暑期大學(xué)生業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)社會(huì )實(shí)踐報告
這一年暑假我沒(méi)有回家，跟著(zhù)大哥跑業(yè)務(wù)體驗社會(huì )，公司是鄭州凱吉工程材料有限公司推銷(xiāo)混凝土外加劑和添加劑，主要對象是中小城市和鄉鎮的建筑公司。在公司短期培訓之后，我就跟著(zhù)大哥推銷(xiāo)產(chǎn)品去了。說(shuō)實(shí)話(huà)，這是我第一次比較正規的社會(huì )實(shí)踐，經(jīng)歷之后我才知道自己學(xué)到的東西有多少，也看到了自己的不足和差距。知道了自己該如何去學(xué)習。
首先要學(xué)會(huì )和別人交流和溝通，特別是和陌生人。做一個(gè)業(yè)務(wù)員要經(jīng)常和別人打交道，貼別是和陌生人。在這次實(shí)踐活動(dòng)中我體會(huì )特別深刻，也看到了自己和別人溝通時(shí)的能力水平有多低。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，沒(méi)有一家建筑公司是我們認識的，是我們四處打聽(tīng)，在一個(gè)陌生的地方有時(shí)候一天連一個(gè)公司也沒(méi)有找到，等找到他們的公司，再到主管部門(mén)，推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，面對陌生的面孔，如果你的語(yǔ)言和交流能力跟不上，效果可想而知。有幾次，本老人家公司已經(jīng)購買(mǎi)了混凝土外加劑和添加劑，結果被我大哥這張破嘴說(shuō)動(dòng)對方買(mǎi)來(lái)我們的一部分產(chǎn)品，說(shuō)先用用看，如果質(zhì)量確實(shí)比較好，還繼續用我們的產(chǎn)品。通過(guò)這件事我更佩服大哥了，也看到了自己交流水平有對莫欠缺。
其次是要有自信。在這次推銷(xiāo)工程中吃比蒙更是很經(jīng)常的，也就是家常表飯，有時(shí)候連大門(mén)口都沒(méi)有進(jìn)去，就被轟走了。對自己要做夠的耐心和自信。建筑公司里面有許多部門(mén)，我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)每個(gè)部門(mén)的審批，有一個(gè)部門(mén)不通過(guò)，我們的產(chǎn)品就不能被接受。例如總經(jīng)理室、工程技術(shù)部、安全生產(chǎn)部、經(jīng)營(yíng)核算部、財務(wù)部、質(zhì)檢部、材料供應部等，我們要一個(gè)個(gè)去拜訪(fǎng)，少一個(gè)都不行。面對這么多繁雜的程序必須一個(gè)個(gè)地自、走完。面對一次次的失敗，一方面，要不斷總結經(jīng)驗和教訓，這樣在下次就會(huì )少吃些閉門(mén)羹，另一方面也不要氣餒，對自己要有足夠的信心。有時(shí)候一連吃了幾個(gè)閉門(mén)羹，我真不想干了，多虧了大哥對我不得勸導和鼓勵，我在一次次的失敗之后，仍對自己有信心，堅持到底，知道完成任務(wù)。有些人說(shuō)話(huà)還很難聽(tīng)，特別是在施工部門(mén)，你更不能一走了之，要有耐心聽(tīng)人家說(shuō)完。
其實(shí)我們不光要接受失敗的考驗，有時(shí)候也要接受老天爺對我們的考驗，特別是到城鎮。路不好，天氣也貼別的熱，沒(méi)有車(chē)，有時(shí)候走路，一走就是十幾里的路。吃的苦中苦方為人上人，此刻我對這句話(huà)理解更深刻了。有時(shí)候大哥笑呵呵地對我說(shuō)，就相當于鍛煉身體了。到現在我才后悔沒(méi)有在學(xué)校好好鍛煉身體，回到學(xué)校一定要好好鍛煉身體，多跑步。
這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)到此結束，雖然有點(diǎn)累，吃點(diǎn)苦，但是我覺(jué)得收獲還是很豐富的。我相信，這次實(shí)踐我會(huì )刻骨銘記。不管做什么事情都要一個(gè)積極，樂(lè )觀(guān)，自信的態(tài)度。我認為我認為這是我學(xué)到的最重要的東西，最主要是我是經(jīng)過(guò)親身體驗得到的。
