大學(xué)生頂崗實(shí)習報告(合集15篇)
在我們平凡的日常里，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，不同的報告內容同樣也是不同的。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編收集整理的大學(xué)生頂崗實(shí)習報告，歡迎大家分享。
大學(xué)生頂崗實(shí)習報告1
在實(shí)踐中前進(jìn)——營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告時(shí)間過(guò)得真快，我們暑假的第一輪營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓就快過(guò)去了。在這期間，我們應學(xué)院安排，到平安壽險昆明分公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習，并根據所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，在這期間，我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺�，F在我就對本次實(shí)習做一個(gè)小結。我知道，對于現代社會(huì )來(lái)說(shuō)，保險制度是一項不可或缺的社會(huì )制度，在保險的運作過(guò)程中，社會(huì )完善了福利制度，人民找到了轉移風(fēng)險的保障，保險企業(yè)實(shí)現了利潤收入，實(shí)在是一項多贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)。但是，具體到保險行業(yè)是如何運作，特別是它據說(shuō)極其困難的營(yíng)銷(xiāo)，我就實(shí)在是一無(wú)所知了。
帶著(zhù)這樣的問(wèn)題，我開(kāi)始了在保險公司的實(shí)習。在此之前，我聽(tīng)了一個(gè)兩天的營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )，那些職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗和理論令我掌握了一些營(yíng)銷(xiāo)人 的思考方式，這對我在實(shí)習當中會(huì )有很大的幫助。此次在保險公司的業(yè)務(wù)實(shí)習，主要崗位是做一些保險營(yíng)銷(xiāo)基層的工作，比如市場(chǎng)調查和陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)。在市場(chǎng)調查的過(guò)程中，由于以前也做過(guò)這樣的工作，所以還覺(jué)得不是太難，主要應注意的是禮貌和儀表，而且作為學(xué)生去做市場(chǎng)調查是比較容易的，學(xué)生嘛，大家都很配合，但偶爾也會(huì )遭遇冷遇，那時(shí)候真的是感覺(jué)非常的無(wú)助，但總體來(lái)說(shuō)，還比較適應。
相比較而言，比較難的應該是陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)，這就比市場(chǎng)調查要難得多，因為他所需要的溝通能力更加突出。陌生拜訪(fǎng)的第一步，是客戶(hù)的選擇，陌生拜訪(fǎng)并不是隨便拉一個(gè)人就可以，而是要根據自己所要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品選擇有需求并有購買(mǎi)能力的客戶(hù)，這一條就需要經(jīng)驗的累積，一開(kāi)始，我根本不能辨別哪些客戶(hù)是有需求的，哪些客戶(hù)擁有購買(mǎi)能力，但在業(yè)務(wù)員的幫助下，我開(kāi)始有感覺(jué)了，我們選擇的客戶(hù)對象是年收入在3到5萬(wàn)的人，而這樣的客戶(hù)，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富裕但卻很忙碌，相應所要承擔的風(fēng)險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購買(mǎi)力的客戶(hù)。
在選擇了客戶(hù)之后，我們確定了陌生拜訪(fǎng)的第二步，稱(chēng)其為“掃街”，就是找一條比較繁華，小商鋪比較多的街道，順著(zhù)街道一家一家的去進(jìn)行拜訪(fǎng)。這時(shí)最重要的是搭訕，打開(kāi)話(huà)題，可不能一開(kāi)始就說(shuō)明你的來(lái)意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機與客戶(hù)搭話(huà)，進(jìn)一步確定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和來(lái)意，最終完成拜訪(fǎng)，在這一過(guò)程中，比較難完成的是索要客戶(hù)信息，畢竟你是一個(gè)陌生人，很多客戶(hù)并不是很信任你，要他留電話(huà)留地址會(huì )有些唐突，但這正是挑戰所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接說(shuō)“你的電話(huà)是…”很多客戶(hù)就會(huì )不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業(yè)務(wù)實(shí)習掌握的一些溝通技巧之一。
在業(yè)務(wù)實(shí)習期間，除了做一些業(yè)務(wù)實(shí)習，給我們帶來(lái)收獲的還有平安公司的日常早會(huì )，以及業(yè)務(wù)員帶我們參加的一場(chǎng)平安公司的創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨特的組織文化，讓我們提前感受未來(lái)的工作，在這其中，我 也有很大的收獲。
每天早上的唱“平安頌”,朗讀經(jīng)營(yíng)理念，都讓我感受到前所未有的震撼，那樣的影響力感染著(zhù)每一個(gè)在公司里工作的員工，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書(shū)本上寫(xiě)的企業(yè)文化重要性。在創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )上，平安優(yōu)秀的講師動(dòng)情的演繹了他自己曲折的成功之路，這也許就是我們以后要走了路，對于我們來(lái)說(shuō)，這是最實(shí)在的課程。
通過(guò)這次的業(yè)務(wù)實(shí)習，我對保險營(yíng)銷(xiāo)工作有了很多思考和新的認識。為我完成這次實(shí)習的主題任務(wù)打下了堅實(shí)的.基礎，我們這次的主題任務(wù)是完成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，有了前幾天的業(yè)務(wù)實(shí)習作為基礎，又有專(zhuān)業(yè)保險營(yíng)銷(xiāo)講師的指導，我們小組成立了3H策劃組針對平安壽險的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)做了一次系統的分析和策劃。我們這次的營(yíng)銷(xiāo)策劃大體上分為三部分。第一部分，資料的搜集。這本來(lái)是一個(gè)龐大的過(guò)分，其中要包括市場(chǎng)調研的部分，但由于時(shí)間的緊迫和條件的限制，我們只是進(jìn)行了簡(jiǎn)單的搜集，包括網(wǎng)絡(luò )、文案資料搜集，業(yè)務(wù)員訪(fǎng)談和客戶(hù)訪(fǎng)談。
在這個(gè)階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng)，跑圖書(shū)館，訪(fǎng)談，每一件都不輕松，加之時(shí)間的緊迫，我們不肯能花太多的時(shí)間，而找到資料以后，我們還要對資料進(jìn)行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節。第二部分，資料的分析。討論得出策劃的主題和主要內容。在我們找到的資料的分析當中，我們發(fā)現了平安壽險的一個(gè)巨大的機會(huì )，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見(jiàn)解，于是我們決定以此為策劃主題，那就是平安壽險一直比較薄弱的縣域農村業(yè)務(wù)滲透。
大學(xué)生頂崗實(shí)習報告2
時(shí)間如流水轉瞬即逝，半年的頂崗實(shí)習生活在忙碌中悄然而去�；厥啄切┡c學(xué)生相處的日子，雖然有過(guò)彷徨與失落，有過(guò)傷痛和疲憊，但當我真的要離開(kāi)他們的時(shí)候，心頭卻涌起一種說(shuō)不清的情愫：期待中有一份惆悵，快樂(lè )中夾雜著(zhù)淡淡的憂(yōu)傷。這些復雜的情感包含著(zhù)我對這里和藹可親的老師的尊敬，對這里活潑可愛(ài)的學(xué)生的留戀，以及對這段實(shí)習生活的依依不舍。
在當初抉擇是頂崗實(shí)習還是教育實(shí)習的時(shí)候，我曾經(jīng)猶豫過(guò)，因為我對自己缺乏信心，不知道自己能否成為一名合格的人民教師。但我想，人的一生中，總該有一些特別的經(jīng)歷來(lái)使生命更厚重些，讓青春更絢麗些，于是，我決定了，我要通過(guò)頂崗實(shí)習來(lái)歷練自己的人生。的確，這半年的實(shí)習生活是我大學(xué)中最濃墨重彩的一筆，也在我的生命中留下了絢爛多彩的回憶。
