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暑期聯(lián)想促銷(xiāo)社會(huì )實(shí)踐報告
第一天做了聯(lián)想的產(chǎn)品系列以及聯(lián)想企業(yè)文化的培訓。第二天開(kāi)始，首先是去國美旗艦店聯(lián)想專(zhuān)柜站店，學(xué)習聯(lián)想的一線(xiàn)促銷(xiāo)方法以及聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)反應情況�？偟膩�(lái)說(shuō)，站店的這十來(lái)天學(xué)到的東西還是比較多的。
首先對聯(lián)想的市場(chǎng)反應有了一個(gè)比較好的了解，對聯(lián)想各個(gè)產(chǎn)品系列的市場(chǎng)定位也有了一定的認識，同時(shí)在同顧客的交流的過(guò)程中也了解到聯(lián)想在顧客心目中的形象，同時(shí)對于認識有偏差的，對其進(jìn)行一定的引導認識。
其次，對于柜臺的一些促銷(xiāo)語(yǔ)言應用，方法的應用(其中不乏欺騙消費者的行為)也深有感觸。后來(lái)想想在這里談?wù)摰赖碌膯?wèn)題有點(diǎn)站著(zhù)說(shuō)話(huà)不腰疼了，也只不過(guò)是在種種壓力下鉆了制度的空子。同時(shí)對國美的管理也感受深刻——我稱(chēng)之為任務(wù)壓力管理。通過(guò)不斷的向下壓任務(wù)、分解任務(wù)在各個(gè)基本組成單位完成自己任務(wù)的同時(shí)完成整個(gè)國美的銷(xiāo)售任務(wù)。最近的一次會(huì )議強哥點(diǎn)名表?yè)P王歡，無(wú)可厚非，我認識到，要想得到領(lǐng)導的賞識，只需要你有責任心，把自己的事情認認真真的做好，不要有太多的想法——這樣，更多的機會(huì )就會(huì )找到你(當然，想的容易做起來(lái)難)
在實(shí)習的中段，我們一個(gè)團隊抽時(shí)間去了九如山，強哥帶著(zhù)，一共18個(gè)人，稱(chēng)團隊熔煉。
九如山的景色確實(shí)是有點(diǎn)出乎意料，北方的山，如果處處有水的話(huà)就很難得，所以最后感覺(jué)基本還是對得起門(mén)票錢(qián)的——雖然不是自己出錢(qián)...
上午八點(diǎn)半出發(fā)，驅車(chē)倆個(gè)小時(shí)到達。因為不是周末，所以游客相對較少——也好，不亂。
導游姐姐挺漂亮，帶著(zhù)我們一路走一路講，我緊隨其后，認認真真的聽(tīng)。
山里溫度低點(diǎn)，尤其是有風(fēng)有水的地方，就更涼快。我說(shuō)將來(lái)在這種山里邊蓋個(gè)小房子住里邊也不錯，強哥馬上編了一個(gè)“洗澡的我和山里的蜘蛛”的故事嚇唬我。我斟酌了一下，說(shuō)，那算了。
山上還有猴子和鹿，是幾只可憐的被限制在很小的空間里邊的猴子和鹿，我一點(diǎn)也不覺(jué)得好笑。
路上有供游客歇腳的地方，提供免費的茶水。我跟導游姐姐說(shuō)，我喜歡喝茉莉花茶，她說(shuō)，不是茉莉花茶，是山上自己準備的。杯子里邊還有紅色的干的山楂，觀(guān)賞價(jià)值大于飲用價(jià)值，也不錯。
餐館在半山腰，東西勉強算是綠色食品吧，有點(diǎn)像農家樂(lè )。一行人浩浩蕩蕩坐了兩桌，然后拿出牌來(lái)打三國殺——大家都知道我不會(huì )玩。
一路上泉水也不少，有的很清澈，大多數一般。偶爾會(huì )有特別茂盛的植物把太陽(yáng)都遮住。
山頂的內容有點(diǎn)空洞，只有一個(gè)小亭子，不過(guò)從山頂看下去的感覺(jué)還真是不錯。只有一個(gè)小亭子能干什么呢?大家無(wú)奈的照幾張照片留個(gè)念然后下山。
下山的時(shí)候導游姐姐就不怎么說(shuō)話(huà)了。
據說(shuō)我一路上都表現的很幽默。我說(shuō)，是嗎，我還真沒(méi)注意——我想幽默還算是個(gè)褒義詞吧。
