【精】暑期實(shí)踐報告

　　在現在社會(huì )，大家逐漸認識到報告的重要性，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？下面是小編為大家收集的暑期實(shí)踐報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

暑期實(shí)踐報告1

　　一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，比如務(wù)必在工作中不斷學(xué)習不斷積累，同時(shí)搞好和同事之間的關(guān)系，而這些東西將讓我終生受用。而對于大學(xué)生而已，敢于理解挑戰是一種最基本的素質(zhì)。雖然一個(gè)多月的實(shí)踐活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自我，這些是我在大學(xué)課本上不能學(xué)來(lái)的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動(dòng)結合在一齊，讓我明白了自我是否擁有好的交流技能和理解溝通潛力。而交流和理解將會(huì )是任何工作的基礎，好的溝通將會(huì )事半功倍。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。這是我一個(gè)多月來(lái)的感受。社會(huì )實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最佳結合點(diǎn)。

　　“艱辛知人生，實(shí)踐長(cháng)才干”。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習，忽視實(shí)踐環(huán)節，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很夢(mèng)想。透過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專(zhuān)業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗自我的知識和水平。透過(guò)實(shí)踐，原先理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

　　社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自我在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。

　　社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，透過(guò)社會(huì )實(shí)踐，讓我們大學(xué)生提前了解社會(huì )，為將來(lái)真正走上社會(huì )帶給寶貴的經(jīng)驗和閱歷，也為將來(lái)從事任何工作打下良好的基礎。

　　大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一向是我們大學(xué)生投身社會(huì )、體驗生活、服務(wù)大眾的真實(shí)契機。

　　這次的社會(huì )實(shí)踐讓我有了上班族的味道，還有那種忙碌，那種盼望雙休日的情緒，這種感覺(jué)真的很不一樣。真的期望以后還有這樣的機會(huì )，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

　　大學(xué)生除了學(xué)習書(shū)本知識，還要進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐。因為很多大學(xué)生都清醒的明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代所需的人才。大學(xué)生人在實(shí)踐中培養xx思考，xx工作，xx就解決問(wèn)題的潛力。所以我覺(jué)得在校大學(xué)生要借機培養自我的實(shí)踐和創(chuàng )業(yè)潛力。同時(shí)在實(shí)踐中幫忙別人。

　　在這個(gè)暑假里，我參加了關(guān)于農村教育問(wèn)題的社會(huì )實(shí)踐，在短短一個(gè)多月中，我盡我所能，把我所明白的知識全都交給他們，孩子們也都十分認真的學(xué)習著(zhù)。在和孩子們的交流中我了解到，他們大多夢(mèng)想著(zhù)成為大學(xué)生，成為科學(xué)家等，對外面位置的世界充滿(mǎn)了好奇和憧憬。但當我問(wèn)到以后回不回家鄉的時(shí)候哦，大家都沉默了。也許是孩子們太小，不能理解這件事的含義，也許是另一種思想一向影響著(zhù)他們“離開(kāi)農村，去城市才不用過(guò)苦日子。

　　孩子們是渴望知識的，農村也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀(guān)現實(shí)又使我們的教育觀(guān)發(fā)生變化，造成人才流失，如今人們的思想不斷提高，越來(lái)越多的人已經(jīng)意思到了教育的重要性，但在教育觀(guān)念上也產(chǎn)生了不一樣角度的分歧，有部分學(xué)生和家長(cháng)教育觀(guān)念有些偏激。所以支持農村教育不僅僅僅知識財力上的幫忙，還應是教育人才和教育觀(guān)念上的幫忙。要讓孩子們在學(xué)習知識的同時(shí)學(xué)習做人的道理，適應時(shí)代發(fā)展的觀(guān)念和大局。

　　此次暑期實(shí)踐使我感觸頗多，不僅僅使個(gè)人得到了必須的社會(huì )鍛煉，也幫忙了部分小學(xué)生，自我感覺(jué)是一次成功的社會(huì )實(shí)踐。

暑期實(shí)踐報告2

　　關(guān)于組織開(kāi)展2010年暑期文化科技衛生三下鄉社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的通知

　　各基層團委、直屬團支部：

　　為進(jìn)一步深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，引領(lǐng)廣大團員青年學(xué)生繼續深入基層，深入實(shí)踐，繼承民族傳統，弘揚時(shí)代精神，使同學(xué)們在社會(huì )實(shí)踐中"受教育、長(cháng)才干、作貢獻"，充分發(fā)揮社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)對大學(xué)生了解國情，增長(cháng)才干、奉獻社會(huì )，鍛煉毅力、培養品格的重要作用，爭做全面建設小康社會(huì )和構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的時(shí)代先鋒，校團委決定開(kāi)展2010年學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，關(guān)于暑期實(shí)踐�，F將有關(guān)事項通知如下：

　　一、活動(dòng)主題

　　貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，服務(wù)農村促和諧

　　二、活動(dòng)內容

　　今年的學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐要突破"三下鄉"的局限，樹(shù)立"大實(shí)踐"的理念，要進(jìn)一步明確和挖掘社會(huì )實(shí)踐的育人著(zhù)力點(diǎn)。結合當前工作，擬重點(diǎn)推出以下"九大計劃"：

　　1."科學(xué)發(fā)展觀(guān)與和諧社會(huì )建設"國情考察計劃。學(xué)校鼓勵大學(xué)生深入基層，結合實(shí)際，圍繞科學(xué)發(fā)展觀(guān)與和諧社會(huì )建設，開(kāi)展一系列主題鮮明、特色突出的宣傳教育活動(dòng)，著(zhù)力加強國情教育，引導學(xué)生堅定理想信念，明確時(shí)代責任，思考成才方向。尤其鼓勵大學(xué)生走進(jìn)有代表性的社會(huì )主義新農村，了解農村的改革和發(fā)展；走進(jìn)有代表性的企業(yè)，深入剖析"轉型"的機遇與挑戰，開(kāi)展就業(yè)見(jiàn)習；走進(jìn)愛(ài)國主義教育基地，緬懷革命先烈，感受紅色魅力；走進(jìn)上海、廣州、深圳等經(jīng)濟發(fā)達地區，觸摸中國對外開(kāi)放的堅定步伐，用自己的步伐和思考，為中國進(jìn)一步的改革開(kāi)放建言獻策。

　　2．大學(xué)生災區援助計劃。學(xué)校鼓勵大學(xué)生赴汶川和玉樹(shù)地震災區等地為群眾開(kāi)展醫療衛生服務(wù)、支教服務(wù)和思想安撫、心理疏導、文藝活動(dòng)等相關(guān)活動(dòng)，開(kāi)展相關(guān)社會(huì )調查，參與災后重建的工程設計攻關(guān)、環(huán)境保護調查、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃等工作，了解災區群眾在災后重建工作中的實(shí)際需求，了解在災后重建工作中涌現出的典型事跡，歌頌災區群眾困難面前不低頭、百折不饒建設家鄉的崇高精神，社會(huì )實(shí)踐報告《關(guān)于暑期實(shí)踐》。

　　3."綠色中國 青年先鋒"兩型社會(huì )建設推廣計劃。建設資源節約型和環(huán)境友好型社會(huì )是我國經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展中的重大戰略部署，學(xué)校鼓勵大學(xué)生開(kāi)展環(huán)境科普宣傳、環(huán)境問(wèn)題調查、環(huán)保知識宣講，進(jìn)校園、進(jìn)社區、進(jìn)農村，深入推進(jìn)兩型社會(huì )建設。深入開(kāi)展"保護母親河行動(dòng)"，倡導"人與自然和諧與共"為核心理念的生態(tài)文化，促進(jìn)生態(tài)文明建設；深入開(kāi)展"節能減排科普行動(dòng)"，崇尚綠色低碳生活，提高公眾的資源節約意識，廣泛宣傳相關(guān)的先進(jìn)實(shí)用技術(shù)、科技成果和節約小竅門(mén)，促進(jìn)資源節約新技術(shù)、新設備、新產(chǎn)品的推廣應用。

　　4．農村基礎教育服務(wù)計劃。充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特色，組織廣大青年學(xué)生深入農村基層，對中小學(xué)生特別是留守兒童、農民工子女進(jìn)行學(xué)業(yè)輔導，開(kāi)展健康有益的文化活動(dòng)；針對部分中小學(xué)師資不足、教育水平偏低的狀況，有針對性地對教師進(jìn)行培訓；在鄉村推廣普通話(huà)，指導中小學(xué)生、老年人誦讀古詩(shī)文等內容，促進(jìn)語(yǔ)言文字規范應用。力爭建立農村基礎教育服務(wù)基地，以進(jìn)行長(cháng)期的對口援助和服務(wù)。

　　5．"我愛(ài)我的家鄉"文化科技下鄉計劃。組織暑期文藝演出隊，精心編排一批基層人民群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)、貼近基層生活實(shí)際的文藝節目到農村巡回演出，豐富基層老百姓的業(yè)余文化生活。聯(lián)系社會(huì )有關(guān)方面捐贈圖書(shū)，建設一批"農家書(shū)屋"，在此基礎上開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)和文明新風(fēng)宣傳，傳播科學(xué)知識、倡導健康生活方式。

　　6．農村醫療衛生扶助計劃。充分發(fā)揮醫學(xué)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢，在農村基層廣泛宣傳新醫改方案，幫助農民全面了解新型農村合作醫療改革的政策和具體內容；開(kāi)展流行性疾病防治宣傳、基本醫療衛生知識普及活動(dòng)，為農民進(jìn)行健康普查和常見(jiàn)病治療，捐送基礎醫療衛生必需品（藥品和醫療器械），緩解農民看病難、看病貴等問(wèn)題。

　　7."與挑戰同行"調研計劃。弘揚"崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習、銳意創(chuàng )新、迎接挑戰"的精神，密切關(guān)注國計民生，理性思索社會(huì )問(wèn)題，緊扣2010年全國"兩會(huì )"熱點(diǎn)，自定主題，深入開(kāi)展社會(huì )調查，形成主題鮮明、內容新穎、數據充實(shí)的高質(zhì)量的調查報告，為黨和政府相關(guān)職能部門(mén)提供決策參考，力爭在社會(huì )上產(chǎn)生積極影響，優(yōu)秀作品將推薦參加全省、全國"挑戰杯"大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。

暑期實(shí)踐報告3

　　默契vs同樣的理想

　　7位兄弟姐妹們一起走過(guò)了一年的大學(xué)生活，我們早就有了共同的語(yǔ)言，形成了很大的默契。我們是一家人，都是堅強的自強學(xué)子。當地校長(cháng)跟我們說(shuō)：你們很渺小，因為你們都長(cháng)得很小巧，沒(méi)找到一個(gè)長(cháng)得高大的;你們很偉大，因為你們時(shí)刻都保持著(zhù)最旺盛的精力;你們是精英隊伍，因為你們在工作中表現得非常出色;你們是鐵人，每一句語(yǔ)言都透露出你們大學(xué)生頑強拼搏、吃苦耐勞的骨氣;你們很幸福、快樂(lè )，因為你們就像一家人。

　　從接收到團委通知起，成立統籌小組商議方案到集體合作寫(xiě)方案到活動(dòng)前的準備到實(shí)踐到后期總結，我們7位隊員齊心協(xié)力，意志堅定，戰勝種種不是困難的困難，我們都有著(zhù)強大的團隊意識，這都得益于我們長(cháng)久以來(lái)的相處和同風(fēng)共雨!

　　我們隊伍有著(zhù)一致的理念：爭對每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，給予最適合的

　　教導，讓每位學(xué)生都變得自信、勇敢和堅強!

