保險公司社會(huì )實(shí)踐報告范文(3篇)
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編為大家收集的保險公司社會(huì )實(shí)踐報告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
保險公司社會(huì )實(shí)踐報告范文1
一、前言
實(shí)踐是檢驗真理的惟一標準。我們要把在課堂上學(xué)到的理論知識合理有效地運用到實(shí)踐中去，這樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會(huì )，才能確定自己的人生目標，實(shí)現自身價(jià)值。
抱著(zhù)這種想法，我走進(jìn)了中意人壽江蘇省分公司。在那里的一個(gè)多月時(shí)間(xx.1.20－xx.3.2)，我學(xué)到了很多實(shí)用的知識。在此，我感謝教授我知識的山東大學(xué)威海分校以及給我這次實(shí)習機會(huì )的中意人壽江蘇省分公司。
二、公司簡(jiǎn)介
中意人壽保險有限公司是由意大利忠利保險有限公司(assicurazioni gengerali)和中國石油天然氣集團公司(cnpc)合資組建的人壽保險公司，于xx年1月15日經(jīng)中國保險監督管理委員會(huì )批準在廣州成立，公司注冊資本13億元人民幣，成為中國加入wto后首家獲準成立的中外合資保險公司，是目前中國市場(chǎng)上最大的合資及外資保險公司，其經(jīng)營(yíng)理念為：誠信為本、客戶(hù)為尊、本業(yè)為基、創(chuàng )新為魂；企業(yè)使命為：把公司打造成國內一流的保險公司；企業(yè)定位為：創(chuàng )建知識型人壽保險公司。
意大利忠利保險有限公司成立于1831年，迄今已有170多年的保險經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。忠利集團作為世界最大的保險集團之一，其旗下的100多家保險及金融實(shí)體遍布全球50多個(gè)國家，是意大利羅馬足球俱樂(lè )部的老板，是法拉利的主要股東，擁有“水城”威尼斯80%的房地產(chǎn)，位于世界500強第21位。
中國石油天然氣集團公司是中國特大開(kāi)型企業(yè)集團，是以石油天然氣為主營(yíng)業(yè)務(wù)，集油氣上下游、內外貿、產(chǎn)銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)的國家控股公司，是中國銷(xiāo)售額、資產(chǎn)總額和利潤最大的企業(yè)之一，位于世界500強第39位。
三、實(shí)習內容
第一個(gè)星期接受公司的ale(agent license examination)培訓，主要是學(xué)習保險常識和相關(guān)法律法規。雖然在校期間已經(jīng)學(xué)習了大部分內容，但這次對于我來(lái)說(shuō)不僅僅是溫故學(xué)過(guò)的知識，而是讓我明白在任何時(shí)候都必須腳踏實(shí)地，就算在你最擅長(cháng)的領(lǐng)域，也會(huì )有不懂或不是很清楚的地方，肯定有你為之而學(xué)習的老師。ale培訓結束之后，順利通過(guò)代理人資格考試，取得全國代理人資格證書(shū)。
第二個(gè)星期接受公司的btc(basic training course)培訓，主要學(xué)些公司險種和保險的'經(jīng)營(yíng)理念與技巧。通過(guò)這個(gè)培訓，我有兩點(diǎn)體會(huì )：一、此培訓受用非淺，學(xué)到了很多有價(jià)值的東西，感覺(jué)收獲很大，對于保險的理解也更加深刻，能夠“救死扶傷”的不單單是醫生，我們保險從業(yè)人員從某一個(gè)角度也能夠起到這樣報作用。對于風(fēng)險分析與需求保障分析，自己也能夠比較準確地拿捏；二、要成為保險公司一名合格的員工還有很多路要走，還有很多要學(xué)習的東西，還有很多素質(zhì)需要提高。人們常說(shuō)相聲演員“說(shuō)、學(xué)、逗、唱”樣樣都要會(huì )、樣樣都要精，其實(shí)我們保險從業(yè)人員也同樣需要各種素質(zhì)：唱歌、跳舞、講故事、玩心理游戲、煽情、瘋狂等等。
