實(shí)習報告實(shí)習目的及內容（精選22篇）

　　時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的實(shí)習生活已經(jīng)結束了，你梳理過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習生活嗎？讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)實(shí)習報告吧。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編精心整理的實(shí)習報告實(shí)習目的及內容，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 1

　　一、實(shí)習目的

　　1、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，將理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現將大學(xué)期間所學(xué)的理論和實(shí)踐的結合，更進(jìn)一步加深對理論知識的理解，了解和掌握實(shí)際生產(chǎn)中的生產(chǎn)流程、工藝原理和技術(shù)要求，為今后學(xué)習和實(shí)際工作打下良好基礎。

　　2、培養自己善于觀(guān)察、勤于思考的良好的學(xué)習習慣以及嚴謹的科學(xué)態(tài)度和實(shí)際動(dòng)手能力，使理論與實(shí)踐得到很好的結合。

　　3、通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程，進(jìn)一步了解社會(huì )，增強對社會(huì )主義現代化建設的責任感、使命感，為離開(kāi)學(xué)校、走向社會(huì )、適應社會(huì )、融入社會(huì )作好充分準備。

　　4、本次實(shí)習對我完成畢業(yè)設計和實(shí)習報告起到很重要的作用。

　　二、實(shí)習內容

　　1、工廠(chǎng)簡(jiǎn)介

　　專(zhuān)業(yè)研發(fā)，優(yōu)質(zhì)設計：通過(guò)各種展會(huì )及國際交流，掌握整體包裝的前沿技術(shù)和先進(jìn)材料，不斷優(yōu)化產(chǎn)品；我們通過(guò)考察分析客戶(hù)產(chǎn)品的外觀(guān)、品質(zhì)、保護等級，操作貯存情況，運輸及環(huán)境因素等方面，向客戶(hù)提供全面的運輸包裝解決方案，力爭為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)合理的設計，并持續改進(jìn)。

　　快速反應，靈活服務(wù)：xx具有7×24小時(shí)的快速響應速度，充分滿(mǎn)足客戶(hù)精益生產(chǎn)模式的要求，提供JIT服務(wù)，公司的.車(chē)輛都安裝了GPRS系統，對運輸環(huán)節實(shí)現實(shí)時(shí)電子監控。我們還可以根據客戶(hù)的需要，選派經(jīng)驗豐富的技術(shù)工程師，上門(mén)為客戶(hù)提供標準的現場(chǎng)包裝服務(wù)。

　　整體方案，綠色包裝：xx優(yōu)化整合了木質(zhì)、紙質(zhì)、塑料、金屬、發(fā)泡、防銹等各種材料和技術(shù)手段，避免包裝不足和包裝過(guò)度；秉承綠色環(huán)保理念，在包材、設計和生產(chǎn)中貫徹減量、循環(huán)、可回收的方針，盡可能使用環(huán)保材料，設計折疊式包裝減少空載，提高材料的利用率，減少資源浪費。

　　技術(shù)優(yōu)勢：擁有多名包裝專(zhuān)家和大量技術(shù)研發(fā)人員，現有較為完善的管理機制，有很完整的包裝理論基礎。

　　設備優(yōu)勢：擁有環(huán)壓測試儀、耐破試驗儀戳穿試驗、儀壓力試驗機、RoHS：能量色散X熒光光譜儀 、烘干箱、水分測定儀、計量器具等，從小批量到大批量均能自如生產(chǎn)，無(wú)最小訂單限制。

　　2、具體實(shí)習情況

　　經(jīng)多次與公司協(xié)商，我終于得到該公司允許，有幸參觀(guān)了公司并在該公司進(jìn)行了為期四周的實(shí)習。進(jìn)入該公司，首先了解到公司機構包括業(yè)務(wù)部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、采購部、管理部、技術(shù)部六大部門(mén)。

　　據業(yè)務(wù)部介紹，現業(yè)務(wù)工作主要分為兩部分，一部分是跟蹤現有客戶(hù)的貨單情況，特別大客戶(hù)每天的下單、出貨、質(zhì)量情況。另一部分是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，根據現有的資料向相關(guān)企業(yè)介紹公司產(chǎn)品，推銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　我覺(jué)得該公司的業(yè)務(wù)部分工很合理，因為有穩定的客戶(hù)的時(shí)候，發(fā)展新客戶(hù)也是必要的。但是新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)需要制造相關(guān)的模具，制造模具費用大，然而該客戶(hù)有很多不穩定的因素，未能確保長(cháng)期合作，與其把資源投入不確定的業(yè)務(wù)上，不如把更多的資源改造設備或者是與原來(lái)的客戶(hù)打好關(guān)系謀求更長(cháng)遠的合作。所以企業(yè)的工作方針政策是由每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況需要決定的，并非麻木照搬。

　　生產(chǎn)是該公司的基礎部門(mén)，據生產(chǎn)部員工介紹，生產(chǎn)種類(lèi)比較多，比較雜。只要是設計定型的產(chǎn)品，生產(chǎn)部就要負責把能生產(chǎn)的部分生產(chǎn)出來(lái)，然后把成品放入倉庫，等待業(yè)務(wù)部人員安排出貨。

　　技術(shù)部門(mén)的主要工作是設計整體包裝，是公司的主要核心部分。根據客戶(hù)的資料、要求設計產(chǎn)品包裝。在設計的過(guò)程中，為了使設計的更為符合客戶(hù)要求，技術(shù)部門(mén)經(jīng)常需要和客戶(hù)進(jìn)行面對面的溝通，或去客戶(hù)的公司看實(shí)際產(chǎn)品，進(jìn)行現場(chǎng)尺寸測量。同時(shí)，技術(shù)部的工作也包括機械的檢修、維護、調整。技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)知識水平相對要求是比較高的，肩負的責任也是比較大的，我建議該公司能經(jīng)常組織員工參與各種培訓課程，提高生產(chǎn)能力。

　　對工廠(chǎng)情況有所了解后，我在生產(chǎn)部和技術(shù)部分別進(jìn)行了一段時(shí)間的實(shí)際操作。在生產(chǎn)部，我按照師傅的指導，開(kāi)關(guān)機器，在必要的時(shí)候急停機器，在需要的時(shí)候按動(dòng)相關(guān)按鈕。我不得不承認我實(shí)踐動(dòng)手能力差，經(jīng)常出錯，有時(shí)還會(huì )耽誤其他工序的進(jìn)行，雖然如此，師傅還是很耐心的為我指出錯誤原因，分析改正方法，并為我多次示范操作。果然，使用師傅傳授的妙招，我操作進(jìn)步的很快，一步步追上了其他人的操作，沒(méi)有再耽誤生產(chǎn)的正常運行。在技術(shù)部，我扎實(shí)的理論知識和熟練使用的CAD派上了用場(chǎng)，我根據師傅給的圖紙和客戶(hù)要求，將資料在CAD圖中顯示出來(lái)，將我做的圖打印出來(lái)后交給生產(chǎn)部，他們便可以照常生產(chǎn)了。技術(shù)部的同事們都對我很友好，經(jīng)常給我更有效工作的建議，使我受益匪淺。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 2

　　一：實(shí)習目的

　　作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習任務(wù)：要求我們學(xué)習把理論知識應用到實(shí)際工作中去，將理論與實(shí)踐結合，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗。

　　我所在的實(shí)習單位是北京六建集團公司在青縣的項目部。這是一個(gè)新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。

　　二：實(shí)習內容

　　短暫的實(shí)習生活結束了，回想過(guò)去十九天的實(shí)習生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實(shí)習單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當時(shí)有好朋友在旁邊陪伴，可見(jiàn)到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張。不過(guò)還好他只是簡(jiǎn)單地問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，看了一下我的學(xué)生證和會(huì )計從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實(shí)習期間的師傅帶我去參觀(guān)辦公室了。后來(lái)幾次的`接觸發(fā)現其實(shí)他也挺好相處，特別平易近人。

　　我覺(jué)得自己很幸運，因為我的指導老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來(lái)少了很多不必要的麻煩和顧忌。

　　我的實(shí)習時(shí)間是從一月十八號開(kāi)始，到二月五號結束，為期19天。師傅沒(méi)有給我安排具體的實(shí)習內容，但她卻要求我自己要積極、主動(dòng)，善于思考，更要做到不懂就要問(wèn)。

　　總結實(shí)習期間的實(shí)習內容主要包括以下幾點(diǎn)：

　　1：做會(huì )計憑證

　　雖然以前在學(xué)校實(shí)習過(guò)做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì )感到手生，一些細節問(wèn)題容易被忽略。有些實(shí)際問(wèn)題分析起來(lái)有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導下我漸漸熟悉起來(lái)。后來(lái)看到師傅忙時(shí)我會(huì )主動(dòng)要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機會(huì )。雖然還是會(huì )有問(wèn)題，相比開(kāi)始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步。

　　2：學(xué)習使用裝訂機

　　剛開(kāi)始我并不會(huì )使用專(zhuān)業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動(dòng)請教師傅，請她幫忙，反復摸索、練習，算是基本掌握了操作步驟。后來(lái)的一次實(shí)踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時(shí)細節處的不足。

　　3：錄工資表

　　當時(shí)答應幫忙錄工資表，還以為很簡(jiǎn)單。由于我的計算機基礎不是很好，結果操作起來(lái)問(wèn)題百出，而且還費時(shí)費工。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習我才真正體會(huì )到熟練掌握計算機操作對我們會(huì )計工作的重要。

　　4：發(fā)送表格

　　有了錄工資表的經(jīng)驗，這次發(fā)送表格前我把所有問(wèn)題和操作步驟都詳細了解了才發(fā)送的。結果還是出現了問(wèn)題，其中的一張表格還沒(méi)弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門(mén)。這完全是不細心的表現。經(jīng)過(guò)跟稅務(wù)部門(mén)的再三解釋?zhuān)�才允許我們再重新發(fā)送一份完整的。

　　5：送銀行卡

　　之前聽(tīng)師傅們說(shuō)地稅問(wèn)題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結果忘記帶銀行卡。我主動(dòng)要求幫忙送去�？磶煾缔k完事我問(wèn)師傅怎么不用現金呢？師傅告訴我地稅原來(lái)只能到中國銀行用銀行卡辦理相關(guān)問(wèn)題，不收現金。

　　6：其他

　　沒(méi)事做時(shí)，我會(huì )跟師傅聊天。問(wèn)她一些基礎的東西。她也很樂(lè )意告訴我。她也會(huì )在聊天時(shí)提醒我注意一些小知識。像有一次她們在聊天說(shuō)到認證期限為90天而且過(guò)無(wú)不侯。地稅要到中國銀行去辦理。

　　其他的時(shí)候我還會(huì )幫忙做下清潔，收拾一下東西，幫忙倒水等一些雜事。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 3

　　一、實(shí)習說(shuō)明

　　1。實(shí)習時(shí)間：20XX年X月X日至今。

　　2。實(shí)習地點(diǎn)：xx—xxx—xx

　　3。實(shí)習性質(zhì)：畢業(yè)頂崗實(shí)習。

　　二、實(shí)習單位及工程介紹

　�。ㄒ唬﹩挝唤榻B

　�。ǘ�）工程介紹

　　建設中的xx項目是xx工程

　　三、實(shí)習全過(guò)程及小結

　�。ㄒ唬�實(shí)習過(guò)程

　　剛開(kāi)始的前幾天，按照公司要求，先對新工作人員介紹xx公司的企業(yè)文化，學(xué)習了大約有一個(gè)周的時(shí)間，正式走上實(shí)習崗位。我還有其他5名同學(xué)被分到了古鎮口。我們來(lái)到的第一天，隊長(cháng)帶領(lǐng)大家轉了一圈工地，讓我們知道起重工在這個(gè)工程中主要負責的工作。

　　下面來(lái)介紹我這三個(gè)月來(lái)的實(shí)習經(jīng)歷。

　　來(lái)工地的第一天是我印象最深的一天，這是第一次真正從校門(mén)走上崗位，從理論走上實(shí)踐的日子，所以心情還是蠻激動(dòng)的，全身心覺(jué)得很輕松，也許再也不用坐在教室一坐就是一上午，一坐就是45分鐘定時(shí)定課的時(shí)候（現在想想當時(shí)自己挺幼稚的）。第一次看到起重船，第一次看吊機，看到了課本上講到的扭王塊體。下午徐師傅（他是我們的企業(yè)指導老師）帶著(zhù)我們去工地轉了轉，給我們講解了工地布置，讓我們從整體上有了認識。第一次看到了預制扭王塊體，及澆注工藝。當時(shí)正趕上澆注塊體，所以理解起來(lái)非常簡(jiǎn)單，聽(tīng)現場(chǎng)施工師傅講解的更加具體詳細。知道了起重船常用的種類(lèi)。師傅著(zhù)重講了在工地上的安全問(wèn)題，在工地上要注意的事項。再三強調海上作業(yè)不同與陸地，一不小心就會(huì )掉進(jìn)海里，如果沒(méi)有人在現場(chǎng)的話(huà)，有可能會(huì )有生命危險�，F在工地不算很忙，主要等待潮水。

　　四月下旬，師傅帶領(lǐng)我們出沉箱，第一次在海上嘔吐，真正感覺(jué)到作為一名注港工人的辛苦與責任，由于一些施工工藝，施工參數不能向外傳播，故不做過(guò)多描述。

　�。ǘ�）工作小結

　　就我個(gè)人理解，下面簡(jiǎn)單說(shuō)一下古鎮口工程沉箱出運的過(guò)程。

　　1、方駁定位：在安裝沉箱的基床位置下四顆錨將方駁定好位，并在方駁上安排好起重工等待給沉箱系纜；

　　2、沉箱就位：用港作拖輪將沉箱拖、頂到方駁附近，通過(guò)撇纜從沉箱上拿下兩顆纜系在方駁的大樁上，使沉箱靠向方駁就位；

　　3、起重船就位掛鉤：起重船在沉箱靠方駁之前先就好位，再將起重船移開(kāi)100米，等沉箱就位后，起重船再慢慢靠近沉箱，等大鉤對準沉箱中心時(shí)。絞緊各纜，定好位置，落下大鉤。掛上沉箱吊索，準備安裝沉箱；

　　4、灌水下沉安裝沉箱：根據流速、流向和潮水位置，一般在接近低潮時(shí)進(jìn)行灌水，灌水時(shí)所有單元的閥門(mén)同時(shí)開(kāi)啟，等沉箱接近基床頂面即停止灌水，通過(guò)測量定位使沉箱基本就好位，開(kāi)啟閥門(mén)向沉箱再灌少量水，并用起重船吊安沉箱；

　　5、安裝收尾工作：沉箱安好后應盡快灌滿(mǎn)水并隨時(shí)檢查測量沉箱位置有無(wú)變化，當沉箱艙格灌滿(mǎn)水后，即將封倉蓋板拆下吊到定位方駁上，運回碼頭。

　　四、實(shí)習收獲及總結

　　這對于我是一次特殊的實(shí)習，脫離了課本的實(shí)習，心中不免有些壓力。但好的機會(huì )，要大膽的嘗試，才會(huì )得到有效的鍛煉。我懷著(zhù)滿(mǎn)腔熱情和對工作的美好憧憬，來(lái)到了古鎮口工程。實(shí)習工作中，雖然我占有一定專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢（畢竟與學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識相關(guān)），開(kāi)始只是簡(jiǎn)單的聽(tīng)了師傅，覺(jué)得和課本上講得差不多，但是隨著(zhù)日子慢慢的過(guò)去，心里感覺(jué)綜合性的實(shí)踐工作有太大的壓力。因為真正的實(shí)體工程不像學(xué)校、課本上的理論知識，他們都是在一個(gè)相對理想化的條件下提及的；與學(xué)校不同的另一方面，在學(xué)校我們做自己需要的事情，做好做不好只關(guān)系個(gè)人利益，而實(shí)體工程反映其真實(shí)性，要切實(shí)觀(guān)察，真正做到與實(shí)踐相結合，工程需要什么，我們就按照要求去做，做到真正了解工程、關(guān)心工程、幫助工程、更要提高對工程的那份責任心。

　　有壓力才有動(dòng)力，壓力促使我們不斷學(xué)習、不斷努力、不斷進(jìn)步，提高自身綜合素質(zhì)，為踏上社會(huì )，面臨獨立生活打下牢固的基礎。作為在校生，我無(wú)悔自己的選擇，作為工程的一員應發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，心甘情愿為工地服務(wù)。實(shí)習過(guò)程中曾多次跟隨師傅冒大風(fēng)、雨天起重，吊模板，用熱情的工作態(tài)度，完成了一道道施工工序，在實(shí)踐中遇到不懂的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，積極主動(dòng)地請教現場(chǎng)有經(jīng)驗的老師傅們，每次都有不同的收獲。使我不斷的得到進(jìn)步，這次實(shí)習不僅僅是工作的'平臺，同樣是學(xué)習的好環(huán)境。

　　短短實(shí)習，是一次我們可以直接面對和接觸現實(shí)社會(huì )的機會(huì )。這個(gè)機會(huì )很難得，它會(huì )讓我們一直習慣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的"怪現象"會(huì )撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟，就應該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟主體應對激烈競爭，適應多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jì)?yōu)良的社會(huì )資產(chǎn)和適應能力強的經(jīng)濟主體。

　　講了那么多實(shí)習好的一面，難免有點(diǎn)不太現實(shí)。實(shí)習過(guò)程中有快樂(lè )也有憂(yōu)愁。

　　我覺(jué)得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題，太過(guò)于片面地去評判一個(gè)人和一件事的對與錯，其實(shí)這就是不夠成熟的表現。當然我們沒(méi)有辦法做的盡善盡美，甚至有時(shí)候還會(huì )運用虛偽和欺騙這些伎倆，但是只要我們心中有那么一盞燈，一盞指示我們應該如何前進(jìn)的燈，我們就會(huì )朝著(zhù)正確的方向發(fā)展。我在書(shū)上曾經(jīng)看到：遇到弱者，或許我們無(wú)能為力，但是一個(gè)關(guān)切的眼神說(shuō)不定會(huì )讓他（她）燃起對生活的信心。以前我很怕見(jiàn)陌生人，總感覺(jué)不自在，但是有一次我生病了，坐公交的時(shí)候，旁邊一個(gè)陌生人見(jiàn)我臉色不對，就問(wèn)我"怎么了？"就三個(gè)字，讓我覺(jué)得我似乎和他認識，或者是好朋友。每天心里默默告訴自己三遍：世界很美好，也許一天的心情會(huì )很好，對自己充滿(mǎn)信心。其實(shí)每天都是美好，只是我們對待的態(tài)度不同。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 4

　　一、實(shí)習目的

　　1、實(shí)習目的和意義：實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗，除了有一定的課本知識 實(shí)習目的和意義 外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。為了將大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識運 用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結合理論加深對其認識和總結，將專(zhuān)業(yè)與實(shí)際接軌，逐步認識，體會(huì )，從而更好地將所學(xué)的運用到工作中去。接觸社會(huì )，認識社會(huì )，學(xué)會(huì )做事，學(xué)會(huì ) 與人相處，學(xué)會(huì )團結協(xié)作。使一個(gè)計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應在畢業(yè)實(shí)習與設計中用所 學(xué)知識解決現實(shí)中的一些問(wèn)題，對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論和實(shí)踐知識進(jìn)行鞏固，同時(shí)提高 自學(xué)、獨立開(kāi)發(fā)和協(xié)作能力，為走向工作崗位奠定良好的基礎。

　　2、實(shí)習

　　單位的發(fā)展情況及實(shí)習要求，我實(shí)習是在河南城建學(xué)院校內進(jìn)行的，除了提高計算機的專(zhuān)業(yè)技能外，還要 學(xué)習有關(guān)工作的知識和參觀(guān)學(xué)習其他工廠(chǎng)等。

　　二、實(shí)習要求

　　1．科學(xué)性

　　畢業(yè)設計是對即將步入社會(huì )的畢業(yè)班同學(xué)設計能力的一次全面考核， 畢業(yè)設 計不是“作秀” ，亦不是“走過(guò)場(chǎng)” ，畢業(yè)設計的過(guò)程必須嚴格遵照科學(xué)性原則。這里的科學(xué)性是指在設計活動(dòng)中將感性與理性思維高度和諧統一，充分考慮人、 社會(huì )與環(huán)境等各種因素，融藝術(shù)與技術(shù)、文化與經(jīng)濟、生產(chǎn)與實(shí)踐于一體，用正 確的.設計理論指導設計實(shí)踐，以科學(xué)合理的方法來(lái)控制設計過(guò)程，重視設計方法 的應用，科學(xué)合理的設計方法不僅能有效地協(xié)調、組織設計過(guò)程的各個(gè)階段和環(huán) 節，而且可以大大縮短設計周期，提高設計效率。因此，進(jìn)行畢業(yè)設計時(shí)，應持 以科學(xué)嚴謹的態(tài)度和遵循科學(xué)合理的操作規范來(lái)進(jìn)行， 不論是實(shí)際性課題還是虛 擬性課題，都要做到完整而規范，確保在生產(chǎn)、施工應用等各個(gè)環(huán)節的操作性和 可靠性。

　　2。應用性

　　除了學(xué)習有關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識外，還學(xué)習對以后工作有關(guān)的能力，作為一個(gè)公司的員工要注意的問(wèn)題，解決困能的方法，以及作為員工必須具備的意識和素質(zhì)等 的認識。

　　3．專(zhuān)業(yè)性

　　專(zhuān)業(yè)設計能力是計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生必須具備的首要條件， 而這種能力的獲得 是經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的系統學(xué)習逐漸積累的， 作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)設計人員應該接受某個(gè)設 計專(zhuān)業(yè)系統的教育培養，具有較為完整的設計能力和專(zhuān)業(yè)素養，對所從事的設計 領(lǐng)域從技術(shù)到理論均有很好的把握，不僅在設計技術(shù)表現上有很強的基本功，而 且在專(zhuān)業(yè)理論方面具有較全面的素養。具有較高的專(zhuān)業(yè)理論素養的重要意義還在 于能用理論指導設計者的設計實(shí)踐，熟練地把握設計的固有規律，把自發(fā)的設計 行為轉化為自覺(jué)的創(chuàng )造性活動(dòng)，在設計行為能力和專(zhuān)業(yè)理論素養上都能體現出 “專(zhuān)業(yè)”的專(zhuān)屬性和權威性�；�于此，畢業(yè)設計作品應力求突出各專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)特 性。

　　4．創(chuàng )新性

　　在一定意義上，設計即創(chuàng )新，創(chuàng )新是設計的本質(zhì)特征，創(chuàng )造力是藝術(shù)設計的 核心競爭力，只有體現出創(chuàng )新性的設計成果才會(huì )被付諸市場(chǎng)，才富有生命力。所謂設計的創(chuàng )新，包含著(zhù)不同的層次和內容，它可以是在原有基礎上改良，即推 陳出新；也可以是完全的創(chuàng )新，如獨辟蹊徑；既指新觀(guān)念、新思維和新思潮，亦 指新材料、新技術(shù)、新樣式；它既要能滿(mǎn)足人們不斷變化的需求，更要能夠引領(lǐng) 人類(lèi)的生活方式。

　　三、實(shí)習內容

　　1。熟悉計算機基本知識以及基本操作。

　　2。熟悉 C 語(yǔ)言程序設計等專(zhuān)業(yè)知識的基本操作。

　　3。校外參觀(guān)和學(xué)習等，以及工作上注意的知識等。

　　4。完成畢業(yè)實(shí)習報告（畢業(yè)設計任務(wù)書(shū)，畢業(yè)設計開(kāi)題報告，畢業(yè)實(shí)習報告 報告，畢業(yè)實(shí)習周記。