20xx年8月21日上午，從**出發(fā)，經(jīng)過(guò)四個(gè)多小時(shí)的舟車(chē)勞頓，我們師生四十余人終于到達了**縣。我們這一批實(shí)習生被分到了七個(gè)學(xué)校進(jìn)行實(shí)習，但我們并沒(méi)有直接去各自的實(shí)習學(xué)校，而是先在縣一中接受了為期一周的培訓。培訓的時(shí)間雖然不長(cháng)，但對我們這一批還未走出大學(xué)校園仍然稚氣未脫的實(shí)習老師卻意義重大。這次培訓的內容很多，有教學(xué)工作、班主任工作等多個(gè)方面，但通過(guò)這次培訓，我最大的收獲在于思想認識的轉變。在此之前，我一直把自己當成學(xué)生，試想，如果你自己都不把自己當成老師看待，那么，學(xué)生又怎么能把你當成老師呢？經(jīng)過(guò)這幾天的學(xué)習，我認識到自己的身份已經(jīng)從一名大學(xué)在校生，轉變成了一名實(shí)習老師。
培訓結束后，我來(lái)到了我的實(shí)習學(xué)�！�(chē)疃中學(xué)，在這里完成了為期二十二周的頂崗實(shí)習。這五個(gè)多月的頂崗實(shí)習是我踏上工作崗位之前的崗前培訓，是學(xué)生到老師的角色改變，更是學(xué)校到社會(huì )的環(huán)境轉變。通過(guò)此次實(shí)習，我收獲了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，體會(huì )到了人民教師的酸甜苦辣以及所肩負的責任，以下是我對實(shí)習工作的總結：
一、教學(xué)工作
1、聽(tīng)課階段
剛到實(shí)習學(xué)校的前兩周，學(xué)校并沒(méi)有立即安排我們上課，而是讓我們先聽(tīng)課。同樣是聽(tīng)課，但現在聽(tīng)課跟以前完全不一樣了。以前聽(tīng)課是為了學(xué)習知識，而現在聽(tīng)課是學(xué)習教學(xué)方法，目的不同，上課的注意點(diǎn)就不同�，F在聽(tīng)課注意的是老師怎樣講課，如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等等，作好聽(tīng)課記錄，多學(xué)習老師的教學(xué)方法和經(jīng)驗。（）在這段時(shí)間里，我不僅聽(tīng)了數學(xué)課，還聽(tīng)了一些其他學(xué)科的課，無(wú)論聽(tīng)什么課，最終都能滿(mǎn)載而歸。
2、上課階段
聽(tīng)課結束后，學(xué)校教務(wù)處的張主任給我們分配了指導老師，我的指導老師是七年級的數學(xué)老師翟老師，我跟著(zhù)翟老師帶七年級一班和二班的數學(xué)課。
既然有了指導老師，我就開(kāi)始了虛心的學(xué)習。由于我們都教七年級的`數學(xué)，所以我經(jīng)常去聽(tīng)翟老師的課，聽(tīng)課也有很大的收獲。比如，翟老師的引入，每次都能引得恰到好處，還有她講課很有激情，也很細致，特別能吸引學(xué)生的注意力，這些都給了我很大的啟示和啟發(fā)，對我教學(xué)技能的提高有很大的幫助。
翟老師對我也很關(guān)心和負責，我的每一節課她都堅持來(lái)聽(tīng)課，并在課后細心地幫我評課，針對我在課堂上出現的缺點(diǎn)提出寶貴的意見(jiàn)，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，不斷提高教學(xué)水平。
每一節課都是一個(gè)成長(cháng)的機會(huì )和過(guò)程，每一次上課都以愉快式教學(xué)為主，不搞滿(mǎn)堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導，教學(xué)為主線(xiàn)，注重講練結合，在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，認真完成上課的每一個(gè)環(huán)節，在課后做好輔導工作，注意分層教學(xué)。在這樣的努力下，我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)等各方面都有了顯著(zhù)的提高。嚴格要求自己，尊重學(xué)生，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，順利地完成了教育教學(xué)任務(wù)。
二、教育調查與研究
由于我的實(shí)習學(xué)校是一所體育學(xué)校，學(xué)生的文化課成績(jì)普遍較差，于是，我們根據學(xué)校的實(shí)際情況，選擇了比較有代表性和針對性的調研課題——"亂班治理和后進(jìn)生轉化"，來(lái)進(jìn)行調查和研究。
確定了調研的課題后，我們精心設計了調查問(wèn)卷，在校長(cháng)、老師以及學(xué)生之間作調查，回收問(wèn)卷后，總結調查結果，并運用教育理論知識對調查結果認真、仔細、科學(xué)的進(jìn)行分析總結，并且提出了可行性的建議。
根據調查結果，我們從一個(gè)側面了解了基礎教育所存在的一些問(wèn)題，這些問(wèn)題和經(jīng)驗，無(wú)論是對實(shí)習工作還是將來(lái)的教育工作都有很大的幫助和啟發(fā)。
三、生活方面
實(shí)習這段時(shí)間，除了在教育教學(xué)方面的進(jìn)步之外，在生活方面也有很大的收獲。
和我一同來(lái)這個(gè)學(xué)校實(shí)習的還有六位同學(xué)，由于我們的專(zhuān)業(yè)各不相同，所以來(lái)實(shí)習之前，我們七個(gè)人互不相識，是頂崗實(shí)習讓我們相遇、相識、相知、相惜。
收獲了這六份珍貴的友誼，也是此次頂崗實(shí)習的一大收獲。我們在一起互相聽(tīng)課評課，互提意見(jiàn)，共同進(jìn)步；我們在一起出謀劃策，想方設法提高學(xué)生的成績(jì)；我們在一起洗菜做飯，共同烹制出可口的佳肴；我們在一起找水抬水，在水管被凍壞的日子里。我們共同經(jīng)歷了初為人師的緊張和喜悅，我們共同分享了生活中的酸甜苦辣，我們互相傾訴著(zhù)幸福與悲傷，我們給彼此依靠和力量，這份難得的經(jīng)歷，我們終身難忘。
一個(gè)學(xué)期即將過(guò)去，在學(xué)校領(lǐng)導和指導老師的悉心指導下，我時(shí)刻牢記師大"懷天下，求真知"的校訓，以"學(xué)高為師，德高為范"為自己的座右銘，為人師表，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實(shí)際教學(xué)相結合，以一名優(yōu)秀教師的標準嚴格要求自己，從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的大學(xué)生成為了一個(gè)對班級有一定管理能力的老師�？赡苡袝r(shí)候一份耕耘并不能得到相應的一份收獲，但我始終堅信，沒(méi)有耕耘，就一定不會(huì )有收獲。
實(shí)習有苦有樂(lè )，有歡笑有淚水，有數不盡的酸甜苦辣；實(shí)習讓我豐富了知識，增長(cháng)了經(jīng)驗；實(shí)習讓我堅定了學(xué)習的信心，給予我勇氣；實(shí)習帶給我無(wú)價(jià)的人生閱歷，是我人生中最寶貴的一課。
大學(xué)生頂崗實(shí)習報告3
持續半年之久的頂崗支教生涯即將結束，我內心感慨良多。在這半年至中我學(xué)到了許多課本上根本涉及不到的東西，比如：經(jīng)驗。在頂崗之前，我私下里從學(xué)長(cháng)學(xué)姐那里了解了一些關(guān)于頂崗的事情，并且還從學(xué)院組織的相關(guān)座談會(huì )中了解到了更多情況。但是在自己真的投身了這項事業(yè)之后，依舊還是會(huì )有新的感情和體驗不斷涌現。頂崗支教真的是一場(chǎng)低調的盛宴，你的收獲遠遠比想象中多。
一、班級管理是場(chǎng)持久戰。
我們被束縛在大學(xué)這所象牙塔里太久，以至于忘卻了自己曾經(jīng)也是一個(gè)調皮的孩子的年代。剛剛和學(xué)生接觸時(shí)，我被那些他們層出不窮的“花招”震撼到了，比如他們會(huì )用橡皮蛇此類(lèi)稀奇古怪的東西來(lái)捉弄你，再比如他們會(huì )發(fā)明一些類(lèi)似“弩”一樣的東西來(lái)捉弄其他同學(xué)，剛開(kāi)始我偏執的認為他們是在和我作對，不支持我的教學(xué)工作，而我忘卻了他們只是一群還是處于青春期的孩子。為了能夠盡快“收服”這群頑劣的調皮鬼，我不得不重拾自己這樣大時(shí)的回憶和重新體味自己這個(gè)年齡時(shí)的思考方式，并且為了“知己知彼，百戰不殆”我不斷的向他們的班主任以及其他任課老師了解這些孩子的情況。在了解情況之后我決定先用“擒賊先擒王”這條計謀，在成功的“招安”了班里的孩子王之后，我決定使用第二條計謀“個(gè)各擊破”對于不同性格的孩子在犯了同樣的錯誤之后我實(shí)行分化處理，對于很快能意識到自己錯誤的孩子，我基本上都是用眼睛盯著(zhù)她看或者走到她身邊敲敲桌子；對于相對頑劣一些的孩子，我采用要他獨自反思的方式或者把他叫到辦公室告訴他，他哪里不對，然后要他保證自己下次再犯將會(huì )怎樣辦；對于屢教不改的孩子，我只能送到班主任那里聽(tīng)憑發(fā)落了。所有的人包括我在內，只要觸犯了錯誤，都會(huì )受到相應的處罰，因為游戲規則我們是提前制定好的，沒(méi)有任何人可以違反。
二、知識與技能在學(xué)習中進(jìn)步。
在學(xué)校學(xué)到的`知識技能和現實(shí)相比真的是差很多，你只有不斷的學(xué)習在學(xué)習才能填補空缺。在我們正式帶班之前，實(shí)習學(xué)校為我們每人分配了一名有多年教學(xué)經(jīng)驗的教師作為指導老師，并且在聽(tīng)了兩周課之后我們才正式上崗。在上崗之前，自己信心滿(mǎn)滿(mǎn)的外加些許忐忑，但真的上崗之后只有“書(shū)到用時(shí)方恨少”的感覺(jué)。這個(gè)“少”不僅僅是知識儲備量上的少，更體現在技巧經(jīng)驗上的缺乏。雖然每節課的備課都會(huì )提前準備好多，但是上課時(shí)還會(huì )有好多狀況發(fā)生，比如，怎樣設計導入，導入只有符合孩子們的口味才能吸引他們的眼球，如果總是一個(gè)口味孩子們也會(huì )失去興趣；再比如，上課講的內容的多少，過(guò)多孩子們會(huì )產(chǎn)生倦怠感這就等于你做了無(wú)用功，少了就等于浪費時(shí)間；再比如，教師可以聲調的變換是學(xué)生知道哪里是重點(diǎn)、難點(diǎn)，也可以利用聲調的變化是學(xué)生在課堂上有適當的休息調整。這些技巧的掌握并不是朝夕就能完成的，但掌握這些技巧還是有捷徑的，就是不斷的聽(tīng)有經(jīng)驗的老師講課和不斷的向指導老師請教。只有不斷學(xué)習，才能使自己更快的成長(cháng)。
