2022寒假社會(huì )實(shí)踐報告范文(15篇)
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，大家逐漸認識到報告的重要性，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的2022寒假社會(huì )實(shí)踐報告范文，希望對大家有所幫助。
2022寒假社會(huì )實(shí)踐報告范文1
節約用水，合理用水
——關(guān)于節約用水合理用水的社會(huì )調研
學(xué)院:XX材料科學(xué)與工程學(xué)院
團隊：城市居民用水與污水處理情況小隊
成員：XXXXX
摘要：水資源問(wèn)題是當今全世界最受關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題之一。我國幅員遼闊、水資源十分豐富，但人均占有量少并且屬多水患國家。隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展速度快速增長(cháng)和水資源開(kāi)發(fā)活動(dòng)的大力開(kāi)展，水資源保護壓力越來(lái)越大，同時(shí)，不斷出現新的生態(tài)環(huán)境等各種不利于人類(lèi)生存發(fā)展的問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：人均占有量;水資源保護壓力;
我國的水資源狀況一直不容樂(lè )觀(guān)，盡管我國的水資源總量在世界居于前列，但由于我國的人口總量過(guò)大，人均水資源占有量很少。因此對于經(jīng)濟快速發(fā)展的我國，水資源是一大限制因素。同時(shí)作為沿海城市的青島和內陸城市烏魯木齊，淡水資源也是一大限制發(fā)展因素。
我們的小組一共有6個(gè)成員，每個(gè)城市都有3個(gè)成員。這樣我們分別對兩個(gè)城市的居民以及企業(yè)的用水狀況進(jìn)行調查，并進(jìn)行調查結果的匯總，通過(guò)橫向對比和縱向對比來(lái)得出兩個(gè)城市對合理用水與節約用水的結果與結論，并就此提出相應的建議，期望能夠對水資源的節約與利用事業(yè)做出相應的貢獻。
在社會(huì )實(shí)踐的第一天，我們兩個(gè)小組商量好首先制作調查問(wèn)卷.
我們的社會(huì )實(shí)踐一共分為制作問(wèn)卷，發(fā)放與回收問(wèn)卷，問(wèn)卷結果的統計，以及走訪(fǎng)各大用水大戶(hù)企業(yè)。
1. 在制作問(wèn)卷階段我們是2個(gè)小組就自己的城市所具的特點(diǎn)，各自制作的調查問(wèn)卷，問(wèn)卷的內容主要涉及到被訪(fǎng)問(wèn)者所在的企業(yè)或家庭的用水量、用水體系等客觀(guān)問(wèn)題，和被調查者的節水意識等主觀(guān)問(wèn)題，旨在分析居民及企業(yè)的用水狀況，并就狀況進(jìn)行合理的分析，方便后期的總結與建議。在這個(gè)階段兩只小隊經(jīng)過(guò)溝通后，發(fā)現小組成員都在問(wèn)卷的設計中都存在或多或少的分歧，并加大了大家對于日后問(wèn)卷調查的恐懼心理。而且如果只制一張問(wèn)卷的很難囊括企業(yè)和居民兩方面的調查。經(jīng)過(guò)協(xié)商之后，大家求同存異，終于將調查問(wèn)卷制好，并且決定就居民和企業(yè)的問(wèn)卷分開(kāi)，然后開(kāi)始著(zhù)手第二步的正式的問(wèn)卷調查了
2. 緊接著(zhù)就是我們預料的難度最大的問(wèn)卷調查了。在這個(gè)環(huán)節中，我們采用的'是先進(jìn)行難度較小的居民用水的調查，以期在這個(gè)環(huán)節中汲取經(jīng)驗，然后將這些經(jīng)驗運行到日后難度大的企業(yè)用水調查，以期能夠使我們的調查順利進(jìn)行。在我們的居民用水調查過(guò)程中，我們也確實(shí)遇到過(guò)很多的困難，比如說(shuō)剛開(kāi)始時(shí)我們在大街上隨機找人幫我們做調查問(wèn)卷，但由于冬天的氣溫較低，而且在寒假期間大多數人都很忙，沒(méi)時(shí)間接受我們的調查，而且我們打算分收入層次在進(jìn)行調查，以期能夠按照收入的層次再進(jìn)行橫向比較。后來(lái)在街上調查失敗以后我們開(kāi)始進(jìn)入小區對居民進(jìn)行調查，但是一些用戶(hù)的態(tài)度十分不好，以至于我們的調查問(wèn)卷沒(méi)法正常進(jìn)行，還有一些情況導致我們調查問(wèn)卷的雖然得到問(wèn)卷也效率不高，耽誤了很多時(shí)間。因此在后來(lái)我們采用了分工合作的方式，以此來(lái)將提高我們的調查效率。在如期完成我們的居民調查研究后，我們又轉戰我們的企業(yè)調查。在企業(yè)調查這一環(huán)節，我們屢屢碰壁，絕大多數企業(yè)都是直接拒絕我們的調查，還有一些企業(yè)委婉拒絕，反正在開(kāi)始的時(shí)候完成了很少的調查。在完成了我們的調查后，我們就開(kāi)始著(zhù)手我們第三步的數據統計。
3. 在數據統計的過(guò)程中，我們匯總了各個(gè)成員所做的問(wèn)卷調查。將各個(gè)數據都具體完整的保留，以此來(lái)保證我們調查結果的真實(shí)性與準確性。然后，我們在調查結果統計結束后，分別按照地區，類(lèi)型進(jìn)行橫向和縱向的比較，以期對比的出不同，在我們完成的工作中。剛開(kāi)始時(shí)因為這個(gè)受外界的干擾比較小，而且在經(jīng)歷過(guò)前幾天的風(fēng)吹日曬對于這樣一個(gè)可以在室內完成，而且可以免受他人眼色的工作顯得饒有興趣。但是由于這項工作比較枯燥而且工作量較大，很快大家都失去了興趣。因此，對于這項工作我們只能夠慢慢地進(jìn)行，后來(lái)在大家的歡呼聲中，我們的社會(huì )實(shí)踐也完成了數據統計。我們的社會(huì )實(shí)踐也接近了尾聲。
2022寒假社會(huì )實(shí)踐報告范文2
大學(xué)的日子，似乎轉瞬即逝。還沒(méi)覺(jué)察，四年的生活，已經(jīng)過(guò)去一多半了。而今的我，大三第一學(xué)期的寒假已經(jīng)過(guò)完了，似乎明年的這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)踏上找工作的“艱辛”之路了。
在這個(gè)長(cháng)達一個(gè)月多的大三寒假，沒(méi)有像往常一樣打工，留校補習。我只做了兩件事，一件，2月14日情人節賣(mài)玫瑰花；另一件，陪父母。雖然都不是什么大事，但我覺(jué)得自己收獲的，似乎很多很多。
先談一談賣(mài)玫瑰花的感想吧。以前情人節雖然幫姐姐同學(xué)包裝玫瑰花掙點(diǎn)零花錢(qián)，但也就止于此，這是第一次自己投資，從玫瑰花、公仔、包裝紙挑選，采購，包裝，直到最后成品去賣(mài)，全程都參與了。
眾所周知，今年昆明遭雪災，花卉損失2.28億，所以今年實(shí)體花店玫瑰花批發(fā)價(jià)是以往批發(fā)價(jià)的三倍，而且，離情人節越近，批發(fā)價(jià)越高。買(mǎi)的早的話(huà)，確實(shí)很便宜劃算，但保鮮又是很大的問(wèn)題；買(mǎi)的遲的話(huà)，雖不用擔心保鮮問(wèn)題，成本又相對比較高。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們制訂了兩套解決方案，方案一：不再像往年一樣從實(shí)體花店直接批發(fā)花，而是跟別人一起拼貨，從淘寶上一家昆明花店訂了600朵玫瑰花，相對實(shí)體花店還是便宜很多。第一次從網(wǎng)上買(mǎi)鮮花這種東西，而且是情人節就要用的，又恰逢春節，質(zhì)量、物流、保鮮等問(wèn)題都很擔心，2月6日訂的花后來(lái)直到2月12日下午才收到，但質(zhì)量還是很滿(mǎn)意的。方案二：不再以玫瑰花為唯一賣(mài)品，加入了小熊公仔，以此來(lái)拉低玫瑰花的平均成本和風(fēng)險，因為小熊公仔批發(fā)價(jià)是玫瑰花的1/3，而包裝后銷(xiāo)售價(jià)格跟玫瑰花一樣，而且賣(mài)不了的話(huà)還可以暫為保存等下次銷(xiāo)售，同時(shí)也增加了顧客的選擇。因此，我們從阿里巴巴上批發(fā)了96個(gè)小熊公仔。
正月初六，也就是2月5日。我就開(kāi)始和姐姐跑花店，主要是看實(shí)體店里是怎么包裝的，算是打著(zhù)買(mǎi)花的名義去“偷師”吧，之前雖然在網(wǎng)上看圖片、視頻，但正所謂“看花容易繡花難”，在家各種折騰后，還是不會(huì )，所以就只好“實(shí)地考察”了。另外就是看別人都用的是什么包裝紙，以便我們自己包裝時(shí)參考。
正月十一，2月10日。網(wǎng)購的小熊公仔還沒(méi)到貨，正常情況下，2月13日下午就要開(kāi)始銷(xiāo)售了，為了解決這個(gè)問(wèn)題，一方面，我們催賣(mài)家和物流盡快安排發(fā)貨、送貨，另一方面，我們去市里的批發(fā)市場(chǎng)上找有沒(méi)有小熊公仔，因為還沒(méi)過(guò)正月十五，所以很多店還沒(méi)開(kāi)門(mén)，找了很久差點(diǎn)放棄的時(shí)候，終于看到一家毛絨公仔批發(fā)店，算下來(lái)跟網(wǎng)購價(jià)格差不多，所以就把帶的200塊全買(mǎi)了公仔，就剩兩塊坐公車(chē)錢(qián)了，不過(guò)很開(kāi)心。下午回家后開(kāi)始包裝，插竹簽，包雪紗網(wǎng)，對比各種包裝紙包裝效果，哦，對了，我們的包裝紙后來(lái)也是網(wǎng)購的，因為相對而言，網(wǎng)購選擇更多，價(jià)格也相對便宜。
正月十三，2月12日。明天下午就要開(kāi)始賣(mài)成品玫瑰花了，今天下午一點(diǎn)才接到從昆明空運過(guò)來(lái)的鮮玫瑰花，回來(lái)后就開(kāi)始緊鑼密鼓的刮刺，泡水，一個(gè)一個(gè)的剪開(kāi)花蕾上的紗網(wǎng)，吹開(kāi)花蕾，包裝上透明紙從而延長(cháng)玫瑰花的保存期，減少碰爛或被凍壞的幾率。也是從今天開(kāi)始，直到14日的晚上10：00，三天兩夜，57小時(shí)，我們一共休息了5個(gè)小時(shí)。
正月十四，2月13日。因為今天下午就要開(kāi)始賣(mài)玫瑰花了，所以昨晚熬夜包裝小熊公仔跟玫瑰花，我們是早上八點(diǎn)鐘停工，睡了三小時(shí)，十一點(diǎn)起床吃飯后把包裝好的公仔跟玫瑰花裝箱，趕往情侶常去的南風(fēng)廣場(chǎng)占位子，很多花店已經(jīng)擺好了，大多賣(mài)的都是捧花包裝的玫瑰跟公仔，大多都是一捧200多元，相對而言，我們包裝的都是單只的，一只20元，很多人知道我是學(xué)生后也不討價(jià)還價(jià)，所以一下午生意很好，收回673元，全部成本的一半。期間被別人趕了5、6次，自己又換了5、6次位置，真真體會(huì )到什么是掙錢(qián)不容易了，但那邊的城管很好，看我是學(xué)生也沒(méi)跟我收攤位費，而且很照顧我�；丶液蠛�(jiǎn)單吃了晚飯，然后又是熬夜苦戰。
正月十五，2月14日。今天是正式的西方情人節，從昨晚包裝到今早10點(diǎn)整，跟姐姐隨便躺在床上，睡到11點(diǎn)（因為個(gè)人原因，期間我還多睡了兩小時(shí)，姐姐跟姑媽一夜沒(méi)睡），吃飯，然后把包裝好的玫瑰花、公仔分成三份，姐姐、姑媽、我，每人一個(gè)點(diǎn)，各自向賣(mài)點(diǎn)出發(fā)，今天賣(mài)花的較昨天簡(jiǎn)直是再創(chuàng )新高，很多外地人都開(kāi)著(zhù)大車(chē)來(lái)這邊擺攤，整整一個(gè)廣場(chǎng)加一條街都是賣(mài)花的，我依然站在老位子上，但今天生意很爛，直到下午3點(diǎn)，才收入100多，出來(lái)的情侶貌似家境都不錯，買(mǎi)的都是捧花，但很大一部分原因是賣(mài)家比較多，很多賣(mài)家為了銷(xiāo)量，一束捧花本應該賣(mài)200多，150就賣(mài)，所以一度造成這一帶的玫瑰花價(jià)比較混亂，下午5點(diǎn)打電話(huà)問(wèn)了姐姐情況，算了幾個(gè)人的收入，1340的`成本已經(jīng)完全回來(lái)了，所以，我們可以便宜一點(diǎn)賣(mài)了，因為剩下的花跟公仔，只要賣(mài)了就是利潤。晚上八點(diǎn)多，花已經(jīng)基本上賣(mài)完了，所以收工回家分贓，1340的成本，總收入2600，算下來(lái)掙了1260，相對于很多連成本都沒(méi)收回的賣(mài)家，我們的銷(xiāo)量跟收入都很好，很欣慰，但比經(jīng)濟上獲得的更值得的東西就是一份別人都沒(méi)有的社會(huì )經(jīng)歷，而這份經(jīng)歷，或許會(huì )成為我將來(lái)找工作的敲門(mén)磚，或許只是我將來(lái)回憶時(shí)年少無(wú)知直面社會(huì )挑戰的記憶，但無(wú)論如何，我經(jīng)歷了，所以我覺(jué)得值。
騎自行車(chē)回家的路上，看著(zhù)一對一對的情侶，彼此偎依著(zhù)，手里拿著(zhù)玫瑰花，一度覺(jué)得自己的人生有些可憐，因為這些人里有比我大的，有比我小的，有跟我年紀一樣大的，別人是買(mǎi)花的，而我，是賣(mài)花的。但同時(shí)我又很驕傲，因為同樣的年紀，我有更豐富的經(jīng)歷，我已經(jīng)從這個(gè)社會(huì )挖了不止一桶金，已經(jīng)可以靠自己的能力在這個(gè)社會(huì )上獨立生存。我可以苦一時(shí)，但我，不能苦一世。