　　四、實(shí)習結果

　　將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識得到了運用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結合理論加深了對計算 機知識的認識，以及加深對工作知識的學(xué)習，逐步認識到了學(xué)習實(shí)踐和工作上的 意義和目的所在，從而更好地將所學(xué)的運用到工作中去， 認識社會(huì )，體驗到工作和 學(xué)習的區別，學(xué)會(huì )了團結協(xié)作的能力。

　　五、實(shí)習總結

　　通過(guò)這三個(gè)星期的實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自 己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴， 人生的真諦。這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也 讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種吃苦耐心的精神， 不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自 己所做事去負責。在此培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí) 際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為今后的工作積累經(jīng)驗。

　　通過(guò)實(shí)習，讓我了解到需要認真聽(tīng)取老師的指導，對于別人提出的工作建議 虛心聽(tīng)取。并要夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué) 樣學(xué)到的知道應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài)。在此 培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能 夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責的能力。

　　最后，我在這里感謝老師們幾年來(lái)對我的教導，為我打開(kāi)另一個(gè)世界，讓我學(xué) 會(huì )很多，看到很多，懂得很多，不單是計算機的專(zhuān)業(yè)理論，也有做人的道理。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 5

　　一、實(shí)習目的

　　這次實(shí)習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習。本次實(shí)習為了拓展我們的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加我們在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，學(xué)校允許我們根據自己所學(xué)的知識及興趣愛(ài)好尋找單位實(shí)習，進(jìn)一步運用所學(xué)知識分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)實(shí)習和頂崗實(shí)習打下良好的基礎。

　　二、實(shí)習前的準備

　　因為學(xué)校允許我們自己尋找實(shí)習單位，所以在實(shí)習前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的，感覺(jué)找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時(shí)候，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因為我們是實(shí)習、短期的，怕老板不用我們，于是抱著(zhù)試一試的心態(tài)去了，沒(méi)想到何老板進(jìn)行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)歷過(guò)無(wú)數次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說(shuō)，這次一定好好的做。

　　三、實(shí)習的內容

　　“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于翟營(yíng)南大街卓達商貿廣場(chǎng)，規模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。

　　而我和小齊（齊華卿）在這做的是服務(wù)員，下面就我們的工作內容和服從的規章制度作簡(jiǎn)單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點(diǎn)上班，上班后先打掃衛生，然后十點(diǎn)開(kāi)飯，十一點(diǎn)迎客，下午兩點(diǎn)下班同樣也是我們吃飯的時(shí)間，下午五點(diǎn)上班，上班后也是打掃衛生迎客，晚上九點(diǎn)吃飯，九點(diǎn)半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的.人可以到點(diǎn)就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時(shí)大廳里也必須留一個(gè)人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個(gè)樓層，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個(gè)樓層，同樣也是三天一倒。

　　服務(wù)員的具體工作：上班后打掃各自負責的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著(zhù)上客，客人來(lái)后倒茶水點(diǎn)菜，說(shuō)到點(diǎn)菜，現在一般稍微有點(diǎn)規模的飯店都用點(diǎn)菜寶，當然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學(xué)，幾分鐘就能學(xué)會(huì )。點(diǎn)完菜后就等著(zhù)傳菜生傳菜，看到他們后接過(guò)來(lái)去上菜，上好菜后如果不是很忙的話(huà)可以休息一下，然后客人用完餐后買(mǎi)單，等客人走后，收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 6

　　1.實(shí)習概況：

　　工程地質(zhì)學(xué)是研究地質(zhì)環(huán)境對在其上進(jìn)行的工程項目的影響的一門(mén)學(xué)科，具體來(lái)說(shuō)就是研究分析工程所在地的地層環(huán)境，分析和預測在自然條件和工程建筑活動(dòng)中可能發(fā)生的各種地質(zhì)作用和工程地質(zhì)問(wèn)題，例如：地震、滑坡、泥石流，以及誘發(fā)地震、地基沉陷的變形，因破壞、開(kāi)采地下水引起的大面積地面沉降、地下采礦引起的地表塌陷，及其發(fā)生的條件、過(guò)程、規模和機制，評價(jià)它們對工程建設和地質(zhì)環(huán)境造成的危害程度，研究防治不良地質(zhì)作用的有效措施，以保證工程的質(zhì)量與安全性。這樣的一門(mén)學(xué)科不僅要求我們認真了解課本知識，更需要到實(shí)際的環(huán)境中觀(guān)察比對，把課本講的和實(shí)際看到遇到的相聯(lián)系起來(lái)，本次實(shí)習就是本著(zhù)這樣的目的進(jìn)行的。

　　2.實(shí)習目的

　　理解基本的地址概念，了解基本知識，學(xué)會(huì )基本技能。通過(guò)簡(jiǎn)短的野外地址實(shí)習，鞏固學(xué)過(guò)的《工程地質(zhì)》內容，加深對課程有關(guān)內容的理解;此外，通過(guò)實(shí)習培養對大自然的熱愛(ài)，陶冶情操，提高隨地址科學(xué)的.興趣：同時(shí)充分認識到地質(zhì)實(shí)踐對地質(zhì)科學(xué)的重要性。同時(shí)，培養學(xué)生吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀律、團結協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)和增強集體觀(guān)念，掌握實(shí)地操作技能和編寫(xiě)實(shí)習報告的能力，總結此次實(shí)習與我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系。

　　3.實(shí)習內容：

　　昌樂(lè )火山口

　　昌樂(lè )火山口，距今1800萬(wàn)年是新生代第三紀玄武巖火山口�；鹕娇诔蕡A錐形，石頭呈紅褐色，氣勢極為壯觀(guān)，數萬(wàn)根六棱石柱，由山底到山頂，直插云天。

　　此火山口是火山筒內充填的玄武巖栓，經(jīng)過(guò)200多萬(wàn)年的長(cháng)期風(fēng)化剝蝕，被剝露出地面，巖栓柱狀節理發(fā)育，呈輻射狀，向上收斂，向下散開(kāi)，形象地記錄了當時(shí)火山噴發(fā)的自然景觀(guān)，展示出大自然的鬼斧神工。據中國科學(xué)院地質(zhì)研究所考證認定，該火山口為第三紀玄武巖火山口，距今約1800多萬(wàn)年，它的發(fā)現，對地求物理和地震科學(xué)研究都有很大參考介值。一色的紅褐圓棱柱石，豎指蒼天，凡經(jīng)開(kāi)鑿者皆顯露出明顯的噴發(fā)紋理，表明其成因于火山噴發(fā)，近百平方公里內的幾十座山包構成了蔚為壯觀(guān)的遠古火山群。

　　山東山旺國家地質(zhì)公園

　　山東山旺國家地質(zhì)公園位于山東省臨朐縣城東約22公里處，面積約13平方公里。地質(zhì)公園地處魯中隆起區中的臨朐凹陷，公園內總體由兩個(gè)次級小盆地組成，即解家河盆地和包家河盆地，其外圍均為由玄武巖組成的低山丘陵，地形起伏較大。為季節性河流。地質(zhì)公園以聞名世界的山旺古生物化石及反映其形成環(huán)境的火山地貌為特色。

　　公園內各種地質(zhì)遺跡豐富，一是第三紀中新世時(shí)期距今1800萬(wàn)年山旺瑪珥湖沉積巖層(科學(xué)上劃分為山旺組地層---硅藻土)，沉積厚度25米左右，具有標準的層型剖面，現已成為國際上中新世生物建階的重要依據。由于層薄如紙，稍加風(fēng)化即層層翹起，宛若書(shū)頁(yè)，被古人形象地比喻為"萬(wàn)卷書(shū)"。大量古生物化石含在其中。尤其是山旺地層層型剖面所處位置，是由早期的牛山組玄武巖、第三紀中新世時(shí)期湖相沉積巖(山旺組)、第四紀黃土和晚期的火山巖浸入等地質(zhì)現象組合而成。二是新生代時(shí)期火山作用形成的古火山錐、熔巖流動(dòng)特征等各種火山地質(zhì)現象，如黃山、堯山、擦馬山、靈山等都是典型的古火山口，因此亦是研究新生代火山巖區的理想場(chǎng)所。特別是擦馬山玄武巖柱狀節理，直徑近于80cm，規模宏大，氣勢壯觀(guān)。堯山西側，火山作用形成了高高的臺地，經(jīng)長(cháng)時(shí)間風(fēng)化剝蝕，形成了自然景觀(guān)，人們稱(chēng)之為"石樓"。

　　山旺組地層中的化石，形成于距今1800萬(wàn)年的第三紀中新世時(shí)期。目前已發(fā)現的動(dòng)、植物化石有10幾個(gè)門(mén)類(lèi)700多種，其中大部分是已絕滅的物種。植物化石包括真菌、硅藻、苔蘚、蕨類(lèi)、裸子植物和被子植物及藻類(lèi)。動(dòng)物化石有昆蟲(chóng)、魚(yú)、兩棲、爬行、鳥(niǎo)及哺乳動(dòng)物。特別是山旺山東鳥(niǎo)、齊魯泰山鳥(niǎo)等鳥(niǎo)類(lèi)化石的發(fā)現，填補了中新世時(shí)期的空白，山旺成為我國鳥(niǎo)化石豐富的產(chǎn)地之一，也是目前世界上發(fā)現鹿類(lèi)化石最多、保存最完好的化石產(chǎn)地。新發(fā)現的帶胚胎的犀�；�石是世界上唯一的，在國際學(xué)術(shù)界引起了轟動(dòng)。植物化石枝葉最多，花、果實(shí)和種子也保存得非常完美。

　　山旺古生物化石主要保存于中新世山旺組硅藻土層中(距今約1千4百萬(wàn)年)，其種類(lèi)之多、保存之完整為世界罕見(jiàn)，目前已發(fā)現的化石有十幾個(gè)門(mén)類(lèi)600多種。動(dòng)物化石包括昆蟲(chóng)、魚(yú)、蜘蛛、兩棲、爬行、鳥(niǎo)及哺乳動(dòng)物。昆蟲(chóng)化石翅脈清晰，保存完整，有的還保留絢麗的色彩，已研究鑒定的有11目46科100屬 182種。山旺鳥(niǎo)類(lèi)化石是我國迄今為止發(fā)現完整鳥(niǎo)化石最豐富的產(chǎn)地，三角遠古鹿化石和東方祖熊化石是世界上中新世該化石保存最完整的標本。植物化石有苔蘚、蕨類(lèi)、裸子植物、被子植物及藻類(lèi)。除100種藻類(lèi)外，其它植物有46科98屬143種。它們在世界上研究古生態(tài)、古氣候、動(dòng)植物演化等方面有著(zhù)重要的地位。被中外專(zhuān)家譽(yù)為研究中新世的“綜合實(shí)驗室”。

　　山東地下大峽谷

　　高峽深澗，鬼斧神工。飛瀑流泉，濺玉噴珠。天賦幻境，兆年孕育。暗河漂流，驚險刺激。管軌滑道，激越航程。江北溶洞，魅力所在。

　　山東地下大峽谷位于沂水縣城西南8公里龍崗山下，是一座風(fēng)貌奇特的溶洞王國，洞體長(cháng)度6100米，是江北第一長(cháng)洞，中國特大型著(zhù)名溶洞之一。洞穴沿290-320度方向延伸，由一條西北/東南走向的巨大喀斯特裂隙發(fā)育而成，形成于約0.65億年至2.3億年前。

　　特點(diǎn)：

　　一氣勢雄偉壯麗，峽谷深切近百米、兩壁如削、寬處百余米、窄處僅可容身，成具體而微之地下三峽。洞內有一河、九泉、九宮、十二瀑、十二峽等景觀(guān)100 余處，構成了一幅氣勢恢宏的洞中峽谷雄奇畫(huà)卷，令人嘆為觀(guān)止。二 地下暗河漫長(cháng)而曲折，水量充沛，四季長(cháng)流，地下河瀑布十分壯觀(guān)，在我國北方溶洞內實(shí)屬罕見(jiàn)。

　　三 利用暗河水勢開(kāi)發(fā)的1000米漂流項目，被上海大世界基尼斯記錄總部認證為“中國最長(cháng)的溶洞漂流”項目。漂流道的設計充分體現了溶洞內的幽深莫測，起伏高下，波激浪涌，抑揚頓挫的特點(diǎn)。將地下河漂流的原生野始，驚險刺激演繹的淋漓盡致。

　　4. 實(shí)習總結：

　　這是一個(gè)理論和實(shí)際相結合的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中要把所學(xué)的知識靈活的理解和運用，從而加強我們對這門(mén)課程的了解，而且在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的東西，古人說(shuō)讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，看來(lái)就是這個(gè)道理。另外還要感謝老師的細心指導。通過(guò)這次野外實(shí)習我還明白了一個(gè)道理：對要考察的對象要事先做一定的了解，事先做好準備，就不至于到時(shí)不知所措。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 7

　　1.實(shí)習概況：

　　20xx年10月，我們土木工程專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了工程地質(zhì)實(shí)習，工程地質(zhì)實(shí)習是整個(gè)工程地質(zhì)學(xué)教學(xué)中十分重要的實(shí)踐環(huán)節，使學(xué)生在課程理論知識學(xué)習的基礎上，通過(guò)對基本地質(zhì)現象的野外實(shí)地考察和現場(chǎng)實(shí)踐，獲得感性知識并鞏固和深化課程理論，使理論與實(shí)際相結合，為畢業(yè)以后的設計、施工中應用有關(guān)地質(zhì)資料打下一定的基礎。

　　2.實(shí)習目的

　　理解基本的地址概念，了解基本知識，學(xué)會(huì )基本技能。通過(guò)簡(jiǎn)短的野外地址實(shí)習，鞏固學(xué)過(guò)的《工程地質(zhì)》內容，加深對課程有關(guān)內容的理解；此外，通過(guò)實(shí)習培養對大自然的熱愛(ài)，陶冶情操，提高隨地址科學(xué)的興趣：同時(shí)充分認識到地質(zhì)實(shí)踐對地質(zhì)科學(xué)的重要性。同時(shí)，培養學(xué)生吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀律、團結協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)和增強集體觀(guān)念，掌握實(shí)地操作技能和編寫(xiě)實(shí)習報告的能力，總結此次實(shí)習與我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系。

　　3.實(shí)習內容：

　　昌樂(lè )火山口

　　昌樂(lè )火山口，距今1800萬(wàn)年是新生代第三紀玄武巖火山口�；鹕娇诔蕡A錐形，石頭呈紅褐色，氣勢極為壯觀(guān)，數萬(wàn)根六棱石柱，由山底到山頂，直插云天。

　　此火山口是火山筒內充填的玄武巖栓，經(jīng)過(guò)200多萬(wàn)年的長(cháng)期風(fēng)化剝蝕，被剝露出地面，巖栓柱狀節理發(fā)育，呈輻射狀，向上收斂，向下散開(kāi)，形象地記錄了當時(shí)火山噴發(fā)的自然景觀(guān)，展示出大自然的鬼斧神工。據中國科學(xué)院地質(zhì)研究所考證認定，該火山口為第三紀玄武巖火山口，距今約1800多萬(wàn)年，它的發(fā)現，對地求物理和地震科學(xué)研究都有很大參考介值。一色的紅褐圓棱柱石，豎指蒼天，凡經(jīng)開(kāi)鑿者皆顯露出明顯的噴發(fā)紋理，表明其成因于火山噴發(fā)，近百平方公里內的幾十座山包構成了蔚為壯觀(guān)的遠古火山群。

　　山東山旺國家地質(zhì)公園

　　山東山旺國家地質(zhì)公園位于山東省臨朐縣城東約22公里處，面積約13平方公里。地質(zhì)公園地處魯中隆起區中的.臨朐凹陷，公園內總體由兩個(gè)次級小盆地組成，即解家河盆地和包家河盆地，其外圍均為由玄武巖組成的低山丘陵，地形起伏較大。為季節性河流。地質(zhì)公園以聞名世界的山旺古生物化石及反映其形成環(huán)境的火山地貌為特色。

　　山旺組地層中的化石，形成于距今1800萬(wàn)年的第三紀中新世時(shí)期。目前已發(fā)現的動(dòng)、植物化石有10幾個(gè)門(mén)類(lèi)700多種，其中大部分是已絕滅的物種。植物化石包括真菌、硅藻、苔蘚、蕨類(lèi)、裸子植物和被子植物及藻類(lèi)。動(dòng)物化石有昆蟲(chóng)、魚(yú)、兩棲、爬行、鳥(niǎo)及哺乳動(dòng)物。特別是山旺山東鳥(niǎo)、齊魯泰山鳥(niǎo)等鳥(niǎo)類(lèi)化石的發(fā)現，填補了中新世時(shí)期的空白，山旺成為我國鳥(niǎo)化石豐富的產(chǎn)地之一，也是目前世界上發(fā)現鹿類(lèi)化石最多、保存最完好的化石產(chǎn)地。新發(fā)現的帶胚胎的犀�；�石是世界上唯一的，在國際學(xué)術(shù)界引起了轟動(dòng)。植物化石枝葉最多，花、果實(shí)和種子也保存得非常完美。 山東地下大峽谷

　　高峽深澗，鬼斧神工。飛瀑流泉，濺玉噴珠。天賦幻境，兆年孕育。暗河漂流，驚險刺激。管軌滑道，激越航程。江北溶洞，魅力所在。 特點(diǎn)：

　　一氣勢雄偉壯麗，峽谷深切近百米、兩壁如削、寬處百余米、窄處僅可容身，成具體而微之地下三峽。洞內有一河、九泉、九宮、十二瀑、十二峽等景觀(guān)100余處，構成了一幅氣勢恢宏的洞中峽谷雄奇畫(huà)卷，令人嘆為觀(guān)止。

　　二地下暗河漫長(cháng)而曲折，水量充沛，四季長(cháng)流，地下河瀑布十分壯觀(guān)，在我國北方溶洞內實(shí)屬罕見(jiàn)。

　　三利用暗河水勢開(kāi)發(fā)的1000米漂流項目，被上海大世界基尼斯記錄總部認證為中國最長(cháng)的溶洞漂流項目。漂流道的設計充分體現了溶洞內的幽深莫測，起伏高下，波激浪涌，抑揚頓挫的特點(diǎn)。將地下河漂流的原生野始，驚險刺激演繹的淋漓盡致。

　　4.實(shí)習總結：

　　短短一天野外實(shí)習很快結束了，不過(guò)我們從中實(shí)在學(xué)到了不少東西，在實(shí)習過(guò)程中能把所學(xué)的知識靈活的理解。增加我們對工程地質(zhì)學(xué)這門(mén)課程新的認識。實(shí)際觀(guān)察到各種地理特征。本次實(shí)習令我們加深了對地質(zhì)學(xué)的了解，更深刻認識到了學(xué)習地質(zhì)的意義，鞏固了學(xué)習成果，體會(huì )到學(xué)以致用的道。知識從感性認訓升華到了理性認識，從抽象變得具體起來(lái)，我學(xué)習到了很多書(shū)上沒(méi)有的東西，了解了工程地質(zhì)對實(shí)際工程建設的重要性。在這里深深的感謝老師在的認真指導。在實(shí)習中學(xué)會(huì )了一定的觀(guān)察地質(zhì)地貌的方法要領(lǐng)和細節。例如，出外實(shí)習要對考察對象做一定的了解，合理安排考察路程和考察內容，注意研究的方法，一些考察的細節，充分認識到地質(zhì)地貌考察的必要性和艱苦性，激發(fā)了我們自己考察地理和各地典型地質(zhì)地貌的興趣。同時(shí)，懂得和組成員合作的重要性。這些都將對我們日后的學(xué)習乃至工作起到積極的作用。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 8

　　一、實(shí)習概況

　　1、實(shí)習時(shí)間、參加人員和組織情況

　　土木建筑學(xué)院20xx級工程地質(zhì)實(shí)習是在20xx年7月1日至20xx年7月5日，其20xx級土木工程專(zhuān)業(yè)的所有同學(xué)都需參加，土木工程專(zhuān)業(yè)十個(gè)班每班都配有一名實(shí)習老師。我所在的是土木xx班，我們班共36人，共分為六組，有組長(cháng)一名，組員五名。

　　2、工程地質(zhì)實(shí)習的性質(zhì)與目的

　　1）、能夠理解基本的地質(zhì)概念，了解基本知識，學(xué)會(huì )基本技能。通過(guò)簡(jiǎn)短的野外地質(zhì)實(shí)習，鞏固學(xué)過(guò)的《工程地質(zhì)學(xué)》內容，加深對課程有關(guān)內容的理解，將理論和實(shí)際結合。

　　2）、通過(guò)實(shí)習能夠培養對大自然的熱愛(ài)，陶冶情操，提高對地質(zhì)學(xué)的興趣，同時(shí)充分認識到地質(zhì)實(shí)踐對地質(zhì)科學(xué)的重要性。

　　3）、能夠培養我們吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀律、團結協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)和增強集體觀(guān)念，掌握實(shí)地操作技能和編寫(xiě)實(shí)習報告的能力，總結此次實(shí)習與我們所學(xué)的土木工程專(zhuān)業(yè)之間的聯(lián)系。

　　3、實(shí)習地區地質(zhì)地理概況

　　實(shí)習地區主要位于xx市境內，恰好在我國南北地理，地質(zhì)分界線(xiàn)上。其地質(zhì)特征雖屬華北類(lèi)型，但又有其特殊地方。因煤炭資源豐富，更由于早期三胚層動(dòng)物化石—“淮南蟲(chóng)”的發(fā)現而蜚聲海內外，引起國內外地質(zhì)界的重視。因而地質(zhì)研究程度較高，資料也很豐富，為認識實(shí)習提供了良好的條件。

　　實(shí)習地區處于北緯32度40分，四季分明，年平均氣溫16度，年平均降雨量969毫升，屬于大陸溫帶半濕潤季風(fēng)氣候區。

　　淮河以南為丘陵山區，八公、舜耕、上窯“三山鼎力”，海拔多在200米以下，最高峰為xx區的白鶚山，海拔242米�；春右员睘辄S淮海沖積平原，地勢平坦，海拔20-40米。

　　二、實(shí)習基本要求

　　1）、能夠根據所學(xué)的知識，識別沉積巖和變質(zhì)巖，識別簡(jiǎn)單的構造現象，能對一般的工程地質(zhì)問(wèn)題進(jìn)行分析和評價(jià)，提出合理的防治措施。

　　2）、對實(shí)習中所見(jiàn)到的各種現象要現場(chǎng)做好原始記錄。

　　3）、每天結束實(shí)習后，要及時(shí)總結，做好實(shí)習日記。

　　4）、實(shí)習結束后，按要求認真編寫(xiě)實(shí)習報告

　　三、實(shí)習基本內容

　　1、巖石礦物的野外識別

　　1）、巖石類(lèi)型的鑒別：首先根據野外巖石的產(chǎn)狀判斷巖石屬于的大類(lèi)（巖漿巖、沉積巖、變質(zhì)巖），然后再從巖石的顏色、礦物成分、含量等具體確定巖石的具體名稱(chēng)，注意使用一些輔助工具來(lái)幫助鑒別巖石，如放大鏡、小刀、稀鹽酸等。觀(guān)察時(shí)，首先要用地質(zhì)錘敲開(kāi)巖石的新鮮面再進(jìn)行其它工作，否則其風(fēng)化表面會(huì )使觀(guān)察產(chǎn)生錯誤的認識。一般放大鏡可將巖石中的細小礦物顆粒放大10倍，能夠觀(guān)察其成分、結構等，用稀鹽酸可以區別方解石與其它礦物。

