社會(huì )實(shí)踐實(shí)踐報告格式
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編幫大家整理的社會(huì )實(shí)踐實(shí)踐報告格式，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
社會(huì )實(shí)踐實(shí)踐報告格式1
一,畢業(yè)實(shí)習報告格式,內容要求:
1,畢業(yè)實(shí)習報告格式(實(shí)習報告必須打印);
(1)封面:見(jiàn)附一;
(2)課題名稱(chēng):(宋體,加粗,三號,居中;)
(3)專(zhuān)業(yè),姓名,指導老師姓名:(宋體,加粗,小四號,居中;)
注:要求實(shí)習單位的指導老師具有中職以上職稱(chēng).
(4)正文:
一,實(shí)習目的或研究目的' (宋體,加粗,四號,左對齊)
(介紹實(shí)習目的和意義,選題的發(fā)展情況及背景簡(jiǎn)介,方案論證,或實(shí)習單位的發(fā)展情況及實(shí)習要求等)
1,宋體,加粗,小四號)
…(正文:宋體,小四號)
2,宋體,加粗,小四號)
…(正文:宋體,小四號)
……
二,實(shí)習內容(宋體,加粗,四號,左對齊)
1,(宋體,加粗,小四號)
…(正文:宋體,小四號)
2,宋體,加粗,小四號)
…
……
M,實(shí)習結果(宋體,加粗,四號,左對齊)
……
N,實(shí)習總結或體會(huì )(宋體,加粗,四號,左對齊)
……
2,文字要求:文字通順,語(yǔ)言流暢,基本無(wú)錯字,不準請他人代寫(xiě).
3,圖表要求:圖表整潔,布局合理,不準徒手畫(huà),必須按國家規定的繪圖標準繪制.
4,字數要求:畢業(yè)實(shí)習報告字數不少于5千字.
5,頁(yè)面設置:紙張大小:A4打印紙;縱向打印,其他默認.
社會(huì )實(shí)踐實(shí)踐報告格式2
系部名稱(chēng)： 專(zhuān)業(yè)： ______
年級______ 班級：_________ 姓名： _____ 學(xué)號:____
實(shí)踐單位： XXXX有限公司
實(shí)踐時(shí)間： 20--年--月--日 至 20--年--月--日 共 --天
實(shí)踐報告正文
一、實(shí)踐目的：
介紹實(shí)踐的目的,意義, 實(shí)踐單位或部門(mén)的概況及發(fā)展情況, 實(shí)踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。
二、實(shí)踐內容：
先介紹實(shí)踐安排概況,包括時(shí)間,內容,地點(diǎn)等，然后按照安排順序逐項介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內容、專(zhuān)業(yè)知識與專(zhuān)業(yè)技能在實(shí)踐過(guò)程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實(shí)踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問(wèn)題重點(diǎn)介紹,其它一般內容則簡(jiǎn)述。
三、實(shí)踐結果：
圍繞實(shí)踐目的要求,重點(diǎn)介紹對實(shí)踐中發(fā)現的問(wèn)題的分析,思考,提出解決問(wèn)題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據,有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過(guò)程是實(shí)踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價(jià)實(shí)習報告水平的重要依據。
四、實(shí)踐總結或體會(huì )：
用自己的語(yǔ)言對實(shí)踐的效果進(jìn)行評價(jià),著(zhù)重介紹自己的收獲體會(huì )，內容較多時(shí)可列出小標題,逐一匯報�？偨Y或體會(huì )的最后部分,應針對實(shí)踐中發(fā)現的自身不足之處,簡(jiǎn)要地提出今后學(xué)習,鍛煉的努力方向。
五、正文字體：
宋體小四號字。字數：3000字左右
范文
暑假對于我們大學(xué)生來(lái)講是個(gè)難得的假期，因為在這段時(shí)間里我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒(méi)有時(shí)間做的事。滿(mǎn)滿(mǎn)當當的安排假期生活，快樂(lè )又充實(shí)。很多大學(xué)生都會(huì )選擇抓住機遇，做一些社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，積極投入到社會(huì )這個(gè)圈子里，既鍛煉能力，又能增長(cháng)見(jiàn)識，何樂(lè )而不為呢?
兩個(gè)月的暑期生活就這樣匆匆結束了，還有我的這次社會(huì )實(shí)踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現實(shí)和不易�；蛟S，這種真切的體會(huì )，才是最寶貴的收獲。
整個(gè)八月份的時(shí)間我都在打工，這次選擇的工作地點(diǎn)是在家樂(lè )福大世界店，因為九月份開(kāi)學(xué)的來(lái)臨，所以選擇做馬培德文具的暑期促銷(xiāo)工作。八月份這個(gè)時(shí)候，面臨孩子們的開(kāi)學(xué)，幾乎每家大型超市都會(huì )有這個(gè)學(xué)訊的促銷(xiāo)，商場(chǎng)里的各大文具廠(chǎng)商也會(huì )開(kāi)始降價(jià)，以便吸引學(xué)生和家長(cháng)的眼球。
剛開(kāi)始沒(méi)上班的時(shí)候，我原本以為這個(gè)工作應該會(huì )很輕松�？墒遣蝗�，上班之后，不久要按家樂(lè )福員工的上班時(shí)間，早班從早上八點(diǎn)鐘開(kāi)始上班，到下午四點(diǎn)鐘結束。晚班在九點(diǎn)半的時(shí)候下班，因為住家隔上班地點(diǎn)還是有點(diǎn)遠，所以晚班下班之后回到家都十點(diǎn)半了，在路程上每天坐公交車(chē)還是有點(diǎn)辛苦。去年我在太平洋全興店給某個(gè)服裝品牌做促銷(xiāo)工作的時(shí)候，還是比較輕松的，只用負責自己份內的工作就好了，可是在超市里，每個(gè)廠(chǎng)商的促銷(xiāo)員不僅要負責本廠(chǎng)商的促銷(xiāo)工作，每天還要幫助家樂(lè )福負責本課其他的商品。例如給在文具區域的商品打價(jià)格標簽，定時(shí)查價(jià)，看是否降價(jià)或是漲價(jià)。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車(chē)，負責整理散貨的歸類(lèi)。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開(kāi)始的`時(shí)候，我對幫助其他的商品上貨和整理花車(chē)之類(lèi)的工作是不理解的，因為我覺(jué)得我只是給一個(gè)廠(chǎng)商做促銷(xiāo)工作，其他的工作不應該我負責�？墒枪ぷ鲙滋熘�，我也明白了這些好像都是超市里面的規矩，作為促銷(xiāo)員不僅要為廠(chǎng)商工作，同時(shí)還要為商場(chǎng)工作�，F在的超市其實(shí)也是在節約成本。所以這些我每天都已經(jīng)習慣了，忙忙碌碌的，也很充實(shí)。