不知不覺(jué)就要進(jìn)入八月份了，時(shí)間過(guò)的真快，一眨眼實(shí)習已經(jīng)進(jìn)行了將近20天。期末考試拼命的情景還在眼前，卻突然又要準備迎接開(kāi)學(xué)的日子，開(kāi)學(xué)就大三了。。。在善解人意的強哥的關(guān)照下，總的來(lái)說(shuō)，聯(lián)想的實(shí)習還算差強人意。雖然實(shí)習生活不只包括站店，但一直覺(jué)得花在賣(mài)電腦的時(shí)間性?xún)r(jià)比太低，總是期望著(zhù)在接下來(lái)的z360改裝和返校促銷(xiāo)方案的制定上能有所斬獲。但現在突然覺(jué)得其實(shí)大多數時(shí)候一些影響是潛移默化的，可能不知不覺(jué)，你就會(huì )知道越來(lái)越多的事情，這些事情幫助你越來(lái)越適應這個(gè)社會(huì )。下午在建材市場(chǎng)轉的時(shí)候，凌飛姐發(fā)來(lái)一條短信，推薦小西的新東方北京實(shí)習日志，我假惺惺的回了一條，“好的，謝謝凌飛姐”，但晚上回來(lái)還是決定看一看。一直覺(jué)得新東方的北京總部實(shí)習應該是舒服的、類(lèi)白領(lǐng)的生活�？墒切∥髟谌罩纠飳�(xiě)道,“(實(shí)習)基本的內容就是每天坐一個(gè)小時(shí)的地鐵到目的地，然后暴曬幾個(gè)小時(shí)，不斷的和路上每一個(gè)可能是我們目標客戶(hù)的人攀談，或者被拒，或者簽單，這樣一直到晚上八點(diǎn)半，然后在坐地鐵回家。我則每天進(jìn)很多的商鋪見(jiàn)很多的商家，和他們談合作的形式和條件每天統計大家的發(fā)單和簽單量。”我恍然大悟，原來(lái)大多數的實(shí)習總是與我們所想有一些差距的。近來(lái)一直比較消極，腦子里有各種各樣的想法，唯獨沒(méi)有大二初的激情，當初希望留下實(shí)習現在卻什么也不愿意干，然后找到各種各樣主觀(guān)客觀(guān)的借口和所謂的個(gè)性說(shuō)辭，然后自己很快被說(shuō)服�？偛康呢埜缯f(shuō)，好好吃苦吧，這才是你們的財富。他說(shuō)的對，突然覺(jué)得干好一件事和干好另外一件事并不總是矛盾的。謝謝凌飛姐，這次是真的。
于是我對工作和求學(xué)有了更深的理解。跟一個(gè)朋友聊完天，算是朋友吧，因為跟她的聊天總是很舒服。一個(gè)學(xué)期，因為給自己訂的各種各樣的計劃目標一直都沒(méi)有聯(lián)系，這幾天壓力稍減，突然想起了她總是笑的臉。一聊，她說(shuō)：我前幾天開(kāi)始工作了啊。心稍稍的顫了一下，寒假的時(shí)候整天聊天，大家還都是無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的學(xué)生啊。這樣的畫(huà)面突然浮現在腦海：在學(xué)校，大家上課一塊睡覺(jué)，睡的滿(mǎn)頭大汗，偶爾抬起頭朦朧地看一眼講得唾沫橫飛的老師，宿舍一塊打游戲，不時(shí)帶來(lái)一片得意的笑聲和不滿(mǎn)的叫罵聲，操場(chǎng)一塊打球，揮汗如雨，有時(shí)拼了命只為搶一個(gè)籃板;放假回家，帶著(zhù)學(xué)校疲憊享受家里的溫馨，跟身邊的人講各種學(xué)校的趣事，再吹牛再夸張也不會(huì )被揭穿，時(shí)間盡情的揮霍只因覺(jué)得學(xué)生理所應當的可以在假期盡情的消遣。。。只一個(gè)學(xué)期過(guò)去，突然就工作了，工作了，就不是學(xué)生了，不是學(xué)生了，很多事就永遠的失去了。。。不能再熬夜聊天聊到很晚，第二天睡到自然醒;不能再不想上課就不上課，想逛街就逛街。。。因為要工作。在大學(xué)總是有這樣那樣的對于未來(lái)的憧憬，我畢業(yè)以后要去哪去哪，要干嘛干嘛，等到突然一下子畢業(yè)了，工作了，對于有的人來(lái)說(shuō)，似乎這一生的路都可以看到盡頭，工作，戀愛(ài)，結婚，生子，過(guò)日子，吵架，和好，繼續過(guò)日子。。。直到曾經(jīng)許諾過(guò)的“執子之手，與子偕老”，只是可能已不復當年的浪漫。