關(guān)于寒假社會(huì )實(shí)踐報告集合15篇
在人們素養不斷提高的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編收集整理的關(guān)于寒假社會(huì )實(shí)踐報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于寒假社會(huì )實(shí)踐報告1
在這一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中，我學(xué)到了許多，也深深體會(huì )到為什么社會(huì )發(fā)展如此之快了，我也終于明白為什么國家一直倡導社會(huì )主義先進(jìn)文明建設的重要性，身為社會(huì )的一員，我們每個(gè)人都有責任與義務(wù)去為社會(huì )做出自己的貢獻。
為了自己的發(fā)展，也為了祖國美好的明天…這次去上海的實(shí)踐經(jīng)歷，我深深映入腦海，當我第一次穿上工作服進(jìn)入從未見(jiàn)過(guò)的各種機器，第一次觸摸那先進(jìn)的制造設備，我感覺(jué)自己真的太渺小了，一直以為自己就很強大了，卻發(fā)現自己不會(huì )的東西有很多…
剛開(kāi)始跟著(zhù)一個(gè)老員工，她把每一步的原理跟做法都詳細的告訴我，前兩天一直在聽(tīng)，到第三天開(kāi)始自己動(dòng)手操作，心里很激動(dòng)，開(kāi)始畢竟生疏，不小心弄存一個(gè)步驟，感覺(jué)很緊張，幸虧有那個(gè)老員工在一旁指導著(zhù)，即使出錯也能很快改正過(guò)來(lái)…
就這樣，我們每天都在那整天整夜都充滿(mǎn)白熾燈光的車(chē)間里實(shí)踐，每天都要帶著(zhù)靜電裝置為了人身安全，每天都能學(xué)到很多自己以前都沒(méi)接觸過(guò)的新東西，感覺(jué)既新鮮又有一種難以言語(yǔ)的感觸，科技之所以能這么發(fā)達，就是靠這一臺臺的機器，在那么多人的共同努力下才有了今天的先進(jìn)科技產(chǎn)品。
不可不說(shuō)，每天都在教室的我們真的是井底之蛙了，我們需要學(xué)的已經(jīng)遠遠不止課本上的知識了，我們只想過(guò)為祖國作貢獻，卻對具體的情況根本不能說(shuō)出個(gè)所以然來(lái)，如果不是在那只有白熾燈的車(chē)間里，誰(shuí)會(huì )知道那先進(jìn)的機器就是這么被生產(chǎn)出來(lái)的。沒(méi)有白流的汗水，眾人的努力才能換來(lái)大家的幸福生活，
我們每天只對著(zhù)課本，永遠都不會(huì )長(cháng)大，正如剛來(lái)這里聽(tīng)到的宣言：我們不是溫室的花朵，我們敢于親自實(shí)踐，我們的幸福生活靠自己創(chuàng )造。也許受這宣言的熏陶，我在這一個(gè)月的實(shí)踐中即使再累再苦也都堅持到最后了，我學(xué)到了很多，這里的一些員工們帶給我很不一樣的感受，這里的工作更給我很多啟迪，如果我能多了解一些這方面的具體情況，估計我對社會(huì )的認識會(huì )更深刻…
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)實(shí)實(shí)在在的社會(huì )，你只能算是半個(gè)真人…這次的實(shí)踐，讓我深深體會(huì )到，社會(huì )其實(shí)很復雜，我們需要學(xué)習的東西有很多，譬如人際關(guān)系這方面，我們在學(xué)校自然不能很好的體驗那種唯領(lǐng)導為中心的感覺(jué)，每天見(jiàn)到很多員工見(jiàn)到領(lǐng)導都熱情如火，可是在私下里卻對他們指指點(diǎn)點(diǎn)，可見(jiàn)他們都能在人際關(guān)系這方面游刃有余，這也是我們需要學(xué)習的，做人不能太死板，這是我在他們身上學(xué)到的一點(diǎn)做人的準則。
關(guān)于寒假社會(huì )實(shí)踐報告2
實(shí)習單位：移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳實(shí)習崗位：營(yíng)業(yè)員社會(huì )實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎.這是我進(jìn)入大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)學(xué)期，當然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì )實(shí)踐。
寒假我回到了家鄉,為了使自己假期過(guò)的充實(shí)，自己獨立的去找了一份工作是中國移動(dòng)通信的(專(zhuān)營(yíng)店),其實(shí)也算是營(yíng)業(yè)員。作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這樣的工作算是對口的了，因為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )很多方面用的就是非完全電子商務(wù)。在那工作我沒(méi)有說(shuō)我是實(shí)習生對公司的人來(lái)說(shuō)我是一個(gè)走出社會(huì )的人了,給我的壓力是自己要像有社會(huì )經(jīng)驗的人一樣。幸運的是,在我努力學(xué)習下，很順利的和同事相處,工作也投入了其中.我的工作主要是辦卡，充值和業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，自己常常出現錯誤，粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。而且也接受了批評，這使我明白了做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)帶給我們的是欣喜,喜悅.在實(shí)踐活動(dòng)中我們感受到自己的微薄,體會(huì )到整個(gè)社會(huì )強大的凝聚力.一方面,我們鍛煉了自己的能力,在實(shí)踐中成長(cháng),在實(shí)踐中學(xué)習,充實(shí)了自我,增強了口頭表述能力,與人交流,真正地走出課堂.如何服務(wù)大家,享受自己的成果,使自己陶醉在喜悅之中,有時(shí)會(huì )很累,但更多的感覺(jué)是我在成長(cháng),我在有意義地成長(cháng),在這之后,我明顯地發(fā)現自己變開(kāi)朗了,雖然我自己的力量不足以改變一些東西,但如果再多一些人呢,整個(gè)社會(huì )共同努力,這才是動(dòng)力之根本,動(dòng)力之源泉;另一方面,我意識到了自己的不足,沒(méi)有經(jīng)驗,沒(méi)有與人交流的口才 。
說(shuō)實(shí)話(huà)，對于這種實(shí)踐活動(dòng)，我并不十分清楚其真正的意義�？墒菍τ谝粋�(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。于是，我帶著(zhù)心中的問(wèn)號，踏上了社會(huì )實(shí)踐的“道路”,也結束了這個(gè)實(shí)習階段.在這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益非淺。僅僅的一個(gè)月實(shí)習，我將受益終生。這一次的實(shí)習雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習我們能夠更好的了解自己的不足，了解這個(gè)社會(huì )的方方面面，同時(shí)給自己在新的學(xué)期定下了目標，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規劃，設定人生目標，向成功邁進(jìn)一大步。
關(guān)于寒假社會(huì )實(shí)踐報告3
跋文：這個(gè)時(shí)代的孩子們都能知道“寒假打工”其實(shí)又被些許文人墨客們優(yōu)雅的通稱(chēng)為“寒假社會(huì )實(shí)踐”于是我在XX年1月10號出發(fā)了，目的地上海，次行的目的有三個(gè)，第一是：從來(lái)沒(méi)有出過(guò)遠門(mén)的黃土高平坡的孩子想見(jiàn)見(jiàn)大世面，想比路遙筆下的高加林多走一步，第二是：看望我許久沒(méi)有見(jiàn)面的女朋友，并且陪她過(guò)年，第三是：掙錢(qián)，很單純的掙點(diǎn)錢(qián)。
從來(lái)沒(méi)有出過(guò)遠門(mén)的黃土高平坡的孩子想見(jiàn)見(jiàn)大世面，想比路遙筆下的高加林多走一步
但凡看過(guò)陜北作家路遙寫(xiě)的《人生》，都會(huì )被主人高加林的 悲哀的人生感到有一絲的共鳴，當初淘寶網(wǎng)的創(chuàng )始人阿里巴巴總裁馬云大學(xué)沒(méi)有考上，正感到人生迷茫，失落的時(shí)候，看到了《人生》，后來(lái)他通過(guò)自己努力改變了人生�，F在很多人尤其是念書(shū)的大學(xué)生或者中學(xué)生都沒(méi)從自己的美夢(mèng)中醒過(guò)來(lái)，總以為自己大學(xué)畢業(yè)了就一定能找到好工作，總以為一張證書(shū)就能代表一份工作，<蓮>現在是多元化技能化的社會(huì )我想我們都不能活在美夢(mèng)中，只有在實(shí)踐中才能找到自我。我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有出過(guò)遠門(mén)黃土高坡的孩子想見(jiàn)見(jiàn)大世面，想比路遙筆下的高加林多走一步，我想我做到了。
1月10號那天的火車(chē)是咸陽(yáng)直達上海的， 一上火車(chē)心里莫名的覺(jué)得興奮，感覺(jué)自己一下子就能到中國最具經(jīng)濟活力的大城市該是多么美好的一件事情啊，我和火車(chē)上的幾個(gè)朋友談?wù)撝薪酉聛?lái)要到的地方，渭南，潼關(guān)，靈寶，三門(mén)峽，洛陽(yáng)，鞏義，鄭州，開(kāi)封，蘭考，寧陵縣，南京。我們每個(gè)人都沒(méi)有睡覺(jué)，我想多數都是因為興奮過(guò)度吧，第五濤濤和他們班的那個(gè)女同學(xué)居然聊了一天夜，弄的那些睡著(zhù)的乘客很不爽大罵：“你們兩個(gè)能不能不要說(shuō)話(huà)了，大家都睡覺(jué)呢�！�
我依舊記得到上海那天是一個(gè)陽(yáng)光明媚的晴天，我們在上�；疖�(chē)站先乘坐地鐵4號線(xiàn)到世紀公園，然后再轉地鐵2號線(xiàn)到了金科路 下，最后又乘車(chē)到達了目的地。
在公司大門(mén)口，排了很多人，其中大多數是大學(xué)生， 尤其是河南理工大學(xué)的學(xué)生甚多，我們排了一天隊，又被安排去餐廳吃飯，一聽(tīng)餐廳看到餐廳挺大，裝飾的也挺不錯，最主要的是飯碗里有些許雞腿，立刻覺(jué)得這公司還不錯了，鼓足了信心堅持40天，這些似乎讓我忘記了一路上的疲憊，晚上坐廠(chǎng)車(chē)去離上班很遠的宿舍，洗了一個(gè)熱水澡，美美的期待著(zhù)第二天的到來(lái)。
第二天我們幾個(gè)人一起又坐大巴車(chē)到公司里體檢然后培訓， 大組長(cháng)帶著(zhù)我們到教育訓練室里上課，講了一些公司的發(fā)展歷史，然后不久就去實(shí)踐。
我想說(shuō)在這個(gè)公司里其實(shí)默默的學(xué)到了很多東西，雖然這是一家臺資企業(yè)，我更加懂得了一個(gè)公司的發(fā)展運轉離不開(kāi)人性，離不開(kāi)以人為本，我也終于明白了中國共產(chǎn)黨為何是由工人階級組成的，沒(méi)有做過(guò)工人的人永遠體會(huì )不了這種情懷，只有我們這些當過(guò)工人的孩子才能真正明白其中的含義，因為在起初的幾天里，我們一上班就受到領(lǐng)班組長(cháng)無(wú)緣無(wú)故的責罵和各種刁難，有些人選擇了毫無(wú)怨言的忍受， 因為他明白他來(lái)的目的是為了掙錢(qián)，我想當初共產(chǎn)黨的成立也跟資產(chǎn)階級大資本家侮辱刁難工人有關(guān)吧，那些忍受不了的工人最后就成了共產(chǎn)黨。
公司里有一類(lèi)叫做設備的工人，專(zhuān)門(mén)負責修設備，而我上班第一天就一直在喊叫設備，叫得我自己都不好意了，因為我這里的設備壞，那個(gè)來(lái)自寧夏大學(xué)大學(xué)生就不得不被我們“使喚”得跑前跑后。我終于知道了當初李濤說(shuō)打工心里壓抑的不行，我也有同樣的感覺(jué)，因為總是被那些管理的人無(wú)緣無(wú)故的責罵，有時(shí)候我真想發(fā)火，可是又一想，他們都沒(méi)有念過(guò)書(shū)，我跟他們不一樣，我是一個(gè)讀書(shū)人，不能計較這些。其中一個(gè)女孩是這個(gè)公司的老員工，長(cháng)得挺漂亮的，看外表給人感覺(jué)還不錯，可是嘴里老是冒出一些臟話(huà)，一會(huì )操這一會(huì )罵那的，把我旁邊的朋友弄的都心情很壓抑，畢竟我們都是來(lái)掙錢(qián)的，無(wú)端的被人辱罵，心里覺(jué)得很不好受，尤其是把我的哥們鄧紅刁難的很厲害，當然這都是過(guò)去的事情了，現在回過(guò)頭來(lái)，對我來(lái)說(shuō)又是一筆人生財富，一種人生態(tài)度。
其實(shí)對我來(lái)說(shuō)，印象最深的還是那個(gè)默默的少言少語(yǔ)的睡在我下鋪的大哥，我不知道他的名字，也不知道他來(lái)自哪里，說(shuō)實(shí)話(huà)雖然我們工作了40多天，可是真的和那位大哥沒(méi)有說(shuō)多少話(huà)，他已經(jīng)結婚了，而且小孩也不小了，來(lái)這個(gè)公司上班有幾個(gè)月了，沒(méi)有掙到多少錢(qián)，我唯一清楚的記得他主動(dòng)和我說(shuō)話(huà)，那天他好像遲到了，被保安抓住了，然后記了大過(guò)，要知道記大過(guò)要扣600塊，對于一個(gè)月底薪1450的人來(lái)說(shuō)的確吃不消，他給我講的時(shí)候眼睛里泛著(zhù)點(diǎn)淚花，看著(zhù)他的眼睛我心里很難受，<蓮山>我想安慰他讓他別擔心也許人家不會(huì )扣，但是我又實(shí)在開(kāi)不了口，和我們這些單純的大學(xué)生相比，大哥有他的家庭，需要掙錢(qián)養家，我問(wèn)他，你的老婆在哪里，他說(shuō)老婆在老家帶孩子呢，我內心深處的同情憐憫瞬間崩潰了，我覺(jué)得男人真的很不容易，我想那些整天拜金的作白日夢(mèng)的女孩，她們只想著(zhù)自己，只想著(zhù)要車(chē)要房，哪里會(huì )知道這掙錢(qián)的不容易，這生活的不容易。這為大哥他睡的床沒(méi)有被子和褥子之分，只有一個(gè)褥子，把衣服當枕頭，晚上睡覺(jué)就用那單薄的褥子把自己裹起來(lái)，也許是出于同情，也許是我看不慣這可憐的大哥，我把走了的那兩個(gè)朋友給我的被子褥子分給了他，我內心希望他的生活好起來(lái)，大哥告訴我早結婚就要早擔責任。我不知道遠在他鄉的大哥的老婆孩子會(huì )不會(huì )知道自己的丈夫在這里的辛苦工作，也許這就是最真的男人吧，沒(méi)有華麗的誓言與浪漫的許愿，只有踏踏實(shí)實(shí)的工作掙錢(qián)養活老婆孩子。我覺(jué)得我們這些所謂的大學(xué)生，真的很幸福，在學(xué)校里無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，哪里會(huì )知道社會(huì )的殘酷與現實(shí)，當河南理工大學(xué)的那些孩子們都和家人打電話(huà)聊天的時(shí)候，我鄙視整天那些年年都想著(zhù)回家過(guò)年的孩子們是多么沒(méi)有“出息”啊，要想走出去，就必須要從認識社會(huì )開(kāi)始，而不是回家里躺在暖暖的被窩里實(shí)現理想。
我 想我比高加林多走了一步因為我能夠正確認識社會(huì )，認識自己，感恩社會(huì )讓我有機會(huì )真正的體會(huì )生活，我永遠不會(huì )做一些不切實(shí)際的計劃，也不會(huì )把別人的理想當作自己的理想，我想人生就應該自己走，根據自己的實(shí)際自己去體會(huì )，作為一個(gè)男生將來(lái)要“修身，齊家，治國，平天下”對社會(huì )對自己不負責任的人，他的人生將來(lái)一定在悔恨中度過(guò)。
看望我許久沒(méi)有見(jiàn)面的女朋友，并且陪她過(guò)年
當然并不是所有事情都是令人煩惱的，和我女朋友在上海度過(guò)的那幾天讓我覺(jué)得很開(kāi)心，我覺(jué)得我這樣辛苦都是值得的，我們一起去上海東方明珠，一起去同濟大學(xué)，一起坐游輪，一起去豫園吃小吃，一起在上海的街頭壓馬路�？次椅以S久沒(méi)有見(jiàn)面(我們離得很遠)的女朋友，并且陪她過(guò)年，我想我也實(shí)現了。
任何一對戀人都免不了要面對困難的日子，面對挫折的人生，我想只要心懷理想，互相體諒互相理解才能度過(guò)我們短暫的人生，才能使得我們的人生更加美好，我想我們的明天一定會(huì )更加美好。
關(guān)于寒假社會(huì )實(shí)踐報告4
寒假的社會(huì )實(shí)踐時(shí)候我盼望已久的事情了，在我剛上大專(zhuān)的是時(shí)候，我就計劃著(zhù)合適到社會(huì )上實(shí)習呢，不過(guò)這個(gè)愿望不會(huì )等太久，很快就快實(shí)現了，我已經(jīng)比不急待了。
我已經(jīng)做好的心理準備了，那就是實(shí)習的時(shí)候一定是很累的，要吃很多在學(xué)校吃不到的苦，但是我既然能從高中那樣艱苦的學(xué)習中殺出重圍，考上理想的學(xué)校，那在實(shí)習中的苦又算得了什么呢?
