要結一次，所謂月清月結就是這個(gè)意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會(huì )出錯，要復查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話(huà)下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在同組的同學(xué)要我先用鉛筆寫(xiě)數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。 從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認真結合書(shū)本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。根據實(shí)習資料教程得知每一種銀行帳單的樣式和填寫(xiě)方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，有了個(gè)基本認識以后學(xué)習起來(lái)就會(huì )更得心應手了。其實(shí)課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬(wàn)變的社會(huì ) 見(jiàn)習了兩天后,李姐給了我一些原始憑證,讓我審核原始憑證后編制記賬憑證.我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后,進(jìn)入金蝶國貿的錄入記帳憑證的界面,先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要,然后按國貿分錄選國貿科目,并在相應的國貿科目的借方和貸方錄入金額,最后在檢查各個(gè)要素準確無(wú)誤后,按下保存并打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起.剛開(kāi)始我制作的速度比較慢,而且在李姐審核憑證時(shí)能發(fā)現一些錯誤的憑證.但是通過(guò)幾天的聯(lián)系后在速度和準確度上都提高了不少.通過(guò)一周多的編制記帳憑證工作,對于各個(gè)國貿科目有了更加深刻而全面的了解,并且對于我把書(shū)本知識和實(shí)踐的結合起到了很大的作用. 除了編制憑證,李姐很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫(xiě)方式以及用途,而且教我記帳,打印所需要的帳簿以及查詢(xún)憑證等財務(wù)的一些常用的操作.有了這些基本認識并熟練了國貿實(shí)務(wù)的操作以后學(xué)習起來(lái)就會(huì )更加得心應手了.從制單到出單的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后,就要認真結合書(shū)本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事. 除了做好張經(jīng)理所安排的各項工作后,我也會(huì )和出納學(xué)學(xué)知識.別人一提起出納就想到是跑銀行的.其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項重要的工作.在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事,除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神.想想寒冷的冬天或者是酷暑,誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的,可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,那就不是件容易的事了.而且,出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣,還要保管現金,支票和收據等等,所以需要非常細心,對于比較粗心的我來(lái)說(shuō),這也是非常有必要學(xué)習的. 是的,課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,不管現實(shí)情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變.如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上,出現挫折感,可我覺(jué)得,要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊,又哪應付瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐,雖然時(shí)間很短.可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的.就比如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題,于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的,而自己也虛心求教,使得兩周的實(shí)習更加有意義. 此次的實(shí)習為我們深入社會(huì ),體驗生活提供了難得的機會(huì ),讓我們在實(shí)際的社會(huì )活動(dòng)中感受生活,了解在社會(huì )中生存所應該具備的各種能力.利用此次難得的機會(huì ),我努力工作,嚴格要求自己,虛心向財務(wù)人員請教,認真學(xué)習國貿理論,學(xué)習國貿法律,法規等知識,利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識,掌握了一些基本的國貿技能,從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會(huì )施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎! (教育www.fzlwr.cn整理) 六．工作前景 1．國際貿易人才：去外企能學(xué)到更多東西 2．職業(yè)前景：為了跟國貿專(zhuān)業(yè)的同學(xué)有所區分，在此將管理國貿單獨列出來(lái)分析。很多大型企業(yè)特別是外企的成本國貿人才崗位都是重要崗位。有志于在管理方面有所成就的同學(xué)，最好能在畢業(yè)后進(jìn)入外資企業(yè)——他們的國際貿易體系更成熟，讓你學(xué)到的東西更多，對你以后的發(fā)展更有利。 職業(yè)通道：學(xué)好外語(yǔ)。這是進(jìn)入外企的首要條件，關(guān)注并學(xué)會(huì )分析《21世紀經(jīng)濟報道》或《經(jīng)濟觀(guān)察報》等財經(jīng)媒體關(guān)于財務(wù)方面的報道，這有助于你完善自己的財務(wù)理念和管理思想，即使你現在覺(jué)得它離你很遠。
利用實(shí)習機會(huì )分析實(shí)習單位的國際貿易。也可以在網(wǎng)站和《中國證券報》上找來(lái)一些上市公司的公開(kāi)報表或數據進(jìn)行你自己的分析，然后再和那些貿易專(zhuān)家的分析去比較，這樣也能學(xué)得不少東西，可以幫助你在面試時(shí)與考官表達你的符合現實(shí)的國際貿易思想。
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