　　實(shí)地觀(guān)察時(shí)，首先映入眼簾的是巖石的顏色，對巖石顏色的描述十分重要。一般地說(shuō)，巖漿巖和變質(zhì)巖的顏色往往與其暗色礦物(如橄欖石、輝石、角閃石、黑云母等，它們都是含有的硅酸鹽礦物）含量有關(guān)。含量愈高，顏色愈深。因此在觀(guān)察巖漿巖，變質(zhì)巖的過(guò)程中，對顏色的正確描述有助于巖石類(lèi)型的識別。而沉積巖中，深色巖層系因其富含有機質(zhì)所致，如淮南地區石炭，二疊系含煤巖層多為灰、深灰色。而常見(jiàn)于巖漿巖、變質(zhì)巖中的`暗色礦物極易風(fēng)化分解，難以出現在沉積巖中。紅色沉積巖層多含有，是氧化、干燥條件下的產(chǎn)物，接下來(lái)利用手中的工具觀(guān)察巖石的礦物成分、結構、構造現象。另外在沉積巖中，還要注意古生物化石的觀(guān)察。

　　2）、巖石的結構類(lèi)型識別：注意觀(guān)察巖體中結構面（裂隙面、斷層面、巖層層面等）發(fā)育的情況，包括發(fā)育方位、密度、延伸情況、充填。由此確定巖體是屬于以下哪一類(lèi)型：

　　a、整體塊狀結構

　　b、層狀結構

　　c、碎裂結構

　　d、散體結構

　　2、常見(jiàn)堆積物類(lèi)型及其工程地質(zhì)特征

　　首先觀(guān)察堆積物所處的位置特征，然后結合堆積物的組成，顆粒大小、顆粒表面特征和下伏基巖的關(guān)系等判斷是屬于哪種堆積物（殘積物、洪積物、沖積物、坡積物等）。

　　3、常見(jiàn)地質(zhì)構造類(lèi)型（斷層、裂隙）

　　1）、會(huì )利用羅盤(pán)，測量巖層的特性，如巖層傾向、傾角和走向。

　　2）、根據實(shí)習老師的指導，觀(guān)察斷層兩側地層產(chǎn)狀的變化、地層移動(dòng)方向、斷層面的特征，并由此判斷斷層的性質(zhì)。

　　3）、結合地形地質(zhì)圖，觀(guān)察地層彎曲變化情況、核部地層、兩翼地層、樞紐產(chǎn)狀、軸面產(chǎn)狀。并由此判斷褶皺的類(lèi)型：水平褶皺、傾伏褶皺、直立褶皺、倒轉褶皺。

　　4、常見(jiàn)地貌類(lèi)型及場(chǎng)地工程地質(zhì)特征

　　根據實(shí)習老師的指導，觀(guān)察地貌類(lèi)型（河流地貌、山嶺地貌、巖溶地貌等）；根據場(chǎng)地平整情況、巖石的分布以及工程性質(zhì)、土的類(lèi)型以及分布情況、場(chǎng)地周?chē)�地形復雜程度等初步判斷場(chǎng)地的工程地質(zhì)復雜程度。

　　5、各種地質(zhì)作用

　　1）、河流的側蝕作用--注意觀(guān)察側蝕方向和建筑物位置的關(guān)系。

　　2）、滑坡--注意觀(guān)察滑坡附近地形特征，滑坡體的物質(zhì)組成及其形態(tài)特征，滑坡周界和滑坡壁特征。

　　3）、巖溶--注意觀(guān)察和描述巖溶的形態(tài)特征、巖溶發(fā)育和巖石性質(zhì)、地質(zhì)構造、地形、氣候的關(guān)系。

　　四、實(shí)習的`內容與安排

　　1）、周一上午8點(diǎn)在北2101教室舉行了工程地質(zhì)實(shí)習動(dòng)員大會(huì )，安排了為期一周的實(shí)習內容。

　　首先，周二早上8點(diǎn)在羅山油庫站集合，學(xué)會(huì )地質(zhì)羅盤(pán)的使用，觀(guān)察各類(lèi)巖石，了解巖性、地層接觸關(guān)系、巖體結構類(lèi)型、風(fēng)化作用。

　　然后，周三早上8點(diǎn)淮南礦業(yè)集團門(mén)口集合，到洞山實(shí)習。了解地層、巖性、地形地貌、差異風(fēng)化、地層倒轉。

　　再次，周四在校園觀(guān)察地板磚，墻上裝飾材料，選出三大巖性的代表性巖石，拍好照片、注明地點(diǎn)、編寫(xiě)實(shí)習報告。

　　最后，周五計劃早上7:30在北校區大門(mén)口準時(shí)出發(fā)去八公山、茅仙洞，考察邊坡穩定性、河流沖蝕作用。但由于天氣原因，計劃取消。

　　周六，周日編寫(xiě)實(shí)習報告。

　　2）、實(shí)習第一站----羅山

　　7月2日早上8點(diǎn)我們到達工程地質(zhì)實(shí)習的第一站——羅山。首先我們在羅山山腳看到的是一塊紫紅色的巖石，在聽(tīng)了實(shí)習老師介紹后，才明白這塊巖石居然是三疊紀的紫紅色中粒砂巖，命名為“劉家溝組巖”，如下圖所示。仔細觀(guān)察劉家溝組巖，發(fā)現其表面有黑色的泥皮構造，代表著(zhù)河流沉積，巖石厚度為1m到2m；劉家溝組巖石具有槽狀交錯層理，由流水造成的切割面可判斷巖石新老關(guān)系，從而可以判斷巖石是正常地層還是倒轉地層。而我們觀(guān)察到的下圖所示的巖石便是倒轉巖石。

　　通過(guò)實(shí)習老師講解使我們認識到到舜耕山是一座無(wú)根山，由于地球板塊運動(dòng)平推而來(lái)，因此存在地質(zhì)斷層。

　　為了測量此塊巖層產(chǎn)狀，我們學(xué)會(huì )了使用羅盤(pán)。

　　a）、磁偏角的校正

　　b）、定向與定位

　　最后測得該巖層的傾向330°，傾角63°，走向244°。

　　告別第一塊巖石，我們繼續向山頂走去，不知不覺(jué)走到了羅山油庫圍墻外，在這里我們看到了白云巖，巖體的表面有許多刀砍狀的條紋，實(shí)習老師告訴我們這些條紋是巖體的風(fēng)化表面，風(fēng)化表面越細密，說(shuō)明巖體中的鈣離子被鎂離子取代的越多。

　　而白云巖是含有雜質(zhì)的，巖石的強度就與其所含的雜質(zhì)成分有關(guān)，若雜質(zhì)為泥質(zhì)，泥質(zhì)的含量越高，巖體的強度越低；若雜質(zhì)為碳酸鹽，則碳酸鹽的含量越高，巖體的強度越高

　　稍作休息我們便繼續向山上走，終于爬上了山頂，有一種開(kāi)闊的感覺(jué)，在山頂實(shí)習老師給我們講解的羅盤(pán)的使用技巧，然后便開(kāi)始下山。下山的路很陡，老師讓我們拿出羅盤(pán)測一下傾角是多少，出乎我們的意料的是，目測有60到70度很陡的坡實(shí)際上只有17度的傾角。這讓我不禁想到其實(shí)很多事情，我們的經(jīng)驗和眼睛看到的現象不一定就是真實(shí)的，必須拿出科學(xué)的依據來(lái)才行。

　　3）、實(shí)習第二站----洞山

　　第一站觀(guān)測的巖石是奧陶系馬家溝組巖，經(jīng)實(shí)習老師介紹，我們觀(guān)察到巖石厚度大于2米。

　　該巖石是奧陶系馬家溝灰巖，是整體狀、層狀巖體，細細觀(guān)測，發(fā)現奧陶系馬家溝組巖是倒轉巖體。接下來(lái)，我們拿出羅盤(pán)，各小組散開(kāi)測巖石的傾向和傾角，我們這組測得的巖石傾向是350°，傾角是40°。在測傾向和傾角時(shí)要注意觀(guān)測的地方一定要是巖體的層面，巖石的層面是在沉積過(guò)程中由于環(huán)境變換造成的巖石變質(zhì)。而我們觀(guān)測的巖石可以看到明顯滑動(dòng)的方解石擦痕。

　　繼續向上走，我們遇到了二疊紀石盒子組巖，肖縣組巖，賈汪古組巖，土壩子組巖，崮山組巖。經(jīng)老師的講解和我們自己的觀(guān)測，我們了解到肖縣組巖是中厚層狀巖石，由白云巖和灰巖交替組成；賈汪古組巖以泥巖和頁(yè)巖為主，而泥巖是隔水層。

　　接下來(lái)遇到的巖石便是崮山組巖了，崮山組巖是由泥質(zhì)白云巖和鮞狀灰巖組成，鮞狀灰巖位于崮山組巖的底部。向上走一段路便是葛萬(wàn)藻化石與徐莊組巖，徐莊組巖是由純凈的灰巖位于頂部，而砂巖是位于中部組成。

　　經(jīng)我們細細觀(guān)測，眼前的肖縣組巖石中有細小的晶瑩顆粒，老師說(shuō)這個(gè)巖石是蜂窩狀白云巖，而它的本質(zhì)便是不規則石英條帶，而肉眼看不到的石英結晶稱(chēng)為碎石。

　　今天的最后一站是采集三葉蟲(chóng)化石，由于風(fēng)化作用以及人類(lèi)活動(dòng)，頁(yè)巖特別易碎，用手就可以掰開(kāi)，這為我們找化石提供了便利，幾乎每塊頁(yè)巖里都有距今5.7億年前的三葉蟲(chóng)。很興奮，感覺(jué)好像親自經(jīng)歷了5.7億年前的一些事，雖然身上全是泥巴，也走了很多冤枉路，但是我們依舊很開(kāi)心。

　　4）、實(shí)習第三站----校本部

　　首先，我們來(lái)到了校本部的第一個(gè)觀(guān)測點(diǎn)---新教大廳。在大廳柱子上，看到了石灰巖，淺黃色可能是輕微大理石褪色所致。表面可以清晰地看到化石，由于此類(lèi)化石是劃分石炭、二疊紀的重要化石，因此這種石材的科學(xué)價(jià)值遠高于它的應用價(jià)值。大廳

　　地板為閃長(cháng)花崗巖，其含有角閃石、黑云母、長(cháng)石等。還有一種俗稱(chēng)“中國紅”的堿性長(cháng)石花崗巖，其強度高，抗壓強度在160mpa~180mpa。

　　第二個(gè)觀(guān)測點(diǎn)為新教廣場(chǎng)上六根漢白玉石柱，因為其美觀(guān)、大方且不易打磨，實(shí)習老師說(shuō)其價(jià)格非常昂貴。接著(zhù)看到了灰巖塊，在其上可以看到許多樹(shù)枝、樹(shù)葉的化石。

　　此塊巖石由溶洞中長(cháng)成，故又被稱(chēng)為石鐘。如下圖所示。

　　校本部南門(mén)是有白云巖砌成的，我們主要是根據它的顏色、硬度以及與鹽酸的反應來(lái)判斷的。用一個(gè)小刀輕輕的刮巖石表面就可以看到有白色出現，其實(shí)這是由于巖石的硬度小，被刮成粉末而呈現的顏色。如果在巖石上滴加幾滴鹽酸就會(huì )發(fā)現會(huì )有氣泡冒出，此外，我們還認識了灰巖等。

　　五、實(shí)習體會(huì )

　　通過(guò)工程地質(zhì)學(xué)的實(shí)習，使我們具備分析、解決在實(shí)際工程中問(wèn)題的能力。通過(guò)這次的實(shí)習我對這門(mén)工程地質(zhì)學(xué)的了解更深一層，把書(shū)本上的理論知識與實(shí)際應用聯(lián)系起來(lái)，牢固地掌握了如何分析巖石的層理、結構構造，學(xué)會(huì )測量巖石的產(chǎn)狀。實(shí)習期間，我們在老師的帶領(lǐng)下了解和認識了實(shí)地勘察的方法和所要注意的方面。

　　地質(zhì)實(shí)習還對我們的意志有所磨練，雖然烈日當頭，但是我們還是在老師的帶領(lǐng)下勝利地完成了實(shí)習的各項工作。這期間我們曾經(jīng)揮汗如雨，但是堅持就是勝利，我們克服了重重困難，沒(méi)有一個(gè)人退縮。

　　最后我想對我們的實(shí)習老師說(shuō)聲感謝，謝謝他不顧酷熱和我們一起爬山，看各種現象，向我們解釋出現這種現象的原因，真誠的感謝他們。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 9

　　一、地質(zhì)實(shí)習的目的

　　1、學(xué)會(huì )對巖石的肉眼判別

　　2、了解饅頭山沉積巖的每一層的巖石組成及其顏色、厚度等

　　3、學(xué)會(huì )地質(zhì)羅盤(pán)的使用方法

　　4、用地質(zhì)羅盤(pán)測量實(shí)地測量巖層的產(chǎn)狀(走向、傾向、傾角)

　　5、掌握褶皺的基本知識和判斷背斜、向斜的能力

　　6、現場(chǎng)認識斷層、滑坡、巖層，背斜、向斜等地質(zhì)現象

　　二、地質(zhì)實(shí)習的過(guò)程

　　我們的實(shí)習分為兩天(六月三、四號)，六月三號實(shí)習地點(diǎn)是長(cháng)清張夏鎮滿(mǎn)壽山和靈巖寺， 實(shí)習項目是滿(mǎn)壽山的巖層構成和滑坡、斷層現象，六月四號的實(shí)習地點(diǎn)是蘇莊，實(shí)習項目是背斜構造和地質(zhì)羅盤(pán)的實(shí)習，六月四號下午我們結束地質(zhì)實(shí)習，返回學(xué)校。

　　三、實(shí)習的`內容

　　1、認識滿(mǎn)壽山的巖層

　　饅頭山，海拔408米，位于濟南市長(cháng)清區張夏鎮境內，當地老百姓習慣稱(chēng)此山為“饃饃山”、“滿(mǎn)壽山”，或者高雅的稱(chēng)為"曼壽山"。饅頭山被世界教科文組織命名為世界第三地質(zhì)名山，當年又被列入省級地質(zhì)自然遺跡保護區。饅頭組主要由紫紅色、黃綠色等雜色頁(yè)巖及泥質(zhì)、白云質(zhì)灰巖組成。底部不整合于泰山雜巖的肉紅色片麻狀花崗巖之上。下部灰巖中含磁石結核和條帶，上部頁(yè)巖中具微細水平層理，中部頁(yè)巖含有三葉蟲(chóng)化石～中華萊德利基蟲(chóng)。厚度119 米。

　　在開(kāi)始實(shí)習前，劉老師將此次實(shí)習分為三組-饅頭組(十層)、毛莊組(六層)、徐莊組(五層)。

　　一、饅頭組

　　第一層是由頁(yè)巖組成，厚約兩米，巖層呈現黃綠色，局部呈現灰色，風(fēng)化程度非常的嚴重，裂隙發(fā)育大，我們在工程中應盡量避開(kāi)

　　第二層是由石灰巖組成，該層巖石深入山體，厚約四米，巖石呈灰綠色，此處的裂隙極有可能發(fā)育成溶洞，所以工程中應注意勘探。

　　第三層是頁(yè)巖，厚約八米，巖石呈現黃綠色，局部呈現褐色

　　第四層是由頁(yè)巖組成，厚約十三米，顏色顯紫色

　　第五層是由石灰巖組成，厚度約六米，顏色呈現土黃色，裂隙發(fā)育輕微，有利于工程實(shí)施，第六層是由頁(yè)巖組成，厚度約四米，顏色呈現黃綠色。

　　第七層是由石灰巖組成，厚度約兩米，顏色呈現綠色，空隙發(fā)育，石灰巖表面覆蓋物為填充在裂隙中的雜質(zhì)。

　　第八層為頁(yè)巖，厚度約七米，顏色為紫紅色風(fēng)化程度比較大

　　第九層為石灰巖，厚度約兩米，顏色為灰白色，縱向裂隙發(fā)育比較大，但是橫向裂隙發(fā)育小，前度較高。

　　第十層是由頁(yè)巖組成，厚度約五米，顏色呈鮮紅色，由于該層位于山頂，所以此處巖石風(fēng)化嚴重。

　　二、毛莊組

　　第一層是由頁(yè)巖組成，厚度約四米，顏色為紫紅色，頁(yè)巖中含有云母

　　第二層是由頁(yè)巖組成，厚度約為十三米，顏色呈現紫紅色

　　第三層是由頁(yè)巖組成，厚度約為四米，顏色為紫紅色，由于該處地勢高以及各種外力因素，使得該巖層水土流失嚴重，表面基本無(wú)植被覆蓋

　　第四層：灰色鮞狀石灰巖，厚零點(diǎn)八米。

　　第五層：灰色石灰巖，厚零點(diǎn)二米。

　　第六層：灰色鮞狀石灰巖，厚零點(diǎn)三米。

　　二、 徐莊組

　　由于徐莊組地勢陡峭，我們不能繼續前行，所以未能近距離觀(guān)察徐莊組的巖層組成。

　　2、認識滑坡與斷層

　　下午我們到達靈巖寺附近，開(kāi)始下午的實(shí)習，主要是認識滑坡，斷層以及一塊花崗巖。

　　首先老師將我們帶到實(shí)習地點(diǎn)，指著(zhù)遠處的山體讓我們找出斷層的上盤(pán)，下盤(pán)，斷層線(xiàn)，斷層面以及滑坡體，然后詳細講解了該處滑坡和短層，在山路的一邊同學(xué)們邊聽(tīng)邊記，最后老師帶我們去看了一塊花崗頒巖，三號的實(shí)習結束，3、認識蘇莊斷層

　　六月四號，我們開(kāi)始了第二天實(shí)習，首先是一處斷層，這處斷層比昨天的更有價(jià)值與意義，因為該處斷層斷距小，我們能看的很清楚上盤(pán)，下盤(pán)等，而且該處斷層低。加深了對斷層的認識。

　　4、地質(zhì)羅盤(pán)的實(shí)習及背斜的判定

　　地質(zhì)羅盤(pán)儀是進(jìn)行野外地質(zhì)工作必不可少的一種工具。借助它可以定出方向，觀(guān)察點(diǎn)的所在位置，測出任何一個(gè)觀(guān)察面的空間位置(如巖層層面、褶皺軸面、斷層面、節理面……等構造面的空間位置)，以及測定火成巖的各種構造要素，礦體的產(chǎn)狀。

　　巖層走向是巖層層面與水平面交線(xiàn)的方向也就是巖層任一高度上水平線(xiàn)的延伸方向。測量時(shí)將羅盤(pán)長(cháng)邊與層面緊貼，然后轉動(dòng)羅盤(pán)，使底盤(pán)水準器的水泡居中，讀出指針所指刻度即為巖層之走向。巖層傾向——是指巖層向下最大傾斜方向線(xiàn)在水平面上的投影，恒與巖層走向垂直。測量時(shí)，將羅盤(pán)北端或接物覘板指向傾斜方向，羅盤(pán)南端緊靠著(zhù)層面并轉動(dòng)羅盤(pán)，使底盤(pán)水準器水泡居中，讀指北針所指刻度即為巖層的傾向。

　　背斜是褶皺的一種，為巖層向上拱起的拱形褶皺，經(jīng)風(fēng)化，剝蝕后露出地面的底層，分別向兩側成對稱(chēng)出現，老地層在中間，新地層在兩側，另外褶皺也包括向斜，其為巖層向下彎曲的槽型褶皺，經(jīng)風(fēng)化、剝蝕后，露出地面的地層分別向兩側成對稱(chēng)出現，新地層在中間，老地層在兩側。自然界的背斜和向斜相互連接、相間排列，常是多個(gè)連續出現。正常情況下，背斜呈背形，向斜呈向形，是褶皺的兩種基本形式。

　　褶皺要素：褶皺要素是指褶皺的'各個(gè)組成部分，主要有：核、翼、轉折端、樞紐、軸跡、脊線(xiàn)和槽線(xiàn)、褶軸。

　　結束斷層的實(shí)習，我們繼續登山，開(kāi)始褶曲的認識與實(shí)習，首先，老師將我們帶到一個(gè)牙口讓我們判斷一下該處是向斜還是背斜，同學(xué)都說(shuō)是向斜，老師說(shuō)過(guò)一會(huì )就知道答案了，咱們慢慢的揭露它，然后我們在劉老師的指導下對地質(zhì)羅盤(pán)進(jìn)行了實(shí)習，同學(xué)們分組測量，我所測得巖石產(chǎn)狀如下：走向NE35，傾向 NE360，傾角45 。

　　在結束了羅盤(pán)的實(shí)習，我們繼續上行，在途中老師不時(shí)停下給我們講解背斜與向斜的判定方法，我們從中知道背斜與向斜不能簡(jiǎn)單通過(guò)直觀(guān)的感覺(jué)來(lái)判斷，就像這個(gè)山他就是一個(gè)背斜構造，雖然在途中非常像向斜，當我們走到最后一個(gè)山頭的時(shí)候，結果就出來(lái)了，這就是一個(gè)背斜構造，是由于地質(zhì)運動(dòng)的時(shí)候，兩側受力不均造成背斜的一翼陡峭，而另一翼緩，所直觀(guān)看上去容易造成錯誤判斷。

　　在看完了，這個(gè)背斜構造后， 我們的實(shí)習全部結束，下午返校。

　　四、實(shí)習的結論

　　1、我們在實(shí)習過(guò)程中學(xué)到了在課堂上學(xué)不到的知識，縮小了書(shū)本與實(shí)際的差距

　　2、學(xué)會(huì )了地質(zhì)羅盤(pán)的使用，測得巖層產(chǎn)狀

　　3、掌握了背斜與向斜的基本判定

　　4、對斷層與滑坡等地質(zhì)現象有了進(jìn)一步認識，理論聯(lián)系實(shí)際。

　　5、了解了饅頭山的巖層構造，對沉積巖有了更深的認識。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 10

　　實(shí)習日期：

　　20xx年2-3月

　　實(shí)習單位：

　　xx有限公司

　　實(shí)習報告

　　今年寒假根據學(xué)校的安排，托父親的朋友介紹，到丹陽(yáng)運河工業(yè)園江蘇蓓花集團丹陽(yáng)被服廠(chǎng)實(shí)習了大約一個(gè)月，時(shí)間雖短，但收獲菲淺，認識頗多，畢竟自己是學(xué)生，書(shū)本知識學(xué)了不少，但缺乏實(shí)踐，與實(shí)際有距離，因此談?wù)J識，談體會(huì )，只是自己的想法，寫(xiě)出來(lái)供老師評價(jià)�，F就實(shí)習期間所接觸的東西，將認識和體會(huì )報告如下。

　　一、家鄉企業(yè)的印象

　　這是一家擁有自營(yíng)進(jìn)出口權的企業(yè)，占地面積四萬(wàn)多平方米，建筑面積一萬(wàn)多平方米，有新建的大跨度生產(chǎn)車(chē)間樓兩幢，還有辦公樓、飯店、車(chē)庫、車(chē)棚等設施，路面硬化，地面綠化，連門(mén)也是現代化的電動(dòng)門(mén)。有職工500多人，年產(chǎn)值可達5000萬(wàn)元，屬市級文明單位，二級強企，還是勞動(dòng)局評的先進(jìn)單位。主要生產(chǎn)加工床上用品，如被套、枕套、床單、臺布等輕工紡織產(chǎn)品。

　　剛到這家企業(yè)時(shí)，我確實(shí)被企業(yè)的面貌，氣派所吸引住了，家鄉的變化確實(shí)大，工業(yè)園到處是這樣的現代化企業(yè)。據說(shuō)這個(gè)工業(yè)園中，外資企業(yè)還不多，大多是本地個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。這家企業(yè)老總說(shuō)現在擁有固定資產(chǎn)4000萬(wàn)，流動(dòng)資金1000萬(wàn)。