后面3個(gè)星期在業(yè)務(wù)發(fā)展中心和業(yè)務(wù)培訓中心實(shí)習，在這兩個(gè)部門(mén)實(shí)習，算是真正接觸到保險公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作。自我總結下來(lái)這個(gè)部門(mén)的工作是：需要激情與動(dòng)力，需要智慧和穩健，需要時(shí)間與精力，同時(shí)這也是一項“形散而神不散”的工作——表面看上去工作有些雜，有些多，但實(shí)則總會(huì )有一條工作主動(dòng)脈貫穿其中。
每天上午跟大家一起開(kāi)早會(huì )，吟唱著(zhù)熟悉的旋律、跳著(zhù)奔放的手語(yǔ)舞、分享著(zhù)激動(dòng)人心的業(yè)績(jì)匯報、聆聽(tīng)著(zhù)各位伙伴的成功心得，能夠感受到每個(gè)人的熱情與斗志。每天經(jīng)歷這樣的早會(huì )，你會(huì )由拘謹變成放松，天天都會(huì )有好心情。而在開(kāi)早會(huì )的時(shí)候，我的另一份工作是做音樂(lè )dj，這個(gè)工作使我反映靈敏、身手敏捷，還要求我與主持人培養很好的默契，注重合作。
這段時(shí)間是大學(xué)生找工作的熱門(mén)時(shí)期，我們公司每天下午都會(huì )安排面試，而我的工作是面試要約以及面試調度(面試要約即是打電話(huà)要約他們過(guò)來(lái)我們公司面試，面試調度即安排給大家面試的考官以及現場(chǎng)一些調度工作)，這工作雖然形式簡(jiǎn)單，但其實(shí)也是挺累的，需要你良好的心理素質(zhì)、健康的體質(zhì)和堅定的意志力�？吹侥敲炊嗟拇髮W(xué)生來(lái)面試，我自己似乎有些畏懼：是啊，大學(xué)生太多了，優(yōu)秀的人才也是太多了。臨到我畢業(yè)，那時(shí)的就業(yè)壓力肯定會(huì )更大，到時(shí)我可能也不知何去何從。雖然有著(zhù)這樣的感受，但我絕對不是消極的，我只是正視了目前中國的就業(yè)環(huán)境，我會(huì )從自身的不足出發(fā)，逐步提高自己的各項素質(zhì)，爭取使自己離一個(gè)優(yōu)秀的人才更近、更近！
在公司里， 還學(xué)習了其他很多內容，比如：怎樣培養團隊精神、怎樣提高自身素質(zhì)、怎樣整理文件、貼發(fā)票、封塑照片等等。所學(xué)習的每一項內容、所做的每一項工作，對于我來(lái)說(shuō)都是新鮮的、都是有價(jià)值的。
四、合資及外資保險公司的優(yōu)勢：
1、國際化：合資及外資保險公司的外方股東一般是國外優(yōu)秀的保
險集團，其經(jīng)營(yíng)理念超前、財務(wù)實(shí)力過(guò)硬，而且能夠把握國際慣例，遵循國際標準，是適合當今開(kāi)放發(fā)展的中國。
2、效率高：就我所在的中意人壽保險公司而言，其環(huán)節少、節奏快、服務(wù)到位，手續簡(jiǎn)便。從經(jīng)營(yíng)管理層次上講，外資機構往往是簡(jiǎn)單精干、扁平化管理，對市場(chǎng)反應靈敏，對客戶(hù)反饋信息傳遞迅捷。
3、開(kāi)發(fā)創(chuàng )新力強：合資及外資保險公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)順應時(shí)代潮流和遵循各國特色，各產(chǎn)品均有自身特點(diǎn)，都有各自爭對的客戶(hù)。
4、經(jīng)營(yíng)指導思想先進(jìn)：合資及外資保險公司正確處理對業(yè)務(wù)與對客戶(hù)，眼睛盯著(zhù)計劃與眼睛盯著(zhù)市場(chǎng)，讓上級滿(mǎn)意與讓員工滿(mǎn)意之間的關(guān)系，真正做到以市場(chǎng)為導向、以客戶(hù)為中心、以業(yè)績(jì)論英雄，在內部營(yíng)造一種圍繞市場(chǎng)做業(yè)務(wù)、圍繞客戶(hù)講服務(wù)、圍繞競爭談發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境，推動(dòng)內部各項改革，整合內部各類(lèi)資源，調動(dòng)各種積極因素。
