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配電柜生產(chǎn)實(shí)習報告
配電柜生產(chǎn)實(shí)習報告
1.思想收獲 在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)習期間，我通過(guò)日常的工作認識到，工作要從基礎做起，如果要想做到在進(jìn)行設計的工作中有的放矢，那就必須熟悉作為一個(gè)工作人員所應熟悉的每一個(gè)細節。我在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐過(guò)程中所從事的工作和我本身的專(zhuān)業(yè)并不相關(guān),所以實(shí)施的時(shí)候有一定的困難和鴻溝.不過(guò),帶著(zhù)我實(shí)習的楊老師對我還是很有耐心的,也在工作中教了我很多.因為要做配電柜這方面的營(yíng)銷(xiāo)和售后,必須對于這方面的知識體系有一定的了解.所以,我的實(shí)習分為三個(gè)階段:簡(jiǎn)單的配電柜知識的理論學(xué)習;實(shí)際工作中觀(guān)察和學(xué)習配電柜的接線(xiàn)、校線(xiàn)等等;最后一起去做他們配電柜的銷(xiāo)售人員的助手去做業(yè)務(wù). 我本以為對配電柜這方面我不是很了解,所以實(shí)習的時(shí)候一定會(huì )出很麻煩,而且要有很多不適應的地方.起初是抱者這樣一個(gè)消極的看法的,不過(guò)我的態(tài)度還是很明確既然不是專(zhuān)業(yè)的,那就要讓自己在學(xué)習中變的專(zhuān)業(yè).在實(shí)踐過(guò)程中楊老師有一次對我說(shuō)，在她接觸過(guò)的很多設計工程師中，很多人都是從很基礎的施工做起的，他們熟悉工地上的每一個(gè)細節，在需要的時(shí)候甚至可以親自上陣操作示范設備的安裝使用方法。正是由于有這些實(shí)際的基礎的經(jīng)驗，使得他們的設計往往很細致，與實(shí)際工程結合的非常的好,工程的可操作性也很強。他給了我很大的啟示,不論是不是專(zhuān)業(yè)人員,是否精通某個(gè)行業(yè),都要從基礎學(xué)起,從基層做起. 后來(lái)我在工作中逐漸發(fā)現，正是因為有了前期從事這些實(shí)際工作和知識的培養，使我在以后的銷(xiāo)售工作當中有了一個(gè)插入點(diǎn),也很容易上手。通過(guò)實(shí)際安裝簡(jiǎn)單的配電柜的設備，使我了解了各種不同設備的接線(xiàn)方式，進(jìn)而了解了設備一些簡(jiǎn)單的工作方式及控制原理。通過(guò)親自動(dòng)手做了一次配電柜的接線(xiàn)，使我大概了解了配電柜內各種設備的接線(xiàn)方式以及工作原理。通過(guò)和李師傅一起出外做一些銷(xiāo)售工作,使我收益非淺,收獲良多.作為一個(gè)銷(xiāo)售人員必須對該產(chǎn)品抱著(zhù)熱誠的期望,具有專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)才是一個(gè)銷(xiāo)售人員的基礎. 可以說(shuō)，這些我所參與的實(shí)際工作使我受益匪淺，更重要的是，正是這些寶貴的實(shí)踐經(jīng)歷，理清了我之后工作的工作思路，使我能夠在接手一項工作之后順利的對工作內容做出正確把握，并在最短的時(shí)間之內上手工作。 作為現代的工作人員，我們需要不斷的更新我們現有的知識儲備，這樣才能緊跟科技發(fā)展的前沿。同時(shí)，我們還要注重對自身實(shí)際操作能力和各個(gè)方面的培養和各方各面的知識的普及，使理論和實(shí)踐在工作中更好的相互結合。