三、批評是成長(cháng)不可或缺的部分。
最新一輪的聽(tīng)憑課結束后，指導老師和其他名師老師給我的指導意見(jiàn)只有四分之一張紙。我看著(zhù)那四分之一張紙的評論，問(wèn)：老師，就這樣多，還有嗎？我的指導老師——苗XX老師說(shuō)：覺(jué)得比剛開(kāi)始時(shí)少了許多那就對了，這說(shuō)明你進(jìn)步了。成長(cháng)在批評中體現。記得第一次指導老師聽(tīng)我講課時(shí)，給的指導意見(jiàn)有滿(mǎn)滿(mǎn)的兩張紙那樣多�？吹侥菢佣嗟囊庖�(jiàn)之后，我告訴自己：只有努力修改和完善自己，才能成為一名合格甚至優(yōu)秀的教師。然后我按照指導教師給的意見(jiàn)逐條完善自我。為了完善自我，首先在備課方面我更是加大了時(shí)間投入，去閱讀更多信息；其次為了提高教學(xué)的質(zhì)量，特別是提高學(xué)生的積極性與運用能力，我更加注重教學(xué)的質(zhì)而不是量，這樣可以增加學(xué)生的信心讓他知道他很聰明別人學(xué)會(huì )的他也可以；再次為了進(jìn)一步完善自我教學(xué)質(zhì)量，每節課之后我都會(huì )回顧自己上課是的情境，認真寫(xiě)教學(xué)反思。除了來(lái)自指導老師的意見(jiàn)之外，我們南宮二中小組內部也在進(jìn)行了“互相評比活動(dòng)”。小組成員之間互相聽(tīng)課，然后找個(gè)共同的時(shí)間大家互相探討一下彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)做的好的戰友還要向大家傳授經(jīng)驗，在開(kāi)始新一輪的聽(tīng)課活動(dòng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“互相評比活動(dòng)”之后，我發(fā)現大家給予我的肯定越來(lái)越多，特別是活躍課堂氛圍這方面得到了大家的稱(chēng)贊。批評是進(jìn)步中不可或缺的環(huán)節，接受批評是進(jìn)步的開(kāi)始。
為期半年的頂崗支教活動(dòng)，使我深深體會(huì )到成為一名優(yōu)秀的人民教師并不是一件容易的事。除了本身需要具備淵博的學(xué)識和較強的綜合素質(zhì)之外，還需要不斷的積累教學(xué)經(jīng)驗。當然，我體會(huì )更多的是當一名老師的快樂(lè )與幸福。和我的學(xué)生在一起自己重新體驗了自己為夢(mèng)想而奮斗的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。當站在講臺上給我的學(xué)生講課時(shí)，我都能察覺(jué)到自己臉上洋溢著(zhù)幸福的微笑，因為，我讀了這么多年的書(shū)，學(xué)來(lái)的知識終于有了用武之地，讓我自身有一種成就感。實(shí)習讓我豐富了知識，增長(cháng)了經(jīng)驗；實(shí)習讓我堅定了學(xué)習的信心，給予了我勇氣。實(shí)習帶來(lái)的是無(wú)價(jià)的人生閱歷，它將成為我一生中最美好的回憶。這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，也是我人生中最珍貴的財富。
大學(xué)生頂崗實(shí)習報告4
時(shí)光匆匆，一學(xué)期的頂崗實(shí)習生活即將結束，還記得XX年9月5日這個(gè)對我們來(lái)說(shuō)有著(zhù)特殊意義的日子。從那一天起，我們的身份由學(xué)生轉變成了老師，我們懷著(zhù)一半欣喜一半忐忑的心情來(lái)到我們的實(shí)習學(xué)校----南宮市垂楊中學(xué)。4個(gè)多月的實(shí)習生活轉瞬即逝，在這里我取得了意想不到的成績(jì)，獲得了寶貴的經(jīng)驗。當然，由于我們的經(jīng)驗不足，實(shí)習過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，現就我們小組本次頂崗實(shí)習工作總結如下：
一、認真從事教學(xué)工作
參加頂崗實(shí)習，我們時(shí)刻謹記實(shí)習的目的與任務(wù)，絲毫不敢松懈，剛到實(shí)習學(xué)校，我們就要求聽(tīng)課，我們進(jìn)行了為期一周的聽(tīng)課，課上大家認真做著(zhù)聽(tīng)課記錄，課下大家一起交流意見(jiàn)，并寫(xiě)出聽(tīng)課感想與總結。之后，學(xué)校給我們每個(gè)人安排了教學(xué)任務(wù)，我們的教學(xué)工作全面展開(kāi)，每個(gè)人上第一堂課之前都認真備課，寫(xiě)好教案后讓指導老師給出意見(jiàn)或建議，上第一堂的時(shí)候大家都請了自己的指導老師去聽(tīng)課，我們的第一堂課就來(lái)了個(gè)開(kāi)門(mén)紅，指導老師們都給予了很高的評價(jià)，這更鼓舞了大家的士氣，當然我們知道這只是指導老師的鼓勵，我們自身存在著(zhù)很多的`不足，在后來(lái)的教學(xué)中，大家不斷地向指導老師請教，同時(shí)自己也在不斷地摸索與嘗試。作為新一代的大學(xué)生，來(lái)到實(shí)習學(xué)校我們帶來(lái)了許多新的理念，大家在教學(xué)上運用新的理念不斷嘗試各種教學(xué)方法，每一堂課結束都進(jìn)行反思并做出總結。通過(guò)不斷地努力，我們的教學(xué)都取得了顯著(zhù)地效果，期中考試之后，我們每個(gè)人所教班級的成績(jì)都名列年級第一，程老師的歷史平均成績(jì)高出其他班級12分之多，趙老師的地理成績(jì)也如此，我們都受到了校長(cháng)的表?yè)P。
鄉鎮中學(xué)學(xué)生素質(zhì)偏低，針對當地實(shí)際情況，我們進(jìn)行教學(xué)專(zhuān)題的討論，如“學(xué)生上課不聽(tīng)講怎么辦?”，“面對亂班、差班，我們該怎么辦?”。的確，剛開(kāi)始教課，大家的反應都是課堂紀律不好，學(xué)生不聽(tīng)話(huà)。大家就通過(guò)相互交流意見(jiàn)，談?wù)撟约河龅降膶?shí)例并介紹一些經(jīng)驗，或者向當地的優(yōu)秀教師請教，有了這些好的建議和寶貴的經(jīng)驗，然后制定具體的措施并運用于課堂教學(xué)，這樣一來(lái)學(xué)生有了更高的參與性，課堂紀律也有了明顯的好轉。
我們還經(jīng)常進(jìn)行小組內聽(tīng)評課，通過(guò)小組內聽(tīng)評課，我們了解到通過(guò)頂崗實(shí)習，大家的教學(xué)技能都有了顯著(zhù)地提高，尤其提問(wèn)技能，課堂語(yǔ)言技能，評價(jià)技能等。我們的頂崗實(shí)習存在一個(gè)身份的轉變，由學(xué)生轉變?yōu)槔蠋�，在很多時(shí)候我們能站在學(xué)生的角度思考問(wèn)題，這樣更有利于開(kāi)展我們的教學(xué)，同時(shí)年輕的我們對教育事業(yè)充滿(mǎn)激情，對學(xué)生起到了很大的感染作用。當然，工作一段時(shí)間后，我們也都有過(guò)情緒低落，但我們能同努力克服困難，及時(shí)作出調整，再次滿(mǎn)懷激情的從事教學(xué)工作。
二、全面開(kāi)展各項工作
本次頂崗實(shí)習，除了教學(xué)工作的實(shí)習，我們還擔任所在班級的副班主任，副班主任工作給我們很深的感觸。在學(xué)校班主任就是孩子的父母，對他們的關(guān)懷是無(wú)微不至的。他們生病了，衣服壞了都會(huì )找班主任，我們的到來(lái)為班主任分擔了不少的工作。
記得有一次，七年級一個(gè)女生因為和本班另一個(gè)女生鬧別扭，哭了，張小芳老師了解情況后先是一個(gè)勁的做思想工作，可那個(gè)學(xué)生一根筋怎么也說(shuō)不通，張老師進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)的思想教育，一點(diǎn)效果沒(méi)有，由于那個(gè)女生從中午一下課就開(kāi)始鬧一直沒(méi)有吃飯，張老師后來(lái)就把她帶到了我們的辦公室，讓她和我們一起吃飯，并親自拿自己的飯盆給該生盛好飯菜，那個(gè)學(xué)生很是不懂事一直拗著(zhù)，我們幾個(gè)看著(zhù)都著(zhù)急，張老師心平氣和一直在開(kāi)導，終于那個(gè)女生拿起了筷子。張老師的耐心讓我們很是佩服。盧老師是個(gè)比較敬業(yè)的老師，她經(jīng)常在課下的時(shí)候去教室轉悠，了解學(xué)生情況和學(xué)生聊天，有一次竟然從下午放學(xué)一直聊到快上晚自習，聊到了忘記吃飯，她們班的學(xué)生都喜歡和她做朋友。程老師所在的班級紀律比較亂，尤其有所謂的班級乃至年級老大在，她就不厭其煩的以真誠的態(tài)度找“調皮大王”談話(huà)，最終，那個(gè)男生不僅不再搗亂，還幫忙維持課堂秩序，積極配合老師的提問(wèn)。
除了這些本職工作外，我們還積極開(kāi)展各項活動(dòng)，為學(xué)校增添了生機。贏(yíng)得了不少的榮譽(yù)。我們指導排練的文藝節目不僅入選南宮藝術(shù)節還獲了獎，指導學(xué)生參加的“感恩于心，回報于行”演講比賽獲得“三等獎”，為迎接上級領(lǐng)導的檢查，進(jìn)行為期一周的圖書(shū)整理工作，受到了局領(lǐng)導和校領(lǐng)導的一致好評。在感恩活動(dòng)月中，我們開(kāi)展以“感恩，感動(dòng)”為主題的征文活動(dòng)，出相關(guān)內容的板報，宣傳感恩，同時(shí)廣播站每天播放感恩歌曲，播報感恩文章，通過(guò)這一系列活動(dòng)，同學(xué)們對感恩有了更深的了解，也都能懷著(zhù)一顆感恩的心來(lái)對待身邊的人。
三、豐富多彩的實(shí)習生活
