公司實(shí)習報告13篇
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編為大家收集的公司實(shí)習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
公司實(shí)習報告1
一、 實(shí)習目的、要求：
目的：
本課程為藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)的必修實(shí)踐環(huán)節。也是鞏固大學(xué)三年所學(xué)知識，加強理論與實(shí)踐相結合的。通過(guò)設計院實(shí)習旨在培養學(xué)生對職業(yè)設計師業(yè)務(wù)的全面了解。
內容：
1、了解設計單位的工作程序。
2、學(xué)習處理協(xié)調設計師與業(yè)主之間的關(guān)系（學(xué)習行業(yè)做人）。
3、掌握實(shí)際工程的方案和施工圖的設計方法和設計深度要求。提高與其他專(zhuān)業(yè)配合，滿(mǎn)足多專(zhuān)業(yè)多階段的設計調整與修改的綜合能力。
4、掌握室內外環(huán)境設計施工圖的正確繪制和節點(diǎn)構造的表現方法。
5、提高解決實(shí)際工程現場(chǎng)問(wèn)題的能力。學(xué)會(huì )通過(guò)調研體會(huì )室內外環(huán)境設計的含義，多方面、多角度、多渠道的掌握室內外環(huán)境設計的正確方法，全面提高設計水平。
6、掌握計算機繪圖的能力，適應設計單位的要求。
二、 實(shí)習地點(diǎn)、時(shí)間
地點(diǎn)：沈陽(yáng)市滂江街88號六樓（澳連建筑裝飾工程有限公司）
時(shí)間：20xx年11月8日—20xx年1月4日
三、實(shí)習總結與過(guò)程
總結：
這次設計院實(shí)習是對我的前三年理論專(zhuān)業(yè)學(xué)習的鞏固。通過(guò)這次實(shí)習我系統掌握了室內外環(huán)境設計及施工圖的繪制方法，進(jìn)一步學(xué)習在室內外環(huán)境設計工作中裝飾構造、設備、材料等相關(guān)知識的運用，熟練掌握CAD、3D+Vray、PS等繪圖方法并提高計算機繪圖技能，了解室內外環(huán)境設計業(yè)務(wù)范圍及相關(guān)管理手段與工程程序。這一實(shí)習對提高我在生產(chǎn)實(shí)踐中分析與解決問(wèn)題的能力，提高室內外環(huán)境設計的時(shí)間能力與建筑評價(jià)水平具有及其重要的意義。也讓我更深刻的認識了自己的行業(yè)性質(zhì)。其實(shí)，我以前對室內外裝飾環(huán)境設計的理解是很狹隘的。當然在工作當中我有喜有悲。一下我就對我次之實(shí)習的過(guò)程作一下簡(jiǎn)單介紹吧。此次實(shí)習我的時(shí)間是比較長(cháng)，有將近兩個(gè)月相對與我以前在廣州旅游規劃研究所和湖南省湘潭市建筑規劃設計院都要長(cháng)。我這次實(shí)習分三個(gè)過(guò)程：先是學(xué)習公司的一些規章制度和繪圖規范；再就是參與項目的設計；最后是師傅領(lǐng)進(jìn)們修行靠自己（自己學(xué)習和鞏固前段時(shí)間的學(xué)習）。
過(guò)程：