賣(mài)玫瑰花的同時(shí)，積攢了一點(diǎn)經(jīng)驗，借此機會(huì )來(lái)跟大家分享一下： 1、必須肯定的事，付出肯定會(huì )有回報，很多人一直認為玫瑰花是一個(gè)暴利行業(yè)，表面上看似乎如此，但調查、采購、包裝背后的艱辛，只有經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì )懂，不要相信什么投機取巧的事，沒(méi)有付出，就絕對不可能有回報 2、無(wú)論干什么，都要對市場(chǎng)有一個(gè)基本的調查跟了解，知道競爭對手的基本情況，制定自己的競爭計劃，一定要有自己的特色與優(yōu)勢 3、對于類(lèi)似于情人節玫瑰花類(lèi)的“奢侈品”，包裝越好，越精細，越漂亮，價(jià)格也相對可以越高，而買(mǎi)的人也更樂(lè )意，相反，如果包裝很粗糙，看起來(lái)很低廉，不僅價(jià)格提不上去，買(mǎi)的人也會(huì )覺(jué)得不值，所以，對于類(lèi)似的產(chǎn)品，要有一個(gè)相對較高的定位 4、市場(chǎng)是很多變的，所以作為投資者不能一成不變，應該學(xué)會(huì )針對不同市場(chǎng)制定不同的投資方案，類(lèi)似玫瑰花，當其價(jià)格比較高時(shí)，我們就應該找其替代品，公仔、費列羅巧克力、真知棒等，以此降低成本 5、對于一個(gè)已經(jīng)基本成熟的市場(chǎng)，還打算進(jìn)駐的話(huà)，如果只是循規蹈矩的遵守市場(chǎng)規則，走前人已經(jīng)踏了無(wú)數遍的路，那只有死路一條，我們應該學(xué)會(huì )在其中尋找尚未開(kāi)辟的土地，這就需要一雙發(fā)現生活，分析生活的眼睛，走出自己的路，才有生存的機會(huì ) 6、無(wú)論什么時(shí)候，只要你作為服務(wù)的一方時(shí)，你就應該放下身段，盡可能的為你的顧客服務(wù)，不要把私人情緒帶入其中，無(wú)論你有多累，心情有多不好，這些都與顧客無(wú)關(guān) 7、學(xué)會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )資源與電子商務(wù)，阿里巴巴與淘寶不僅僅是我們平時(shí)買(mǎi)衣服、保養品的地方，更是一個(gè)發(fā)現商機的地方 8、學(xué)會(huì )與人合作，這個(gè)社會(huì )，早已不是一人獨干苦干就可以出成績(jì)的年代，與人合作，降低風(fēng)險的同時(shí)，多一個(gè)人就意味著(zhù)多一份智慧，不要小看合作的力量，正所謂“三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)一個(gè)諸葛亮” 9、當你有想法時(shí)，試著(zhù)把它變成現實(shí)，否則它永遠只會(huì )是想法，或者，變成屬于別人的想法，盡管它一開(kāi)始屬于你。趁年輕，多闖一闖 10、當你不能證明自己的能力時(shí)，你就只能證明你能吃苦
另外一件自豪的事就是整個(gè)寒假陪爸爸媽媽聊天，打撲克，逛街，給他們按摩，主動(dòng)幫他們干一些力所能及的事。突然發(fā)現自己懂事的有點(diǎn)遲，而他們已經(jīng)慢慢老了。大一大二，像所有的年輕人一樣，覺(jué)得自己長(cháng)大了，為了所謂的積累社會(huì )經(jīng)驗，掙錢(qián)，寒暑假打工，一年在家待的天數不過(guò)20天，外人夸獎的懂事成為一種變相的鼓勵，選擇更多的時(shí)間去打工、掙錢(qián)，卻忘了考慮父母的感受，相比掙很多錢(qián)，他們更希望子女能多點(diǎn)時(shí)間來(lái)陪他們。
相比大一的迷茫，大二的有點(diǎn)覺(jué)悟，而今，似乎覺(jué)得大學(xué)生活，才是最難的。不再是為了考試而學(xué)習，也不是每節課都到的乖乖生，我開(kāi)始有了自己的思想，慢慢著(zhù)手研究自己喜歡的學(xué)科，把學(xué)到的技術(shù)運用起來(lái)。大三的第一學(xué)期，打工，上課，實(shí)驗室里待了一天有一天，復習，考試···似乎每天都有忙不完的事，說(shuō)實(shí)話(huà)，很累，身與心，慢慢才覺(jué)察到大學(xué)的真諦所在，人生的意義、艱辛所在，那就是自省、自覺(jué)、自強、自信。 這個(gè)世界上，不存在一種誰(shuí)都認可的生活方式，而人活著(zhù)的所有意義并不是掙錢(qián)，獲得名譽(yù)，贏(yíng)得他人的尊敬，而是選擇自己喜歡的生活方式，盡可能的干自己喜歡的事，從事自己喜歡的工作，或許你要為此放棄很多，但那樣的人生，才應稱(chēng)得上人生，而不是一個(gè)賺錢(qián)機器的一生。這個(gè)寒假，我選擇放棄兼職工作來(lái)陪爸媽?zhuān)驗�，我人生的意義，就是學(xué)會(huì )珍惜自己所擁有的，親情、友情。
之前一直不太懂那些一沒(méi)事就喜歡往家跑的人是怎么想的，相同的時(shí)間，或許可以多拉幾筆單子，可以和客戶(hù)多簽幾份合同，可以?huà)旮嗟腻X(qián)，可以享受更多的物質(zhì)生活。后來(lái)才發(fā)現，這似乎犯了一個(gè)極大的錯誤，那就是本末倒置，我們是為了更好的生活，所以努力的工作賺錢(qián)來(lái)滿(mǎn)足自己的物質(zhì)需求，但在奮斗的過(guò)程中，很多人，很多時(shí)候，迷失了方向，我們以為掙更多的錢(qián)就可以生活的更好，所以我們放棄休息的時(shí)間，放棄陪家人的時(shí)間，放棄娛樂(lè )的時(shí)間，我們把更多的時(shí)間給了工作，給了客戶(hù)，給了太多可以給我們帶來(lái)直接利益的人，卻忽略了那些一直默默關(guān)心我們，支持我們，表面不說(shuō)什么，內心里卻希望我們可以多花點(diǎn)時(shí)間陪他們，給我們提供吃住，零花錢(qián)，卻每次只會(huì )默默的為我們收拾行李，盡量多的塞零食，然后無(wú)聲的盯著(zhù)進(jìn)站、上車(chē)、連頭都不會(huì )回的我們的背影，默默地祈禱我們能一路平安的父母。這些年，從我們出生，學(xué)會(huì )走路、說(shuō)話(huà)，寫(xiě)字，開(kāi)始上學(xué)，開(kāi)始有自己的喜歡的東西，他們付出太多東西，時(shí)間、精力、財富、健康、青春，因為我們的不懂事，他們除了承受身體的勞累，很多時(shí)候還包括內心的痛苦。
而今，我們長(cháng)大了，雖說(shuō)還不能夸下豪言壯語(yǔ)，給他們許諾幸福的未來(lái)，給他們提供奢華的生活環(huán)境，但我們還有時(shí)間，還有年輕的精力，我們還沒(méi)有到那個(gè)因為工作忙的連飯都吃不好的年紀，而這意味著(zhù)只要我們愿意，我們就有足夠的機會(huì )陪他們，哪怕只是說(shuō)說(shuō)閑話(huà)，發(fā)發(fā)牢騷，給他們捶捶肩，他們就已經(jīng)很滿(mǎn)足了，“百善孝為先，在心不在行”，“樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲養而親不待”，我們的大學(xué)，不只是一個(gè)給予我們知識的地方，更是一個(gè)我們自己進(jìn)行反省、自我提升的地方，而這里的提升，不僅指知識，還包括我們的素養，我們的道德品質(zhì)，我們被這個(gè)浮躁的社會(huì )壓抑的人性。
這個(gè)寒假，似乎長(cháng)大了很多，似乎懂事了很多，明白了很多，而這之中，最重要的，莫過(guò)于親情，我們已經(jīng)過(guò)了那個(gè)可以憑借年紀小就可以肆無(wú)忌憚的闖禍，撒嬌，干不懂事的事的年紀了。我們已經(jīng)22歲，已經(jīng)是一個(gè)成年人了，應該站在成年人的角度來(lái)思考問(wèn)題，處理問(wèn)題，承擔自己應該承擔的責任。我們長(cháng)大的同時(shí)，我們的父母也慢慢變老了，相比之下，他們更像一個(gè)孩子，我們或許不能像小時(shí)候他們照顧我們那樣照顧他們，但我們最起碼要盡可能的陪他們，在學(xué)校少花一點(diǎn)時(shí)間玩游戲、看韓劇，利用這些時(shí)間給父母打打電話(huà)，聊聊天。放假游山玩水、忙于奔波老同學(xué)聚會(huì )的同時(shí)，不要忘記在家等你的父母。不要每次打電話(huà)發(fā)短信都是通知他們打生活費，力所能及的掙點(diǎn)錢(qián)，減輕他們的負擔，記住，他們已經(jīng)不年輕了，他們，已經(jīng)老了···
2022寒假社會(huì )實(shí)踐報告范文3
今年我在嚴寒中迎來(lái)了我作為大學(xué)生的第二個(gè)寒假。當然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì )實(shí)踐。對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖天氣寒冷，我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐的道路。親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？
為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的'變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了樂(lè )清市嶺底鄉，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。
理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿組織后，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì )有人會(huì )告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。
在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！
2022寒假社會(huì )實(shí)踐報告范文4
人們都說(shuō)：勞動(dòng)最光榮。這一天，我去居委會(huì )勞動(dòng)了一天…
當我在親身體驗勞動(dòng)時(shí)，我才更進(jìn)一步地融會(huì )了這句話(huà)的精華。勞動(dòng)確切很辛勞，但卻是苦中帶甜的。勞動(dòng)的感受，在勞累時(shí)大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時(shí)的學(xué)習生活中所能觸摸到的，這類(lèi)感受是作為一位勞動(dòng)者內心深處的，最平凡而又殊于一般的感受。
星期天，我去居委會(huì )干了一個(gè)上午的活兒，居委會(huì )的負責人讓我去小區里面刮小廣告。我興奮的應承了下來(lái)，心想，弄小廣告有甚么不輕易的，拿手一撕不就成了！因而信心滿(mǎn)滿(mǎn)的拿著(zhù)負責人給我的鏟子和水桶就走了，誰(shuí)知道事實(shí)和想象是有差距的，而且差距還不小。我先找到一個(gè)貼在地上的小廣告，貌似真的很難弄，拿鏟子刮了半天也沒(méi)有太大的結果。
本想放棄，然后去干點(diǎn)別的事情，但是不伏輸的性情使我想到，還沒(méi)有甚么事情能夠難倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主張我就忽然想起一次下雨天走在路上時(shí)候的情形了，被水沖過(guò)的地面上的小廣告，很輕易就掉了，所以我想到了，將小廣告上面弄上水，等了2，3分鐘，果然，很有效果，拿手輕輕一撕，小廣告就掉了。
看到自己想到的'方法取得了成果，當時(shí)心里挺興奮的，因而更加滿(mǎn)懷信心，去勞動(dòng)了！經(jīng)過(guò)一番努力以后，被我清除過(guò)的地方確切看著(zhù)干凈，整潔多了。我想，通過(guò)自己的勞動(dòng)，自己動(dòng)手動(dòng)腦解決了題目是我收獲最大的，學(xué)習亦是如此吧！
通過(guò)這次實(shí)踐，給我留下了深入的體會(huì )。當你做一件事的時(shí)候，不論是會(huì )還是不會(huì )，你都要有勇氣面對它，嘗試一下。做了，你是困難的領(lǐng)導；不做，你是困難的俘虜；而我在實(shí)踐中收獲了很多，同時(shí)也發(fā)現了很多本身的不足。所以，我會(huì )在今后的學(xué)習當中更加努力，不斷地充實(shí)、完善自己！
2022寒假社會(huì )實(shí)踐報告范文5
為了更好的了解社會(huì )，響應“大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐”的號召，也為了給個(gè)人今后發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。我參加了班級組織的“大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐”活動(dòng)�，F在活動(dòng)已經(jīng)圓滿(mǎn)結束，在此我做一個(gè)總結，作為大學(xué)暑假的社會(huì )的實(shí)踐報告。
在活動(dòng)之初， 為了能夠增加此項活動(dòng)的“含金量”。我們組為活動(dòng)訂立了“自己組織，自己分配，自己招生，自己工作”的基本宗旨。其中，這里的“自己”實(shí)際上指的是一個(gè)群體：即所有參與到我組織的這項活動(dòng)中來(lái)的和我具有同等學(xué)歷的朋友們。在為期8天的活動(dòng)中，我們在易郵通快遞公司體驗了有關(guān)快遞分類(lèi)、掃描、包裝及派發(fā)的相關(guān)工作。
易郵通快遞遞公司是全國性快遞公司，我所實(shí)習的地點(diǎn)是北京市朝陽(yáng)門(mén)清點(diǎn)站�？旒譃槭占团杉�，收件是指快捷其他站點(diǎn)發(fā)到本站點(diǎn)的快件，派件是指本站點(diǎn)的速派員在本站點(diǎn)的服務(wù)區域范圍內收到的要發(fā)到其他地區的快件。在參加活動(dòng)這段期間我主要負責的是快遞收件和掃描工作，在工作中我需要將大碟大碟的面單按公司名稱(chēng)分類(lèi)，一直按著(zhù)計算器算出7月份各大公司的快遞費用總和，與電腦上的數據進(jìn)行核對，確保正確。這是一件很費心的工作，由于面單上的數據人工輸入過(guò)程，在按公司名稱(chēng)整理面單的過(guò)程，用計算器算出費用總和的過(guò)程都有可能出錯，有的數據反復計算卻會(huì )得出不同的結果，所以會(huì )比較勞神勞力。
通過(guò)這次的寒假社會(huì )實(shí)踐，我獲得了很大的收獲，我將其總結為如下幾點(diǎn) ：
第一， 與人的溝通很重要
與別人的溝通在平時(shí)學(xué)習和工作中起很重要的作用，特別在一些特定的工作中，溝通是不可少的。在剛剛接觸一樣事物時(shí)，只有通過(guò)與別人充分的溝通，說(shuō)明自己的不解，在與別人的交流中增長(cháng)自己的見(jiàn)識并認識工作的原理。與別人的溝通要講技巧，遵時(shí)守時(shí)，互相尊重，互相配合，互相理解。
作為客服人員，最常做的事情就是通過(guò)電話(huà)與別人進(jìn)行溝通，有時(shí)是將別人給自己說(shuō)的信息準確無(wú)誤地傳遞給另外一個(gè)人，在傳遞信息的過(guò)程中，關(guān)鍵處說(shuō)的不清晰時(shí)就會(huì )影響工作，導致效率低下。在接電話(huà)，打電話(huà)時(shí)說(shuō)明身份，讓客戶(hù)知道你是做什么的，報上公司的名字，自己的名字可以省略。 第二， 處變不驚，淡定，事有輕重緩急