2.實(shí)習工作的具體內容 2.1我在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐過(guò)程中的第一部分工作是配電柜知識的了解. 2.1.1.配電柜按供電系統要求分類(lèi)： a.一級配電設備: 統稱(chēng)為動(dòng)力配電中心。它們集中安裝在企業(yè)的變電站，把電能分配給不同地點(diǎn)的下級配電設備。這一級設備緊靠降壓變壓器，故電氣參數要求較高，輸出電路容量也較大。 b.二級配電設備: 是動(dòng)力配電柜和電動(dòng)機控制中心的統稱(chēng)。動(dòng)力配電柜使用在負荷比較分散、回路較少的場(chǎng)合；電動(dòng)機控制中心用于負荷集中、回路較多的場(chǎng)合。它們把上一級配電設備某一電路的電能分配給就近的負荷。這級設備應對負荷提供保護、監視和控制。 c.末級配電設備: 總稱(chēng)為照明動(dòng)力配電箱。它們遠離供電中心，是分散的小容量配電設備。 2.1.2按結構特征和用途分類(lèi)： a.固定面板式開(kāi)關(guān)柜，常稱(chēng)開(kāi)關(guān)板或配電屏 它是一種有面板遮攔的開(kāi)啟式開(kāi)關(guān)柜，正面有防護作用，背面和側面仍能觸及帶電部分，防護等級低，只能用于對供電連續性和可靠性要求較低的工礦企業(yè)，作變電室集中供電用。 b.防護式（即封閉式）開(kāi)關(guān)柜 指除安裝面外，其它所有側面都被封閉起來(lái)的一種低壓開(kāi)關(guān)柜。這種柜子的開(kāi)關(guān)、保護和監測控制等電氣元件，均安裝在一個(gè)用鋼或絕緣材料制成的封閉外殼內，可靠墻或離墻安裝。柜內每條回路之間可以不加隔離措施，也可以采用接地的金屬板或絕緣板進(jìn)行隔離。通常門(mén)與主開(kāi)關(guān)操作有機械聯(lián)鎖。另外還有防護式臺型開(kāi)關(guān)柜（即控制臺），面板上裝有控制、測量、信號等電器。防護式開(kāi)關(guān)柜主要用作工藝現場(chǎng)的配電裝置。 c.抽屜式開(kāi)關(guān)柜 這類(lèi)開(kāi)關(guān)柜采用鋼板制成封閉外殼，進(jìn)出線(xiàn)回路的電器元件都安裝在可抽出的抽屜中，構成能完成某一類(lèi)供電任務(wù)的功能單元。功能單元與母線(xiàn)或電纜之間，用接地的金屬板或塑料制成的功能板隔開(kāi)，形成母線(xiàn)、功能單元和電纜三個(gè)區域。每個(gè)功能單元之間也有隔離措施。抽屜式開(kāi)關(guān)柜有較高的可靠性、安全性和互換性，是比較先進(jìn)的開(kāi)關(guān)柜，目前生產(chǎn)的開(kāi)關(guān)柜，多數是抽屜式開(kāi)關(guān)柜。它們適用于要求供電可靠性較高的工礦企業(yè)、高層建筑，作為集中控制的配電中心。 d.動(dòng)力、照明配電控制箱 多為封閉式垂直安裝。因使用場(chǎng)合不同，外殼防護等級也不同。它們主要作為工礦企業(yè)生產(chǎn)現場(chǎng)的配電裝置。
2.1.3.配電柜的原理(以GGD低壓配電柜為例,GGD是固定柜) a.概述 GGD低壓配電柜適用于變電站、發(fā)電廠(chǎng)、廠(chǎng)礦企業(yè)等電力用戶(hù)。在交流50Hz，額定工作電壓660V及以下，額定工作電流最大至3150A的配電系統中作為動(dòng)力照明及配電設備的電能轉換、分配之用。 b.正常使用條件 周?chē)諝鉁囟炔桓哂?40℃，不低-5℃，且24小時(shí)內其平均溫度不高于+35℃。 空氣清潔，相對濕度在最高溫度為+40℃時(shí)，不超過(guò)50％；在較低溫度時(shí)允許有較高的濕度，例如+20℃時(shí)為90％；允許由于溫度變化可能會(huì )產(chǎn)生凝露。 海拔高度不超過(guò)2000m。 c.結構特點(diǎn): 柜體結構：GCKl低壓抽出式配電柜為全拼裝式組合結構，基本骨架采用專(zhuān)用型材拼裝而成，柜體骨架、零件外形尺寸以及開(kāi)孔尺寸均按基本模數E=20mm變化。