澳連建筑裝飾工程有限公司相對于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)還是挺不錯的，在沈陽(yáng)不能說(shuō)當老大哥，也可以算是領(lǐng)頭的。由于公司分工很細，也就對于個(gè)人發(fā)展就不是很能體現出來(lái)，要做得是協(xié)調配合的工作從而達到高效率工作。在公司里我擔當的職務(wù)是施工圖設計小組繪圖員。當然有時(shí)間還做一些效果圖之類(lèi)的事，由于是新員工跑腿也就多一些。這對我來(lái)說(shuō)并不是一件壞事，跑腿這件事說(shuō)不好聽(tīng)就想狗一樣的使喚，說(shuō)好聽(tīng)一點(diǎn)就是從基層做起。像我在澳連跑腿的事主要是做像表樣本材料以及送樣本材料還有就是蓋出圖公章以及搬運東西這類(lèi)活。這也讓我深刻體會(huì )到為什么很多人工作一段時(shí)間就跑了。因為這很無(wú)聊，考驗你的意志。
剛上班那一天我很不爽，老總叫我上午過(guò)去和他談?wù)�，結果我在公司里整整等了3個(gè)小時(shí)。作為老板不應該失信的。不過(guò)好在他為人很謙和也就讓我沒(méi)有怨言了。和曹總談了幾分鐘就被設計部副經(jīng)理張薇大姐給領(lǐng)過(guò)去談?wù)�，主要�?wèn)我會(huì )什么呢想做什么呢？然后就是問(wèn)我以后愿意留在沈陽(yáng)嗎？對于這兩個(gè)問(wèn)題我是很坦率的就答了，對于現在的我了解一些基本室內外裝飾設計的理論知識然后就是我對我們這個(gè)行業(yè)的一些基本繪圖軟件都比較熟悉但說(shuō)不能很熟練像AUTOCAD,3D+Vray,SU,PS等繪圖軟件關(guān)于我自己想做什么我比較喜歡做方案設計。還有對于關(guān)于我留不留沈陽(yáng)這個(gè)問(wèn)題我現在無(wú)法回答您，張姐。我老家是湖南的，而且沈陽(yáng)目前對我的感覺(jué)也不是很好，所以我現在還不確定留或不留沈陽(yáng)這個(gè)問(wèn)題。張姐說(shuō)那就安排你在施工圖組吧。方案設計不是你想做就能做的，要想做方案設計師的話(huà)你還得在工作中好好修行幾年。
在工作當中多一個(gè)我和少一個(gè)我并沒(méi)有什么變化，所以我先是熟悉公司的規章制度和熟悉公司的作圖規范。軟件操作雖然會(huì )可是跟公司的作圖習慣相差太遠了。施工圖繪制要講求以下原則：
一、建筑性與規范性
室內施工工程是對建筑的主體結構表面的修飾和處理。因此在繪制施工圖的時(shí)候我們應該尊重它的建筑性。再就是規范性，規范性是關(guān)于施工技術(shù)要求和生活標準。那施工圖繪制規范就應該滿(mǎn)足技術(shù)要求和滿(mǎn)足國家規范。
二、全面性
在室內工程施工圖的繪制應該講求全面性，即自圓其圖，前后表達一致，空間，造型各面對位嚴謹，盡量多掌握些建筑，結構，消防空調，水暖，電氣方面的知識完善自身。不丟內容，如未畫(huà)到應用文字寫(xiě)到。
三、明了性
施工圖繪制是直接關(guān)于實(shí)際施工工程在講究以上原則的前提下還要做到明了性即分清線(xiàn)型，明了哪些是剖的形體的外輪廓，哪些是剖的形體的內部分層輪廓，剖切的位置，哪些是看的形體？所畫(huà)的每條線(xiàn)都有道理，有依據。不應有莫名其妙，含混不清的地方。這樣目的一個(gè)是圖面好看，在就是方便施工人員很清晰的看懂圖紙。
四、準確性
施工圖的繪制是一項嚴謹的工作，因此我們在繪制的時(shí)候要對空間形體比例尺度的把握。對每一個(gè)空間的轉折尺度都要做到心中有數。因為我們室內工程圖的繪制的單位是精確到mm。因此我們必須要嚴謹對待，它得的準確性就可想而知了。