處變不驚的應對力，擁有承受打擊的能力情緒的自我掌控及調節能力是一個(gè)優(yōu)秀客服不可少的品質(zhì)。有些客戶(hù)認為花了錢(qián)買(mǎi)的服務(wù)很不值，發(fā)覺(jué)服務(wù)很不周到，就會(huì )在電話(huà)中對客服大發(fā)不滿(mǎn)，客服只能忍耐，不能與客戶(hù)發(fā)生口舌之爭�？头煜す镜倪\作原理，能對各種問(wèn)題進(jìn)行分析解決，不推脫，不推諉，不耽誤�？头墓ぷ鞅容^繁瑣，所以要分清輕重緩急，提高辦公效率。 第三，學(xué)習無(wú)處不在，在實(shí)戰中發(fā)現自身存在的能力缺陷，有意識地自學(xué) 在工作的過(guò)程中，我也發(fā)現自身存在的能力的缺失。在別人眼里，大學(xué)生是很難得的，處事能力要比別人強，其實(shí)不見(jiàn)得，處事能力是來(lái)源于基于實(shí)打實(shí)的`經(jīng)驗。在課堂里所學(xué)的知識不一定在工作崗位上都能用上，并且在工作崗位上所需要的技能不一定都能在課堂里學(xué)得。在同一個(gè)崗位上工作一樣長(cháng)的員工所收獲的東西有可能不同，在崗位上有意識地自學(xué)，增長(cháng)自身的知識儲備的這一過(guò)程是最寶貴的。
在此次實(shí)習中，我經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)各種各種的地名，省內省外的都有，有地級市，縣級市，或是本縣的各個(gè)城鎮，由于我長(cháng)期不在老家，對縣內的各個(gè)城鎮的地理位置不熟悉，當別人問(wèn)我，能否派送某鎮某村，我不能馬上答上來(lái)。在平時(shí)在工作比較閑的時(shí)候，多看看地圖，看后才發(fā)現自己對家鄉是有多么不了解。第四， 工作中感受艱辛，每行每業(yè)都不容易，平時(shí)更要多多諒解
公司的業(yè)務(wù)員總是頂著(zhù)大太陽(yáng)去跑業(yè)務(wù)，客服人員的繁瑣地工作中時(shí)時(shí)有可能受氣，因為在任何環(huán)節都有可能出錯，有的客戶(hù)很好說(shuō)話(huà)，很諒解，但有些客戶(hù)故意找茬??經(jīng)過(guò)這次實(shí)習我更是認識到工作的艱辛，生活中彼此諒解，感同身受會(huì )在不經(jīng)意間產(chǎn)生影響。
2022寒假社會(huì )實(shí)踐報告范文6
社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我潛力培養的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高自我潛力的重要的機會(huì )。作為大二的學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì )實(shí)踐應在結合我們實(shí)際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們在進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐之前就應有一個(gè)明確的目標，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。應注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高潛力。
因此，為了更好的了解社會(huì )，鍛煉自己，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗一下工作的樂(lè )趣，這學(xué)期的假期我根據時(shí)間及自己的實(shí)際狀況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有30多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，基本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì )到了就業(yè)的力，自己潛力的欠缺及社會(huì )的'艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的“愉悅”。
電腦促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗，透過(guò)人與人的溝通，能夠了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，也能夠積累許多經(jīng)驗，為我們以后找工作帶給更多的機會(huì )，讓我們更早一步接觸到這個(gè)社會(huì )。我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)電腦。
促銷(xiāo)的一天基本工作安排：
促銷(xiāo)前的短暫培訓，了解電腦的，名稱(chēng)、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識，應對顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每一天早上8：30開(kāi)始上班，到達指定地點(diǎn)后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每一天工作8個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)務(wù)必的程序——一天的工作總結。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一齊討論一天促銷(xiāo)工作中的戰果及存在的問(wèn)題。促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì )及感觸：
促銷(xiāo)透過(guò)我實(shí)踐我覺(jué)得就是透過(guò)，自己把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者，對于一個(gè)電腦促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)務(wù)必具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
當我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們務(wù)必對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠(chǎng)商的具體狀況要有一個(gè)明確的認識，超多的相關(guān)知識的貯備能夠使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中應對顧客的一系列問(wèn)題，透過(guò)自己的介紹能夠使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語(yǔ)言表達潛力及與陌生人交流的潛力
促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達務(wù)必合理得當，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應讓他人感覺(jué)你的親和力。要透過(guò)，，自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們透過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在應對具體問(wèn)題時(shí)我
們應持續良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷(xiāo)每一天會(huì )應對社會(huì )上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養及素質(zhì)的不同，會(huì )使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì )用各種方式刁難你，此時(shí)你務(wù)必持續良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應氣餒，要學(xué)會(huì )自我調節、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每一天站著(zhù)用一個(gè)笑臉應對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。本次社會(huì )實(shí)踐總結：不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是務(wù)必的，要想獲得更多的利潤就務(wù)必提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌禮貌，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì )得到他人的肯定及幫忙，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標，合理的設計規劃自己。
我們此刻要根據自己的實(shí)際狀況合理的為自己規劃，找到自己的發(fā)展道路。要透過(guò)，，社會(huì )實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的潛力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì )優(yōu)秀的人才，為社會(huì )服務(wù)。和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障
剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢貿然行事，只是觀(guān)察周?chē)鸂顩r并認真學(xué)習。我明白，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規范的同時(shí)還盡量幫忙同事，每一天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫忙。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也能更高。
2022寒假社會(huì )實(shí)踐報告范文7
一、讀書(shū)可以讓我們站在更高的高度來(lái)看問(wèn)題，從而少犯錯誤，少走彎路。
牛頓說(shuō)過(guò)他能取得如此巨大的成就，是因為站在巨人的肩上看得更遠，科學(xué)巨人的虛懷若谷自然值得我們學(xué)習，我們還可以從中學(xué)到更有價(jià)值的東西。書(shū)籍對于整個(gè)人類(lèi)的關(guān)系，好比記憶對于個(gè)人的關(guān)系。書(shū)籍記錄了人類(lèi)的歷史，記錄了所有的新發(fā)現，記載了古今歷代所積累的知識和經(jīng)驗。只有認真的學(xué)習前人的經(jīng)驗和理論，才能在一個(gè)更高的高度上來(lái)看問(wèn)題，不再犯同樣的錯誤，并有一個(gè)較高的起點(diǎn)。書(shū)本是前人智慧的結晶，是他們的研究成果和經(jīng)驗的體現，通過(guò)對他們的學(xué)習，發(fā)現對自己有用的東西。在前人經(jīng)驗的基礎上來(lái)不斷的完善自己，大大的促進(jìn)了個(gè)人的成長(cháng)。在很大程度上可以這樣說(shuō)，人類(lèi)社會(huì )的延續和發(fā)展，也是這樣來(lái)實(shí)現的。試想，如果每個(gè)人都是從頭開(kāi)始，那么，無(wú)論多么偉大的人，做出多么大的貢獻，人類(lèi)社會(huì )最終還是在原地踏步。由此更可見(jiàn)讀書(shū)的重要性了。
二、讀書(shū)開(kāi)闊人的視野
書(shū)本中的知識可謂是包羅萬(wàn)象，他能拓寬我們的視野，讓我們的知識更全面。從而能夠更深刻的思考問(wèn)題，事物都是廣泛聯(lián)系的，現代的許多實(shí)踐都證明了各種信息的相關(guān)性，如果只知道一個(gè)領(lǐng)域的信息，必然會(huì )有礙于自身的發(fā)展，掌握更多方面的'知識，才能使未來(lái)的不確定風(fēng)險降至最低。就像做股票的人都應了解當今的政治經(jīng)濟形勢，以便能更好的分析股票走勢一樣。研究物理學(xué)的學(xué)者們都要有一定的化學(xué)和其他基礎，才能有所成就。記得一位諾貝爾獲獎?wù)咴趶偷┳鲋v演時(shí)就曾說(shuō)過(guò)，現代科學(xué)已沒(méi)有明顯的界限，你必須對相關(guān)的科學(xué)都有所了解才行。在這方面，偉大的導師恩格斯就是一位廣泛學(xué)習的典范，他雖然只上過(guò)中學(xué)，但由于他發(fā)奮讀書(shū)，十九歲時(shí)就能用十二種語(yǔ)言說(shuō)話(huà)和寫(xiě)文章，在參加工作實(shí)踐后，他也沒(méi)有間斷過(guò)學(xué)習和研究，從而被馬克斯稱(chēng)為一部真正的百科全書(shū)。廣博淵深的知識，對恩格斯指導國際共產(chǎn)主義運動(dòng)和準確的傳播科學(xué)共產(chǎn)主義理論有很大的幫助。從它的經(jīng)歷中，我們可以體會(huì )到知識的力量，更能體會(huì )到書(shū)本做為人類(lèi)掌握知識力量的有力武器的巨大作用。
三、讀書(shū)有助于我們樹(shù)立正確的人生觀(guān)
人生來(lái)無(wú)善亦無(wú)惡，關(guān)鍵是正確的引導。在人的成長(cháng)過(guò)程中，有一位良師益友就能起到很積極的作用，書(shū)本就是這樣的一位。一本好書(shū)就如一個(gè)好的導師，它能教你如何做人，做一個(gè)于己于社會(huì )都有用的人。書(shū)籍能安慰我們的心靈，使我們擺脫悲哀和痛苦的羈絆;書(shū)籍可以使枯燥乏味的歲月化為令人愉快的時(shí)光。
2022寒假社會(huì )實(shí)踐報告范文8
實(shí)踐單位：xxxx市xx縣xx鎮xx中心小學(xué)
實(shí)踐人：xx師范大學(xué)20xx級漢語(yǔ)言文學(xué)一班xx
學(xué)號：xx
實(shí)踐活動(dòng)天數：9天
實(shí)踐內容：小學(xué)教育教學(xué)與管理
實(shí)踐感悟：
首先我要引用一句話(huà)前世的五百次回眸，才換來(lái)了今生的一次擦肩而過(guò)。我不知道前世與你們回眸了多少次，才換來(lái)這9天的寶貴的社會(huì )實(shí)踐的日子，只是覺(jué)得，這么大的世界，這么多的選擇，能和你們一起生活9天，真的很好。
