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求職就是斗智

時(shí)間:2024-09-06 18:05:24 英文簡(jiǎn)歷 我要投稿
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求職就是斗智

   如何讓別人看上你?許多人都說(shuō)這只是一種人際間自然的化學(xué)反應。 其實(shí)不然,我們也可主動(dòng)創(chuàng )造出這種反應。?

  要冷靜一點(diǎn),隨遇而安 好比本人的購車(chē)經(jīng)驗,可別讓自己成了急于完成任務(wù)的銷(xiāo)售人員,把顧客折騰個(gè)半死;自信和盲目攻擊絕對是兩回事。 不僅要胸有成竹,掌握一切情勢,更要冷靜一點(diǎn),讓別人有喘息的空間, 太過(guò)猴急或熱切,只會(huì )弄巧成拙。?

  不要一進(jìn)入面試辦公室,就開(kāi)始自吹自擂,應該主試者先行動(dòng)作。聽(tīng)聽(tīng)他們怎么說(shuō)?語(yǔ)氣是誠懇、急切、質(zhì)問(wèn)、拘謹,還是來(lái)勢洶洶?通常第一次見(jiàn)面,不至于火藥味太濃,再說(shuō),好手不會(huì )一出手就是致命的一擊, 他們總會(huì )看看對方的戰法如何,再來(lái)以牙還牙。求職與其說(shuō)是肉博戰,不如說(shuō)是斗智。?

  要成功地把自己銷(xiāo)售出去,也可采取類(lèi)似的策略。要是面試時(shí),主試者頻頻向你開(kāi)火,拋出一連串的問(wèn)題。你以同樣的速度還以顏色,很快地把答案丟回去臨場(chǎng)反應一定要快,否則只好回家黯然神傷;要是對方只是從從容容地話(huà)家常,就輕松一點(diǎn),不要太緊張,問(wèn)什么,就答什么即可; 不要逞強,刻意地把主試者比下去,這樣你就一點(diǎn)希望也沒(méi)有了,切記, 重點(diǎn)在建立關(guān)系,不要讓主試者覺(jué)得你想勝過(guò)他。銷(xiāo)售人員之所以能達成交易就在取得雙方的和諧,求職進(jìn),要盡可能和未來(lái)的老板一唱一和,相得效益彰。?

  預估買(mǎi)主  銷(xiāo)售高手常常一眼就可看清對方的來(lái)頭。他們先觀(guān)察買(mǎi)主的肢體語(yǔ)言,按著(zhù)猜其個(gè)性和脾氣如何:是焦慮不安、從容不迫、反應過(guò)度,還是步步為營(yíng)?在積極地向消費者進(jìn)攻之前,有經(jīng)驗的銷(xiāo)售員像是體操選手,會(huì )先做一些“熱身動(dòng)作”。開(kāi)始,他們可能會(huì )先跟你談?wù)劷裉焯鞖、球賽成?jì)、一些熱門(mén)的議題,之后才進(jìn)入正題。因此,在談交易時(shí), 氣氛就和緩多了,顧客也就撤除一道道的防線(xiàn)。

  求職也可學(xué)學(xué)這一招。走進(jìn)一家公司時(shí),先聽(tīng)聽(tīng)他們怎么說(shuō),不要先為老板或主試者預設立場(chǎng)。也許招呼你的人和藹可親,也有可能擺出一張冷冰的面孔給你看看。最具挑戰性的作法是,隨機應變,營(yíng)造成功的化學(xué)反應。?

  解決問(wèn)題  跟銷(xiāo)售貨品一樣,求職也要注意現實(shí)現。推銷(xiāo)員之所以日行千里,并非真的關(guān)心消費者的福祉,他們?yōu)槭鞘琴嶅X(qián)養家活口。賣(mài)得愈多,收入愈豐。然而他們部是強調該產(chǎn)品會(huì )帶來(lái)多大的好處,如何提升顧家和生活品質(zhì)。在求職時(shí),也要這么做。不要忘了自己也是一項產(chǎn)品,會(huì )走路、能說(shuō)活、善思考的“人生”,有了你,老板的夢(mèng)就能實(shí)現。?

  要有自信、讓人信賴(lài)你的目標就在建立信心,讓人信賴(lài)。關(guān)系建立好之后,一切就輕而易舉了。沒(méi)有人會(huì )雇用自己無(wú)法相信的人。?

  要讓人信賴(lài),最萬(wàn)無(wú)一夫的辦法,就是做你自己。偽裝絕對無(wú)法長(cháng)久, 到后來(lái)你最真實(shí)的自我一定會(huì )“哭喊自由”。表現出你的誠懇、熱情與活力。這就是老板最想看到的。





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