頂崗實(shí)習在生活上也給我們提供了一個(gè)很好的鍛煉平臺。首先，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的頂崗實(shí)習，大家都學(xué)會(huì )了做飯，而且每個(gè)人都能獨自完成一頓飯，更重要的是做出來(lái)的還都比較美味。我們六個(gè)人一起生活就像一個(gè)大家庭，我們把每天都生活都安排的井井有條，我們制定了日常工作計劃，大家表現都很積極。相處也很融洽。大周的時(shí)候，我們有時(shí)會(huì )開(kāi)展一些活動(dòng)，進(jìn)行一些文藝表演，我們也曾一起趕集購物，一起看電影，大家在相處的過(guò)程中互相關(guān)心，相互包容，一起度過(guò)了一個(gè)快樂(lè )的頂崗實(shí)習生活。
大學(xué)生頂崗實(shí)習報告5
一、實(shí)習單位介紹
xx汽車(chē)集團是國內汽車(chē)物流業(yè)注冊資金數額非常巨大的企業(yè)，公司主要的工作方向就是汽車(chē)零部件的物流、汽車(chē)零部件的批發(fā)、進(jìn)出口、國際貨運代理、汽車(chē)專(zhuān)業(yè)維修檢測等等。
而我所在的公司僅僅是其中的一家分公司，不過(guò)規模也是十分的宏大，在職員工一共600多名，我們公司就占了xx工業(yè)園區的五分之一，集團的操作車(chē)間占地面積約3000平米，十分的寬敞，汽車(chē)維修設備先進(jìn)，很多的東西我只是在大學(xué)時(shí)的書(shū)本上見(jiàn)過(guò)，學(xué)校是不可能有這些好玩意的。
xx上汽集團憑借著(zhù)強大的資金力量已經(jīng)設備的先進(jìn)，連續五年拿到了汽車(chē)零部件銷(xiāo)售額的第一名，并且是遠超同行，就像去年的數據，第二名的xx汽車(chē)企業(yè)的銷(xiāo)售額才是我們集團銷(xiāo)售額的一半不到，無(wú)疑，我所在的這個(gè)實(shí)習單位并不賴(lài)。
二、實(shí)習工作介紹
我在集團的工作崗位就是車(chē)間的汽車(chē)物流操作員，主要的工作內容就事負責去物流客服部獲取訂單信息，然后把所需要的汽車(chē)零配件用叉車(chē)一個(gè)個(gè)的搬運到車(chē)間的倉庫等待其他崗位的同事把東西打包發(fā)售出去，然后對有問(wèn)題的`叉車(chē)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的維修。
我首先一入職就迎來(lái)了集團安排的培訓，首先進(jìn)行的就是我的工作內容培訓，有關(guān)于叉車(chē)的使用，由于我早在三四年前就已經(jīng)拿到駕照了，一個(gè)簡(jiǎn)單的叉車(chē)自然是難不倒我，我當時(shí)僅用了半天就熟悉了它，可以熟練的使用了，后面有給我們新來(lái)的全部新員工培訓了物流操作知識，比較這才是我們企業(yè)的重頭戲，絕對不能忽視，一定得好好的了解，不然很難在工作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
三、實(shí)習的感悟與收獲
這段時(shí)間我徹底的刷新了對汽車(chē)行業(yè)的看法，我實(shí)在是沒(méi)想到我們集團居然是靠買(mǎi)汽車(chē)零配件發(fā)家致富的，而且從其成就上來(lái)看，這個(gè)行業(yè)十分的有前景，現在買(mǎi)車(chē)的人那么多，但是換新車(chē)的人就少了，大多數人遇到車(chē)子出毛病了除了修理就是修理，零配件哪來(lái)？
大多數都是來(lái)自我們集團，因為我們的產(chǎn)品值得大家信賴(lài)，我覺(jué)得一個(gè)人一定要在合適的機會(huì )拼一把抓住機遇才能獲得成功。
大學(xué)生頂崗實(shí)習報告6
作為一個(gè)剛從學(xué)校走出來(lái)實(shí)習的大學(xué)生，來(lái)到更為的第一個(gè)感覺(jué)就是陌生和慌亂，因為與我們學(xué)習的環(huán)境和生活截然不同，但是這是我們人生的選擇，我們就要為此付出努力，選擇來(lái)到xxx銀行工作也是因為我自己專(zhuān)業(yè)就是學(xué)習這方面的，不希望自己學(xué)習了四年的知識就此拋棄，就此不管不顧，這是一種浪費，既然有了一些底子工作起來(lái)也輕松。
來(lái)到崗位上我成為了銀行柜臺工作，每天接待客戶(hù)非常多，工作也比較累，很多時(shí)候在工作中更本就沒(méi)有時(shí)間起身，完全是整天忙碌，在工作中我感受到了從沒(méi)有過(guò)的壓力，并且我們在工作中如果被客戶(hù)投訴了還會(huì )被訓斥，做的不好還要挨罵這讓工作變得更加苦難，但是想要完成實(shí)習就必須要在一個(gè)崗位上一直做下去而不是半途而廢，這不是我的性格，也不是我喜歡的方式。
我并且了學(xué)校中的習慣，因為我知道世界不可能?chē)?zhù)你轉，既然沒(méi)有讓地球圍著(zhù)你轉的實(shí)力就要適應環(huán)境，適應工作，于是我開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)的接收公司的.文化，接收公司的工作習慣，每天的工作都咬牙堅持下來(lái)，除了一開(kāi)始的困難之外，之后的一段時(shí)間工作就輕松了很多，沒(méi)有了以往那么累，也沒(méi)有了那么麻煩，因為我已經(jīng)開(kāi)始適應工作。
正如老師說(shuō)的，事在人為，不管多困難的事情只要愿意去做，就一定能夠做好而不是一次又一次的失敗，只要下定決心去做好就能夠獲得成功，就能夠得到自己想要的機會(huì )，人生有很多選擇，就看自己怎么選擇是屈服還是選擇就這樣放棄，我每天的努力讓我工作越來(lái)越熟練讓我從一個(gè)什么都不懂的人有了新的發(fā)展，每天的努力都沒(méi)有讓我失望也沒(méi)有讓我放棄，這是我喜歡的結果也是我自己愿意付出的努力我會(huì )繼續堅持下去，一直做好完成自己的任務(wù)，實(shí)現自己的價(jià)值。
來(lái)到了銀行讓我知道了自己的使命，不管工作多么辛苦都讓我有一種干實(shí)事的感覺(jué)讓我知道我自己在干活，銀行工作其實(shí)也不難除了剛來(lái)的時(shí)候什么都陌生，但現在已經(jīng)沒(méi)有這個(gè)難度了，這是一次蛻變更是一次成長(cháng)，在沒(méi)有接觸的時(shí)候感覺(jué)遙不可及，但是真正了解清楚之后反而坦然受之。
在實(shí)習期間我一直堅持一個(gè)原則，就是踏實(shí)做事。老實(shí)做人，把自己工作之內的事情做完，做好，保證自己不再犯錯，對于自己而言成長(cháng)就是我們汗水，走進(jìn)職場(chǎng)進(jìn)入到工作中，是必然的，現在我已經(jīng)進(jìn)入到了崗位中工作，不管如何我都會(huì )把自己的工作做好雖然只是最基礎的工作，但是我相信一步一個(gè)腳印總會(huì )實(shí)現完成的，工作也會(huì )有提升。
大學(xué)生頂崗實(shí)習報告7
初次邁出校園，來(lái)到公司頂崗實(shí)習已有三個(gè)月，透過(guò)這么久學(xué)習，感慨頗多，覺(jué)得自己在很多方面還是太無(wú)知了、以前在學(xué)校的時(shí)候認為自己什么事情問(wèn)題都能夠說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，就算有了也能夠慢慢的一步步弄出來(lái)、但是實(shí)際工作中為什么就不一樣了呢？此刻社會(huì )上的人好多都說(shuō)八十后的都有種天不怕地不怕的精神，但我感覺(jué)在工作的時(shí)候就沒(méi)把這股勁給拿出來(lái)、不是我不想拿，有時(shí)候真的是有心無(wú)力、連我都不明白該扎個(gè)形容，很想從里面解脫出來(lái)、其實(shí)透過(guò)上次公司的開(kāi)會(huì )和這天王姐找我的多次談話(huà)，我都認識到自己的不足，說(shuō)實(shí)話(huà)，從來(lái)沒(méi)這么想過(guò)會(huì )這么迫切的想要去學(xué)習一些東西、尤其是想到你們每次拿事情給我們做不放心的樣貌和對我說(shuō)的每一句話(huà)，說(shuō)真的，有時(shí)候感到心痛、哎！真的恨自己這么沒(méi)用、我真的很想把上面分配的事情每一件都做好，但是我明白自己此刻還沒(méi)那個(gè)潛力，所以務(wù)必想方法去改變自己，提高自己、但前提是務(wù)必正確的認識自己，才能明白如何提高自己、
所以透過(guò)這么多天的總結，我給總結了三個(gè)主要的問(wèn)題，還有就是針對這幾個(gè)問(wèn)題的解決方案：
一、理解潛力
理解潛力方面這個(gè)是一下子急不來(lái)的，在平時(shí)盡量細心一些，學(xué)會(huì )思考，多思考，現階段最重要的是怎樣解決工作上的理解問(wèn)題，我想了下有兩點(diǎn)，一個(gè)是我本來(lái)的理解潛力，二是交流時(shí)間太短，也許有點(diǎn)不習慣吧，但我明白這不是原因、三是工作潛力，如果工作潛力上去了，上司交個(gè)工作給你也許他還沒(méi)說(shuō)你就明白他想表達什么意思了吧！所以無(wú)論是在和別人談話(huà)或者是在工作中都就應持續一種良好的習慣，慢慢的來(lái)，總會(huì )有成效的、
二、工作潛力
工作潛力方面我列了一個(gè)計劃，首先是理論知識，這點(diǎn)在會(huì )上已經(jīng)談到過(guò)，做任何事情首先務(wù)必是從理論開(kāi)始，然后才是實(shí)踐、
1、先明白這個(gè)月的公司主要的工作項目，然后在心里面做一個(gè)分類(lèi)，弄好先做什么，然后做什么，其次，需要安排好時(shí)間，因為公司的安排是隨即的、明白該在什么時(shí)候做什么事、
2、每次做完一件事情后，做好工作筆記，記下這次做的事情中遇到的問(wèn)題和如何解決的，下次碰到這樣的問(wèn)題該怎樣處理、尤其是自己不懂的、
3、在碰到自己弄不懂的問(wèn)題的時(shí)候，想該如何解決，自己獨自解決（能夠提高解決事情的潛力，我想這也是一種提高自己的方式）、如果自己想的辦法還是解決不了，第一時(shí)間查資料和問(wèn)其他同事和領(lǐng)導、
4、工作的效率問(wèn)題，做事情時(shí)候的`目的性、認真程度、分析解決問(wèn)題潛力等、這上面提到的幾點(diǎn)都是我在以后工作中需要注意的，反正積累工作中的一點(diǎn)一滴，到達提到和鍛煉的目的、
三、交際潛力