大一上學(xué)期我的寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)地點(diǎn)是xxxx市xx縣xx鎮xx中心小學(xué)，這是一個(gè)鄉村小學(xué)，占地面積不大，也就是一棟教學(xué)樓，一棟文體、科學(xué)活動(dòng)樓，一個(gè)小食堂，兩層宿舍。所謂的田徑場(chǎng)、籃球場(chǎng)就是教學(xué)樓前的一塊空地。就算學(xué)校面積不大，就算離縣里的中心小學(xué)相比仍存在差距，但是這里依然回蕩著(zhù)孩子們的歡笑，依舊縈繞著(zhù)書(shū)聲，孩子們仍然能夠快樂(lè )健康地成長(cháng)著(zhù)
在去學(xué)校的前一天我已經(jīng)和校長(cháng)聯(lián)系過(guò)，并且說(shuō)明了來(lái)由，在得到校長(cháng)的同意后，我就開(kāi)始按照其他老師正常的時(shí)間上下班了。
仍然記得第一天到學(xué)校時(shí)的場(chǎng)景：當時(shí)是周一，我和其他老師一起進(jìn)學(xué)校，剛到校門(mén)就看到一排值日的學(xué)生行少先隊隊禮，并且大聲說(shuō)：老師早!我還記得我當年上小學(xué)的時(shí)候也是早上值日的一員，能夠在校門(mén)口問(wèn)候老師是最榮幸的事，想必現在的孩子也和我有同樣的感覺(jué)吧。進(jìn)到學(xué)校，放眼望去每個(gè)年級每個(gè)班級都有值日生在打掃清潔區，經(jīng)了解，該學(xué)校今年舉行了一個(gè)美化校園，美化鄉村的活動(dòng)，活動(dòng)雖然結束了，但是全校師生都把這個(gè)活動(dòng)的主旨貫徹到了日常生活中，學(xué)生認真打掃教室和清潔區衛生，老師認真打掃辦公室衛生，有時(shí)候在校道看到有果皮紙屑，經(jīng)過(guò)的老師都能夠彎腰撿起來(lái)。
來(lái)到教師辦公室后，我向每個(gè)老師介紹并說(shuō)明清楚來(lái)由，之后的9天也開(kāi)始在這個(gè)學(xué)校進(jìn)行深入的社會(huì )實(shí)踐了
我去社會(huì )實(shí)踐的時(shí)候，學(xué)校正在籌劃進(jìn)行鄉村少年宮活動(dòng)，所謂鄉村少年宮，也就是在每一個(gè)村莊的中心小學(xué)定時(shí)定期開(kāi)展文體、科技、讀書(shū)教育的活動(dòng)，這個(gè)項目縣里面撥了一批科學(xué)實(shí)驗教材器具、涉及各個(gè)方面的書(shū)籍、體育器材那時(shí)候正缺少人手，所以我自然就去幫忙整理下發(fā)的工具。在所有的工具中，書(shū)籍整理是一件無(wú)論從人力、體力、腦力來(lái)說(shuō)工程量都浩大的一件事，縣里面下發(fā)的書(shū)籍的類(lèi)別很多(據粗略統計，總數目應該有三千多本)，每一個(gè)類(lèi)別的書(shū)本的數量也很多，當時(shí)我們要做的就是把一摞摞書(shū)打開(kāi)，分類(lèi)，貼標簽，標號數，記錄每本書(shū)的書(shū)名、頁(yè)數、作者、出版社、標價(jià)，整理成冊錄入電腦。第一次接觸這個(gè)圖書(shū)室的工作，我特意向圖書(shū)管理員請教，終于弄清楚怎么看一本書(shū)的分類(lèi)號，怎么找財產(chǎn)號等專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題，在這個(gè)整理圖書(shū)的工程中，我也看到學(xué)校老師對學(xué)生閱讀課外書(shū)的重視，只要是沒(méi)有課的老師都主動(dòng)來(lái)幫助我們整理書(shū)籍，甚至在一些類(lèi)似于手工課的環(huán)節還發(fā)動(dòng)了班里的學(xué)生，這樣子，老師、學(xué)生一起為同一個(gè)任務(wù)工作奮斗，氣氛很融洽，回憶很美好，能夠縮小師生的代溝，讓老師從另一方面發(fā)現同學(xué)的特長(cháng)、喜好、優(yōu)點(diǎn)，便于今后更好的教學(xué)，而學(xué)生也能減少對老師的心理恐懼感，在一起努力中發(fā)現，其實(shí)老師也可以是很好的朋友。想必城市里不會(huì )出現這個(gè)場(chǎng)面，因為城市里的學(xué)校有足夠的金錢(qián)和能力去請工作人員幫忙整理。在整理書(shū)籍的過(guò)程中，時(shí)常聽(tīng)到孩子們的感嘆：哇，這本書(shū)好好看，我什么時(shí)候能看?這本書(shū)的圖畫(huà)真漂亮，回家我也要認真學(xué)畫(huà)畫(huà)這是對知識的渴求，這是對遨游書(shū)本帶來(lái)的`神奇美妙世界的憧憬，同時(shí)也讓我想到，應該給鄉村的孩子更多關(guān)愛(ài)，讓他們有更多的機會(huì )接觸不同領(lǐng)域的事物，他們和縣城里、城市里的是孩子一樣的，不應該因為出身的差異就否決他們的明天。
我去社會(huì )實(shí)踐的時(shí)候是學(xué)校期末的時(shí)候，老師要整理的資料，工作總結，班會(huì )匯總等事情很多，我都能幫上忙，幫錄入學(xué)生成績(jì)，打印資料，減少老師的工作量。
在xx中心小學(xué)社會(huì )實(shí)踐期間，我看到學(xué)校幾年前的照片，就和現在看到的學(xué)校進(jìn)行了對比，切身實(shí)際地感受到了學(xué)校的細微變化免費午餐已經(jīng)正式實(shí)施，并且向提供更加健康營(yíng)養的午餐看齊;新式的安全性耐用性能高的乒乓球臺代替了用水泥簡(jiǎn)單砌成的簡(jiǎn)陋的乒乓球臺;全校各樓層各走廊過(guò)道都安裝有攝像頭全方位全天監控，真正做到保證師生的安全;教師辦公室設有專(zhuān)門(mén)的學(xué)生飲水處親情電話(huà)熱線(xiàn)給學(xué)生最親切的關(guān)懷(這個(gè)學(xué)校的學(xué)生大多數是留守兒童);每個(gè)班級都有多媒體設備，不僅僅只有黑板了。
我在該學(xué)校生活的這幾天我發(fā)現這個(gè)學(xué)校最大的特色就是大課間，很多學(xué)校的課間就是單純地做做操完事，但是這個(gè)學(xué)校別具風(fēng)格，他們的大課間分四個(gè)環(huán)節，第一環(huán)節是全校師生一起做操，老師就跟在學(xué)生的隊伍后面;第二個(gè)環(huán)節是跳繩，跟著(zhù)音樂(lè )先是單排學(xué)生開(kāi)始跳，之后就是雙排學(xué)生，就這樣交叉進(jìn)行;第三個(gè)環(huán)節(我最喜歡這個(gè)環(huán)節了)是跟著(zhù)一個(gè)歡快可愛(ài)的旋律全校同學(xué)跳一個(gè)簡(jiǎn)單萌萌噠的小舞蹈;第四個(gè)環(huán)節就是打羽毛球。這個(gè)大課間做得真是豐富多彩，完全原創(chuàng )，沒(méi)有絲毫跟風(fēng)，這是我一天的社會(huì )實(shí)踐工作中最期待的時(shí)刻，每到大課間我都跑出去和孩子們一起做操跳舞。估計是學(xué)校里很少有老師實(shí)習，很少有大學(xué)生回來(lái)社會(huì )實(shí)踐吧，同學(xué)們看到我很好奇很驚訝，有些以為我是新來(lái)的老師，哈哈，有些以為我是新來(lái)的六年級學(xué)生，真是太可愛(ài)了，不過(guò)有一點(diǎn)我要提，就是就算孩子們不知道我是什么來(lái)歷，不知道我來(lái)這里干什么，不知道我在這里呆多久，他們見(jiàn)到我都能像見(jiàn)到他們的老師一樣有禮貌地問(wèn)好，第一次聽(tīng)到有同學(xué)用稚嫩的童音叫我老師好姐姐好，我竟然會(huì )有點(diǎn)不知所措，現在9天很快過(guò)去我竟然有點(diǎn)舍不得那些孩子們，也舍不得他們的純潔能夠毫無(wú)猜忌地尊重、看待一個(gè)人。
在社會(huì )實(shí)踐還有兩天就結束的時(shí)候，天氣轉涼了，又刮風(fēng)又下雨，最高溫度都沒(méi)有超過(guò)10°，學(xué)校的中隊輔導員讓我去調查每個(gè)班級家里貧困的、特別是孤兒、留守兒童的孩子的名單和身高，因為學(xué)校接到通知，縣里面有一批御寒的衣物要贈送給孩子們，我去調查的時(shí)候聽(tīng)著(zhù)每個(gè)班班主任的講述，不禁感慨留守兒童的不容易，更加對孤兒產(chǎn)生深深的同情，只希望上級領(lǐng)導的關(guān)注能為孩子們驅走冬日的寒冷和黑暗，照進(jìn)一縷溫暖的陽(yáng)光，讓他們能夠笑得更燦爛，活得更開(kāi)心。同時(shí)也在小學(xué)散學(xué)典禮的那天，我又看到了感人的一幕，那天天氣是最冷的，連大人都冷得受不了，一直尋找暖手袋，我看見(jiàn)三年級的一個(gè)班的班主任帶著(zhù)一個(gè)小女生來(lái)到了辦公室，向一個(gè)老師拿毛衣，大衣給那個(gè)女生，那個(gè)女生在這么寒風(fēng)凜冽的天氣中只穿著(zhù)一件薄薄的校服外套，上了一節課就凍得直打哆嗦，班主任就找衣服給她穿。事后我特地去問(wèn)有小孩子毛衣和大衣的老師，很好奇為什么她會(huì )有這些，她說(shuō)天氣冷，學(xué)校里很多孩子保暖的衣服很少，我自己織了毛衣，買(mǎi)了大衣放在學(xué)校，孩子在學(xué)校不僅僅要對他們的學(xué)習負責，也要關(guān)心他們的生活。聽(tīng)到這里，我的心頭涌上一股暖流有這些善良好心的老師，這就是孩子為什么這么純潔，這么有禮貌的原因吧。
來(lái)到學(xué)校，我除了協(xié)助老師做一些學(xué)校事務(wù)，幫助學(xué)校整理期末資料的同時(shí)，我也去聽(tīng)了幾節課，也有幸頂替請假的老師上了一節課。我當時(shí)是到六年級二班聽(tīng)課，他們是寫(xiě)作課，寫(xiě)作題目是《難忘的第一次》，我們縣城鄉村的所有小學(xué)的上課形式都是高效課堂,也就是學(xué)生按照分好的小組就坐，課上給足夠的時(shí)間對一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行小組討論交流，之后就代表小組在全班說(shuō)出看法觀(guān)點(diǎn)，這個(gè)上課形式在這個(gè)學(xué)校實(shí)行得很好，效果也不錯，這個(gè)寫(xiě)作題材經(jīng)過(guò)討論之后變得很新穎，不再是老掉牙的第一次游泳、第一次騎自行車(chē)取而代之的是第一次走夜路，第一次在課堂發(fā)言學(xué)生沒(méi)有怯場(chǎng)，都能大膽說(shuō)出自己的想法，這些有很多同學(xué)是不能做到的。至于我去上課的情況，也是印象深刻的，當時(shí)我是頂替一年級的老師去發(fā)作業(yè)讓同學(xué)們寫(xiě)，但是一年級做作業(yè)需要幫讀題目，這自然是我來(lái)完成，如果僅僅是讀題目還是很簡(jiǎn)單，可是孩子的天性就是愛(ài)問(wèn)，經(jīng)常要回答一些沒(méi)有答案的問(wèn)題，還必須解釋得簡(jiǎn)單易懂，面對小學(xué)生還需要微笑，因為微笑能夠拉近距離，特別是對于我，一個(gè)他們完全不知道是誰(shuí)的人。
9天的小學(xué)社會(huì )實(shí)踐，我看到了一個(gè)老師工作的辛苦同時(shí)也感受到師生之間的愛(ài)，加深了我對留守兒童的同情與關(guān)心，孩子們求知的眼神，純真的笑容，親切的問(wèn)好我也放在心里希望那些可愛(ài)的孩子們能夠永遠這么純潔，不被世俗的紛擾染指，希望xx中心小學(xué)的明天更美好，謝謝你們!
2022寒假社會(huì )實(shí)踐報告范文9
說(shuō)到春運，心里有千言萬(wàn)語(yǔ)要說(shuō)，然而提起筆來(lái)，一言一語(yǔ)又不知到該從何說(shuō)起，說(shuō)到何處，又該以怎么樣的方式來(lái)表達。就這樣萬(wàn)般滋味在心頭翻滾，一詞一句卻在筆尖停滯！的確，春運就是這樣，感受在每一個(gè)故事中積累，留下的感動(dòng)，只有經(jīng)歷過(guò)的人才能真正的解。 今年是我第一次參加學(xué)校組織的春運社會(huì )實(shí)踐了，因為是第一次，所以學(xué)院也特別重視，對我們先后進(jìn)行了幾次培訓。
以前我對乘務(wù)員的認識僅僅局限于這個(gè)的名字而已，對乘務(wù)工作的認識也只局限于表面，除此之外，便一無(wú)所知了。通過(guò)幾次的乘務(wù)員培訓，我對乘務(wù)理論知識有了初步的了解和掌握，也為這次的實(shí)踐打下了理論方面的基礎，但是并不意味著(zhù)光靠理論就可以干好乘務(wù)工作的，理論也是必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗和鞏固的，更重要的是還要學(xué)習如何與旅客交流溝通。
XX年1月21日，那是我第一次出車(chē)，是由汕頭開(kāi)往廣州東方向的t8361次列車(chē)。第一天上車(chē)開(kāi)始跟車(chē)，所有的一切對于我來(lái)說(shuō)，既充滿(mǎn)了新鮮感，也覺(jué)得很緊張。雖然學(xué)了很多理論知識，可是畢竟沒(méi)有實(shí)操過(guò)。我被分在4號車(chē)廂，是硬臥車(chē)，這對我們的要求比較高，特別是衛生方面，包括廁所衛生，開(kāi)始有點(diǎn)郁悶，后來(lái)才知道和硬座車(chē)的人比起來(lái)，我算是比較幸運了。
第一次面對那么多人，而且是來(lái)自不同地方的人，就覺(jué)得有種壓力，還好和我同一個(gè)車(chē)廂的是個(gè)師傅，他人很好，很隨和，這多少減輕了我的壓力，后來(lái)才知道，她原來(lái)是我老鄉呢。剛開(kāi)始的時(shí)候，一些基本安全常識還不怎么清楚，乘務(wù)工作做得不夠標準，比如邊門(mén)忘記互檢了，人一多亂了手腳，到站前忘記鎖廁所等，師傅就總是提醒我，幸好沒(méi)有出現什么大問(wèn)題，否則后果不甚設想。
不懂就要學(xué)，在這段時(shí)間里我認真學(xué)習了關(guān)于乘務(wù)員作業(yè)的工作標準，再加上日常工作積累和師傅對我的悉心教導。后來(lái)我對乘務(wù)工作越來(lái)越得心應手了，同時(shí)也意識到了乘務(wù)工作的重要性。我們的乘務(wù)工作，不僅僅是檢票和整理衛生，更重要的是在旅途中為旅客提供舒適而又安全的'服務(wù)，讓旅客能有一個(gè)稱(chēng)心、舒心的旅途。
記得有一次，我那個(gè)車(chē)廂的門(mén)打不開(kāi)，雖然有電，但是沒(méi)氣，只能是手動(dòng)，第一我不怎么熟悉手動(dòng)鎖的操作，第二我不夠力氣拉門(mén)，把我急得像熱鍋上的螞蟻，正急著(zhù)，幸好師傅過(guò)來(lái)了，然后耐心的教我，后來(lái)我再也不怕遇到這樣的問(wèn)題了。每次最讓我頭痛的是換票，一個(gè)車(chē)廂那么多人，要一個(gè)一個(gè)的換，這本來(lái)就很繁瑣，只要有耐心就可以做好了。