　　休息=充電

　　在業(yè)余生活中，在非正式場(chǎng)合，我們是一群快樂(lè )的小羔羊，我們活躍在自己寬敞的草坪上，但是我們從沒(méi)迷失過(guò)方向，因為我們是一個(gè)團結奮進(jìn)的團隊。

　　在下鄉的日子里，我們以滿(mǎn)天閃閃的星星和月初朦朧的月亮之光為燈光，我們“兩個(gè)和尚”挑水喝、抬水洗澡。我們每天在星光下排成一排邊洗衣服邊聊著(zhù)今天和學(xué)生之間發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，重溫在白天的快樂(lè )中。學(xué)校坐落在河流邊，最熱情的要數這里的蚊子，在它們的帶動(dòng)下，我們也只能以熱情相贈，每晚工作休息時(shí)間，我們就搭成“火車(chē)”一起跳著(zhù)兔子舞，和蚊子一起偏偏起舞，這是大家最快樂(lè )的時(shí)候，因為這是最輕松的時(shí)刻。我們知道，今天的工作已圓滿(mǎn)完成，我們將以更飽滿(mǎn)的激情迎接明天的到來(lái)。還記得一天晚上，副校長(cháng)來(lái)辦公室看望我們，校長(cháng)和我們站成一圈，一邊談話(huà)，也跟我們一起跳起舞來(lái)了，因為蚊子一刻也不放過(guò)我們，這就是我們的生活中快樂(lè )的一角.

　　成功屬于準備好的人

　　在工作中，我們時(shí)刻保持著(zhù)嚴肅、謹慎的態(tài)度，我們做好最充分的準備，因為這就是防止出錯的最好辦法。我們在活動(dòng)前一個(gè)月就開(kāi)始準備講義，篩選課程資料，試講，我們精益求精，預測種種可能發(fā)生的情況和尋找最佳的應對措施，出發(fā)前三天早出晚歸的排練，我們留著(zhù)汗水，揮著(zhù)手臂，歌聲響亮，每天微笑而歸。我們準備好了，所以我們信心滿(mǎn)懷，出發(fā)!在下鄉過(guò)程中，白天我們上課，和學(xué)生交流，

　　中午老師們批改學(xué)生的日記，晚上進(jìn)行一個(gè)鐘的總結會(huì )議、隊員分享和交流，解決每天遇到的問(wèn)題，這是我們最激動(dòng)的時(shí)刻，因為忙碌了一天，我們7位隊員又可以像一家人一樣坐在一起“聊天”了，而且和以往不同的是，我們的話(huà)題都變成了我們的學(xué)生。就像第四天晚上的總結會(huì )上，我們商量著(zhù)評獎的問(wèn)題，最后是把原定的綜合測試、優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀班級這些內容刪掉了，取而代之的是每班一個(gè)屬于他們自己的特別的獎項。因為我們的目的很明確：我們的活動(dòng)要有新意，而不是一味追求形式主義。方法是死的，人是活的，必要的時(shí)候要隨機應變，我們的宗旨是：一切為了學(xué)生!

　　了解學(xué)生的特點(diǎn)——渴望知識與愛(ài)的孩子

　　第一天到校報名的學(xué)生很多很多，開(kāi)課后的兩三天斷斷續續都有學(xué)生家長(cháng)帶著(zhù)兒女來(lái)報到。當面對越來(lái)越多來(lái)報到的孩子時(shí)，我們所有隊員帶著(zhù)焦慮的面孔，因為孩子們臉上閃現著(zhù)對上學(xué)充滿(mǎn)渴望的表情，我們都不忍心讓他們回去，一張張天真可愛(ài)的臉，我們不能讓幼小的心靈受傷害，但是由于學(xué)生人數已大大超過(guò)預定計劃，最后我們站在了同一條戰線(xiàn)上，安排后到學(xué)生到課室旁聽(tīng)，他們享受著(zhù)報到學(xué)生同等的待遇。孩子們很興奮，雖然他們藏在了心里。孩子們內向，很害羞，很文靜，剛開(kāi)始的時(shí)候，他們甚至自我介紹的聲音都很小，很多人甚至說(shuō)不出話(huà)來(lái)。作為老師的我們，第一天就感受到了艱巨的任務(wù)。當晚我們就集中在一起，分析著(zhù)學(xué)生的心理，尋找著(zhù)最佳對策。

　　第二天我們開(kāi)始收到了學(xué)生的日記，我們7位老師認真讀著(zhù)每位學(xué)生的心聲，臉上綻放著(zhù)燦爛的笑容，因為我們知道接下來(lái)怎么做了。

　　一位學(xué)生的日記里寫(xiě)到：今天我感覺(jué)自己好勇敢，自我介紹竟然能在講臺上進(jìn)行……很有趣!

　　在老師們的帶動(dòng)與有爭對性地鼓舞下，學(xué)生們一天比一天勇敢和活躍，課后孩子們緊緊抓住任課老師，問(wèn)很多很多天真無(wú)邪的問(wèn)題;放學(xué)后第二課堂里，我們一起出去運動(dòng)，一起為籃球隊加油，一起談天說(shuō)地……操場(chǎng)上、教室里，校園上空，到處洋溢著(zhù)老師和孩子們歡快的笑聲。

　　每天學(xué)生們都很聽(tīng)話(huà)地交給老師們他們的日記，里面說(shuō)了很多很多話(huà)，他們告訴老師們今天學(xué)到了什么，今天又變勇敢一點(diǎn)點(diǎn)了，他們還會(huì )說(shuō)很多感謝的話(huà)。到了第三天，我很怕中午的到來(lái)，因為那個(gè)時(shí)候，所有老師都在辦公室里邊改學(xué)生日記邊淚流滿(mǎn)面，那個(gè)場(chǎng)面誰(shuí)都沒(méi)有說(shuō)話(huà)，只有抽紙巾“窸窸窣窣”和抽泣的聲音，感動(dòng)和驕傲同在，因為學(xué)生進(jìn)步了!

　　最后一天的閉幕式，是最感人的時(shí)刻，所有的積蓄，所有的情感一霎間沸騰。學(xué)生們在臺上手舞足蹈：小品、相聲、舞蹈、歌唱、詩(shī)歌朗誦……一個(gè)個(gè)完美的節目，孩子們勇敢地站上了舞臺，自信的笑容，鏗鏘有力的聲音……這就是我們帶給他們的成長(cháng)——自信、勇敢和堅強!

　　摸索心靈的世界——開(kāi)展支教活動(dòng)的靈魂

　　對學(xué)生的了解是上課成敗的關(guān)鍵。只有了解了學(xué)生的需求和學(xué)生渴望的教學(xué)方式等，才能上好一節課。所以，每天隊員們都想方設法去與學(xué)生聊天，利用下課時(shí)間，早讀時(shí)間，甚至是放學(xué)后短短的半個(gè)

　　鐘，聆聽(tīng)孩子們的心聲，打開(kāi)他們的心扉。特別是一些調皮搗蛋的學(xué)生，和他們講義氣，他們自然會(huì )尊敬你、聽(tīng)你的話(huà)，而不能以異樣的眼光去看待他們，以嚴厲的話(huà)語(yǔ)批評他們。因為每個(gè)人都一樣，需要的是自尊心，只要我們尊敬他，他也會(huì )尊敬每一個(gè)人。初中生正處于叛逆時(shí)期，他們講義氣，愛(ài)面子，希望得到同學(xué)老師的肯定和贊許。然而有一點(diǎn)大部分老師都是做的不夠好的，我們關(guān)注了活潑、調皮的學(xué)生，而應該放更多的注意力在那些沉默是金的學(xué)生身上。只要老師多關(guān)注內向的學(xué)生，多給點(diǎn)支持與鼓勵，他們心里會(huì )慢慢被感化，而且會(huì )慢慢變得活躍開(kāi)朗起來(lái)。

　　為了更快更近一步拉近與學(xué)生間的距離，我們以學(xué)生寫(xiě)日記上交的方式，讓不愛(ài)說(shuō)話(huà)的學(xué)生向我們表達自己的心聲，提供了一個(gè)了解學(xué)生性格的平臺。每當看到他們的日記，老師們都會(huì )很開(kāi)心，寫(xiě)上爭對性評語(yǔ)，給他們鼓勵。讀者他們的日記，回復自己想說(shuō)的話(huà)，就像跟他們談心一樣，結果是學(xué)生把心交給我們了。同時(shí)，每位老師很有必要盡快記住學(xué)生的姓名。在報名的第一天，老師們就幾乎把學(xué)生名單給背下來(lái)了，第二天上課叫他們回答問(wèn)題時(shí)，能夠一下子把學(xué)生的名字叫出來(lái)，還記得學(xué)生的日記里提到：“老師居然知道我叫什么名字，真的很開(kāi)心”記住學(xué)生的名字就會(huì )讓他覺(jué)得你關(guān)注他，他一定會(huì )信心百倍的。施與人愛(ài)，他人必以愛(ài)相報!

　　通過(guò)參加這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我們也各自發(fā)現了自身的許多不足之處。比如：專(zhuān)業(yè)知識的欠缺，人際交往能力、處事應變能力等方面的不足。這些不足，我們將會(huì )努力克服，培養各方面的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，爭取更進(jìn)一步的發(fā)展。

　　三下鄉活動(dòng)已圓滿(mǎn)地畫(huà)上了句號。盡管在這個(gè)過(guò)程中，我們遇到了一些困難，但在大家的相互幫助和共同努力下，也都一一得到解決。其中的辛酸與感動(dòng)，我們永保心中。然而，這一切并沒(méi)有結束，我們將以此作為人生新的起點(diǎn)，懷揣著(zhù)這一段美好的記憶，帶著(zhù)感動(dòng)與思考起程，去探索更加廣闊的生命長(cháng)河!

　　材料工程系

　　“義務(wù)支教愛(ài)心幫扶”

筑夢(mèng)支教團隊

　　xx年7月6日

暑期實(shí)踐報告4

　　今年暑假我選擇了打工度過(guò)我的假期，于是我決定在武商集團里做兼職。

　　在商場(chǎng)里，作為一個(gè)兼職銷(xiāo)售助理，我的主要工作是在店里做一些銷(xiāo)售和整理，包括上貨、調整貨架、每天的Facing等工作，這對于一個(gè)女生來(lái)說(shuō)是比較吃力的，常常一個(gè)環(huán)節下來(lái)身上總是汗流浹背，腰酸腿痛，但我沒(méi)有退縮，我告訴自己要堅持下來(lái)，真真正正的學(xué)一些東西回去。

　　剛剛開(kāi)始工作的時(shí)候很不適應，由于是在商場(chǎng)做銷(xiāo)售，因此上班時(shí)間幾乎不能坐著(zhù)或休息。我的上班時(shí)間一般是早上10點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，或是中午11點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，值晚班的話(huà)有時(shí)要上到晚上9：30。做店里的轉場(chǎng)和盤(pán)點(diǎn)工作會(huì )比較累，有時(shí)候時(shí)間長(cháng)了點(diǎn)，但我精力充沛不怕苦不怕累。我覺(jué)得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會(huì )，了解了未來(lái)。在店里雖然我是以銷(xiāo)售和整理貨架為主，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)還要做一些盤(pán)點(diǎn)，新貨到架時(shí)調一下場(chǎng)，為全職分擔一些。

　　在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì )上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著(zhù)適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會(huì )實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì )所淘汰。

　　通過(guò)這次實(shí)習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷(xiāo)售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價(jià)制、贈品制、代金券等等，也是很多銷(xiāo)售方法，使我大開(kāi)眼界。另外，在推銷(xiāo)商品時(shí)，針對同一現象的不同說(shuō)法，也會(huì )對銷(xiāo)售結果造成很大影響迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)能力及專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

　　這次實(shí)習是在銷(xiāo)售這方面的服務(wù)業(yè)，同樣，對于我將要從事的語(yǔ)言類(lèi)服務(wù)業(yè)，大多數經(jīng)驗也是適用的。這次實(shí)習是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會(huì )人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼，不僅是長(cháng)大而是一種成熟。

　　這次實(shí)習，是我看到了社會(huì )的復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實(shí)自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

　　我會(huì )繼續努力！努力實(shí)現自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當代人才！

暑期實(shí)踐報告5

　　這個(gè)寒假我的大部分時(shí)間都是用在家里，對于戀家的我，一放假就跑回家，好像晚一天回家就少了些什么，所以，我假期大部分時(shí)間是在家里度過(guò)的。