范文二
關(guān)于這個(gè)暑假，這是我大學(xué)來(lái)的第一個(gè)暑假，也是我第一次去外面做了一次較正式的工作。關(guān)于這個(gè)工作我不知道該怎樣去記錄，寫(xiě)過(guò)工作總結，寫(xiě)過(guò)實(shí)踐報告。但是那些帶有官方色彩的記錄，我真的不知道是不是，一定能寫(xiě)出我的心情，只是覺(jué)得有好多感受和感慨都是文字不好描述的。
在那個(gè)小公司里我接觸到四川在讀的各個(gè)院校不同專(zhuān)業(yè)不同年級的大學(xué)生，也許這是我當初在公司堅持下去的原因。在這里我可以接觸和我們相同卻不同的大學(xué)生，從和他們的交談中，我可以找到自己的不足，也可以看到他們有的，我們沒(méi)有的閃光點(diǎn)。在社會(huì )的這一個(gè)月才發(fā)現自己在學(xué)校時(shí)的那些光環(huán)，在社會(huì )中會(huì )變得那么的黯淡無(wú)光。在學(xué)校的日子，是班委干部，是學(xué)生會(huì )干部，參加各種活動(dòng)，感覺(jué)口才不算好，但是還算行。但是當頂著(zhù)這些和其他學(xué)校的同齡人站在一起的時(shí)候，又顯得是那么的渺小，那么不起眼。不是學(xué)的東西沒(méi)用，而是到了社會(huì )才發(fā)現在學(xué)校學(xué)的東西，自己真的學(xué)的不夠好。在社會(huì )那個(gè)平臺才會(huì )發(fā)現，上了那么多年的學(xué)，其實(shí)骨子里并沒(méi)有多少關(guān)于文化，關(guān)于知識的東西，在公司學(xué)習《弟子規》的時(shí)候，才發(fā)現那些古文，那些一直覺(jué)得沒(méi)用的東西，其實(shí)在社會(huì )這個(gè)講究生產(chǎn)技巧的地方還是被看的那么重。也許那些被我們忽略的對我們還是很重要的。
在這個(gè)假期我第一次經(jīng)歷一個(gè)人住在外面，一個(gè)早上起床上班，一個(gè)坐公交，在公交站旁隨便的買(mǎi)個(gè)包子買(mǎi)杯豆漿，在等公交的間隙里就把早餐吃了。然后擠上連腳都沒(méi)地方放的公交車(chē)。在中午就叫外賣(mài)，或者和同事一起下去買(mǎi)盒飯回辦公室吃，有時(shí)還只能爬樓梯回辦公室，那段吃盒飯擠電梯的歲月，讓我感受了一下在寫(xiě)字樓里工作的那些人的艱辛生活。下午差不多六點(diǎn)和同事走樓梯下去，然后一個(gè)人拖著(zhù)疲憊的.身子，再去擠公交。然后去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，一個(gè)人回到狹小的出租房里，在公用的廚房煮上飯，一個(gè)人簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的吃了飯，看看電視，很多時(shí)候連新聞都懶得看，就洗漱完懶懶的睡去。那時(shí)才發(fā)現在學(xué)校時(shí)說(shuō)的，以后工作了還要不斷學(xué)習，不斷提升自己，才發(fā)現在工作后，我們過(guò)的又是另一番生活，在工作一段時(shí)間后，對于工作慢慢的失去激情，生活也過(guò)的有些懶散。才明白生活和現實(shí)是另外一回事，曾經(jīng)那些關(guān)于工作后的種種想法，在現實(shí)面前發(fā)現不過(guò)只是幻想。理想和現實(shí)真的是有差距，也許正如老師說(shuō)的，我們應該放低自己，才會(huì )在現實(shí)中少些落差。在那一個(gè)月自己掙得錢(qián)，也只是能夠勉強的養活自己，可以在成都這個(gè)地方，一個(gè)人生存下去，不知道要怎樣才會(huì )讓自己在這個(gè)城市里生活下去。也許我們要學(xué)的東西還很多，我們還需要很多磨練才能在這個(gè)社會(huì )生活。
九月回到學(xué)校，首先接觸的是大一的新生，帶著(zhù)假期學(xué)到的東西，帶著(zhù)從學(xué)弟學(xué)妹身上感受到的對新生活的憧憬，我也像初生一樣投入到這個(gè)忙碌很充實(shí)的新學(xué)期里
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