但是頭痛的是有很多旅客都不配合，一些旅客就會(huì )問(wèn)問(wèn)為什么之類(lèi)的，在聽(tīng)完我們的解釋以后都表示理解并配合我們的工作�？墒蔷陀心敲葱┞每筒恢v道理的，無(wú)論你怎么和他解釋?zhuān)褪遣慌浜�，很無(wú)理取鬧的那種，脾氣還不錯的我都有幾次差點(diǎn)臨近發(fā)火的邊緣，最后我還是忍住了，因為那句話(huà)“旅客是我們的上帝”，我想這也從一個(gè)側面反映了一個(gè)人的素質(zhì)和教養吧！這項工作真的很考驗人，它讓我的忍耐力又上了一個(gè)臺階。
在工作的時(shí)候總是在想什么時(shí)候可以結束這種生活，當1月22日下午15：15到達終點(diǎn)站汕頭火車(chē)站的時(shí)候，那個(gè)激動(dòng)的心情呀，比得上中了大獎呢。結束了一天，想想以前的工作，其實(shí)是有很多美好的回憶的。是的，每次都是這樣子，經(jīng)歷了辛酸之后，再回憶起來(lái)一切的東西都是甜美的。
當我清掃垃圾時(shí)，一些旅客主動(dòng)站起來(lái)幫我打掃垃圾;當靠門(mén)邊吸煙的乘客看我拿著(zhù)大包小包的要扔的垃圾經(jīng)過(guò)時(shí)，主動(dòng)幫我提垃圾下去站臺;當我工作得很辛苦時(shí)，聽(tīng)到旅客對我工作的肯定……我的心里是暖暖的。長(cháng)這么大了，第一次不能和家人一起過(guò)年，多少都有點(diǎn)失落感，但車(chē)隊給我們安排了年夜飯，有那么多的同學(xué)、老師陪我一起度過(guò)，讓我覺(jué)得很溫馨。除夕夜，······
雖然參加列車(chē)零時(shí)乘務(wù)員讓我失去了一個(gè)愉快的寒假，但是我卻在工作中得到了很多，讓我受益匪淺，這也許是我一輩子只有一次的體驗！
2022寒假社會(huì )實(shí)踐報告范文10
第一部分 活動(dòng)簡(jiǎn)介
本調查方法包括問(wèn)卷、訪(fǎng)談，調查樣本的選擇盡量考慮其代表性。溫州屬于典型的中國沿海經(jīng)濟發(fā)達城市，外來(lái)務(wù)工人員較多，也比較集中。樂(lè )清市作為溫州所轄的一個(gè)較發(fā)達的城市，在有關(guān)外來(lái)務(wù)工人員子女教育問(wèn)題這方面具有普遍性，而虹橋鎮作為樂(lè )清市的經(jīng)濟強鎮并且是外來(lái)務(wù)工人員聚集之鎮在這方面問(wèn)題上又具有代表性。我們在樂(lè )清市虹橋鎮調查所產(chǎn)生的數據和由此得出的結果也更具有一般性和說(shuō)服力。為此我們有目的重點(diǎn)調查了樂(lè )清市虹橋鎮外來(lái)務(wù)工人員子女教育的基本情況。我們通過(guò)個(gè)案訪(fǎng)談和隨機調查問(wèn)卷相結合的方法進(jìn)行調研，本調查中針對外來(lái)務(wù)工人員的調查問(wèn)卷共發(fā)放193份，回收問(wèn)卷186份，其中有效問(wèn)卷175份，有效率為90。6%。針對其子女的調查問(wèn)卷共發(fā)放48份，回收48份，其中有效問(wèn)卷45份，有效率93。7%。我們還在虹橋鎮府前廣場(chǎng)進(jìn)行了“關(guān)愛(ài)另一群孩子，共建和諧社會(huì )”的萬(wàn)人簽名活動(dòng)，呼吁社會(huì )各界都來(lái)關(guān)注，關(guān)愛(ài)外來(lái)務(wù)工人與子女。
一、調查對象包括：
1、政府有關(guān)負責人員：如虹橋鎮社會(huì )發(fā)展局張副局長(cháng)等
2、外來(lái)務(wù)工人員子女：以家訪(fǎng)形開(kāi)展，配合問(wèn)卷調查
3、外來(lái)務(wù)工人員：以問(wèn)卷形式開(kāi)展
4、一線(xiàn)教育工作者：如樂(lè )城一中葉副校長(cháng)，虹橋鎮九小周校長(cháng)等
二。具體走訪(fǎng)部門(mén)有：
1、提供活動(dòng)接待：樂(lè )清市市團委
2、提供數據和相關(guān)資料：樂(lè )清市教育局，樂(lè )清市統計局，虹橋鎮政府教育辦社會(huì )發(fā)展局，樂(lè )城一中，
3、虹橋一中，虹橋鎮八小，九小，河深橋小學(xué)。（特別感謝虹橋鎮政府教育辦社會(huì )發(fā)展局的張副局長(cháng)給
4、了我們很大幫助）
5、報道和宣傳部門(mén)：樂(lè )清市電視臺（采訪(fǎng)報道一篇），樂(lè )清日報社（報道兩篇）
三。具體活動(dòng)：
1、在樂(lè )清市區走訪(fǎng)了各個(gè)機關(guān)部門(mén)，獲取了相當有價(jià)值的數據和資料。
2、在虹橋鎮走訪(fǎng)了各個(gè)機關(guān)部門(mén)，獲取數據資料，與鎮政府內部相關(guān)工作人員進(jìn)行訪(fǎng)談，如教育辦社會(huì )發(fā)
3、展局的張副局長(cháng)，朱科長(cháng)。
4、在虹橋鎮分點(diǎn)進(jìn)行了隨機的問(wèn)卷調查以及在各民工聚集地進(jìn)行問(wèn)卷調查。
5、走訪(fǎng)了各個(gè)學(xué)校，與一線(xiàn)教師進(jìn)行訪(fǎng)談，如樂(lè )城一中的葉副校長(cháng)，虹橋鎮九小的周校長(cháng)，姚老師。
6、進(jìn)入一些外來(lái)務(wù)工人員子女家中對他們進(jìn)行家訪(fǎng)以及問(wèn)卷調查。
7、組織鎮九小的部分家庭困難的外來(lái)學(xué)生開(kāi)展暑期學(xué)習拓展班，義務(wù)為其補課，進(jìn)行暑期安全教育，并
8、贈送了一些學(xué)習娛樂(lè )用具。
9、在虹橋鎮府前廣場(chǎng)舉行主題為“關(guān)愛(ài)另一群孩子，共建和諧社會(huì )”的萬(wàn)人簽名活動(dòng)。
第二部分 實(shí)踐內容
一、課題研究背景及意義
進(jìn)城務(wù)工農民子女教育問(wèn)題，實(shí)質(zhì)上是我國改革開(kāi)放、社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中城市進(jìn)化的伴生現象。從上個(gè)世紀八十年代中后期到九十年代初期，隨著(zhù)改革開(kāi)放和社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，大城市對勞動(dòng)力資源的需求迅猛增長(cháng)，提供了大量新的就業(yè)機會(huì )。大批的農民工進(jìn)入城市，形成了一輪又一輪的“民工潮”。只身前往城市的農民工有了相對固定的收入、住所后，開(kāi)始將孩子帶到身邊，于是在城市里形成了進(jìn)城務(wù)工人員子女這樣一個(gè)數量龐大的特殊群體。進(jìn)城務(wù)工子女在流入地的就學(xué)問(wèn)題，既是我國九年義務(wù)教育實(shí)施的難點(diǎn)問(wèn)題，也是普及九年義務(wù)教育的大中城市所面臨的一個(gè)新問(wèn)題。
進(jìn)城務(wù)工人員廣泛地參與城市的社會(huì )和經(jīng)濟生活，他們現在和將來(lái)都必然是城市一支重要的建設力量。因此，進(jìn)城務(wù)工子女的受教育水平的高低也是一個(gè)影響我國城市發(fā)展和人口素質(zhì)的重要問(wèn)題。未來(lái)社會(huì )不僅需要高學(xué)歷的、高科技的拔尖人才，更需要大批的有文化、有技術(shù)的基礎性人才。進(jìn)城務(wù)工人員大多是從農村走進(jìn)城市的，他們的文化水平不高，專(zhuān)業(yè)技能較弱，對其子女的教育會(huì )存在這樣或那樣的困難和問(wèn)題，因此，如果他們的子女不接受正規的教育，將嚴重影響我國國民素質(zhì)的提高。所以，在我國教育改革不斷深入、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的新形勢下，我們必須重視進(jìn)城務(wù)工農民子女的教育問(wèn)題。
接受教育，是每一位公民的基本權利。我國《憲法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》都有相關(guān)的規定，每個(gè)學(xué)齡兒童都有接受九年義務(wù)教育的權利，受教育者在入學(xué)、升學(xué)、就業(yè)等方面依法享有平等權利，政府必須保證適齡兒童九年義務(wù)教育。對于農民工子女這一類(lèi)特殊群體，他們或出生在城市，或被父母帶到城市，他們在最應該受到義務(wù)教育的年齡段如何保證受教育的權利，他們的命運、心態(tài)與受教育程度，應該也必須引起我們的重視。04年3月份，國家做出規定，從今年秋季開(kāi)始，農民工子女入學(xué)不再收取借讀費、擇校費或要求農民工捐資助學(xué)及攤派其他費用。這一切都為為進(jìn)城務(wù)工農民子女的入學(xué)提供了充分的保證。
由于流出地與流入地教育存在的差異等各方面的原因，進(jìn)城務(wù)工農民子女進(jìn)入公辦學(xué)校后，帶來(lái)了一系列新的問(wèn)題。這些進(jìn)城務(wù)工農民子女的受教育情況和個(gè)性心理特征與城市學(xué)生有著(zhù)明顯的差別。因此，如何對他們實(shí)施有效的教育，就成為我們必須要調查研究的課題。
進(jìn)城務(wù)工人員是城市建設的一員，城市的建設與發(fā)展有他們的辛勞和汗水。因此，研究其子女的受教育問(wèn)題與對策，是我們?yōu)閲謶n(yōu)、為民解難的義不容辭的責任和義務(wù)。這項研究對我國基礎教育實(shí)現均衡化發(fā)展，提高全民族的素質(zhì)，促進(jìn)地區社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，都具有非常重要的現實(shí)意義和深遠的歷史意義。
二、外來(lái)務(wù)工人員子女教育的基本現狀
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，浙江成為東南沿海流動(dòng)人口的主要聚集地之一。其中包括來(lái)自?xún)汝懬钒l(fā)達地區的大批務(wù)工人員，在我們所調查的外來(lái)務(wù)工人員中有51%的人來(lái)至四川，22%來(lái)至貴州，17%來(lái)至江西。他們遠離家鄉，為樂(lè )清的經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展做出自己默默的貢獻。
近幾年來(lái)，隨著(zhù)樂(lè )清市進(jìn)城務(wù)工人員的逐年增多，市區教育局在沒(méi)有相關(guān)政策和財力支持的情況下，本著(zhù)貫徹《義務(wù)教育法》的精神，積極挖掘現有教育資源和潛力，做了大量工作，目前基本上解決了進(jìn)城務(wù)工人員子女的義務(wù)教育就學(xué)問(wèn)題。但還是存在各種的問(wèn)題困擾著(zhù)這些外來(lái)人口。
進(jìn)城務(wù)工人員子女就學(xué)情況
我們從市教育局獲得的信息：目前，樂(lè )清市有處于市城鄉義務(wù)教育階段的中小學(xué)生15。5萬(wàn)多名。小學(xué)有外來(lái)人口學(xué)生30947人，其中省外的有26051人。初中外來(lái)人口學(xué)生4400人，其中省外的有3054人。共有外來(lái)人口學(xué)生35347人，省外29105人。外來(lái)人口學(xué)生數占全市中小學(xué)生總數的22。8%（不包括高中），其就學(xué)率達98。8%（以上數據由樂(lè )清市教育局提供，由于是紙質(zhì)文檔內容過(guò)多，不便輸入，故總結如上）。而虹橋鎮有在校小學(xué)生12768人，其中外來(lái)人口學(xué)生7277人占57%。在校中學(xué)生6730人，其中外來(lái)人口學(xué)生2820人占41。9%，就學(xué)率達99。2%�；径荚诠k學(xué)校就讀（87%），也有一部分在民辦私立學(xué)校就讀。以上務(wù)工人員子女就學(xué)人數僅為學(xué)籍統計數字，還有相當一部分務(wù)工人員子女尚未辦理轉入手續，實(shí)際入學(xué)人數遠比學(xué)籍統計的要多。從各區數字分布與實(shí)際調研（附表一，由虹橋鎮政府教育辦社會(huì )發(fā)展局提供），我們可以看到進(jìn)城務(wù)工人員子女相對集中在城鄉結合部。如河深橋小學(xué)，錢(qián)家垟小學(xué)，仙垟陳小學(xué)，連橋小學(xué)，下仙垟小學(xué)，鎮八小，鎮九小，鎮二中均為遠郊或鄉村，集中率較大。外來(lái)人口學(xué)生數都占60%以上，甚至河深橋小學(xué)80。7%，錢(qián)家垟小學(xué)82。1%，就是所謂的民工子女學(xué)校。同時(shí)，從這些統計數據，我們又觀(guān)察到一種情況：務(wù)工人員子女的小學(xué)就學(xué)率比較高，而中學(xué)入學(xué)率相對較低，高中甚少。
三、對進(jìn)城務(wù)工人員子女的.教育管理情況
我們從相關(guān)教育部門(mén)獲悉其已經(jīng)引導或督促下屬各級各類(lèi)學(xué)校做好以下幾方面的工作：
一、充分認識做好外來(lái)務(wù)工人員子女就學(xué)的重要性和必要性。
二、認真做好外來(lái)務(wù)工人員子女入學(xué)的規劃工作。
三、積極拓寬外來(lái)務(wù)工人員子女入學(xué)的渠道。
四、妥善解決外來(lái)務(wù)工人員子女入學(xué)經(jīng)費的投入問(wèn)題。
并采取了以下四項具體措施。
一是堅持按標準收費。各級教育部門(mén)對務(wù)工人員子女就學(xué)與本市跨區學(xué)生同等對待，并按物價(jià)局規定的標準收取寄讀費。
二是堅持在全日制公辦學(xué)校就學(xué)。以流動(dòng)人口所在地的公辦學(xué)校接收，隨時(shí)插班跟班就讀。
三是堅持就近入學(xué)。按戶(hù)籍管理規定，在臨時(shí)戶(hù)口所在社區按相對就近的原則分配到指定的公辦學(xué)校（不含改制校、民辦學(xué)校）入學(xué)。
四是堅持同等待遇和同等權利。流動(dòng)人口子女有平等接受義務(wù)教育權。周校長(cháng)說(shuō)"我們沒(méi)有也不會(huì )丟下任何一個(gè)孩子�！�
四、公辦學(xué)校接受進(jìn)城務(wù)工人員子女的收費情況
我們從樂(lè )清市教育局了解到其對進(jìn)城務(wù)工人員子女的一些收費政策：一是除一部分家庭經(jīng)濟條件較好交擇校費上改制學(xué)校以外，其他子女均按國家規定的標準，由學(xué)校和家長(cháng)協(xié)商收取相應的寄讀費。二是對部分確實(shí)因經(jīng)濟困難而無(wú)力支付學(xué)費的，適當降低標準，減免就學(xué)費用。三是對極少數連生活都難以為計的特困生，采取黨員、領(lǐng)導包保制等措施，確保他們接受義務(wù)教育。四是提倡社會(huì )捐資助學(xué)。特別是通過(guò)提供獎學(xué)金、減免雜費等辦法，減輕其經(jīng)濟負擔。