　　正因為僅有放假的時(shí)候才回家，所以爺爺奶奶都在和我待著(zhù)，其實(shí)自我很懶的，打心里真的很不想做這些�？墒怯植幌肟粗�(zhù)奶奶一個(gè)人忙來(lái)忙去的心里很愧疚。比如說(shuō)有時(shí)候好不容易玩電腦玩得起勁的時(shí)候，奶奶又在忙了，我不得不狠心扔下我的電腦幫奶奶做事。有時(shí)我在看電視時(shí)，她總是在我眼前晃來(lái)晃去，所以我又要扔下電視幫奶奶。

　　覺(jué)得奶奶總是沒(méi)事找事做，她總是閑不住�？墒�，做這些我也有很多的收獲，做這些很鍛煉我的耐心，我的性格是那種僅有三分鐘的熱情的那種，做什么事情是剛開(kāi)始的時(shí)候熱情飽滿(mǎn)，百分百的投入其中，可是慢慢的就開(kāi)始厭倦了，做起事情來(lái)總是馬馬虎虎的。奶奶什么也不會(huì )說(shuō)把我做的不好的繼續從做一遍，這個(gè)時(shí)候我的心里就會(huì )微微刺痛，有一些不舒服�？赡苁且驗槲乙荒甑筋^都不怎樣在家的原因，奶奶也總是不讓我干，一道這個(gè)時(shí)候我的熱度又燃起來(lái)啦。我不僅僅是學(xué)會(huì )了怎樣做事，還學(xué)會(huì )了怎樣做人，周?chē)�的人都很喜歡奶奶，我覺(jué)得這就是奶奶的魅力所在了，爺爺的性子很急，人也很直率，有時(shí)也不免得罪很多人，可是爺爺是非很分明的，他不會(huì )因為別人不喜歡他，而在別人需要幫忙是置之不理，不會(huì )因為和自我關(guān)系很好，而在對與錯的時(shí)候兒偏袒某一方，我覺(jué)得這一點(diǎn)對我很受用因為我總是很難在這方面處理好與朋友的關(guān)系。奶奶對人很好，這是人人皆知的，她照顧家人無(wú)微不至，同時(shí)又體貼。這種體貼讓我們更愛(ài)她。在爺爺奶奶眼里我們總是孩子，我們總習慣在家長(cháng)的照顧下成長(cháng)，卻不知如何應對將來(lái)xx的生活�？墒�，這是我們必須要做的，又是不可避免的。所以，用我們的寒假生活來(lái)好好體驗一下——簡(jiǎn)單的生活是否簡(jiǎn)單。于是，我們便有了當家長(cháng)的想法（是在爺爺奶奶的幫忙下完成的）。

　　在家里做家長(cháng)的一周里我學(xué)會(huì )了很多，學(xué)會(huì )了做簡(jiǎn)單的飯。并且我決定學(xué)做幾道菜。經(jīng)過(guò)長(cháng)期的觀(guān)摩和記錄我學(xué)習的第一道菜是西紅柿炒雞蛋，本來(lái)信心十足的我認為炒這道菜十分簡(jiǎn)單可是沒(méi)想到第一次就失敗了，在極度的痛苦和郁悶中我進(jìn)行了第二次的嘗試，有了上一次的教訓這次要十分細心，再加上奶奶的幫忙，根據記錄和以前的經(jīng)驗，最終完成了�？墒且粐L。了還是從做吧�？磥�(lái)做菜真的不是我想得那么簡(jiǎn)單，所以凡事都要從最基本的做起。別說(shuō)這些東西看似很容易也讓我受益匪淺，舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)：以前根本就不明白土豆皮是怎樣弄去的此刻做起來(lái)就很得心應手了。所以任何事物不是我們想象中的那樣僅有經(jīng)過(guò)時(shí)間才明白其中的道理。從吃過(guò)飯后，我帶著(zhù)“大孩子們”看電視，平平安安地度過(guò)了幾個(gè)小時(shí)�？赊D眼又快14點(diǎn)了，又該吃飯了，因為過(guò)年嘛，菜都是做好的，只要重新熱一下就好了，就這一點(diǎn)事情，我弄得手忙腳亂，并且吃過(guò)飯都快16點(diǎn)了。但爺爺奶奶對我的“勞動(dòng)成果”還是比較滿(mǎn)意的。我不僅僅學(xué)會(huì )了做飯還學(xué)會(huì )了做家務(wù)。

　　做家務(wù)勞動(dòng)確實(shí)累，可是能讓我們在勞動(dòng)中實(shí)踐，體驗家長(cháng)的辛苦；并且能培養我們不怕臟，不怕累的良好精神。所以，“多做家務(wù)，多多易善”。一開(kāi)始，打掃屋子，首先灑水，以前總看到奶奶做家務(wù)，感覺(jué)也沒(méi)什么，僅有自我做了之后才明白，就只是灑水，不能灑太多，也不能灑太少，多了掃的時(shí)候粘，少了的話(huà)，灰塵有太大。下來(lái)掃地，這掃地也有學(xué)問(wèn)呢，看著(zhù)奶奶一遍就掃干凈了，而我掃的時(shí)候不是這沒(méi)掃，就是那里沒(méi)掃，并且掃不干凈，最終抹家具。經(jīng)過(guò)我的打掃之后，雖然沒(méi)有奶奶打掃的干凈，但也算干凈。在做家務(wù)中我再次體會(huì )到了爺爺奶奶做家務(wù)勞動(dòng)的辛苦、艱難。我握緊拳頭，下定決心，必須要多幫爺爺奶奶分擔家務(wù)勞動(dòng)，讓爺爺奶奶過(guò)得簡(jiǎn)便、歡樂(lè )一些！大家也必須要記住啊，“家務(wù)勞動(dòng)，人人有份！”平時(shí)在家從里到外的衣服都是奶奶幫著(zhù)打理的，這次我還學(xué)會(huì )了洗衣服，剛開(kāi)始自我洗衣服洗得興奮，什么衣服都往洗衣機里塞，恨不得把身上穿著(zhù)的衣服也脫下來(lái)放進(jìn)洗衣機洗一洗。結果把白色的衣服都染成其他顏色了。這是一個(gè)具有很多教訓意義的家務(wù)事故��！但之后吃一塹長(cháng)一智，我明白了很多。1、要把不一樣色系的衣物分開(kāi)洗；2、不一樣原料的衣物分開(kāi)洗；3、盡量將衣櫥里的衣服擺放在明處，這樣不至于往衣櫥里亂增加補給。

暑期實(shí)踐報告6

　　暑假的到來(lái)讓我欣喜若狂，終于可以有充足的時(shí)間做自己想做的事情，還可以到社會(huì )中通過(guò)實(shí)踐鍛煉提高自己的能力，對于除了學(xué)校學(xué)習以外的社會(huì )上的事情有一個(gè)更加深入、清晰的了解，也算是為未來(lái)的工作積累經(jīng)驗。

　　我們大學(xué)生已走過(guò)的人生旅途大都是在學(xué)校中度過(guò)的，因而對外界的了解都是很膚淺的。我們不能等到走出校門(mén)后再去深入地了解社會(huì )，如果我們帶著(zhù)僵硬的書(shū)本知識走向社會(huì )，必定四處碰壁，耽擱我們大好的青春年華。大學(xué)期間進(jìn)工廠(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習以及接觸社會(huì )是很必要的。只有我們對實(shí)際的東西有較為深刻的了解，才能更有意識地在大學(xué)期間多學(xué)一些對社會(huì )有用的東西，從而我們走出社會(huì )后才能更快地適應社會(huì )，更好地實(shí)現自我價(jià)值。

　　在家休息了一段時(shí)間之后，高中同學(xué)找到我，說(shuō)她爸給她找個(gè)食品廠(chǎng)，讓她去那實(shí)習去，問(wèn)問(wèn)我去不去，因為自己還沒(méi)有著(zhù)手去找實(shí)踐的單位，便欣然答應了。想著(zhù)去了解一下跟自己生活息息相關(guān)的食品加工，也是個(gè)不錯的實(shí)踐內容。和朋友前去了解，與接待我們的人力資源部的負責人詳談了一下我們的工作安排，得知他們非常歡迎大學(xué)生到他們公司來(lái)做假期實(shí)習，但是要和其他員工一樣遵守公司的規章制度，要統一配備制服。至于要在這里工作到什么時(shí)候，何時(shí)開(kāi)始工作都由我們自行決定。

　　我們領(lǐng)取了制服、大體了解了我們的工作之后，我們決定與7月27號開(kāi)始正式工作。通過(guò)上網(wǎng)查閱以及與這里的老員工的交流中了解到臨沂市魯蒙食品有限公司是創(chuàng )建于1995的大型食品加工企業(yè)，是臨沂市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)龍頭企業(yè)，公司現有固定資產(chǎn)1.5個(gè)億，年總銷(xiāo)售收入2.26億元�，F公司主要經(jīng)營(yíng)有果蔬脫水、速凍和保鮮等以農副產(chǎn)品深加工為主；特別是公司在以基地原料生產(chǎn)的脫水蒜片，連續獲得康師傅、李錦記、亨氏等大型國際化集團公司的認可。而我們被安排工作的車(chē)間主要負責的就是為康師傅方便面提供果蔬調料包的生產(chǎn)、封裝、以及裝件。而具體我被安排在封裝流水線(xiàn)上檢查調料包的封裝情況。

　　首先是在那里看員工們怎樣操作，接著(zhù)請教她們介紹一下操作的要領(lǐng)和技巧，并慢慢的結合實(shí)際操作體會(huì )其中的技術(shù)。剛開(kāi)始我的眼力和手的靈活度都不夠，經(jīng)常出現二次檢查人員在我的線(xiàn)上發(fā)現很多漏掉的沒(méi)有封裝好的調料包，不過(guò)大概一周左右，這樣的情況就有所緩解，大概干到十天的時(shí)候，我就已經(jīng)可以做的不錯了，很多老員工說(shuō)我這樣子已經(jīng)是很不錯的了，對此真的很開(kāi)心。除了做好我的工作，我也會(huì )抽出時(shí)間來(lái)去觀(guān)察、了解其它工作的特點(diǎn)，就比如：調料包里面脫水蔬菜的生產(chǎn)。首先，新鮮的蔬菜，是由采購部從眾多供應商里面精挑細選出來(lái)的物美價(jià)廉的蔬菜，并與一些較大的蔬菜供應商保持長(cháng)期合作，然后，蔬菜的清洗和脫水都有專(zhuān)門(mén)的機器以及技術(shù)人員負責，脫水后的蔬菜一部分流入生產(chǎn)線(xiàn)直接進(jìn)行分選、加工、包裝等環(huán)節，另一部分會(huì )送入儲藏室。因為是已經(jīng)脫水的蔬菜，所以保質(zhì)期會(huì )

　　長(cháng)很多。在這個(gè)食品廠(chǎng)里，每一個(gè)人的分工都非常明確，各司其職，井井有條。

　　經(jīng)歷了這20多天的實(shí)習，使我更清楚地認識到：在科學(xué)技術(shù)日益變革的今天，生產(chǎn)的速度和質(zhì)量是何等的重要，時(shí)間就是生命，機器在和時(shí)間賽跑，我們也和時(shí)間賽跑，我們都應該把握現有的時(shí)間，增強時(shí)間觀(guān)念。只有用好時(shí)間、合理安排時(shí)間，才能更好地實(shí)現自己的人生價(jià)值，為社會(huì )奉獻一份力量。

暑期實(shí)踐報告7

　　今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣(mài)衣服，算起來(lái)我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過(guò)暑假在家里閑著(zhù)也是閑著(zhù)，于是就去她那里賣(mài)衣服，順便長(cháng)長(cháng)見(jiàn)識，多接觸一下社會(huì )也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月，期間由當初的什么都不懂到現在的賣(mài)衣服能手，的確花了我不少時(shí)間和精力。