盼啊盼，終于盼來(lái)了結束我的實(shí)習生活的時(shí)候，不是因為我怕苦怕累，而是盼著(zhù)見(jiàn)我的朋友，見(jiàn)我的同學(xué)，盼著(zhù)向他們述說(shuō)我那刻骨銘心的實(shí)習經(jīng)歷，而今天我終于可以一個(gè)人靜靜的坐下來(lái)訴說(shuō)我的那些酸甜苦辣的經(jīng)歷了。
寒風(fēng)刺骨，而中國移動(dòng)溝通100依然是那么溫暖，正是因為有這樣的環(huán)境，激起了我要在寒假參加社會(huì )實(shí)踐的決心。我要看看我是否有能力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，找出自己的不足和差距所在。對自己不足做出正確的更改!
那天終于來(lái)了，我的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是我姐為我介紹的，我來(lái)到了“市東溝通100服務(wù)廳”從此我的實(shí)習工作就拉開(kāi)了序幕。姐為我介紹了移動(dòng)的其他工作人員后就帶我講解了部分注意事項以及機器的基本操作就離開(kāi)了，我也開(kāi)始對服務(wù)廳的工作流程進(jìn)行思考以及提出質(zhì)疑!第一天轉眼間就過(guò)去了，薛經(jīng)理最后留給我的一句話(huà)“生，明天你上b班(12點(diǎn)到六點(diǎn))”當一般人聽(tīng)了都會(huì )很高興，而我卻悶悶不樂(lè )，因為我知道b班就意昧著(zhù)老板看不起你......唉!
第二天，我帶有一絲冷淡的面孔開(kāi)始工作，看著(zhù)來(lái)往的顧客，自己卻幫不了，心里很難受，其實(shí)我不能怪薛經(jīng)理的安排，的確是我的工作能力太差，幫不了大家，而且給大家帶來(lái)了不小麻煩——有客戶(hù)問(wèn)我業(yè)務(wù)的辦理與開(kāi)通，我卻像個(gè)啞巴不知道如何回答他們。只能用可憐的目光尋找幫手.....(我很害怕，害怕被其他同事話(huà)我幫倒忙)不過(guò)，這次我的想法是錯的。薛經(jīng)理下班對我講：路是你選的，不要被別人影響了。比你更崎嶇的路我也走過(guò)。我的身體突然很暖，很暖，我沒(méi)有說(shuō)什么，只是微微一笑就從寒風(fēng)中走去。
第三、四....七、八天，我已經(jīng)基本掌握移動(dòng)的工作要領(lǐng)!正遇上新年的到來(lái)，部分的員工都休息了，我也要負責公司的一些必要工作——每天的存貨統計!剛開(kāi)始時(shí)，碧碧教會(huì )我，如何對數據，以及整理存貨表等等。天真的我過(guò)于自信，以為這么簡(jiǎn)單的工作一定沒(méi)問(wèn)題。但我錯了，自信的我為公司、同事帶來(lái)不小麻煩(數據統計錯誤，耽誤了大家的下班時(shí)間)。薛：錯了才知道....
美好的日子總是過(guò)得很快的，離我的實(shí)習結束還有四天!我有點(diǎn)依依不舍。但最后的四天都發(fā)生了一件不愉快的事——我幫一位全球通客戶(hù)辦理預存話(huà)費送話(huà)費，卻用了列一種存錢(qián)方式�？蛻�(hù)當著(zhù)很多人說(shuō)我服務(wù)差，我很后悔不問(wèn)清楚。很快經(jīng)理就知道了，幫我把客戶(hù)的業(yè)務(wù)處理完，對我說(shuō)：不要在意!
要離開(kāi)了，我很不舍得你們。雖然是短短的14天，但你們給了我很多幫助。我好想同你們說(shuō)句：多謝!
XX年1月25號到2月6號的社會(huì )實(shí)踐告一段落。我覺(jué)得自己學(xué)的東西，不能用簡(jiǎn)單的幾個(gè)數字能體現出來(lái)�？傊�，我有成長(cháng)了!
關(guān)于寒假社會(huì )實(shí)踐報告5
我在服裝店的打工經(jīng)歷 去年我們學(xué)校寒假放假較早，回到家后覺(jué)得百無(wú)聊賴(lài)，就想著(zhù)快過(guò)年了，在外打工的人都回來(lái)了，街上應該熱鬧了，那那些超市應該需要些人手吧。于是計劃著(zhù)在家附近找點(diǎn)事做，一來(lái)可以賺些外快;二來(lái)還可以增加一些社會(huì )經(jīng)歷。剛巧的是，我們村的一位嬸嬸就在鎮上的超市上班，閑聊中我就提了一下，問(wèn)她們超市要不要招些人手，她說(shuō)幫我問(wèn)下，結果第二天她就告訴我要去上班，做到大年三十，一天的話(huà)大概三十多塊，而且可以拿提成。我當然滿(mǎn)口答應，反正閑著(zhù)也是閑著(zhù)，就這樣我的寒假打工就開(kāi)始了。
她幫我介紹的是在超市里賣(mài)衣服，雖然說(shuō)跟一些大型超市比起來(lái)是個(gè)不大的超市，但在我們鎮里是最大的一個(gè)超市了。剛剛進(jìn)去的時(shí)候，平時(shí)我都不怎么講話(huà)的，我只悶頭做好我自己的份內之事，把衣服擺放整齊，把顧客試穿的衣服及時(shí)拿出來(lái)，顧客試穿衣服攬鏡自照的時(shí)候，順便聽(tīng)聽(tīng)店里其他營(yíng)業(yè)員怎樣溜須拍馬，對其怎樣大加稱(chēng)贊著(zhù)。感覺(jué)極大部份顧客對自己的身材不太自信，每每向顧客推薦衣服時(shí)，顧客都會(huì )推說(shuō)自己胖不適合穿這類(lèi)衣服，在營(yíng)業(yè)員的鼓勵下，顧客才會(huì )半推半就的脫下厚重的大衣，試穿不同于平時(shí)風(fēng)格的衣服。一旦顧客試穿了衣服，就要鼓勵她多試，此時(shí)顧客也擺脫了初進(jìn)店的矜持心理，變得大膽起來(lái)，身上穿著(zhù)店里的衣服，眼里望著(zhù)店里的其它新衣。顧客試穿的越多，我們賣(mài)出衣服的概率也就更高。我剛進(jìn)去做的時(shí)候服裝生意只能說(shuō)一般般，老板先是要那些做的比較久的先帶了我一天。帶我的算是個(gè)阿姨了，不過(guò)她教了我很多東西，比如一些賣(mài)衣服的技巧啦，怎樣察言觀(guān)色啦，怎樣說(shuō)漂亮話(huà)讓顧客買(mǎi)你的衣服啦，怎樣讓顧客給你帶其他生意啦，等等。說(shuō)真的，我蠻佩服她的，太會(huì )做生意了，感覺(jué)她一個(gè)人抵我這樣的兩個(gè)。那張嘴能把東施哄得以為自己是西施。她會(huì )看人推薦衣服，我推薦的衣服常會(huì )遭到顧客拒絕，她一般推薦的比較準，哪怕顧客想拒絕，她馬屁拍過(guò)來(lái)，顧客也就樂(lè )滋滋的去試穿了。她常說(shuō)的幾句話(huà)是：這衣服給你穿真經(jīng)典。這衣服是一流的好貨。你穿起來(lái)真是美麗動(dòng)人。這衣服給我們穿像偷來(lái)的，給你穿像量身為你訂做的。我知道賣(mài)衣服嘴要甜，可是我這人不喜歡亂奉承，感覺(jué)自己在嘴甜舌滑方面實(shí)在力不從心，穿著(zhù)好看我稱(chēng)說(shuō)好，穿得一般我說(shuō)還行，穿得難看的我就不發(fā)表意見(jiàn)了，只說(shuō)您要不再試試其它。因為以前沒(méi)接觸過(guò)，總覺(jué)得這有什么難的，只要說(shuō)漂亮話(huà)就好了，他想買(mǎi)就買(mǎi)，不買(mǎi)就不勉強。做了幾天才知道沒(méi)有想象中容易啊!因為我們那是個(gè)小鎮，而我們超市的衣服賣(mài)的還算比較貴的，于是就有一些顧客不能接受，總要纏上很久，有時(shí)候你口水都磨干了，她到最后還是放棄了。所以說(shuō)工作說(shuō)簡(jiǎn)單也不容易。慢慢的就自己有了些經(jīng)驗了，自己就在心里記下。在店里買(mǎi)衣服，不比你去買(mǎi)衣服，不比在家里一樣。無(wú)論客人如何的態(tài)度，你都要一如至往保持良好的狀態(tài)和溫和的態(tài)度對待客人�？腿司褪巧系�，你要熟悉衣服的各種樣式大小，風(fēng)格，以更好的狀態(tài)來(lái)服務(wù)前來(lái)購買(mǎi)的人們，讓他們感受到你的服務(wù)。還要讓她們感受到你的真誠�？爝^(guò)年那兩天是生意最好的，每天都會(huì )賣(mài)很多，有時(shí)忙都忙不過(guò)的，像我這種新手也賣(mài)了好些呢。一些從外面打工回來(lái)的，還是挺能接受我們店里的價(jià)位的，一般穿著(zhù)好看就直接付賬了。那時(shí)就會(huì )特別高興，總算有些回報了，有些安慰了。
做這個(gè)營(yíng)業(yè)員，讓我最大的收獲就是可以見(jiàn)識形形色色的顧客，有些人對數字特別敏感，一聽(tīng)好幾百的，就馬上說(shuō)這么貴，怎么不打折啊，可不可以少點(diǎn)啊，這樣子的，我也一般就說(shuō)，不好意思，我們明碼標價(jià)的，這個(gè)價(jià)很合理了，一分錢(qián)一分貨嘛;有些顧客你怎么向她推薦，連個(gè)眼神都懶得賜于你，對于這樣的，我也懶得理，隨你自己挑;也有些顧客幾人同時(shí)進(jìn)門(mén)，你和她講話(huà)，她理也不理你，只和同伴說(shuō)話(huà)，當你是空氣，我也無(wú)所謂，站在一旁，你們有需要問(wèn)的我再回答就好了;還有就是兩人結伴來(lái)小店，同伴無(wú)論試穿哪件衣服，陪她同來(lái)的女孩都說(shuō)難看，其實(shí)我自己覺(jué)得有些衣服她穿其實(shí)也還可以，為什么同伴一直冷冷地說(shuō)難看，一起做事的一個(gè)阿姨開(kāi)玩笑說(shuō)可能她朋友怕她打扮得比自己好看。也有那種試了很多既漂亮時(shí)尚，又比較貴的衣服的，可到最后還是只選了一件普通價(jià)位的。針對這樣的顧客，我一般還是很有耐心的，陪著(zhù)她試了一件又一件的，每一件也給自己的意見(jiàn)。就算到最后她只買(mǎi)了件普通的，我還是很高興，至少我做成了生意了。帶我的阿姨經(jīng)常和我說(shuō)對那樣的根本沒(méi)必要，我只是說(shuō)，顧客就是上帝嘛，沒(méi)辦法。我特別喜歡遇到美女買(mǎi)衣服，因為人漂亮了，什么衣服穿著(zhù)都好看，每件衣服都能穿出她的味道，看美女試衣服時(shí)我常常呆立一旁，心想著(zhù)別人咋穿的這么好看呢;有些衣服就算再漂亮，沒(méi)人試穿，沒(méi)人買(mǎi)，就成了藝術(shù)品，光用來(lái)欣賞了�？傊�，這些就是我遇到的一些好的不好的，好應付不好應付的顧客了。我覺(jué)得這對我以后出去都是有很多好處的。
到了大年三十那天生意還是很好，本來(lái)我只做到上午，我媽媽要我早些回去的，可是太忙了，老板板一再讓我忙完這一天，不然幾不給我結工資。唉...沒(méi)辦法，人在屋檐下，不得不低頭。再說(shuō)，看到她們那么忙我也實(shí)在不好再說(shuō)什么，于是，我就留到了下午。下班的時(shí)候，確實(shí)好累的!不過(guò)，當老板給我結算工資的時(shí)候，我心里是喜滋滋的，一下子就把疲憊拋到腦后了。最后走的時(shí)候老板還鼓勵了我一下，說(shuō)我做的很好，要我以后走上社會(huì )一定好好加油!就這樣，我的寒假工算是告一段落了，確確實(shí)實(shí)讓我又獲益匪淺。
我覺(jué)得社會(huì )實(shí)踐是指引大學(xué)生走向社會(huì )的第一步，因為我們將來(lái)必然走上社會(huì )，多與社會(huì )接觸，早接觸社會(huì )的殘酷性，為將來(lái)就業(yè)打基礎，為將來(lái)適應社會(huì )做鋪墊，每一段經(jīng)歷都是一段財富，都是成功的基石，還有一年，就要走上社會(huì )，努力吧，為自己加油，讓自己在大學(xué)期間過(guò)得更充實(shí)，多學(xué)多練多記，一切為了目標前進(jìn)。
這次超市打工我鍛煉了許多，也學(xué)到了許多。我耕耘，我收獲。
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伴隨著(zhù)新學(xué)期的開(kāi)始，漫長(cháng)的寒假生活已畫(huà)上了完整的句號。這些天的假期做了許多的事情，而我真正感到有意義的就是自己一個(gè)人做了一個(gè)星期的生意，真正的體驗了社會(huì )生活，很累，但是很開(kāi)心。