我在想，工作以后是不是會(huì )有很多不順心呢，還會(huì )不會(huì )像在學(xué)校那樣整天無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的傻笑呢。但愿工作中偶爾的不順不會(huì )給一顆快樂(lè )的心落上一層塵垢，但愿突然如期到來(lái)的工作不會(huì )給你過(guò)多的壓力，但愿n久以后再次打開(kāi)你的相冊會(huì )突然看到你最新的咧著(zhù)嘴的照片。。。黃家駒唱道：可否再繼續發(fā)著(zhù)青春夢(mèng)，不知道光陰飛蹤。。。
關(guān)于z360改裝：z360的改裝除了之前的改裝前培訓之外，基本是由各個(gè)學(xué)校的團隊自己完成的，在這個(gè)過(guò)程中，除了一點(diǎn)點(diǎn)稍微專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的東西之外，最重要的是有了一個(gè)跟各種人打交道合作的過(guò)程，這些人中包括社會(huì )上的小公司，建材市場(chǎng)的小商小販，當然最主要也是最重要的是各個(gè)經(jīng)營(yíng)會(huì )的成員。你會(huì )學(xué)會(huì )或者探索者怎樣成為一個(gè)好的組長(cháng)，一個(gè)好的組員。你要認識到一個(gè)組長(cháng)的任務(wù)和職責是什么，一個(gè)組員的任務(wù)和職責是什么。你會(huì )學(xué)著(zhù)跟各種各樣的人合作，學(xué)會(huì )忍受和謙讓各種各樣的人，各種各樣的性格，在這個(gè)基礎上保證團隊的凝聚力——所有的這些的最終目的只有一個(gè)，就是作為一個(gè)團隊的小組最好的完成小組任務(wù)。
關(guān)于返校促銷(xiāo)以及各種培訓：首先很感謝強哥拿出這么多精力給我們做培訓。甚至在出去玩的過(guò)程中，強哥也會(huì )給我們指出道路旁邊的廣告牌，告訴我們哪塊是有價(jià)值的，他的價(jià)值在哪。在去辦事處做得這些培訓中，首先感受到的是聯(lián)想作為一個(gè)集團的管理(雖然感受不太多，只是略有感覺(jué))，與作為事業(yè)單位的學(xué)校是完全不同的。同時(shí)感慨最深的就是聯(lián)想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。比起那些瘋狂的在央視投錢(qián)的公司們，聯(lián)想的營(yíng)銷(xiāo)更像是以色列沙漠農業(yè)的滴灌式灌溉，大部分的廣告直接做到消費者或者消費者之間，口碑的力量是巨大的。同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò )和大學(xué)生，在網(wǎng)絡(luò )上造成信息爆炸的效應。
這個(gè)暑假借著(zhù)實(shí)習的機會(huì )干了很多事，除此之外，甚至包括坐一路從來(lái)沒(méi)有坐過(guò)的公交車(chē)，都會(huì )有或多或少的收獲。我始終相信，大多數的收獲是潛移默化的，可能有時(shí)候突然間你就會(huì )發(fā)現你變得不一樣了。祝我好運。
對于本次實(shí)習，首先感受天哥，他花了好幾天的時(shí)間面試，包括第一天一下午的無(wú)領(lǐng)導小組討論讓我受益匪淺;感謝強哥，強哥很好，不會(huì )沖我們發(fā)火，給我們做培訓，帶我們出去玩;感謝五個(gè)學(xué)校的精英匯，大家一個(gè)暑假玩的很開(kāi)心。。。
在經(jīng)歷了種種選拔和考驗之后獲得的這次聯(lián)想的實(shí)習經(jīng)歷，雖然事實(shí)上沒(méi)有想象的那么美好，但是卻也在不知不覺(jué)中讓我們有了改變，在學(xué)習的同時(shí)，也感受了聯(lián)想作為中國最好的民營(yíng)企業(yè)的管理理念和和方法，在理論與實(shí)踐的結合過(guò)程中，獲益匪淺。
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