　　據說(shuō)在丹陽(yáng)這樣的企業(yè)還算不上大企業(yè)。光看工業(yè)園的景象足讓人喜煞，縱敞寬敞平坦的水泥路一排排的新式路燈，一片片的綠地、花草、樹(shù)木、廠(chǎng)房、洋樓……，聽(tīng)公司的一名副經(jīng)理說(shuō)，工業(yè)園就是靠環(huán)保環(huán)境、靠?jì)?yōu)惠政策招商引資，就此一地就已進(jìn)駐企業(yè)上百家，全市就甭說(shuō)了，丹陽(yáng)現在已是全國百強縣的前二十幾位了。

　　二、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理

　　老板是總經(jīng)理，下設經(jīng)理辦公室，進(jìn)出口部。生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量檢驗部、財務(wù)部、總務(wù)部六個(gè)部門(mén).辦公室負責文件資料；進(jìn)出口部負責采購原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫，成品庫；生產(chǎn)部負責制定生產(chǎn)計劃，負責管轄兩個(gè)生產(chǎn)車(chē)間；質(zhì)量檢驗部負責原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的各工序產(chǎn)品的`檢驗及成品的檢驗工作；財務(wù)部負責財務(wù)帳務(wù)，工商稅務(wù)工作�？倓�(wù)部負責伙房、安全、衛生等工作。

　　總經(jīng)理親自抓市場(chǎng)工作，幾乎天天接待客戶(hù)。洽談、攬客戶(hù)、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作。進(jìn)出口部人最多，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負責接訂單、登記，并把訂單傳到生產(chǎn)部，任務(wù)完成后，有該業(yè)務(wù)員負責發(fā)貨到上海港，每類(lèi)產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負責采購原材料。

　　生產(chǎn)技術(shù)部接到進(jìn)出口部的定單后，指定生產(chǎn)計劃，根據顧客要求編制“產(chǎn)品作業(yè)指導書(shū)”，（指導書(shū)中有原材料要求、圖樣、尺寸項目等要求），下發(fā)到生產(chǎn)車(chē)間，車(chē)間主任安排工人生產(chǎn)。

　　床上用品的生產(chǎn)流程是：領(lǐng)料—驗布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品。 質(zhì)量檢驗部安排質(zhì)檢員分別在每道工序按照檢驗標準進(jìn)行檢驗，不合格返工或返修。入成品庫的均是合格品，成品庫屬進(jìn)出口部管轄，有時(shí)成品庫要保證庫存，以備老客戶(hù)急用。

　　我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實(shí)有些枯燥無(wú)味。幾天后才被管生產(chǎn)的經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。生產(chǎn)技術(shù)部有六個(gè)人各負其責。生產(chǎn)車(chē)間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個(gè)車(chē)間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡(jiǎn)單，縫紉機前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車(chē)間里設備放置非常整齊，生產(chǎn)有序，都實(shí)現定置管理，工作環(huán)境非常好，衛生、整齊、明亮。

　　工人都穿統一的工作服，帶工作帽。在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉一轉車(chē)間，剩余時(shí)間在辦公室里。技術(shù)上覺(jué)得也無(wú)什么可學(xué)的，我覺(jué)得工人的工作表面看挺輕松，其實(shí)是挺累的，坐在機器前，一坐就是半天，有時(shí)為了攆活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。

　　公司實(shí)行計件制，只有多干活才能多賺錢(qián)。工人都是農村的。個(gè)別也有下崗職工，大都來(lái)自偏遠的農村，每月只掙八九百元。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。他說(shuō)當老板只要明白三條就行了一條是老板要有市場(chǎng)，二是會(huì )核算成本，三是會(huì )用人。

　　當時(shí)我覺(jué)得他說(shuō)的太簡(jiǎn)單了，但現在體會(huì )一下，還是很有道理的�！皶�(huì )用人”他的意思是會(huì )用他這樣的管生產(chǎn)的人，我覺(jué)得“會(huì )用人”還包括工人，如何關(guān)心他們，如何調動(dòng)他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟人，另外還有個(gè)國家法規問(wèn)題，國家的法規如何貫徹執行，企業(yè)的規章制度是否健全合理，適宜。

　　三、在進(jìn)出口部的日子

　　進(jìn)出口部是公司的上層建筑，是老板親自抓的機構。老板幾乎每天都到，客戶(hù)來(lái)了有翻譯陪同，恰談，參觀(guān)工廠(chǎng)，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責工作，采購的原材料主要是布、線(xiàn)、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是老合作單位，電話(huà)聯(lián)系，傳真定貨單，到時(shí)業(yè)務(wù)員負責接貨等事宜。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 11

　　一、實(shí)習目的：

　　為了加強對營(yíng)銷(xiāo)管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀(guān)、學(xué)習企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現狀的了解，加深對企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認識，并通過(guò)實(shí)習調研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。

　　針對于此，我在進(jìn)行了三年專(zhuān)業(yè)課學(xué)習之后，通過(guò)對《管理學(xué)原理》、《西方經(jīng)濟學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng )業(yè)管理》和《管理思想史》等專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習，可以說(shuō)對有關(guān)管理學(xué)的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系已經(jīng)基本掌握了，但這無(wú)非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識和實(shí)際工作相結合，那必定會(huì )事半功倍，達到我的學(xué)習初衷。 “實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。

　　二、實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)：

　　吉林省宏大防水材料有限公司。辦公地址：延吉市朝陽(yáng)街光明小區北側。廠(chǎng)址：圖們市圖曲路365號。

　　四、實(shí)習單位概況：

　　吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長(cháng)白山腳下、圖們江畔。是集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售、設計施工于一體的.綜合性防水材料企業(yè)。是國內較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國建筑防水協(xié)會(huì )會(huì )員單位，在同行業(yè)率先通過(guò)了 IS09001：2000國際質(zhì)量管理體系認證。

　　企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟技術(shù)實(shí)力，擁有國內先進(jìn)的大型現代化流水生產(chǎn)線(xiàn)設備，年產(chǎn)量已突破600萬(wàn)平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標等方面都達到了國內先進(jìn)水平。

　　企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體(SBS)、塑性體 (APP)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS復合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿(mǎn)足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱(chēng)號，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產(chǎn)品”、“用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”，被吉林省消協(xié)評為“消費者信得過(guò)產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評為“質(zhì)量擔保產(chǎn)品”，被吉林省工商局評為“著(zhù)名商標”、“重合同守信用單位”。

　　企業(yè)采用現代化經(jīng)營(yíng)管理模式，不斷內求提高、外求發(fā)展，堅持以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主體，實(shí)施名牌產(chǎn)品戰略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)為顧客提供高品質(zhì)的防水材料，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈。

　　五、實(shí)習內容：

　　我們的實(shí)習主要分為兩個(gè)階段，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪(fǎng)延吉市各大建筑設計院為主，以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項數據調查的名義，調查有關(guān)延吉市建筑業(yè)的在建工程數量和具體地址、延吉市未來(lái)的規劃、建筑規模和數量等方面的數據。第二階段從7月14日—7月24日，主要是根據前階段的調查成果，進(jìn)行實(shí)地調查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷(xiāo)員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷(xiāo)我們的防水材料。

　　吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李總經(jīng)理向我們詳細的介紹了防水材料基本知識，包括材料的組成成分，材料的價(jià)格，材料的性能以及我們公司的銷(xiāo)售情況，生產(chǎn)情況，盈利水平等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著(zhù)整理一些辦公室的文件。

　　明確完工作的內容和步驟之后，我們開(kāi)始著(zhù)手了。經(jīng)過(guò)大家的討論，我們決定以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項的名義進(jìn)行調查，主題是《金融危機對延吉市建筑行業(yè)的影響》。

　　真正的工作開(kāi)始了，為了是我們的調查更有效率，我們對每個(gè)人的工作內容進(jìn)行了分工，我則負責記錄他們的調查內容，并進(jìn)行整理，以下是我們在7月6日向延吉市建筑設計院總工會(huì )的樸永默樸院長(cháng)調查的一些內容：

　　根據樸院長(cháng)對目前經(jīng)濟形勢的評價(jià)，現有的房地產(chǎn)市場(chǎng)不是很樂(lè )觀(guān)。主要原因有：國家政策的不鼓勵，導致開(kāi)發(fā)商可貸款金額減少，資金供應出現短缺，材料供應商也為周轉資金而大幅降價(jià)銷(xiāo)售材料。

　　這就是我們對每家建筑設計院所采取的調查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來(lái)的問(wèn)卷調查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調查成果。前期的工作在兩周之后順利結束了，而接下來(lái)的工作對我們來(lái)說(shuō)則更具有挑戰性，從7月14日～7月24日，我們將根據前階段的調查成果，進(jìn)行實(shí)地調查，以延邊宏大防水材料有限限公司推銷(xiāo)員的身份，直接向各大建筑商推銷(xiāo)我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進(jìn)行了分組，在出發(fā)前，我們都相互提出了一些應注意的事項，最主要的是要注意安全，同時(shí)要注意每天都要對當天所收集到的信息進(jìn)行匯總，整理并向李總進(jìn)行匯報。這就是我們實(shí)習的基本內容。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 12

　　在學(xué)校里，我們學(xué)習的都是理論知識，但是社會(huì )需要的是會(huì )實(shí)踐的人才。因此，對于我們在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習是特別重要的，它是為我們將來(lái)畢業(yè)走向社會(huì )奠定必要的基石。當然，在還未接受專(zhuān)業(yè)知識授課之前，我們應當對自己的專(zhuān)業(yè)有所認識。所以，認知實(shí)習在此時(shí)就顯得特別重要了。為此，今年暑假我們經(jīng)濟學(xué)類(lèi)學(xué)生進(jìn)行了一次經(jīng)濟學(xué)認知實(shí)習，以此來(lái)了解經(jīng)濟學(xué)到底是做什么的。

　　一、實(shí)習目的

　　經(jīng)濟學(xué)認知實(shí)習是本專(zhuān)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，是提高人才質(zhì)量的一個(gè)重要環(huán)節。進(jìn)行專(zhuān)業(yè)認知實(shí)習，其目的是讓我們學(xué)生了解經(jīng)濟學(xué)的基本內容，即經(jīng)濟學(xué)是做什么的；走出課堂，增長(cháng)見(jiàn)識培養實(shí)踐能力以及這種觀(guān)念，獲得與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的基本技能的訓練；鞏固已學(xué)知識，并為將來(lái)專(zhuān)業(yè)知識的繼續學(xué)習做好準備；培養我們的專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)我們的對本專(zhuān)業(yè)積極性；更長(cháng)遠的來(lái)說(shuō)，為我們走進(jìn)社會(huì )鋪好路。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年8月15日—28日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　鄂州市梁子湖地區

　　四、實(shí)習內容

　　1、前期準備部分

　　前期準備部分的實(shí)習主要是聽(tīng)關(guān)于梁子湖區發(fā)展的報告和收集梁子湖地區的相關(guān)資料。

　�。�1）梁子湖地區的概況及現階段的發(fā)展狀況

　　梁子湖區，地處長(cháng)江中游南岸，位于湖北省東南部，東與黃石市交界，南與咸寧市為鄰，西與武漢市接壤，處于武漢、黃石、鄂州、咸寧四市之間，素有鄂州市南大門(mén)之稱(chēng)。梁子湖是歷史上有名的“魚(yú)米之鄉”、“棉麻之鄉”，是中國的糧、棉、油、魚(yú)商品生產(chǎn)基地縣。棉花、油料、水產(chǎn)品及農業(yè)生產(chǎn)總值均進(jìn)入中國“百強縣”行列。糧、棉、油、水產(chǎn)品、茶葉、柑桔、湘蓮等產(chǎn)品產(chǎn)量均居全省前列。特色產(chǎn)品種類(lèi)多，產(chǎn)量大。梁子湖基礎設施建設步伐加快。梁子湖歷史悠久，人文鼎盛，旅游資源豐富，主要旅游景點(diǎn)有沼山森林公園、烈士陵園、梁子島等。梁子湖縣建制較早，三國時(shí)吳置南安縣，隋朝改稱(chēng)梁子湖縣。主要古跡有車(chē)轱山古文化遺址，明朝兵部尚書(shū)劉大夏墓等。梁子湖比較便利，區位優(yōu)勢十分明顯。省道鐵賀線(xiàn)橫貫全境�？偟膩�(lái)說(shuō)，梁子湖現階段發(fā)展蓬勃。

　�。�2）梁子湖地區發(fā)展面臨的問(wèn)題

　　梁子湖地區發(fā)展所面臨的問(wèn)題，主要是其獨特的生態(tài)環(huán)境和地位引起的。梁子湖是目前全國保護最好的兩個(gè)內陸湖泊之一(青海湖、梁子湖)，為保護水生生物、優(yōu)化生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )持續健康發(fā)展發(fā)揮了重要作用。作為武漢城市圈重要的生態(tài)功能區，梁子湖地區具有獨特的生態(tài)價(jià)值。首先，梁子湖是重要的濕地自然保護區；其次，梁子湖具有突出的生態(tài)系統完整性；第三，梁子湖是武漢城市圈重要的生態(tài)屏障。因此，在如何發(fā)展梁子湖地區時(shí)，根據生態(tài)功能區的要求，梁子湖地區的發(fā)展功能要淡化，應定位于限制開(kāi)發(fā)區，其中，濕地自然保護區等部分區域為禁止開(kāi)發(fā)區�；�于這些因素，梁子湖在發(fā)展時(shí)，面臨的經(jīng)濟效益與生態(tài)效益的矛盾特別突出。在如何使經(jīng)濟與生態(tài)雙收獲方面，其發(fā)展就顯得很困難了。

　　2、實(shí)地調研部分

　　實(shí)地調研部分主要是去梁子湖地區實(shí)地感受、調查。了解實(shí)際發(fā)展情況。

　�。�1）梁子湖周邊鄉鎮情況

　　8月23日，我們經(jīng)濟學(xué)類(lèi)學(xué)生赴梁子湖進(jìn)行實(shí)地調研實(shí)習。我們首先來(lái)到的是一個(gè)叫長(cháng)港的鎮上。根據我們在鎮上的走訪(fǎng)和與一些鎮民的交談，我們發(fā)現，作為農村經(jīng)濟發(fā)展的龍頭——鄉鎮，長(cháng)港鎮卻并不如我們想象的那樣發(fā)展的完全，甚至可以說(shuō)不發(fā)達。在整個(gè)鎮上，看不到一家算得上是比較大型的企業(yè)或者工廠(chǎng)，小鎮也并不是如同東南沿海地區發(fā)展比較完全的鎮一樣。在我看來(lái)，所謂的特色產(chǎn)業(yè)區也不過(guò)如此，這只是我主觀(guān)臆斷的感受罷了，想來(lái)事實(shí)和原因肯定不是我想得那么簡(jiǎn)單。我們在鎮上隨便轉了一些地方，給我印象最深刻的是是位于鎮區邊緣的一所小學(xué)，那所小學(xué)破舊不堪，感覺(jué)就是上個(gè)世紀的小學(xué)校，完全沒(méi)有現代小學(xué)的相關(guān)配套設施。我想連最基本的都沒(méi)有做好，經(jīng)濟如何發(fā)展上去。這只是我對小鎮的第一印象而已，深層次的原因還得回去后慢慢分析。鎮上的居民大多以出售鮮魚(yú)為生，這與當地的自然條件是分不開(kāi)的，這是他們一項重要的經(jīng)濟來(lái)源。聯(lián)系到聽(tīng)過(guò)的講座的有關(guān)內容，梁子湖的定位是限制發(fā)展區域，因此，這里的不發(fā)達與政府政策是有著(zhù)極大的關(guān)系的。

　�。�2）農村情況

　　對農村經(jīng)濟的實(shí)地調研，我們來(lái)到的事六十社區。這個(gè)社區距離長(cháng)港鎮不是很遠，是隸屬于另外一個(gè)鎮叫東溝鎮，給人的感覺(jué)是比長(cháng)港鎮上的情況更好。因為這里是一個(gè)新農村建設的示范地，因此，所有的房子都是標準的新農村新房，基礎設施建設比較完善。這里的農民生活水平是比較高的。從他們的`居住條件和道路情況，完全是可以判斷出來(lái)的。咨詢(xún)了一位村民，他告訴我們，他們所居住的新房子是在政府與自己雙集資的情況下蓋成的。平均每位農戶(hù)只需要大概四萬(wàn)多元錢(qián)，就可以蓋一棟這樣的房子。我們在社區居委會(huì )辦公樓前看到這個(gè)村子的特色經(jīng)濟是楊林湖特色水產(chǎn)養殖，依靠這一經(jīng)濟來(lái)源，全區人均收入達7100元，比全區農民人均收入增加25%。這不是一個(gè)驚奇，因為在這個(gè)社區里，到處都可以看到小轎車(chē)的影子，家家戶(hù)戶(hù)都有現代化的家具，可以說(shuō)這里的農民生活真的是奔小康了�？偠�言之，六十社區的發(fā)展是新農村經(jīng)濟的一個(gè)最佳示范。

　�。�3）梁子島情況

　　“梁子島是個(gè)以旅游觀(guān)光為主的小鎮，這里空氣清新最適宜夏日度假，觀(guān)光，寫(xiě)生，對于喜歡垂釣的朋友著(zhù)里自然成為了另一個(gè)最佳地點(diǎn)，夏季可以體味湖風(fēng)吹拂的涼意，呼吸荷糖的清香，還可以在湖中感受暢游500米的樂(lè )趣，每年的9月底還有熱鬧的開(kāi)湖節，可以品嘗到美味的梁子湖魚(yú)，十月這里還有最火的梁子湖螃蟹。島上觀(guān)賞煙花自是另一種美，湖光月色的襯托總讓人有種身處異地的感覺(jué)�！边@段關(guān)于梁子島的簡(jiǎn)單介紹，可以讓我們大體上對這個(gè)小島有所了解。這是一個(gè)旅游風(fēng)景島，最大的特色就是梁子湖大閘蟹，游人歷來(lái)是贊不絕口，比較高級的娛樂(lè )享受方式高爾夫也相應配備。因此，梁子島是一個(gè)旅游的較好去處。

　　我們實(shí)際游覽過(guò)后感覺(jué)是很矛盾的。我們在島上看到了許多的特產(chǎn)大閘蟹，以及一些稀有物種。雖然是物產(chǎn)豐富，可是來(lái)這兒的游人卻寥寥無(wú)幾。這是怎么回事兒呢，我們找到了一家餐館的老板，與其攀談了幾句，發(fā)現梁子島與其他所有的風(fēng)景區一樣，也有自己的旅游旺季與淡季，而我們現在來(lái)的這個(gè)季節，正是旅游淡季，因此，我們看不到許許多多的游客，只是比較冷淡的生意而已。有一位島上的居民說(shuō)，近些年，島上發(fā)展的比較緩慢，因為要考慮到這里的生態(tài)價(jià)值，因此太多的發(fā)展是不允許的，所以島上的居民唯有以旅游來(lái)增長(cháng)收入，但是旅游旺季也不是很長(cháng)，所以這里的人們收入不是很高。我們在島上大體都走了一遍，幾乎所有的旅館與餐館都是空的，因為沒(méi)有游客。

　　梁子島的情況是比較特殊的，其發(fā)展要受限制的因素太多，作為一個(gè)自然生態(tài)景區，其經(jīng)濟價(jià)值與生態(tài)價(jià)值的矛盾就顯而易見(jiàn)了。

　　3、分析總結部分

　　通過(guò)前期的報告授課、資料收集，以及實(shí)地考察，我們對梁子湖地區的基本情況，包括地理、經(jīng)濟、人文、社會(huì )發(fā)展等方面都有了一個(gè)比較系統的認識。那么，現在就要對這些做一個(gè)深入的分析。

　　既然是經(jīng)濟學(xué)認知實(shí)習，理所當然，我們最主要的任務(wù)是發(fā)現其中的經(jīng)濟現象與問(wèn)題，涉及到梁子湖，最重要的就是經(jīng)濟發(fā)展問(wèn)題。因為學(xué)好經(jīng)濟，調研經(jīng)濟，最終的目的就是為了更好的發(fā)展。梁子湖，現階段的發(fā)展是是受限制的。為什么會(huì )這樣呢，原因是很明顯的，前面已經(jīng)說(shuō)到過(guò)，即梁子湖獨特的生態(tài)環(huán)境和地位�，F在時(shí)代發(fā)展的步伐很快，在追求高經(jīng)濟效益的同時(shí)，人類(lèi)向大自然欠下的生態(tài)債太多了，因此人們想盡辦法彌補這一過(guò)錯，這就自然而然會(huì )限制還未過(guò)度開(kāi)發(fā)的自然環(huán)境區，梁子湖即是這種狀況。

　　我們已經(jīng)知道了梁子湖發(fā)展的狀況，就要有相應辦法來(lái)解決。根據湖北省發(fā)展研究中心課題組的研究，針對梁子湖的發(fā)展問(wèn)題，提出了以下一些發(fā)展建議：“梁子湖作為武漢城市圈乃至湖北省重要的生態(tài)功能區，要始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，堅持“保護第一、合理利用”的方針，轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，加強生態(tài)環(huán)境建設，實(shí)現又好又快地發(fā)展，努力構建人與自然和諧發(fā)展的生態(tài)功能新區。使梁子湖不僅成為武漢城市圈的重要生態(tài)屏障，而且成為全省乃至全國淡水湖生態(tài)保護的示范區�！�

　　從課題研究組的建議中我么可以看到，說(shuō)到底，梁子湖地區發(fā)展受阻就是一個(gè)環(huán)境保護的問(wèn)題。在過(guò)去的經(jīng)濟增長(cháng)中，中國一直走的是粗放型的經(jīng)濟發(fā)展方式，因此在高速的經(jīng)濟增長(cháng)中，對環(huán)境的破壞是更高的。所以，現在要建設兩型社會(huì )，要轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，就要對這種自然環(huán)境區給與最大的保護，使其免遭破壞。另外，梁子湖如果遭到破壞，影響的是整個(gè)武漢城市圈的發(fā)展，是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，這些足以可見(jiàn)限制其發(fā)展是很有必要的。

　　但是，從另一個(gè)層面來(lái)講，國家堅持以人為本，要讓人民過(guò)上好日子，那么就勢必要把經(jīng)濟搞上來(lái)，而現在卻又面臨這樣的難題，人民的生活水平又該怎樣提高呢？正如在實(shí)地考察中所看到的情況一樣，鄉鎮企業(yè)數量少，而且比較大型的幾乎沒(méi)有，特別是重工業(yè)是無(wú)法發(fā)展的；農村雖然也在建設新農村，但是從根本上來(lái)說(shuō)，建設新農村，農民沒(méi)有了土地，這是無(wú)論如何也不能夠長(cháng)久的事。中國幾千年來(lái)，對于農民來(lái)說(shuō)，最重要的就是要有自己的土地，即便不是屬于自己，也要有耕種的�，F在大力推進(jìn)城鄉一體化，可耕地越來(lái)越少，農業(yè)發(fā)展面臨著(zhù)前所未有的難題。農民更多的出路在哪里？限制梁子湖地區發(fā)展，當地的農民經(jīng)濟收入又該怎樣提高，這一系列的問(wèn)題似乎又再逼著(zhù)更快的發(fā)展。梁子島上，一年大部分時(shí)間是旅游淡季，到了這些時(shí)候，島上的人們沒(méi)有什么可以做，可以算是失業(yè)者了，在一個(gè)旅游風(fēng)景區，當地的人們卻沒(méi)有更多的謀生之路，這是一種怎樣的情景��！

　　在我看來(lái)，要解決這些問(wèn)題，就必須從梁子湖的實(shí)際情況出發(fā)。既要把經(jīng)濟發(fā)展起來(lái)，又要保護好環(huán)境。作為一個(gè)剛讀大學(xué)一年的大學(xué)生，我無(wú)法思考的那么深入，只能看到問(wèn)題的表面，要真正的做出實(shí)事，還是要依靠國家和政府。