寒假剛一開(kāi)始便想找點(diǎn)事情做。畢竟已經(jīng)是大學(xué)生，應該好好的體驗一下社會(huì )生活，和同學(xué)商量了一下，最后決定自己做買(mǎi)賣(mài)。但是做什么好呢?因為我們那里每5天會(huì )一逢集，所以就到集市上做了一個(gè)調查，然后到批發(fā)市場(chǎng)上做調查，最后決定做活鯉魚(yú)的買(mǎi)賣(mài)，因為快過(guò)年了，我們那里過(guò)年必須用鯉魚(yú)。目標已經(jīng)定下來(lái)了，還有就是有資金。最后和家人的商量下，決定給我1000塊錢(qián)試試。既然有錢(qián)了就是訂貨了，就向送魚(yú)的要了聯(lián)系方式，打電話(huà)讓他來(lái)送魚(yú)：放進(jìn)了已經(jīng)墊好的水池里，買(mǎi)賣(mài)就正式開(kāi)始了，不過(guò)已經(jīng)是12月20號了，還有10天就過(guò)年了，所以就抬價(jià)，魚(yú)是4塊錢(qián)一斤，最后決定賣(mài)7塊一斤，這樣一斤就能賺3塊，正好趕上用魚(yú)高峰期，所以賣(mài)得還行，尤其是在買(mǎi)賣(mài)期間可以看出各類(lèi)人的消費心理，像老頭，老太太那樣買(mǎi)東西想到挑剔，不僅一兩半兩的也要追究，一毛兩毛都會(huì )不放手，青年男女則不同，你只要說(shuō)出錢(qián)，哪怕說(shuō)多了他們也不會(huì )少給。抓住了這個(gè)心理就等于抓住了賺錢(qián)的機會(huì )，于是將賣(mài)魚(yú)的錢(qián)又全部買(mǎi)了魚(yú)賣(mài)。
天公不作美，在快過(guò)年的時(shí)候下了一場(chǎng)大雪，漫天的雪花不斷的飛舞，我心里暗暗高興，下雪天冷了買(mǎi)魚(yú)的就會(huì )多了，于是調查了魚(yú)價(jià)，又漲到了8塊，雖然有些人不大愿意買(mǎi)，但是沒(méi)辦法，快過(guò)年了不得不買(mǎi)，我終于體會(huì )到了什么是奸商了，就得下手狠，心黑啊。
雖然我的手、腳、耳在這期間都凍了，但是我卻體會(huì )到了賺錢(qián)的不容易，我以后會(huì )更小心的花每一分錢(qián)，通過(guò)這次實(shí)踐，自己真的成熟了，長(cháng)大了許多，我相信我以后會(huì )做得更好。
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人們多有這樣的經(jīng)歷：一大盒禮品，拆開(kāi)一看，大部分是用泡沫塑料填充的；去商店買(mǎi)一支牙膏或一盒玩具，售貨員會(huì )用一個(gè)小塑料袋包裝；去快餐店吃快餐，服務(wù)員會(huì )遞給你一份用塑料盒裝的飯菜；去農貿市場(chǎng)，可以收集到一大堆塑料袋，蔬菜、水果、肉類(lèi)、米面……無(wú)一不用塑料袋裝給你，甚至買(mǎi)一頭蒜，也會(huì )用一只小塑料袋裝起來(lái)，環(huán)保寒假社會(huì )實(shí)踐報告。塑料制品給我們的生活帶來(lái)的許多方便，而且價(jià)錢(qián)也便宜。但是，你可曾想過(guò)，它在為人們提供方便的同時(shí)，也給人們帶來(lái)了一場(chǎng)“白色災難”。
我們進(jìn)行了多方面的調查研究，查閱各種資料，并進(jìn)行分析總結。
一、我們的調查研究：
1、我們在方池路上，姜怡婷家門(mén)前的一個(gè)垃圾箱口統計了一下，半小時(shí)扔大大小小的包裝袋、快餐盒與塑料制品的次數：早上總共扔了210次；中午扔了105次；而晚上則扔了95次，這僅僅是一個(gè)垃圾箱，一天之內廢棄的塑料如此多，不難想象全國乃至整個(gè)地球上廢棄的塑料，將是一個(gè)天文數字。
2、我們在勤儉南路的一家小快餐店里打聽(tīng)到：“他們一天中能賣(mài)掉快餐250份左右，每份快餐至少需要塑料快餐盒2個(gè)，也就是一天至少用掉塑料快餐盒500個(gè)�！�
3、延續第二項調查，我們又走訪(fǎng)了海鹽縣武原鎮工商所。工商所的王叔叔熱情地接待了我們。我們了解到：海鹽武原鎮共有大大小小的快餐店200家左右。照這樣計算，僅武原鎮，一天所產(chǎn)生的廢棄塑料快餐盒就多達1萬(wàn)個(gè)左右。
4、我們去了新華書(shū)店，學(xué)校的圖書(shū)室查閱資料，但關(guān)于“白色污染”這方面的資料非常少，看來(lái)，我們得找另外的辦法，社會(huì )實(shí)踐報告《環(huán)保寒假社會(huì )實(shí)踐報告》。
5、我們去了海鹽縣武原鎮環(huán)衛所。環(huán)衛所的蔣叔叔告訴我們，在我們海鹽縣武原鎮，每天有300多名環(huán)衛工人為海鹽的環(huán)境衛生辛勤地工作著(zhù)。在那里，我們還了解到了“白色污染”的真正組成，并初步了解了“白色污染”危害。
6、為了擺脫困難，在老師的幫助下，我們利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行研究。在網(wǎng)上我們尋找到了一片廣闊的空間，使我們對“白色污染”有了更為深刻的認識。這對我們撰寫(xiě)論文起到了很大的幫助。
二、什么是“白色污染”？
“白色污染”已成為一個(gè)眾所周知的新型名詞。那么，到底什么是“白色污染”呢？“白色污染”主要指白色的發(fā)泡塑料飯盒，各種塑料袋，農用地膜等給環(huán)境造成的污染�！鞍咨廴尽蔽锏闹饕煞譃椋壕垡蚁�(pe)、聚氯乙烯(pv)、聚丙烯(pp)、聚苯乙烯樹(shù)脂(ps)。在這些污染物中，還加入了增塑劑，發(fā)泡劑，熱穩定劑，抗氧化劑等。
三、造成“白色污染”的主要原因：
1、塑料垃圾沒(méi)有得到妥善的管理和處置，垃圾沒(méi)有實(shí)行分類(lèi)收集，能回收回的不回收利用。
2、許多企業(yè)對于生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的白色垃圾沒(méi)有科學(xué)地處理，放任自流。
3、我國現有的法律沒(méi)有對塑料包裝廢棄物的處理，制定出過(guò)硬的相關(guān)法規。
4、盡管在創(chuàng )建省級文明衛生城鎮的口號下，我們的縣城變得整潔得多，但是總的來(lái)講，人們的環(huán)保意識比較淡薄，濫用和隨意亂倒塑料制品現象相當普遍。
四、“白色污染”的危害：
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散落在環(huán)境中的塑料廢棄物對破壞了市容景觀(guān)。如散落在自然環(huán)境、街頭巷尾、江河湖泊的一次性發(fā)泡塑料餐具和漫天飛舞或懸掛枝頭的超薄塑料袋，給人們的視覺(jué)帶來(lái)不良刺激。
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塑料地膜廢棄物在土壤中大面積殘留，長(cháng)期積累，造成土壤板結，影響農作物吸收養分和水分，導致農作物減產(chǎn)。
關(guān)于寒假社會(huì )實(shí)踐報告8
這個(gè)寒假的社會(huì )實(shí)踐非常豐富，我有幸的去了今年x月x日在邯鄲新開(kāi)的皮小皮夢(mèng)想城，這是一個(gè)對廣大兒童提供了兒童職業(yè)體驗教育的平臺，皮小皮夢(mèng)想城占地8000余平，是專(zhuān)門(mén)為了3-12歲兒童提供了兒童職業(yè)體驗的快樂(lè )成長(cháng)樂(lè )園，內容涵蓋了餐飲美食、交通運輸、科技探索、民生服務(wù)、文化藝術(shù)、醫療衛生、娛樂(lè )休閑、政府職能8大職業(yè)系統。這里有醫生、警察、消防員、飛行員、空姐、主持人、電視臺記者、模特等60多種社會(huì )角色，40余體驗店，孩子們可以自主選擇最喜愛(ài)的職業(yè)進(jìn)行體驗，在這里我主要負責后勤和策劃方面的工作。
我為什么要去這里參加社會(huì )實(shí)踐，是因為這是近幾年新興的兒童游樂(lè )項目，我比較好奇，想要去了解兒童的心理，這對我以后所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也有所幫助，我也想了解整個(gè)公司的運營(yíng)狀況，從中學(xué)習管理方式。
第一天8：50(九點(diǎn)上班)到了公司去報到，剛到公司的時(shí)候，我由于對公司的業(yè)務(wù)不太熟悉，出了一點(diǎn)差錯，還好熱心的主管給我介紹公司的業(yè)務(wù)，主管給我安排策劃類(lèi)的工作，讓我把一年中的所有月份的節日找出來(lái)，然后根據公司的主要項目做出節日活動(dòng)，于是我花了一上午的時(shí)間找到了并且排好，自己想了想活動(dòng)然后做出來(lái)，下午交給了主管讓她審查，主管對于這個(gè)策劃表示認同，我感到自己的工作成果被認同表示非常高興，這讓我對于第二天的工作充滿(mǎn)了信心。
第二天，我慢慢的習慣了公司的業(yè)務(wù)，逐漸與其他同事熟悉起來(lái)，我向他們請教工作中的經(jīng)驗，他們都耐心的教我，使我從中學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的知識，這為我以后融入社會(huì )奠定了基礎。在請教完的經(jīng)驗后，我找到了主管我的負責人為我安排今天的具體工作。主要是為我昨天的策劃內容起一個(gè)比較適合兒童的名稱(chēng)，讓這些特殊節日的活動(dòng)能夠吸引更多小朋友和家長(cháng)的眼球，多一些親子互動(dòng)，能更好的的體現這些體驗的項目?jì)热�，從而能更好的發(fā)揮體驗館的作用。下午我和主管一起到各個(gè)場(chǎng)館去調研，與一些家長(cháng)溝通并提出更好的建議，比如說(shuō)設置專(zhuān)門(mén)管理場(chǎng)館秩序的人員，設置幾個(gè)特殊的通道讓家長(cháng)和小朋友分開(kāi)來(lái)鍛煉小朋友的自立能力，之后把這些建議歸納總結后交給主管，她也表?yè)P我是個(gè)工作認真負責的好職員，聽(tīng)到表?yè)P后，我的干勁兒更足了。
第三天一大早下起了大雪，盡管道路濕滑，我還是克服困難早早到了場(chǎng)館。今天的小朋友特別多，部門(mén)主管發(fā)現給小朋友的入城包已經(jīng)供量不足了，緊急調集我們策劃部門(mén)人員去幫忙。一共調集三位人員，我就是其中一個(gè)，主要負責裝包，其他兩位人員負責折地圖給我。我們三個(gè)人齊心協(xié)力一上午裝了將近1000個(gè)入城包，連一口水也沒(méi)顧得上喝，總算完成了任務(wù)。由此我想到了自己的父母在外工作的辛苦，他們不辭勞累為我創(chuàng )造良好的條件，我應該感恩，盡管累的腰酸背痛，但我看見(jiàn)小朋友們胸前都掛著(zhù)我們制作的入城包，心里感到很是欣慰。
第四天，是中國農業(yè)銀行邯鄲分行包場(chǎng)600人游園會(huì )，一大早我就趕了過(guò)去。主管讓我與其他幾名工作人員到樓下迎賓，我們身披綬帶，面帶笑容，引領(lǐng)小朋友和家長(cháng)入場(chǎng)。場(chǎng)館外大雪飄飄，大廳里非常陰冷，有好幾個(gè)員工都怕冷回到了辦公區。我還是堅持下來(lái)把迎賓工作做好，大約一小時(shí)后，我們才回到場(chǎng)館休息。沒(méi)一會(huì )兒主管又給我們分配工作了，由于人太多了，好多場(chǎng)館工作人員都告急。我負責的區域最火爆的場(chǎng)館就是警察局和消防局，好多小朋友都想當警察和消防員進(jìn)行體驗。好多家長(cháng)為了讓自己的孩子趁早體驗，就忙于加塞兒，我很負責的告訴家長(cháng)一定要有紀律性，因為您的行為直接影響到您的孩子，我們的目的是為了讓孩子知道這個(gè)世上不是人人都會(huì )幫助你，你必須自己去爭取，所以必須讓小朋友自己去排隊。經(jīng)過(guò)我的耐心解釋?zhuān)议L(cháng)們也非常通情達理，看到小朋友們井然有序的進(jìn)入場(chǎng)館，我感到我的工作非常的有意義，同時(shí)也餓非常欣慰。今天人太多了，太累了，回到家我就不由自主的進(jìn)入了夢(mèng)鄉。