　　剛開(kāi)始，我總是不敢開(kāi)口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買(mǎi)呢？甚至我連自己都說(shuō)服不了，更別提顧客了。后來(lái)經(jīng)過(guò)老板的調教再加上我的認真學(xué)習，也開(kāi)始慢慢的上道了。通過(guò)這次經(jīng)歷，我也總結出了一些經(jīng)驗和教訓，在這里寫(xiě)下來(lái)和大家一起分享一下。

　　首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要，現在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大，現在是商品多，現在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好，就買(mǎi)誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說(shuō)一個(gè)故事：以前我在一家手機城賣(mài)手機，來(lái)了一個(gè)顧客。我微笑對顧客說(shuō)：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開(kāi)始我們的生意，他說(shuō)他兒子考上了大學(xué)了，想買(mǎi)一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說(shuō)我也是一個(gè)在校大學(xué)生，跟他說(shuō)了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著(zhù)，后面我問(wèn)他，現在你要什么樣的手機？他說(shuō)，小伙子你說(shuō)吧，你說(shuō)什么的好我就要什么的。哇��！我一聽(tīng)，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說(shuō)：“小伙子我不買(mǎi)別的，就是買(mǎi)服務(wù)態(tài)度我就買(mǎi)你的了�！本瓦@樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做成了一單生意。（我賣(mài)給他的是nokia6100，這手機不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒(méi)有？！

　　其次是誠信。在現在的市場(chǎng)上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒(méi)有，用李嘉誠的話(huà)說(shuō)：不是舒心的錢(qián)我不賺。我們都知道細水長(cháng)流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長(cháng)流。所以說(shuō)好的商家要有誠信。

　　說(shuō)一個(gè)買(mǎi)膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買(mǎi)膏藥的藥商，他外號叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買(mǎi)膏藥，問(wèn)：“對我可以少點(diǎn)錢(qián)嗎？看我這么老了”。他說(shuō)：“不可以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺�！彼幧叹蛻{著(zhù)這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長(cháng)盛不衰。也許這個(gè)故事對大家有點(diǎn)好處。

　　第三是長(cháng)遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長(cháng)遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來(lái)，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長(cháng)做不衰。有大市場(chǎng)，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢(qián)也難了。

　　還要有自己銷(xiāo)售的技巧：現在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣(mài)出去呢？在這里面一定要有銷(xiāo)售技巧。

　　首先說(shuō)一種希奇的現象——心理消費行為。

　　我在做衣服銷(xiāo)售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣(mài)高價(jià)格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。

　　在顧客購買(mǎi)衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來(lái)，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì )造成顧客的心理買(mǎi)高價(jià)格也不是，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市，買(mǎi)低價(jià)格的心理也不好過(guò)，究竟心理想：便宜是沒(méi)有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。

　　下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法，在實(shí)踐的過(guò)程中，成功率高了很多。

　　在顧客來(lái)到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現在很多人買(mǎi)的不是貨物，買(mǎi)的是一個(gè)服務(wù)態(tài)度，好的態(tài)度大家開(kāi)心，成功率也會(huì )提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說(shuō)一個(gè)買(mǎi)西褲的例子：

　　我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當然也不是最高的（這樣會(huì )嚇跑顧客），然后一般顧客不會(huì )馬上看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低），開(kāi)出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來(lái)的商品肯定是比前面拿出來(lái)的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢(qián)，那么你認為那個(gè)成交會(huì )多一點(diǎn)呢？當然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說(shuō)是一種畸形消費心理，顧客在購買(mǎi)的過(guò)程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣(mài)出商品，而且會(huì )賺得更多哦！

　　再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)如何留住沒(méi)心要買(mǎi)你的商品的顧客：

　　這個(gè)方法就是老實(shí)的說(shuō)一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒(méi)有好的再回來(lái)”。這句話(huà)很成功。在做銷(xiāo)售員的時(shí)候，我可經(jīng)常用。

　　有時(shí)候，你會(huì )碰到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時(shí)候你應該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來(lái)。不過(guò)現在有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說(shuō)一句話(huà)：“朋友，真的不行，這樣的價(jià)格，你慢走，到別的地方看看，沒(méi)有更好的再回來(lái)�！�

　　說(shuō)完這句話(huà)，顧客的就會(huì )形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話(huà)，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂(lè )而不為呢?

　　陳安之（亞洲成功學(xué)說(shuō)家）說(shuō)過(guò)：成功=知識人脈。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話(huà)，這兩個(gè)卻占了100。想成功，一定要學(xué)好知識，搞好人脈關(guān)系。

　　另外就是知識。俗話(huà)說(shuō)的好：做到老，學(xué)到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好知識，就比如，現在亞洲成功人士陳安之每年看書(shū)230本，我們要是想超越他的話(huà)，我們每年最少就要看書(shū)231本，我們1.5天就要看一本書(shū)，你做到了嗎？努力學(xué)習，一句話(huà)全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時(shí)沒(méi)有成功，但成功

　　也離你不遠了。

　　還要有人脈。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈。有一句話(huà)是這樣子說(shuō)的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣(mài)不出去，商品能賣(mài)出去的話(huà)，你說(shuō)還能賠本嗎？

　　有這樣的一個(gè)故事說(shuō)明如何搞好人脈：有個(gè)演說(shuō)家去演說(shuō)怎么樣才能成功，他走到臺上什么也不說(shuō)，只是把自己的（轉載自，請保留此標記。）口袋里的名片拿出來(lái)，大把大把的撒給聽(tīng)眾，最后說(shuō)一句：“你們現在知道怎樣才能成功了吧�！边@樣的做法是把自己推銷(xiāo)出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個(gè)成功的人士了，大家同意我的說(shuō)法嗎？（當然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。

　　最后是形象效應：俗話(huà)有說(shuō)：打不打得，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷(xiāo)你的商品呢？

　　對自己的形象：（1）穿著(zhù)要得體。（2）言行一致。（3）禮貌行事??

　　總結一下，我看了幾本書(shū)，覺(jué)得有本書(shū)的幾句話(huà)作為我的總結很合適：

　　謀事要有積極的態(tài)度

　　處事要有大方的氣度

　　辦事要有翩翩的風(fēng)度

　　成事要有適當的力度

　　態(tài)度決定謀事的動(dòng)機

　　氣度決定處事的胸襟

　　風(fēng)度決定辦事的手段

　　力度決定事情的成敗

　　最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的，這是我最大的心愿，也許這樣一暑假的心血也不是白流。

　　首先，只有付出才會(huì )有回報。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話(huà)說(shuō)＂不當家不知柴米貴＂，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專(zhuān)業(yè)知識，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書(shū)！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷(xiāo)售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識外,

　　晚上還猛啃眼鏡方面的書(shū)籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！

　　其次， 對銷(xiāo)售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧:

　　一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提

　　做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過(guò)了很多顧客! 在開(kāi)始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚長(cháng)而去了！我當時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因為有前車(chē)之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣(mài)出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結束的時(shí)候,成績(jì)還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!

　　二.高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵

　　在當營(yíng)業(yè)員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實(shí)戰的時(shí)候,我才發(fā)現如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就發(fā)現,同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì )收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生,這副眼鏡是專(zhuān)門(mén)為成功男士設計的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話(huà)沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷(xiāo)售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧:

　　1、溝通技術(shù)的應用

　　(1)通過(guò)顧客需求調查，觸及顧客的購買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；

　　(2)了解顧客購買(mǎi)心理，通過(guò)對顧客問(wèn)題原因專(zhuān)業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買(mǎi)興趣；

　　(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對賣(mài)方有利的方向發(fā)展；

　　(4)應對主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運用先去評價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，

　　再找一個(gè)“墊子”引導顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

　　2、展示產(chǎn)品的技巧

　　(1)了解顧客購買(mǎi)的思維方式，根據營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì )購買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗銷(xiāo)售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

　　(2)加強主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來(lái)。

　　3、排除異議的方法

　�。�1）異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購買(mǎi)過(guò)程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。

　�。�2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

　　盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；

　　銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標準；

　　不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；

暑期實(shí)踐報告8

　　xx年7月10日，為了弘揚抗日精神，也為了不讓祖國未來(lái)的建設者忘記了革命傳統，我們某某大學(xué)某學(xué)院一行10人走進(jìn)上城區河坊街社區，開(kāi)始了為期一周的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。此行的目的地是“感受激情歲月，走入和諧社區�！�

　　7月10號我們安排了和社區的老干部，老黨員聊聊天，聽(tīng)他們講講他們過(guò)去的事。他們的每字每句里都表現出了他們對我們的熱情和關(guān)心，希望和寄托。他們的言語(yǔ)讓我們有種莫明的親切感，讓我們感覺(jué)他們是那么的慈祥和藹。

　　7月11號今天我們聽(tīng)了社區為暑期放假的孩子準備的“暑期安全消防講座”。我們與幾個(gè)小朋友們一起聽(tīng)了講座，還幫助社區做了社區的打掃和管理工作，體驗一天他們的工作過(guò)程，現在才發(fā)現原來(lái)他們是真的很辛苦，很累，而且很是不容易��！

　　7 月12號這天我們去了社區的圖書(shū)館，這里的圖書(shū)是免費為社區里的人開(kāi)放的，這里的書(shū)也是社區為大家準備的，里面什么書(shū)都有，一本本擺放的整整齊齊的。還有一些80多歲的老人義務(wù)的為社區管理著(zhù)這并不大，但又很豐富的圖書(shū)館。很有幸的是，在那里我們還遇到了一個(gè)老勞模，他所付出的就像他的人一個(gè)，勤勤懇懇，默默無(wú)聞。他不怎么愛(ài)說(shuō)話(huà)，但總是笑咪咪的，一提到當初的他時(shí)，他總是說(shuō)：“沒(méi)什么，沒(méi)什么！”他真可謂是：好漢不提當年勇��！是的，他是謙虛的，以前在多的苦難對于他而言都在一句“沒(méi)什么”，因為他相信苦難已經(jīng)過(guò)去要懂得珍惜才是最重要的事情。他們那種默默奉獻的精神真是值得我們的學(xué)習。

　　7 月13號早晨和社區的老人一起晨練，打軍鼓。老人們個(gè)個(gè)神采奕奕、精神抖擻的，聽(tīng)一位老人講她們的軍鼓隊的平均年齡都有60多了，真是一點(diǎn)也看不出來(lái)。每一個(gè)鼓棒有制有序的落在鼓上發(fā)出陣陣節奏激揚的鼓聲，鼓聲中傳遞著(zhù)激情、動(dòng)力、一種春天般的活力。老人們帶著(zhù)我們一起又是跳舞又是打鼓的。我第一次發(fā)現原來(lái)寧靜的早晨也可以過(guò)的怎么豐富多彩、有‘姿’有‘味’的。接著(zhù)我們又與社區里的人一起參觀(guān)了“紀念館”，目睹了新四軍當年英勇頑強，打擊敵人的史料和實(shí)物，受到了深刻的思想教育。向黨宣誓：一定不辜負黨和人民的希望，繼承和發(fā)揚革命傳統，為建設更加繁榮富強的祖國作出新貢獻。

　　7月14號聽(tīng)老戰士講當年艱苦奮斗，浴血奮戰，打擊日寇的戰斗故事。雖然沒(méi)有華麗的辭藻，字里行間透露著(zhù)樸實(shí)，但同樣吸引我們，老人在對親身參與的艱苦戰斗、在新四軍抗戰史上留下光輝業(yè)績(jì)的動(dòng)人故事描述中，時(shí)時(shí)流露出的保家衛國、堅強不屈的精神，也使同學(xué)們接受了一次又一次心靈與意志的教育。正是由于有著(zhù)千千萬(wàn)萬(wàn)像蔡老這樣的為了祖國而置生死于度外的英雄，我們現在才能過(guò)著(zhù)如此安寧的生活。因此，我們絕不能忘記那些老英雄老前輩，是他們用生命和熱血換來(lái)了我們的美好生活，我們應該對那些老英雄老前輩誠摯地說(shuō)一聲：“謝謝�！� 故事讓我們想起了那些曾經(jīng)被我們遺忘的東西。社會(huì )進(jìn)步了，或許有些東西我們不再需要，但并不意味著(zhù)我們也不再需要艱苦奮斗和節儉等優(yōu)良傳統和革命精神。艱苦奮斗和節儉永遠是我們最寶貴的精神財富。想到這，不禁感慨起我們現在的生活：衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口，不會(huì )家務(wù)，吃不了苦……實(shí)在有太多東西被我們遺忘了。我們現在除了不要忘記那段歷史，更多需要是不要忘記那些寶貴的精神財富�；顒�(dòng)結束后，我們小分隊成員榮幸地與老爺爺們合了影，留下了值得紀念的一刻和祝愿老同志們健康幸福的真摯心愿。