5、管理方式優(yōu)秀：合資及外資保險公司實(shí)行扁平化管理，夯實(shí)微觀(guān)基礎，減少中間環(huán)節，提高公司的市場(chǎng)信息傳遞速度和應變能力；同時(shí)，加快電子化建設步伐，不斷提升公司經(jīng)營(yíng)管理水平。
6、員工隊伍結構好：合資及外資保險公司引進(jìn)了一批高層次的、復合型的管理人才和專(zhuān)業(yè)人才，以待遇和事業(yè)吸引和留住人才；加快內部人才流動(dòng)、人才培養的步伐，讓優(yōu)秀人才盡快脫穎而出；重視個(gè)人代理人隊伍的建設，充分發(fā)揮其作為公司人才隊伍重要補充的積極作用，吸引更多營(yíng)銷(xiāo)從才加盟，促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的提升。就我所在的中意人壽保險公司來(lái)說(shuō)，其內勤人員學(xué)歷高、能力高；外勤人員也都是本科學(xué)歷以上，還有不少是研究生和海歸派。
五、后語(yǔ)
通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習，學(xué)到了很多課堂上接觸不到的知識、鍛煉了不曾嘗試過(guò)的能力、熟悉了保險公司的工作流程，對自己有一個(gè)準確的定位，明確自己需要努力的方向。
當然對于我們的中資保險公司而言，需要加快國際化進(jìn)程、提高經(jīng)營(yíng)效率、增強開(kāi)發(fā)創(chuàng )新能力、整合員工隊伍結構及轉變經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式，最終處于良性循環(huán)狀態(tài)，與合資及外資保險公司一同加快中國保險業(yè)的發(fā)展，使我們的國發(fā)：學(xué)有所上、病有所醫、老有所養！
對于我們學(xué)保險的學(xué)生來(lái)說(shuō)，在鞏固理論知識的同時(shí)，需要進(jìn)行大量的實(shí)踐工作，我們要利用寒暑假的時(shí)間去公司實(shí)習，將自己打造成實(shí)用性人才。
保險公司社會(huì )實(shí)踐報告范文2
時(shí)間單位：xx保險代理有限公司鹽城大豐分公司
實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月24日~20xx年8月26日，共計33天
有時(shí)候，我會(huì )想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我絕對想不到世界上其實(shí)還真有被這樣比喻的角色，那就是可以堅持十年甚至二十年做保險業(yè)務(wù)的人。一個(gè)說(shuō)話(huà)支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他們相提并論的。而暑假，我就決定去保險超市學(xué)習并培訓，其一是想讓自己可以站在大家的面前說(shuō)話(huà)可以滔滔不絕，內心毫無(wú)畏懼的感覺(jué)。其二就是多多看到這個(gè)社會(huì )，多多學(xué)到一些社會(huì )的潛規則，促進(jìn)自己的成長(cháng)吧。這只是初始的目的，然而在時(shí)間的過(guò)程當中，我發(fā)現保險這個(gè)角色在社會(huì )上的影響力真的不是很高，許多人對保險根本不了解，甚至有人是憎恨，認為要取締保險這一項內容。所以我便想要讓更多的人了解保險，讓更多的人知道保險是這個(gè)世界上最科學(xué)的發(fā)明。