第五天不是很忙，有一部分時(shí)間是在辦公室度過(guò)的。突然對講機叫到我的代號，我急忙的回復詢(xún)問(wèn)，主管說(shuō)讓我帶一個(gè)小女孩去醫院體驗護士，我立馬投入到了工作的狀態(tài)之中，帶著(zhù)她來(lái)到了體驗場(chǎng)館。小朋友在場(chǎng)館里面接受野外急救培訓，培訓結束后由總護士帶領(lǐng)小護士們坐著(zhù)120急救車(chē)前往一個(gè)建筑工地進(jìn)行急救。只見(jiàn)這個(gè)小朋友一會(huì )給傷員做心臟復蘇，一會(huì )做人工呼吸，一會(huì )用血壓計量血壓，然后用擔架把傷員抬上了救護車(chē)，拉到醫院經(jīng)行救治。由于這名小女孩表現突出，還獲得了優(yōu)秀護士獎，并給她頒發(fā)了證書(shū)。之后我問(wèn)她這次體驗的感想，她說(shuō)她長(cháng)大后就想當一名護士來(lái)救助更多的病人。是啊，應該從小就樹(shù)立自己的目標與理想，并且持之以恒的做下去直到完成，今天的工作內容讓我再一次認識到我所在的工作是多么得有意義啊!
為期五天的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)結束了，通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我有很多的感觸，也使我改變了很多。做好一件工作是多么的不容易，它需要認真負責執著(zhù)的精神，還要有團隊合作的精神。擁有耐心，更需要一份熱情和堅忍不拔的精神，我認識到自己有很多的不足，如果我不及時(shí)改正，以后很難融入于社會(huì )。這幾天我與我的同事們相處的非常好，從一開(kāi)始的素不相識不主動(dòng)說(shuō)話(huà)到后來(lái)積極地去找他們詢(xún)問(wèn)工作經(jīng)驗，這對我來(lái)說(shuō)是一次巨大的轉變，這也告訴我們以后融入社會(huì )要積極地與人交談和溝通，只有這樣才能更好的融入于社會(huì )，將來(lái)更好的開(kāi)展工作。
關(guān)于寒假社會(huì )實(shí)踐報告9
系部名稱(chēng)：專(zhuān)業(yè)：年級班級：姓名：學(xué)號:
實(shí)踐地點(diǎn)：青海省xxx
實(shí)踐時(shí)間： XX年03月02日 至 XX年03月04日 共3天
一、概述經(jīng)過(guò)
我和很好的朋友商量好的這個(gè)假期會(huì )在外面打兼職體察社會(huì )，但是沒(méi)能找到，朋友找到了一個(gè)辦法，就是去西寧市批發(fā)塑料燈籠再到互助縣出售掙取差價(jià)，本人覺(jué)得不錯，我總是很新奇，街頭賣(mài)東西的人是怎么可以那么不顧風(fēng)雨兼程地在一個(gè)地方冒著(zhù)被城管抓住的風(fēng)險去推銷(xiāo)他的商品。我帶著(zhù)150元的車(chē)費前往互助縣，見(jiàn)到了朋友，并且陪著(zhù)朋友真正地摸了一下市場(chǎng)的經(jīng)脈。我們一共賣(mài)了三天，但是不是整天都賣(mài)，我們集中在每天的20點(diǎn)到21點(diǎn)鐘去外擺貨，因為燈籠就是要靠光線(xiàn)吸引買(mǎi)家，在天黑以后才宜出門(mén)，但是又不能太晚，因為如果冬天太晚會(huì )沒(méi)有行人，效率也就會(huì )大打折扣了。從XX-03-02到XX-03-04之中，預購40只燈籠，賣(mài)出去41只，每只進(jìn)價(jià)大概8元，我們分段出售，第一天晚上20/每只出售，第二天晚上15/每只出售，第三天晚上就是快要收工了，于是就是10/每只出。最后一天還有9只沒(méi)賣(mài)完，就將9只處理，獲得40元。
二、存在問(wèn)題
我們是第一次嘗試社會(huì )實(shí)踐，結束之后總結的時(shí)候就會(huì )發(fā)現很多問(wèn)題。第一，進(jìn)貨的時(shí)候沒(méi)有考慮是否可以全部售出，一次性進(jìn)貨太多，不利于集中管理和出售;第二，沒(méi)有和批發(fā)商商量退貨和返貨的事情，導致賣(mài)不出去的東西最后只能降價(jià)處理;第三，我們因為沒(méi)有資金而沒(méi)有堅持到正月十五當天，如果計劃推遲，銷(xiāo)量應該會(huì )更加可觀(guān)。第四，我們熱情不足，由于第一次嘗試，會(huì )羞赧于叫喚，但是對于小物品的零賣(mài)，叫賣(mài)是必須的，大聲是必須的;第四，由于是在離家較遠的地方，我們的住宿費用和車(chē)費就是一個(gè)很大的支出，所以會(huì )導致收益極少甚至收支相抵的情況。
三、解決辦法
此處解決辦法與上“存在問(wèn)題”一一對應。
第一，進(jìn)貨可以和批發(fā)商商量將貨物定為一周內按原價(jià)退貨的模式，這樣可以避免因效率低而出現的虧本或者貨物積存，提高出售效率，便于管理，解除后顧之憂(yōu)。
第二，針對銷(xiāo)量不好，我們可以選擇提高出售價(jià)格或者買(mǎi)一批賣(mài)一批的措施，很顯然，后者更明智一點(diǎn)，因為不會(huì )因價(jià)格過(guò)高而失去市場(chǎng)競爭力。
第三，時(shí)機不準，市場(chǎng)基本分為時(shí)間區間市場(chǎng)和空間區域市場(chǎng)，對于空間區域我們選擇的很好，暫且不說(shuō)，對于時(shí)間區間的選擇，我們在短時(shí)間的控制還算有所效果，但是沒(méi)有一個(gè)長(cháng)遠的時(shí)間規劃，導致失去這個(gè)時(shí)間市場(chǎng)。對于此，我們可以提前做規劃，找準最佳時(shí)機出擊便可得到最佳效益。
第四，打好最精準的收支預算，將花費擺動(dòng)控制在最小范圍之內，找辦法解決住宿問(wèn)題以及伙食問(wèn)題。
四、未來(lái)規劃
不去賣(mài)小物品，選擇大物品出售，有兩個(gè)好處，一，可以不用出門(mén)，不受時(shí)空約束，找買(mǎi)家定時(shí)約地交貨掙差價(jià);二，大物品可以簽訂發(fā)票，賣(mài)不出也可以退貨，因為沒(méi)有在外，不用害怕有虧本的境況。
五、總體心得
市場(chǎng)就像戀愛(ài)一樣，不親身接觸就不會(huì )知道冷熱酸甜!在這次寒假實(shí)踐過(guò)程中，我對以后的生活有了很大的認識和理解，讓我學(xué)會(huì )了更加珍惜生活!
關(guān)于寒假社會(huì )實(shí)踐報告10
很榮幸的讓我進(jìn)入了德寶汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的銷(xiāo)售部，汽車(chē)銷(xiāo)售寒假社會(huì )實(shí)踐報告。德寶汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司是以汽車(chē)銷(xiāo)售、整車(chē)維修、汽車(chē)俱樂(lè )部及駕駛培訓服務(wù)為一體的綜合型民營(yíng)企業(yè)。第一次參與社會(huì )實(shí)踐性質(zhì)的活動(dòng),讓我對自己充滿(mǎn)了期待。
雖然我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是國際經(jīng)濟于貿易，銷(xiāo)售汽車(chē)和我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系，對我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。這是鍛煉我的一個(gè)好機會(huì )。實(shí)踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟與貿易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專(zhuān)業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著(zhù)一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！
在實(shí)踐的這段時(shí)間內，雖然我只幫忙接電話(huà)，復印資料，整理文件，開(kāi)發(fā)票等，但我感受著(zhù)工作的氛圍，使我非常的開(kāi)心，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。但在這段時(shí)間中我主動(dòng)出擊也嘗試了當一名銷(xiāo)售員的滋味。雖然對那些有關(guān)汽車(chē)配置的有關(guān)問(wèn)題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我，但在銷(xiāo)售汽車(chē)的過(guò)程中使我受益匪淺。在銷(xiāo)售的過(guò)程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。
在這里我看著(zhù)車(chē)子如何賣(mài)出，看著(zhù)修理部的工人給那些出故障的車(chē)子排除故障。在這里我體會(huì )著(zhù)上班族的快樂(lè )和煩惱，忙碌的時(shí)候，上班族也象小學(xué)生一樣期待著(zhù)假期。以前總渴望離開(kāi)父母的保護傘，獨自一人去闖蕩。似乎現在想想自己有些天真，這個(gè)社會(huì )競爭的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿(mǎn)意的工作也不容易，創(chuàng )業(yè)又談何容易。
短短的實(shí)踐時(shí)間中，使我對自己的目標有了新的一個(gè)定位。我們現在的許多學(xué)生都很迷茫，對自己的專(zhuān)業(yè)認識不夠，對自己的未來(lái)沒(méi)有一個(gè)合理的規劃，象一只無(wú)頭蒼蠅似的，不知道學(xué)習專(zhuān)業(yè)有啥用，將來(lái)能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現在要根據自己的實(shí)際情況合理的為自己規劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì )實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，了解這個(gè)社會(huì )。而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì )優(yōu)秀的人才，為社會(huì )服務(wù)。
這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來(lái)的時(shí)間里，讓我有了新的動(dòng)力。讓我對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識有了一個(gè)全新的認識。
關(guān)于寒假社會(huì )實(shí)踐報告11
社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識。近一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。
一、管理者的管理
在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異!
二、自強自立
俗話(huà)說(shuō):在家千日好,出門(mén)半招難!意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一
個(gè)人去解決,在這一個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì )了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!