超市里每天都會(huì )碰到各種各樣的顧客，偶爾也會(huì )碰到外國的朋友，這個(gè)時(shí)候正好是練習自己英語(yǔ)口語(yǔ)的機會(huì )。大多數時(shí)候還是一些家長(cháng)呆著(zhù)孩子來(lái)買(mǎi)開(kāi)學(xué)的學(xué)習用具，這樣的場(chǎng)合，可以培養自己的溝通能力，和自己的表達能力，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的，是靠自己在社會(huì )上的積累得來(lái)的�，F在的我們賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，應該一種學(xué)習的經(jīng)驗來(lái)看待工作，不管是什么工作總會(huì )有值得我們學(xué)習的地方，這種學(xué)習和實(shí)踐社會(huì )的機會(huì )是很珍貴的。也是以后自己找工作，實(shí)踐社會(huì )的資本。
在家樂(lè )福里面工作，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問(wèn)題，雖然我學(xué)的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車(chē)上，今天看到同事很辛苦的把商品一個(gè)個(gè)擺好，明天領(lǐng)導來(lái)了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，很浪費時(shí)間和人力，我覺(jué)得這些就應該盡早安排好，不要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情，就是一件商品的價(jià)格在不同的時(shí)間差了太多。工作的一位同事在今年六月份的時(shí)候買(mǎi)了一款全新的拉桿書(shū)包，特價(jià)59元，因為當時(shí)可能是還剩了很少的貨，所以?xún)r(jià)格很便宜。八月份的時(shí)候，廠(chǎng)家又來(lái)了很多同款的書(shū)包，這款書(shū)包的原價(jià)是199元，現在促銷(xiāo)價(jià)是148元。同一商品59元和148元之間真的差了很多，六月份的時(shí)候買(mǎi)書(shū)包的顧客很少，難道是因為現在要開(kāi)學(xué)了，買(mǎi)書(shū)包的顧客每天都有很多，所以這價(jià)格就相差了這么多?現在的顧客都覺(jué)得大型超市里面的東西比較公道，有一次我遇到一個(gè)廠(chǎng)家，從她的口中我得知了一款書(shū)包超市的進(jìn)價(jià)是105元左右，現在銷(xiāo)售給顧客的價(jià)格是150元左右，一款書(shū)包超市的利潤就將近五十元左右，利潤相當于進(jìn)價(jià)的二分之一，所以超市每天的利潤應該是很大的。
八月三十一號，短暫的實(shí)踐生活就這樣結束了，除了收獲，還有很多值得我思考的問(wèn)題……
主要體會(huì )：
這次的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時(shí)候要學(xué)會(huì )全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會(huì )看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jì)，這才是領(lǐng)導看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事�？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾�，所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著(zhù)事情完成的質(zhì)量。
我的思考：
社會(huì )實(shí)踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì )，了解社會(huì )，加入到社會(huì )中。它有助于我們大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想和知識。同時(shí)，社會(huì )實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無(wú)法學(xué)習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會(huì )實(shí)踐能夠加深我們與社會(huì )各階層人的感情，拉近了與社會(huì )的距離，也開(kāi)拓的視野，增長(cháng)了才干，能更好明確自己的奮斗目標。希望以后還有這樣的機會(huì )，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無(wú)味，但至少它是充實(shí)的，給我或多或少的帶來(lái)的對于人生感受，和一定的影響吧!
社會(huì )實(shí)踐實(shí)踐報告格式3
一、內容
必須包含標題、摘要、關(guān)鍵詞、正文四個(gè)部分；如有引用他人文章的還要加注參考文獻，具體順序如下：
1.標題
2.摘要
3.關(guān)鍵詞
4.正文
5.參考資料
二、版式要求
�。ㄒ唬┘垙垼篈4紙
�。ǘ┳痔柤白煮w：
姓名用4號仿宋加粗；院系、年級、專(zhuān)業(yè)班級、學(xué)號用小4號宋體；標題部分用2號宋體字加粗；摘要部分用小4號楷體字，摘要用黑體字；正文部分一級目錄用小4號黑體，其他部分用小4號宋體字；參考小4號宋體字。
�。ㄈ┬虚g距：
行距為19磅固定值，字間距為標準值。
�。ㄋ模╉�(yè)邊距
上3.0厘米，下2.5厘米，左2.8厘米，右2.8厘米，頁(yè)腳1.5厘米。
�。ㄎ澹╉�(yè)眉
頁(yè)眉居中插入“浙江林學(xué)院20xx年學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐調查報告”字樣，用5號楷體字。
�。╉�(yè)腳：頁(yè)面底端居中插入頁(yè)碼
共青團浙江林學(xué)院委員會(huì )
二○○九年六月
例文：
關(guān)于農村規�；�(jīng)營(yíng)問(wèn)題的探索與思考
鄧伊一
�。ㄕ憬謱W(xué)院，園林學(xué)院，20xx級，園林071，2007000000）
摘要：本文是關(guān)于農村當前產(chǎn)業(yè)結構調整中存在的問(wèn)題加以探索，對如何解決規�；ń�(jīng)營(yíng)提出了建設性的意見(jiàn)。
關(guān)鍵詞：農村 規�；� 經(jīng)營(yíng)
當前農村問(wèn)題是我國的一個(gè)十分重要的問(wèn)題，為了在新的世紀里我們能更好地為我國的.四個(gè)現代化建設服務(wù)，我們應該認真研究國際技術(shù)貿易法律為更好地服務(wù)我國的經(jīng)濟建設服務(wù)。
一、國際技術(shù)貿易與知識產(chǎn)權保護法律
�。ㄒ唬┘夹g(shù)的原因導致的是什么樣的關(guān)系
技術(shù)是指制造某種產(chǎn)品、應用某種生產(chǎn)方式或提供某種服務(wù)所需要的系統知識,而這些系統知識是能夠用文字、圖表等表達的,是能夠傳授的。
1、在國際時(shí)務(wù)中的運用
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�。�2）
2、在貿易中的使用
……
�。ǘ趵缁睾险勁兄腥绾问褂�
……
二、TRIPS的主要內容和規則
TRIPs的在烏拉圭回合談判中,美國代表于1987年10月提出,有關(guān)知識產(chǎn)權規范的談判,不能把世界知識產(chǎn)權組織的各項協(xié)定和世界版權協(xié)定作為唯一圭回合談判中,美國代表于1987年。
……
三、規�；�(jīng)營(yíng)的現狀
……
參考資料：
[1]李文.中國國際貿易概論.北京：科學(xué)技術(shù)出版社，20xx.