調查發(fā)現孩子一學(xué)期交納的學(xué)習費用基本集中在300—800元（近80%），包含較多的是借讀費（60。71%），但也有一定比率的擇校費（25%）、贊助費（37。5%）。而外來(lái)務(wù)工人員子女進(jìn)入現居住地學(xué)校就讀，借讀費具體標準為小學(xué)每生每學(xué)期300元，初中每生每學(xué)期600元。絕大部分都交過(guò)各類(lèi)除學(xué)費外的費用。他們普遍認為目前學(xué)校的收費標準遠高于他們的心理價(jià)位，認為非常高的占38%，過(guò)高46%，可以接受15%。但是他們又不得不接受著(zhù)高額的學(xué)費開(kāi)支。當問(wèn)及他們是否知道國家以及當地政府對外來(lái)務(wù)工人員子女教育的相關(guān)政策時(shí)，大多數人不甚了解（68%），完全清楚的只有13%�？梢�(jiàn)其對相關(guān)政策的不了解導致他們在教育開(kāi)支上的無(wú)奈。
五、外來(lái)務(wù)工人員子女的學(xué)習生活情況
在我們所調查的學(xué)生中，有69%的學(xué)生選擇“如果有可能，我選擇到公辦學(xué)校就讀”，還有16%的學(xué)生選擇“到私立的名校就讀”�？梢�(jiàn)，大部分外地學(xué)生還是渴望上公辦學(xué)校的。但是據調查，有71%的學(xué)生認為從來(lái)沒(méi)有任何的幫助。而表示很滿(mǎn)意的只12%。我們政府對外地學(xué)生的投入盡管與以前相比有很大提高，但仍然不能滿(mǎn)足需要，有待進(jìn)一步加強。在問(wèn)及若接受幫助后是否愿意被報道時(shí)，有75%的學(xué)生不希望被報道（無(wú)論是否接受了捐助），他們認為這樣挺傷自尊的。是的， 我們都是有自尊心的，誰(shuí)希望別人滿(mǎn)大街的吆喝自己是窮人。當然，以發(fā)動(dòng)為目的的宣傳是值得提倡的。在調查過(guò)程中有53%的同學(xué)認為，“我不想要任何人的幫助，我會(huì )自己想辦法解決我目前的困難的”。這是很好的想法，我們應當給與其充分肯定，鼓勵他們自力更生，發(fā)揚艱苦奮斗精神，自立、自信、自強。在家訪(fǎng)的過(guò)程中有位小戴同學(xué)給我留下很深的印象，見(jiàn)面的第一感覺(jué)便是她的自信，那種自信在舉手投足間就能看出來(lái)，不像一般的孩子一樣怯生。在交談之中，她便一發(fā)不可收拾，她很健談，什么都能談，具有這個(gè)年齡段的孩子不該有的老練，不過(guò)談到高興處嬉笑怒罵也毫不掩飾，全然一個(gè)“頑皮”的孩子。她還指著(zhù)貼得滿(mǎn)墻都是的獎狀向我們炫耀，呵呵。小戴的獨立意識和自主能力都很強，家庭背景并沒(méi)有將它籠罩在陰影之下，而是給了他堅韌、自立、自強的品質(zhì)和豁達的性格。這和她受到的家庭教育是密不可分的。忘了說(shuō)了，小戴是虹橋九小的大隊長(cháng)，六年級的孩子。在我們調查“你希望教你的老師是怎樣的老師？”，答案多集中在“有知識，有方法，上課嚴肅，課后能聆聽(tīng)孩子聲音、關(guān)心每一位學(xué)生的老師， 能與我們學(xué)生打成一片的老師，對我們和藹可親的老師，有責任心的老師，能與我們做朋友的老師�！边@都是孩子們最純真的聲音，也是我們一線(xiàn)教育工作者迫切需要的品質(zhì)。由于他們的父母疏于管教（認為父母沒(méi)時(shí)間管及沒(méi)能力管的孩子占78%），使得他們沒(méi)有了遠大的理想（58%的學(xué)生沒(méi)有明確的理想和目標，還有18%的同學(xué)抱著(zhù)“聽(tīng)天由命”的思想），卻培養了他們面對現實(shí)和困難的獨立解決的能力（53%的同學(xué)認為，“我不想要任何人的幫助，我會(huì )自己想辦法解決我目前的困難的”），這便是窮人的孩子早當家了。在問(wèn)及他們暑假的學(xué)習生活時(shí)，有46%表示會(huì )在家幫助父母做一些力所能及的事情，這也體現了上面這一特質(zhì)，有24%和21%的學(xué)生選擇了在家自主學(xué)習與同伙伴玩耍，只有極少數的學(xué)生家庭有能力供其參加興趣班。這使得大多數孩子暑期處于無(wú)人看管的狀態(tài)，存在著(zhù)許多安全隱患。而在一般的公立學(xué)校和民工子女學(xué)校只有體育特長(cháng)可以被培養，沒(méi)有條件培養其他特長(cháng)了。
六、存在的問(wèn)題及原因
通過(guò)我們的調查了解到：外來(lái)務(wù)工人員大多來(lái)自經(jīng)濟蔽塞的偏僻農村，他們大多沒(méi)有特長(cháng)，從事最辛苦，報酬最低的簡(jiǎn)單體力勞動(dòng)。關(guān)于外來(lái)務(wù)工子女教育的存在的問(wèn)題，我們的調查問(wèn)卷表明
一方面絕大部分外來(lái)務(wù)工人員都認為教育費用過(guò)高和戶(hù)籍限制，直接阻礙了他們子女的就近入學(xué)。他們中的大部分不僅在經(jīng)濟上難以支撐子女進(jìn)入優(yōu)秀公立學(xué)校的費用，而且普遍對教育資源的配置表示不滿(mǎn)（在關(guān)于“目前外來(lái)務(wù)工人員子女在接受當地學(xué)校教育方面主要存在的問(wèn)題”的回答中，首先最重要的前三項：“家庭貧困，造成子女就學(xué)困難43%”“公辦學(xué)校入學(xué)限制條件多，難度大23%”“戶(hù)籍障礙20%”；其次：“父母流動(dòng)性強，學(xué)籍管理存在困難37%”“ 公辦學(xué)校入學(xué)限制條件多，難度大30%”“ 家庭貧困，造成子女就學(xué)困難26%”；最后：“戶(hù)籍障礙44%”“政府出臺的部分民工子女教育政策缺乏操作性23%”“ 民工子女學(xué)校的辦學(xué)師資不足或水平不高，難以保證教學(xué)質(zhì)量19%”）。因為教學(xué)質(zhì)量好的公立學(xué)校擔心民工子女的成績(jì)影響其教學(xué)指標，破壞其教學(xué)形象，往往都對他們設定了許許多多的門(mén)檻，如戶(hù)籍，高昂的擇校費贊助費，相當優(yōu)秀的成績(jì)，林林種種，都使得民工們望而卻步。而這些優(yōu)等學(xué)校則由于教學(xué)質(zhì)量好，得到的政府的財政撥款也多，差的側少，如此周而復始，便使的好的越好而差的不見(jiàn)長(cháng)，形成兩極分化。民工學(xué)校就在這樣的情況下產(chǎn)生出來(lái)了。在與教育局相關(guān)人員的交談中我們知道了這些學(xué)校大都不具備辦學(xué)資格，而且校舍簡(jiǎn)陋，教育設施不齊備，教師資源匱乏，課程設置不合理等弊端暴露無(wú)遺。其唯一讓民工們感興趣的就是它的學(xué)費低廉。這也說(shuō)明，假若政府部門(mén)對外來(lái)務(wù)工子女的教育沒(méi)有足夠重視和投入，一些以盈利為目的的學(xué)校就會(huì )產(chǎn)生出來(lái)。單從它們簡(jiǎn)陋的教育設施，就可以猜測他們培養教育的孩子是怎么樣的了。外來(lái)務(wù)工人員子女教育問(wèn)題的出現與城鄉分割的戶(hù)籍制度、義務(wù)教育投資體制等因素相關(guān)。其中的問(wèn)題可以看成是城鄉分割的戶(hù)籍制度和教育制度所固有的弊端在新時(shí)期的表現。
另外一方面，外來(lái)務(wù)工人員子女在總體上不能很好的接受學(xué)校教育。訪(fǎng)談中，我們感到流動(dòng)兒童學(xué)籍和教育評價(jià)讓教育行政人員、校長(cháng)和教師倍感困惑。進(jìn)城務(wù)工農民子女具有較強的流動(dòng)性，“今天注冊，明天走人”的現象時(shí)有發(fā)生。這不僅影響了學(xué)校正常教育教學(xué)活動(dòng)，直接影響了其子女受教育的系統性，更重要的是，學(xué)�；蚪逃姓块T(mén)難以有效監控學(xué)生受教育狀況。由于進(jìn)城務(wù)工人員沒(méi)有戶(hù)口，沒(méi)有固定居住地，入學(xué)后根據家長(cháng)的工作變化隨意流動(dòng)，有的來(lái)了不辦轉入手續，走了也不帶學(xué)籍，或人在學(xué)籍不在，或學(xué)籍在人不在，容易造成學(xué)生流失，這給各學(xué)校學(xué)籍管理帶來(lái)很大困難。影響教育教學(xué)質(zhì)量的主要原因歸納為：一是由于務(wù)工人員子女就學(xué)隨意性大，隨時(shí)插班跟班就讀，影響教學(xué)進(jìn)度；二是造成就讀學(xué)校的班額過(guò)滿(mǎn)，使部分城郊學(xué)�；A設施不足的矛盾更加突出；三是有的家庭教育與學(xué)校教育不合拍，還有的來(lái)自外省，教材不一致，學(xué)習態(tài)度不同，學(xué)習習慣不適應，無(wú)法與所在學(xué)校同步，總體上也拖了各區和學(xué)校教育質(zhì)量的后腿。城鄉教育的差距，導致很多外來(lái)務(wù)工子女跟不上學(xué)習進(jìn)度，學(xué)習困難等等。
第三個(gè)方面，外來(lái)務(wù)工人員子女普遍缺乏心理和情感教育，而在現實(shí)中，他們在文化基礎，生活條件等方面同經(jīng)濟發(fā)達的地區的孩子相比還有一定差距，所以他們往往會(huì )產(chǎn)生自卑，迷茫的心理，直接影響了他們的心理健康。據我的調查，82%的學(xué)生都認為他們作為新樂(lè )清人，沒(méi)有得到應有的尊重，且多被看不起，被樂(lè )清本地人用異樣的眼光看待。有62%的學(xué)生表示很孤獨，沒(méi)有人玩。有70%的學(xué)生表示喜歡和當地的孩子玩，我想其理由是顯而易見(jiàn)的。孩子天生象一張白紙，他對外來(lái)孩子本應是一視同仁的，許多城市孩子對外來(lái)孩子的歧視是來(lái)自于家長(cháng)。許多家長(cháng)得知學(xué)校接收了務(wù)工人員子女，對學(xué)校有意見(jiàn)，叮囑自己的孩子不要和這些孩子玩，要想根除這根深蒂固的觀(guān)念，需要加大力度對市民進(jìn)行教育，提高其開(kāi)放意識，容納意識。調查中，有58%的學(xué)生沒(méi)有明確的理想和目標，有還有18%的同學(xué)不負責任的“聽(tīng)天由命”。這和孩子們的家庭教育是分不開(kāi)的。在調查中發(fā)現，有48%的孩子認為“父母根本沒(méi)有時(shí)間管我，照顧我，”有30%的同學(xué)認為“父母沒(méi)有文化，沒(méi)有能力管我，也管不了我”只有19%的同學(xué)認為“父母做的很好”。是的，學(xué)生的家長(cháng)大多為生計而奔波，大多沒(méi)有時(shí)間管孩子，大多文化水平低，而沒(méi)有正確的方法管理孩子。而家長(cháng)對于其子女則都抱有很大的期望，均表示不論家庭條件怎樣，“只要孩子想讀書(shū)就會(huì )一直培養他供他讀書(shū)”（86%）。因此，他們的孩子特別需要良好的教育，而不是聽(tīng)之任之。解決這個(gè)問(wèn)題，對外來(lái)務(wù)工人員子女的教育成功大有裨益。
第四個(gè)方面，教育外來(lái)工子女這一類(lèi)型特別的學(xué)生，老師要有無(wú)限的愛(ài)心和耐心。因為這些孩子來(lái)自五湖四海，心理狀況、接受能力、家庭背景、地域差別、語(yǔ)言的差別、教學(xué)進(jìn)度差別、教材內容差別、學(xué)科設置的不同、學(xué)生生活環(huán)境和習慣差別等等。都決定了我們要有特別的耐心和愛(ài)心去呵護他們。在我調查“你希望教你的老師是怎樣的老師？”，答案多集中在“有知識，有方法，上課嚴肅，課后能聆聽(tīng)孩子聲音、關(guān)心每一位學(xué)生的老師”。這也恰恰與調查的結果（62%的同學(xué)表示“沒(méi)有人跟我玩耍，有點(diǎn)孤獨”，還有39%的同學(xué)表示最需要得到的幫助是“學(xué)習方面的”）相吻合。老師要給學(xué)生機會(huì )，讓他們有機會(huì )傾訴，老師聆聽(tīng)，同學(xué)互相交流，我們老師要充分尊重外地孩子，在我的問(wèn)卷中可以看出，大部分的同學(xué)需要“能與我們學(xué)生打成一片的老師，對我們和藹可親的老師，有責任心的老師，能與我們做朋友的老師”。與本地孩子相比，外地籍學(xué)生除了有本地孩子的學(xué)習壓力以外，憑空多了作為外地生所要承受的來(lái)自各方面的壓力，如，居無(wú)定所，父母無(wú)固定收入等等。所以他們多比較敏感，比較脆弱，又比較倔犟，所以更需要我們的特別的呵護。
七、對改善外來(lái)務(wù)工人員子女教育的一些建議
1、發(fā)揮公立學(xué)校在教育中占主導地位的作用
對政府而言，主要是加大投入，重視教育問(wèn)題。根據虹橋鎮九小的周校長(cháng)反映的情況，雖然政府各級部門(mén)都很關(guān)注外來(lái)務(wù)工人員子女的教育情況，并投入了大量資金，但從總體上來(lái)講，作為學(xué)校，依然缺乏大量的資金支持，缺乏很多的教育設備，這些都直接影響了對外來(lái)務(wù)工人員子女的良好教育。
學(xué)校挖掘潛力，盡可能的提高招生規模和教育質(zhì)量。大多數被采訪(fǎng)的外來(lái)務(wù)工人都希望，當地的學(xué)校能夠盡可能的招收他們的子女，雖然他們反映的情況與教育資源的缺乏這一現狀相矛盾，但本著(zhù)教育第一的原則，希望學(xué)校能夠切實(shí)有效的解決他們子女的入學(xué)問(wèn)題。
2、規范民辦簡(jiǎn)易學(xué)校辦學(xué)行為，為民辦學(xué)校發(fā)展塑造公平的競爭環(huán)境。
民辦簡(jiǎn)易學(xué)校在樂(lè )清市外來(lái)務(wù)工人員子女教育中也是不可或缺的一部分。在市場(chǎng)機制引導下，民辦簡(jiǎn)易學(xué)校在收費、設點(diǎn)以及對教育市場(chǎng)需求的迅捷反映等方面比公辦學(xué)校更有優(yōu)勢。另一方面，公辦學(xué)校在師資、課程設置和教學(xué)等方面比民辦學(xué)校更有優(yōu)勢。兩類(lèi)學(xué)校有序競爭的受益人是流動(dòng)兒童及其家庭。所以，作為社會(huì )管理者政府在規范民辦簡(jiǎn)易學(xué)校辦學(xué)行為時(shí)，應該在教育法制建設、市場(chǎng)規范上發(fā)揮其主導作用，通過(guò)營(yíng)造公平競爭的環(huán)境讓公辦、民辦學(xué)校共同發(fā)展。
3、爭取社會(huì )各界的援助，吸納民間資金，只為一個(gè)目的：解決孩子的教育問(wèn)題。