我是每?jì)商斓脚R近的一個(gè)興化市合陳鎮去參加早會(huì )的，第一天去的時(shí)候我根本連招呼都不打，這是有原因的啊。很多人的年紀我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我過(guò)去的第一天，剛開(kāi)始就是做廣播體操，其實(shí)我的實(shí)習到尾聲的時(shí)候他們的早會(huì )多了一項跳舞，據說(shuō)這是最初的熱身，每次早會(huì )都有的。之后，每一位開(kāi)早會(huì )的演講者都會(huì )說(shuō)：“華邦的家人早上，好!”然后下面一起喊：“好!我愛(ài)華邦�！比缓笕w的華邦家人都會(huì )齊聲朗誦公司訓導，這時(shí)才可以正式進(jìn)入早會(huì )。
我的第一次演講是在第二次的早會(huì )，早會(huì )上經(jīng)理讓我和各位講一下有關(guān)膽商的概念。和以前一樣，我全身都在發(fā)抖，在上面不一會(huì )兒就腦子空白了，什么都講不出來(lái)了。不過(guò)我堅持沒(méi)有退下來(lái)，一直到我把所有的內容都講完為止。不過(guò)下面的人睡覺(jué)的睡覺(jué)，開(kāi)小會(huì )的開(kāi)小會(huì )，我很是無(wú)語(yǔ)。我知道自己第一次的嘗試失敗了。之后，經(jīng)理決定從小處開(kāi)始，讓我就只是和他們講一些小故事，在臺上不過(guò)是一兩分鐘。為了不再讓自己緊張，在家里我會(huì )用一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間站在鏡子前說(shuō)話(huà)。就這樣一直開(kāi)早會(huì )，一直講故事。經(jīng)過(guò)了5、6次吧，就這樣可以很隨便地在上面說(shuō)話(huà)了，不會(huì )再顫抖什么的。但是這些只是熱身，真正的演講不是單純的背誦一個(gè)又一個(gè)的小故事。我記得經(jīng)理對我講：“你的說(shuō)話(huà)，一定要注意語(yǔ)音語(yǔ)調和語(yǔ)速，還有用詞不需要華麗，但是要吸引人。在講的時(shí)候多使用一些類(lèi)比或其他修辭�！边@讓我想到了我做理科的時(shí)候特別喜歡類(lèi)比。原來(lái)天下學(xué)問(wèn)，殊途同歸，都是一個(gè)道理。
后來(lái)我又進(jìn)行了幾次演講，我發(fā)現自己真的在某個(gè)人的影響下說(shuō)話(huà)快的像刀子，而其實(shí)我們?yōu)榱俗寗e人能夠聽(tīng)懂，很多時(shí)候不需要那么快的。我試著(zhù)去改正，注意自己的語(yǔ)音語(yǔ)調，用不是很快卻很清楚的話(huà)去和別人交談。
最后我依照公司的要求，我去和我的幾個(gè)親戚宣傳保險。我很耐心的給他們講解險種和保險的重要性，作了很多比喻。不過(guò)他們的態(tài)度都不好，根本不認真聽(tīng)我講。我知道，他們只是把我當成一個(gè)小孩子，然后當成大人說(shuō)話(huà)小孩子說(shuō)話(huà)不可以交叉的觀(guān)念來(lái)想的。還有就是有人對保險懷有憎恨的態(tài)度，居然勸我退出保險公司，不要和保險沾上一點(diǎn)關(guān)系。原因是他們受過(guò)挫折，需要賠付的時(shí)候因為不符合賠付要求，最后極度厭惡保險，連養老保險都不交了。
我沒(méi)有跑到一個(gè)保險，我這樣的初學(xué)者也不可能像老手一樣一個(gè)月跑十個(gè)八個(gè)。但是我提高了口才，在社交中知道了在別人面前應當是怎樣的姿態(tài)，最重要的是我知道了企業(yè)的.一些戰略。
在社會(huì )的實(shí)踐中，我的收獲大致是這三大項：
第一是說(shuō)話(huà)的方式。我一定要知道自己應當成為一面鏡子，對什么樣的人，應當用什么樣的講話(huà)方式對待他們。說(shuō)話(huà)一定要注意語(yǔ)音語(yǔ)速和語(yǔ)調，關(guān)鍵是要讓別人聽(tīng)懂你在講什么而不是和別人比速度，要適當使用幽默比喻舉例等方式來(lái)吸引別人。說(shuō)話(huà)的時(shí)候要看著(zhù)別人，因為那樣可以讓你及時(shí)了解別人的想法，從而隨機應變。其實(shí)我發(fā)現自己還是讀了太少的書(shū)，經(jīng)歷了太少的東西，其實(shí)滔滔不絕與一個(gè)人的閱歷和知識是分不開(kāi)的，所以我一定要繼續讀書(shū)和實(shí)踐，增加可以交流的內容，這才是最重要的!