在對公司的繪圖規范性學(xué)習我是通過(guò)一套公司完成的工程項目（遼寧紅沿河核電廠(chǎng)一期員工之家精裝修工程）重新繪制一套圖。在這套圖中的繪制完后我就基本上掌握了公司的繪圖規范了。這也讓更深刻的認識到了臨摹學(xué)習的重要，從我開(kāi)始學(xué)繪畫(huà)到現在工作中，我們都是從臨摹開(kāi)始的。
我的第二階段學(xué)習是參與項目學(xué)習，其實(shí)第一個(gè)參與應該是一種演練過(guò)程，因為這個(gè)項目是完成的項目我在公司的時(shí)候正好是做竣工圖的時(shí)候。我去工地現場(chǎng)看過(guò)，那是跟著(zhù)張哥（項目收尾負責人）去校隊尺寸圖紙。在一個(gè)工程里面從設計到施工是時(shí)刻變化的，原先設計的地方有的要在根據現場(chǎng)而要做些改變的。當然好的設計是不會(huì )改變的，因為好的設計必須是通過(guò)現場(chǎng)嚴謹設計的。對于竣工圖的繪制，張哥跟我講最主要的是把維修口和通風(fēng)口以及排風(fēng)口這些位置明確標出來(lái)；再就是燈具的位置。而其中我在項目中主要繪制的是大堂中庭空間的一些圖紙，繪制完后張哥幫看一下以及跟我講解一些施工做法。這也讓我對大堂空間有另一種認識，也對我們這個(gè)行業(yè)更深刻的認識了。而我參加的第二個(gè)項目是中國銀行沈陽(yáng)分行附屬辦公樓室內裝飾工程的投標方案的一些圖的繪制。其中我主要是繪制六層的衛生間的圖和行長(cháng)的辦公室與休息室的施工圖紙。在這個(gè)項目中我學(xué)會(huì )了怎么合作完成一個(gè)項目。做我們這行的合作是很關(guān)鍵的，一般我們拿到一個(gè)項目首先應該是怎樣合理分配工作才是最重要的，一是確定項目負責人（主要做的是分配協(xié)調每個(gè)參與項目的人員的工作和匯總他們所做的圖的校隊），二是參與項目人員的工作明確也就是每個(gè)參與人不單要知道自己是做哪部分還要知道其他參與同事所做的那部分。這樣工作效率才會(huì )高。相互之間要多交流，這樣方便與后期工作的核對。像我繪制的衛生間圖紙在其他繪制總平面圖的人員以及和我的繪制的樓層衛生間是一樣的或者施工做法一樣的就直接把我的圖紙COPY就OK。這樣效率就可想而知了。
第三階段我的學(xué)習是師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行靠自己了。正好我在公司這段時(shí)間沒(méi)有什么任務(wù)，我就自己通過(guò)張哥和崔哥（這是我們施工圖主管和帶我的師傅）給我講解的一些知識通過(guò)工程圖和公司圖書(shū)室里資料鞏固和學(xué)習新知識。對與施工做法的學(xué)習張哥建議我結合材料學(xué)習，他也給了我一些材料樣本當然這個(gè)過(guò)我將很漫長(cháng)因為目前材料革新太快了是學(xué)到老也學(xué)不完的。在這階段學(xué)習中我總結自己的學(xué)習方法，我認為建筑室內外裝飾設計是分兩部分：硬裝裝飾設計和軟裝裝飾設計。而我們施工圖繪制主要是硬裝部分。我把我們的工作分四部分：
一、吊頂工程
頂棚工程俗稱(chēng)吊頂工程，是室內工程施工的重點(diǎn)部位。目前頂棚工程可分為固定式吊頂、活動(dòng)式吊頂、開(kāi)放式吊頂三種形式，三者的施工流程是相同的，只是選用材料不同。
吊頂工程安裝的工藝流程：清理吊頂基層（樓板）—測量放線(xiàn)(找水平及彈線(xiàn))—固定吊桿與樓板的連接件—安裝吊桿—組裝龍骨—校正、固定桿件—安裝電器照明、通風(fēng)、消防設備及管道—安裝吊頂飾面板—調平固定。