　　五、實(shí)習總結

　　通過(guò)這次實(shí)習，我們對經(jīng)濟學(xué)到底是做什么的有了初步的認識與了解。更讓我懂得了在學(xué)校學(xué)習的書(shū)本知識再多，也不如自己親自去實(shí)地考察一下。實(shí)習讓我知道了實(shí)踐能力對于一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)有多么的重要。在深入梁子湖調查實(shí)習的過(guò)程中，我對于農村經(jīng)濟的發(fā)展有了感性的認知。對于當前發(fā)展經(jīng)濟與保護環(huán)境的矛盾的刻不容緩有了大體上的認識。這些獲得對于我們的實(shí)踐能力的提高有巨大的幫助，培養了學(xué)習經(jīng)濟學(xué)的興趣，對以后專(zhuān)業(yè)知識的進(jìn)一步學(xué)習打下了良好的基礎�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次實(shí)習圓滿(mǎn)完成！

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 13

　　一、 實(shí)習目的

　　根據學(xué)校對本科生的專(zhuān)業(yè)實(shí)習要求，我在xx鎮農業(yè)合作社進(jìn)行了為期四周的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。通過(guò)本次專(zhuān)業(yè)實(shí)習，力求把在課堂上學(xué)到的農林經(jīng)濟管理知識應用到實(shí)際中，努力做到理論與實(shí)踐的結合，從實(shí)踐中積極總結經(jīng)驗，并拓展自己的知識面。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年12月1日——20xx年12月31日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx市 xx縣 xx鎮

　　四、實(shí)習單位

　　xxx農業(yè)合作社

　　五、實(shí)習過(guò)程

　　1、進(jìn)行素質(zhì)拓展。

　　此次素質(zhì)拓展我我們從一名大學(xué)生到一名復合型人才奠定了基礎，提供了思路，讓我們了解了進(jìn)入企業(yè)需要具備的基本素養，此次素質(zhì)拓展讓我有了以下四點(diǎn)心得體會(huì )：

　�、欧謱庸芾�、明確領(lǐng)導極其重要。每個(gè)人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個(gè)體的主觀(guān)能動(dòng)性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。

　�、谱鍪乱�先做計劃，再開(kāi)展行動(dòng)。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，做過(guò)電網(wǎng)項目時(shí)，大家先不急于過(guò)網(wǎng)，而是每個(gè)人找好自己的位置，充分論證，最后一舉通過(guò)。

　�、菑氖�敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。

　�、戎�識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力量。拓展訓練就是開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。

　　2、實(shí)地調研

　　合作社的類(lèi)型不斷完善，除了傳統的種植和養殖專(zhuān)業(yè)合作社外也已經(jīng)有服務(wù)性的專(zhuān)業(yè)合作社成立；合作社帶動(dòng)的農戶(hù)數快速增加；合作社的產(chǎn)值迅速增長(cháng)。農民專(zhuān)業(yè)合作社在帶動(dòng)全縣的農業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)，促進(jìn)農民增收，優(yōu)化農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構和布局等方面發(fā)揮了重要作用，因此，調查了解博野縣的合作社發(fā)展情況就有了十分重大的意義了。首先，通過(guò)此次調查，可以了解目前博野縣農民專(zhuān)業(yè)合作社的基本情況；其次，通過(guò)此次調查，可以為相關(guān)農業(yè)部門(mén)提供參考資料，為制定和實(shí)施更加符合縣內具體情況的政策提供科學(xué)依據參考。

　　此次調查選取了博野縣大營(yíng)村種植專(zhuān)業(yè)合作社、博野縣大北河果品專(zhuān)業(yè)合作社作為實(shí)地調查單位。 在此次的調查中我發(fā)現我們縣內的農民專(zhuān)業(yè)合作社存在如下問(wèn)題：

　�。ㄒ唬┺r戶(hù)對農民專(zhuān)業(yè)合作社認識不明確和信心不足。調查中發(fā)現：70%的農戶(hù)對農民專(zhuān)業(yè)合作社的基本概念、職能職責、重要意義不了解，不知道農民專(zhuān)業(yè)合作社的作用和好處，觀(guān)望態(tài)度強烈。80%的農戶(hù)對已有的農民專(zhuān)業(yè)合作社的組織管理、盈利和服務(wù)能力缺乏信心，不愿意和合作社一起承擔生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，寧愿繼續單家獨戶(hù)的生產(chǎn)。

　�。ǘ�）相關(guān)政府、單位對農民專(zhuān)業(yè)合作社工作沒(méi)有樹(shù)立正確的態(tài)度，對農民專(zhuān)業(yè)合作社的政策制定落實(shí)不力。農民專(zhuān)業(yè)合作社工作停留在文件中、口頭上，實(shí)實(shí)在在的舉措少。一些掛牌的農民專(zhuān)業(yè)合作社就只是為了應付上級政府、單位的考核，甚至沒(méi)有一個(gè)會(huì )員、一畝生產(chǎn)基地。相關(guān)政府、單位不能結合當地實(shí)際制定出與《農民專(zhuān)業(yè)合作社法》相應的配套細則和操作性強的'優(yōu)惠政策，對已有的有關(guān)優(yōu)惠政策在落實(shí)過(guò)程中則偏向于“關(guān)系戶(hù)”和已具備一定規模的合作社，而不能讓優(yōu)惠政策真正落實(shí)到需要幫助的合作社。

　�。ㄈ�）農民專(zhuān)業(yè)合作社的內部運作、管理不規范。此次調查的2家農民專(zhuān)業(yè)合作社中就有沒(méi)有完善的民主管理、財務(wù)管理制度和利益分配機制，沒(méi)有理事會(huì )、監事機構，操作極不規范。

　　針對上述問(wèn)題，我從政府和農民專(zhuān)業(yè)合作社兩個(gè)方面提出了解決法案：

　�。ㄒ唬┱�府和主管部門(mén)方面

　　1、縣鄉兩級政府要高度重視，引導全縣農民專(zhuān)業(yè)合作社的健康發(fā)展。農民專(zhuān)業(yè)合作社是提高農民市場(chǎng)主體地位，保護農民利益的重要載體，是建設現代農業(yè)促進(jìn)農民增收和新農村建設的重要手段，是實(shí)現農村經(jīng)濟增長(cháng)方式轉變的有效形式，具有旺盛的生命力和廣闊的發(fā)展前景。

　　2、實(shí)事求是的落實(shí)已出臺的有關(guān)優(yōu)惠政策，制定具體的措施辦法，鼓勵金融部門(mén)放寬融資條件，擴大抵押物范圍，廣泛吸納社會(huì )資金一起支持專(zhuān)合組織發(fā)展。主管部門(mén)和相關(guān)涉農部門(mén)要明確職責，通力協(xié)作，共同為縣內的農民專(zhuān)業(yè)合作社的發(fā)展創(chuàng )造良好氛圍。

　　3、選取一批優(yōu)秀農民專(zhuān)業(yè)合作社作為示范，樹(shù)立典型，總結成功經(jīng)驗。對于部分優(yōu)秀的農民專(zhuān)業(yè)合作社的宣傳，不僅可以為其他合作社的發(fā)展提供借鑒，而且也能打消一些農戶(hù)對新型的農民專(zhuān)業(yè)合作社的顧慮，踴躍加入到合作社中。

　�。ǘ�）農民專(zhuān)業(yè)合作社方面

　　1、規范合作社的組織管理行為，制定出嚴格的管理制度，明確管理者和會(huì )員的職責

　　2、通過(guò)對農產(chǎn)品的深加工、提高產(chǎn)品質(zhì)量、樹(shù)立品牌等途徑提高合作社的經(jīng)營(yíng)盈利能力

　　3、嚴格按照合作社法和相關(guān)政府單位規定，切實(shí)實(shí)現和維護好會(huì )員的利益。

　　六、實(shí)習總結

　　一切認識都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認識的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習間接經(jīng)驗的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們去解決這些問(wèn)題。通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng)我達到了兩個(gè)目的，一是按照老師的要求對家鄉農村合作社進(jìn)行調查，這是我一次真正意義上的社會(huì )調查實(shí)踐，在此次實(shí)踐活動(dòng)結束時(shí)也圓滿(mǎn)的完成了調查課題；二是通過(guò)下鄉調查真正深入到農村中和農民打成一片的機會(huì )，檢驗了我在大學(xué)中所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識，讓我免去了學(xué)習農業(yè)經(jīng)濟管理卻不能下到農村基層中去的尷尬，真實(shí)地鍛煉和提升了我的社會(huì )實(shí)踐能力。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 14

　　一、前言

　　為了能對經(jīng)濟學(xué)有更層次的了解，以及能在大學(xué)里找準自己的就業(yè)方向。我們經(jīng)濟學(xué)大類(lèi)專(zhuān)業(yè)的本科生在20xx年的暑假開(kāi)展了為期八天的經(jīng)濟學(xué)認知實(shí)習。在此期間我們將走訪(fǎng)四個(gè)武漢的知名企業(yè)，就個(gè)公司的產(chǎn)業(yè)結構，運營(yíng)模式，管理方式等多個(gè)方面來(lái)進(jìn)行實(shí)地調研，以加深對經(jīng)濟學(xué)的理解。

　　二、時(shí)間

　　20xx年xx月xx日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　國泰君安證券公司 起點(diǎn)人力資源公司 華工正源公司 武鋼博物館

　　四、實(shí)習目的

　　作為經(jīng)濟學(xué)系的的一名學(xué)生，我們不單要學(xué)習書(shū)本上的知識，更要注重社會(huì )實(shí)踐，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐把所學(xué)知識用于實(shí)踐，以加深我們對經(jīng)濟學(xué)的理解，為以后的學(xué)習或工作奠定好基礎。

　　五、實(shí)習內容

　　一、前期準備

　　在返校的第二天我們就正式開(kāi)展了本次實(shí)習的活動(dòng)，首先要做的就是查找資料，大致對各個(gè)公司有一定的了解，同時(shí)對自己疑惑之處設計調查問(wèn)卷，在實(shí)習過(guò)程中有針對性的解答，加深對各公司的理解。在二十號的那天，專(zhuān)業(yè)老師通過(guò)講座的形式進(jìn)行輔導，旨在輔助同學(xué)對認知實(shí)習的理解，以及對各個(gè)公司的基本情況做出論述，指明了一些調研方向和調研方法。

　　二、實(shí)地考察

　　在二十一號二十二號兩天，我們先后去了國泰君安證券公司、起點(diǎn)人力資源公司、華工正源、武鋼博物館四個(gè)公司。從產(chǎn)業(yè)來(lái)分，武鋼屬于工業(yè)范疇，而國泰君安和起點(diǎn)人力資源可歸于服務(wù)業(yè)范疇，華工正源則是屬于高興技術(shù)行業(yè)。

　�。�1）武漢華工正源光子有限公司是華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司的核心子公司成立于2001年3月，短短十年時(shí)間已建成國內最先進(jìn)的批量有源器件和光模塊生產(chǎn)線(xiàn)，在此基礎上開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)具有自主知識產(chǎn)權的各種新型光電器件和模塊，是目前國內光通信器件行業(yè)唯一一家擁有從芯片外延生長(cháng)、管芯制作、器件、模塊批量生產(chǎn)全套工藝生產(chǎn)線(xiàn)的廠(chǎng)家。我們穿著(zhù)公司給我們發(fā)的特制衣物實(shí)地參觀(guān)了華工正源的各類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)，每個(gè)工人都穿著(zhù)公司特制衣物，分工明確沒(méi)有無(wú)事可做之人。同時(shí)生長(cháng)線(xiàn)采用流水作業(yè)不但加快了速度也提高了效率，一旦出現次品就可環(huán)環(huán)檢查，將責任落實(shí)到具體的人身上，這樣的流水作業(yè)也就起到一個(gè)監督作用，提高了工作效率。參觀(guān)了華工正源之后，我學(xué)到了一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理模式對一個(gè)上市公司的重要性，適合公司的管理模式不但能提高效率同時(shí)也可以督促員工在追求速度的基礎上注重質(zhì)量提升合格品的數量。

　�。�2）武漢鋼鐵集團公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：武鋼）是新中國成立后興建的第一個(gè)特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，于1955年開(kāi)始建設，1958年9月13日建成投產(chǎn)，是中央和國務(wù)院國資委直管的國有重要骨干企業(yè)。本部廠(chǎng)區坐落在湖北省武漢市東郊、長(cháng)江南岸，占地面積21.17平方公里。武鋼擁有礦山采掘、煉焦、煉鐵、煉鋼、軋鋼及物流、配套公輔設施等一整套先進(jìn)的鋼鐵生產(chǎn)工藝設備，并聯(lián)合重組鄂鋼、柳鋼、昆鋼后，成為生產(chǎn)規模近4000萬(wàn)噸的大型企業(yè)集團，居世界鋼鐵行業(yè)第四位。從武鋼的主要產(chǎn)品我們就可以清楚地知道武鋼從產(chǎn)業(yè)上可歸類(lèi)為工業(yè)。我國的三次產(chǎn)業(yè)劃分是： 第一產(chǎn)業(yè)：農業(yè)（包括種植業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)和漁業(yè)）。 第二產(chǎn)業(yè)：工業(yè)（包括采掘業(yè)，制造業(yè)，電力、煤氣、水的生產(chǎn)和供應業(yè)）和建筑業(yè)，產(chǎn)業(yè)革命往往是由于制造業(yè)的革命引發(fā)的一場(chǎng)導致三大產(chǎn)業(yè)全面變革。 第三產(chǎn)業(yè)：除第一、第二產(chǎn)業(yè)以外的其他各業(yè)。根據我國的實(shí)際情況，第三產(chǎn)業(yè)可分為兩大部分：一是流通部門(mén)，二是服務(wù)部門(mén)。具體可分為四個(gè)層次：第一層次：流通部門(mén)（物流業(yè)），包括交通運輸、倉儲及郵電通信業(yè)，批發(fā)和零售貿易、餐飲業(yè)。 第二層次：為生產(chǎn)和生活服務(wù)的部門(mén)，包括金融、保險業(yè)，地質(zhì)勘查業(yè)、水利管理業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，社會(huì )服務(wù)業(yè)，農、林、牧、漁服務(wù)業(yè)，交通運輸輔助業(yè)，綜合技術(shù)服務(wù)業(yè)等。第三層次：為提高科學(xué)文化水平和居民素質(zhì)服務(wù)的部門(mén)，包括教育、文化藝術(shù)及廣播電影電視業(yè)，衛生、體育和社會(huì )福利業(yè)，科學(xué)研究業(yè)等。第四層次：為社會(huì )公共需要服務(wù)的部門(mén)，包括國家機關(guān)、政黨機關(guān)和社會(huì )團體以及軍人、警察。

　　首先我們來(lái)看一個(gè)數據，該數據來(lái)自國家統計局的反映的是20xx年7月我國工業(yè)增加值增長(cháng)的速度和20xx年1-2季度的國內生產(chǎn)總值。

　　以上兩表格反映了工業(yè)對一個(gè)國家的重要程度，工業(yè)在國內生產(chǎn)總值這一塊占了很大比重。工業(yè)的發(fā)展情況緊系一國的綜合實(shí)力。就西方國家來(lái)說(shuō)，十八世紀中葉，瓦特改良蒸汽機后，人類(lèi)就進(jìn)入了蒸汽時(shí)代也就意味著(zhù)第一次工業(yè)大革命大面積爆發(fā)。 工業(yè)革命極大地提高了生產(chǎn)力，鞏固了資本主義各國的統治，引起了社會(huì )結構的重大變革，使社會(huì )日益分裂為兩大對立階級工業(yè)資產(chǎn)階級和無(wú)產(chǎn)階級。而相繼爆發(fā)的第二、三次 工業(yè)革命，使得各國綜合實(shí)力得到大大提升，主要表現在：

　�。�1）對生產(chǎn)力的影響：工業(yè)革命促進(jìn)了社會(huì )生產(chǎn)力的迅速發(fā)展，使商品經(jīng)濟最終取代了自然經(jīng)濟，手工工場(chǎng)過(guò)渡到大機器生產(chǎn)的工廠(chǎng)，這是生產(chǎn)力的巨大飛躍。正如馬克思、恩格斯在《共產(chǎn)黨宣言》中所說(shuō)的“資產(chǎn)階級在它的不到一百年的階級統治中所創(chuàng )造的生產(chǎn)力，比過(guò)去一切世代創(chuàng )造的全部生產(chǎn)力還要多……”。 工業(yè)革命使社會(huì )生產(chǎn)力迅速提高，也說(shuō)明科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力。

　�。�2）對資產(chǎn)階級的影響：工業(yè)革命極大提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，為鞏固資產(chǎn)階級革命成果奠定了雄厚的物質(zhì)基礎，使資產(chǎn)階級專(zhuān)政建筑在社會(huì )化的大機器生產(chǎn)和物質(zhì)財富空前豐富的基礎上，使資本主義方式擴展至世界各地，保證了資本主義完全戰勝封建主義。

　�。�3）對全球交通和市場(chǎng)的影響：歐美國家為了促進(jìn)商品交流，大規模從事交通運輸建設，為了擴大海外殖民掠奪和市場(chǎng)，致力于遠洋運輸網(wǎng)的開(kāi)拓，逐漸形成了全球性的交通網(wǎng)絡(luò )，世界市場(chǎng)開(kāi)始形成。

　�。�4）工業(yè)革命改變了世界的面貌：它促進(jìn)了城市化進(jìn)程，另一方面，一些歐美資本主義國家成為工業(yè)強國后，以世界為市場(chǎng)，密切世界各地之間的聯(lián)系。由此可知工業(yè)的發(fā)展對一個(gè)國家乃至整個(gè)世界都有極大的關(guān)系。在本次實(shí)習過(guò)程中，我們選擇了武鋼博物館，就武鋼集團的發(fā)展歷史，產(chǎn)品革新，企業(yè)文化等做了詳細的調研。在武鋼的博物館里我們很清晰地了解到武功從剛建之初的小廠(chǎng)房到現今的一個(gè)大型的上市公司; 從以前產(chǎn)品的簡(jiǎn)單單一化到現在的產(chǎn)品豐富復雜化，他的一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(cháng)經(jīng)歷都在武鋼博物館里得到展現。一個(gè)大型公司能夠在經(jīng)過(guò)金融風(fēng)暴后依然紋絲不動(dòng)的佇立在原地與它自身的管理經(jīng)營(yíng)模式是息息相關(guān)的`。該公司特別注重對高興技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，培養創(chuàng )新人才，注重對員工的教育，大力新辦公司圖書(shū)館，交流廳，讓企業(yè)文化得到很好的展現。

　　完整有效的結構讓國泰君安在服務(wù)業(yè)中的金融行業(yè)中地位與作用逐漸得到提升�，F代服務(wù)業(yè)是伴隨著(zhù)信息技術(shù)和知識經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生，用現代化的性技術(shù)新業(yè)態(tài)和新服務(wù)方式改造傳統服務(wù)業(yè)創(chuàng )造需求，引導消費，向社會(huì )提供高附加值高層次知識型的生產(chǎn)服務(wù)的服務(wù)業(yè)。隨著(zhù)社會(huì )的逐漸發(fā)展，各個(gè)階級的群眾的生活水平都上升啦一個(gè)較高的檔次，人們不再滿(mǎn)足物質(zhì)豐富的社會(huì )，人們更向往到一個(gè)更舒適的社會(huì )群體里去。逐漸的人們在很多方面都最求快捷，追求方便，進(jìn)而社會(huì )上出現了一群這類(lèi)需求者，而那些敏銳的商家則逐漸生產(chǎn)顧客期望的產(chǎn)品，創(chuàng )建了一整套方便快捷的能滿(mǎn)足消費者意愿的服務(wù)。比如說(shuō)現今的網(wǎng)上購貨就是最近幾年才逐漸興起的的新型行業(yè)，改變了以往服務(wù)業(yè)的特定模式，創(chuàng )建了一套更方便更快捷的服務(wù)方式。

　　我們就可以很清楚地明白服務(wù)業(yè)是一個(gè)總產(chǎn)值很接近工業(yè)的一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，它的比去年同期增長(cháng)比率是最高的，高達了8.3%.因此隨著(zhù)社會(huì )逐漸的發(fā)展中國的主要產(chǎn)業(yè)將發(fā)生轉變。在中國剛建國那些年，經(jīng)濟不是很發(fā)達，它的主要產(chǎn)業(yè)就是農業(yè)了，但隨著(zhù)改革開(kāi)放，我國逐漸發(fā)展那么相應的產(chǎn)業(yè)也將發(fā)生改變，我國的主產(chǎn)業(yè)就由農業(yè)轉到工業(yè)，工業(yè)的蓬勃發(fā)展給我國帶來(lái)了很大的財富，國際地位也是一再在升，躋身到國際前列。工業(yè)給我國帶來(lái)了巨大財富，讓我國的綜合實(shí)力在上一個(gè)臺階。就現在社會(huì )的形式，我們可以大膽猜想，我國以后也將會(huì )把我國的主產(chǎn)業(yè)由工業(yè)調到服務(wù)，美國就是一個(gè)很好的例子。美國是目前全球最大的服務(wù)業(yè)進(jìn)出口國和順差國，服務(wù)業(yè)非常發(fā)達，在其國民經(jīng)濟中占有極其重要的位置。從1990年開(kāi)始，美國服務(wù)業(yè)增加值占國內生產(chǎn)總值的比重超過(guò)50％，1995年達到66％，1997年達到72％，目前已達到73％左右，從20世紀90年代中期開(kāi)始，美國服務(wù)業(yè)已逐步取代鋼鐵、汽車(chē)、建筑等傳統支柱產(chǎn)業(yè)，成為支撐美國經(jīng)濟的主要產(chǎn)業(yè)。而我們這次實(shí)習所參觀(guān)的國泰君安和起點(diǎn)人力就是現代社會(huì )的新型服務(wù)產(chǎn)業(yè)。起點(diǎn)人力資源公司一直致力于為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)人力資源服務(wù)，包括招聘、派遣方案，招聘方式有現場(chǎng)招聘、網(wǎng)絡(luò )招聘、信息發(fā)布、委托推薦。派遣形式有完全派遣、轉移派遣、減員派遣、試用派遣等，能為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化的人力資源服務(wù)。每周二、周三、周五、周六舉辦大型綜合類(lèi)招聘會(huì )，周四舉辦專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，周日舉辦農民工專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )。每次招聘會(huì )進(jìn)場(chǎng)人數在5000人左右，進(jìn)場(chǎng)單位在150家以上，每年能提供崗位30多萬(wàn)個(gè)，為18萬(wàn)多人次找到工作。起點(diǎn)在此基礎上建立的HR 俱樂(lè )部為求職者和企業(yè)HR 提供良好的學(xué)習、溝通、交流平臺。它的工作是建立在大眾的需求之上的，這就是服務(wù)業(yè)最基本的性質(zhì)，它的一切業(yè)務(wù)都是為了給消費者方便和快捷。因此新型的服務(wù)產(chǎn)業(yè)將隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展將變得多元化。