由于框架的所有結構均以螺釘緊固連接而成，避免了焊接變形和應力，提高了精度。每一個(gè)柜體分隔成三部分，即頂部可供水平母線(xiàn)貫穿的主母線(xiàn)室，前面部分用隔板分隔成若干個(gè)功能單元小室，組合后高度為1760mm，后面部分為電纜室，室內裝有支架，用于敷設進(jìn)出電纜。抽出式功能單元的小室后面設置了垂直母線(xiàn)，垂直母線(xiàn)利用分支母線(xiàn)和水平母線(xiàn)聯(lián)接，每個(gè)抽出式功能單元，在接通位置與垂直母線(xiàn)聯(lián)接。柜頂裝有通風(fēng)窗的金屬封板；頂部需進(jìn)出線(xiàn)時(shí)，則采用絕緣封板，底部為金屬封板，在上面沖有敲落孔，以利電纜進(jìn)出。 抽出式系統結構：每個(gè)功能單元的電器元件均安裝在一個(gè)抽屜上，可使整個(gè)單元脫離柜體，維修安全、方便.抽屜裝于600mm寬的柜體內，有“分離”、“試驗”、“接通”三個(gè)位置。抽屜小室的電源進(jìn)線(xiàn)側裝有活門(mén)，抽屜在“試驗”、“接通”位置，活門(mén)自動(dòng)開(kāi)啟，在“分離”位置，活門(mén)自動(dòng)關(guān)閉。小室門(mén)與回路主開(kāi)關(guān)具有聯(lián)鎖裝置，合上主開(kāi)關(guān)則小室門(mén)不能打開(kāi)，特殊情況下亦可解鎖開(kāi)門(mén)。主回路電流在100A及以下，小室高度為220mm；45A及以下的回路，一般可并排安裝二個(gè)抽屜。200A、400A的回路小室高度一般為440mm，600A回路的小室一般為660mm。
插入式系統結構：主回路電流>630A時(shí)，采用插接式結構的框架式斷路器，用操縱桿搖動(dòng)推進(jìn)螺桿來(lái)完成與母線(xiàn)的接通和斷開(kāi)。除主開(kāi)關(guān)外的其它電器元件固定安裝于小室內。 固定式系統結構：計量單元及靜電電容器柜，采用固定式安裝，所有電器元件均安裝于配電柜的橫梁或安裝板上。 2.1.4低壓配電系統中，配電屏和配電柜的概念和區分(我在銷(xiāo)售過(guò)程中了解的一些知識,提前寫(xiě)在前面) 以前的配電裝置，大多后面不設門(mén)，是敞開(kāi)的，這樣不利于防塵和防小動(dòng)物，同時(shí)也容易發(fā)生誤碰現象，外觀(guān)象一面屏風(fēng)一樣，于是形象地稱(chēng)為配電屏。 現在的配電裝置，后面加裝了可開(kāi)啟的門(mén)，一般情況下是關(guān)閉的，所有接線(xiàn)端子和配電元件關(guān)閉在里面，就象衣服柜子一樣，于是形象地稱(chēng)為配電柜。 這兩種裝置沒(méi)有本質(zhì)的區別，只是一種外觀(guān)改變后的不同稱(chēng)呼而已。
2.1.5其他配電柜的相關(guān)知識(是我日后自己了解的) a.綜合配電柜: 專(zhuān)門(mén)用來(lái)裝交換機和路由器的設備.機器越多的地方這樣的設備就越貴.為的是方便管理和維護,貴的機房功能自然也比較多,能夠比較智能的工作. b.高壓配電柜各組成部分及相應的構造: 壓配電柜的組成分為：高壓進(jìn)線(xiàn)柜/PT計量柜/避雷柜/母聯(lián)柜/變壓器柜/出線(xiàn)柜/電容補償柜等等. 主要部件有：高壓斷路器（真空/SF6等）/電壓互感器/電流互感器/避雷器/隔離刀開(kāi)關(guān)/電容/電度表/各類(lèi)保護繼電器等等. 2.2我在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐過(guò)程中的第二部分工作是配電柜的實(shí)地學(xué)習: 我觀(guān)摩學(xué)習的配電柜中有以下主要部件:斷路器空氣開(kāi)關(guān)、繼電接觸器、變頻器、電表YD2010、隔離模塊、電壓、電流互感器等。 首先，配電柜負責向機房中的設備提供電力，所以機房中設備的電源線(xiàn)都接到配電柜之中。第二，配電柜還可以通過(guò)其面板上的開(kāi)關(guān)實(shí)現一定的監控功能，比如實(shí)現對電動(dòng)機的控制，對變頻器的控制；通過(guò)面板上的電表對所需的電流電壓進(jìn)行簡(jiǎn)單的監測等。第三，配電柜是機房自控系統之中的重要組成部分，自控系統通過(guò)安裝在配電柜當中的儀表，如電表YD2010、電壓、電流互感器等采集相關(guān)需要監測的電流和電壓信號并通過(guò)AI、DI點(diǎn)將信號反饋到上位機的控制界面中。第四、配電柜可以通過(guò)自控系統AO、DO點(diǎn)，以及其中的繼電接觸器等實(shí)現對用電設備的控制。 