交際潛力這是我的一大頭疼問(wèn)題，因為以前在大學(xué)的時(shí)候就經(jīng)常去做兼職促銷(xiāo)，就應說(shuō)在和顧客交流的時(shí)候有一些心得和體會(huì )，此刻最主要的問(wèn)題是我該如何和上司和同事交流，以及平時(shí)和身邊一些朋友的交流、我總結了一下，自己說(shuō)話(huà)的時(shí)候盡量慢點(diǎn)，因為自己的理解潛力不是很強，這樣能讓別人能理解到我的意思，也讓我也有了充分想問(wèn)題的空間、對方說(shuō)話(huà)的時(shí)候，盡量多傾聽(tīng)，這不但表示了自己對對方的尊重，還能程度把握對方說(shuō)話(huà)的意思、在有自己意見(jiàn)所要發(fā)表的時(shí)候，個(gè)性是和說(shuō)話(huà)人有相反觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候，語(yǔ)氣盡量委婉、還有就是一些特定場(chǎng)合、以后說(shuō)話(huà)盡量幽默一點(diǎn)吧，我明白由于我性格的關(guān)系，也許做不到很好，但是盡力而為吧、
我的有優(yōu)點(diǎn)是具有必須的管理潛力，自信，具有必須的創(chuàng )新思維、缺點(diǎn)是做事的理解力，反應力有些差，太自以為是，有時(shí)候不會(huì )說(shuō)話(huà)、所以在做好計劃以后，務(wù)必嚴格落實(shí)執行，做完事情后盡量反思、爭取在以后每次拿出這份報表來(lái)看的時(shí)候都有一份小小的欣喜、在那里還要感謝王姐對我的幫忙，的確才從學(xué)校出來(lái)不久就能得到這樣的鍛煉不多，所以我會(huì )倍加珍惜這來(lái)之不易的機會(huì )、同時(shí)也期望在后面的工作中得到你們更多的指導、謝謝！
大學(xué)生頂崗實(shí)習報告8
時(shí)光荏苒，我在學(xué)校的生活早就已經(jīng)宣布結束了，我目前已經(jīng)在xx銀行通過(guò)了實(shí)習，在這里我體驗到了工作的辛苦與充實(shí)，也充分的了解到了銀行的基本工作流程，對我各方面的能力均有所鍛煉，毫無(wú)疑問(wèn)，這次的實(shí)習對我畢業(yè)以后的職業(yè)生涯奠定了非常好的基礎，非常感謝學(xué)校把我分配到這么好的一個(gè)工作單位，我想如果不出意外，我會(huì )在我畢業(yè)之后繼續在這家銀行工作下去，至少這里給我的第一印象很好，也一定程度上讓我對待工作的心態(tài)都變得煥然一新。
一、實(shí)習銀行簡(jiǎn)介
xx銀行是一家區域性發(fā)展銀行，成立于19xx年，xx銀行的前身是一家農村信用社，經(jīng)過(guò)這么多年的演變，才成為了現在的商業(yè)銀行。在我進(jìn)入銀行不久后，就統計過(guò)一次銀行的資產(chǎn)總額，將近人民幣四千億元，在我國多個(gè)一線(xiàn)城市、二線(xiàn)城市、三線(xiàn)城市均都有所分行，就是為了保證我們的客戶(hù)去到哪都能找到自己所信任的銀行，方便大家辦理業(yè)務(wù)，我目前就在學(xué)校安排的xx支行實(shí)習，位置坐落在xx路xx大廈一樓，占地面積1200平方米，是xx區占地面積最大的一家銀行，設備業(yè)務(wù)也是最齊全的一家銀行，我所在的支行一共有150名在職員工，其中并不包括保潔人員以及保安。我能來(lái)到這里實(shí)習是我莫大的榮幸。
二、實(shí)習工作簡(jiǎn)介
我在銀行的工作崗位是前臺接待人員，前臺的服務(wù)人員由我跟另一個(gè)小姐姐組成，但是我了解到，她并不是跟我一樣來(lái)實(shí)習的，反而是已經(jīng)在銀行工作過(guò)三年的資深前臺工作人員了，難怪她能那么從容的應對客戶(hù)。我的工作職責就是負責指引來(lái)到銀行的客戶(hù)到指定的窗口辦理相應的業(yè)務(wù)，并且在銀行柜臺業(yè)務(wù)繁忙的時(shí)候，建設性的提議要客戶(hù)坐在一旁休息等待一下，并為客戶(hù)準備好水，告訴他可以翻閱一下我們銀行的業(yè)務(wù)月刊。剛開(kāi)始我連這么簡(jiǎn)單的工作都無(wú)辦法做好，經(jīng)常面對客戶(hù)的提問(wèn)而啞口無(wú)言，根本無(wú)法順利的服務(wù)于客戶(hù)，一切都是以另一個(gè)前臺小姐姐為主導，我負責在一旁學(xué)習，觀(guān)摩吸取經(jīng)驗，在她的指點(diǎn)下，我不到半個(gè)月的`時(shí)間就能很好的完成自己分內的工作，后面她為了讓我多累積點(diǎn)工作經(jīng)驗，都是換我來(lái)主導工作。
三、實(shí)習收獲與體會(huì )
三個(gè)月的頂崗實(shí)習生活轉瞬即逝，我才剛讓自己融入銀行前臺接待的這個(gè)角色，就宣布了我的實(shí)習圓滿(mǎn)結束，實(shí)習的三個(gè)月就如同老師在給你上課一般，一分一秒都不要浪費，因為在這你可以學(xué)到對你一生都有益的東西，這是我們走向社會(huì )最為關(guān)鍵的一個(gè)階段，只有把實(shí)習對待好了，你才能更好的面向社會(huì )的職場(chǎng)。
大學(xué)生頂崗實(shí)習報告9
暑假已經(jīng)結束了，我又回到了校園，在暑假中，這次在老師的幫助下參加到了工作實(shí)習，在不斷地實(shí)習中得到了更好的進(jìn)步。今年暑假我實(shí)習的地方是廣州建筑設計研究院，這是一個(gè)充滿(mǎn)熱情與工作激情的地方，很多的現實(shí)情況我們在學(xué)校是沒(méi)有遇到過(guò)的，在外面的實(shí)習單位我們清楚地了解到一間企業(yè)的真正運作這已經(jīng)不單是我們在學(xué)校做做作業(yè)的程度了，我們在企業(yè)所做的每一步都必須謹慎，為我們所畫(huà)的每一條線(xiàn)條都要付責任。
一、實(shí)習目的
1、了解室內裝潢設計在德州的市場(chǎng)現狀及前景。
2、進(jìn)一步掌握ps，3dmax，cad等設計軟件的運用。
3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習的環(huán)境藝術(shù)設計相關(guān)理論運用到實(shí)習過(guò)程中。
4、初探做好室內設計師的方法，熟悉室內設計的方法和程序步驟。
5、培養人際交往與社交能力，為成為室內設計師作準備。
二、認知地位
在企業(yè)實(shí)習的這段時(shí)間里，我在企業(yè)主要負責畫(huà)cad圖紙。我想這些對于一個(gè)實(shí)習生來(lái)說(shuō)是太難得的鍛煉機會(huì )，因此我也十分的珍惜。對上頭的指示都按時(shí)完成，有很多不懂的操作我也積極地去提問(wèn)在一系列工作的同時(shí)，我也盡可能的運用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，以便達到能夠新穎的全面的展現我企業(yè)的實(shí)力以及產(chǎn)品或者活動(dòng)的內涵，從而產(chǎn)生相對積極的社會(huì )影響力，因為對于新生的企業(yè)，社會(huì )影響是企業(yè)前進(jìn)與生存不可忽略的一方面，是容不得怠慢的。
在平時(shí)工作的環(huán)境中我學(xué)會(huì )了如何輕松地工作同時(shí)把工作質(zhì)量提高這主要竅門(mén)在于多與企業(yè)部門(mén)的職員溝通態(tài)度謙卑建立良好的關(guān)系不懂就要問(wèn)要謙虛的接受前輩的建議。
三、認知專(zhuān)業(yè)
在實(shí)習的這段時(shí)間里我感受到了要生存于社會(huì )之中的不易與艱難。室內設計是個(gè)苦差使，每個(gè)設計師都不容易。但我既然在填報高考志愿的時(shí)候選擇了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，我現在也未曾后悔過(guò)我的選擇。室內行業(yè)是一個(gè)需要不斷學(xué)習的行業(yè)，室內設計要提高生活審美質(zhì)量，如果設計師的思維跟不上趨勢，那么室內設計的作用也就無(wú)從談起了。我個(gè)人認為室內設計工作者不僅要有專(zhuān)攻而且還要博聞強識。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我了解了室內設計方向的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個(gè)具有借鑒意義的依據，為我走好下一步做好了基礎。其次，做一個(gè)室內設計師，我深深的體會(huì )到知識面越廣設計就越做的得心應手。所以，回到學(xué)校，我還仍有很多書(shū)要看，很多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運用之妙，存乎于心”。
四、總結
經(jīng)過(guò)這次是社會(huì )實(shí)踐，我懂得了在以后的工作生活中重要的一課就是人際交往。同時(shí)作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的.不足，就是缺乏社會(huì )經(jīng)驗。那么對于還是學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)，多參加社會(huì )實(shí)踐是有效的增加社會(huì )閱歷的捷徑了。那么對于我自己來(lái)說(shuō)，我擁有的專(zhuān)業(yè)知識也是很有限的，但是我對自己的專(zhuān)業(yè)投入了很大的熱情。對于將來(lái)的工作也是有著(zhù)很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習生活過(guò)程之中，針對這次實(shí)習過(guò)程中我所暴露出的缺點(diǎn)和不足，類(lèi)似于對于室內設計的相關(guān)軟件的運用，對于一些使用技巧的修煉還是需要一定的時(shí)間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專(zhuān)業(yè)知識，我想這才可以使自己做的更好!同時(shí)我也感謝學(xué)校給予我們知識和實(shí)踐的機會(huì )以及企業(yè)對我們學(xué)生的照顧，謝謝你們!