[8]江海.貿易時(shí)務(wù).上海.上�？茖W(xué)技術(shù)出版社
社會(huì )實(shí)踐實(shí)踐報告格式4
格式
一、實(shí)踐的目的：調查闖紅燈情況
二、參加者：吳云剛、孟艷萍、范丹、李越、周詩(shī)卉、徐欣怡、孫超、沈
小飛、瞿輝、楊金鵬
三、時(shí)間：20xx/4/12~20xx/4/27
四、地點(diǎn)：江蘇技術(shù)師范學(xué)院附近
五、調查方式：通過(guò)不同時(shí)段觀(guān)察，拍照，了解校園附近闖紅燈情況
六、正文:
良好的教育往往能開(kāi)化文明，約束人們的行為，引導良好的社會(huì )風(fēng)氣，讓社會(huì )朝著(zhù)進(jìn)步的方向發(fā)展，然而就在這種大方向下，仍有一些不良行為發(fā)生，而這種事在高校的周邊也數見(jiàn)不鮮，缺少公德意識。遵守公德，尊重他人，是一個(gè)現代人的基本素質(zhì)，良好的品德在很多小事上都能體現，也正是在小事上，反映出一些公民公德意識的缺乏。尤其是受著(zhù)高等教的大學(xué)生，受著(zhù)高等的教育，怎么還做出低等的行為?
七、調查結果，常有以下一些違反交通的情況
(一)橫穿綠化帶，不走人行道。有些同學(xué)為了圖方便，無(wú)視交通規則，
不走人行道，這種行為不僅違反社會(huì )公德而且很危險，建議少冒這種不必要的險。
(二)紅燈停，綠燈行，這是基本的交通規則，然而在很多人的眼里，這都是不適用的，紅燈未停，人先行，只要可以過(guò)，就不會(huì )等一秒，相信很早以前我們都聽(tīng)過(guò)快一秒飛來(lái)橫禍這句話(huà)吧，為了自己的安全，還有家人親友，我們應該珍惜自己的生命，嚴格遵守交通法規
(三)車(chē)輛搶道，在不顧及路人及他人安全的情況下，隨意超車(chē)，雖說(shuō)可能有急事可也得考慮一下他人的安全吧，這種行為不僅擾亂了交通秩序還是危險的。
八、調查體會(huì )
我們是新世紀的大學(xué)生，我們要爭做文明人，從小事做起，從自身做起，遵守交通規則，人人有責，除了做好我們自己，我們還要鼓勵更多的人去遵守交通規則，不闖紅燈，不穿綠化帶，不亂超車(chē)，珍惜自己的生命，更是尊重他人的生命。
我為自己樹(shù)立一個(gè)社會(huì )主人公的形象，做一個(gè)文明有修養的當代大學(xué)生。文明不只是一種習慣，一種理念，而且是一種素質(zhì)，一種光榮。如果大家對不文明現象熟視無(wú)睹，無(wú)形中將縱容不文明行為;如果大家都講文明，那么不文明的行為就會(huì )孤立起來(lái)。減少不文明現象，大學(xué)生本身的努力是最重要的。增強社會(huì )責任感，多一些對別人的關(guān)心，是大學(xué)生們要做的。勿以善小而不為，勿以惡小而為之，告別不文明行為，做一個(gè)人格健全、和諧發(fā)展的當代大學(xué)生。
范文
今年暑假注定是忙碌而充實(shí)的，因為學(xué)校和思修課的要求，我們需要進(jìn)行暑假的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，可以選擇調研活動(dòng)，也可以選擇在暑假期間外出打工。我選擇了打工。本來(lái)我打算到我姐姐介紹的蘇寧電器去做接線(xiàn)小姐，但由于我們放假放得實(shí)在是太晚了，這份工作就被別人搶去了。沒(méi)辦法，我只好靠我媽媽的關(guān)系，進(jìn)到她所在的公司上班。因為是私人企業(yè)，老板是我的舅舅，所以我分配到的工作相比其他來(lái)公司實(shí)踐的學(xué)生要輕松些。舅舅的公司做的是出口貿易，生產(chǎn)賽馬用的馬具出口到香港,英國等賽馬十分流行的地方。我所做的工作就是給已經(jīng)生產(chǎn)好的產(chǎn)品貼上標簽，清點(diǎn)后裝箱。雖然簡(jiǎn)單，卻十分重要，因為這是所有生產(chǎn)環(huán)節中的最后一環(huán)，出了一點(diǎn)差錯就會(huì )影響出貨進(jìn)度，我必須兢兢業(yè)業(yè)才能避免出錯。
其實(shí)每天貼標簽，裝箱也是很枯燥無(wú)味的，我也在工作之余向我媽媽發(fā)過(guò)牢騷，但這不就是工作嗎?即使以后我踏上了真正的工作崗位，認了一個(gè)職務(wù)之后，每天所要做的也不過(guò)就是一樣的事情。一樣的工作，不一樣的是心態(tài)。心態(tài)調整好了，每天都充滿(mǎn)干勁兒，若是心態(tài)沒(méi)有到達最佳狀態(tài)，就沒(méi)有繼續下去的動(dòng)力。
其實(shí)我的專(zhuān)業(yè)是商務(wù)英語(yǔ)，我本以為做了這份工作我是接觸不到與我專(zhuān)業(yè)有關(guān)的事的。但巧的是，舅舅公司里的英語(yǔ)翻譯一職在這一階段真好空缺，而出口貿易總得和外國人打交道，所以我這唯一學(xué)英語(yǔ)的大學(xué)生就順理成章的暫代了英語(yǔ)翻譯的職位。雖然一開(kāi)始時(shí)外國公司發(fā)來(lái)的全英文的電子郵件需要花費掉我很長(cháng)的時(shí)間來(lái)理解，但隨著(zhù)日子的推移，我與外國公司經(jīng)理的MSN交流也順利了許多。當我得知通過(guò)我和外國公司的交流順利達成幾筆交易的時(shí)候，內心的喜悅之情瞬間膨脹，興奮得快要飄起來(lái)的.感覺(jué)真的難以形容的美妙!通過(guò)自己的勞動(dòng)種出的果實(shí)總是格外香甜。
短暫又難忘的實(shí)習旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月，回首這一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)，我的內心充滿(mǎn)著(zhù)激動(dòng)，也有著(zhù)無(wú)限的感慨。
這次的暑假實(shí)踐讓我對今后就業(yè)工作有了以下幾點(diǎn)認識：
一.在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前我從沒(méi)有與他人一起工作的經(jīng)驗，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見(jiàn)要聽(tīng)取，耐心、虛心地接受。