第二是一個(gè)企業(yè)的凝聚力。俗話(huà)說(shuō)，人心齊泰山移。我的企業(yè)有很強大的凝聚力，各個(gè)人的職位都是他們通過(guò)努力得來(lái)的，絕不是靠送禮什么的。而且收入的差距其實(shí)是能力的差距。另外，我的企業(yè)每一個(gè)人都充滿(mǎn)著(zhù)飽滿(mǎn)的熱情，從我說(shuō)過(guò)的開(kāi)早會(huì )的情況就可以看出來(lái)。我們的企業(yè)經(jīng)常有勵志性的講座，讓每一個(gè)人都有激情對待我們的工作，一個(gè)企業(yè)的凝聚力真的很重要。我們經(jīng)理說(shuō)的真的很好，人與之間不存在管人，只存在協(xié)助。上司不是在管我們，是在協(xié)助我們，如果以這樣的思想去工作，我們的心不會(huì )存在不平衡，當然會(huì )更加有激情。
第三是如何對待客戶(hù)。借用一句話(huà)，給我一個(gè)客戶(hù)，我就可以撬動(dòng)地球。在拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，你可以將客戶(hù)按照要求分類(lèi)，然后根據情況采取相應的對策。其次是要養成良好的習慣，我的經(jīng)理的習慣就是每天七點(diǎn)到九點(diǎn)拜訪(fǎng)兩個(gè)客戶(hù)，最后一個(gè)月能成功的就至少有5、6個(gè)。所以良好的拜訪(fǎng)習慣也是很重要的。最后就是服務(wù)承諾，并且解決每一個(gè)客戶(hù)的問(wèn)題，消除他們的疑慮，這就是我們應當的態(tài)度。
實(shí)踐之中，有喜有憂(yōu)，不過(guò)還是增長(cháng)了不少見(jiàn)識，明白了自己努力的方向究竟是什么，應當去做什么樣的努力。希望這一次實(shí)踐，會(huì )讓我的明天更加美好
保險公司社會(huì )實(shí)踐報告范文3
一實(shí)習概況
實(shí)習時(shí)間
xx年12月10日至20xx年1月10日
實(shí)習單位
中國人壽股份有限公司揚州電話(huà)銷(xiāo)售中心
實(shí)習意義
在學(xué)校和系有關(guān)領(lǐng)導和老師的指導下，我們統一開(kāi)展了大學(xué)生畢業(yè)接觸實(shí)際，了解社會(huì )，增強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和社會(huì )主義事業(yè)心、責任感的實(shí)習活動(dòng)，培養初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。
二實(shí)習內容
了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史;
了解保險企業(yè)內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷(xiāo)部之間管理與責權利的劃分;
了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證;
了解保險公司在個(gè)險、團險、企業(yè)年金險營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節、主要險種、相關(guān)單證;
了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，培養和提高在單位的工作能力。
三實(shí)習總結
實(shí)習初期
時(shí)光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學(xué)生活已剩最后一年。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著(zhù)要離開(kāi)生活學(xué)習了三年的母校，踏入社會(huì )接受社會(huì )考驗的時(shí)候了。為增加實(shí)踐經(jīng)驗，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期間由揚州職業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)院的安排下到了中國人壽股份有限公司揚州電話(huà)銷(xiāo)售中心實(shí)習。我很感謝揚州職業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)院和中國人壽股份有限公司揚州電話(huà)銷(xiāo)售中心給我這樣的難得機會(huì )，同時(shí)由衷地感謝所有為我的實(shí)習提供幫助和指導的的中國人壽股份有限公司揚州電話(huà)銷(xiāo)售中心工作人員及我的老師,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習所做的幫助和努力。
實(shí)習單位簡(jiǎn)介
實(shí)習體驗