大學(xué)生頂崗實(shí)習報告10
這次實(shí)習的工廠(chǎng)距離我學(xué)校還是有著(zhù)不遠的距離的，不過(guò)好在工廠(chǎng)是包吃住，這樣一來(lái)我倒也不用準備太多資金，只需要帶一些生活用品去就足夠了，這一次隨我同行的還有我的幾名同學(xué)，所以我對于這次實(shí)習也沒(méi)有太多的畏懼感，至少出了什么問(wèn)題還能找我的伙伴們訴說(shuō)。當我們來(lái)到了這家工廠(chǎng)之后，我發(fā)現這里的環(huán)境還算挺不錯的，工廠(chǎng)里面的工作環(huán)境比較干凈，而且宿舍里也比較整潔，和學(xué)校宿舍都沒(méi)有太多的區別，所以我們一行人把手續給辦好后就算是正式在這里住下了。隨后，我們就先去工廠(chǎng)里外逛了逛，把自己工作的地方算是稍微摸清了些。
由于我們也只是一些新來(lái)的實(shí)習生，所以在經(jīng)驗和技能上尚還不能直接達到正式員工的標準，所以在最初的這幾個(gè)星期里，是有老師傅專(zhuān)門(mén)待著(zhù)我們工作的，遇到了問(wèn)題還能向他們請教，所以倒也不怕自己跟不上大家的節奏，只要肯在工作上下一點(diǎn)心思的話(huà)，學(xué)習一些工作技能還是比較容易的，我們最不缺的就是精力和學(xué)習能力了。就這樣，我們的工作效率總算是提升了上來(lái)了，已經(jīng)能夠獨立地從事一些比較復雜的工作了，這種成長(cháng)不僅讓我的.師傅們感到了欣慰，也讓我感覺(jué)到了自豪。
在工廠(chǎng)里面工作確實(shí)是比較累人的，一天的工作時(shí)間超過(guò)了九個(gè)小時(shí)，有時(shí)候加一下班的話(huà)就幾乎沒(méi)有空余的時(shí)間去做自己的事情了，基本上除了吃飯睡覺(jué)都是在工廠(chǎng)里面工作，所以這種壓力還是讓不少的人感覺(jué)到了不適應，像我的同學(xué)就是沒(méi)堅持多久就離開(kāi)了，剩下的幾個(gè)都還算是比較能吃虧的人，不過(guò)工作起來(lái)雖然比較艱苦，但是我們在收到自己的薪資的時(shí)候，這些苦悶的情緒都被一掃而光了。
大學(xué)生頂崗實(shí)習報告11
一、實(shí)習說(shuō)明
�。�1）實(shí)習時(shí)間：
�。�2）實(shí)習地點(diǎn)：
�。�3）實(shí)習性質(zhì)：
二、實(shí)習單位
x集團，成立于20xx年。全球第一大筆記本電腦x研發(fā)與制造廠(chǎng)商。全球x強企業(yè)。全球科技x強。x企業(yè)排名第x名。20xx年進(jìn)出口總額全國第x名，x省第x名。
三、實(shí)習環(huán)境
實(shí)習期間，我在實(shí)習工廠(chǎng)的x車(chē)間x部門(mén)主要從事于在生產(chǎn)第一線(xiàn)生產(chǎn)并簡(jiǎn)單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門(mén)的一個(gè)小組工作，該部門(mén)有經(jīng)理x名，主管x名，領(lǐng)班x名。車(chē)間的各個(gè)生產(chǎn)小組有組長(cháng)x名，技術(shù)員x名，x人員x名多名左右。
四、實(shí)習過(guò)程
�。�1）了解過(guò)程。
起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作x個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(cháng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單的測試電腦的內部結構，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著(zhù)測試該產(chǎn)品，在測試的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項等。
實(shí)習的第一天，我就在這初次的工作崗位上測試產(chǎn)品，體驗首次在社會(huì )上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對車(chē)間里的各項規章制度，安全生產(chǎn)操作規程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過(guò)他們的幫助，我對車(chē)間的情況及開(kāi)機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制（白，夜班），兩班的工作時(shí)間段為：早上8：00至晚上8：00；晚上8：00至早上8：00。車(chē)間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
�。�2）摸索過(guò)程。
對車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠(chǎng)上班，上班工作之前先到指定，地點(diǎn)等待領(lǐng)班集合員工開(kāi)會(huì )強調工作中的有關(guān)事項，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具。在流水線(xiàn)進(jìn)行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品測試好，并刷槍。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì )出現異常（比如：產(chǎn)品出現無(wú)法睡眠、色差等）。出現上述情況時(shí)，要及時(shí)告知領(lǐng)班、工程師，萬(wàn)能工讓他們幫助解決出現的問(wèn)題，領(lǐng)班、工程師通過(guò)對機器的'調節讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，符合檢驗的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的測試難度較大。剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的，工作效率不高，測試出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡(jiǎn)單快速的測試方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著(zhù)測試這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì )測試產(chǎn)品的效果。同時(shí)在測試中選擇適合的測試工具，也有利于提高工作的效率。
五、實(shí)習期工作總結和收獲
實(shí)習期間，我對實(shí)習工廠(chǎng)的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習的那段時(shí)間，讓我體會(huì )到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
此次畢業(yè)實(shí)習，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。
大學(xué)生頂崗實(shí)習報告12
一、綜述
XX國際貿易有限公司是一家主要做國際貿易的公司。公司主要通過(guò)計算機與國內外客戶(hù)達成交易，先后與美國，歐洲諸國乃至非洲均有貿易來(lái)往。是以，公司計算機的穩定性與安全性就成了至關(guān)重要的一點(diǎn)。一臺經(jīng)常出現故障以及存在木馬的電腦是決計不能成為公司所需要的電腦的。然而盡管現在電腦已經(jīng)趨向成熟，但事無(wú)絕對，誰(shuí)也無(wú)法保證電腦在試用期間絕對不會(huì )出現故障，不管是硬件的還是軟件的。然而，在出現問(wèn)題后再匆匆忙忙的去找維修是來(lái)不及的，不僅耽誤了大量的時(shí)間，同時(shí)也增加了公司的經(jīng)濟負擔。
而我。則是在公司中電腦日常維護，電腦所用軟件的日常檢查以及簡(jiǎn)易的維修。比如電腦藍屏等一些非硬件故障所出現的問(wèn)題便由我們所來(lái)解決。
二、主要工作
(一)辦公室電腦的日常維護與檢測
1.負責辦公室電腦的日常管理，維護。
2.在其他員工下班后檢查所有計算機是否關(guān)機。
3.在公司員工的計算機出現故障時(shí)及時(shí)去解決，解決不了的.及時(shí)聯(lián)系維修人員來(lái)修理。
4.在公司引進(jìn)新電腦時(shí)負責檢查新電腦是否有隱藏的問(wèn)題;若有問(wèn)題則與電腦銷(xiāo)售公司協(xié)商解決，沒(méi)有問(wèn)題則在最短時(shí)間內將所需要的軟件安裝好。例如各種聊天工具以及PS等。
(二)計算機的維護——磁盤(pán)清理
新的計算機在使用一段時(shí)間后或多或少都會(huì )積累一些垃圾在磁盤(pán)中，這會(huì )大大拖慢計算機的運行速度。在這時(shí)，我們就需要進(jìn)行磁盤(pán)清理將那些磁盤(pán)中的垃圾碎片以及不需要的注冊表等清理出去。
統一操作清理的，如下：
1.打開(kāi)桌面上：我的電腦，進(jìn)入分盤(pán)區。
2.點(diǎn)擊自己想要清理的盤(pán)，左鍵點(diǎn)擊，在出現的下拉列表中點(diǎn)擊：屬性，進(jìn)入屬性窗口，選中：常規，選項卡，會(huì )出現一個(gè)：磁盤(pán)清理。
3.點(diǎn)擊：磁盤(pán)清理，隨之會(huì )出現一個(gè)磁盤(pán)清理窗口，默認是一個(gè)磁盤(pán)清理選項卡，主要是以回收站內的為主;其他選項，內可以有更多的選擇，根據需要進(jìn)行選擇清理。
4.若是回收站內有相應的文件需要清理，可以點(diǎn)擊進(jìn)行刪除操作。會(huì )跳出相應的窗口需要進(jìn)行確認刪除。
5.若是其他選項卡，進(jìn)行清理時(shí)，會(huì )羅列一批需要清理的文件，選中需要清理的文件，再點(diǎn)擊文件上部的：卸載，就可以了。
手動(dòng)清理如下：
1.打開(kāi)本地電腦盤(pán)，進(jìn)入相應的盤(pán)子。
點(diǎn)擊右上角有一個(gè)：搜索欄，根據自己需要清理的文件擴展名，進(jìn)行輸入。
2.在右上角有一個(gè)小的搜索欄中輸入：*.jpg，按回車(chē)鍵，會(huì )一 一羅列出搜索到相同擴展名的文件，可以根據自己的需要刪除的操作情況，選中相應需刪除的文件，點(diǎn)擊：刪除，就可以了。
3.另外還有一種可以用一些小工具，直接在線(xiàn)清理的，這里就不說(shuō)了，根據個(gè)人情況進(jìn)行操作釋放出空間來(lái)即可。
三、存在的不足