二.在社會(huì )中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是認同自己的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信就能使自己更有活力更有精神。
三.在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，就有些害怕了。自己覺(jué)得困難挺多，社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使我覺(jué)得自己很渺小，懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如媽媽所說(shuō)的“在外面你就要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對才是關(guān)鍵，勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。
四.工作中要不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
如今就業(yè)環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)，競爭形式日趨激烈，憂(yōu)慮和壓力于時(shí)時(shí)困擾著(zhù)將要走出大學(xué)校園的大學(xué)生們。打工實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì )一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。
社會(huì )實(shí)踐實(shí)踐報告格式5
“社調查報告會(huì )實(shí)踐報告”，它的體例、寫(xiě)法目前還無(wú)定論，可以參考“調查報告”的體例和寫(xiě)法。我個(gè)人認為，“社會(huì )實(shí)踐報告”應該有以下幾部分：
標題：可以是公文式標題，即《關(guān)于……的實(shí)踐報告》;也可以是觀(guān)點(diǎn)式標題，例如《社會(huì )是大課堂，實(shí)踐長(cháng)真知識》。
前言：寫(xiě)出社會(huì )實(shí)踐的參加者、實(shí)踐的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。然后用“現將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報告于下從而過(guò)渡到正文。
正文：寫(xiě)實(shí)踐者根據調查報告要求應該和自己想要報告的內容，例如：活動(dòng)內容，經(jīng)驗體會(huì )，理調查報告思考，問(wèn)題和建議。作為學(xué)生應該著(zhù)重寫(xiě)自己的認識，特別要寫(xiě)出自己的體會(huì )，思考后的理調查報告認識，對組織社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)評價(jià)。
結語(yǔ)：可以寫(xiě)出作者對此次活動(dòng)的意見(jiàn)、批評或者建議。
落款：署名和報告時(shí)間。寫(xiě)上參加實(shí)踐者的個(gè)人或群體(如班、組)，報告完成的時(shí)間。
應該注意的是，寫(xiě)作時(shí)可以按以上幾部分構思，但行文時(shí)不要寫(xiě)上“前言”、“正文”、“結語(yǔ)”、“落款”等字，而要寫(xiě)標題，如“基本情況”、“主要體會(huì )”、“幾點(diǎn)思考”、“問(wèn)題和建議”等。
社會(huì )實(shí)踐報告范文
經(jīng)過(guò)這兩周的暑期社會(huì )實(shí)踐，我想我找到了我所想要的東西。從選定項目、申報、制作文化衫到實(shí)際實(shí)踐、撰寫(xiě)報告，每個(gè)過(guò)程都投入了心血，在整個(gè)的過(guò)程中，我想我真的成長(cháng)了。
一開(kāi)始，我真的不信任我的隊員，因為我們是跨專(zhuān)業(yè)跨年級的隊伍，大家是各種不熟悉，因而，一個(gè)人填寫(xiě)、修改申請表，自己設計文化衫logo，真的很辛苦。后來(lái)，經(jīng)歷過(guò)一起被景區拒絕、一起暴走六大景區，一起窩在辦公室整理材料，我想說(shuō)，我們可愛(ài)的隊員們真的很給力。原來(lái)，團隊的力量真的可以這么大。這些天，我們一起失落、一起歡笑、一起苦中作樂(lè )，相信我們的友情會(huì )繼續延續。
這兩個(gè)星期也是對我個(gè)人能力的考驗，不僅是體能，更多的是溝通、協(xié)調能力。作為隊長(cháng)，我需要跟南京市質(zhì)監局、南京市標準化研究院、各景區管理處溝通聯(lián)系。說(shuō)實(shí)話(huà)，每一次撥通號碼，我都很忐忑，我不知道電話(huà)那頭的人會(huì )給我初什么難題，也不知道要如何接招拆招。我不是個(gè)善于交際的人，但責任告訴我，我必須硬著(zhù)頭皮去爭取。每一次的無(wú)人接聽(tīng)都讓我失落，每一次的請求得到允許都讓我欣喜不已。正是在這樣的悲喜之中，我發(fā)現我成長(cháng)了�，F在，我可以輕松自如地與那些領(lǐng)導交流。
從前很討厭寫(xiě)論文，每次都在百度上搜索很多，自己的東西卻很少。而在我們的'暑期社會(huì )實(shí)踐中，文字材料是必須的。策劃書(shū)、調研報告、問(wèn)卷分析報告、人物采訪(fǎng)報告······這些我之前很少接觸或者說(shuō)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，最后竟都在我的手中誕生!當那份47頁(yè)的報告在我電腦中生成，我那原本空蕩蕩的心都快溢出來(lái)了!那一刻，我知道，我之前一直追求的成就感在此刻得到了滿(mǎn)足。
在這兩個(gè)星期之中，我嘗試了很多個(gè)第一次，第一次做logo設計，第一次寫(xiě)報告，第一次真真的獨立的做一個(gè)leader。且不論結果的好壞，至少我嘗試過(guò)了。生活就是要不斷嘗試，不斷發(fā)現新的東西，因而，我們未知的潛能也能得到不斷挖掘。既然選擇了，就不顧風(fēng)雨兼程，即使有再大的風(fēng)浪在前方，我都會(huì )以我的方式繼續華麗蛻變。何況，我不是一個(gè)人在戰斗，我還有我的隊員們可以依靠。志在四方的我們將把這段四方尋“志”的經(jīng)歷永遠銘記!