希望工程就是這方面一個(gè)成功的例子。募集社會(huì )資金，獻給教育，應該在社會(huì )輿論中大力宣傳。廣辟新的教育資源。鼓勵社會(huì )力量多元化投資辦學(xué)，是現階段解決流動(dòng)人口子女教育問(wèn)題最合適的選擇。當今社會(huì )，有很多的地方在搞教育的產(chǎn)業(yè)化。建議各級政府以更開(kāi)放、更全面、更務(wù)實(shí)的態(tài)度，積極采取切實(shí)有效的措施，在務(wù)工人員子女較為集中的城鄉結合部創(chuàng )辦務(wù)工人員子女學(xué)校。比如，政府可以出面，促成學(xué)校和一些企業(yè)集團達成協(xié)議。學(xué)校從中得到部分資金支持，做為回報，政府可以在稅收等各方面給予企業(yè)集團一些優(yōu)惠條件。還有，政府部門(mén)還可以從外來(lái)務(wù)工人員工作的單位收取部分費用，用于教育經(jīng)費開(kāi)支。
4、增強政府部門(mén)的綜合管理功能。
公安、物價(jià)、工商、計生、社區等部門(mén)與教育部門(mén)相互配合，形成多位一體、齊抓共管的教育管理網(wǎng)絡(luò )。市政府對此加強組織和領(lǐng)導，明確責任，統籌安排，研究措施；教育部門(mén)要將進(jìn)城務(wù)工人員子女就學(xué)作為普及九年義務(wù)教育工作的內容，合理安排，制定計劃，協(xié)調、督促、指導招生學(xué)校做好進(jìn)城務(wù)工人員子女就學(xué)的接收工作，教學(xué)工作和學(xué)籍管理工作；公安、民政、計劃生育部門(mén)負責務(wù)工人員子女的認定、登記，以及戶(hù)籍管理，向教育部門(mén)提供情況；財政部門(mén)協(xié)調安排接受就學(xué)學(xué)校必要的經(jīng)費；計劃部門(mén)將務(wù)工人員子女就學(xué)列入城市社會(huì )事業(yè)發(fā)展計劃，并對接收務(wù)工人員子女較多的學(xué)校給予優(yōu)惠政策；物價(jià)部門(mén)與教育部門(mén)等制定有關(guān)收費標準并核查學(xué)校收費情況。
5、加強對家長(cháng)的教育
進(jìn)城務(wù)工農民子女隨父母進(jìn)入城市，他們最大的希望就是隨著(zhù)生活環(huán)境的改變，提高自己的生活質(zhì)量。父輩寄予子女的希望也是通過(guò)受教育，使子女不斷增長(cháng)知識，學(xué)到本領(lǐng)，掌握一技之長(cháng)。通過(guò)教育家長(cháng)，讓家長(cháng)知道，孩子需要的不只是衣服、食物等物質(zhì)化需要，也需要關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛(ài)、和鼓勵等精神食糧。讓父母用正確的方法，正確的思想來(lái)教育他們的孩子。使他們消除自卑，恢復健康的心態(tài)。在調查中，我們看到，進(jìn)城務(wù)工人員已經(jīng)深刻地認識到，要想取得更大的發(fā)展，沒(méi)有文化是絕對不行的。正是這種強烈的欲望，促使他們愿意把孩子送到公辦學(xué)校讀書(shū)，接受平等的正規教育。
6、明確對外來(lái)務(wù)工人員子女教育的投入主要是義務(wù)階段教育的投入。
由于戶(hù)籍制度和高考制度的限制，大多數外來(lái)務(wù)工人員子女都不得不到原籍地去上高中，以此參加高考，所以對外來(lái)務(wù)工人員子女教育的投入主要是義務(wù)階段教育的投入。另外一方面，由于環(huán)境和自身經(jīng)濟的影響，很多外來(lái)務(wù)工人員更注重直接的經(jīng)濟效益，面對當今高等教育高昂的學(xué)費，他們更愿意讓自己的孩子去學(xué)習一門(mén)實(shí)用技術(shù)。
7、對于優(yōu)秀的教育資源要合理分配，加強對教育自身系統的管理，提高教育系統工作的效率。
將優(yōu)秀的師資力量盡量平均分配到條件不夠好的學(xué)校，讓他們盡可能多的發(fā)揮自身的優(yōu)勢力量，政府也可給予一定的補助。好的老師是孩子們最期盼的也是最迫切需要的，這種精神也應是一位教育工作者應有的意識。對于有特長(cháng)和優(yōu)秀的務(wù)工人員子女，應該給予更大投入和關(guān)心，加大獎勵的投入，以此激勵更多外來(lái)務(wù)工人員子女的上進(jìn)心。樹(shù)立教育系統的良好形象。
第三部分 總結
通過(guò)一周左右的社會(huì )實(shí)踐，我們大家都學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。雖然社會(huì )各界都在關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，雖然外來(lái)務(wù)工人員子女教育某些問(wèn)題得到了比較好的解決，但是從這次社會(huì )實(shí)踐中了解到的總體情況，還是讓大家的心情很沉重，更讓大家深刻體會(huì )到了作為一名當代大學(xué)生，肩上擔負著(zhù)沉重的責任。
在這一周左右的時(shí)間里，困了，我們就一起找個(gè)地方打盹—樓道、走廊和閑置的教室都是我們的根據地；累了，我們就一起找個(gè)地方歇歇—路邊大樹(shù)下、屋檐下都有我們的身影；餓了，我們就一起找個(gè)地方隨便吃吃—我們是路邊攤的�？�。雖然有很多的困難需要我們克服，雖然有很多的問(wèn)題需要我們調查，雖然有很多的工作需要我們細化，可我們實(shí)踐小隊成員斗志高昂，對工作充滿(mǎn)信心，我們大家都希望通過(guò)自己的努力，為外來(lái)務(wù)工人員的子女教育，為構建一個(gè)更加和諧的社會(huì )，做出自己力所能及的貢獻。
我們主要搜集到的情況主要有：政府主管部門(mén)為解決外來(lái)務(wù)工人員子女的入學(xué)問(wèn)題做出了很大努力；外來(lái)務(wù)工人員子女受到不公平待遇，各學(xué)校對招收的學(xué)生都有戶(hù)籍限制，外來(lái)務(wù)工人員子女需要交納部分額外費用；教育資源缺乏合理分配，民工子弟校師資缺乏；外來(lái)務(wù)工人員子女普遍缺乏心理和情感教育以及家庭教育，他們都急切盼望“有知識，有方法，上課嚴肅，課后能聆聽(tīng)孩子聲音、關(guān)心每一位學(xué)生，能與學(xué)生打成一片，對他們和藹可親，有責任心，能與他們做朋友”的老師；沉重的教育支出和微薄的收入，讓很多外來(lái)務(wù)工者，選擇放棄樂(lè )清優(yōu)秀的教育資源。另外外來(lái)務(wù)工者的子女，普遍缺乏暑假安全教育，由此導致安全事故不斷，有些孩子甚至失去了生命。
這次活動(dòng)雖然很簡(jiǎn)短，但是很有意義。我們相信通過(guò)我們微薄的努力，會(huì )對外來(lái)務(wù)工人員子女的教育，為構建和諧社會(huì )起到正面的推動(dòng)作用。相信明天會(huì )更好，相信通過(guò)社會(huì )的努力，外來(lái)務(wù)工人員子女會(huì )有輕松展翅自由翱翔的一天！
2022寒假社會(huì )實(shí)踐報告范文11
給了我們一個(gè)認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高自我能力的重要的機會(huì )。作為專(zhuān)生本的我們，社會(huì )實(shí)踐也不能停留在大專(zhuān)時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì )實(shí)踐 應結合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們在進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐之前應該有一個(gè)明確的目標，為自己制 定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。應注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高自己。因 此，為了更好的了解社會(huì )，鍛煉自己，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗一下工作，這學(xué)期的假期我根據時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份工作， 雖然僅有一 個(gè)月的時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體 會(huì )到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會(huì )的'艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的“愉悅”。寒假一轉眼就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì )到很多，感受也很深。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì )實(shí)踐使我從內心體會(huì )到勞動(dòng)的快樂(lè )和光榮。
實(shí)習簡(jiǎn)介
一、實(shí)習時(shí)間、實(shí)習單位及本人實(shí)習具體崗位與負責事務(wù)
實(shí)習時(shí)間：xx年1月25日——xx年2月10日
實(shí)習單位：商丘市虞城縣家和超市
實(shí)習崗位與負責事務(wù)：收貨部收貨員 主要負責事物是接收供應商貨物，收貨單據的保存、整理、分類(lèi)、歸檔，執行公司退貨或報損工作，保證周轉倉內商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤(pán)點(diǎn)等等。
二、 實(shí)習目的
為了了解和熟悉超市物流，倉儲，營(yíng)銷(xiāo)以及管理等相關(guān)知識。使學(xué)到的計算機，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理，數據庫，物流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)濟管理等理論知識跟實(shí)踐相結合，在實(shí)習中檢驗，提高自己專(zhuān)業(yè)能力和技巧。
實(shí)習感悟
經(jīng)過(guò)寒假半個(gè)月的工作實(shí)踐，讓我感受到一些工作體會(huì )：
我的工作地點(diǎn)是在超市。這個(gè)超市在當地還是比較大的超市，經(jīng)營(yíng)范圍很廣， 每天的人流量也比較多。我的工作是在超市的前臺工作，以前也沒(méi)有做過(guò)這樣的 事情，所以還要接受了基本的培訓。幾天后，對基本的工作已有所了解。但是通 過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現我在說(shuō)話(huà)和接待顧客方面還有所欠缺。 超市前臺是接觸顧客 最多也是最麻煩的地方之一，要幫顧客解決一般的問(wèn)題的同時(shí)還要賣(mài)一些東西， 是需要人很細心的去做。我知道不管做什么要多做事，少說(shuō)話(huà)!話(huà)雖簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。
2022寒假社會(huì )實(shí)踐報告范文12
寒假生活轉眼就過(guò)去了，這對我們來(lái)說(shuō)是進(jìn)入高中后的第一個(gè)寒假。在這個(gè)假期里我們班同學(xué)參加了很多社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，過(guò)得頗有意義。
1. 豐富的團隊活動(dòng)
在這個(gè)寒假我們高一(二)班的全體同學(xué)參加了學(xué)校布置的一個(gè)名為經(jīng)典尋訪(fǎng)的活動(dòng)，我們選定的目標大致位于蛟河市楊木林子。剛開(kāi)始大家覺(jué)得蛟河是我們土生土長(cháng)的地方，對于蛟河也已了解得十分透徹，沒(méi)有意義。不過(guò)當我們到達目的地之后，我們才發(fā)現并不是我們想象的那樣。
春節是舉家團圓的日子，可是還有一些老人由于種種原因只能孤單一人度過(guò)春節，所以開(kāi)展了一幫一老人的活動(dòng)，計劃給這些老人送去溫暖和關(guān)懷，而我們班所負責的是一位李翠芬，那是一個(gè)頭發(fā)花白和藹可親的老人。我們一行15人代表所有高一(二)班的同學(xué)來(lái)到了老人的家中，為老人親手包了餃子，用我們全班同學(xué)的零花錢(qián)為老人買(mǎi)了一件過(guò)年的新衣服，除了這些之外還帶去了所有同學(xué)寫(xiě)給她的祝福。為了讓老人過(guò)一個(gè)團圓歡樂(lè )的大年。夜幕降臨之至我們陪老人一起放煙花、觀(guān)看了央視春晚。臨近尾聲之時(shí)，大家一同圍在老人身旁，為老人唱了一首飽含祝福的歌曲�？吹嚼先烁吲d得笑，著(zhù)連聲得感謝我們，大家也都不好意思地笑了。
2. 多彩的社區活動(dòng)
我們班的每一位同學(xué)在假期里也都參加了所在社區開(kāi)展的多彩的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。有的為社區打掃樓道，有的則積極為社區出黑板報，還有的則跟隨著(zhù)社區里的居委們一起去慰問(wèn)孤老，有些愛(ài)學(xué)習的同學(xué)即使在放假的時(shí)候也沒(méi)有閑著(zhù)，整天穿梭于社區圖書(shū)館間……尤為可貴的是幾乎所有的同學(xué)都在居委會(huì )的號召下為社區困難群眾捐獻了自己的一份愛(ài)心。
3.精彩的集體活動(dòng)
除以上之外，我們班還有一些同學(xué)走訪(fǎng)了幼兒園，了解了寒假期間兒童們的生活。有的同學(xué)教孩子們識字，首先叫他們認識的'就是“快樂(lè )”，讓他們知道，只有快樂(lè )的生活，未來(lái)才會(huì )有希望;有的給孩子們講了許多有意義的故事，讓他們認識到該自己的將來(lái)該怎樣去奮斗;接著(zhù)我們陪孩子們一起做游戲，在歡樂(lè )中，也讓我們又找到了童年的回憶。
當我們走出幼兒園的時(shí)候，每個(gè)人臉上都洋溢著(zhù)幸福的笑容，在我們的腦海中那幾張溫馨的畫(huà)面依然徘徊著(zhù)，同時(shí)也讓我們的生活曾添了幾分精彩和意義，也許對我們來(lái)說(shuō)這也是最好的新年禮物。
由此可見(jiàn)，實(shí)踐活動(dòng)使學(xué)生改變了學(xué)習方式，豐富了學(xué)習資源，拓展了發(fā)展空間;參與社會(huì )實(shí)踐，使學(xué)生增進(jìn)了生存體驗，激發(fā)了學(xué)習興趣，活躍了學(xué)生生活。社會(huì )責任增強，素質(zhì)全面提高。
就這樣，豐富有益的寒假生活過(guò)去了，新的學(xué)期到來(lái)了，所有的同學(xué)帶著(zhù)對這次假期的美好回憶，準備迎接新學(xué)期的挑戰!