通過(guò)這次實(shí)習，我深深認識到了自己的許多不足。在實(shí)習過(guò)程中發(fā)現對于某些知識的掌握本以為已經(jīng)相當透徹，但是實(shí)際情況往往與預想不太一樣，因為自己的許多認識很多都是建立在理論的基礎之上，而缺乏實(shí)踐驗證。所以對一些觀(guān)點(diǎn)的認識往往會(huì )趨于片面，所以在日常工作當中還是應當充分認識到理論與實(shí)踐的聯(lián)系。通過(guò)實(shí)際的工作發(fā)現自己的知識儲備還是比較薄弱的，工作中遇到很多知識點(diǎn)都是未曾接觸過(guò)的，因而應當進(jìn)一步豐富自己的知識儲備。在人際交往方面，感覺(jué)自己還不夠自如，還有待進(jìn)一步鍛煉這方面的技能。對相關(guān)的業(yè)務(wù)知識了解還比較少，缺乏相應的經(jīng)驗，所以在這方面還需更加努力。為了進(jìn)一步提高自身的綜合素質(zhì)，除了彌補以上的不足之外還應當進(jìn)一步拓展知識面，加深對某些重點(diǎn)知識的理解和掌握，并且在實(shí)際的工作過(guò)程中注意積累各方面的經(jīng)驗，鍛煉各方面的技能，提高自身的綜合能力，緊跟社會(huì )變更的步伐，永葆思想和技術(shù)的生機活力。
四、建議與思考
(一)對于我們實(shí)習生來(lái)說(shuō)，首先在校學(xué)習期間，思想上要引起重視，自大學(xué)一年級開(kāi)始大學(xué)生就要培養“生存危機”意識，認識到實(shí)習的重要性，自覺(jué)將實(shí)習作為一次難得的學(xué)習、檢驗和強化技能的機會(huì )，為將來(lái)的工作積累經(jīng)驗與基本技能。平時(shí)覺(jué)得自己能夠勝任的簡(jiǎn)單事情，當真正動(dòng)手做時(shí)卻不是那么簡(jiǎn)單了;應該結合個(gè)人的興趣、價(jià)值觀(guān)、能力、技能、職業(yè)發(fā)展傾向做個(gè)詳細的職業(yè)發(fā)展規劃
(二)對于學(xué)校來(lái)說(shuō)，我認為在校時(shí)應多增加實(shí)訓機會(huì )，特別是可以到企業(yè)實(shí)訓或觀(guān)摩的機會(huì )，而不是到畢業(yè)才感受到實(shí)際工作與平常在校學(xué)習的有很大的差異。多安排實(shí)踐給學(xué)生，只有在動(dòng)手的同時(shí)才能把書(shū)本上的理論知識充分領(lǐng)悟，那樣以便在今后的工作崗位中得心應手。也要為學(xué)生制訂切實(shí)可行的實(shí)習計劃，建立信用檔案，將相關(guān)數據載入數據庫，建立、健全大學(xué)生實(shí)習雙向導師制度，院系和實(shí)習單位都應當指派專(zhuān)門(mén)導師為學(xué)生指導，導師所指導的學(xué)生應當有數量限制。 最后，可以的話(huà)，學(xué)校應當提供一定的經(jīng)費，與相關(guān)企業(yè)共同建立大學(xué)生實(shí)習培訓基地，利用現代科技手段在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)設的實(shí)習基地，利用網(wǎng)絡(luò )的平臺提供人才資源儲備
大學(xué)生頂崗實(shí)習報告13
一、實(shí)習基本情況
1、實(shí)習目的
實(shí)習是我們在校學(xué)習期間一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐學(xué)習環(huán)節、通過(guò)進(jìn)廠(chǎng)實(shí)地實(shí)習，培養我們實(shí)踐動(dòng)手的能力，獲得更多的感性認識，把專(zhuān)業(yè)課與實(shí)際生產(chǎn)更好的聯(lián)系起來(lái)，為以后能夠靈活運用理論知識解決實(shí)際生產(chǎn)中的問(wèn)題，同時(shí)綜合檢驗我們所學(xué)知識，并使我們進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì )、國情，以完成我們從學(xué)習崗位到工作崗位的初步過(guò)渡。
2、實(shí)習單位
x食品有限公司
3、實(shí)習單位介紹
x食品有限公司，創(chuàng )建于19xx年1月，是一家集加工銷(xiāo)售與一體的現代化食品企業(yè)，公司成立后，本著(zhù)"創(chuàng )新謀發(fā)展，質(zhì)量求效益"的經(jīng)營(yíng)理念，不斷引進(jìn)國內外先進(jìn)技術(shù)，先后研制開(kāi)發(fā)了奶油花生，咸酥花生，香脆花生，濃香純花生油，五香瓜子，白瓜子，黑瓜子以及引進(jìn)的保健食品—富硒黑花生，富硒黑花生油等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品已遠銷(xiāo)法國、韓國等國家。
花生含有豐富的蛋白質(zhì)和人體所需的鈣、磷、鐵、核黃素、卵磷脂、膽堿等成分；不含膽固醇，被營(yíng)養專(zhuān)家譽(yù)為"綠色牛奶"和"長(cháng)生果"。黑花生內含硒、鉀、銅、鋅、鐵、鈣、錳等微量元素和8種維生素及19種人體所需的氨基酸等營(yíng)養成份。黑花生在維持人體的成長(cháng)發(fā)育，機體免疫，心腦血管保健等方面作用非凡，經(jīng)常食用可以預防腫瘤、保護肝臟、保護心肌健康、防止心腦血管病、增強人體免疫力、清除人體內的多余脂肪、養顏美容，屬于天然保健食品。
風(fēng)雨十年，奮斗十載，企業(yè)從無(wú)到有固定資產(chǎn)達20xx萬(wàn)元，年生產(chǎn)能力1000噸。
企業(yè)全心全意為消費者成產(chǎn)營(yíng)養，健康食品是x公司執著(zhù)的追求。20xx年被國家檢驗、檢疫局評為"無(wú)公害農產(chǎn)品"、20xx年被國家綠色食品發(fā)展中心評為"中國綠色產(chǎn)品"。公司先后獲得x市"重合同、守信用企業(yè)"，"x市誠信文明企業(yè)"等多項榮譽(yù)稱(chēng)號。
4、實(shí)習單位主要產(chǎn)品
�。�1）奶油花生、咸酥花生、香脆原味花生
采用精選優(yōu)質(zhì)x大花生，經(jīng)科學(xué)加工精制而成，不含任何防腐劑，為純天然綠色此食品、經(jīng)常食用，可以預防高血壓、動(dòng)脈硬化和心血管疾病，還能促進(jìn)腦細胞發(fā)育、補血養血、增強記憶、防止機體早衰，實(shí)為人體理想的營(yíng)養保健食品。
�。�2）富硒黑花生
黑花生內含硒、鉀、銅、鋅、鐵、鈣、錳等微量元素和8種維生素及19種人體所需的氨基酸等營(yíng)養成份。公司為了保證富硒黑花生的質(zhì)量，發(fā)展黑花生種植基地200畝，固定種植戶(hù)70戶(hù)，公司統一提供種子，統一施用生物肥料，派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員現場(chǎng)指導，規范種植，從源頭上保證了富硒黑花生質(zhì)量，杜絕了化肥、要為殘留，確保富硒黑花生綠色、天然，使富硒黑花生實(shí)實(shí)在在的成為天然綠色產(chǎn)品。
�。�3）花生油系列
普通花生油，它不含膽固醇，而且油酸含量非常高，花生油能達到68%，花生油還富含維生素E、A、B1、B2、葉酸，以及大量銅、鋅、鐵、鈣等微量元素，人體需要的42種營(yíng)養素，花生油就含有37種。x壓榨一級花生油，只榨取第一道花生原汁，香味濃郁，口感純正。
富硒黑花生油，選用優(yōu)質(zhì)富硒黑花生，采用先進(jìn)的物理壓榨工藝精制而成，確保了各種維生素及礦物質(zhì)等微量元素的保留，香味更加原始自然，是饋贈親朋好友的高檔健康禮品。
�。�4）黑白瓜子
雪白瓜子能促進(jìn)胰島分泌，胰島素具有降血糖作用，故用于治糖尿病且具有美容養顏之功效。黑瓜子含脂肪油、蛋白質(zhì)、維生素B2、氨基酸、粗纖維等成分。
�。�5）葵花子
葵花子又名向日葵，葵花子含有大量脂肪油、磷酸、氨基酸、有機酸和糖類(lèi)等，本品營(yíng)養價(jià)值高，老幼喜食，常食有健脾胃。
二、實(shí)習內容
在大學(xué)四年的學(xué)習過(guò)程中，我已經(jīng)系統的學(xué)習了經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)的理論知識，但從未付諸實(shí)現、我明白只有將理論聯(lián)系實(shí)際才能夠加深對知識的理解，我也深切明白實(shí)習對我來(lái)說(shuō)不僅僅是完成一次課業(yè)作業(yè)，同樣也像"試金石"一樣對我所學(xué)知識、心理素質(zhì)、應變能力等方面進(jìn)行全方位的檢測，同樣也檢測我能否更好的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )。
我這次實(shí)習主要分兩個(gè)階段：第一階段主要是在春節前，主要在公司的銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)習；第二階段是在春節后，主要在公司的財務(wù)部門(mén)實(shí)習。
來(lái)到公司后，開(kāi)始主要是熟悉公司的各個(gè)部門(mén)，簡(jiǎn)單了解了生產(chǎn)車(chē)間、加工車(chē)間、材料庫、原料庫、生產(chǎn)車(chē)間、加工車(chē)間等部門(mén)，通過(guò)對這些部門(mén)的了解使我認識到食品安全的重要性。重點(diǎn)了解了財務(wù)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)等部門(mén)。通過(guò)了解，簡(jiǎn)單熟悉了公司的基本業(yè)務(wù)流程，著(zhù)重了解了公司的主要產(chǎn)品以及銷(xiāo)售渠道。這些都為日后的實(shí)習工作打好了基礎。
通過(guò)對公司的簡(jiǎn)單了解后，我首先分配到銷(xiāo)售部門(mén)，到該公司的一個(gè)產(chǎn)品展銷(xiāo)廳實(shí)習。銷(xiāo)售看似是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，但要做到優(yōu)秀需要做出很大的努力。展銷(xiāo)廳是公司一個(gè)展現自我的窗口，展銷(xiāo)廳里有公司各式各樣的產(chǎn)品。在展銷(xiāo)廳里公司展示展品，客戶(hù)或者消費者了解產(chǎn)品。展銷(xiāo)廳工作的.好壞直接影響了公司展品銷(xiāo)路的暢通與否，還影響了公司的形象好壞，因此這是一個(gè)重要的工作。
開(kāi)始的兩天我主要是見(jiàn)習，跟隨展銷(xiāo)廳的工作人員進(jìn)一步了解各個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)學(xué)習工作人員的營(yíng)銷(xiāo)技巧、服務(wù)態(tài)度等、這之后我也試著(zhù)向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，向客戶(hù)宣傳各種產(chǎn)品，同有意向的客戶(hù)洽談?dòng)嘘P(guān)事宜、在這里看似簡(jiǎn)單不斷重復的工作，但在這過(guò)程中會(huì )遇到各式各樣的人，要學(xué)會(huì )與各種人打交道、你遇到的每一個(gè)受訪(fǎng)者不一定都會(huì )成為你的客戶(hù)，但對任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)都要認真對待，因為他們都是潛在客戶(hù)。說(shuō)不準你不認真對待的那個(gè)就是真正的客戶(hù)，但是如果不認真對待就會(huì )失去這個(gè)客戶(hù)，給公司帶來(lái)?yè)p失。