社會(huì )實(shí)踐實(shí)踐報告格式6
�、� 標題。實(shí)踐報告的標題有兩種形式。一種雙標題形式，即把報告的主要觀(guān)點(diǎn)作正標題，再用副標題補充說(shuō)明實(shí)踐的內容，如《不要讓子孫后代埋怨我們——關(guān)于河流污染情況的調查》。一種是單標題，即只有一個(gè)正標題。這類(lèi)標題可以是公文式標題，寫(xiě)明實(shí)踐的內容、范圍、文種等，如《包頭鋼鐵公司參觀(guān)實(shí)習感想》。
�、� 摘要。摘要的寫(xiě)法靈活多樣，可以簡(jiǎn)要說(shuō)明實(shí)踐的目的、對象、經(jīng)過(guò)、時(shí)間、方式、方法、結果等。也可以像新聞的導語(yǔ)一樣，提示全篇文章的主要內容，使讀者形成總印象，迅速把握全文。
�、� 主體。主體是實(shí)踐報告的核心。不同類(lèi)型的實(shí)踐報告主體部分的寫(xiě)作有所不同�；顒�(dòng)類(lèi)報告通常包括課題來(lái)源、項目背景與前期準備，實(shí)踐過(guò)程及收獲等內容，側重記敘實(shí)踐的過(guò)程以及作者的所思、所想、所感，寫(xiě)明實(shí)踐過(guò)程對作者產(chǎn)生的影響。調研報告則要對調查得來(lái)的數據和信息進(jìn)行敘述和分析，明確調查對象的現狀和發(fā)展趨勢，指出存在的問(wèn)題。
�、� 結尾。實(shí)踐報告的結尾比較簡(jiǎn)潔，有的'總結全文，深化主題;有的提出希望，展望未來(lái);有的做出結論，指明方向;有的給出建議，提供參考。
�、� 附錄。不同類(lèi)型的實(shí)踐活動(dòng)，報告的附件也有所不同�；顒�(dòng)類(lèi)報告一般包括實(shí)踐成果、社會(huì )影響展示等，調研報告一般要另附調查提綱或問(wèn)卷，原始統計數據等重要資料。
社會(huì )實(shí)踐實(shí)踐報告格式7
一、實(shí)踐報告的封面、扉頁(yè)和目錄
1.封面內容：實(shí)踐報告題目、團隊名稱(chēng);
2.扉頁(yè)：成員組成(姓名、班級、)、實(shí)踐單位、實(shí)踐時(shí)間等; 3.目錄：正文的各章節、團員感言、附件等。
二、實(shí)踐報告撰寫(xiě)的內容與要求
一份完整的實(shí)踐報告應由以下部分組成：
1.報告題目
報告題目應該用簡(jiǎn)短、明確的文字寫(xiě)成，通過(guò)標題把實(shí)踐活動(dòng)的內容、特點(diǎn)概括出來(lái)。題目字數要適當，一般不宜超過(guò)20個(gè)字。如果有些細節必須放進(jìn)標題，為避免冗長(cháng)，可以設副標題，把細節放在副標題里。
調研報告的標題可以有兩種寫(xiě)法。一種是規范化的標題格式，基本格式為“××關(guān)于××××的調查報告”、“關(guān)于××××的調查報告”、“××××調查” 等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問(wèn)式和正副題結合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調查》，提問(wèn)式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區》，正副標題結合式，正題陳述調查報告的主要結論或提出中心問(wèn)題，副題標明調查的對象、范圍、問(wèn)題，這實(shí)際上類(lèi)似于“發(fā)文主題”加“文種”的規范格式，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設――××××大學(xué)學(xué)科建設實(shí)踐思考》等。作為公文，最好用規范化的標題格式或自由式中正副題結合式標題。
2.學(xué)院及作者名稱(chēng)
學(xué)院名稱(chēng)和作者姓名應在題目下方注明，學(xué)院名稱(chēng)應用全稱(chēng)，用5號宋體字。
3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后)
報告需配摘要，摘要應反映報告的主要內容，概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀(guān)點(diǎn)、實(shí)踐方法、取得的成果和結論。摘要字數要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞。摘要包括： (a)“摘要”字樣。
(b)摘要正文：摘要包括以下三方面內容：第一，簡(jiǎn)要說(shuō)明調查目的，即簡(jiǎn)要說(shuō)明調查的原因;第二，簡(jiǎn)要介紹調查的對象和調查內容。包括調查時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍、調查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題;第三，簡(jiǎn)要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使確信調查結果的可靠性，并說(shuō)明選用該方法的原因。 (c)關(guān)鍵詞。
4.前言
介紹實(shí)踐的目的`,意義, 相關(guān)背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人員、調查手段組成，實(shí)踐單位或部門(mén)的概況及發(fā)展情況, 實(shí)踐要求等內容。
有幾種寫(xiě)法：第一種是寫(xiě)明調查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對象或范圍、經(jīng)過(guò)與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問(wèn)題或基本結論來(lái);第二種是寫(xiě)明調查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過(guò)、現實(shí)狀況、主要成績(jì)、突出問(wèn)題等基本情況，進(jìn)而提出中心問(wèn)題或主要觀(guān)點(diǎn)來(lái);第三種是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問(wèn)題、提示影響、說(shuō)明中心內容等。前言起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。
5.正文
正文是實(shí)踐報告的核心內容，是對實(shí)踐活動(dòng)的詳細表述，主要是實(shí)踐的基本情況、做法、經(jīng)驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀(guān)點(diǎn)和基本結論。這部分內容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀(guān)點(diǎn)，要對實(shí)踐活動(dòng)中得到的結論進(jìn)行詳細敘述�？砂凑諏�(shí)踐順序逐項介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內容、專(zhuān)業(yè)知識與專(zhuān)業(yè)技能在實(shí)踐過(guò)程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實(shí)踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問(wèn)題重點(diǎn)介紹,其它一般內容則簡(jiǎn)述。重點(diǎn)介紹對實(shí)踐中發(fā)現的問(wèn)題的分析,思考,提出解決問(wèn)題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據, 分析討論的內容及推理過(guò)程是實(shí)踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價(jià)實(shí)踐報告水平的重要依據。