三、認識來(lái)源于實(shí)踐
一切認識都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認識的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習間接經(jīng)驗的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們去解決這些問(wèn)題。而隨著(zhù)這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調實(shí)踐對認識的決定作用，認識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認識對實(shí)踐的反作用主要表現在認識和理論對實(shí)踐具有指導作用。認識在實(shí)踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
四、專(zhuān)業(yè)的重要性
真正運用出來(lái)也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體，而我自己對專(zhuān)業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應該能夠應付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。
五、小結
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。
基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人
與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
在餐廳里,別人一眼就能認出我是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì )的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因為我在他們面前沒(méi)有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì )告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。
各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì )上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但是總算是社會(huì )的一個(gè)部分，這是不可否認的事實(shí)。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問(wèn)題有了課堂上地認真消化，有平時(shí)作業(yè)作補充，才能比一部人具有更高的起點(diǎn)，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，1年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才，很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū)；而已在社會(huì )的人都寧愿回校讀書(shū)。
關(guān)于寒假社會(huì )實(shí)踐報告12
一片葉子屬于一個(gè)季節，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)？走出校園，踏上社會(huì )，我們能否不辜負他人的期望，為自己書(shū)寫(xiě)一份滿(mǎn)意的答卷……
在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會(huì )實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導學(xué)生健康成長(cháng)成才的重要舉措，作為培養和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng )新和創(chuàng )業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì )、回報社會(huì )的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì )。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我們深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。社會(huì )是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導我們深入社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)于社會(huì )，投身到社會(huì )實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(cháng)，并有效的為社會(huì )服務(wù)，體現大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘實(shí)踐活動(dòng)培養人才的潛力，堅持社會(huì )實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì )相結合，為國家與社會(huì )的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會(huì )實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會(huì )創(chuàng )造了新的財富。
這個(gè)假期我沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)親戚開(kāi)的電腦配件柜臺幫忙賣(mài)貨，過(guò)的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì )實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì )、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長(cháng)、成才有著(zhù)極為重要的作用。
這次假期實(shí)踐我以“善用知識，增加社會(huì )經(jīng)驗，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，從社會(huì )實(shí)踐中檢驗自我。這次的社會(huì )實(shí)踐收獲不少。我認為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。
一。在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
二。在社會(huì )中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三。在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四。工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
關(guān)于寒假社會(huì )實(shí)踐報告13
實(shí)踐單位：xxxx市xx縣xx鎮xx中心小學(xué)
實(shí)踐人：xx師范大學(xué)20xx級漢語(yǔ)言文學(xué)一班xx
學(xué)號：xx
實(shí)踐活動(dòng)天數：9天
實(shí)踐內容：小學(xué)教育教學(xué)與管理
實(shí)踐感悟：
首先我要引用一句話(huà)前世的五百次回眸，才換來(lái)了今生的一次擦肩而過(guò)。我不知道前世與你們回眸了多少次，才換來(lái)這9天的寶貴的社會(huì )實(shí)踐的日子，只是覺(jué)得，這么大的世界，這么多的選擇，能和你們一起生活9天，真的很好。
大一上學(xué)期我的寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)地點(diǎn)是xxxx市xx縣xx鎮xx中心小學(xué)，這是一個(gè)鄉村小學(xué)，占地面積不大，也就是一棟教學(xué)樓，一棟文體、科學(xué)活動(dòng)樓，一個(gè)小食堂，兩層宿舍。所謂的田徑場(chǎng)、籃球場(chǎng)就是教學(xué)樓前的一塊空地。就算學(xué)校面積不大，就算離縣里的中心小學(xué)相比仍存在差距，但是這里依然回蕩著(zhù)孩子們的歡笑，依舊縈繞著(zhù)書(shū)聲，孩子們仍然能夠快樂(lè )健康地成長(cháng)著(zhù)
在去學(xué)校的前一天我已經(jīng)和校長(cháng)聯(lián)系過(guò)，并且說(shuō)明了來(lái)由，在得到校長(cháng)的同意后，我就開(kāi)始按照其他老師正常的時(shí)間上下班了。
仍然記得第一天到學(xué)校時(shí)的場(chǎng)景：當時(shí)是周一，我和其他老師一起進(jìn)學(xué)校，剛到校門(mén)就看到一排值日的學(xué)生行少先隊隊禮，并且大聲說(shuō)：老師早!我還記得我當年上小學(xué)的時(shí)候也是早上值日的一員，能夠在校門(mén)口問(wèn)候老師是最榮幸的事，想必現在的孩子也和我有同樣的感覺(jué)吧。進(jìn)到學(xué)校，放眼望去每個(gè)年級每個(gè)班級都有值日生在打掃清潔區，經(jīng)了解，該學(xué)校今年舉行了一個(gè)美化校園，美化鄉村的活動(dòng)，活動(dòng)雖然結束了，但是全校師生都把這個(gè)活動(dòng)的主旨貫徹到了日常生活中，學(xué)生認真打掃教室和清潔區衛生，老師認真打掃辦公室衛生，有時(shí)候在校道看到有果皮紙屑，經(jīng)過(guò)的老師都能夠彎腰撿起來(lái)。
來(lái)到教師辦公室后，我向每個(gè)老師介紹并說(shuō)明清楚來(lái)由，之后的9天也開(kāi)始在這個(gè)學(xué)校進(jìn)行深入的社會(huì )實(shí)踐了
我去社會(huì )實(shí)踐的時(shí)候，學(xué)校正在籌劃進(jìn)行鄉村少年宮活動(dòng)，所謂鄉村少年宮，也就是在每一個(gè)村莊的中心小學(xué)定時(shí)定期開(kāi)展文體、科技、讀書(shū)教育的活動(dòng)，這個(gè)項目縣里面撥了一批科學(xué)實(shí)驗教材器具、涉及各個(gè)方面的書(shū)籍、體育器材那時(shí)候正缺少人手，所以我自然就去幫忙整理下發(fā)的工具。在所有的工具中，書(shū)籍整理是一件無(wú)論從人力、體力、腦力來(lái)說(shuō)工程量都浩大的一件事，縣里面下發(fā)的書(shū)籍的類(lèi)別很多(據粗略統計，總數目應該有三千多本)，每一個(gè)類(lèi)別的書(shū)本的數量也很多，當時(shí)我們要做的就是把一摞摞書(shū)打開(kāi)，分類(lèi)，貼標簽，標號數，記錄每本書(shū)的書(shū)名、頁(yè)數、作者、出版社、標價(jià)，整理成冊錄入電腦。第一次接觸這個(gè)圖書(shū)室的工作，我特意向圖書(shū)管理員請教，終于弄清楚怎么看一本書(shū)的分類(lèi)號，怎么找財產(chǎn)號等專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題，在這個(gè)整理圖書(shū)的工程中，我也看到學(xué)校老師對學(xué)生閱讀課外書(shū)的重視，只要是沒(méi)有課的老師都主動(dòng)來(lái)幫助我們整理書(shū)籍，甚至在一些類(lèi)似于手工課的環(huán)節還發(fā)動(dòng)了班里的學(xué)生，這樣子，老師、學(xué)生一起為同一個(gè)任務(wù)工作奮斗，氣氛很融洽，回憶很美好，能夠縮小師生的代溝，讓老師從另一方面發(fā)現同學(xué)的特長(cháng)、喜好、優(yōu)點(diǎn)，便于今后更好的教學(xué)，而學(xué)生也能減少對老師的心理恐懼感，在一起努力中發(fā)現，其實(shí)老師也可以是很好的朋友。想必城市里不會(huì )出現這個(gè)場(chǎng)面，因為城市里的學(xué)校有足夠的金錢(qián)和能力去請工作人員幫忙整理。在整理書(shū)籍的過(guò)程中，時(shí)常聽(tīng)到孩子們的感嘆：哇，這本書(shū)好好看，我什么時(shí)候能看?這本書(shū)的圖畫(huà)真漂亮，回家我也要認真學(xué)畫(huà)畫(huà)這是對知識的渴求，這是對遨游書(shū)本帶來(lái)的神奇美妙世界的憧憬，同時(shí)也讓我想到，應該給鄉村的孩子更多關(guān)愛(ài)，讓他們有更多的機會(huì )接觸不同領(lǐng)域的事物，他們和縣城里、城市里的是孩子一樣的，不應該因為出身的差異就否決他們的明天。
我去社會(huì )實(shí)踐的時(shí)候是學(xué)校期末的時(shí)候，老師要整理的資料，工作總結，班會(huì )匯總等事情很多，我都能幫上忙，幫錄入學(xué)生成績(jì)，打印資料，減少老師的工作量。
在xx中心小學(xué)社會(huì )實(shí)踐期間，我看到學(xué)校幾年前的照片，就和現在看到的學(xué)校進(jìn)行了對比，切身實(shí)際地感受到了學(xué)校的細微變化免費午餐已經(jīng)正式實(shí)施，并且向提供更加健康營(yíng)養的午餐看齊;新式的安全性耐用性能高的乒乓球臺代替了用水泥簡(jiǎn)單砌成的簡(jiǎn)陋的乒乓球臺;全校各樓層各走廊過(guò)道都安裝有攝像頭全方位全天監控，真正做到保證師生的安全;教師辦公室設有專(zhuān)門(mén)的學(xué)生飲水處親情電話(huà)熱線(xiàn)給學(xué)生最親切的關(guān)懷(這個(gè)學(xué)校的學(xué)生大多數是留守兒童);每個(gè)班級都有多媒體設備，不僅僅只有黑板了。
我在該學(xué)校生活的這幾天我發(fā)現這個(gè)學(xué)校最大的特色就是大課間，很多學(xué)校的課間就是單純地做做操完事，但是這個(gè)學(xué)校別具風(fēng)格，他們的大課間分四個(gè)環(huán)節，第一環(huán)節是全校師生一起做操，老師就跟在學(xué)生的隊伍后面;第二個(gè)環(huán)節是跳繩，跟著(zhù)音樂(lè )先是單排學(xué)生開(kāi)始跳，之后就是雙排學(xué)生，就這樣交叉進(jìn)行;第三個(gè)環(huán)節(我最喜歡這個(gè)環(huán)節了)是跟著(zhù)一個(gè)歡快可愛(ài)的旋律全校同學(xué)跳一個(gè)簡(jiǎn)單萌萌噠的小舞蹈;第四個(gè)環(huán)節就是打羽毛球。這個(gè)大課間做得真是豐富多彩，完全原創(chuàng )，沒(méi)有絲毫跟風(fēng)，這是我一天的社會(huì )實(shí)踐工作中最期待的時(shí)刻，每到大課間我都跑出去和孩子們一起做操跳舞。估計是學(xué)校里很少有老師實(shí)習，很少有大學(xué)生回來(lái)社會(huì )實(shí)踐吧，同學(xué)們看到我很好奇很驚訝，有些以為我是新來(lái)的老師，哈哈，有些以為我是新來(lái)的六年級學(xué)生，真是太可愛(ài)了，不過(guò)有一點(diǎn)我要提，就是就算孩子們不知道我是什么來(lái)歷，不知道我來(lái)這里干什么，不知道我在這里呆多久，他們見(jiàn)到我都能像見(jiàn)到他們的老師一樣有禮貌地問(wèn)好，第一次聽(tīng)到有同學(xué)用稚嫩的童音叫我老師好姐姐好，我竟然會(huì )有點(diǎn)不知所措，現在9天很快過(guò)去我竟然有點(diǎn)舍不得那些孩子們，也舍不得他們的純潔能夠毫無(wú)猜忌地尊重、看待一個(gè)人。
在社會(huì )實(shí)踐還有兩天就結束的時(shí)候，天氣轉涼了，又刮風(fēng)又下雨，最高溫度都沒(méi)有超過(guò)10°，學(xué)校的中隊輔導員讓我去調查每個(gè)班級家里貧困的、特別是孤兒、留守兒童的孩子的名單和身高，因為學(xué)校接到通知，縣里面有一批御寒的衣物要贈送給孩子們，我去調查的時(shí)候聽(tīng)著(zhù)每個(gè)班班主任的講述，不禁感慨留守兒童的不容易，更加對孤兒產(chǎn)生深深的同情，只希望上級領(lǐng)導的關(guān)注能為孩子們驅走冬日的寒冷和黑暗，照進(jìn)一縷溫暖的陽(yáng)光，讓他們能夠笑得更燦爛，活得更開(kāi)心。同時(shí)也在小學(xué)散學(xué)典禮的那天，我又看到了感人的一幕，那天天氣是最冷的，連大人都冷得受不了，一直尋找暖手袋，我看見(jiàn)三年級的一個(gè)班的班主任帶著(zhù)一個(gè)小女生來(lái)到了辦公室，向一個(gè)老師拿毛衣，大衣給那個(gè)女生，那個(gè)女生在這么寒風(fēng)凜冽的天氣中只穿著(zhù)一件薄薄的校服外套，上了一節課就凍得直打哆嗦，班主任就找衣服給她穿。事后我特地去問(wèn)有小孩子毛衣和大衣的老師，很好奇為什么她會(huì )有這些，她說(shuō)天氣冷，學(xué)校里很多孩子保暖的衣服很少，我自己織了毛衣，買(mǎi)了大衣放在學(xué)校，孩子在學(xué)校不僅僅要對他們的學(xué)習負責，也要關(guān)心他們的生活。聽(tīng)到這里，我的心頭涌上一股暖流有這些善良好心的老師，這就是孩子為什么這么純潔，這么有禮貌的原因吧。
來(lái)到學(xué)校，我除了協(xié)助老師做一些學(xué)校事務(wù)，幫助學(xué)校整理期末資料的同時(shí)，我也去聽(tīng)了幾節課，也有幸頂替請假的老師上了一節課。我當時(shí)是到六年級二班聽(tīng)課，他們是寫(xiě)作課，寫(xiě)作題目是《難忘的第一次》，我們縣城鄉村的所有小學(xué)的上課形式都是高效課堂,也就是學(xué)生按照分好的小組就坐，課上給足夠的時(shí)間對一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行小組討論交流，之后就代表小組在全班說(shuō)出看法觀(guān)點(diǎn)，這個(gè)上課形式在這個(gè)學(xué)校實(shí)行得很好，效果也不錯，這個(gè)寫(xiě)作題材經(jīng)過(guò)討論之后變得很新穎，不再是老掉牙的第一次游泳、第一次騎自行車(chē)取而代之的是第一次走夜路，第一次在課堂發(fā)言學(xué)生沒(méi)有怯場(chǎng)，都能大膽說(shuō)出自己的想法，這些有很多同學(xué)是不能做到的。至于我去上課的情況，也是印象深刻的，當時(shí)我是頂替一年級的老師去發(fā)作業(yè)讓同學(xué)們寫(xiě)，但是一年級做作業(yè)需要幫讀題目，這自然是我來(lái)完成，如果僅僅是讀題目還是很簡(jiǎn)單，可是孩子的天性就是愛(ài)問(wèn)，經(jīng)常要回答一些沒(méi)有答案的問(wèn)題，還必須解釋得簡(jiǎn)單易懂，面對小學(xué)生還需要微笑，因為微笑能夠拉近距離，特別是對于我，一個(gè)他們完全不知道是誰(shuí)的人。
9天的小學(xué)社會(huì )實(shí)踐，我看到了一個(gè)老師工作的辛苦同時(shí)也感受到師生之間的愛(ài)，加深了我對留守兒童的同情與關(guān)心，孩子們求知的眼神，純真的笑容，親切的問(wèn)好我也放在心里希望那些可愛(ài)的孩子們能夠永遠這么純潔，不被世俗的紛擾染指，希望xx中心小學(xué)的明天更美好，謝謝你們!