而我們施工圖的繪制就是把這些問(wèn)題繪制規范、清楚、明了、準確。
二、涂飾工程
在室內的施工工程中，涂飾施工是一種應用非常廣泛的裝飾方式。建筑內墻涂飾的材料主要選用乳膠漆，涂料等。涂飾方法有多種，如刷涂、噴涂、彈涂、抺涂等。
涂飾施工的流程：基層處理（是指對墻體表面的處理）—涂料的涂刷（通�；鶎颖砻娴腵涂刷要經(jīng)過(guò)三遍才算完成每涂飾一遍，待干透后用砂紙打磨平整，并將灰塵清理干凈）。
三、裱糊工程
裱糊的施工是室內常見(jiàn)的一種裝飾施工，主要用于墻體和頂棚，材料為壁紙和壁布。
壁紙裱糊施工流程：基層處理—彈線(xiàn)—裁紙（裁剪的長(cháng)度要比實(shí)際標高長(cháng)出10—20mm）—浸泡壁紙（在裱糊簽浸泡3—5min，目的使壁紙在粘貼時(shí)因吸濕膨脹）—涂膠裱糊（在基層表面涂刷的膠粘劑要比預貼壁紙寬出2—3mm）—裱糊的拼接（有搭接法和拼接法）。
四、鋪設工程
這類(lèi)工程是指用地毯、瓷磚、石材面板、、金屬板材和木質(zhì)板材進(jìn)行室內裝飾的工程。這項工程是我們是我們室內裝飾最常用的。
鋪設工程的施工流程：基層處理—放線(xiàn)—鋪裝—嵌縫處理。
第三階段的學(xué)習是我對我們專(zhuān)業(yè)的一些總結。在這個(gè)過(guò)程中我是很郁悶的，因為我不知道到底我們要怎樣去分清我們要做什么，最終我通過(guò)看書(shū)和自己的理解把我們的施工工作劃分為四部分。當然我們施工圖的繪制就是把各種關(guān)系畫(huà)明白，再就是把施工工藝做法畫(huà)清楚。
四、實(shí)習的收獲、體會(huì )
這次在澳連實(shí)習最大的收獲是我對我們的行業(yè)有了初步的了解，室內外裝飾設計說(shuō)白了就像幫人穿衣服一樣就是怎樣穿的漂亮就怎樣穿（這就是美的原則），也讓我清楚了我的追求——成為一個(gè)合格的設計師。從同事中那我學(xué)會(huì )了怎樣更好的配合大家完成各項工作。最重要的是我明白了要做好設計就要先做好人的原則。
這次實(shí)習說(shuō)是我的一種社會(huì )體驗，不如說(shuō)是我的人生一筆財富。我衷心的感謝學(xué)校能開(kāi)設的這個(gè)課程，更感謝澳連建筑裝飾工程有限公司給我提供這次機會(huì )。最后感謝在這段時(shí)間幫助過(guò)我的所有朋友。
五、對本專(zhuān)業(yè)前景的看法
室內、外裝飾設計是根據建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相應標準，運用各種裝飾材料、施工手段和建筑設計原理，設計出功能合理、舒適優(yōu)美的室內環(huán)境。滿(mǎn)足人們物質(zhì)和精神生活的需要。隨著(zhù)旅游業(yè)、建筑業(yè)、會(huì )展業(yè)的發(fā)展，圍繞“住”和“家”的消費將是潛力最大的市場(chǎng)，“裝飾熱”將會(huì )持續升溫。室內外裝飾設計是一個(gè)方興未艾的朝陽(yáng)行業(yè)。對于這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)信心。我也認識未來(lái)我們這個(gè)行業(yè)將是一體化，將不再和建筑設計脫軌他們將從開(kāi)始就一起合作。
公司實(shí)習報告2
