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淘寶客服主管自我鑒定范文
工作崗位：淘寶客服主管/經(jīng)理
公司行業(yè)：計算機/網(wǎng)絡(luò )/通信
工作自我鑒定（心得）：
個(gè)人心得和銷(xiāo)售觀(guān)點(diǎn)：
影響購買(mǎi)決策的情感因素：①思維，人們大多不假思索的購物，簡(jiǎn)單變得很重要；②風(fēng)險，人們討厭風(fēng)險，讓客戶(hù)避免風(fēng)險，可提升轉化率；③第一印象，人們對產(chǎn)品的第一印象往往決定是否購買(mǎi)；④社交，人們會(huì )隨大流，大多人認可的產(chǎn)品是好產(chǎn)品
1.開(kāi)放式問(wèn)題，讓客戶(hù)充分表達出看法和想法，獲取信息；2.封閉式問(wèn)題，獲取客戶(hù)的確認信息；3.指向性問(wèn)題，用來(lái)表現對顧客的關(guān)心；4.評價(jià)性問(wèn)題，挖掘更深一步的客戶(hù)觀(guān)點(diǎn)評價(jià)。5.建設性的問(wèn)題，讓客戶(hù)憧憬和想象；6.結論性問(wèn)題，根據顧客的觀(guān)點(diǎn)和問(wèn)題，推導出結果，刺激客戶(hù)的需求。
好銷(xiāo)售不是看你有多高的水平，而是你能讓客戶(hù)聽(tīng)懂多少東西
自我總結鑒定：
1、對淘寶交易和流程熟悉
2、熟悉聊天工具，打字快，思維敏捷，能同時(shí)應付多個(gè)人的在線(xiàn)咨詢(xún)，促成多單交易
3、性格沉穩踏實(shí)、為人誠信開(kāi)朗、專(zhuān)注肯干、頭腦靈活、善于分析，對工作認真負責，具備良好的職業(yè)操守及保密意識，具有較強的實(shí)踐能力及良好的判斷、反應能力，具備良好的溝通能力和團隊協(xié)作精文字溝通和理解能力強。有Photoshop基礎
4、耐心、快速地回答網(wǎng)上買(mǎi)家提問(wèn)，能夠細心地解答客戶(hù)的各種問(wèn)題；盡所能給部分新手買(mǎi)家提供一些專(zhuān)業(yè)的購買(mǎi)意見(jiàn)以及售后中差評處理，協(xié)商顧客修改
5、熱愛(ài)客服工作，待人熱情友善，性格開(kāi)朗，善于與人溝通，表達能力強，有耐心，不急躁；
6、表達能力強，有較強的引導購買(mǎi)能力
7、平時(shí)會(huì )進(jìn)修研究客服銷(xiāo)售技巧，客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)心理學(xué)
個(gè)人見(jiàn)解：一個(gè)優(yōu)秀的淘寶客服，勝過(guò)其他方面，比如店鋪裝修啊，營(yíng)銷(xiāo)啊等等的。本身能夠把淘寶客服工作做好就可以集合其他方面的優(yōu)勢，甚至可以補足其他方面的不足。因為淘寶客服是可以更加靈活變通的。淘寶客服良好的導購能力，產(chǎn)品介紹溝通能力，可以解除客戶(hù)購買(mǎi)方面的疑慮，促進(jìn)交易。
良好的售前溝通，可以讓買(mǎi)家了解到寶貝的優(yōu)點(diǎn)，并且需要適度降低客戶(hù)過(guò)高的期望值，避免售后中差評。
良好的客服禮節，可以讓客人感到受到禮待，增加好感。
真誠不夸張的贊美和語(yǔ)言，會(huì )讓客人感覺(jué)到店家對顧客的熱忱和真心實(shí)意。
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