關(guān)于寒假社會(huì )實(shí)踐報告14
寒假生活就要結束了，回首我這個(gè)寒假的生活體驗感覺(jué)只有一個(gè)字“累”。以前并不知道真正的生活真正的工作到底是什么樣的，這次的生活實(shí)踐讓我真正體會(huì )到了工作的辛苦，掙錢(qián)的不容易。通過(guò)這次的工作經(jīng)歷讓我能更好的調整好自己的心態(tài)，以便更加認真努力的學(xué)習今后的課程。為以后真正獨自接觸社會(huì )奠定堅實(shí)的基礎�！俺缘每嘀锌�，方為人上人”。
在這段時(shí)間的工作中我的收獲就是做什么事情都要有耐心以及韌性，社會(huì )不比家里不管做什么都有人給你庇護，社會(huì )生活中有著(zhù)很大的學(xué)問(wèn)，說(shuō)話(huà)做事都有不少值得我們學(xué)習的地方。
由于我家里的店子很忙又缺人手，所以這個(gè)寒假就沒(méi)有去外邊找工作就在一個(gè)朋友家的店子里幫忙，順便籌集我那昂貴的學(xué)費。朋友家做的是配件銷(xiāo)售的行業(yè)，和我的專(zhuān)業(yè)是很不搭調的，但終歸是工作也是可以從中學(xué)到些東西的，在正式開(kāi)始工作的時(shí)候我就在店子里跟著(zhù)工作了兩天，原本以為這行業(yè)很簡(jiǎn)單嘛，就是問(wèn)下進(jìn)門(mén)的顧客需要什么東西。然后找東西，交易，開(kāi)發(fā)票。但真的做起來(lái)還是需要很多的技巧的，自己慢慢的也學(xué)著(zhù)和顧客溝通，進(jìn)行銷(xiāo)售。
繁忙的一天：
剛開(kāi)始每天的工作除了有顧客來(lái)了要招呼一下外就是整理一些堆積的或剛進(jìn)的新貨，女生都愛(ài)干凈，而我現在所做的工作都是些油滋滋的汽車(chē)配件。剛開(kāi)始是有些不愿意拿那些東西了。但是我也得做，一會(huì )兒弄得我雙手都臟兮兮的。
最讓我尷尬的是我根本就不認識汽車(chē)上的這些零件之類(lèi)的東西，老是拿錯了，還自作聰明的把盒子上的字曲解了。把東西都亂放都搞混了，當然我這么做的直接后果就是被我的“老板”一頓指責，心里委屈也沒(méi)辦法，畢竟自己弄錯了，鬧了不少笑話(huà)出來(lái)，讓人家顧客以為我們店子的員工都這么不熟悉貨物還賣(mài)東西，對我們的產(chǎn)品也有了些許的懷疑，這估計就是在公司里，員工的言行會(huì )影響到公司的形象一樣的道理吧。
短短的的工作時(shí)間里，我發(fā)現了我自身存在的不少問(wèn)題，很簡(jiǎn)單的我作為一個(gè)美術(shù)系的大學(xué)生，自己的字寫(xiě)的也實(shí)在太對不起觀(guān)眾了，平時(shí)沒(méi)注意，在給顧客開(kāi)發(fā)票的時(shí)候我充分意識到了這點(diǎn)，當我把開(kāi)好的發(fā)票遞到人家手上時(shí)，對方看到字的那種表情讓我真的感覺(jué)很慚愧。當時(shí)就心里暗暗下定決心以后一定要把字先練習好。免得以后找工作上在這個(gè)上面摔跤。
社會(huì )是復雜的，社會(huì )中的人也是千奇百怪的，有些人就是真的很不好相處，也就是我們俗話(huà)說(shuō)的“賴(lài)皮”。面對這樣的顧客我剛開(kāi)始不知道怎么應付，于是關(guān)系弄的很僵，場(chǎng)面很尷尬。直到“老板”的及時(shí)出現才解了圍，當然我少不了挨一頓批評，同時(shí)也告訴我一些與人溝通的技巧，以及隨時(shí)應對問(wèn)題的方法。
顧客就是上帝，我們對顧客的態(tài)度直接影響顧客對我們產(chǎn)品的信任度，就和在公司里面的道理是一樣的，員工的工作態(tài)度會(huì )直接影響公司的形象。所以有時(shí)學(xué)會(huì )忍耐也是必不可少的。在這里我學(xué)會(huì )了隨即應變的能力，以后我們的社會(huì )也將是一個(gè)深不可測的戰場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)好的心里素質(zhì)，被人擠兌就彷徨不知所挫的人，將會(huì )被這個(gè)社會(huì )所打擊。
耐力的考驗：
回家工作的這段時(shí)間讓我體會(huì )頗深的還有就是陪媽媽去分店對貨收帳的經(jīng)歷，它對我的耐力考驗是必不可少的一個(gè)例子。那會(huì )我們是早上七點(diǎn)去晚上八點(diǎn)才要回家，一天幾乎都是坐著(zhù)在對賬本，在我的理解中，對賬無(wú)疑就是把賬簿上的物品對一下看有沒(méi)差錯有沒(méi)漏掉的，然后把貨款全結算一下，收錢(qián)走人就可以了的，沒(méi)想到要這么麻煩的，要些對著(zhù)賬本把貨物都先點(diǎn)一遍，再開(kāi)始慢慢的一本一本的對帳。
這個(gè)過(guò)程遠沒(méi)我想象的那么簡(jiǎn)單輕松，比單純的在店子里待著(zhù)要麻煩很多，付出的精力也要多很多，原本我以為半天就能對完的帳，三天了才弄完。而且每天都是那個(gè)點(diǎn)來(lái)回跑，當時(shí)的感覺(jué)就像老年人常得的一種病可以形容腰酸背痛的，等忙完了休息了好久才恢復。
在這個(gè)過(guò)程中我好幾次都真的很想把本子一丟不想做了，但是想到了我之前的承諾要把事情都堅持做好，還是咬牙硬撐了過(guò)來(lái)，最后的成就感當然壓過(guò)了曾經(jīng)的抱怨，突然間我明白了做事情要有耐心和恒心，只要認定的事情就要堅持把它做好，現在也是將來(lái)也是，這個(gè)好的習慣可以成就我們的未來(lái)。
在以后我們將面臨的社會(huì )工作中，我們可能也會(huì )遇到類(lèi)似的事情，你不想做又很累人的工作安排給我們，我們能不去做嗎？不能。那么我們必須要養成這樣良好的耐心，以及很好的耐力，才可以不管做什么工作都不怕都能有很好的心態(tài)去把它做完做好。
實(shí)踐心得：
這段時(shí)間的實(shí)踐，雖然不是選的我們的專(zhuān)業(yè)部門(mén)，但是從中我還是學(xué)到了不少對以后工作有用的東西，比如說(shuō)心理素質(zhì)的培養，耐力的考驗，這都是我們以后的工作中要碰到的東西，我們的專(zhuān)業(yè)再好，沒(méi)有一個(gè)好的心理素質(zhì)和適應社會(huì )的能力。也是不好在這個(gè)復雜多變的社會(huì )中立足的。從中我也了解到了自己的不足之處，在以后的學(xué)習中我會(huì )努力抓住這個(gè)學(xué)習的好機會(huì )，多學(xué)點(diǎn)東西，以便以后在社會(huì )中爭取自己的一席之位做充分的準備。我相信成功始終會(huì )眷顧有準備的人的。
關(guān)于寒假社會(huì )實(shí)踐報告15
寒假社會(huì )實(shí)踐報告在為期四周的實(shí)習結束后,我們迎來(lái)了寒假。為了幫助我們更好地鞏固專(zhuān)業(yè)知識和練習專(zhuān)業(yè)技能,老師給我們安排了自主的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐,要求我們在假期中認真完成并寫(xiě)好實(shí)踐報告。在寒假中,經(jīng)過(guò)家長(cháng)的介紹和幫助,我來(lái)到了父母所在的工作單位--山東省萊蕪鋼鐵集團(以下簡(jiǎn)稱(chēng)萊鋼集團)進(jìn)行老師要求的假期實(shí)踐。萊鋼集團始建于1970年1月。經(jīng)過(guò)30多年的建設和發(fā)展，截止到20xx年,萊鋼集團已成為控股萊鋼股份等29個(gè)子公司，擁有總資產(chǎn)340億元，具有年產(chǎn)鋼1000萬(wàn)噸以上綜合生產(chǎn)能力的特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。萊鋼集團是山東省第四大企業(yè)(前五名分別為：青島海爾、山東電力、勝利油田、萊蕪鋼鐵、濟南鋼鐵)。在20xx年中,萊鋼集團實(shí)現銷(xiāo)售收入301億元，利稅28.02億元，其中利潤17.37億元,出口鋼鐵產(chǎn)品72.3萬(wàn)噸,創(chuàng )匯2.92億美元。萊鋼集團還是中國冶金行業(yè)首批通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境管理體系和OHSAS18001職業(yè)安全健康管理體系國家認證企業(yè)。我的這次實(shí)踐為期共15天。由于實(shí)踐內容比較復雜多樣,我的具體實(shí)踐地點(diǎn)也相應比較分散。在實(shí)踐中,我把萊鋼集團的產(chǎn)品類(lèi)型、營(yíng)銷(xiāo)思路、物流現狀以及國際貿易流程等各類(lèi)信息作為自己的重點(diǎn)實(shí)踐內容。為了查找和了解這些企業(yè)信息,我先后來(lái)到了萊鋼集團型鋼廠(chǎng)和萊鋼國際(萊鋼集團國際貿易公司)等單位了解情況。
下面是我實(shí)踐內容的詳情和總結。
一、產(chǎn)品類(lèi)型萊鋼集團主要產(chǎn)品有H型鋼、熱軋卷板、寬厚板、螺紋鋼、特殊鋼、熱軋帶肋鋼筋等系列。
而作為全國最大的H型鋼和螺紋鋼的出口基地,H型鋼和螺紋鋼在萊鋼集團的出口中占有很大的比重和重要的地位,它們是萊鋼集團的主要國際貿易鋼材。也正是這兩大類(lèi)產(chǎn)品的活躍出口帶動(dòng)了萊鋼集團的出口產(chǎn)品結構實(shí)現了由坯類(lèi)初級產(chǎn)品為主體向鋼材等終端產(chǎn)品為主體的轉變。因此,我也把H型鋼和螺紋鋼(尤其是H型鋼)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售作為了本次在萊鋼集團實(shí)踐的重點(diǎn)研究對象。萊鋼集團擁有小型、中型、大型三條型鋼生產(chǎn)線(xiàn)，主要生產(chǎn)輕型系列、中型系列和大型系列H型鋼及其他型鋼產(chǎn)品，主體設備先進(jìn)，年產(chǎn)能力330萬(wàn)噸以上。在這三條主力生產(chǎn)線(xiàn)的基礎之上,萊鋼集團的`主要型鋼產(chǎn)品為：1、200mm以下的熱軋標準和輕型H型鋼、叉車(chē)門(mén)梁、滑軌、導軌;2、中型H型鋼、工字鋼、礦用U型鋼、礦用工字鋼等型鋼;3、大型H型鋼、工字鋼及其他型鋼(大型H型鋼最大寬度400mm，最大高度1000mm)。萊鋼集團的主要螺紋鋼產(chǎn)品是國標螺紋鋼(規格：直徑10－40mm,長(cháng)度8米,9米,12米標準：GB1499－97)、美標螺紋鋼(規格：直徑3-8#,長(cháng)度20英尺,30英尺,40英尺標準：ASTMA615－96a)、英標螺紋鋼(規格：直徑10－40mm,長(cháng)度8米,9米,12米標準：BS4449-1988/1997)和日標螺紋鋼(規格：直徑10－40mm,定尺8米,9米,12米標準：JISG3112)。我還從萊鋼集團了解到,H型鋼的噸鋼利潤大約是螺紋鋼噸鋼利潤的8到9倍,因此,H型鋼將逐漸成為萊鋼集團的主要創(chuàng )匯來(lái)源,而作為中國最大的H型鋼生產(chǎn)基地的萊鋼集團亦欲通過(guò)和法國阿賽洛鋼鐵集團(原世界第二大鋼鐵集團,現已和米塔爾集團合并)的合作引進(jìn)最高端、最先進(jìn)的型鋼技術(shù)。
二、企業(yè)現狀萊鋼集團是山東省省屬的國有鋼鐵企業(yè),共有在崗職工約3.8萬(wàn)人,其中萊鋼股份有限公司(萊鋼集團的核心子公司)約有員工1.8萬(wàn)人。