　　六、實(shí)習總結

　　首先我由衷的感謝學(xué)校能給我們這次實(shí)習的機會(huì )，謝謝那些帶隊的老師，你們辛苦了。

　　這次經(jīng)濟學(xué)認知實(shí)習，雖然前后時(shí)間不長(cháng)但是在這短短的幾天里我卻學(xué)到了很多，對經(jīng)濟學(xué)也有了更深層次的了解。認識了我國現在的兩個(gè)主要產(chǎn)業(yè)工業(yè)和服務(wù)業(yè)。著(zhù)重了解了服務(wù)業(yè)的發(fā)展歷程和運營(yíng)情況，預想了它的發(fā)展前景，還深層次的了解了這次實(shí)習參觀(guān)的四個(gè)公司，了解了各個(gè)公司概況、歷史沿革、主要產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)管理模式、行業(yè)地位、生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)管理主要特色、主要工藝流程�？偟膩�(lái)說(shuō)這次實(shí)習很順利，我們坐著(zhù)大巴車(chē)一路上又說(shuō)有笑的，高高興興的到達實(shí)習地點(diǎn)。到了實(shí)習地點(diǎn)后，聽(tīng)從老師安排，有序的進(jìn)入各個(gè)公司，認認真真的聽(tīng)取各個(gè)公司的負責人給我們專(zhuān)業(yè)的介紹，還進(jìn)入一些公司的生產(chǎn)車(chē)間現場(chǎng)觀(guān)看產(chǎn)品的流水線(xiàn)生產(chǎn)。在這過(guò)程中我們逐漸的接觸到現實(shí)社會(huì )中的經(jīng)濟學(xué)，認識到生活中的經(jīng)濟，將以前在學(xué)校所學(xué)的書(shū)本知識用于生活，兩者相互聯(lián)系又相互區別，讓我們對經(jīng)濟學(xué)有了全方面的認識，對我們接下來(lái)的學(xué)習生活有很大的幫助，同時(shí)也上我們定位了自己的人生發(fā)展方向，為我們以后的發(fā)展找準了方向。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 15

　　一、實(shí)習目的

　　重點(diǎn)參與和信文化傳媒有限責任公司影視包后期的制作。了解了影視的性質(zhì)，為畢業(yè)設計做了個(gè)定位，為更好的做出這個(gè)畢業(yè)設計去學(xué)習了EDIUS，ae等軟件，解決了畢業(yè)設計的技術(shù)問(wèn)題。實(shí)習期間我參與了宣傳片剪輯的制作，和這使得我離影視后期這個(gè)行業(yè)又邁出了更大的一步，因此我更堅定了自己做影視后期這個(gè)行業(yè)的決心。

　　二、實(shí)習單位及崗位情況介紹

　　本人20xx年3月在山西和信文化傳媒有限責任公司實(shí)習工作至今，通過(guò)實(shí)習對影視后期的制作這方面市場(chǎng)的總體競爭環(huán)境有了更加具體的認識。通過(guò)面試我進(jìn)入了山西和信文化有限責任公司成為了一名實(shí)習生。剛開(kāi)始我就主動(dòng)要求，接觸多方面的工作。想借此來(lái)提高自己的實(shí)戰經(jīng)驗，來(lái)彌補在大學(xué)期間所欠缺的。山西和信文化傳媒有限責任公司，是專(zhuān)業(yè)從事影視制作，電視欄目運營(yíng)，品牌策劃與推廣，廣告設計制作與發(fā)布，大型文化活動(dòng)策劃組織的新興文化創(chuàng )意企業(yè)，而這方面恰好是我的興趣所好。把自己的一些設計觀(guān)念溶入到社會(huì )實(shí)踐中去，是我的設計理念與實(shí)踐所追求的。

　　三、實(shí)習內容及過(guò)程：

　　實(shí)習的第一項任務(wù)就是為一個(gè)企業(yè)的推廣宣傳片做剪輯。對于影片的剪輯從開(kāi)始的強勁斗志到后來(lái)的喪失信心，讓我明白更多的關(guān)于專(zhuān)業(yè)的知識。作為企業(yè)形象宣傳片，更多的是體現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，以及企業(yè)的總體特征。而不是完全的體現個(gè)性化設計理念。接下來(lái)就是蘆芽山景區推廣的策劃，我是第一次參與策劃這方面的活動(dòng)。在策劃中，感受最多的是"品牌"兩個(gè)字。對于品牌的.認識程度并不高的我，在設計時(shí)沒(méi)有考慮更多整個(gè)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節。提出確實(shí)可以給商家帶來(lái)巨大的利益，只單純依靠概念的偶然性太大，容易抄襲，并缺少系統性與連續性。如果企業(yè)是品牌驅動(dòng)型的，就可以依靠系統，科學(xué)的品牌管理，將概念轉化的品牌核心價(jià)值在消費者心目中廣泛傳播，建立起強有力的品牌聯(lián)想與品牌個(gè)性，取得差異化的競爭優(yōu)勢。在設計之前，就應該把"品牌"完善，在整體的品牌戰略指導下整合宣傳文案。在文案的大體方針下，設計動(dòng)畫(huà)。只有這樣才能準確高效的完成對外的品牌宣傳。品牌的競爭定位：認清自己在市場(chǎng)中的品牌地位，才能確定自己在市場(chǎng)中的品牌走向。清晰而準確的定性分析對于制訂營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，確定音視頻設計風(fēng)格等營(yíng)銷(xiāo)行為都有著(zhù)指導性的意義。

　　我以此為鑒，在休息時(shí)間對品牌目標群體集中度做了較深的了解。品牌的傳播集中度的定位：從傳播的起點(diǎn)和終點(diǎn)，包括傳遞過(guò)程，都有一個(gè)集中的焦點(diǎn)。不要把品牌計劃浪費在太多的方面，而是集中在一個(gè)點(diǎn)上對受眾形成最大的沖擊，這樣才能讓相關(guān)的品牌工具發(fā)揮最大的功效。從策劃，創(chuàng )意，文案寫(xiě)作，設計，拍攝，動(dòng)畫(huà)，到后期合成和媒體投放，貫穿始終的只有一點(diǎn)一滴集中，就越可能照亮目標。在實(shí)踐中，品牌形象和品牌識別這兩個(gè)概念經(jīng)常被十分遺憾地混用。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家普遍認為，品牌識別更多反映的是品牌物理的，"硬"的特點(diǎn)；品牌形象則是人為賦予的，市場(chǎng)接受的，"軟"的品牌屬性。簡(jiǎn)言之，樹(shù)立一個(gè)電視頻道的品牌的目的，是圍繞某種與品牌內涵相吻合的品牌形象去建立盡可能長(cháng)期的品牌忠誠。創(chuàng )造一個(gè)品牌合適的形象需要長(cháng)期的努力；糾正一個(gè)不恰當的品牌形象，需要更長(cháng)的時(shí)間，更大的努力。不恰當的品牌形象，就是指品牌形象分散，多維，而不是僅指負面的品牌形象。這種糾正實(shí)際上是自己以往的傳遞分散進(jìn)行否定并抗衡，不但不事倍功效，而且是一種重復浪費。

　　四、取的的經(jīng)驗及收獲

　　有關(guān)媒體工作者的素質(zhì)的論述，可謂汗牛充棟；下面僅從我在電視臺的實(shí)習經(jīng)歷，我自己最深的體會(huì )只有一點(diǎn)：要有良好的身體素質(zhì)和精神狀態(tài)。身體是革命的本錢(qián)是老話(huà)，但經(jīng)久不衰。作電視媒體這一行，餓著(zhù)肚子加班是家用便飯，熬夜寫(xiě)方案策劃就是夜宵。三四月拍外景要頂著(zhù)海邊的大風(fēng)。才幾天功夫，我這副"弱柳扶風(fēng)"的骨架便招架不住，叫苦連連，幾乎到了形容憔悴，垂垂老矣的地步。后悔自己沒(méi)有趁年輕時(shí)候鍛煉鍛煉。我是辦公室里最年輕的，可是卻是最易疲倦的。敬業(yè)的精神也是不可或缺的，你絞盡腦汁出來(lái)的上百個(gè)策劃方案，只會(huì )被選中一個(gè)。而為了這個(gè)方案你會(huì )搞到心力交瘁。如果沒(méi)有良好的思想準備和精神狀態(tài)，還是另尋高就吧。

　　實(shí)習，就像進(jìn)了社會(huì )大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。"天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。"從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

　　五、實(shí)習心得與體會(huì )

　　2個(gè)月的實(shí)習生活把我拉回了現實(shí)。感謝公司對我實(shí)習期間的關(guān)照，讓我學(xué)到的遠遠超出了2個(gè)月的價(jià)值！在實(shí)習期間開(kāi)始真正接觸和了解這個(gè)行業(yè)。當真正了解欄目包裝的時(shí)候，我突然覺(jué)得有點(diǎn)力不從心，因為傳媒品牌的重建是個(gè)巨大的工程，要創(chuàng )造高的收視率，要提高廣告收益，需要對其它欄目的市場(chǎng)調查；需要對電視觀(guān)眾進(jìn)行分析；以及創(chuàng )造適合自己頻道發(fā)展的思路。在做設計的過(guò)程當中，我感受到了以前做作業(yè)時(shí)從未感受到的挫折，在遇到許問(wèn)技術(shù)難點(diǎn)的時(shí)候不知如何解決，這讓我覺(jué)得彷徨不安，此時(shí)此刻我深深的感受到了自己學(xué)的東西實(shí)在是太少太少，還好在總監以及同事的幫助下，將問(wèn)題一一解決。這時(shí)我才明白團隊的力量以及重要性。因此，無(wú)論是技術(shù)上的還是生活上的，我也收獲了許多。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 16

　　一、實(shí)習認識

　　這次的校內實(shí)習稱(chēng)為erp實(shí)習，即企業(yè)運作模擬實(shí)習。就是通過(guò)構建模擬企業(yè)運作的虛擬環(huán)境，讓我們參與其中的學(xué)生在虛擬環(huán)境中運用已經(jīng)掌握的專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)行企業(yè)運作的模擬演練，熟悉企業(yè)的運作。企業(yè)運作模擬實(shí)習所構建的虛擬環(huán)境，模擬了真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，具有真實(shí)環(huán)境的基本要素和主要特征。模擬實(shí)習環(huán)境分為模擬市場(chǎng)和市場(chǎng)管理與服務(wù)機構兩大部分。我所處于的生產(chǎn)公司屬于內部公司，即市場(chǎng)部分。

　　實(shí)習開(kāi)始之前，我拿到了實(shí)習規則，當時(shí)我認為只要看熟記牢其中規則，就能很好的展開(kāi)工作。結果發(fā)現單單是根據規則和基本數據，是無(wú)法真正了解公司的框架與運作，對公司的認識也只是停留在一個(gè)很模糊的階段，對于到底應該如何占領(lǐng)市場(chǎng)、如何組織生產(chǎn)、如何建立物流線(xiàn)路、如何保持合理庫存等等具體問(wèn)題，我們一無(wú)所知。同時(shí)，我還發(fā)現如果要比較好地制定市場(chǎng)部工作，就必須同時(shí)熟悉生產(chǎn)部、物流部等部門(mén)的規則與基本情況，否則市場(chǎng)預算根本無(wú)從做起。雖然我們已經(jīng)很努力熟悉公司規則，但是到了實(shí)習真正開(kāi)始的那一天，我們還是手忙腳亂的，僅僅是公司注冊、銀行開(kāi)戶(hù)與稅務(wù)登記等前期工作已經(jīng)讓我們頭暈眼花。由于我們生產(chǎn)公司是自主性最強的部門(mén)，其中大部分的工作要由我們自己制定，真正的麻煩還在后面。

　　二、實(shí)習過(guò)程總結

　　當第八年真正開(kāi)始的時(shí)候，麻煩就接踵而來(lái)，第七年的財務(wù)讓我們捉襟見(jiàn)袖，一開(kāi)始就要貸款，雖然其他公司也一樣，但畢竟是負債，讓我們心理有一定的壓力。然而禍不單行，由于銀行的疏忽和我的大意，一千五百萬(wàn)的貸款全部為固定資產(chǎn)貸款，不能用于其他用途，也就意味著(zhù)我們沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金用于材料購買(mǎi)等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，公司無(wú)法正常運作，對這次失誤，我抱有深深的歉意，如果是現實(shí)中的話(huà)，我的失誤可能已經(jīng)導致公司破產(chǎn)，經(jīng)驗教訓的代價(jià)是昂貴的，幸好這次只是模擬實(shí)習，否則我無(wú)法原諒自己。這件事讓我們低落的士氣更加大受打擊，只有把希望都寄托在一年一度的訂貨會(huì )上，期望能夠有所轉機。但是讓我們更絕望的事情發(fā)生了，由于訂貨會(huì )本身的操作失誤，致使其中一半公司沒(méi)能拿到訂單，我們公司也是其中之一。

　　我們當時(shí)就慌了，因為這樣的話(huà)我的市場(chǎng)預算就完全被打亂了，訂單就是一切，我們連同幾家一樣沒(méi)有拿到訂單的公司一起到指導老師那要求解釋?zhuān)�同時(shí)要求重開(kāi)訂貨會(huì )。結果老師沒(méi)有同意，說(shuō)出了一句讓我至今難忘的話(huà)：市場(chǎng)就是這個(gè)樣子的，無(wú)常和不公平，你們只能想辦法自己走出困境，而不能要求市場(chǎng)遷就你。當時(shí)我就啞口無(wú)言了，的確，面對困境只能靠自己了，所以回到公司之后，我們認真探討了之后的戰略，決定馬上開(kāi)發(fā)p2產(chǎn)品，爭取在七月份拿到p2的訂單。

　　在我們明確目標后，精心修改了之前的預算，為下半年的工作做好準備。結果出奇的順利，我們拿到了大量的訂單，因為之前接到訂單的公司，其產(chǎn)量已經(jīng)不足以和我們競爭了，同時(shí)，我們收到了大筆的訂金，解決了我們流動(dòng)資金上的'困難，所有的問(wèn)題都一次解決了，我們都有雨過(guò)天晴的感覺(jué)。而之后經(jīng)營(yíng)，因為有了第一年的經(jīng)驗與磨練，我們運行的無(wú)比順暢，并在第十年拿到了誠實(shí)經(jīng)營(yíng)一等獎�？梢哉f(shuō)，我們公司我們市場(chǎng)部完滿(mǎn)的完成了這次模擬實(shí)習。

　　生產(chǎn)公司也分幾個(gè)部門(mén)，管理不同的職能，我們市場(chǎng)部主要是負責市場(chǎng)預算和銷(xiāo)售。在這實(shí)習的過(guò)程中，我主要負責市場(chǎng)的`預算和預測，其中包括費用和市場(chǎng)占有率等，它指導著(zhù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃和增產(chǎn)計劃，是比較重要的一個(gè)環(huán)節。但是，預算和預測不是憑空做出來(lái)的，我需要和生產(chǎn)部門(mén)經(jīng)常探討，同時(shí)也要經(jīng)常到信息中心獲取有用的資料，再經(jīng)過(guò)仔細研究和篩選，才能得出一份好的市場(chǎng)預算和預測，更好的引領(lǐng)和協(xié)調各部門(mén)之間的工作。

　　三、實(shí)習期間

　　市場(chǎng)部的工作計劃 在實(shí)習模擬的三年中，我們根據實(shí)習規則和數據，做了詳細了閱讀和了解，經(jīng)過(guò)研究和反復討論，我們制定了三年的工作計劃，并努力覆行計劃。 在市場(chǎng)部的計劃中，第一年，我們站在本地市場(chǎng)的基礎上，為了我們的產(chǎn)品有更廣闊的市場(chǎng)，能夠更好地銷(xiāo)售出去，我們將會(huì )第一時(shí)間開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)研究，在我們當時(shí)的財務(wù)狀況和市場(chǎng)需求情況下，我們優(yōu)先選擇開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)，在第一年的一月。同時(shí)我們?yōu)榱思由钤谑袌?chǎng)中的占領(lǐng)面，將會(huì )在三月份開(kāi)始研發(fā)p2，以加強我公司在市場(chǎng)的縱深度。而且，在年底我們就投入開(kāi)發(fā)p3，爭取在第二年能夠接到p3的定單。

　　而在第二年，我們的公司會(huì )以第一年研發(fā)的p2、p3加上原有的p1占領(lǐng)國內市場(chǎng)和本地市場(chǎng)，同時(shí)為了資金的靈活流通，我們計劃在四月份開(kāi)始開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)，提升我公司的銷(xiāo)售范圍。第三年，我們將會(huì )在本地、國內和國際市場(chǎng)上同時(shí)發(fā)起進(jìn)攻，以p2、p3為主要產(chǎn)品，在計劃中我們不準備開(kāi)發(fā)p4，理由是p4的市場(chǎng)需求不高。 實(shí)習過(guò)程中，我們市場(chǎng)部努力按照制定的計劃實(shí)施，并配合合理廣告策略，最終使我們公司作出了良好的業(yè)績(jì)。

　　四、實(shí)習期間

　　市場(chǎng)部的業(yè)績(jì) 實(shí)習期間，我們做出了良好的業(yè)績(jì)，主要表現在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上。第一年我們雖然在定貨會(huì )上遭受了挫折，但是經(jīng)過(guò)我們靈活的應變，改變銷(xiāo)售策略，仍然在下半年里取得了很好的成績(jì)。第一年，我們與華宏、呂興、興宇等三間公司簽定合同，具體的情況是：與華宏公司以8300元/件的價(jià)格簽了1000件p2的合同，與興呂公司以8300元/件的價(jià)格簽了1500件p2的合同，與興宇公司以2800元/件的價(jià)格簽了2501件p1的合同，同時(shí)還以8600元/件的價(jià)格簽了2499件p2的合同。第一年的銷(xiāo)售額超出了預算。第二年，我們與利氏、興宇、云鵬、華宏等四間公司簽定了合同，具體情況是：與利氏公司以10600元/件的價(jià)格簽了900件p3的合同，與興宇公司以8650元/件的價(jià)格簽了1650件p2的合同，同時(shí)還以10580元/件的價(jià)格簽了2600件p3的合同，與云鵬公司以10450元/件的價(jià)格簽了xx件p3的合同，與華宏公司以8540元/件的價(jià)格簽了1000件p2的合同，同時(shí)還以10450元/件的價(jià)格簽了1500件p3的合同。第二年業(yè)績(jì)喜人。

　　第三年，我們與興宇、華宏、利氏等公司簽定了合同，因為生產(chǎn)力的問(wèn)題，我們公司雖然開(kāi)發(fā)了國際市場(chǎng)，卻沒(méi)能和他們簽定合同，頗為可惜。具體情況是：與興宇公司以10580元/件的價(jià)格簽了3300件p3的合同，與華宏公司以8220元/件的價(jià)格簽了3600件p2的合同，同時(shí)還以10550元/件的價(jià)格簽了4300件p3的合同，與利氏公司以10680元/件的價(jià)格簽了3000件p3的合同。由于第三年沒(méi)能從租賃公司租用更多的生產(chǎn)線(xiàn)，限制了生產(chǎn)力，沒(méi)能接到更多的定單，但是，第三年的業(yè)績(jì)也是合格的。

　　五、心得體會(huì )

　　在實(shí)習期間經(jīng)歷了好多事，也處理過(guò)好多問(wèn)題，想過(guò)、看過(guò)、做過(guò)、高興過(guò)、也沮喪過(guò)，百感交加，使我學(xué)會(huì )了好多東西，具體有以下幾點(diǎn)：

　　(一)學(xué)會(huì )如何更好地與人溝通市場(chǎng)部是一個(gè)公司與客戶(hù)公司對話(huà)的窗口，會(huì )與模擬環(huán)境中各方包括內部制造公司、外部服務(wù)機構以及老師經(jīng)常打交道。在處理各種關(guān)系時(shí)，我們都學(xué)會(huì )更加耐心地打交道，更好傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，學(xué)會(huì )與各方溝通，了解他們的需求，并按照符合雙方利益去簽定合同。

　　(二)專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際結合，提升素質(zhì)的能力在這一次實(shí)習中有幾個(gè)不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)一起合作。每位同學(xué)都可以做到學(xué)以致用，如信管專(zhuān)業(yè)的同學(xué)就發(fā)揮特長(cháng)管理完善博客，發(fā)布信息；會(huì )計專(zhuān)業(yè)的同學(xué)則獲取數據處理數據制作統計報表，還有記錄公司的每項交易，讓我們一目了然；經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)的同學(xué)則制定政策并預測經(jīng)濟動(dòng)態(tài)。我們幾個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生合作融洽，取長(cháng)補短。通過(guò)合作，我們可以更加了解經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的交叉點(diǎn)，更好地與專(zhuān)業(yè)知識結合。

　　(三)學(xué)會(huì )怎么去面對壓力以及突發(fā)事件想的沒(méi)做的實(shí)際，凡事想到的并不能就具體實(shí)施，在開(kāi)始我們準備了好多準備功夫，以為可以應對接下來(lái)的問(wèn)題，但實(shí)際上到了真正操作，會(huì )有好多困難以及突發(fā)事件，例如：合同制度的不規范，對雙方都造成麻煩及不必要的矛盾；由于生產(chǎn)公司之間的競爭，被客戶(hù)利用對我們施加的壓力；價(jià)格制定不合理阻礙交易的正常進(jìn)行等等。一連串的事情都把我們逼到很尷尬的局面，曾經(jīng)都想過(guò)放棄的，問(wèn)題的解決必須需要勇氣和決心，我們十幾位同事堅定不移我們當初的夢(mèng)想，利用我們的各種方法盡量去解決問(wèn)題，雖然很多事都不能如愿解決，但在心態(tài)上，我們是強者，我們學(xué)會(huì )了去面對。

　　(四)學(xué)會(huì )轉變心態(tài)，學(xué)習與工作的跨越。剛開(kāi)始工作時(shí)，什么都不懂，但是求知欲卻很強，這與在學(xué)校學(xué)習時(shí)有著(zhù)明顯的不同。學(xué)校的學(xué)習一大部分是上課時(shí)老師灌輸的知識，老師怎么講，我們怎么聽(tīng)，非常死板；可是在工作中，如果有不懂的地方，我會(huì )馬上請教同事，即學(xué)即會(huì )，這讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。使工作、學(xué)習、生活都更加的系統化，思考方式更加成熟 這次校內模擬實(shí)習使我受益匪淺，起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)習的目的跟用心，覺(jué)得是浪費時(shí)間的一件事情。

　　不過(guò)從接觸沙盤(pán)游戲那天開(kāi)始，我也開(kāi)始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，這對于即將畢業(yè)踏入社會(huì )的新鮮人來(lái)講是有很大好處的�？梢宰屛覀儥z驗和鞏固專(zhuān)業(yè)知識，也可以接觸其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，了解他們的專(zhuān)業(yè)對應的職位情況。同時(shí)也提升我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 17

　　一. 實(shí)習時(shí)間及地點(diǎn)

　　20xx年5月30日，我們金融1102班在呂志平老師的帶領(lǐng)下在武漢市建設大道東海證券公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)認知實(shí)習。

　　二. 實(shí)習目的

　　這次實(shí)習，旨在讓我們對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的了解。提高運用所學(xué)知識分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。對金融相關(guān)部門(mén)機構設置和基本運行方式有初步的感性認識、拓展視野。為今后更好地將理論和實(shí)踐結合打下基礎，也為將來(lái)步入職場(chǎng)作好鋪墊。

　　認知實(shí)習的目的是讓大一學(xué)生盡快地了解社會(huì )、認識社會(huì )。逐步明確自己的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和職業(yè) 定位，更清楚、更明白地了解自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的具體內容、明確學(xué)習目的。讓我們明白僅有專(zhuān)業(yè)知識是遠遠不夠的，我們還要學(xué)習很多別的知識，具備各種能力。

　　三. 實(shí)習的步驟及內容

　　我們這次實(shí)習主要分兩個(gè)階段：大致參觀(guān)證券公司中的工作環(huán)境，在會(huì )議室聽(tīng)有關(guān)人員的演講。本次實(shí)習在班上選出了6位積極的同學(xué)，在此次實(shí)習中體驗“免費開(kāi)戶(hù)”活動(dòng)。