正文要能夠體現解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線(xiàn)，有新觀(guān)點(diǎn)、新思路;堅持理論聯(lián)系實(shí)際，對實(shí)際工作有指導作用和借鑒作用，能提出建設性的意見(jiàn)和建議;報告內容觀(guān)點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出，結構合理，條理清晰，文字通暢、精煉。字數一般控制在5000字左右。
6.結束語(yǔ)
結束語(yǔ)包含對整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題，并提出相應的解決辦法、對策或下一步改進(jìn)工作的建議;或總結全文的主要觀(guān)點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題;或提出問(wèn)題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考;或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。
7.謝辭
謝辭通常以簡(jiǎn)短的文字對在實(shí)踐過(guò)程與報告撰寫(xiě)過(guò)程中直接給予幫助的指導教師、答疑教師和其他人員表示謝意。
8.參考文獻
參考文獻是實(shí)踐報告不可缺少的組成部分，它反映實(shí)踐報告的取材來(lái)源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認和尊重。
9.隊員感言
團隊成員感言：實(shí)踐隊員要用自己的語(yǔ)言對實(shí)踐的效果進(jìn)行評價(jià),著(zhù)重介紹自己的收獲體會(huì )，內容較多時(shí)可列出小標題,逐一匯報�？偨Y或體會(huì )的的最后部分,應針對實(shí)踐中發(fā)現的自身不足之處,簡(jiǎn)要地提出今后學(xué)習,鍛煉的努力方向。
10.附件
對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價(jià)值的內容可以編入實(shí)踐報告的附錄中。
三、撰寫(xiě)實(shí)踐報告的準備與主要步驟
實(shí)踐報告的寫(xiě)作過(guò)程應包括以下步驟：收集資料、擬訂報告提綱、起草、修改、定稿等。各個(gè)步驟具體做法如下：
1.收集資料
資料是撰寫(xiě)實(shí)踐報告的基礎。收集資料的途徑主要有：通過(guò)實(shí)地調查、社會(huì )實(shí)踐或實(shí)習等渠道獲得;從校內外圖書(shū)館、資料室已有的資料中查找。
2.擬訂報告提綱
擬訂報告提綱是作者動(dòng)筆行文前的必要準備。根據報告主題的需要擬訂該文結構框架和體系。我們在起草報告提綱后，可請指導教師審閱修改。
3.起草
報告提綱確定后，可以動(dòng)手撰寫(xiě)實(shí)踐報告的初稿。在起草時(shí)應盡量做到“綱舉目張、順理成章、詳略得當、井然有序”。
社會(huì )實(shí)踐實(shí)踐報告格式8
社會(huì )實(shí)踐報告格式
一.實(shí)踐報告撰寫(xiě)的內容與要求：
�、偕鐣�(huì )實(shí)踐一律打印，字號小四，行間距1.5倍；
�、谧謹狄�20xx字以上，寫(xiě)出自己的真實(shí)社會(huì )實(shí)踐內容，對社會(huì )的體會(huì )和認識，切忌抄襲；
�、凵鐣�(huì )實(shí)踐統一封面，報告中至少附有兩張進(jìn)行實(shí)踐時(shí)照片，以加強報告的真實(shí)性；
�、茉诜饷嫔蠈�(xiě)清工作地點(diǎn)，時(shí)間，總的小時(shí)數，每天的小時(shí)數，工作內容；專(zhuān)業(yè)，姓名，班級；
二、實(shí)踐報告組成要求
1.報告題目
報告題目應該用簡(jiǎn)短、明確的文字寫(xiě)成，通過(guò)標題把實(shí)踐活動(dòng)的內容、特點(diǎn)概括出來(lái)。題目字數要適當，一般不宜超過(guò)20個(gè)字。
2.學(xué)院及作者名稱(chēng)
學(xué)院名稱(chēng)和作者姓名應在題目下方注明，學(xué)院名稱(chēng)應用全稱(chēng)。
3.摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）
報告需配摘要，摘要應反映報告的主要內容，概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀(guān)點(diǎn)、實(shí)踐方法、取得的成果和結論。摘要字數要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞。
4.正文
正文是實(shí)踐報告的核心內容，是對實(shí)踐活動(dòng)的詳細表述。這部分內容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀(guān)點(diǎn)，包括介紹實(shí)踐活動(dòng)的目的、相關(guān)背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人員、調查手段組成，以及對實(shí)踐活動(dòng)中得到的結論的詳細敘述。
正文是調查報告的主體。它對調查得來(lái)的事實(shí)和有關(guān)材料進(jìn)行敘述，對所做出的分析、綜合進(jìn)行議論，對調查研究的結果和結論進(jìn)行說(shuō)明。正文的結構有不同的框架。 ①根據邏輯關(guān)系安排材料的框架有：縱式結構、橫式結構、縱橫式結構。這三種結構，以縱橫式結構常為人們采用。 ②按照內容表達的層次組成的框架有：“情況--成果--問(wèn)題--建議”式結構，多用于反映基本情況的調查報告；“成果--具體做法--經(jīng)驗”式結構,多用于介紹經(jīng)驗的調查報告；“問(wèn)題--原因--意見(jiàn)或建議”式結構，多用于揭露問(wèn)題的調查報告；“事件過(guò)程--事件性質(zhì)結論--處理意見(jiàn)”式結構，多用于揭示案件是非的調查報告。
正文中需附有社會(huì )實(shí)踐的照片。
5.結束語(yǔ)
結束語(yǔ)包含對整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題，并提出相應的解決辦法。
6.謝辭
謝辭通常以簡(jiǎn)短的文字對在實(shí)踐過(guò)程與報告撰寫(xiě)過(guò)程中給予幫助的指導教師、答疑教師和其他相關(guān)人員表示謝意。
7.參考文獻
參考文獻是實(shí)踐報告不可缺少的組成部分，它反映實(shí)踐報告的取材來(lái)源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認和尊重。
8.附錄
對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價(jià)值的內容可以編入實(shí)踐報告的附錄中。
三、調研報告撰寫(xiě)要求
1.調研報告字數要求
參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)生每人必須提交一份調研報告，調研報告字數不少20xx字。
2.調研報告格式要求
調研報告應由六個(gè)部分組成：題目、摘要和關(guān)鍵詞、引言、正文、結束語(yǔ)、參考文獻。
3.調研報告內容要求
�。�1）題目。題目要簡(jiǎn)要、明確，準確表達報告的主要內容，一般不超過(guò)20字。如果有些細節必須放進(jìn)標題，可以分成主標題和副標題。
�。�2）摘要和關(guān)鍵詞。摘要（200字左右）簡(jiǎn)要說(shuō)明調研報告研究的問(wèn)題、研究的內容、研究的方法和主要結論。關(guān)鍵詞（3-5個(gè)）。
�。�3）引言。要精練概括，直切主題。簡(jiǎn)要介紹本次調研的相關(guān)背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人員組成等情況，實(shí)踐單位或部門(mén)的概況及發(fā)展情況，通過(guò)調研所要達到的目標等。