本人于20xx年7月至20xx年9月在廣東省東莞市中信物業(yè)管理有限公司實(shí)習，其中秩序維護員4個(gè)月，客服2個(gè)月。短短的半年一晃眼便過(guò)去了，在這期間有歡笑、也有汗水。喜的是作為中信的一員，與公司同甘苦、共患難，在其他工作中學(xué)到了許多有關(guān)物業(yè)管理的知識操讓實(shí)踐和我對物業(yè)管理有了更加全面透徹的了解;苦的是我也在工作中經(jīng)歷了大大的難以處理的和與公司一線(xiàn)員工一起工作，體會(huì )到了作為秩序坎坷維護員的那份艱辛與勞累。
忘不了的是將要實(shí)習工作、離開(kāi)集體、離開(kāi)父母、離開(kāi)同學(xué)的那份難以割舍和留戀的情懷;忘不了的是與同學(xué)告別，相互擁抱、流淚、揮手告別的場(chǎng)面;弱勢群體忘不了的是我終于正式邁入社會(huì )、獨立生活、將要成就屬于自己的那份夢(mèng)想激動(dòng)的氣色…
20xx年7月1日，經(jīng)過(guò)一天一夜的長(cháng)途跋涉返回終于到達了東莞，這個(gè)讓我渴望而又懵懂的城市，大家最初那份將要踏向異鄉的興奮心情而隨著(zhù)漫長(cháng)的列車(chē)顛簸也漸漸消退�？僧敶蠹蚁禄疖�(chē)的那一刻，看到人力資源部古經(jīng)理熱情的幫我們提行李、發(fā)面包、遞水，我們的疲憊轉眼又一消而退，被這個(gè)公司的熱情而打動(dòng)。我在心里默默的祈禱，我一定行!在公司總部，經(jīng)過(guò)一天的預先安排和分配，工作，將要開(kāi)始了…
20xx年7月2號經(jīng)過(guò)一天的'休息和調整我被分到陽(yáng)光管理處暫行兩個(gè)月的實(shí)習工作。很快，我們便以一個(gè)應積極、滿(mǎn)腔熱情的心態(tài)不動(dòng)聲色進(jìn)入了工作狀態(tài)。短短的兩個(gè)月，我當面了解我管理處職能范圍、機構設置、人員編制等基本情況，并且嚴格遵守每項我處的各項規章制度。其中我主要就接手了vip客戶(hù)接待這一工作，負責對于維修單的回訪(fǎng)驗證及各項資料諸如物品放行條、保修、巡查維修記錄表、日常巡查簽到表、清潔衛生、綠化檢查表等的整理。在工作中遇到了種種困難，如在給業(yè)主送信報信時(shí)經(jīng)常會(huì )遇到業(yè)主大發(fā)牢騷，而我，也在慢慢的累積經(jīng)驗，學(xué)會(huì )了傾聽(tīng)，協(xié)會(huì )理事用語(yǔ)言耐心的向業(yè)主耐心解釋?zhuān)梦业恼嬲\去認真的對待每幾名客戶(hù)。在客服前臺，我更協(xié)會(huì )會(huì )員了用微笑面對客戶(hù)，耐心的向他們解釋管理處的一些規定是為業(yè)主著(zhù)想，幫助業(yè)主開(kāi)物品放行條、給住戶(hù)卡授權、辦理車(chē)卡等等。
同事的便是在暴雨中和記得住幫業(yè)主把小孩抱到避雨處得到業(yè)主謝意的那份開(kāi)心;記得住時(shí)便是管理處內審的大家一同整理資料的那些吃泡面加班的日子;記得住的便是給我們培訓、和我們暢談社會(huì )、暢談工作、暢談受用的那些老同事;更忘不了的是參加公司競聘，一輪筆試、二輪機試、第三輪面試落榜的那份難過(guò)口試和苦澀…客服部，這個(gè)給我造夢(mèng)的部門(mén)給我留下了太多值得回憶的夢(mèng)…