　　四. 實(shí)習體會(huì )及感悟

　　在這次實(shí)習中，我們班選出了6名同學(xué)體驗開(kāi)戶(hù)，我也主參加了這一活動(dòng)。剛進(jìn)公司就有熱情的工作人員招待我們，在工作人員問(wèn)了哪些同學(xué)要開(kāi)戶(hù)之后，便領(lǐng)著(zhù)我們去體驗相關(guān)手續，工作人員教我們填了許多表格，我都不記得自己當時(shí)是填了多少張表格，但是不管多少張，我可以體會(huì )到開(kāi)戶(hù)程序的小復雜，但是也正是這樣的小復雜體現出了開(kāi)戶(hù)手續的嚴謹。當我們把填好的一張張表格交給了咨詢(xún)臺的.兩位工作人員后，只見(jiàn)她們一份份的復印好并給我們自己保管。辦好開(kāi)戶(hù)手續后我們便到會(huì )議室與同學(xué)們“會(huì )合”，當時(shí)正是東海證券公司的一位副總在給我們將一些工作人員的人生經(jīng)歷及工作人員總結 出來(lái)的人生秘訣。工作人員告訴我們“做的多不如說(shuō)的多，說(shuō)的多不如寫(xiě)得多”這也恰恰是與我們平日在書(shū)上看到的不同，以前我們一直相信著(zhù)：行動(dòng)勝過(guò)語(yǔ)言。但我想。這也許就是我們這群還未入世的青年與在職場(chǎng)游刃有余的老練領(lǐng)導的區別吧。工作人員也告訴我們，應當學(xué)習一些技能，有自己的興趣愛(ài)好，可以是運動(dòng)方面的，也可以是藝術(shù)方面的。工作人員告訴我們，在工作人員們公司，所有的員工每周都要去打羽毛球，原因很簡(jiǎn)單：老總喜歡。工作人員告訴我們如何做人，如何把握機會(huì )。人，就當如此：該高調時(shí)才高調，不要過(guò)分展現自己的才能。盡管這位副總對我們說(shuō)的讓我覺(jué)得有點(diǎn)悲涼，讓我覺(jué)得一切都是那么的虛假，自己做著(zhù)自己不喜歡的事，還要把它當成是興趣愛(ài)好，為的`只是迎合別人。但我更清楚的是這位副總說(shuō)的：這個(gè)社會(huì )是一個(gè)求人的社會(huì )，職場(chǎng)是求人的職場(chǎng)。物競天擇，優(yōu)勝劣汰，這不也正是達爾文所說(shuō)的道理么?我們要做的，不是抱怨，這個(gè)社會(huì )不會(huì )因為我們去改變，所以我們只能去改變自己。

　　聽(tīng)完副總的演講，我們又看到一位年輕的小伙子，工作人員給我們講了講宏觀(guān)經(jīng)濟，說(shuō)句實(shí)話(huà)，工作人員講的時(shí)候我還真的是什么都沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，工作人員記得工作人員說(shuō)了些存款準備金率的調整，財政赤字的問(wèn)題。倒也不是不想聽(tīng)，只是聽(tīng)不懂。我印象最深的還是工作人員對證券軟件運用的熟練程度，記得當時(shí)同學(xué)還在我耳邊說(shuō)了一句：“這才是專(zhuān)業(yè)的班子呀!”是呀，多專(zhuān)業(yè)啊，當時(shí)就想，多不簡(jiǎn)單的呀，畢業(yè)也沒(méi)幾年，混到如今這個(gè)地步不錯了。但是更讓我敬佩的還是我們的學(xué)長(cháng)，起初我并不知道，后來(lái)才知道剛剛那個(gè)領(lǐng)我們填表格的工作人員居然是我們的學(xué)長(cháng)，而工作人員卻也不僅僅是一名普通的工作人員，好像是營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理了呢。我佩服工作人員，佩服這位學(xué)長(cháng)，從一個(gè)三本的學(xué)校出來(lái)，工作人員可以做到比工作人員學(xué)歷高的人更好。工作人員能夠贏(yíng)得老板的賞識，我想，除了工作人員的能力，更重要的應該還有工作人員謙虛的品格吧。于是我也在心里樹(shù)立了一個(gè)目標：我要做到像學(xué)長(cháng)這樣，甚至是比工作人員更好。

　　通過(guò)這次認知實(shí)習我了解了證券公司的組織形式、業(yè)務(wù)類(lèi)型、業(yè)務(wù)流程等相關(guān)方面的知識，并且更加清醒地認知了當今社會(huì )對金融方面的人才需求形式。在這次金融實(shí)習之后，我更加明確了自己的學(xué)習方向，通過(guò)自己可課下的學(xué)習，在將金融方面知識掌握牢固的前提下，參加證券。銀行等金融相關(guān)從業(yè)資格證的考試，從而提高自己在日后應聘中的競爭力。我們當代大學(xué)生應該培養的是嚴謹治學(xué)的精神，從對自己的嚴格要求中不斷提升個(gè)人應具備的優(yōu)良素質(zhì)和能力，為用人單位所用，為社會(huì )服務(wù)所用。

　　在實(shí)習后，我也更明白：要想成功 ，自己的能力很重要，但只要通過(guò)自己的努力才能到到夢(mèng)想的最高峰!

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 18

　　一、實(shí)習目的：

　　為了加強對營(yíng)銷(xiāo)管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀(guān)、學(xué)習企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現狀的了解，加深對企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認識，并通過(guò)實(shí)習調研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。

　　針對于此，我在進(jìn)行了三年專(zhuān)業(yè)課學(xué)習之后，通過(guò)對《管理學(xué)原理》、《西方經(jīng)濟學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng )業(yè)管理》和《管理思想史》等專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習，可以說(shuō)對有關(guān)管理學(xué)的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系已經(jīng)基本掌握了，但這無(wú)非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識和實(shí)際工作相結合，那必定會(huì )事半功倍，達到我的`學(xué)習初衷。 “實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。

　　二、實(shí)習時(shí)間：

　　x月x日至x月x日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)：

　　xxxx水材料有限公司。辦公延吉市xx街xx小區北側。

　　廠(chǎng)址：xxxx365號。

　　四、實(shí)習單位概況：

　　吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長(cháng)白山腳下、圖們江畔。是集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售、設計施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國內較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國建筑防水協(xié)會(huì )會(huì )員單位，在同行業(yè)率先通過(guò)了IS09001：國際質(zhì)量管理體系認證。

　　企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟技術(shù)實(shí)力，擁有國內先進(jìn)的大型現代化流水生產(chǎn)線(xiàn)設備，年產(chǎn)量已突破600萬(wàn)平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標等方面都達到了國內先進(jìn)水平。

　　企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體(SBS)、塑性體(APP)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS復合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿(mǎn)足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱(chēng)號，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產(chǎn)品”、“用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”，被吉林省消協(xié)評為“消費者信得過(guò)產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評為“質(zhì)量擔保產(chǎn)品”，被吉林省工商局評為“著(zhù)名商標”、“重合同守信用單位”。

　　企業(yè)采用現代化經(jīng)營(yíng)管理模式，不斷內求提高、外求發(fā)展，堅持以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主體，實(shí)施名牌產(chǎn)品戰略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)為顧客提供高品質(zhì)的防水材料，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈。

　　五、實(shí)習內容：

　　我們的實(shí)習主要分為兩個(gè)階段，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪(fǎng)延吉市各大建筑設計院為主，以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項數據調查的'名義，調查有關(guān)延吉市建筑業(yè)的在建工程數量和具體地址、延吉市未來(lái)的規劃、建筑規模和數量等方面的數據。第二階段從7月14日—7月24日，主要是根據前階段的調查成果，進(jìn)行實(shí)地調查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷(xiāo)員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷(xiāo)我們的防水材料。

　　xxxx水材料有限公司的李崇李總經(jīng)理向我們詳細的介紹了防水材料基本知識，包括材料的組成成分，材料的價(jià)格，材料的性能以及我們公司的銷(xiāo)售情況，生產(chǎn)情況，盈利水平等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著(zhù)整理一些辦公室的文件。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 19

　　一、實(shí)習目的：

　　(一)了解各種家具的銷(xiāo)售流程，家具及室內裝飾所需的各種材料;

　　(二)增加對家具銷(xiāo)售行業(yè)的認識，了解家具銷(xiāo)售的相關(guān)細節;

　　(三)鞏固工商管理專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握操作技能，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理專(zhuān)業(yè)的相關(guān)理論知識應用到工作實(shí)踐中。

　　(四)用理論加深對實(shí)踐的感性認識，用實(shí)踐來(lái)驗證理論知識的準確性，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規律。

　　二、實(shí)習日期

　　20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日

　　三、實(shí)習單位及簡(jiǎn)介

　　實(shí)習單位： xx家私

　　公司簡(jiǎn)介：xx家私迄今為止以有26年歷史，在益陽(yáng)市經(jīng)營(yíng)四個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積已達萬(wàn)余平方米。目前有職工57人，年銷(xiāo)售額達一千四百多萬(wàn)元人民幣。旗下所經(jīng)營(yíng)的品牌大多為國內一線(xiàn)品牌，如皇朝家私、中至信歐式家具、年年紅紅木家具等。歐式、中式、古典、現代風(fēng)格迥異，品種繁多，皇朝立志于打造規�；�，系統化專(zhuān)業(yè)化的家具精品市場(chǎng)，主要服務(wù)于益陽(yáng)及周邊地區的中高端消費人群。企業(yè)近年發(fā)展成為了益陽(yáng)本土家具銷(xiāo)售企業(yè)龍頭老大。

　　公司精神：團結→創(chuàng )造人性的基本動(dòng)力

　　策劃→創(chuàng )造企業(yè)持續發(fā)展的平臺

　　效益→創(chuàng )造企業(yè)發(fā)展與員工簡(jiǎn)直的源泉

　　服務(wù)→創(chuàng )造客戶(hù)成功的時(shí)針

　　企業(yè)價(jià)值觀(guān)

　　(一)以高度的社會(huì )責任感，促進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展;

　　(二)責任共擔，共享;

　　(三)與公司同舟共濟，與員工共創(chuàng )輝煌;

　　(四)先有付出，才有回報。

　　四、實(shí)習主要內容

　　(一)實(shí)習崗位：導購

　　(二)實(shí)習工作職責

　　1.熟悉家具銷(xiāo)售的流程

　　2.負責自己區域衛生打掃和賣(mài)場(chǎng)的整理

　　3.接待客戶(hù)，并向其推薦相關(guān)合適的家具

　　(三)對公司的看法

　　xx家私，十六年的品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷使企業(yè)飽受各種艱辛，創(chuàng )造了輝煌業(yè)績(jì)的同時(shí)奠定了其家具零售龍頭企業(yè)的位置。其所擁有的品牌、服務(wù)、規模是其它企業(yè)所無(wú)法比擬的。坐享益陽(yáng)市場(chǎng)高速發(fā)展的經(jīng)濟和日益增長(cháng)的消費者購買(mǎi)力等巨大機會(huì )。然而隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國內外家具零售巨頭的進(jìn)駐益陽(yáng)市場(chǎng)，反觀(guān)本企業(yè)，起步早，產(chǎn)品優(yōu)勢不明，價(jià)格制定不合理，品種繁多，針對性不強，銷(xiāo)售渠道單一，店面銷(xiāo)售人員流動(dòng)性高等成為了制約本企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，為順應時(shí)代的潮流，通過(guò)對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢和本企業(yè)現狀分析，尋找出一條適合本企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，以求得在日益激烈的市場(chǎng)競爭中生存和發(fā)展。

　　目前公司存在的主要問(wèn)題：

　　1.品牌繁多，產(chǎn)品針對性不強

　　盡管xx家私擁有很多國內一線(xiàn)品牌家具，但是由于其品牌的針對性不強，顧客很多時(shí)候并不了解真正什么一線(xiàn)品牌、二線(xiàn)品牌。同時(shí)本企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競爭中，沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品差異化不明顯，是單個(gè)品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jì)低迷的關(guān)鍵。以軟體沙發(fā)為例，市場(chǎng)上知名的沙發(fā)名牌為左右沙發(fā)、顧家工藝沙發(fā)、芝華士沙發(fā)。顧家工藝沙發(fā)以其優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊在激烈的市場(chǎng)競爭中占據軟體沙發(fā)的中堅位置。芝華士沙發(fā)，作為后起之秀，以其功能性沙發(fā)為特色，頭等艙沙發(fā)為其宣傳主題，同樣也取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。左右沙發(fā)，作為國內首家專(zhuān)業(yè)沙發(fā)制造商，其質(zhì)量?jì)?yōu)勢沒(méi)有凸顯，款式更新過(guò)緩使其在激烈的市場(chǎng)競爭中優(yōu)勢地位殆盡。

　　2.產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)不合理

　　盡管xx家私旗下?lián)碛械亩嗍菄鴥纫痪�(xiàn)品牌，但許多消費者對其品牌并不了解，其對xx家私的第一反應是其產(chǎn)品十分昂貴。產(chǎn)品的定價(jià)沒(méi)有依據益陽(yáng)市場(chǎng)行情和競爭對手的情況而定。例如中式家具品牌中國概念，其定價(jià)明顯高于市場(chǎng)能接受的價(jià)格，消費者難以接受。左右沙發(fā)的定價(jià)明顯低于其他同類(lèi)品牌，使之在消費者心中的地位逐漸下降。

　　3.銷(xiāo)售渠道過(guò)于單一

　　除了店面銷(xiāo)售，xx家私很少挖掘其他銷(xiāo)售渠道。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，以往等待顧客上門(mén)的銷(xiāo)售模式明顯已經(jīng)不能適應市場(chǎng)變化�，F在高端家具銷(xiāo)售與設計師的聯(lián)系就顯得尤為重要，同時(shí)上游合作伙伴如房地產(chǎn)商、建材商是快速有效獲得準確信息源的關(guān)鍵。

　　4.店內銷(xiāo)售人員良莠不齊

　　xx家私和其他家具銷(xiāo)售行業(yè)一樣，店面的銷(xiāo)售人員流動(dòng)性大，員工培訓不足，除了少數員工參加過(guò)皇朝和中至信的廠(chǎng)家培訓外，其他員工很少得到專(zhuān)業(yè)系統培訓。

　　五、實(shí)習心得

　　這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

　　從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的.雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

　　雖然平時(shí)在工作時(shí)只是接待客戶(hù)打掃衛生，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。而每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。 端正心態(tài)和學(xué)會(huì )面對自己的工作，也是實(shí)習的必修課。因為心態(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學(xué)校怎么怎么”或者“我比你現在的員工學(xué)歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實(shí)用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。在實(shí)習過(guò)程中，除了課堂說(shuō)學(xué)的和老師說(shuō)講授的`知識外，我覺(jué)得還有幾點(diǎn)是非常重要的。

　　(一) 真誠

　　你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去行政部實(shí)習，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我。我微笑著(zhù)和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“早”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。

　　(二)溝通

　　要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到行政中心，領(lǐng)導并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可獲缺的鑰匙。

　　(三)激情與耐心

　　激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說(shuō)，無(wú)論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現與創(chuàng )造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習新知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當中去。老師曾經(jīng)對我們說(shuō)過(guò)，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習崗位都要細心負責，具有基本的專(zhuān)業(yè)素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專(zhuān)業(yè)素養是做好工作的前提。

　　(四)“主動(dòng)出擊”

　　當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì )主動(dòng)的打掃衛生，主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì )積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請教問(wèn)題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和同事走的更近，在實(shí)習當中，同事就會(huì )更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。

　　(五)講究條理：

　　如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家�有條理，管理，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大;我們在老師那里或書(shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實(shí)習期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。作為我在踏出社會(huì )之前的為數不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運用去自己的知識。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 20

　　一、實(shí)習基本情況

　　1.實(shí)習目的：首先說(shuō)實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉有陌生的字眼，因為我十幾年是學(xué)生生涯也也經(jīng)歷過(guò)很多實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去.關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對他的投入也是百分之百的！ 兩年來(lái)的在校學(xué)習，理論知識常常讓我在生活中產(chǎn)生無(wú)數的迷茫，這就是以后我要走的道路嗎?對此，一直心懷畏懼，如何才能把這些理論用到實(shí)際的工作與生活中?于是開(kāi)始著(zhù)手實(shí)習，如今在中國最令人向往又令人“恐怖”的行業(yè)莫過(guò)于房地產(chǎn)，這個(gè)影響著(zhù)中國經(jīng)濟大局的行業(yè)，讓很多人一夜暴富同事也讓好多人成為所謂的“房奴”，可以說(shuō)房地產(chǎn)牽動(dòng)著(zhù)整個(gè)經(jīng)濟領(lǐng)域的諸多方面，為了檢驗自己兩年所學(xué)的理論知識和深入了解房地產(chǎn)行業(yè)，我走進(jìn)了建筑公司———忻州市xxxx公司。

　　2. 實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　3. 實(shí)習單位：

　　忻州市xxxx公司

　　4. 實(shí)習單位介紹:

　　xx公司，創(chuàng )建于1999年1月，是一家民營(yíng)的建筑公司，公司成立后，本著(zhù)“創(chuàng )新謀發(fā)展，質(zhì)量求效益”的經(jīng)營(yíng)理念，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為核心業(yè)務(wù)，以開(kāi)發(fā)住宅小區為主，集設計、銷(xiāo)售、物業(yè)管理于一體，是一家致力于中等城市商品住宅的規模開(kāi)發(fā)、快速成長(cháng)、跨地區、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。始終堅持“以人為本，

　　塑造精品”的方針，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，打造精品工程，營(yíng)造溫馨家園。公司先后成功開(kāi)發(fā)了xx縣新建小學(xué)、xx縣人民醫院、百匯家園小區等樓盤(pán)。

　　二、實(shí)習內容及收獲

　　我這次實(shí)習主要分兩個(gè)階段，首先是參與公司房子的銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售部門(mén)，向銷(xiāo)售人員進(jìn)行了大量的咨詢(xún)，接觸了各種各樣的群體，有的人貸款買(mǎi)房，而有的人卻同時(shí)買(mǎi)很多房子；其次是研究公司的經(jīng)營(yíng)模式；

　　在這樣短的時(shí)間內不可能將所學(xué)的知識很好的應用于實(shí)際，但通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習，我充分了解了房地產(chǎn)和經(jīng)濟學(xué)行業(yè)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我也更加了解了這個(gè)社會(huì )，邁出了踏入社會(huì )的第一步。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我有了以下認識 ：

　�。ㄒ唬�從公司經(jīng)濟發(fā)展的角度看，我發(fā)現現在的很多中小企業(yè)發(fā)展還是存在很多困難。經(jīng)濟危機剛剛過(guò)去，中小企業(yè)盡管得到中央政府政策大力支持，但是很多政策并不能落到實(shí)處，中小企業(yè)面臨融資難的問(wèn)題，同時(shí)還要受制與當地政府的管制，嚴重制約了中小企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也制約著(zhù)整個(gè)經(jīng)濟的復蘇。

　�。ǘ�）從企業(yè)管理的角度看，中小企業(yè)還存在很多管理問(wèn)題，最突出地表現組織結構松散。有些公司根本就沒(méi)有組織結構，大事小事全憑老板一句話(huà)。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會(huì )成為公司發(fā)展的瓶頸。同時(shí)公司信息管理系統不完善，嚴重制約公司發(fā)展效率。

　�。ㄈ�）從房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，房?jì)r(jià)居高不下的主要原因還是供不應求，

　　由于我國城市化進(jìn)程的加快，越來(lái)越多的人口涌入城市，房屋的需求有增無(wú)減，其次主要是所謂的“炒房”，我在銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)習期間，經(jīng)常能看到有人以此購買(mǎi)多套房子。

　　三、實(shí)習心得

　　通過(guò)這次實(shí)習，我證明了自己價(jià)值，將國際貿易所學(xué)的課程應用于實(shí)踐。經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)業(yè)盡管沒(méi)有金融學(xué)、統計學(xué)等專(zhuān)業(yè)更注重實(shí)踐，但經(jīng)濟學(xué)也有自己的優(yōu)勢。經(jīng)濟學(xué)是研究稀缺資源的有效配置和合理利用的一門(mén)科學(xué)。學(xué)好經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)業(yè)，需要廣泛學(xué)習各門(mén)課程，了解各門(mén)學(xué)科，是一個(gè)可塑性很強的專(zhuān)業(yè)。進(jìn)入社會(huì )后，通過(guò)自己的實(shí)踐再學(xué)習，能夠適合更多的部門(mén)與行業(yè)。

　　我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗將使我終身受益，畢竟這是真正意義上的第一次作為一名實(shí)踐者參與實(shí)際的經(jīng)濟活動(dòng)，此次實(shí)習的意義會(huì )在我今后的知識學(xué)習和實(shí)際工作中不斷地體現出來(lái)。一點(diǎn)一滴的溫暖在心田——同事之間的.關(guān)照半年里，時(shí)間不算長(cháng)、也不算短，卻讓我擁有了無(wú)數位同事和領(lǐng)導的關(guān)心和關(guān)照。首先是我的上司，在生活上，他深深體會(huì )到新來(lái)的大學(xué)生困難，經(jīng)常鼓勵我要學(xué)會(huì )獨立生活、克服當前的困難，還常常安慰我好好工作。在工作上，我覺(jué)得他是一個(gè)工作挺認真的、很有責任心的領(lǐng)導；同時(shí)他還經(jīng)常耐心地指導我如何去對待工作，應該怎樣工作。一個(gè)月來(lái)，我的每一步成長(cháng)都離不開(kāi)領(lǐng)導的教導和關(guān)心。其次是部門(mén)同事的細心關(guān)照，他們對我的成長(cháng)同樣是起到舉足輕重的作用�？傊�，那些個(gè)日子，每位同事對我都能盡心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地容忍

　　我的很多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她們。同時(shí)我也不會(huì )辜負學(xué)校的培養和教育，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作上來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自己的理想和光明的前程而努力。

　　這段實(shí)習也讓我變得更喜歡思考，我想自己的能力，努力確實(shí)重要，但把握好人生的方向標，也許才能成就一世的成功。實(shí)習是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)舞臺。他讓我磨練自己在社會(huì )的生存能力，也讓我學(xué)會(huì )了做人一些小技巧。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 21

　　我是xx級汽車(chē)班 ，經(jīng)過(guò)我們在xx的實(shí)習，讓我初步認識到了許多關(guān)于汽車(chē)維修與保養得知識，讓我在今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習中打下了可觀(guān)的理論與實(shí)踐基礎。

　　一、實(shí)習目的

　　1、通過(guò)實(shí)行加深學(xué)生對汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習熱情。

　　2、切身了解聊城汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)現狀

　　3、熟悉汽車(chē)修理環(huán)境、修理工具。為將來(lái)工作打下基礎。

　　4、通過(guò)現場(chǎng)維修實(shí)習和企業(yè)員工的交流指導，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養分析、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。

　　5、維修實(shí)習是對學(xué)生的一次綜合能力的培養和訓練。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中充分調動(dòng)學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，深入細致地認真觀(guān)察、實(shí)踐，使自己的動(dòng)手能力得到提高。

　　二、實(shí)習內容：

　　20xx年3月，我在xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司進(jìn)行維修實(shí)習活動(dòng)。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我對汽車(chē)維修服務(wù)站的整車(chē)銷(xiāo)售、零部件供應、售后服務(wù)、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會(huì ) 。

　　xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)擁有上海大眾定點(diǎn)、配套、直接提供的一流維修設備：舉升機、輪胎動(dòng)平衡機、車(chē)身校正架、烤漆房等，還擁有先進(jìn)的進(jìn)口檢測儀器：1552電腦檢測儀、點(diǎn)火測試儀等，及使用于維修業(yè)務(wù)的計算機網(wǎng)絡(luò )。寬敞、整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶(hù)休息室為客戶(hù)提供舒適的環(huán)境，寬敞的維修車(chē)間，設置24個(gè)標準工位充分滿(mǎn)足維修作業(yè)的需要。規格齊全，優(yōu)質(zhì)純正的配件是上海大眾系列車(chē)輛運行的安全保證。海得威汽車(chē)汽車(chē)貴州銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)大型的四s店，銷(xiāo)售服務(wù)的車(chē)型有、桑塔納3000、途安、帕薩特、高爾、波羅等許多車(chē)型。