�。�4）正文。正文是調研報告的核心內容。要根據實(shí)踐活動(dòng)確定的調研目的，運用一定的研究方法，在具體介紹實(shí)踐流程與實(shí)踐內容的基礎上，對調研過(guò)程中了解的情況進(jìn)行認真梳理，找出存在的問(wèn)題，分析形成的原因，有針對性地提出解決問(wèn)題的對策、建議等。調研報告行文必須緊扣獲得的實(shí)證材料進(jìn)行分析，不能脫離材料。報告內容觀(guān)點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出，結構合理，條理清晰，文字通暢、精煉。
�。�5）結束語(yǔ)�？偨Y全文的主要觀(guān)點(diǎn)，重點(diǎn)闡述本次調研活動(dòng)所獲得的結論、收獲和感悟，進(jìn)一步深化主題。
�。�6）參考文獻。參考文獻一律放在調研報告的末尾。
�。╝）參考文獻的標注方法：采用順序編碼制，即按照文章正文部分（包括圖、表及其說(shuō)明）引用的先后順序連續編碼；
�。╞）參考文獻的寫(xiě)作格式為：
[序號] 作者．題名．刊名，出版年份，卷號（期號）：引文所在的起止頁(yè)碼。
注：打工類(lèi)的實(shí)踐報告需有實(shí)踐地的證明及蓋章。
社會(huì )實(shí)踐報告范文
一、實(shí)踐目的
深化改革開(kāi)放以來(lái)，特別是十八大召開(kāi)以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟在資源配置中的作用顯得更加重要，它對資源配具有決定性作用。作為我校經(jīng)管專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在這樣的歷史大背景下，積極參與到市場(chǎng)運行之中，去認識市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、融入市場(chǎng)認識市場(chǎng)運行的機理，對我們成長(cháng)與發(fā)展具有尤為重要意義。在這樣的背景下，我選擇了蘇州比锝電子技術(shù)有限公司參與社會(huì )實(shí)踐，主要內容是跟隨公司銷(xiāo)售人員參與產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品介紹、客戶(hù)關(guān)系維系以及新客戶(hù)的發(fā)現與開(kāi)發(fā)。整個(gè)實(shí)踐期間，重點(diǎn)落在銷(xiāo)售領(lǐng)域，銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很重要的組成部分，與我的專(zhuān)業(yè)也相對契合，因此這次社會(huì )實(shí)踐不僅會(huì )有益于我積累經(jīng)驗，還有助于我將所學(xué)理論或者知識在現實(shí)工作中進(jìn)行實(shí)踐和檢驗，有利于對相關(guān)知識的鞏固和深化認識。
蘇州比锝電子技術(shù)有限公司是一家專(zhuān)注于測試測量領(lǐng)域數字化、模塊化、無(wú)線(xiàn)信號處理技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的`研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)；致力于在解決信號采集、信號數據分析、追蹤溯源領(lǐng)域內提供精密、可靠、經(jīng)濟的信號處理解決方案。公司代理銷(xiāo)售國際知名品牌各種原裝測試測量傳感器，同時(shí)為了更好服務(wù)亞太市場(chǎng)，其還與美國CCH合作在常州設立傳感器生產(chǎn)基地。
這一次社會(huì )實(shí)踐，并不只是參與到傳感器銷(xiāo)售這一具體領(lǐng)域中去，而是希望通過(guò)這一次的社會(huì )實(shí)踐，了解銷(xiāo)售這一營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分的操作流程，以及相關(guān)注意事項。鍛煉尋找信息、處理信息、反饋信息、尋找客戶(hù)、開(kāi)發(fā)客戶(hù)以及維系客戶(hù)的能力，加深對銷(xiāo)售這一過(guò)程的認識和了解。
二、實(shí)踐內容：
本次的社會(huì )實(shí)踐主要集中于銷(xiāo)售模塊的客戶(hù)發(fā)掘與客戶(hù)維系，主要的活動(dòng)包括拜訪(fǎng)客戶(hù)以及參加展覽會(huì )兩個(gè)重要活動(dòng)，其中所拜訪(fǎng)的客戶(hù)包括客戶(hù)公司的技術(shù)人員以及客戶(hù)公司的采購，具體的時(shí)間安排為：
8月16日
拜訪(fǎng)客戶(hù)
魯巴斯特機械有限公司
8月17日
拜訪(fǎng)客戶(hù)
儒拉瑪特自動(dòng)化（蘇州）技術(shù)有限公司
蘇州凌創(chuàng )電子系統有限公司
8月24日
參加展會(huì )
上海國際工業(yè)裝配與傳輸技術(shù)展覽會(huì )
上海國際汽車(chē)制造技術(shù)與裝配及材料展會(huì )
其余時(shí)間
在公司處理日常業(yè)務(wù)
8月16日，我隨公司的銷(xiāo)售人員前往了蘇州新能產(chǎn)業(yè)園，拜訪(fǎng)了產(chǎn)業(yè)園內新落戶(hù)的企業(yè)——路巴斯特機械有限公司。該公司主要從事知名汽車(chē)品牌的零配件的產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程中需要用到我公司相關(guān)的傳感器元件。此次拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的有兩個(gè)，一方面是要加強與該客戶(hù)的聯(lián)系與溝通，另一方面，要了解該公司未來(lái)的發(fā)展方向，尋求未來(lái)的合作機遇。
魯巴斯特機械有限公司是一家新起的產(chǎn)品零部件加工和銷(xiāo)售的企業(yè)。目前其規模還較小，作業(yè)及辦公面積大致為1500平方米左右，但發(fā)展勢頭很強。我們在該公司樓下和該公司一位技術(shù)員見(jiàn)了面，然后在該技術(shù)員的引薦下和他們老板見(jiàn)了面。談話(huà)開(kāi)始前，我們先給了他們公司最新的產(chǎn)品介紹手冊，然后我們并沒(méi)有繼續宣傳我們的產(chǎn)品，而是與公司老板聊起了天。我們從側面了解了一下該公司的未來(lái)發(fā)展方向。作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，尤其是新興民營(yíng)企業(yè)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在考慮著(zhù)未來(lái)企業(yè)的發(fā)展方向。從談話(huà)中，該企業(yè)老板對汽車(chē)行業(yè)的未來(lái)前景并不看好，而對工業(yè)機器人制造很感興趣。他說(shuō)，往后的時(shí)間，經(jīng)過(guò)考察以后，可能會(huì )降低汽配件的生產(chǎn)比重，而逐漸向工業(yè)取送機器人的生產(chǎn)。
這一次的客戶(hù)拜訪(fǎng)其戰略意義遠大于其戰術(shù)意義，在與客戶(hù)交流過(guò)程中讓客戶(hù)了解自己的產(chǎn)品遠沒(méi)有了解客戶(hù)真正的未來(lái)的需要重要，只有了解了客戶(hù)才能針對其發(fā)展方向，提供正確的、適當的產(chǎn)品介紹才能使客戶(hù)體會(huì )到在期最需要你的時(shí)候你就出現的感受。
8月17日我隨公司銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)了儒拉瑪特自動(dòng)化（蘇州）技術(shù)有限公司以及蘇州凌創(chuàng )電子系統有限公司兩個(gè)客戶(hù)的采購人員。這兩家企業(yè)規模較大，其中儒拉瑪特自動(dòng)化（蘇州）技術(shù)有限公司是一家中外合資企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)制造。該公司選擇的傳感器使用的牌子較多，傳感器使用量較大，其潛在的客戶(hù)價(jià)值巨大，如果能讓其將大部分的傳感器訂單鎖定在公司目前經(jīng)營(yíng)的傳感器品牌之內將會(huì )給公司帶來(lái)巨大利益。