暑期實(shí)踐報告9

　　今年暑假，應學(xué)院要求，我去了xx市公安局法制科進(jìn)行了為期三個(gè)星期的實(shí)習，收獲頗多，不僅鞏固了我學(xué)到的法律知識，做到學(xué)以致用，還汲取了很多為人處世的道理。

　　暑假前一個(gè)月，我就聯(lián)系好了兩個(gè)實(shí)習單位，xx市公安局和xx市中級人民法院，后來(lái)考慮到公安局離我家比較近，而且還有免費的早餐和午餐提供，所以就選擇了去公安局。放假后休息了幾天，我就拿著(zhù)學(xué)院簽發(fā)的介紹信去公安局的組教科報到，科長(cháng)看了我的介紹信想了一下問(wèn)我有沒(méi)有簡(jiǎn)歷，我這才恍然大悟，竟然忘了求職時(shí)這么重要的東西。不過(guò)科長(cháng)還是很爽快的把我安排到法制科去實(shí)習，我也不含糊，第二天我就補了一份簡(jiǎn)歷給組教科的領(lǐng)導。這件事啟發(fā)我做事要積極主動(dòng)，特別是求職或者工作的時(shí)候，領(lǐng)導當然不會(huì )在乎一個(gè)大二實(shí)習生的簡(jiǎn)歷，但小小的一份簡(jiǎn)歷代表著(zhù)實(shí)習生對這份工作的重視和對領(lǐng)導的尊重，或者這是求職時(shí)必不可少的程序，畢竟僅僅拿著(zhù)一份介紹信就可以得到一份工作，哪怕是實(shí)習，會(huì )顯得過(guò)于簡(jiǎn)單和草率。

　　一、實(shí)習期間，我謹遵實(shí)習承諾書(shū)上的規定，做到了：

　　1、遵守國家法律、法規和學(xué)校、實(shí)習單位的規章制度；

　　2、服從安排，努力完成學(xué)校和實(shí)習單位交給的各項任務(wù)；

　　3、遵守工作紀律，不遲到、不早退、不無(wú)故缺勤；

　　4、虛心想實(shí)習單位的同志學(xué)習，尊敬師長(cháng)、誠懇待人、團結友愛(ài)。

　　二、我實(shí)習的單位是xx市公安局法制科，公安局法制科的職責包括：

　　1、對局發(fā)規范性文件文稿進(jìn)行法律審核，對上級和其他部門(mén)征求意見(jiàn)的規范性文件文稿提出修改意見(jiàn)。

　　2、審核呈報勞動(dòng)教養案件。

　　3、審核呈報犯罪少年收容教養案件。

　　4、審核本局在辦理刑事案件中作出的解除刑事拘留決定，審核取保候審、監視居住措施的使用，沒(méi)收、退還取保候審保證金的決定。

　　5、辦理本局管轄的復議、訴訟、國家賠償案件，組織本局有關(guān)行政案件的聽(tīng)證工作。

　　6、對局領(lǐng)導和上級交辦的公民對執法違法行為的控告、申訴案件組織復查，依法提出處理意見(jiàn)報局領(lǐng)導批準后執行。

　　7、組織開(kāi)展對科(股)、所、隊執法質(zhì)量的季度考核，負責對執法民警執法質(zhì)量的考核工作，指導、監督行政執法和刑事執法。

　　8、負責執法責任制和執法過(guò)錯責任追究工作。

　　9、組織執法檢查、法制調研工作。

　　10、承辦領(lǐng)導和上級交辦的其他事項。

　　可見(jiàn)，公安局法制科的主要職責是對案件的審核，指導和監督行政執法和刑事執法，所以，公安局法制科是一個(gè)法律性質(zhì)很強的部門(mén)，需要從業(yè)者具備良好的法律專(zhuān)業(yè)知識和法律素養。一開(kāi)始我以為憑我大二下學(xué)期剛學(xué)完的三大訴訟法的知識，應該會(huì )很容易就進(jìn)入角色，像其他前輩一樣工作�？墒钱斘业谝淮慰赐暌环莺窈竦陌妇�，才發(fā)現我學(xué)到的法律知識遠遠不夠用，光是看懂一份案卷都難，更不用說(shuō)要找出案卷中存在的錯誤了。而且面對一份份案卷，我幾乎完全聯(lián)系不到我曾經(jīng)學(xué)過(guò)的法律知識，感覺(jué)腦袋空空的，就算偶爾聯(lián)想到一個(gè)知識點(diǎn)，也會(huì )懷疑自己有沒(méi)有記錯或者是理解錯，最終還是要翻書(shū)和咨詢(xún)別人才能下結論。

　　我逐漸發(fā)現，理論知識和實(shí)踐操作之間存在著(zhù)很大的差距，抽象單一的理論框架永遠滿(mǎn)足不了具體的、復雜多變現實(shí)應用，只有通過(guò)不斷地理論聯(lián)系實(shí)質(zhì)，然后再回到實(shí)踐當中，才能縮小兩者之間的差距。我深刻地體會(huì )到此次實(shí)習的目的并不是去工作，而是去學(xué)習，學(xué)習課堂上的法律知識如何被運用到具體的案件中去，學(xué)習怎樣去處理職場(chǎng)上同事之間、領(lǐng)導和下級之間的關(guān)系，學(xué)習社會(huì )上各種為人處世的道理。

　　我很幸運，我的實(shí)習時(shí)間正好趕上法制科對各單位執法質(zhì)量的考評時(shí)間，所以，這三個(gè)星期以來(lái)，每天我都可以看到各種刑事和行政案卷。開(kāi)展對科、所、隊執法質(zhì)量的季度考核，需要我們認真審查各類(lèi)案卷來(lái)發(fā)現里面存在的錯誤，然后對執法單位提出整改意見(jiàn)和評分。雖然我是實(shí)習生，沒(méi)有這方面的執法資格，但我每看完一份案卷，我把可能出現錯誤的地方標記出來(lái)，然后用一張紙寫(xiě)出我的修改意見(jiàn)，最后請法制科的前輩們給我把關(guān)。當我看到我的修改意見(jiàn)被前輩們所認可和采納，心理就會(huì )涌現出一種非常強烈的成就感。

暑期實(shí)踐報告10

　　社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我本事培養的一個(gè)重要方式，所以對于我們在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高自我本事的重要的機會(huì )。作為大二的學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì )實(shí)踐應在結合我們實(shí)際情景，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們在進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐之前應當有一個(gè)明確的目標，為自我制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。應注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自我、提高本事。

　　所以，為了更好的了解社會(huì )，鍛煉自我，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗一下工作的樂(lè )趣，這學(xué)期的假期我根據時(shí)間及自我的實(shí)際情景在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，基本上到達了自我的目的。短短的工作讓我體會(huì )到了就業(yè)的力，自我本事的欠缺及社會(huì )的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比歡樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的“愉悅”。

　　促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗，經(jīng)過(guò)xxx人與人的溝通，能夠了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，比如可是的人過(guò)春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)電器。

　　促銷(xiāo)的一天基本工作安排：

　　促銷(xiāo)前的短暫培訓，了解電器的，名稱(chēng)、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識，應對顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每一天早上8：30開(kāi)始上班，到達指定地點(diǎn)后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每一天工作7個(gè)小時(shí)，在午時(shí)工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一齊討論一天促銷(xiāo)工作中的戰果及存在的問(wèn)題。

　　促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì )及感觸：

　　促銷(xiāo)經(jīng)過(guò)xxx我實(shí)踐我覺(jué)得就是經(jīng)過(guò)xxx自我把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者，對于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自我，同自我的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自我。所以對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

　　一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

　　當我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠(chǎng)商的具體情景要有一個(gè)明確的認識，很多的相關(guān)知識的貯備能夠使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中應對顧客的一系列問(wèn)題，經(jīng)過(guò)xxx自我的介紹能夠使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費。

　　二、要有良好的語(yǔ)言表達本事及與陌生人交流的本事

　　促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達必須合理得當，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應讓他人感覺(jué)你的親和力。要經(jīng)過(guò)xxx自我層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自我的魅力吸引顧客，讓他們經(jīng)過(guò)xxx自我來(lái)了解產(chǎn)品。另外在應對具體問(wèn)題時(shí)我們應堅持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

　　三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

　　促銷(xiāo)每一天會(huì )應對社會(huì )上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養及素質(zhì)的不一樣，會(huì )使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì )用各種方式刁難你，此時(shí)你必須堅持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應氣餒，要學(xué)會(huì )自我調節、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結，自我提高。

　　四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

　　促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每一天站著(zhù)用一個(gè)笑臉應對不一樣的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自我在烈烈炎日下磨練。

暑期實(shí)踐報告11

　　今年暑假我的暑期實(shí)踐已經(jīng)結束了，雖然時(shí)間不長(cháng)，可是學(xué)到的東西卻是不少，我在實(shí)習中找到了很多的不一樣的地方，我對自己說(shuō)，我可以在不斷的發(fā)展中得到更多的進(jìn)步，我想在不斷的前進(jìn)中，得到更多的進(jìn)步，我相信這就是我一直以來(lái)要進(jìn)步的地方，我必須要努力了！

　　一個(gè)不一樣的暑假在我的期盼之中到來(lái)了，沒(méi)有了紛繁的作業(yè)任務(wù)，也沒(méi)有了往日忙碌的補習課程。。。一切顯的是那么的悠閑。我突然想在這短短的2個(gè)月內也書(shū)寫(xiě)一些人生的美麗篇章，而不是那么惶惶忽忽地虛度。自從進(jìn)了大學(xué)，一直想找機會(huì )證明一下自己的存在價(jià)值，我成人了，是應該獨立地去面對一些事情，而不是一味地依靠與逃避。我想闖出屬于自己的一片天空，組成天空的云朵就從這次的實(shí)踐出發(fā)吧。滿(mǎn)懷信心！整裝待發(fā)！

　　我的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開(kāi)了序幕。帶著(zhù)希望與渴望，開(kāi)始了我的找工作的征程。一開(kāi)始我期望很高，一心想怎么說(shuō)，我也是個(gè)南郵的本科大學(xué)生，找個(gè)工作不在話(huà)下，一定要趁這個(gè)機會(huì )大撈一筆，但當我真正開(kāi)始時(shí)，發(fā)現很多的工作都需要工作經(jīng)驗，那些端盤(pán)子，做促銷(xiāo)的工作我又不想干，覺(jué)的不能真正地鍛煉自己的能力，接觸社會(huì )，每天都以失敗告終，在無(wú)盡郁悶的同時(shí)我開(kāi)始了自我反省。關(guān)鍵在于我沒(méi)有正確地擺正自己的位子，放下一切，不在工資問(wèn)題上糾結。以“我就是一位打工者的心態(tài)“重新開(kāi)始。

　　總結了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，我決定社會(huì )實(shí)踐只要有工作，能供飯吃，試用的也可以干啊。于是我找到了中國聯(lián)通寬帶網(wǎng)絡(luò )授權代理有限責任公司。經(jīng)過(guò)面試經(jīng)理同意試用一個(gè)月。當時(shí)我興奮不已。第二天，我便開(kāi)始了我的暑假假社會(huì )實(shí)踐生活。雖然是試用，明知我只在公司干一個(gè)月，但我還是以飽滿(mǎn)的工作態(tài)度來(lái)開(kāi)始實(shí)踐的每一天，謙虛向一些前輩請教，主動(dòng)要求完成一些工作任務(wù)。有幾個(gè)同事都沒(méi)念過(guò)大學(xué)，他們對大學(xué)生活很有興趣，我就饒有興致地跟他們介紹我的大學(xué)生活，一切發(fā)生地是那么的輕松愉快。