　　這家公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車(chē)維修技術(shù)人員，而且從國內、外購進(jìn)一批先進(jìn)的汽車(chē)維修檢測設備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動(dòng)循環(huán)清洗……等等。使得該廠(chǎng)軟、硬件兼備且完善。

　　擁有完善的維修服務(wù)流程，流程如下：

　　第一階段：洗車(chē)

　　剛到公司的第一天，主要從事洗車(chē)工作。雖說(shuō)是洗車(chē)其實(shí)也包括了準備工序、接車(chē)、沖車(chē)、大泡沫、擦車(chē)外部、擦車(chē)外部、洗塵、檢查等八個(gè)環(huán)節，最終使汽車(chē)達到整潔、明亮的要求。洗車(chē)看似簡(jiǎn)單不多要洗得又快又干凈讓顧客滿(mǎn)意很不容易，洗車(chē)工也要熟悉各個(gè)步驟，懂得與同事合作才能順利完成工作。

　　第二階段：汽車(chē)保養

　　汽車(chē)保養是很重要的，買(mǎi)的一輛新車(chē)，首先要懂得如何保養。汽車(chē)保養需要做的幾項工作：

　　清潔汽車(chē)外表，檢查門(mén)窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門(mén)鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤(pán)的游動(dòng)間隙是否符合標準；輪轂軸承、轉向節主銷(xiāo)是否松動(dòng)。檢查離合器和制動(dòng)踏板的自由行程是否符合規定。

　　檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機后，察看儀表工作是否正常，傾聽(tīng)發(fā)動(dòng)機有無(wú)異響。檢查車(chē)輛有無(wú)漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。

　　機油的作用主要是對發(fā)動(dòng)機進(jìn)行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐……若沒(méi)有機油，汽車(chē)的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。正確的換油標準是以“引擎運轉時(shí)間”來(lái)計算的。（自估平均時(shí)速：公里/小時(shí)）x（100小時(shí)/礦物油-200小時(shí)/合成油）=換油公里數。

　　汽車(chē)換機油的五個(gè)步驟：

　�。�1）、正確選用潤滑油的質(zhì)量級別和粘度級別。

　�。�2）、選用正規廠(chǎng)家生產(chǎn)的高質(zhì)量機油濾芯，防止因濾芯質(zhì)量問(wèn)題造成的油路阻塞、壓力不足或過(guò)濾效果差而影響潤滑效果。

　�。�3）、換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機，擰開(kāi)加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油，用專(zhuān)用工具擰下舊濾清器。有條件時(shí)應對發(fā)動(dòng)機進(jìn)行清洗以便徹底清洗掉發(fā)動(dòng)機內的油泥和膠質(zhì)。

　�。�4）、更換新濾芯時(shí)要檢查濾芯密封圈是否完好，如發(fā)現有變形、破損等要及時(shí)更換。裝配濾芯時(shí)應將濾芯內灌滿(mǎn)干凈潤滑油，并將密封圈上涂抹潤滑油，以防止在安裝時(shí)造成損壞。

　�。�5）、機油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲，按要求往發(fā)動(dòng)機曲軸箱內加注一定量的新潤滑油，油尺、油面應在上下刻線(xiàn)之間，裝好油尺、擰緊加油口蓋，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機快速轉動(dòng)幾分鐘，檢查油壓是否正常、有無(wú)漏油現象，如有異常應及時(shí)停機檢查排除。機油切不可加得過(guò)多或過(guò)少，過(guò)多會(huì )造成潤滑油消耗過(guò)快，發(fā)動(dòng)機運轉阻力增加，燃油消耗增加。過(guò)少會(huì )造成油壓太低、潤滑不良等后果。

　　汽車(chē)保養除了換機油外，還要用電腦檢測儀檢查車(chē)各個(gè)電控部件是否正常。查看發(fā)動(dòng)機機油液位，發(fā)動(dòng)機冷凍液液位，自動(dòng)變速器潤滑油液位，（手動(dòng)變速器潤滑油，由于結構不同不需查看）剎車(chē)油油位，動(dòng)力轉向潤滑油油位和輪胎氣壓。談到輪胎氣壓，很多車(chē)主看到車(chē)輪很扁，以為氣壓不足，而給汽車(chē)車(chē)胎打氣，直至不扁。實(shí)際上這是錯的。太高的輪胎氣壓，造成輪胎過(guò)早磨損，在高速公路行駛時(shí)，容易發(fā)生爆胎，十分危險。輪胎氣壓太低也不好，最好按各車(chē)的標準，可查隨車(chē)手冊或駕駛員車(chē)門(mén)側邊的說(shuō)明標簽。

　　汽車(chē)制動(dòng)液檢查與更換：汽車(chē)行駛一定的時(shí)間就要檢查制動(dòng)液，必要時(shí)需更換。制動(dòng)液在使用一定時(shí)間后，會(huì )出現沸點(diǎn)降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì)，所以應根據氣候、環(huán)境條件、季節變化及工況等及時(shí)檢查其質(zhì)量性能，做到及時(shí)更換。普通工況下，制動(dòng)液在使用2年或5萬(wàn)公里后就應更換。原則上，不同型號的制動(dòng)液不能混用，以免相互間產(chǎn)生化學(xué)反應，影響制動(dòng)效果。不同車(chē)型，使用的制動(dòng)液也往往不同。制動(dòng)液有礦物油型制動(dòng)液、合成型制動(dòng)液等類(lèi)型。合成型制動(dòng)液具備很多優(yōu)點(diǎn)被普遍使用。

　　第三階段： 汽車(chē)設備的運用和故障排除

　　在更換制動(dòng)液時(shí)應使用專(zhuān)業(yè)更換設備，這樣更換制動(dòng)液更徹底，不殘留雜質(zhì)，避免出現氣阻，并能有效避免人工更換制動(dòng)液常出現的問(wèn)題。如制動(dòng)發(fā)軟、放液（氣）閥的損壞。

　　1、發(fā)動(dòng)機火花塞的更換

　　雖說(shuō)在時(shí)間和行駛里程上沒(méi)有更換機油要求得嚴格。但如果長(cháng)時(shí)間不更換火花塞，也會(huì )影響發(fā)動(dòng)機工作及壽命�；鸹ㄈ�一般分為兩種，一種是普通型，這種火花塞使用壽命是兩年或四萬(wàn)八千公里。另一種鉑金火花塞，這種火花塞由于使用了鉑金材料，因此壽命可達十二萬(wàn)公里或五年。大多數汽車(chē)的火花塞可以自己更換，尤其是四缸發(fā)動(dòng)機更為容易。全世界的家用小汽車(chē)火花塞只有兩種尺寸，你如果想自己更換火花塞，可到autozone或autoparts等汽車(chē)零部件商店，報上你汽車(chē)的年代及型號，購買(mǎi)和你汽車(chē)匹配的火花塞，然后向服務(wù)生借用更換火花塞的工具便可自己更換。

　　2、裝肇事車(chē)

　　車(chē)身變形嚴重的肇事車(chē)，機修師傅都要把其發(fā)動(dòng)機、儀表盤(pán)、座椅、車(chē)橋等部件拆下來(lái)，經(jīng)鈑金師傅將車(chē)身修正后在裝上去。在我實(shí)習期間正好我們組就裝了一輛轎車(chē)。下面我簡(jiǎn)單敘述一下其裝配的步驟：

　�。�1）、固定發(fā)動(dòng)機

　�。�2）v6發(fā)動(dòng)機是由四顆螺栓經(jīng)減振塊固聯(lián)在車(chē)架上的。為了防止因車(chē)禍使車(chē)架變形，車(chē)架上的螺栓孔有多個(gè)，這樣更能夠把發(fā)動(dòng)機合適地固定在車(chē)架上。

　�。�3）裝變速器操縱桿等發(fā)動(dòng)機部件：固定好發(fā)動(dòng)機后就可以把變速器操縱桿連接到發(fā)動(dòng)機變速箱上。離合器也可以固定在摩擦片推桿上，把車(chē)架底部排氣管與發(fā)動(dòng)機氣管相連接好。

　　安裝龍門(mén)架、保險杠

　�。�4）在龍門(mén)架上裝發(fā)動(dòng)機和空調散熱百葉窗以及冷卻油管散熱管總成。把龍門(mén)架固定在發(fā)動(dòng)機前面，再裝上保險杠。

　　裝空調鼓風(fēng)機和轉向助力泵

　　裝半軸

　�。�5）將前輪驅動(dòng)的左右半軸兩端分別固定在車(chē)輪和分動(dòng)器兩邊（手動(dòng)變速器的左右半軸可互換，自動(dòng)變速器的發(fā)動(dòng)機左右半軸不能互換）。

　�。�6）裝轉向系

　　將方向控制器總成裝在車(chē)廂周?chē)�，其通過(guò)萬(wàn)向節與轉向拉桿連接。最后將方向盤(pán)調好位置固定在方向控制器總成上。

　�。�7）布線(xiàn)

　　現在越高檔的車(chē)，其電控部分越復雜，傳感器越多，其線(xiàn)路非常繁多。在安裝時(shí)要特別注意其走向和每條線(xiàn)束的用途。否則就會(huì )出現線(xiàn)束太短或過(guò)長(cháng)等問(wèn)題。這要求修車(chē)師傅對車(chē)的線(xiàn)路走向要非常熟悉。在接插線(xiàn)合時(shí)要特別注意觀(guān)察對接兩個(gè)插頭孔的大小、孔位、顏色等特征。因為為了減小修車(chē)師傅的工作難度，不同用途的線(xiàn)束的特征都有區別。

　�。�8）安裝雨刮器總成

　　在裝雨刮器總成時(shí)要先把中控電腦板合拆下來(lái)，否則就會(huì )因為位置空間不夠很難裝進(jìn)去。對于肇事車(chē)，要把車(chē)架上固定雨刮器的兩個(gè)螺栓孔調好，否則雨刮器裝上去后運行時(shí)會(huì )有異響。

　�。�9）裝儀表和工作臺

　　儀表總成的電路是現代集成電路，只需要將相應的插頭插在上面即可。工作臺上要安裝空調風(fēng)量控制口、負駕駛位置安全氣囊和固定工作臺的支架等部件。

　�。�10）裝電瓶并啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機試車(chē)

　　安裝電瓶時(shí)要把總的搭鐵線(xiàn)螺栓用砂紙砂光亮，使其導電良好。在裝接線(xiàn)柱時(shí)應該先裝正極后裝負極，避免裝好負極裝正極時(shí)不小心搭鐵產(chǎn)生火花傷人。

　　啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機試車(chē)，在試車(chē)前要先加好機油、轉向助力油、剎車(chē)油、冷卻液、空氣濾清器以及汽油，仔細檢查一下便可以發(fā)動(dòng)。發(fā)動(dòng)后用電腦檢測儀檢查有無(wú)其它故障，然后調試。

　　換支撐臂

　　因支撐臂球頭磨壞，車(chē)輪在轉動(dòng)時(shí)會(huì )發(fā)生擺動(dòng)，駕駛員不好掌握方向，這時(shí)就得重新?lián)Q支撐臂總成。如果支撐臂球頭磨壞了的車(chē)輛，在舉伸機上用力向上抬車(chē)輪，車(chē)輪會(huì )有上下移動(dòng)一個(gè)很小的距離，這就說(shuō)明其球頭已破壞。

　　換機油還得正確選擇機油：從汽車(chē)制造技術(shù)發(fā)展的角度看，發(fā)動(dòng)機的制造越來(lái)越精密，其輸出向高功率高負荷發(fā)展；從汽車(chē)使用環(huán)境變化的角度看，隨著(zhù)高速公路的不斷發(fā)展，汽車(chē)在高溫高速環(huán)境中運行的時(shí)間不斷加長(cháng)，這些都對機油提出了更加苛刻的要求。從保養的經(jīng)濟性看，高中檔機油的潤滑性能優(yōu)良，機件不易磨損，修理費用下降，且高中檔機油的.`換油周期可達8000——10000km，合成機油更是高達15000——25000km;多方面綜合，選用中高檔機油還是合算的。因此，建議汽油機選用sf、sg級，柴油機選用cd、ce級，或選用sf/cd、sg/cd通用機油。目前市場(chǎng)上偽劣油品甚多，最好選用長(cháng)城、殼牌shell等國內、外知名品牌的機油。另外，在使用中，要勤于檢查、及時(shí)添補，養成定期換機油的良好習慣。

　　三、實(shí)習心得

　　通過(guò)此次實(shí)習我收獲了很多東西，了解了汽車(chē)的基本構造和基本知識，增強了團隊合作精神，真正在工作中體會(huì )到了團隊合作的重要性，同時(shí)也增強了積極面對和克服困難以及吃苦耐勞的能力，為以后對工作的適應打下了比較好的基礎。

　　對于整車(chē)的拆解我們遵循著(zhù)嚴格的流程，有著(zhù)明確的分工，每個(gè)班分成三個(gè)組——主拆組、分拆組和數據登錄組，這都對我們順利的完成拆車(chē)實(shí)習起到了十分重要的作用。在正式的拆車(chē)之前我們首先對車(chē)輛的整車(chē)姿態(tài)進(jìn)行了測量，對車(chē)輛的各個(gè)姿態(tài)進(jìn)行拍照。在此之后有做了些拆車(chē)之前的準備工作，例如斷電、放水和放油。之后我們進(jìn)入了正式的拆解環(huán)節，在現場(chǎng)督導的指導下整車(chē)的拆解緊張而有序的進(jìn)行。首先拆的是四門(mén)兩蓋，由于大多數同事沒(méi)有拆車(chē)的經(jīng)驗，所以在拆的時(shí)候都沒(méi)有找到技巧導致拆的比較慢。然后開(kāi)始拆保險杠和翼子板。在拆車(chē)之前我一直都認為保險杠都是用金屬等強度比較到的材料制造的，但是拆車(chē)的時(shí)候發(fā)現我們拆的車(chē)的保險杠是塑料的，感覺(jué)到有些難理解，保險杠是塑料的在汽車(chē)發(fā)生交通事故的時(shí)候又怎么起到保險的作用呢？通過(guò)別人的講解使我走出了保險杠必須是金屬制造的這個(gè)誤區，原來(lái)采用塑料也有其優(yōu)點(diǎn)。乘用車(chē)上的保險杠的主要作用是在碰撞的時(shí)候可以吸收掉部分能量，從而保證車(chē)輛乘員的安全，我們這個(gè)車(chē)前保險杠后面沒(méi)有吸能塊，其他的兩輛車(chē)有吸能塊，這樣其吸能效果可能會(huì )更好。此外保險杠還可以起到裝飾的作用，同時(shí)還可以減輕車(chē)輛的重量，我想可能還和行人保護有關(guān)系吧。還有原來(lái)我對汽車(chē)的各個(gè)燈的名稱(chēng)和作用也不是很清楚，通過(guò)電器科室的陳工的講解是我了解了汽車(chē)各個(gè)燈的名字和作用，之后我又請教了我們班的宋督導進(jìn)一不加深了對車(chē)燈系統的了解，從而分清了遠光燈、近光燈、位置燈、制動(dòng)燈、轉向燈和倒車(chē)燈。像這樣的事情還有很多，我想如果要不是參加車(chē)輛的拆解實(shí)習我現在還是一個(gè)車(chē)盲，連最基本的汽車(chē)常識都不知道。再此之后我們又先后拆解了車(chē)輛的底盤(pán)部分包括離合器—變速器、前橋、后橋、前懸、后懸以及制動(dòng)和轉向的相關(guān)構造，之后移除了發(fā)動(dòng)機。在整車(chē)的拆解之中沒(méi)有去拆發(fā)動(dòng)機和變速器，只是將發(fā)動(dòng)機和變速器在離合器那里斷開(kāi)。在斷開(kāi)離合器之前也在書(shū)上看過(guò)離合器的構造，但是看了一段時(shí)間還是沒(méi)搞明白怎么回事，在拆解離合器之后我向幾個(gè)比較明白的同事請教了相關(guān)的問(wèn)題，在他們的耐心解答之下我基本上搞明白了離合器的工作原理。有時(shí)候有些東西并不能通過(guò)看書(shū)來(lái)搞明白，通過(guò)觀(guān)察事物和別人的講解理解起來(lái)就相對容易很多，以后在工作做要學(xué)習的東西還有很多，在學(xué)習的過(guò)程當中必須要注意方法，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果

　　四、實(shí)習總結：

　　一分耕耘一分收獲，你付出了多少就有多少回報，這句話(huà)用在哪里都是對的。幾天的實(shí)習雖然沒(méi)學(xué)到多少有關(guān)維修方面的知識，但是我學(xué)會(huì )了更多與人溝通、交流的能力。

　　在工作中，您需要與上級、相關(guān)部門(mén)、尤其是客戶(hù)進(jìn)行各種不同層次的溝通，如果發(fā)現自己與人溝通不當，想一想是否因為自己沒(méi)能重視溝通而導致了問(wèn)題的出現。交流是能否學(xué)習的重要因數，學(xué)會(huì )去跟同事、師傅去交流才能學(xué)習到更多的知識；通過(guò)交流不斷也能認識自己的不足和錯誤，從而不斷去反省、思考，只有通過(guò)這樣才能不斷認識自己、提升自己。

　　五、致謝

　　要感謝公司提供這么好的機會(huì )，也要感謝熱心幫助過(guò)我的人，使我通過(guò)拆解實(shí)習學(xué)到了很多的東西，為以后的工作儲備的一些相關(guān)的知識，此外在拆車(chē)的過(guò)程當中，還知道了在設計過(guò)程中應該注意的問(wèn)題，比如說(shuō)盡量減小零部件的質(zhì)量，設計時(shí)要考慮到加工工藝，要用合適的工藝和材料以減小成本，盡量使設計合理便于安裝和維修。拆車(chē)實(shí)習雖然只是我們工作的開(kāi)始，在以后的工作之中還有更多的東西要去學(xué)習，但我們從中學(xué)習到的知識和正確的工作方法卻可以帶到以后的工作中去，只要我們堅持不斷的學(xué)習，堅持正確的工作方法，不管以后在工作中遇到什么樣的難題最終都會(huì )迎刃而解的。

　　實(shí)習報告實(shí)習目的及內容 22

　　學(xué)校要求我們在畢業(yè)之前都要進(jìn)行一次實(shí)習，我隨后在中國農業(yè)銀行蘇州吳中支行找到了實(shí)習職位，開(kāi)始正式進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習。

　　在此實(shí)習期間，在單位指導老師的幫助、指導和教育下，我逐漸熟悉了中國農業(yè)銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統地學(xué)習并較為深刻地掌握了中國銀行各方面的實(shí)務(wù)工作，對關(guān)于銀行經(jīng)營(yíng)和管理的理論知識和各方面實(shí)際工作能力都得到了不錯地鍛煉和提高。也明白了理論與實(shí)踐相結合的重要性�，F在就將這次畢業(yè)實(shí)習的具體情況作出以下報告。

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　中國農業(yè)銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分,總行設在北京。在國內，中國農業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全，不僅為廣大客戶(hù)所信賴(lài)，已成為中國最大的銀行之一。在海外，農業(yè)銀行同樣通過(guò)自己的努力贏(yíng)得了良好的信譽(yù)，被《財富》評為世界500強企業(yè)之一。中國農業(yè)銀行寧�？h支行城關(guān)分理處是寧�？h支行直屬的一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，一直鼎立支持寧海經(jīng)濟的發(fā)展，在地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著(zhù)極其重要的作用，以?xún)?yōu)美的環(huán)境、豐富的金融產(chǎn)品，竭誠為各類(lèi)企事業(yè)單位和城鎮個(gè)人客戶(hù)提供安全、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

　　二、實(shí)習過(guò)程

　　此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在農業(yè)銀行的實(shí)習，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

　　(一)了解實(shí)習單位基本情況和機構設置、人員配備等。

　　(二)學(xué)習銀行的基本業(yè)務(wù)流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業(yè)務(wù)基本技能訓練，如點(diǎn)鈔、珠算、五筆字型輸入、捆扎等;銀行的儲蓄業(yè)務(wù)，如活期存款、整存整取、定活兩便等;銀行的對公業(yè)務(wù)，如受理現金支票、簽發(fā)銀行匯票等;銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡的開(kāi)戶(hù)、銷(xiāo)戶(hù)、現金存取等。

　　(三)了解銀行會(huì )計核算方法，科目設置與賬戶(hù)設置，記賬方法的確定等。區別與比較銀行會(huì )計科目賬戶(hù)與企業(yè)的異同。

　　(四)總結實(shí)習經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。

　　三、實(shí)習內容

　　正式學(xué)習銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習指導老師的指導下預先學(xué)習了銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數字小鍵盤(pán)使用等。這似乎給了我一個(gè)下馬威，本來(lái)自以為銀行業(yè)務(wù)相當的簡(jiǎn)單，卻沒(méi)發(fā)現我原來(lái)有這么多基本的技能不會(huì )操作�？粗�(zhù)同事熟練的點(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數起。對于珠算，剛開(kāi)始我一直無(wú)法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎?后來(lái)慢慢才了解，原來(lái)銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤(pán)就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過(guò)一定時(shí)間便會(huì )消失。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的艱苦訓練，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了。于是接下來(lái)，實(shí)習指導老師便讓我學(xué)習儲蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負責制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的.儲蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)等。對于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習了其ABIS系統的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統和信用卡字系統兩類(lèi)。此外我還學(xué)習了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的ABIS軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習如何打印流水、平賬報告表、重要空白憑證銷(xiāo)號表、重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續，金額是否準確，憑證要素是否齊全等。

　　在銀行，每天柜員交接工作時(shí)都要對賬，這些都是必須要學(xué)習的。對賬時(shí)除了要核對現金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。

　　在學(xué)完和背誦完儲蓄業(yè)務(wù)交易代碼和操作流程之后，我開(kāi)始學(xué)習銀行的會(huì )計業(yè)務(wù)，即針對企業(yè)的業(yè)務(wù)。對公業(yè)務(wù)的`會(huì )計部門(mén)的核算(主要指票據業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記賬、復核與出納。城關(guān)分理處的票據業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉賬支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過(guò)電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會(huì )計記賬員審核無(wú)誤后記賬，然后傳遞給會(huì )計復核員，會(huì )計復核員確認為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現金(出納與收款人口頭對賬后)。轉賬支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會(huì )計記賬員審核記賬，會(huì )計復核員復核。

　　四、實(shí)習收獲與體會(huì )

　　這次實(shí)習，讓我對農業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且學(xué)會(huì )了基本操作，并且在其他方面也獲得了長(cháng)足的進(jìn)步。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。

　　學(xué)校和單位有很大的不同，而其中最為明顯的就是進(jìn)入社會(huì )以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責。如果沒(méi)有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果是不小心弄錯了錢(qián)款，而又無(wú)法追回的話(huà)，那也必須由經(jīng)辦人負責賠償。

　　再有就是我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習單位同事那里深有體會(huì )。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶(hù)可能是自己認識的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F在銀行已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。在我實(shí)習快要結束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時(shí)指導老師讓我上崗操作。沒(méi)想到，看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當真正上崗時(shí)卻有這么多的細節需要注意，比如：對待客戶(hù)的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如您好、請簽字、請慢走;其次與客戶(hù)傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對于客戶(hù)的一些問(wèn)題和咨詢(xún)必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

　　最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì )做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。因此，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們實(shí)習的真正目的。

【實(shí)習報告實(shí)習目的及內容】相關(guān)文章：

實(shí)習目的及內容02-08

車(chē)床實(shí)習目的及內容08-14

實(shí)習目的和內容12-12

實(shí)習目的及內容（優(yōu)）05-21

銷(xiāo)售實(shí)習目的內容07-10

實(shí)習律師實(shí)習目的+工作內容09-20

實(shí)習記者實(shí)習目的及工作內容精選02-14

銀行實(shí)習目的及內容范文09-15

藥房實(shí)習目的及工作內容06-30