2022寒假社會(huì )實(shí)踐報告范文13
對于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于理解挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐的道路。想透過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想透過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
在現今社會(huì )，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的潛力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
一開(kāi)始，對自己手工藝期望很高，經(jīng)過(guò)多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。主要有兩個(gè)方面。一方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒(méi)有到達必須的水平，另一方面是自己沒(méi)有給自己一個(gè)很好的定位，沒(méi)有找準自己的'位置�？偨Y了以前失敗的教訓，擺正好自己的位置，社會(huì )實(shí)踐不只是要有工作、能供飯吃，我們的目的是在于鍛煉自己。于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我結結實(shí)實(shí)的，并且身強體壯，就讓我來(lái)做傳菜員。每一天9點(diǎn)鐘—下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)—晚上8：30分上班，雖然時(shí)間長(cháng)了點(diǎn)，但熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累，我覺(jué)得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會(huì )，了解了未來(lái)。
在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)這天做些什么，明天做些什么，但在那里，不必須有人會(huì )告訴你這些，你務(wù)必自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的潛力！
做了幾天之后，剛開(kāi)始的時(shí)候心理極不平衡。心想來(lái)從小到大讀了這么多的書(shū)，家里花了那么多的錢(qián)把我培養長(cháng)大成人，可此刻只能端端盤(pán)子，多少也有點(diǎn)社會(huì )潛力，當傳菜員學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的，還對我指手畫(huà)腳，確實(shí)心理上很不舒服。但是，人總是要適應自己自下而上的環(huán)境，我不想一開(kāi)始就干不下去了，不行，我告訴我自己必須要堅持下去。要在自己的工作的環(huán)境中讓自己的工作做起來(lái)很簡(jiǎn)單。
在長(cháng)達一個(gè)月的實(shí)習中，我總結出了以下幾點(diǎn)個(gè)人工作的理念來(lái)規范自己在工作中的言行舉止：
1、首先行把自己同領(lǐng)導和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客。
2、我們的一切出發(fā)點(diǎn)是為了顧客，處處要為了顧客著(zhù)想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。
3、注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、禮貌得體，要做到一個(gè)服務(wù)者就應做到的本質(zhì)。
4、在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練酒樓里的各項規章和章程，保證上班的工作效率。
5、按時(shí)上下班、堅決做到不遲到、不早退。
6、上班時(shí)間不能接打電話(huà)，做私人事，聊天等。
7、處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以酒樓與顧客的利益出發(fā)，不魯莽行事，及時(shí)匯報。
8、保證上班時(shí)間，服從領(lǐng)導安排，處處以大局為重，維護大局形象。
經(jīng)過(guò)我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我能真正體會(huì )到這一點(diǎn)。在工作中，在真正的社會(huì )交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個(gè)性。
第一、樂(lè )觀(guān)，不管遇上什么樣的困難，都要用樂(lè )觀(guān)的態(tài)度去應對，相信會(huì )有所轉機。
第二、自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的潛力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說(shuō)“我必須能行”那你就必須能行。
第三、肯努力，我一向十分信奉一句話(huà)，“努力就有期望”不要覺(jué)得成功遙不可及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要放下，說(shuō)不定你距離成功就差一步，而你卻放下了！要勇于應對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。
第四、謙虛做人，個(gè)性對于剛走出校門(mén)的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來(lái)對于社會(huì )上的知識知之甚少，我們千萬(wàn)不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見(jiàn)，我們要聽(tīng)取、耐心、虛心地理解。
經(jīng)過(guò)這一次的寒假打工，社會(huì )實(shí)踐，我真的是長(cháng)了不少的見(jiàn)識，增長(cháng)和很多社會(huì )經(jīng)驗，在實(shí)踐中我也找到了自身的價(jià)值。我早晚都要走出校園，走進(jìn)社會(huì )大染缸去。
我用心的倡議當代大學(xué)生走出校門(mén)用心參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，在社會(huì )鍛煉中尋找自我價(jià)值，我我們來(lái)到大學(xué)的目的就是學(xué)到先進(jìn)的科學(xué)文化知識更好的服務(wù)社會(huì )，所以我們更就應盡早地了解社會(huì )的需求來(lái)提升自我各方面的文化知識和素質(zhì)，當我們走向社會(huì )時(shí)更準確地找到自己的位置為社會(huì )服務(wù)。
我們只要了解了社會(huì )的需求和自己所長(cháng)，就會(huì )很快找到自己社會(huì )中的位現代大學(xué)生缺少社會(huì )知識和信息，在學(xué)校時(shí)從不關(guān)注社會(huì )中的狀況，甚至連新聞都懶得看，更不用說(shuō)社會(huì )鍛煉，所以當他們邁出校門(mén)的那一刻就迷失了方向，拿著(zhù)自己的簡(jiǎn)歷不知何去何從，只明白自己學(xué)的是什么專(zhuān)業(yè)，卻不明白自己能干什么，以至于很多大學(xué)生畢業(yè)后都找不到工作；因為大學(xué)生缺少社會(huì )鍛煉，空一肚子墨水卻不知如何用，很多用人單位不愿招聘應屆畢業(yè)生，都愿吸取有工作經(jīng)驗者，因此大學(xué)生的就業(yè)率也越來(lái)越低！有的學(xué)生辛辛苦苦學(xué)了數十年的專(zhuān)業(yè)當走進(jìn)社會(huì )時(shí)卻找不到任何與所學(xué)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，這是多么可悲的事情，這就是不了解社會(huì )的需求所造成的。
2022寒假社會(huì )實(shí)踐報告范文14
長(cháng)江三角洲地區已經(jīng)成為我國最活躍的經(jīng)濟圈，這里對于人才的需求是怎樣的?現有的人才結構又是如何?作為學(xué)生，在長(cháng)三角地區的就業(yè)形勢如何?帶著(zhù)這些問(wèn)題，由教育實(shí)驗學(xué)院十名學(xué)子組成的社會(huì )實(shí)踐團體于七月中旬前往長(cháng)江三角洲地區新近崛起的璀璨明珠——浙江省臺州市進(jìn)行了為期一周的寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
一、實(shí)踐課題背景：
長(cháng)江三角洲是我國經(jīng)濟實(shí)力勁的地區之一，目前被列入“長(cháng)三角”都市圈的共有16座城市，包括上海，江蘇的南京、蘇州、無(wú)錫、常州、鎮江、南通、揚州、泰州，浙江的杭州、寧波、湖州、嘉興、紹興、舟山和臺州。長(cháng)江三角洲都市圈的這16座城市土地面積僅約占全國的1%，人口也只占全國的5.8%，卻創(chuàng )造了國內生產(chǎn)總值的18.7%，貢獻了全國財政收入的22%和全國出口總額的28.4%。無(wú)論在經(jīng)濟總量還是發(fā)展速度上，長(cháng)三角區域已成為中國經(jīng)濟快速發(fā)展的典范，被認為是未來(lái)世界經(jīng)濟增長(cháng)的“發(fā)動(dòng)機”之一。
目前，長(cháng)江三角洲經(jīng)濟區已處在向工業(yè)化中后期發(fā)展的階段。根據經(jīng)濟發(fā)展的規律，今后五年，城市化進(jìn)程將明顯加快。未來(lái)十年內，長(cháng)江三角洲將有可能成為我國區域經(jīng)濟發(fā)展的重要增長(cháng)極和亞太地區經(jīng)濟發(fā)達地區之一，成為具有較強國際競爭能力的外向型經(jīng)濟示范區。通過(guò)高新技術(shù)對傳統支柱產(chǎn)業(yè)的改造，一個(gè)世界性的新型制造業(yè)基地有望在此崛起。長(cháng)三角的合作城市也在通過(guò)各種方式促進(jìn)其一體化的進(jìn)程。例如統一政策法規、建立三小時(shí)交通圈、長(cháng)三角旅游一體化、人才一體化等等，努力打造繼美國東北部大西洋沿岸城市群、北美五大湖城市群、日本太平洋沿岸城市群、歐洲西北部城市群、英國以倫敦為中心的城市群的世界五大城市群之后的第六大城市群。
長(cháng)江三角洲地區是民營(yíng)經(jīng)濟的熱土，且不說(shuō)以民營(yíng)經(jīng)濟著(zhù)稱(chēng)的浙江，以及在發(fā)達的鄉鎮企業(yè)基礎上經(jīng)過(guò)改制和“二次創(chuàng )業(yè)”迅速成長(cháng)的江蘇民營(yíng)經(jīng)濟，即使是一向被視為“國有經(jīng)濟堡壘”的上海，其民營(yíng)經(jīng)濟在全國范圍也有相當優(yōu)異的表現。
浙江省是我國民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展最早和最快的地區。浙江省的溫州和臺州地區原來(lái)是資源條件差、基礎薄弱、經(jīng)濟很不發(fā)達的地區，解放以來(lái)幾乎沒(méi)有國家投資，國有企業(yè)也很少。在這種艱難的條件下，浙人善商的傳統優(yōu)勢得到了程度的發(fā)揮，民營(yíng)經(jīng)濟就從這里發(fā)展了起來(lái)。而后北邊的寧波、杭州、嘉興、湖州地區也學(xué)習溫臺做法，民營(yíng)經(jīng)濟在浙江全省欣欣向榮的發(fā)展了起來(lái)。目前,民營(yíng)經(jīng)濟占浙江工業(yè)總產(chǎn)值的比重已超過(guò)95%。由于民營(yíng)經(jīng)濟的帶動(dòng)，改革開(kāi)放前屬于中等發(fā)達地區的浙江省，20xx年GDP已躍居全國第四，人均GDP和人均可支配收入都僅次于上海和北京。20xx年外貿出口總規模雖然低于廣東、江蘇、上海，但其外貿順差約占全國的60%。
不僅是浙江省，溫臺經(jīng)驗也影響了江蘇省。面對20世紀90年代以來(lái)鄉鎮企業(yè)的體制問(wèn)題，蘇南學(xué)習溫州、臺州經(jīng)驗，開(kāi)始進(jìn)行鄉鎮企業(yè)改制。由于鄉鎮企業(yè)為民營(yíng)經(jīng)濟打下了良好的基礎，進(jìn)入新世紀后江蘇民營(yíng)經(jīng)濟快速發(fā)展壯大，表現出極大的活力。
而我們此行的目的地——臺州市就是這樣一個(gè)在中國民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展歷程中起著(zhù)不可磨滅作用的城市。臺州經(jīng)濟發(fā)達，市場(chǎng)繁榮，是中國股份合作制的'發(fā)源地。以電力能源、汽摩配件、醫藥化工、家用電器、塑料模具、服裝機械、水泵閥門(mén)、工藝美術(shù)、新興材料、鞋帽服裝等為支柱產(chǎn)業(yè)。建成微型家用轎車(chē)、摩托車(chē)、原料藥生產(chǎn)、縫紉機、模具、塑料制品、工藝禮品、閥門(mén)、罐頭食品等生產(chǎn)基地，涌現了錢(qián)江、吉利、飛躍、星星、蘇泊爾等一批知名品牌。
二、實(shí)踐行程：
1、星星集團：
星星集團前身為浙江星星電器工業(yè)公司，創(chuàng )建于1988年，至今已走過(guò)了十七年的風(fēng)雨歷程。從最初的冰箱、冷柜等傳統制冷產(chǎn)品等到今天的家電產(chǎn)業(yè)，如今的星星已形成以家電產(chǎn)業(yè)為中心，電子產(chǎn)業(yè)和三產(chǎn)服務(wù)業(yè)為兩翼，快速發(fā)展壯大的民營(yíng)企業(yè)集團;擁有了老廠(chǎng)區、新廠(chǎng)區、塑料工業(yè)園區，以及電子產(chǎn)業(yè)新區四大生產(chǎn)區塊。資產(chǎn)總值達25億元，員工4000余人，產(chǎn)業(yè)拓展到了家電、光機電、房地產(chǎn)和綜合投資等領(lǐng)域。20xx年家電產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量達到150萬(wàn)臺，實(shí)現銷(xiāo)售額22億元，稅利1億8千萬(wàn)元。在家電產(chǎn)品系列中，星星擁有冰箱、冷柜、空調、洗碗機、飲水機、制冰機、便潔寶和臭氧水設備等十多類(lèi)主要產(chǎn)品。冰箱、飲水機、洗碗機、制冷機等產(chǎn)品，遠銷(xiāo)美日歐的40多個(gè)國家和地區，外銷(xiāo)率達97%以上。便潔寶系列產(chǎn)品獲得國家5項專(zhuān)利，為中國同類(lèi)產(chǎn)品第一品牌，其銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率穩居全國第一。
另一方面，由于星星集團早期的主產(chǎn)品——冰箱和冷柜在技術(shù)上已日趨成熟，為了企業(yè)的可持續發(fā)展，該企業(yè)開(kāi)始向多元化發(fā)展。集團通過(guò)招募科研人員以及與高校合作相結合的方式，拓寬和完善了自己的產(chǎn)品。星星電腦等光電產(chǎn)品便應運而生。
此外，星星集團每年還從各地引進(jìn)30到40名大學(xué)生，為企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。這些大學(xué)生在工作前經(jīng)過(guò)企業(yè)全面的培訓后，能夠迅速融入企業(yè)，很多在不到一年的時(shí)間里便能夠晉升為部門(mén)主管，在工作上獨擋一面。這與企業(yè)采取的“傳幫帶”——即一個(gè)有經(jīng)驗的老師傅帶一到兩個(gè)新人的方法是密不可分的。這些措施能夠使初入社會(huì )的大學(xué)生迅速適應新的環(huán)境，接受并融入企業(yè)文化。更快展現自己的才華，真正做到了讓人才找到用武之地，讓企業(yè)找到所需的人才。
良好的“繼續教育”體制是星星集團人才檔次不斷提高的重要原因。由于歷史原因，該集團目前的從業(yè)人員有一部分年齡偏大，工齡較長(cháng)，有豐富的經(jīng)驗，但在入職時(shí)并沒(méi)有提出目前同類(lèi)崗位的學(xué)歷要求。在如今激烈的競爭下，員工整體素質(zhì)已經(jīng)成為企業(yè)能否繼續發(fā)展的重要因素。為此，星星集團鼓勵員工業(yè)余時(shí)間多充電、多深造，并提供一定補貼。據介紹，集團內部已有一百多名員工通過(guò)就業(yè)后深造的渠道獲得大專(zhuān)、本科乃至更高的學(xué)歷。不得不贊嘆星星集團的成功與他們優(yōu)化職工整體素質(zhì)，培養職工技能，不斷創(chuàng )新的努力為星星集團的成功埋下了基石。
在星星集團，我們與人事部門(mén)的徐建華先生進(jìn)行了熱烈友好的座談。徐先生向我們介紹了星星集團的人才需求情況、人才來(lái)源、引進(jìn)情況、流失情況以及公司現有的人才結構等，同時(shí)結合他在招聘員工時(shí)遇到的情況對我們大學(xué)生提出了很多誠懇的建議。
2022寒假社會(huì )實(shí)踐報告范文15
為了提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷(xiāo)售知識，以便于以后更好地學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到天福集團的上邦店去當銷(xiāo)售員1個(gè)月的賣(mài)茶銷(xiāo)售活動(dòng)，此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報告如下：
一、首先，只有付出才會(huì )有回報。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話(huà)說(shuō)”不當家不知柴米貴”，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠比自己想像的難多了!因為不了解銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書(shū)!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。
在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。在實(shí)踐的這段時(shí)間我學(xué)到了要想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，必須要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現，也是一種工作的技能。銷(xiāo)售技巧包括對客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，社會(huì )常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用。常用的銷(xiāo)售技巧有引導成交法，假設成交法，關(guān)鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門(mén)把成交法，軟硬兼施法，總之，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。
還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。本課程緊密結合實(shí)踐，傳授銷(xiāo)售人員面對客戶(hù)的表達和溝通技能，幫助銷(xiāo)售人員快速改進(jìn)溝通方式，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、銷(xiāo)售技巧
1.推銷(xiāo)成功的同時(shí)，要使這客戶(hù)成為你的朋友。
2.任何準客戶(hù)都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。
3.對于積極奮斗的人而言，天下沒(méi)有不可能的事。
4.越是難纏的準客戶(hù)，他的購買(mǎi)力也就越強。
5.當你找不到路的時(shí)候，為什么不去開(kāi)辟一條?
6.應該使準客戶(hù)感到，認識你是非常榮幸的。
7.要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8.說(shuō)話(huà)時(shí)，語(yǔ)氣要和緩，但態(tài)度一定要堅決。
9.對推銷(xiāo)員而言，善于聽(tīng)比善于辯更重要。
10.成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。
11.只有不斷尋找機會(huì )的人，才會(huì )及時(shí)把握機會(huì )。
12.不要躲避你所厭惡的人。
13.忘掉失敗，不過(guò)要牢記從失敗中得到的教訓。
14.過(guò)分的.謹慎不能成大業(yè)。
15.世事多變化，準客戶(hù)的情況也是一樣。
16.推銷(xiāo)的成敗，與事前準備的功夫成正比。
17.光明的未來(lái)都是從現在開(kāi)始。
18.失敗其實(shí)就是邁向成功所應繳的學(xué)費。
19.慢慢了解客戶(hù)的消費心里，不要急于求成
三、顧客需求
通過(guò)幾天的實(shí)踐，我發(fā)現我在說(shuō)話(huà)和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買(mǎi)東西，店老板在時(shí)銷(xiāo)售量就高，而我則不行。通過(guò)實(shí)踐我總結出幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。 做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。
第二，誠信是成功的根本。 成信對于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認為店老板就是這樣一個(gè)人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開(kāi)店成功最重要的一點(diǎn)。
四、溝通技術(shù)的應用
(1)通過(guò)顧客需求調查，觸及顧客的購買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的;
(2)了解顧客購買(mǎi)心理，通過(guò)對顧客問(wèn)題原因專(zhuān)業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買(mǎi)興趣;
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對賣(mài)方有利的方向發(fā)展;
(4)應對主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運用先去評價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買(mǎi)的思維方式，根據營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì )購買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗銷(xiāo)售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;
(2)加強主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來(lái)
(3)善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證�，F在的市場(chǎng)由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
五、顧客的心理
還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求;
2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的;
3、旁觀(guān)型顧客需求：七嘴八舌型銷(xiāo)售形態(tài)�？梢酝ㄟ^(guò)抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。 通過(guò)一個(gè)多星期的實(shí)踐使我增長(cháng)了見(jiàn)識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能，將來(lái)回報父母，回報一切關(guān)心我的人，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。
畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì ) 做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會(huì )。
因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。
面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力�，F在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。
在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。 總結：經(jīng)過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對社會(huì )生活的認識有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì )對我今后的學(xué)習生活產(chǎn)生深遠的影響。我想，在今后的學(xué)習生活中一定會(huì )表現得更好，更多更積極的參加社會(huì )實(shí)踐，不斷提高自己的綜合素質(zhì)!
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