二月份我公司要到x商品城廣場(chǎng)參見(jiàn)一個(gè)商品展銷(xiāo)會(huì )，我有幸跟隨參加并參與工作。由于展銷(xiāo)會(huì )持續一周，因此要在酒店住宿、我被安排行程時(shí)間和預定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，通過(guò)網(wǎng)上預定展銷(xiāo)會(huì )附近的酒店，并整理了一些和展銷(xiāo)會(huì )有關(guān)的信息，我對自己需要做的準備工作基本都考慮到了。在公司展銷(xiāo)廳實(shí)習一段時(shí)間后，在展銷(xiāo)會(huì )上我已經(jīng)能夠靈活熟練應對，做好了自己分內的工作。
展銷(xiāo)會(huì )結束后，我制作了一些部門(mén)內部的客戶(hù)登記表、業(yè)務(wù)員出差申請表、業(yè)務(wù)員出差匯報表、績(jì)效考核表、客戶(hù)檔案、競爭者調研表、客戶(hù)滿(mǎn)意調查表、我通過(guò)自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識以及搜集相關(guān)資料，繪制了部門(mén)要求的一系列便于內部管理的表格，然后交由銷(xiāo)售經(jīng)理斧正，表格大部分符合要求，得到了經(jīng)理的好評。
大學(xué)生頂崗實(shí)習報告14
大學(xué)的時(shí)間漸漸走進(jìn)了尾聲，而在這個(gè)學(xué)期里，為了完成作為大學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習任務(wù)，我在x月x日加入了xx公司的銷(xiāo)售部們，成為了一名實(shí)習的電話(huà)銷(xiāo)售人員。
作為一名應屆的大學(xué)生，雖然我對社會(huì )方面有很多不清楚的地方。但在這個(gè)陌生的環(huán)境中，我卻認識了許多熱情的好心人。他們的教導讓我打開(kāi)了社會(huì )的大門(mén)，融入了這個(gè)新環(huán)境�；仡欉@三個(gè)月，我在實(shí)習中已經(jīng)有了太多的收獲，現在此將自己的實(shí)習情況報告如下：
一、實(shí)習環(huán)境
此次實(shí)習，我負責的是xx公司的電話(huà)銷(xiāo)售崗位。在xx公司的銷(xiāo)售部門(mén)里，有不少和我一樣的的新人，但也有不少前輩一起。一開(kāi)始我以為自己作為一個(gè)新人，可能會(huì )和他們有些格格不入。但真正接觸的時(shí)候，我卻發(fā)現大家其實(shí)都非常的熱心，尤其對我這樣的實(shí)習新人，他們都與樂(lè )意教導我在工作中的問(wèn)題和不懂的地方。這也使我更好的融入了公司的環(huán)境，體會(huì )了團隊的感受。
二、工作的具體情況
在工作上，我作為實(shí)習生，因為卻缺少這個(gè)崗位的工作經(jīng)驗，所以大部分的能力和知識都來(lái)自于領(lǐng)導的培訓課程。在培訓中，我們不僅僅要學(xué)習交流的技巧和方法，更要學(xué)習關(guān)于公司和公司產(chǎn)品的知識。起初，我還以為不過(guò)是簡(jiǎn)單的培訓。但為了能充分掌握公司的知識和產(chǎn)品知識，這場(chǎng)培訓卻持續了將近一周的時(shí)間。
在這段時(shí)間里，我們一邊學(xué)習，一邊考核，有不少實(shí)習的學(xué)生都在這段時(shí)間里選擇了放棄。雖然我也一直感到很辛苦，但想到一路走來(lái)所得到的鼓勵，我又堅持了下來(lái)！
但這份堅持也讓我得到了充分的成長(cháng)！在結束了培訓之后，我對于自己的工作基礎已經(jīng)有了較好的掌握，雖然在銷(xiāo)售成績(jì)方面依然不算穩定，但在工作中我已經(jīng)能較好的處理各種問(wèn)題，不會(huì )再輕易犯下錯誤。
三、實(shí)習的心得
實(shí)習的經(jīng)歷讓我懂得了很多東西，在社會(huì )的環(huán)境下，不管是工作還是生活，都比學(xué)校復雜了太多。剛開(kāi)始的時(shí)候，面對這些不擅長(cháng)的東西確實(shí)十分的辛苦和勞累。但在努力的'適應了社會(huì )的環(huán)境后，我也從中學(xué)到了很多的知識，鍛煉了自己的能力，端正了自己的態(tài)度。
總結這次的實(shí)習的經(jīng)歷，我在實(shí)習中較好的適應了社會(huì )的環(huán)境，工作方面也逐漸進(jìn)入正軌。但相信我自身還有繼續改進(jìn)的空間。今后，我會(huì )做的更好，做出更加出色的表現！
大學(xué)生頂崗實(shí)習報告15
轉眼間，實(shí)習生活已經(jīng)告一段落，對這一段酸苦又快樂(lè )的經(jīng)歷著(zhù)實(shí)深深難忘！為整理思想，汲取經(jīng)驗，帶著(zhù)美美滿(mǎn)滿(mǎn)不曾間斷的回憶對這一段記憶做以下總結和匯報，頂崗實(shí)習實(shí)習總結報告。
實(shí)習目的 通過(guò)頂崗實(shí)習，加強理論學(xué)習與實(shí)際的結合，驗證和鞏固充實(shí)所學(xué)理論知識，加深對相關(guān)專(zhuān)業(yè)內容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解社會(huì )對本專(zhuān)業(yè)的需要，將所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識與生產(chǎn)實(shí)際相結合。同時(shí)，加強和實(shí)習單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習其優(yōu)秀品質(zhì)和新型技術(shù)，提高對現實(shí)問(wèn)題的認識，逐步提高社會(huì )交往能力和應變能力，了解實(shí)習單位的各項規章制度，增強組織性和紀律性，認識自身不足，嚴于律已，提高自身綜合素質(zhì)和能力。再次，培養學(xué)習、團隊合作和解決問(wèn)題的能力，并開(kāi)闊眼界及思路，為今后步入社會(huì )積累經(jīng)驗，盡快成為生產(chǎn)、建設、管理和服務(wù)第一線(xiàn)的高技能人才。
實(shí)習時(shí)間 20xx年6月27日至20xx年10月26日
實(shí)習地點(diǎn) 深圳宏圖高能科技有限公司
帶隊老師 黃老師
公司簡(jiǎn)介
深圳宏圖高能科技有限公司是一家集研發(fā)、設計、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)鋰電池自動(dòng)化設備制造商，屬高新科技民營(yíng)企業(yè)，實(shí)習報告《頂崗實(shí)習實(shí)習總結報告》。公司坐落于美麗的海濱之畔深圳市龍華大浪龍富工業(yè)園。公司主要為各類(lèi)鋰離子電池生產(chǎn)企業(yè)提供化成、分容、ocv/ir檢測、揀選配組等自動(dòng)、半自動(dòng)系列生產(chǎn)和實(shí)驗型設備。產(chǎn)品具有精度高、穩定性好、性?xún)r(jià)比高等特點(diǎn)。
實(shí)習內容
這次實(shí)習，我的工作內容隨職位的變化分階段有所不同，現分段報告如下：
最開(kāi)始去的是宏圖高能的老公司天宏圖，在那個(gè)公司，我們置身于流水線(xiàn)，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一起壓鋰電池蓋帽，一天比一天產(chǎn)量高，在班長(cháng)的催促下我們的一周都感覺(jué)度日如年。也許因為從初中開(kāi)始就在外實(shí)習，對這種模式化生活和機械化管理早已習慣自如，看著(zhù)一起來(lái)的同學(xué)不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸說(shuō)安慰。剛過(guò)一個(gè)周的時(shí)候，由于平時(shí)通過(guò)班長(cháng)一個(gè)老鄉和班長(cháng)認識了，并慢慢熟悉，這才安排了一個(gè)輕松的工作給我。畢竟這是大學(xué)安排的第一次頂崗實(shí)習，只希望以后的日子會(huì )好過(guò)一點(diǎn)。
兩個(gè)多星期過(guò)去，迎來(lái)了新公司宏圖高能的建成，我們發(fā)電專(zhuān)業(yè)的幾個(gè)學(xué)生幸運的被安排到了新的公司。這也預示著(zhù)一個(gè)美好的開(kāi)始即將到來(lái)。初期，我們整日在車(chē)間打掃衛生、貼警示線(xiàn)、給電工幫忙...都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時(shí)間是很充實(shí)和開(kāi)心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。
在過(guò)后的將近兩個(gè)月里，一開(kāi)始是跟著(zhù)吳師傅一起學(xué)做工具分類(lèi)整理和管理以及技術(shù)的提升，慢慢的到了一個(gè)多星期后開(kāi)始正式接手調試組的管理，不過(guò)有著(zhù)一個(gè)月的試用期。公司二車(chē)間從焊接到組裝再到調試，三個(gè)組之間銜接很緊，我們組的效績(jì)也關(guān)乎到出貨的品質(zhì)和時(shí)間觀(guān)。每一批的訂單我們三個(gè)組都需要齊心協(xié)力，這之間的合作付出與快樂(lè )不計其數。在不斷對技術(shù)和管理層次學(xué)習、自我完善提高的同時(shí)，也經(jīng)常去網(wǎng)吧看一些管理學(xué)和工作相關(guān)的'文字視頻，這也是離開(kāi)公司前最充實(shí)的日子。
感悟
雖說(shuō)在學(xué)校學(xué)了兩年多的專(zhuān)業(yè)理論知識，畢竟那只是死死的概念。剛來(lái)公司我帶著(zhù)迷茫的希望和新鮮的驚奇，面對整個(gè)陌生的人群和陌生的操作方式，在這熟悉又陌生的城市里都顯得有點(diǎn)唐突。一開(kāi)始讓人喘不過(guò)氣來(lái)的流水線(xiàn)和之后又給我斷斷續續希望的新公司...公司的前輩們都很照顧新人，接受新人的一無(wú)所知，耐心地指導著(zhù)我們。特別是張工和師傅的言傳身教，帶著(zhù)我們很舒心地去接受生活環(huán)境和公司的作業(yè)流程。
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