　　但我的實(shí)踐之路并不是只有這些元素的存在，它同時(shí)摻拌著(zhù)艱辛與汗水。我所在的部門(mén)是運行維護部主要是寬帶網(wǎng)絡(luò )售后服務(wù)，我們搞售后服務(wù)的最重要的是想方設法解決客戶(hù)問(wèn)題，在我們看來(lái)整個(gè)部門(mén)就是一個(gè)整體，如果客戶(hù)上網(wǎng)有什么問(wèn)題就是我們整個(gè)部門(mén)十多個(gè)人的事情。在這里我們追求的是團體效益，是協(xié)作。

　　雖然也是計算機學(xué)院的一名學(xué)生，但是畢竟剛讀大一，只學(xué)過(guò)一些簡(jiǎn)單的計算機基礎課程，所以在完成某些任務(wù)時(shí)就寸步難行，一直問(wèn)前輩們又不好意思，他們的工作任務(wù)也非常繁重，于是我只能上網(wǎng)查找資料，一邊學(xué)習消化一邊處理工作，因此有時(shí)會(huì )耽誤完成任務(wù)的時(shí)間，而遭到上級的批評。為此我也感到很委屈，覺(jué)的我只是來(lái)實(shí)踐的，何必那么較真呢。而且我也在努力啊，又沒(méi)偷懶，憑什么還要遭人罵呢？有一天我就找了同部門(mén)的一個(gè)年長(cháng)的同事談心，向他訴說(shuō)了我心里的種種，他說(shuō)，“我剛來(lái)時(shí)也是這種情況，經(jīng)常受到領(lǐng)導的指責，也覺(jué)的很委屈，但我覺(jué)的天道酬勤，只要不斷的學(xué)習，積累，總有一天能很出色的擔當這份工作，終于我熬過(guò)來(lái)了，有了今天的成績(jì)�！拔衣�(tīng)后感到茅塞頓開(kāi)，只要一心撲向工作，不去計較太多，總有展露微笑的一天的！

　　短暫的實(shí)踐旅程很快就結束了，這里的一切并不只是回憶，更是一種收獲。在這里有很多東西是學(xué)校里邊學(xué)不到的，公司的生活與學(xué)校最大的區別就是一切與工資掛鉤：做好了有相應的獎金，做錯了哪怕你是不小心也要扣工資。這讓我很難適應，畢竟在學(xué)校的一切都是父母拿錢(qián)！沒(méi)錢(qián)了只要一個(gè)電話(huà)父母就打過(guò)來(lái)，而出社會(huì )了呢？

　　我想不可能一輩子都靠他們吧！在這里，在同事們的身上我看到了競爭的激勵，看到了自立的艱辛以及需要的勇氣、韌性。他們也是一樣是大學(xué)畢業(yè)，有專(zhuān)科，也有本科畢業(yè)的，但大都是計算機專(zhuān)業(yè)。而工作呢？一個(gè)非專(zhuān)業(yè)的我都能勝任——可想而知工作對他們來(lái)說(shuō)有多簡(jiǎn)單，更本就沒(méi)有挑戰性。我想這就是大學(xué)幾年辛辛苦苦而干的事情？

　　最大的可以區別大學(xué)生的就是在與客戶(hù)打交道時(shí)，很多同事為了更好的完成工作都把經(jīng)歷投向客戶(hù)，畢竟交往也是一門(mén)學(xué)科吧！“艱辛知人生，實(shí)踐長(cháng)才干“。通過(guò)此次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了自己的位置，大學(xué)生只是起點(diǎn)比較高，其它的也并沒(méi)有什么優(yōu)勢，我逐漸地發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這在無(wú)形中使我對自己有一個(gè)正確的定位，增強了我努力學(xué)習的信心和毅力，這是難能可貴的一次收獲。

　　我的第一次社會(huì )實(shí)踐，飽涵了很多人生的哲理，這是成長(cháng)過(guò)程的一次邂逅，雖然一切并不那么綺麗，但依舊美麗，它在無(wú)形之中點(diǎn)綴了我的人生，熠熠生輝。

　　我相信在今后的生活學(xué)習中，我會(huì )做的更好的，我對自己說(shuō)，應該做的更好了，前面的事情很多都是這樣，我相信自己能夠做的更好，我可以在不斷的前進(jìn)中得到更多的進(jìn)步，實(shí)踐就是這樣，只有自己努力了，就會(huì )做好這一切，我會(huì )努力的，我會(huì )一直努力下去的，我會(huì )的！

暑期實(shí)踐報告12

　　7月16日起，我們電力系的部分同學(xué)投身于上海電力迎峰度夏的工作中去，進(jìn)行一個(gè)多月的暑期實(shí)踐。此次實(shí)踐共分三支隊伍，分別投身到上海電力公司、市東供電公司、滬北供電公司隊伍中。大家頂著(zhù)炎炎烈日奔赴各個(gè)工作崗位。

　　在滬北供電公司，我擔任的是供電所搶修承詢(xún)員的工作。當95598客戶(hù)服務(wù)中心接到報修電話(huà)，立刻下單到我們這兒。我們在師傅的指導下按地區不同將任務(wù)正確的下達到十幾個(gè)工程隊。為了做到不耽誤時(shí)間，我們必須在兩分鐘之內準確派工，這密切關(guān)系到處在缺電情況下報修的居民，因為他們正在焦急地等待電力公司人員前來(lái)?yè)屝�。在一些特殊重要的地區，我們還需囑咐工程隊盡其所能為用戶(hù)解決燃眉之急。這讓我們感到派工的迅速與否很大程度上影響到供電公司在居民心目中的印象。雖然我們并不是直接接觸報修用戶(hù)，但我們的工作是必不可少的，工程隊的選擇正確與否直接影響到了抵達故障地區的速度。我們本著(zhù)優(yōu)質(zhì)、方便、規范、真誠的工作態(tài)度對待每一張報修工作單。

　　由于現處于迎峰度夏的重要關(guān)頭，千家萬(wàn)戶(hù)都加大了用電的負荷，直接造成了故障發(fā)生的數量提高。除了高溫日報修量的大大提高，有雷暴雨的天氣同樣也是電力工作者繁忙的時(shí)刻。一場(chǎng)大雨，一道閃電都可能出現大范圍的停電。剛到實(shí)踐崗位上的我們并不很適應這樣一下子的大負荷工作量，會(huì )有這樣或那樣的不足和小問(wèn)題。不過(guò)這都不算什么，通過(guò)自己的努力和師傅的耐心指導，我都能很快地融入工作崗位上，在保證無(wú)出錯的情況下，提高工作速度，為迎峰度夏貢獻自己一份綿薄之力。

　　在這里我還要感謝滬北供電公司裝接班的沈班長(cháng)和韓副班長(cháng)，考慮到我是唯一一名女生,我的工作時(shí)間是每周一到周五的日班，比起其他三個(gè)上長(cháng)中班的，不必頂著(zhù)星星月亮回家。給我影響最深的就是第一個(gè)高溫日，工作量一下子暴增，讓我們有些手忙腳亂。最忙的時(shí)候整個(gè)一天收到700多張從95598客戶(hù)服務(wù)中心下達的工作單。除了在室內工作的我們一刻不停，各個(gè)工程隊都是抽空了人手，毫無(wú)休息時(shí)間，直奔下一個(gè)搶修點(diǎn)。讓我真切地感受到了所謂“真誠服務(wù)，奉獻社會(huì )”理念以及“上海電力，用心服務(wù)”的口號。

　　通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，我們收獲了很多。在實(shí)習過(guò)程中會(huì )時(shí)不時(shí)遇到一些實(shí)際問(wèn)題，這需要我用冷靜的頭腦去解決。同時(shí)有些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的疑惑不解時(shí)可以在各位師傅的細心指導下得到解決。拓寬了臨時(shí)解決問(wèn)題的思路，增長(cháng)了有關(guān)電力方面的相關(guān)知識。除了開(kāi)闊眼界外，更重要的是認識到自己在某些知識上的缺乏，也是促進(jìn)我們在日后學(xué)習中多加留意，多加鉆研的動(dòng)力，更讓我們了解到理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。

暑期實(shí)踐報告13

　　一、實(shí)踐目的：

　　高校生除了學(xué)習書(shū)本學(xué)問(wèn)，還需要參與.實(shí)踐。由于許多的高校生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代.需要的人才。高校生要在.實(shí)踐中培育獨立思索、獨立工作和獨立解決問(wèn)題力量。通過(guò)參與一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)和技能。由于學(xué)問(wèn)要轉化成真正的力量要依靠實(shí)踐的閱歷和熬煉。為了拓展自身的學(xué)問(wèn)面，擴大與.的接觸面，增加個(gè)人在.競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入.，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了廣東燕京啤酒有限公司，開(kāi)頭了我這個(gè)假期的實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應當與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。

　　二、實(shí)踐內容與經(jīng)受

　　在20xx年xx月xx日，我來(lái)到了xxxxxx啤酒有限公司。在負責聘請的陳小姐的支配下，我也許了解到自己的宿舍、工作地點(diǎn)、工作崗位等等。xx日。我和同學(xué)分別被領(lǐng)到不同的車(chē)間，安排到不同的生產(chǎn)班中。這一天也是我下車(chē)間的第一天，面對那各色各樣的生產(chǎn)機器，我東張西望，心中布滿(mǎn)奇怪。我的工作崗位是三包車(chē)間人工驗瓶，這是一項相對比較簡(jiǎn)潔和輕松的工作。每位新來(lái)的員工都有自己的帶老師傅，工作上的問(wèn)題都有師傅的指導和關(guān)心。人工驗瓶崗位的主要工作就是檢出不合格瓶子，并將不合格瓶子分類(lèi)處理，此外，還要保持崗位衛生，確保微生物合格。人工驗瓶這崗位的工作雖然簡(jiǎn)潔，每天都是重復著(zhù)同樣的工作，但工作環(huán)境不是什么人都承受的了的。車(chē)間的一般溫度在四五十度左右，濕度高達98%，而且車(chē)間是密閉的環(huán)境。那時(shí)候我真的`想在這樣的條件下我能堅持么，我的帶老師傅告知我“打工是苦是累的，還是學(xué)校輕松��！你們有機會(huì )不要步入打工行列。不過(guò)來(lái)吃吃苦對你還是有利的……”。師傅說(shuō)了好多，我也仔細的聽(tīng)著(zhù)她的勸戒，雖然都是已經(jīng)爛熟于胸的道理，但是現在卻別有一番深層含義。除了崗位上的工作外，我們還要定時(shí)參與一些培訓，例如：平安培訓、5s衛生培訓、設備檢修培訓等等。遺憾的是我們實(shí)踐的崗位與我在高校學(xué)習的專(zhuān)業(yè)完全不沾邊�！叭斯を炂俊边@崗位雖說(shuō)也屬于“檢驗類(lèi)”，但是和我學(xué)習的“食品養分與檢驗”這專(zhuān)業(yè)的檢驗是完全兩碼事。人工驗瓶是屬于物理檢驗，但靠檢驗員的眼睛就可以檢驗出來(lái)了，而“食品養分與檢測”則是化學(xué)檢驗，必需借助一些儀器，化學(xué)藥品等才能檢驗出來(lái)。

　　三、實(shí)踐感想與體會(huì )

　　古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊急改善的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)兩個(gè)月的實(shí)踐期，回首這兩個(gè)月的實(shí)習期，內心布滿(mǎn)著(zhù)興奮，也讓我有著(zhù)無(wú)限的感慨。這兩個(gè)月，在磨礪自己的同時(shí)，我對自己的力量有了更深的了解，我深切意識到，生活在象牙塔里的高校生不要以單純的想法去理解和熟悉.，只紙上談兵是遠遠不及的，而是要步入.，進(jìn)行深化地探究。在學(xué)校學(xué)會(huì )更多得書(shū)面學(xué)問(wèn)，在實(shí)踐中好好利用學(xué)問(wèn)進(jìn)行運作。接觸、了解.，從實(shí)踐中檢驗自我。

　　我在實(shí)踐中得到很多的感悟!