配電柜作為機房系統之中的重要設備，要求在安裝過(guò)程中認真仔細。在安裝和調試配電柜中的相關(guān)設備時(shí)，應注意: 在對配電箱進(jìn)行操作時(shí)，必須切斷主電源，以保作證工作人員的安全和設備的安全。 在對配電箱進(jìn)行接線(xiàn)時(shí)，應注意線(xiàn)頭和端子排之間的連接要緊密，端子排外部不應裸露電纜的銅芯。另外在對設備進(jìn)行接線(xiàn)時(shí)，電纜裸露在外的銅芯應用絕緣膠布包裹，避免在運行中發(fā)生事故。 在配電箱的設計過(guò)程中，應合理安排設備的位置和電纜的走向，應充分考慮各個(gè)設備之間信號的干擾問(wèn)題。在安裝測量?jì)x表時(shí)，應盡量遠離主電路，以免干擾造成信號失真。 2.3我在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐過(guò)程中的第三部分工作是銷(xiāo)售方面的工作. 雖然自己沒(méi)有獨立完成的成果,因為短暫的時(shí)間內也不可能作出什么具體的成就,所以我就總結一下我自己實(shí)習期間作銷(xiāo)售的結論.雖然很淺,但是我想對于自己日后一定會(huì )有很大的幫助. 2.3.1.產(chǎn)品的基礎知識為輔,以人為主. 尤其是第一次接受我們服務(wù)的客人對銷(xiāo)售人員的第一感覺(jué)很重要.形象要得體、大方、端莊，要求熱愛(ài)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品,關(guān)愛(ài)客人,以客人為中心，使客人對你的產(chǎn)品產(chǎn)生很好的信譽(yù).要以消費者為中心，以小產(chǎn)品做大市場(chǎng). 要具有一定的專(zhuān)業(yè)知識是銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提.必須要使客人對你的產(chǎn)品感到極大的興趣,對產(chǎn)品有良好的了解,對我們的銷(xiāo)售工作產(chǎn)生良好的信任度. 2.3.2金獎銀獎不如顧客的夸獎，金杯銀杯不如顧客的口碑 一個(gè)企業(yè)成功的標志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對你企業(yè)的美譽(yù)度有多高，和對客戶(hù)企業(yè)忠誠度的培育，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現在顧客而前，給顧客物超所值的感受。
2.3.3心有多大、市場(chǎng)就有多大 要借用把蛋糕觀(guān)念變成面團的觀(guān)念.我們要主動(dòng)征求來(lái)自各方面的意見(jiàn)和需求，通過(guò)座談、聽(tīng)取意見(jiàn)、溝通信息來(lái)和客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情，借用顧客的言語(yǔ)為公司做免費的宣傳廣告，為我們開(kāi)拓更廣闊的客戶(hù)市場(chǎng)。
2.3.4周密細致做好市場(chǎng)調查、市場(chǎng)定位 確定好自己的銷(xiāo)售理念,鎖定我們的客源市場(chǎng)，市場(chǎng)不能混亂.要給客人以選擇余地，讓他們能體現自我，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需圍繞客人需求轉，先把客人引進(jìn)來(lái)，以低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)消費，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭占市場(chǎng)占有份額，以實(shí)現經(jīng)濟效益最大化。