由于20xx年的一系列改制工作的完成,萊鋼集團分離了部分全資法人單位和部分市場(chǎng)競爭力不強的子公司,如山東省冶金設計院、萊鋼商業(yè)有限公司、淄博錨鏈有限公司等�，F在,萊鋼集團的核心子公司主要有萊鋼股份有限公司、萊鋼國際貿易有限公司等。萊鋼股份有限公司主要包括煉鋼廠(chǎng)、煉鐵廠(chǎng)、板帶廠(chǎng)、棒材廠(chǎng)、型鋼廠(chǎng)、特殊鋼廠(chǎng)、焦化廠(chǎng)、燒結廠(chǎng)、熱電廠(chǎng)、品質(zhì)保證部等單位,它們主要負責萊鋼集團的產(chǎn)品生產(chǎn),而萊鋼的國內產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主要由萊鋼集團銷(xiāo)售中心負責。萊鋼國際貿易有限公司的主要構成單位如下圖所示：它主要負責萊鋼集團的鋼鐵出口和原料進(jìn)口等諸多國際貿易事務(wù)及所有外事業(yè)務(wù)。在這次實(shí)踐中,我參觀(guān)的生產(chǎn)單位主要是父親所在的萊鋼集團型鋼廠(chǎng)。在參觀(guān)和實(shí)踐的過(guò)程中,我對型鋼廠(chǎng)的生產(chǎn)狀況做了一些總結。型鋼廠(chǎng)的設備是萊鋼集團最先進(jìn)的,在全國同行業(yè)中也是最一流的。我父親所在的是型鋼廠(chǎng)的小型型鋼廠(chǎng),該廠(chǎng)的小型型鋼生產(chǎn)線(xiàn)不僅是國內首屈一指,同時(shí)也是世界上為數不多的熱軋輕型和超輕型H型鋼生產(chǎn)線(xiàn),具備年產(chǎn)24萬(wàn)噸以上的生產(chǎn)能力。根據我在萊鋼集團銷(xiāo)售中心和萊鋼國際的了解,小型型鋼是萊鋼集團最受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品,該產(chǎn)品也是萊鋼國際的重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品之一。因此,我把小型型鋼的銷(xiāo)售作為自己重點(diǎn)考察的實(shí)踐對象。在這次實(shí)踐中,我參觀(guān)的貿易單位主要是萊鋼國際貿易有限公司。萊鋼國際貿易有限公司是萊鋼集團聯(lián)合其它投資主體于20xx年8月共同出資組建的一家集國際融資、跨國資本運作、國際經(jīng)濟技術(shù)合作、鋼鐵原材料貿易、鋼鐵產(chǎn)品貿易、成套設備及技術(shù)引進(jìn)、涉外項目及外事管理、社會(huì )資源及非鋼貿易、國際國內現代物流等于一體的綜合性貿易公司。公司注冊資本6000萬(wàn)元，資產(chǎn)總額3.75億元。作為萊鋼集團貿易板塊的核心企業(yè),萊鋼國際承擔萊鋼集團所有外事、外經(jīng)外貿業(yè)務(wù)。20xx年,萊鋼國際的國際貿易總量達到1266萬(wàn)噸,國際貿易總金額達到13.69億美元(含境外子公司)。
三、國際貿易目標企業(yè)的國際貿易操作流程、貿易單證制作方法和物流情況等同國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)息息相關(guān),也是我們應用專(zhuān)業(yè)知識和技能的好機會(huì ),更是我們日后工作經(jīng)驗的提前積累。
因此,這部分內容是我們實(shí)踐的重點(diǎn)。為了更好的了解萊鋼國際的國際貿易工作,我來(lái)到了萊鋼國際的多個(gè)部門(mén)進(jìn)行參觀(guān)和學(xué)習,就國際貿易中的各類(lèi)單據和交易流程進(jìn)行了學(xué)習。此外,我還特意向萊鋼國際進(jìn)出口一部的工作人員有針對性地詢(xún)問(wèn)了一些問(wèn)題。根據搜集的資料和實(shí)踐的總結,我得到了很多收獲：
1、國際貿易的主要流程比較緊湊連貫,環(huán)節眾多。以萊鋼集團的小型型鋼材出口貨物流程為例,主要包括：報價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、辦理通關(guān)、裝船、運輸和保險、提單結匯等�，F將國際貿易的主要流程總結、整理。
(1)賣(mài)方報價(jià)萊鋼國際在的小型型鋼報價(jià)內容主要包括：鋼材的質(zhì)量、鋼材的規格和型號、鋼材的產(chǎn)量等。這往往是小型型鋼出口的起點(diǎn)。
(2)簽約訂貨當萊鋼國際與買(mǎi)方達成意向后,雙方正式開(kāi)始進(jìn)行一些貿易相關(guān)事項的實(shí)質(zhì)磋商。磋商的目的就是為了達成規定雙方義務(wù)、規定各類(lèi)貿易屬性的買(mǎi)賣(mài)合同。在合同中,雙方會(huì )對貿易方式、交貨時(shí)間等做出更加明確的規定。一旦合同簽訂,雙方均受約束。
(3)確定付款方式根據我的了解,萊鋼國際使用最多最廣的付款方式還是跟單信用證。萊鋼國際多通過(guò)中國銀行和中國工商銀行等開(kāi)立信用證。
(4)生產(chǎn)企業(yè)備貨當萊鋼國際與買(mǎi)方達成合同后,負責生產(chǎn)小型型鋼的萊鋼集團型鋼廠(chǎng)就開(kāi)始按照客戶(hù)合同中對鋼材規格、品質(zhì)、數量以及交貨的要求,生產(chǎn)合格的小型型鋼。這個(gè)環(huán)節非常重要,如果在任何一個(gè)細節出現問(wèn)題,則極有可能導致自身的損失。
(5)辦理通關(guān)手續通關(guān)手續多交給專(zhuān)業(yè)報關(guān)公司進(jìn)行操作,而萊鋼國際具有足夠的報關(guān)能力且具有自理報關(guān)的資格,能順利完成萊鋼集團出口產(chǎn)品的報關(guān)。在報關(guān)時(shí),待出口鋼材需要經(jīng)過(guò)多個(gè)檢驗環(huán)節,以確保鋼材與信用證和合同的要求無(wú)異。
(6)港口裝船在這里,萊鋼國際主要根據待出口的小型型鋼的規格、數量等選擇出一種比較合理的裝運方式,同時(shí)還要力爭保證貨物到港和裝船運輸銜接得當。
(7)運輸保險由于鋼鐵產(chǎn)品多通過(guò)海運出口,因此萊鋼國際在出口鋼材時(shí)非常注意保險業(yè)務(wù)的辦理。尤其是一般附加險和特別附加險的辦理。鋼鐵在運輸途中要十分注意防雨防濕,因此淡水雨淋險是要特別注意的。
(8)提單結匯萊鋼國際多采用信用證進(jìn)行收匯，因此工作人員必須在規定的交單時(shí)間內準備好諸如海運提單等的全部單證，并嚴格審查，確保單據與合同和信用證的內容沒(méi)有出入。這樣才能順利向銀行進(jìn)行議付。萊鋼國際內部設立了專(zhuān)門(mén)的審查部門(mén),這大大提高了其國際貿易的效率和質(zhì)量。
2、在國際貿易實(shí)際工作中的各類(lèi)單據的填制方法是有章可循的。在這次實(shí)踐中,我查閱了一些萊鋼國際在貿易中簽發(fā)和使用的單據,并把這些單據的樣式與填寫(xiě)方法跟我們在實(shí)驗課上的同類(lèi)實(shí)驗做了詳細地對比和總結。以商業(yè)發(fā)票為例,我們在實(shí)驗課上的商業(yè)發(fā)票和我看到的萊鋼國際開(kāi)立的商業(yè)發(fā)票有很多相似之處,都比較清晰易懂,格式也都比較嚴謹明了。但兩者之間還是存在一定的差異的,尤其是在產(chǎn)品的描述和填寫(xiě)上。鋼鐵產(chǎn)品因其特殊性而導致了產(chǎn)品描述方法的與眾不同。在查閱完萊鋼國際的部分商業(yè)發(fā)票、裝箱單等單據樣本之后,我感覺(jué)鋼鐵產(chǎn)品描述的還是很復雜的,在產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品編碼等項目上都有相應的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。但因產(chǎn)品差異或貿易自身特殊性而造成的這些復雜情況并不會(huì )對單據的填制工作帶來(lái)太大的困擾。不同格式的同類(lèi)單據多具有很強的內在關(guān)聯(lián)性。單據是死的,而我們的知識卻是活的,只要專(zhuān)業(yè)知識掌握到位,不論單據的樣式怎么變化,我們都能根據所學(xué)跳過(guò)格式變化產(chǎn)生的填制障礙而做出正確判斷,從而準確地把單據中的應填寫(xiě)項目完成。例如,雖然國際貿易中各類(lèi)單據的樣式是多變的,但是這些單據中諸如Consignee、shipper、amount等表示基本貿易屬性和指示的詞匯是不會(huì )變動(dòng)的,我們只要以這些固定的詞為參照或突破口,就可以克服格式變化而帶來(lái)的困難。
3、國際貿易的自身特點(diǎn)會(huì )在實(shí)際工作中有明顯的體現。國際貿易是一項復雜而綜合的工作,它包含著(zhù)眾多的細微分工和多變的客觀(guān)因素。在這次實(shí)踐中,通過(guò)對萊鋼國際的參觀(guān),我發(fā)現國際貿易公司的人事分工遠比我想象的要復雜。在萊鋼國際中,人員分工雖然比較明確,但分工種類(lèi)甚是復雜。例如,信用證就是作為一個(gè)獨立工作種類(lèi)存在于萊鋼國際的進(jìn)口貿易中,而各筆貿易中的各類(lèi)單據的填制也都明確地分配給進(jìn)出口部門(mén)的各個(gè)工作組。當然,在萊鋼國際中還有若干個(gè)審查組,它們負責審核國際貿易中的單證。四、物流發(fā)展。物流的發(fā)展與貿易順利開(kāi)展休戚相關(guān)。萊鋼國際下設青島悅豐物流有限公司,它主要負責開(kāi)展萊鋼國際的物流工作。青島悅豐不但負責萊鋼國際產(chǎn)品的包裝、裝卸、國際運輸和配送,還和萊鋼集團汽運公司等協(xié)作完成萊鋼集團產(chǎn)品的國內外運輸等工作,而山東省密集的公路鐵路網(wǎng)絡(luò )和諸多優(yōu)良的海港也利于產(chǎn)品向國外流動(dòng),利于物流工作的順利進(jìn)行。根據我的了解，萊鋼集團的省內產(chǎn)品運輸主要通過(guò)濟青(濟南-青島)、泰萊(泰安-萊蕪)、博萊(淄博-萊蕪)、京滬等多條高速公路和電氣化改造完畢的膠濟鐵路完成，而即將建成的萊蕪至青島的萊青高速公路無(wú)疑將為萊鋼集團物流運輸的發(fā)展提供更加有利的契機。在這里，我要特別一提的是物流產(chǎn)業(yè)下的鋼材倉儲問(wèn)題。在萊鋼集團運至青島、日照等港口等待出口的鋼材中，每年都有不少鋼材因生銹等問(wèn)題而導致無(wú)法出運。這充分說(shuō)明了鋼材的儲存保管工作還有待加強。據悉，鋼材在待運時(shí)或運輸中生銹的問(wèn)題在其他重要的國內鋼材出口企業(yè)中都普遍存在。我國的大部分重要鋼鐵企業(yè)都集中在東部地區，如寶鋼（滬）、首鋼（京）、鞍鋼（遼）、唐鋼（冀）、邯鋼（冀）、濟鋼（魯）、萊鋼（魯）、沙鋼（蘇）等，因此，大部分的鋼材出口必須通過(guò)上海、天津、大連、青島等重要港口完成。而東部沿海港口的濕潤環(huán)境無(wú)疑對鋼材的保存和倉儲提出了一個(gè)難題。對鋼材的傳統保管方式如濕天棚布覆蓋、涂刷化學(xué)材料等，并不能從根本上解決鋼材在港口的儲存問(wèn)題。要降低損失，必須提高運輸速度和質(zhì)量，保證工作效率，潤色物流各環(huán)節的銜接,以最快的速度和合理的方式進(jìn)行裝運，精確貿易步伐以便努力減少鋼材在港口的存放時(shí)間。如果物流公司可以最大限度的降低鋼材在運輸、儲存等環(huán)節的損耗，那么這個(gè)難題必將可以發(fā)展成為物流公司的一個(gè)新商機。在這次實(shí)踐中，我也發(fā)現了萊鋼集團在物流方面的很多成功之處。在萊鋼集團去往青島、日照等港口運送鋼材的貨運車(chē)輛中，大部分車(chē)輛都能實(shí)現雙程滿(mǎn)載。在卸下需要出運的鋼材之后，萊鋼集團的卡車(chē)可以繼續裝載從澳大利亞或巴西進(jìn)口來(lái)的鐵礦石，也可以去青島的多家鉻渣廠(chǎng)裝運鉻渣（鉻渣可以做為冶煉鋼鐵的實(shí)用廢料）。這就大大提高了車(chē)輛的運輸效率，避免了空運空駛。這都與萊鋼國際在物流方面的努力密不可分。