同16日一樣，送出了產(chǎn)品介紹手冊以后，我們并沒(méi)有就某一系列的傳感器進(jìn)行談話(huà)。同該公司采購人員的談話(huà)中，我們詢(xún)問(wèn)了該公司每一天的大致的傳感器采購量，今年的業(yè)務(wù)狀況，有沒(méi)有接什么大的訂單需要用到傳感器元器件的。另外，我們就該公司采購傳感器的標準、途徑以及品牌類(lèi)型向該公司采購人員進(jìn)行了咨詢(xún)。由采購人員得知，他們購買(mǎi)傳感器主要有客戶(hù)指定型號和品牌，然后直接采購裝入生產(chǎn)線(xiàn)。而其目前也因為在構買(mǎi)一些品牌的傳感器的時(shí)候由于找不到合適的渠道而發(fā)愁。
了解完情況以后，我們就目前公司所經(jīng)營(yíng)的傳感器品牌進(jìn)行了介紹，并且向其表示對于一些特別難以找到合適渠道買(mǎi)到的傳感器，我們也能通過(guò)國外的辦事處買(mǎi)到。并對以往的一些業(yè)務(wù)進(jìn)行了交接，比如，我公司取得某知名傳感器企業(yè)的華東銷(xiāo)售代理權，該品牌以往的一些銷(xiāo)售渠道可能已經(jīng)作廢，但可以與本公司合作，和買(mǎi)到該品牌的傳感器。
隨后我們告別儒拉瑪特公司的采購人員，又去蘇州某工業(yè)制造園區，拜訪(fǎng)了
蘇州凌創(chuàng )電子系統有限公司的采購人員，凌創(chuàng )公司的經(jīng)營(yíng)范圍與儒拉瑪特大致相同，整個(gè)拜訪(fǎng)過(guò)程無(wú)過(guò)多差別，只是在采購的付款方式以及售后服務(wù)方面提出了一些與該公司相適應的要求。
8月24日，上海國際工業(yè)裝配與傳輸技術(shù)展覽會(huì )&上海國際汽車(chē)制造技術(shù)與裝配及材料展會(huì )。這一次展會(huì )一共有七個(gè)展覽館，吸引了國內外自動(dòng)化行業(yè)的上百家公司參加展會(huì )。我們參加這次展會(huì )有兩個(gè)方面的目的，第一是發(fā)現新的客戶(hù)，有些客戶(hù)一直想聯(lián)系，卻苦于沒(méi)有途徑聯(lián)系上，通過(guò)展會(huì )就能與客戶(hù)取得聯(lián)系。有的客戶(hù)以前不了解，通過(guò)展會(huì )，可以加深對其的了解；另一方面，公司也要尋求轉型，傳感器行業(yè)的競爭正日益激烈，利潤空間受到一再擠壓，公司也要尋求新的轉機。此次的展會(huì )之行主要考察了防側漏及自動(dòng)化包裝行業(yè)的行業(yè)前景。
除去上述時(shí)間，工作日內都在公司進(jìn)行日常業(yè)務(wù)的操作，包括網(wǎng)上訂單商榷，儀器調試，收發(fā)貨物，填制票據等日常業(yè)務(wù)。
三、實(shí)踐總結及體會(huì )
這一次的社會(huì )實(shí)踐，改變了我的一些傳統固有觀(guān)念。銷(xiāo)售不僅是把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，還需要考慮到客戶(hù)的特殊需求。比如客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品后的付費要求，產(chǎn)品的使用環(huán)境等等都需要考慮在內，避免后期的麻煩。在進(jìn)行國際貿易時(shí)還要考慮匯率以及產(chǎn)品在國外使用時(shí)的外部環(huán)境，比如我國的電壓為220伏特，而美國的標準電壓為110伏特。如果按照國內的標準進(jìn)行儀器調試而又在外國使用，就會(huì )出現問(wèn)題�？蛻�(hù)拜訪(fǎng)不代表產(chǎn)品介紹，客戶(hù)拜訪(fǎng)的目的更多的是了解客戶(hù)的需求以及客戶(hù)的發(fā)展方向。這既不會(huì )讓客戶(hù)感到你的功利性還能更好地了解客戶(hù)。同時(shí)，作為一個(gè)代理銷(xiāo)售企業(yè)，還需要了解客戶(hù)的財務(wù)狀況，業(yè)務(wù)情況等信息，這樣才能有效的控制壞賬的產(chǎn)生。另外，客戶(hù)以及客戶(hù)信息的獲取也是多途徑的。在尋找客戶(hù)時(shí)可以通過(guò)行業(yè)黃頁(yè)篩選具有合作機會(huì )的企業(yè)，可以通過(guò)已有客戶(hù)介紹，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找，同時(shí)還可以通過(guò)展會(huì )獲取。
作為銷(xiāo)售，必須要對行業(yè)的總體形勢有準確的把握，對所售產(chǎn)品的運作原理，產(chǎn)品的調試及簡(jiǎn)單問(wèn)題的修理有所掌握，僅僅作為一個(gè)銷(xiāo)售的身份進(jìn)行銷(xiāo)售是很難做好銷(xiāo)售的，也必須全面的考慮問(wèn)題。
這一次的時(shí)間學(xué)習，讓我感悟到，現在的工作崗位所需要的人才都是復合行的人才，不僅要有專(zhuān)業(yè)的知識技巧，相應的其他能力也很重要。比如，外語(yǔ)的交流能力，計算機能力，駕駛能力以及相應的繪圖能力（如CAD繪圖技術(shù)）。在今后的學(xué)習生活中要著(zhù)重培養自己的綜合能力，使得自己能夠更加適應現代工作崗位的需要。
社會(huì )實(shí)踐實(shí)踐報告格式9
1. 社會(huì )實(shí)踐報告的結構：
標題：可以是公文式標題，即《關(guān)于……的實(shí)踐報告》;也可以是觀(guān)點(diǎn)式標題，例如《社會(huì )是大課堂，實(shí)踐長(cháng)真知識》。
前言：寫(xiě)出社會(huì )實(shí)踐調查的參加者、實(shí)踐的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。然后用現將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報告于下以而過(guò)度到正文。
正文：寫(xiě)實(shí)踐者根據自己想要報告的內容，例如：活動(dòng)內容，經(jīng)驗體會(huì )，理性思考，問(wèn)題和建議。作為學(xué)生應該著(zhù)重寫(xiě)自己的認識，特別要寫(xiě)出自己的體會(huì )，思考后的理性認識，對組織社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的評價(jià)。
結語(yǔ)：可以寫(xiě)出作者對此次活動(dòng)的意見(jiàn)、批評或者建議。
落款：署名和報告的時(shí)間。寫(xiě)上參加實(shí)踐者的個(gè)人或群體(如班、組)，報告完成的時(shí)間。
應該注意的'是，寫(xiě)作時(shí)可以按以上幾部分構思，但行文時(shí)不要寫(xiě)上前言 正文 結語(yǔ) 落款等字。
2. 社會(huì )實(shí)踐報告冊格式：
(1). 封面(見(jiàn)封面)淺黃平面暗花。
(2).目錄：要求列出冊?xún)葓蟾娴拿Q(chēng)、作者及具體頁(yè)碼。
(3).論文字體、字形及字號要求：大標題黑體小三號，正文采用宋體小四號，行距設置為1.25倍。
(4).論文(報告)內容要有摘要和關(guān)鍵詞，標題三號黑體不加粗;署名按二級學(xué)院、班級、姓名排列，居中，五號楷體;文中小標題小四黑體不加粗，數字格式按一、
1、(1)排列。
(5).正文格式：正文的上邊距：30mm;下邊距：20mm;左邊距：30mm;右邊距：20mm;正文小四宋體，行間距18，設置值為1.25倍。頁(yè)眉為：機電工程血樣xxxx團支部XX年寒假社會(huì )實(shí)踐報告冊(宋體五號字居中)。頁(yè)碼位置：頁(yè)面底端外側。
(6).參考文獻五號宋體，尾注。(在文章的最后請附上項目的具體實(shí)施日程及成員分工情況。)
(7).用紙及打印規格：a4紙要求雙面打印。
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