現在回想起來(lái)，雖然只有短短一個(gè)禮拜的實(shí)踐期，但在這段時(shí)間的實(shí)習中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛(ài)生活的人，在這里我度過(guò)了一段快樂(lè )而又難忘的時(shí)光。保險是將來(lái)面向的主要方向之一，在里面學(xué)到的很多東西對我終身受用，我覺(jué)得無(wú)論我們做什么都應該把它做的。實(shí)習結束之際，我想從專(zhuān)業(yè)知識和人生價(jià)值兩方面對這周的參觀(guān)實(shí)習做一個(gè)工作小結。
對于交際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能也有具體要求如下：1、培養從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險業(yè)務(wù)員的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì )進(jìn)行工作。2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì )運用所學(xué)的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實(shí)踐中的'具體問(wèn)題。3、虛心學(xué)習，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養成為合格的經(jīng)濟工作者。4、培養艱苦創(chuàng )業(yè)精神和社會(huì )責任感，形成熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德
業(yè)務(wù)流程
保險公司的主要業(yè)務(wù)流程分為以下三類(lèi)：
保險展業(yè)
保險展業(yè)是保險公司引導具有同類(lèi)風(fēng)險的人購買(mǎi)保險的行為。保險公司通過(guò)其專(zhuān)業(yè)人員直接招攬業(yè)務(wù)稱(chēng)作直接展業(yè)，保險公司通過(guò)保險代理人、保險經(jīng)紀人展業(yè)稱(chēng)為間接展業(yè)。
業(yè)務(wù)承保
保險人通過(guò)對風(fēng)險進(jìn)行分析，確定是否承保，確定保險費率和承保條件，最終簽發(fā)保險合同的決策過(guò)程。
保險理賠
保險公司在承保的保險事故發(fā)生，保險單受益人提出索賠申請后，根據保險合同的規定，對事故的原因和損失情況進(jìn)行調查，并且予以賠償的行為。
經(jīng)驗匯報
在實(shí)習的這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì )了工作方面的一些處理辦法，也就是我們內部人所說(shuō)的拒絕處理話(huà)術(shù)�？此葡∑嬗腥さ膶Π讌s隱藏著(zhù)不少專(zhuān)業(yè)和技巧，我在這里和老師、領(lǐng)導們匯報一下：
(1)對保險沒(méi)興趣
b)保險不是講興趣，而是講需要，保險不是奢侈品，而是必需品，不如我簡(jiǎn)單地為你做一下介紹，如果您覺(jué)得有需要再買(mǎi)也不遲。
c)先生/女士，您一定對保險沒(méi)興趣，象您現在在事業(yè)這樣好，生活這樣安定，怎么會(huì )有精力關(guān)心風(fēng)險?而我的服務(wù)正是為您居安思危做準備的。
(2)考慮一下，過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)
a)當然了，這是一張長(cháng)期的契約，考慮也是非常重要的，只不過(guò)風(fēng)險不是我們考慮好了才發(fā)生，早一天投保，早一天受益，要是以外發(fā)生了，再說(shuō)就晚了，既然您已認識到了保險的意義與功用，早晚都要辦，您還等什么呢?
實(shí)習小結
四實(shí)習心得
從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍。
當你剛進(jìn)入新單位的時(shí)候，剛開(kāi)始的業(yè)務(wù)會(huì )因為覺(jué)得新鮮，一天下來(lái)感覺(jué)還挺好，但兩三天之后我就有點(diǎn)心浮氣躁了，工作效率也明顯降低了，而且容易走神。其實(shí)這是個(gè)磨合階段，只要你盡力集中注意力，自我開(kāi)導，慢慢地就挺過(guò)來(lái)了�？傊�，在基本業(yè)務(wù)的這一關(guān)能夠順利走過(guò)去，以后即使換成其它工作，你也能做得很好。
漸漸學(xué)著(zhù)融入新的環(huán)境，適應也要有個(gè)過(guò)程的。
回頭想想，一個(gè)禮拜前的我和現在的我在別人看來(lái)沒(méi)什么差別，但我在不知不覺(jué)中和公司人員的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來(lái)時(shí)總會(huì )不由自主的把自己當外來(lái)者看，沒(méi)有什么歸屬感，我想大家進(jìn)入時(shí)應該也一樣吧。經(jīng)過(guò)近一個(gè)禮拜的實(shí)習，我的這種陌生感基本沒(méi)有了，但要真正做到以司為家的境界還是需要更多的經(jīng)驗和努力。
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