求職就是斗智

   如何讓別人看上你？許多人都說(shuō)這只是一種人際間自然的化學(xué)反應。 其實(shí)不然，我們也可主動(dòng)創(chuàng )造出這種反應。?

　　要冷靜一點(diǎn)，隨遇而安 好比本人的購車(chē)經(jīng)驗，可別讓自己成了急于完成任務(wù)的銷(xiāo)售人員，把顧客折騰個(gè)半死；自信和盲目攻擊絕對是兩回事。 不僅要胸有成竹，掌握一切情勢，更要冷靜一點(diǎn)，讓別人有喘息的空間， 太過(guò)猴急或熱切，只會(huì )弄巧成拙。?

　　不要一進(jìn)入面試辦公室，就開(kāi)始自吹自擂，應該主試者先行動(dòng)作。聽(tīng)聽(tīng)他們怎么說(shuō)？語(yǔ)氣是誠懇、急切、質(zhì)問(wèn)、拘謹，還是來(lái)勢洶洶？通常第一次見(jiàn)面，不至于火藥味太濃，再說(shuō)，好手不會(huì )一出手就是致命的一擊， 他們總會(huì )看看對方的戰法如何，再來(lái)以牙還牙。求職與其說(shuō)是肉博戰，不如說(shuō)是斗智。?

　　要成功地把自己銷(xiāo)售出去，也可采取類(lèi)似的策略。要是面試時(shí)，主試者頻頻向你開(kāi)火，拋出一連串的問(wèn)題。你以同樣的速度還以顏色，很快地把答案丟回去臨場(chǎng)反應一定要快，否則只好回家黯然神傷；要是對方只是從從容容地話(huà)家常，就輕松一點(diǎn)，不要太緊張，問(wèn)什么，就答什么即可； 不要逞強，刻意地把主試者比下去，這樣你就一點(diǎn)希望也沒(méi)有了，切記， 重點(diǎn)在建立關(guān)系，不要讓主試者覺(jué)得你想勝過(guò)他。銷(xiāo)售人員之所以能達成交易就在取得雙方的和諧，求職進(jìn)，要盡可能和未來(lái)的老板一唱一和，相得效益彰。?

　　預估買(mǎi)主　 銷(xiāo)售高手常常一眼就可看清對方的來(lái)頭。他們先觀(guān)察買(mǎi)主的肢體語(yǔ)言，按著(zhù)猜其個(gè)性和脾氣如何：是焦慮不安、從容不迫、反應過(guò)度，還是步步為營(yíng)？在積極地向消費者進(jìn)攻之前，有經(jīng)驗的銷(xiāo)售員像是體操選手，會(huì )先做一些“熱身動(dòng)作”。開(kāi)始，他們可能會(huì )先跟你談?wù)劷裉焯鞖�、球賽成�?jì)、一些熱門(mén)的議題，之后才進(jìn)入正題。因此，在談交易時(shí)， 氣氛就和緩多了，顧客也就撤除一道道的防線(xiàn)。

　　求職也可學(xué)學(xué)這一招。走進(jìn)一家公司時(shí)，先聽(tīng)聽(tīng)他們怎么說(shuō)，不要先為老板或主試者預設立場(chǎng)。也許招呼你的人和藹可親，也有可能擺出一張冷冰的面孔給你看看。最具挑戰性的作法是，隨機應變，營(yíng)造成功的化學(xué)反應。?

　　解決問(wèn)題　 跟銷(xiāo)售貨品一樣，求職也要注意現實(shí)現。推銷(xiāo)員之所以日行千里，并非真的關(guān)心消費者的福祉，他們?yōu)槭鞘琴嶅X(qián)養家活口。賣(mài)得愈多，收入愈豐。然而他們部是強調該產(chǎn)品會(huì )帶來(lái)多大的好處，如何提升顧家和生活品質(zhì)。在求職時(shí)，也要這么做。不要忘了自己也是一項產(chǎn)品，會(huì )走路、能說(shuō)活、善思考的“人生”，有了你，老板的夢(mèng)就能實(shí)現。?

　　要有自信、讓人信賴(lài)你的目標就在建立信心，讓人信賴(lài)。關(guān)系建立好之后，一切就輕而易舉了。沒(méi)有人會(huì )雇用自己無(wú)法相信的人。?

　　要讓人信賴(lài)，最萬(wàn)無(wú)一夫的辦法，就是做你自己。偽裝絕對無(wú)法長(cháng)久， 到后來(lái)你最真實(shí)的自我一定會(huì )“哭喊自由”。表現出你的誠懇、熱情與活力。這就是老板最想看到的。

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