2.3.5自信，對產(chǎn)品的熟悉，和與人溝通的技巧。 記得當初了銷(xiāo)售師傅問(wèn)我你覺(jué)得怎樣才能做好銷(xiāo)售工作呢？我當時(shí)的回答是：自信，對產(chǎn)品的熟悉，和與人溝通的技巧。 曾經(jīng)聽(tīng)別人說(shuō)過(guò)一句話(huà):三流的業(yè)務(wù)員是賣(mài)產(chǎn)品，二流的業(yè)務(wù)員賣(mài)品牌，而一流的銷(xiāo)售精英賣(mài)的是自己。所以銷(xiāo)售即是以公司的產(chǎn)品與客戶(hù)的鈔票做等值交換，所以歸到底是做人的工作。 但是我還是不懂那句話(huà)的真正意思.師傅告訴我說(shuō):"有些銷(xiāo)售人員是憑自己公司產(chǎn)品的質(zhì)量，技術(shù)含量，售后服務(wù)等打開(kāi)局面，在市場(chǎng)中把持份額。這類(lèi)銷(xiāo)售人員好比傳統的“坐商”，坐在家里等人來(lái)買(mǎi)就可以了。二流的業(yè)務(wù)員是賣(mài)品牌，同樣價(jià)位的競爭對手一般都是市場(chǎng)認知度較高的略占優(yōu)勢，所以恩寶就賣(mài)不過(guò)耐克。一流的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是賣(mài)自己，當然不是把自己給賣(mài)掉，而是相對前兩種情況，有的客戶(hù)信任的是我們的產(chǎn)品，有的相信的是我們公司，而如果客戶(hù)相信的是我們做銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員本人，那么我說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)員已經(jīng)是優(yōu)秀的，這個(gè)CASE也是成功的了。" 自己雖然是性格很外向的人，但是并非八面玲瓏的那種人.在學(xué)校的時(shí)候看見(jiàn)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)比較能說(shuō)會(huì )道,會(huì )討哪個(gè)老師的歡心,自己雖不以為然,卻還是以為這樣才能夠受到他人的接受.所以當初一直懷疑自己是否能做好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，可是真正投入實(shí)習后我發(fā)現，好多客戶(hù)也是不喜歡油嘴滑舌的業(yè)務(wù)員，只要我們與客戶(hù)坦誠相待，拋開(kāi)各行業(yè)中的潛規則不計，與那些八面玲瓏的同行相比，機會(huì )是均等的。 再一個(gè)需要注意的小細節，就是業(yè)務(wù)員切忌不要向客戶(hù)亂許諾，承諾過(guò)優(yōu)惠卻不能兌現是最令人討厭的�？蛻�(hù)因為這些會(huì )導致對業(yè)務(wù)員今后工作的不信任，乃至對我們的產(chǎn)品和公司形象產(chǎn)生影響。 不過(guò)根據自己實(shí)習期間的體會(huì )還有和父親(我父親也是從事銷(xiāo)售二十多年了)還有跟師傅的交流我覺(jué)得商業(yè)場(chǎng)，有太多的爾虞我詐，陰謀詭計。能在其中保持清醒的頭腦，守住道德的底線(xiàn)，我覺(jué)得才是最重要的。
三.實(shí)習結論 通過(guò)短短一個(gè)月的實(shí)習,體驗到了不一樣的環(huán)境.跟往年的實(shí)習有了很大的不同. 首先是在心態(tài)上的不同,今年處在我們走向社會(huì )找工作的時(shí)間段上.在走向工作崗位的之前的最后一次生產(chǎn)實(shí)習,也是抱著(zhù)好好學(xué)習的心態(tài).所以比往年更矛足了勁頭,希望可以在今后的工作中有所幫助. 其次是這次我實(shí)習的單位不是很對口,其實(shí)就是根本不懂.現在實(shí)習后回想,這也是一個(gè)很大的挑戰.學(xué)習中不敢有任何的馬虎. 最后的不同是因為這次的實(shí)習工作,自己私下也做了一些充足的準備.希望可以把他當作真正的工作來(lái)好好盡職盡責. 然后希望所有和我一樣實(shí)習的同學(xué)們在日后的工作中有所發(fā)展,取他人長(cháng),補自己短.
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