　　1、掙錢(qián)的辛苦

　　在xx啤酒廠(chǎng)的包裝車(chē)間做一名一般的檢驗工，每天都要工作十二小時(shí)，還要日夜倒班。在實(shí)習的這兩個(gè)月里，我感受最深的是：在xx啤酒廠(chǎng)，只有上下班之分，沒(méi)有白天與黑夜之別的。白班是：早上7:00—晚上7:00，夜班是：晚上7：00---早上7:00。吃飯都是在車(chē)間吃的，每頓飯規定在半個(gè)小時(shí)內完成。我的工作是人工驗瓶，崗位職責是檢驗出不合格的空啤酒瓶，每天也許會(huì )有四十萬(wàn)個(gè)瓶子在我眼前流過(guò)。在剛剛開(kāi)頭工作的第一個(gè)星期，是最辛苦的，不適應工作環(huán)境，不適應工作內容，看著(zhù)那些空啤酒瓶在眼前流過(guò)，我感覺(jué)是在暈車(chē)似的，有要暈倒嘔吐的感覺(jué)，那感覺(jué)真的很辛苦。每天在車(chē)間辛辛苦苦上班,每天面對的都是同一樣事物,做的事情也是一樣的，時(shí)間一長(cháng)了，真的好無(wú)聊啊!然而，工作時(shí)間那么長(cháng)，所的到的收入卻不多，在這兩個(gè)月我最終體會(huì )到父母的掙錢(qián)的艱辛。在以后我肯定要在生活上節省用錢(qián)，好好的珍惜在學(xué)校念書(shū)的最終不多的日子。

　　2、學(xué)會(huì )吃苦

　　在實(shí)習的這兩個(gè)月，我最大的收獲就是學(xué)會(huì )吃苦。首先，在車(chē)間工作的環(huán)境很辛苦。密閉的車(chē)間溫度高達四五十度，濕度也高達98%。一進(jìn)車(chē)間，汗就不停的流，衣服很快就會(huì )濕透的了。在這樣的環(huán)境下工作，一天十二小時(shí)下來(lái)，整個(gè)人都會(huì )虛脫了。其次，就是工作強度大。在沒(méi)出來(lái)實(shí)習前，我在家是“十指不沾陽(yáng)春水”的，但是在燕京實(shí)習，我就跟男孩子一樣，每天都要搬搬抬抬的。每天除了在驗瓶，我還要處理那些不合格的瓶子。一箱箱的不合格瓶子要搬上車(chē)，又要一車(chē)車(chē)的拉到指定的地方。在這里實(shí)習，真的很辛苦，有些時(shí)候我真的以為自己堅持不下去了，很想要放棄。和我一起來(lái)實(shí)習的同學(xué)，有些已經(jīng)堅持不下去，離開(kāi)xx了。有時(shí)候我也想像他們一樣，不再堅持下去了。很慶幸我沒(méi)有像他們一樣半途就離開(kāi)了，我始終堅持到現在。在這兩個(gè)月里，日子雖然很苦，但是我堅持到現在了，在苦中查找樂(lè )趣，我更懂得了，苦，是一劑催化劑。催化著(zhù)我的心靈愈加堅實(shí)，催化著(zhù)我主動(dòng)奮斗的信念，催化著(zhù)我人生的步伐更加穩��！學(xué)會(huì )吃苦，便是我面對考驗連續堅持與努力的保證。

　　現在許多企業(yè)把“吃苦耐勞”明確的寫(xiě)進(jìn)聘請要求，有點(diǎn)甚至還放在了第一條。我學(xué)會(huì )了吃苦，對我以后的應聘與就業(yè)都有很大的優(yōu)勢。我可以很傲慢的對企業(yè)說(shuō)，我能吃苦耐勞，在xx那么苦的環(huán)境我都能承受，堅持到最終了，相比一些“瓷娃娃”的高校生，我更有力量去做的更好。

　　3、我學(xué)會(huì )了沉淀自己

　　在車(chē)間是很考驗一個(gè)人的耐性的地方，每天面對的人和事都一樣的，時(shí)間長(cháng)了就會(huì )感覺(jué)到乏味。剛到車(chē)間的時(shí)候，我的心很燥，做事和做人都不能夠令人滿(mǎn)足。但是現在我漸漸學(xué)會(huì )淡定了，在許多時(shí)候遇到問(wèn)題都會(huì )很安靜，都會(huì )先思索了再去打算怎樣做。很快樂(lè )，我能在車(chē)間里漸漸的成長(cháng)，漸漸的沉淀自己��！“心態(tài)放平點(diǎn)，姿勢放低點(diǎn)”，我想用這句話(huà)來(lái)總結我現在的狀態(tài)。

　　4、人際關(guān)系的處理

　　在這次實(shí)踐中,讓我還很有感受的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都知道.上人際交往特別復雜,但是詳細多么復雜,我想也很難說(shuō)清晰,只有經(jīng)受了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,我們不能轉變他人，只有轉變自己。讓我在這次.實(shí)踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。我們雖然是個(gè)高校生，但是身邊的每一個(gè)同事都有可能是你的老師，我們要把姿勢放低一點(diǎn)，虛心請教他人。在人與人之間的溝通，個(gè)人心態(tài)肯定要放平。

　　5、管理的哲學(xué)

　　在任何的企業(yè)都有管理者與被管理者，不想被管理，就要有力量去管理。但是想成為一名好的管理者,就必需要有好的管理方法。在xxxx啤酒有限公司里，有一套很好的管理方法，叫“績(jì)效飛輪”。在沒(méi)來(lái)實(shí)習前，我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)名詞�！翱�(jì)效飛輪”是一套簡(jiǎn)潔有用的績(jì)效管理工具，企業(yè)達成果效就象飛輪，要啟動(dòng)、推動(dòng)、檢修、加油、循環(huán)往復，直至自動(dòng)運轉，飛速前進(jìn)；剛開(kāi)頭會(huì )不簡(jiǎn)單，一旦轉動(dòng)起來(lái)績(jì)效飛輪將勢不行擋。我覺(jué)得這套管理方法很適合目前企業(yè)。在以后我有機會(huì )做管理者的時(shí)候，可以借助這個(gè)工具，把企業(yè)和員工管理的更好。

　　6、團隊精神

　　xx是一個(gè)特別注意團隊精神的企業(yè)，在這里，我能感受的什么是集體，什么是團隊。在這里的團隊許多，分小組，班組，生產(chǎn)線(xiàn)組，車(chē)間等等。每個(gè)人在這里的角色都不是個(gè)人，而是集體的一份子，都是先集體后個(gè)人的。集體的榮辱關(guān)系到個(gè)人的榮辱。在進(jìn)車(chē)間的第一個(gè)月，車(chē)間的領(lǐng)導就組織我們觀(guān)看《沖鋒陷陣》這部電影，教會(huì )我們要有團隊精神，讓我懂得了團隊在工作中的作用。

　　四、結束語(yǔ)

　　在xx實(shí)習的兩個(gè)月，我在工作崗位上勤勤懇懇付出的不完有汗水，還有才智和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份頑強，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習讓自己獨立自強。

　　這短暫的兩個(gè)月，不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)受，是一生珍貴的財寶。

暑期實(shí)踐報告14

　　7月22日暑期工程學(xué)院，我們有三社會(huì )實(shí)踐小組和他的14人來(lái)到鎮黨平度市崔周家暑期大學(xué)生開(kāi)展三下鄉社會(huì )實(shí)踐的農村地區。在本周的5天里，我們已進(jìn)行了多項活動(dòng)，讓學(xué)生與當地青年論壇在一起，小學(xué)輔導學(xué)生，在深入調查和研究，因此對農民的義務(wù)。在農村地區，我們學(xué)到了東西你不能去上學(xué)的書(shū)籍很多，但也看到了一些問(wèn)題。這是首次對這些學(xué)生，使農村問(wèn)題熱情，長(cháng)期關(guān)注農村問(wèn)題的深入思考。在我們最關(guān)心的，是討論最多的是農村經(jīng)濟發(fā)展問(wèn)題。

　　靠天吃飯是幾千年來(lái)中國農民祖祖輩輩唯一的謀生手段，但是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，這種方式顯然已經(jīng)不能滿(mǎn)足時(shí)代的需要。農業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段后，農業(yè)生產(chǎn)受到資源和市場(chǎng)的雙重約束，市場(chǎng)風(fēng)險增加。在經(jīng)濟全球化的大背景下，我國農業(yè)將面臨更大的競爭壓力。根據同志？周家村兩委在調整農業(yè)和農村經(jīng)濟結構，拓寬農業(yè)增效農民增收的領(lǐng)域上做文章。吸引外資和引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，帶領(lǐng)全村人走上了致富之路在產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生變化、市場(chǎng)競爭加劇的情況下，必須對農產(chǎn)品的品種結構進(jìn)行調整，面向市場(chǎng)，依靠科技，進(jìn)一步加強優(yōu)質(zhì)品種的引進(jìn)、選育、繁育和推廣工作，盡快淘汰和壓縮劣質(zhì)品種，全面優(yōu)化農作物品種結構，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效種植業(yè)。他們?yōu)榇迕駛兟?lián)系了南韓的育種辣椒和西瓜，辣椒20xx元/畝，西瓜4000元/畝，西葫蘆5000元/畝，環(huán)繞村子還重了5000棵柿子樹(shù)，每棵樹(shù)收入200多元，年人均收入3800元。

　　進(jìn)入二十一世紀，我國將開(kāi)始實(shí)施第三步戰略部署，全面建設小康社會(huì )，加速推進(jìn)現代化進(jìn)程，對農業(yè)將提出更高的要求。我國的經(jīng)濟結構能否順利調整，國民經(jīng)濟能否發(fā)展的更快一些、更好一些，在很大程度上取決于農業(yè)基礎是否穩固。只有加強農業(yè)基礎，確保農產(chǎn)品供給，才能順利推進(jìn)工業(yè)化和城鎮化；只有加強農業(yè)基礎，開(kāi)拓農業(yè)市場(chǎng)，才能支持國民經(jīng)濟的快速增長(cháng)。

　　農業(yè)效益和農民收入問(wèn)題不僅關(guān)系到農村的改革、發(fā)展和穩定，而且關(guān)系到國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的全局。十五計劃綱要提出，必須高度重視農民收入問(wèn)題，把千方百計增加農民收入作為做好新階段農業(yè)和農村工作、推進(jìn)農業(yè)和農村經(jīng)濟結構調整的基本目標。

　　雖然取得了這么大的成績(jì)，但村兩委并沒(méi)有固步自封，他們清楚地知道地，也就種成這樣了，要想再發(fā)展農村經(jīng)濟，還是要想辦法，上項目。我覺(jué)得要想拓寬農業(yè)增效農民增收的領(lǐng)域，還要在以下三點(diǎn)上想辦法：

　　（一）發(fā)展農業(yè)社會(huì )化服務(wù)

　　鼓勵農民服務(wù)組織創(chuàng )新，培育經(jīng)紀人隊伍，加強農業(yè)質(zhì)量標準體系、農產(chǎn)品質(zhì)量檢測檢驗體系和市場(chǎng)信息體系建設，加快制訂或修訂農業(yè)行業(yè)標準和重要農產(chǎn)品質(zhì)量標準，推廣采用國際標準，創(chuàng )建一批農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)示范基地。加強農村市場(chǎng)體系建設，有計劃地興建或擴建一批農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和科技、勞務(wù)等要素市場(chǎng)。搞好農業(yè)服務(wù)，大力推廣優(yōu)良品種，引導農民發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效經(jīng)濟作物；搞好對農民的科技教育和培訓，組織技術(shù)人員深入到農戶(hù)，及時(shí)為農民提供技術(shù)指導和服務(wù)。