可實(shí)習實(shí)習當然不只在一個(gè)部門(mén)，懷著(zhù)百分之一百盼望二的不愿意，我和其他幾個(gè)同學(xué)來(lái)到了保安同學(xué)們交通部進(jìn)行實(shí)習。時(shí)間，20xx年9月1日。在保安交通部，是××基第一次真真正正的和中信的一線(xiàn)員工一起工作，多少個(gè)日日夜夜，多少次不斷的抱怨，多少汗水，都是我們在保安部的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。雖然，這個(gè)部門(mén)相關(guān)人員繁雜，這個(gè)部門(mén)負責人工作艱辛，這個(gè)相關(guān)部門(mén)充滿(mǎn)鉤心與斗角，但是我們的教育工作還要進(jìn)行，我們的實(shí)習還要成功進(jìn)行，我們，還是中信的一員。在這個(gè)部門(mén)，與一線(xiàn)員工一起組織工作、吃飯、休息，漸漸的，我開(kāi)始融入這個(gè)讓人糾結的復雜集體。
保安交通部，這是一個(gè)小區至關(guān)重要的部門(mén)，沒(méi)有這個(gè)部門(mén)，集體生活小區業(yè)主的基本生活安全便得不了保障。這個(gè)部門(mén)的工作包括樓區與及管家、車(chē)庫管家、門(mén)崗、形象展示崗和監控室。其中門(mén)崗又分為車(chē)輛進(jìn)出崗和人員進(jìn)出崗。在這里，我從樓區管家到車(chē)庫到門(mén)崗，一步步腳踏實(shí)地，認真的學(xué)習、工作。學(xué)會(huì )了如何送水送電，如何跟業(yè)主解釋處理鄰里關(guān)系，如何處理進(jìn)行車(chē)輛管理、處理車(chē)輛占位，如何核實(shí)業(yè)主、讓業(yè)主出示業(yè)主卡給予放行，如何行政管理車(chē)輛的進(jìn)出等等。四個(gè)月的時(shí)間，如今，我已經(jīng)習以為常，不再有什么抱怨，而是以一個(gè)積極的心態(tài)去組織工作，完成部門(mén)所交給我們的任務(wù)。從在這些正職的實(shí)習，我漸漸理解了為何對我們要求那么的嚴格，因為我們的工作是必不可少的，不管看待旁人怎么看待這個(gè)職業(yè)，我所了解的就是，我們，是一個(gè)團隊，我們有義務(wù)去控管業(yè)主的安全，少了任何一個(gè)人，這個(gè)鏈子就散了，陽(yáng)光管理處就配不上中信這個(gè)品牌。在這四個(gè)月中我體會(huì )到了管理處并沒(méi)有舍棄我們這個(gè)別人看不起別人的部門(mén)，其中戶(hù)外運動(dòng)為我們舉辦了旗峰山登山大賽、民主生活會(huì )、崗位在職培訓、籃球賽、員工聚餐等等活動(dòng)，而我，也是以一個(gè)的心態(tài)去參與這些活動(dòng)，沒(méi)有少其中任何一項。難以忘懷的是炎炎夏日夏日站門(mén)崗汗流浹背的日子、難以忘懷的是半夜爬樓巡查與同事偷懶在梯間睡覺(jué)的場(chǎng)景、忘不了的是班長(cháng)帶我們軍事訓練、齊步走、敬禮、打拳、唱軍歌的那些日子….我獲致了我所獲致的，我學(xué)會(huì )了我所應學(xué)的，所以，我不后悔，因為我成長(cháng)了…
而現在，我即將告別中信物業(yè)管理英國公司公司，告別我的實(shí)習期，我即將離開(kāi)東莞，這個(gè)夢(mèng)想起點(diǎn)的城市。我我相信，我的實(shí)習雖然終結了，但是，我的教育工作并沒(méi)有就此結束，等待我的，是夢(mèng)想的延續。在此，特別感謝客服部李可新、蔣凌志、陳曉東，感謝同學(xué)劉光、代杰、李陽(yáng)、汪濤、劉姍姍、柳曉燕、嚴立勇，感謝一班班長(cháng)賴(lài)家藝，感謝中信陽(yáng)光管理所，感謝東莞市。謝謝你們一路陪伴我度過(guò)半年的實(shí)習期，讓我不再孤獨。我，不虛此行!