另外，在國際貿易方面，萊鋼集團的出口方向主要是歐美、韓國、東南亞等地(韓國已經(jīng)成為萊鋼集團最大的出口目的國)，而進(jìn)口方向多是歐洲、澳大利亞、巴西等地。五、營(yíng)銷(xiāo)管理。由于萊鋼國際主要負責萊鋼集團的外經(jīng)貿工作,因此我重點(diǎn)考察了萊鋼國際的國際營(yíng)銷(xiāo)策略。為了更好開(kāi)展國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,萊鋼國際執行“引進(jìn)來(lái)、走出去”經(jīng)貿方針，即在完成萊鋼集團外貿業(yè)務(wù)的同時(shí)還努力建設遍及世界幾十個(gè)國家和地區的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，并同眾多著(zhù)名公司開(kāi)展多元化、全方位的跨領(lǐng)域交流。近幾年以來(lái),萊鋼集團一直是跨越式發(fā)展,因此,萊鋼國際也擔負起把萊鋼推向世界的任務(wù)。自20xx年以來(lái),世界鋼材市場(chǎng)陷入低迷,鋼材的價(jià)格普遍下降。為了在困境中求得發(fā)展,萊鋼國際及時(shí)利用市場(chǎng)狀況為萊鋼集團的生產(chǎn)做出指引--立足于萊鋼產(chǎn)品結構調整以及工藝技術(shù)結構調整帶來(lái)的新優(yōu)勢使出口產(chǎn)品類(lèi)型盡快由初級產(chǎn)品為主體向終端產(chǎn)品為主體轉變,以產(chǎn)品的多元化推進(jìn)國際市場(chǎng)的多元化。同時(shí),萊鋼部分國外市場(chǎng)由于鋼鐵市場(chǎng)的整體低迷而萎縮,針對這一新情況,萊鋼國際致力于市場(chǎng)考察和開(kāi)拓，先后開(kāi)拓了中東、印度、歐盟、中南美等市場(chǎng),這些新市場(chǎng)也成為推動(dòng)萊鋼產(chǎn)品出口業(yè)績(jì)繼續快速提升的關(guān)鍵。在萊鋼國際成功營(yíng)銷(xiāo)策略的影響下,萊鋼集團從05年06年鋼鐵產(chǎn)品出口總量達到133萬(wàn)噸，同比提高30％，出口創(chuàng )匯5.6億美元。由此可見(jiàn),正確的營(yíng)銷(xiāo)策略對企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。以上四部分就是我這次實(shí)踐的主要內容。在上次實(shí)習收獲的基礎之上,我在這次實(shí)踐中又獲得了心得。下面是我在萊鋼集團的實(shí)踐中的一些心得體會(huì )。
1、通過(guò)實(shí)踐我深深地感覺(jué)到,國際貿易的復雜性和各類(lèi)風(fēng)險遠遠超過(guò)我自己先前的預期。在這次實(shí)踐中,我恰好遇到了今年鋼鐵行業(yè)中的一個(gè)重要事件：由于我國對歐美鋼鐵出口的持續增長(cháng)，歐洲鋼鐵聯(lián)盟決定對來(lái)自中國的鋼鐵提起反傾銷(xiāo)訴訟,美國方面也強烈要求布什政府對中國鋼鐵采取反傾銷(xiāo)措施。為了應對這一情況,我國政府有關(guān)部門(mén)將在去年把鋼鐵出口退稅比例由11%下調至8%的基礎上再次下調鋼鐵出口退稅率。萊鋼集團的最大出口區域是韓國,因此,萊鋼集團也非常關(guān)注韓國方面的態(tài)度,并做好了應訴的準備。這個(gè)案例就發(fā)生在我的身邊,我在實(shí)踐中也經(jīng)常聽(tīng)到萊鋼國際工作人員對此的擔憂(yōu)。這使我真正體會(huì )到了國際貿易的復雜性。國際貿易會(huì )受到很多偶然性因素的作用,比如本幣和外幣匯率、他國貿易政策、國際政治局勢等,不論是這些宏觀(guān)的政策還是那些微小的細節,都有可能極大地影響到國際貿易的中間過(guò)程、最后收入等。這也提醒我,要想成為一名合格的國際貿易人才,我們必須應具備統觀(guān)貿易格局、分析形勢走向、隨機應對挑戰的良好綜合素質(zhì)。因此,我還有很長(cháng)的路要走,我還需要在以后的日子里多多學(xué)習和鍛煉。
2、在實(shí)踐和參觀(guān)中我接觸到了一些在學(xué)校實(shí)驗中未接觸的國際貿易中的其他環(huán)節。比如,在每筆業(yè)務(wù)完成后,萊鋼國際都會(huì )有專(zhuān)門(mén)的工作人員作出業(yè)務(wù)登記,這個(gè)登記過(guò)程也很復雜,有電腦登記及書(shū)面登記。許多重要的數據都要被記錄進(jìn)數據庫,或者封入檔案。這也是便于以后審查和統計。萊鋼國際還有專(zhuān)門(mén)的檔案資料室用來(lái)存放所有業(yè)務(wù)的核心文件的存檔,即每筆業(yè)務(wù)中的所有的合同文件、信用證、議付文件等必須存檔。萊鋼國際中的工作人員還告訴我,一名優(yōu)秀的單證員平時(shí)應注意搜集并記憶船期、航線(xiàn)等常用信息,為價(jià)格核算提供幫助和依據。
3、國際貿易過(guò)程的復雜性決定了它對高學(xué)歷人才和經(jīng)驗豐富人才的需求。以萊鋼國際為例,根據員工的介紹,我得知萊鋼國際內部本科學(xué)歷的人才約占員工總數量的65%,碩士及碩士以上學(xué)歷人才的比重超過(guò)15%。而萊鋼國際的高層人員大部分集中在碩士及碩士以上學(xué)歷人才中。這些數據不但說(shuō)明了國際貿易高學(xué)歷人才的緊俏,也提醒了我,各大公司尤其是國際貿易公司對人才的要求早已經(jīng)不再滿(mǎn)足于本科學(xué)歷。如果有機會(huì ),我們一定不能滿(mǎn)足于本科學(xué)歷,要繼續深造。當然,如果無(wú)法繼續深造,我們應努力適應畢業(yè)后的工作,并盡快形成自己的經(jīng)驗優(yōu)勢。
4、國際經(jīng)濟與貿易是一門(mén)綜合性極強的學(xué)科。作為一名國際貿易人才,我們不僅應當學(xué)習與國際貿易有關(guān)的那些經(jīng)濟貿易理論和方法,在參加工作后,我們還必須學(xué)習多種知識。在萊鋼國際中,很多工作人員不但能嫻熟地完成制單等國際貿易工作,還對萊鋼集團的出口產(chǎn)品類(lèi)型、規格等有著(zhù)廣泛的了解,還有一些人能夠協(xié)同專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行鋼材質(zhì)量檢驗。因此,我們應當努力使自己成為復合型的人才,多掌握一些知識和技能。當然,我們也應當在以后的工作中多學(xué)習,了解企業(yè)的全局,掌握一些企業(yè)內部的專(zhuān)業(yè)信息,如產(chǎn)品的規格、成本等等。
當然,也正是我們所學(xué)知識的廣泛為我們提供了更寬的就業(yè)選擇。在負責公司國內營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的萊鋼集團銷(xiāo)售中心中,有不少負責會(huì )計、培訓等工作的人員是學(xué)習國際貿易出身。據他們介紹,國際貿易的人才對其他經(jīng)濟類(lèi)專(zhuān)業(yè)有較好的適應能力,因此,即使他們是負責非國貿專(zhuān)業(yè)的工作也能夠及時(shí)找到“感覺(jué)”。這不由得又讓我想到了萊鋼國際中的另外一些事例。據萊鋼國際的工作人員介紹,他們中有個(gè)別工作人員在積累了足夠的工作經(jīng)驗之后往往會(huì )選擇停薪留職而去謀求更廣闊的發(fā)展。有些人掌握了大量萊鋼出口產(chǎn)品的情況和很多客戶(hù)的信息,如產(chǎn)品的規格、客戶(hù)的需求方向等,這些重要的信息成為他們自主創(chuàng )業(yè)的巨大優(yōu)勢。通過(guò)對這些情況的了解,我體會(huì )到了國際貿易專(zhuān)業(yè)學(xué)生在就業(yè)中的良好適應性。這種適應性是建立在國際貿易專(zhuān)業(yè)和其他多門(mén)經(jīng)濟學(xué)科有廣泛交集的基礎上的。我認為,雖然目前的就業(yè)形勢比較嚴峻,但我們國際貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在就業(yè)上還是能有自己的選擇的,甚至當我們汲取了足夠的知識,積累了足夠的經(jīng)驗,掌握了足夠的信息之后,未嘗不可以試著(zhù)發(fā)揮國貿專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢,拓寬工作思路,做一些大膽的嘗試。
5、作為即將升入大四,面臨就業(yè)問(wèn)題考驗的我們來(lái)說(shuō),企業(yè)的選擇無(wú)疑是一個(gè)重要的問(wèn)題。在這次實(shí)踐中,我發(fā)現了在大型國際貿易公司工作的諸多利弊。以萊鋼國際為例,它是萊鋼集團的核心子公司之一,而像萊鋼集團這樣的重要企業(yè)往往能夠獲得很多諸如政策等層面的支持,萊鋼集團自身的技術(shù)、資金、企業(yè)信譽(yù)等優(yōu)勢也為萊鋼國際的興旺提供了保障。職工待遇方面,在享受諸多國企特有的福利措施的同時(shí),萊鋼國際職工的平均工資水平要高于大部分貿易公司的平均工資水平。較高的收入、豐厚的福利、穩定的企業(yè)依靠等,這些都是在大型國際貿易公司謀職的優(yōu)點(diǎn)。當然,大型國貿公司內部的一些如制度等方面的弊端也會(huì )對個(gè)人的發(fā)展帶來(lái)一些不利的影響。很多大型國際貿易公司,尤其是國有企業(yè),在用人機制、激勵機制等方面存在不少不合理、不完善的地方,比如,部門(mén)負責人任人唯親,不能很好地以個(gè)人的能力作為個(gè)人地位的衡量,激勵機制老化導致員工工作積極性受挫等等,這都與大型國企內部的管理思路和模式等有關(guān),相對而言,一些國外或私營(yíng)的貿易公司則會(huì )公平、靈活的多。那么在不同規模、性質(zhì)的公司間到底如何進(jìn)行取舍呢?這還是應該取決于我們個(gè)人的能力和考慮。在面臨就業(yè)的時(shí)候,我們應當有一個(gè)綜合的權衡。
6、就性質(zhì)而言,我的這次實(shí)踐更接近于一種參觀(guān)。由于我還沒(méi)有畢業(yè),不算是應屆畢業(yè)生,因此我在萊鋼國際重并沒(méi)有很多機會(huì )接觸到具體的單證操作和核心單據,而多是粗略地參觀(guān)、詢(xún)問(wèn)了整個(gè)公司的運行情況和貿易流程等。在這次社會(huì )實(shí)踐中,我最好的實(shí)踐機會(huì )就是參加了萊鋼國際為新聘的畢業(yè)生舉辦的培訓教程和新人會(huì )議。在培訓課上,老師向大家展示了萊鋼國際的一些重要單據,并大致講解了以后工作中的注意事項和工作方法。雖然參加這種培訓對我完成實(shí)踐有很大幫助,但我還是希望能夠親身參與到實(shí)際工作中去。萊鋼國際的工作人員向我介紹說(shuō),每一家正規的大型貿易企業(yè)內部都有著(zhù)非常嚴格的管理措施和保密事項。由于很多單據反映了本企業(yè)的客戶(hù)來(lái)源、產(chǎn)品需求、工作流程等問(wèn)題,因此萊鋼國際的很多重要文件是不輕易向外界公開(kāi)的。這是企業(yè)機密的重要組成部分。對此,我表示理解。這也告訴我們,當我們就業(yè)后,不僅要努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能,還要培養良好的職業(yè)道德,嚴守企業(yè)機密,維護企業(yè)利益。
7、經(jīng)過(guò)這次假期實(shí)踐,我也很現實(shí)地體會(huì )到了工作的辛苦。為了完成精準的價(jià)格核算、經(jīng)濟情況分析、市場(chǎng)調研等工作,萊鋼國際中有很多工作人員經(jīng)常加班加點(diǎn)到很晚。還有不少業(yè)務(wù)員為了完成出外考查、聯(lián)系客戶(hù)、國內采購、收集反饋等工作而四處奔波。在父親所在的小型型鋼廠(chǎng)參觀(guān)的時(shí)候,滾燙的冷卻水、火紅的初軋鋼等等都給我留下了深刻的印象。這些都讓我看到各類(lèi)工作的辛苦。而這些經(jīng)歷也啟示我,以后的工作是很復雜很辛勞的,我們必須做好心理準備去面對未來(lái)的工作。以上就是我在這次實(shí)踐中的一些收獲和心得。綜上所述,經(jīng)過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐的鍛煉,我懂得了很多人生道理,也獲得了許多頗有價(jià)值的體會(huì )。更重要的是,在這次實(shí)踐中,我能夠運用自己大學(xué)三年來(lái)所學(xué)到的各種知識對企業(yè)的實(shí)際運作和經(jīng)濟情況做出分析,并在實(shí)踐中學(xué)到了一些新的專(zhuān)業(yè)知識,這些都對我日后的學(xué)習、工作大有裨益。衷心希望我也能夠在以后的實(shí)習、實(shí)踐中越做越好,逐漸成長(cháng)為一名合格的國際貿易專(zhuān)業(yè)人才。
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