　　（二）積極有序轉移農村富余勞動(dòng)力

　　促進(jìn)農村富余勞動(dòng)力逐步從種植業(yè)向多種經(jīng)營(yíng)、鄉鎮企業(yè)和小城鎮轉移，是提高農業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的必由之路，也是使農村豐富勞動(dòng)力資源得到充分利用、多渠道增加農民收入的客觀(guān)需要。

　　1、加快發(fā)展小城鎮。小城鎮是轉移農民的基地，是二、三產(chǎn)業(yè)的載體，對增加農民收入具有強大的帶動(dòng)作用。有選擇的培育一批重點(diǎn)的中心集鎮，努力在城鎮投資體制、土地使用制度改革等方面取得突破，使小城鎮成為農村經(jīng)濟發(fā)展的重要增長(cháng)點(diǎn)。

　　2、鼓勵、支持和組織農民開(kāi)展勞務(wù)輸出。采取多種形式，通過(guò)多種渠道，把農村富余勞動(dòng)力組織起來(lái)，到大城市和沿海開(kāi)放城市務(wù)工經(jīng)商，加快促進(jìn)農村勞動(dòng)力向非農產(chǎn)業(yè)轉移步伐。

　　這次三下鄉活動(dòng)雖然早已結束，但它給我們留下了許多思考，使我們這些讀圣賢書(shū)的人也開(kāi)始關(guān)心窗外事。它時(shí)時(shí)刻刻提醒我們，在生活著(zhù)九億多農民的廣大農村中，還存在著(zhù)許許多多這樣或那樣問(wèn)題，那里的經(jīng)濟還不夠發(fā)達，那里的政治體制還不夠健全，非常需要我們這些大學(xué)生為祖國的繁榮昌盛，為人民生活水平的整體提高，為農村經(jīng)濟的快速發(fā)展，盡自己應盡的一份力，作出自己應做的一份貢獻！

　　3、向農業(yè)的深度和廣度進(jìn)軍。引導農民更多地從事非農產(chǎn)業(yè)，要立足當地資源優(yōu)勢，重點(diǎn)發(fā)展農副產(chǎn)品加工、儲藏、保鮮、運銷(xiāo)等行業(yè)，加快改造傳統工業(yè)，積極發(fā)展商業(yè)、運輸、飲食服務(wù)、旅游等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。

　　4、發(fā)展個(gè)體私營(yíng)企業(yè)和鄉鎮企業(yè)。通過(guò)深化改革，完善機制，充分調動(dòng)投資者、經(jīng)營(yíng)者的積極性，引導鄉鎮企業(yè)加快調整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結構，加快科技進(jìn)步和體制創(chuàng )新，積極發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和名、優(yōu)、特、新產(chǎn)品，加快農村富余勞動(dòng)力轉移，提高鄉鎮企業(yè)的科技水平和競爭能力。

　　（三）大力推進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是在堅持家庭承包經(jīng)營(yíng)基礎上推進(jìn)規模經(jīng)營(yíng)和農業(yè)現代化的有效途徑，也是加快農業(yè)結構戰略性調整的重要帶動(dòng)力量。

　　1、鼓勵采取公司加農戶(hù)、訂單農業(yè)等多種形式。要采取財政、稅收、信貸等方面的優(yōu)惠政策，扶持重點(diǎn)龍頭企業(yè)發(fā)展。從信息、技術(shù)、資金等方面為龍頭企業(yè)搞好服務(wù)，支持龍頭企業(yè)建設農產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和出口基地，引進(jìn)、開(kāi)發(fā)和推廣新品種、新技術(shù)，支持農產(chǎn)品加工企業(yè)、銷(xiāo)售企業(yè)和科研單位帶動(dòng)農戶(hù)進(jìn)入市場(chǎng)，與農戶(hù)形成利益共享、風(fēng)險共擔的經(jīng)營(yíng)機制。合理調整農業(yè)生產(chǎn)區域布局，發(fā)展特色農業(yè)，形成規�；�、專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)格局。推進(jìn)農業(yè)機械化，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低農產(chǎn)品生產(chǎn)成本。

　　2、提高農產(chǎn)品加工水平和效益。農產(chǎn)品的轉化主要是發(fā)展畜牧業(yè)和水產(chǎn)養殖業(yè)。目前，我國農產(chǎn)品加工業(yè)水平還很低，通過(guò)運用高新技術(shù)，實(shí)行對初級產(chǎn)品的深加工，還可以為農產(chǎn)品的增長(cháng)提供極為廣闊的市場(chǎng)空間。要加快農產(chǎn)品加工技術(shù)和設備的引進(jìn)開(kāi)發(fā)，發(fā)展農產(chǎn)品銷(xiāo)售、儲運、保鮮等產(chǎn)業(yè)，積極促進(jìn)初級農產(chǎn)品的轉化和加工，不斷開(kāi)發(fā)名、優(yōu)、特、新品種，搞好優(yōu)良品種的繁育。

　　3、擴大對外開(kāi)放，發(fā)展創(chuàng )匯農業(yè)。十五期間，我國將加入世貿組織，要以此為契機，千方百計引進(jìn)國外資金、先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，促進(jìn)我國農產(chǎn)品結構調整優(yōu)化和升級。建設農產(chǎn)品出口創(chuàng )匯基地，重點(diǎn)扶持和擴大畜禽、水產(chǎn)品、水果、蔬菜、花卉及其加工品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)品和有機食品的出口。有計劃地組織勞務(wù)輸出，參與國外農業(yè)開(kāi)發(fā)、水利工程承包等。

暑期實(shí)踐報告15

　　作為一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們應該好好考慮適合我們的未來(lái)是什么。我從小到大的愿望就是做一個(gè)老師，如今學(xué)習英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)之后，我的目標也變成了成為一名英語(yǔ)老師。所以這個(gè)暑假，我開(kāi)始了我的歷練。通過(guò)朋友的介紹，我接收了一名初中生作為補課對象。

　　在這之前，我沒(méi)有做過(guò)家教，這算第一次吧。雖然沒(méi)有什么經(jīng)驗，但在學(xué)校里聽(tīng)過(guò)一些同學(xué)的意見(jiàn)，也做了充分的準備，還是比較有自信心的。

　　剛開(kāi)始可能是由于之間不熟悉，小孩還是很聽(tīng)話(huà)的，做什么都很認真，無(wú)論是寫(xiě)作業(yè)還是背單詞，都有耐心。沒(méi)過(guò)多久，我們之間的說(shuō)笑增多時(shí)，他也就表現出調皮相，不想學(xué)習。布置的一點(diǎn)點(diǎn)作業(yè)也只是勉強完成，更不愿意多聽(tīng)我講�；貋�(lái)后，總結這幾天家教的經(jīng)驗教訓，覺(jué)得真有些失敗，可能是小孩沒(méi)有和自己好好配合，沒(méi)有做好這幾天的家教，小孩子的調皮、貪玩在這個(gè)年齡階段是不可避免的，大多原因在于自己的教學(xué)方法的不正確性，沒(méi)有適應孩子心理的發(fā)展，使小孩對自己產(chǎn)生一種排斥心理。我想應該多用引導的方式來(lái)教他，比如在數學(xué)方面。后來(lái)的幾天比前幾天好多了，在教孩子的過(guò)程中多了表?yè)P和鼓勵，找到孩子的優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)他對學(xué)習的興趣。在后來(lái)的幾次中，我也不斷的總結經(jīng)驗，并向同學(xué)請教一些方法，在家教結束時(shí)也取的了比較滿(mǎn)意的效果。 雖然那幾天天天都是熾熱的大太陽(yáng)，但我們每天都是四個(gè)小時(shí)的補課時(shí)間，從不間斷。

　　火熱的七月，社會(huì )實(shí)踐帶給我的不僅是能力的提升，還有更多在書(shū)本上讀不到的道理。知識沒(méi)有高低，工作不分貴賤。實(shí)現人生價(jià)值，回報社會(huì )，需要做出切實(shí)的努力。實(shí)踐出真知，理論的全面掌握也同樣重要。汲取知識，提升能力，健康而全面地發(fā)展，這是一名大學(xué)生在進(jìn)入社會(huì )前所要做的。艱辛知人生，實(shí)踐長(cháng)才干。實(shí)踐之行，讓我們走出了校園的避風(fēng)港，踏入了與實(shí)踐相結合的道路，到社會(huì )的大課堂上去經(jīng)受酷暑的考驗，檢驗知識，鍛煉能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。

　　由于做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺(jué)的習慣。每天早晨按時(shí)起床，上課，回家后總會(huì )有一種十分充實(shí)的感覺(jué)。轉眼她就要開(kāi)學(xué)了，我也結束了為期二十天的家教生活。她的學(xué)習態(tài)度比以前端正了許多，學(xué)習也知道使勁了，以前的疑難問(wèn)題基本得到了解決，英語(yǔ)水平也有了很大提高，她的父母很感激我這段時(shí)間的幫助，看到她的進(jìn)步，我也很欣慰。臨別時(shí)我們擁抱了一下，那時(shí)，我真的感覺(jué)自己擁抱的不是我的學(xué)生，而是我的妹妹。這些天來(lái)，我把很大的精力放在了課程內容的安排上，孩子的進(jìn)步就是我最大的喜悅。

　　通過(guò)在假期的這段家教生活讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì )，了解社會(huì )，加入到社會(huì )中。它有助于我們大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想和知識。同時(shí)，社會(huì )實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無(wú)法學(xué)習到的東西，讓我得到了很多感觸。最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗過(guò)，才會(huì )有真實(shí)的感受，才能對這件事有比較實(shí)在的，深刻的認識。還有一點(diǎn)就是，世上無(wú)易事，均須用心去做。這些收獲和體會(huì )將影響我以后的學(xué)習生活，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。同時(shí)。這二十天鍛煉了我的表達能力，交往能力以及職業(yè)技能，拉近了與社會(huì )的距離，也開(kāi)拓的視野，增長(cháng)了才干，能更好明確自己的奮斗目標。這些收獲將影響我以后的學(xué)習生活，并對以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習不到的，而且會(huì )讓我受益匪淺。

　　如今的學(xué)校是一個(gè)小社會(huì )，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我們深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。社會(huì )是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導我們深入社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)于社會(huì )，投身到社會(huì )實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(cháng)，并有效的為社會(huì )服務(wù)，體現大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘實(shí)踐活動(dòng)培養人才的潛力，堅持社會(huì )實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì )相結合，為國家與社會(huì )的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會(huì )實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會(huì )創(chuàng )造了新的財富。

　　轉眼間，暑期實(shí)踐活動(dòng)就過(guò)去了。驀然回首，發(fā)現原來(lái)匆匆的假期里多了一份沉沉的充實(shí)。雖然暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結束了，但社會(huì )實(shí)踐給我們帶來(lái)的巨大影響卻遠沒(méi)有結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì )，走上了與實(shí)踐相結合的道路，到社會(huì )的大課堂上去見(jiàn)識世面、施展才華、增長(cháng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗自己。短短幾天的社會(huì )實(shí)踐雖然比較辛苦，是慶幸？還是依戀？回想起來(lái)，才發(fā)覺(jué)，原來(lái)乏味中充滿(mǎn)著(zhù)希望，苦澀中流露出甘甜。參加暑期實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生吸收新的思想與知識。雖然短短的十天社會(huì )實(shí)踐一晃而過(guò)，但給我的啟示不是那么一點(diǎn)點(diǎn)，而是非常的多，而且這些東西是我在書(shū)本上學(xué)不到的。這次實(shí)踐學(xué)到的經(jīng)驗是我一生中的寶貴財富，我會(huì )好好利用這筆財富的。我學(xué)到的不僅僅是在實(shí)踐中學(xué)到的一點(diǎn)點(diǎn)知識，而是在實(shí)踐中學(xué)到的總的工作策略和為人處事的方法，這不只是一次實(shí)踐那么簡(jiǎn)單。

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