公司實(shí)習報告3
一、實(shí)習公司：
寧波市xxx有限公司
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年07月02日--20xx年08月17日
三、公司簡(jiǎn)介
這是一個(gè)成立于20xx年的小微型公司，注冊人來(lái)自非常落后的農村，運營(yíng)管理都是憑個(gè)人經(jīng)驗，它還在成長(cháng)中。
四、對該公司的初步認識
一個(gè)一直在親人的幫助下成立成長(cháng)的小微型公司，其領(lǐng)導人關(guān)于管理的決策顯得尤為重要。我所在的公司，本人認為它的領(lǐng)導人在這方面嚴重地欠考慮周到。
最初，該公司的辦公人員只有一對夫妻，而妻子是純新手，就這樣，在男領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，他們艱辛地運營(yíng)起了這個(gè)公司。隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)量逐漸壯大和可信賴(lài)的人手不夠，男領(lǐng)導把他的家人----他的姐姐和姐夫還有他的父母請來(lái)幫忙。兩個(gè)人的辦公室也許很爛漫，但實(shí)在是太忙了，經(jīng)常還會(huì )因為公事而吵架。我來(lái)的這個(gè)暑假，該公司剛剛搬進(jìn)了大一點(diǎn)的廠(chǎng)房，沒(méi)有姐姐姐夫，而是新聘了一個(gè)采購和一個(gè)倉管。
據了解，夏董的姐姐和姐夫，是公司最初的左膀右臂。姐夫盡心盡力，一人干兩人的活，還干的特別細致。他對這個(gè)娘家舅的公司非常負責任，因為臺風(fēng)，他可以為了廠(chǎng)里的貨物而半夜起床，冒著(zhù)生命的危險來(lái)營(yíng)救貨物；因為一個(gè)來(lái)貨電話(huà)，他可以在陪家人吃飯的飯桌上騎電瓶車(chē)頂著(zhù)烈日的'烘烤來(lái)廠(chǎng)里領(lǐng)貨。幾年如一日地賣(mài)命，可工資如蝸牛般上爬，物價(jià)卻是光速般猛漲，這對于有3個(gè)尚在讀書(shū)的小孩的父親來(lái)說(shuō)，實(shí)在是很難繼續正常生活的。而讓他姐說(shuō)出“這輩子別在她面前提‘寧波’二字”這句話(huà)的是2012年末發(fā)生的一件事。20xx年，他掙了大錢(qián)，卻沒(méi)給姐夫漲工資，只是在結余的工資中，給了1000元人民幣獎金，于是他姐就找他攤開(kāi)聊，在爭執中，他表示自己對姐夫已經(jīng)非�？蜌饬�。就這樣，他失去了最可信最得力的助手。
這兒的倉管是個(gè)畢業(yè)了10多年的男生，學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)的，大家叫他小羅。他在這兒雖說(shuō)干倉管，但小公司有多少東西要他管理的呢！在閑暇時(shí)間，他是生產(chǎn)車(chē)間的男工，來(lái)貨時(shí)是苦力，辦公室電腦壞了又變成了電腦修理工，只有大早上處理單據時(shí)才是倉管。但是他任勞任怨，態(tài)度謙和，不論是來(lái)貨受領(lǐng)搬運，還是去幫忙做包裝之類(lèi)的活，或是去辦公室修理壞了的電腦，或是別的什么，他都聽(tīng)從使喚。我以為，這個(gè)小公司認為榨取他的勞動(dòng)力是理所當然的，是看不到他的努力的。然而在偶然的一個(gè)飯桌上，我發(fā)現我錯了。夏董的媽抱怨辦公室電腦又壞了，他爸便說(shuō)叫小羅來(lái)修。這時(shí)夏董開(kāi)話(huà)了，“什么都叫小羅小羅，小羅在這兒都快被煩死了”。原來(lái)，夏董是個(gè)懂得珍惜人才的人�？墒�，一段時(shí)間后，我發(fā)現我又錯了。小羅----該公司的倉管，只干了兩個(gè)月，也就是剛剛學(xué)會(huì )倉管這個(gè)活，就要辭職了。辭職的理由是工作太累，工資太少，很難養家。的確，夏董的父親是個(gè)標準的想要拿走員工命的人，對小羅的態(tài)度就是盡情地使喚，而夏董的珍惜人才只是放在嘴上，沒(méi)有任何實(shí)際行動(dòng)。如果說(shuō)辭職是遲早的事，他在哪個(gè)公司都不會(huì )學(xué)好了本領(lǐng)就辭職的。就這樣，該公司又失去了一個(gè)非常優(yōu)秀的員工。
五、對該公司的重新認識
這是我負責倉管和質(zhì)量監管那段時(shí)間的親身體會(huì )。
要讓一個(gè)公司運營(yíng)得有條不紊，就一定要讓每個(gè)員工清晰地知道自己的責任與義務(wù)。
當一件事找不到自己的合法監督人，就有可能成為流浪兒，被相互推卸，繼而會(huì )被遺忘，而這件事本身，非�？赡芫褪窍佈�，千里之提，毀于蟻穴，不是不可能的。于員工而言，多干一件不確定是否屬于自己的管轄范圍之內的事，是有點(diǎn)為難的。首先，他可能是在搶某同事立功的機會(huì )，從而得罪同他朝夕相處的同事；其次，如果干成功了，也還可以，可一旦搞砸了，后果就不堪設想，可能面臨飯碗丟掉的威脅，而往往，即使干了，也會(huì )是很沒(méi)有底氣地干，因此搞砸的幾率是非常大的；最后，拿同樣一份薪水，并沒(méi)有多干多累的必要，特別是對于在一家沒(méi)有什么提升空間的公司。因此，每個(gè)員工的責任與義務(wù)，必須要讓每個(gè)員工清晰地明確，這樣，公司的運營(yíng)鏈才會(huì )健康。
對于一個(gè)小公司，要留住人才也是非常困難的。
首先，每個(gè)員工考慮的首要問(wèn)題都是待遇。小公司的成本相對較高，利潤較低，一方面要面臨大公司的挑戰和同樣規模公司的競爭，狹縫求生，令一方面要準備公司的擴建，而這，注定了公司的每一筆資金都得用在刀刃上，因此，要提供給他的高管較好的待遇是不可能的。
其次，小公司的高管不會(huì )很多，每個(gè)高管的責任與義務(wù)非常廣泛，往往采購得管理倉庫，甚至是工人的生產(chǎn)線(xiàn)上的活，即只要有空，就得干，因此會(huì )非常累。真正有能力的人是不會(huì )進(jìn)小公司的，剛畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)了小公司，干了一段時(shí)間，或者吃不了苦，或者感覺(jué)自己的翅膀硬了，總之都會(huì )毫不猶豫地飛走，另謀出路，而迫于無(wú)奈而失意的人才待在小公司，一定是重整山河待后生，離開(kāi)就是生的第一步。估計小公司都認識到了這一點(diǎn)，于是，先狗熊后英雄，所以小公司的名聲才被搞得如此臭吧。
當然，大公司的前身大部分都是小公司，那么，它們又是如何成長(cháng)的呢?我有一點(diǎn)自己的拙見(jiàn)。
首先，它們無(wú)一例外，特別珍惜人才。古語(yǔ)言，一個(gè)好漢三個(gè)幫，人才就是競爭的籌碼，聘用人才所花費的資金就是花在刀刃上。
其次，要同員工搞好關(guān)系，要盡可能地充分了解他們，要把他們當給自己打天下的兄弟們對待，大伙才會(huì )盡全力盡責任去賣(mài)命。
六、結束語(yǔ)
在這段實(shí)習的時(shí)間里，我認為最大的收獲是：我不再害怕未來(lái)，不管何種未來(lái)，我都有足夠的勇氣和斗志去面對，去適應，去改變；當然，我也清楚地意識到，一定不能眼高手低，一定要有吃苦耐勞的精神，一定要樂(lè )觀(guān)積極負責任。遺憾的是，由于吃不了苦，我沒(méi)有干完暑假就回家了，沒(méi)有送過(guò)貨，沒(méi)有見(jiàn)識過(guò)出口港；由于不知足和鬧脾氣，我放棄了好多個(gè)體驗飯局接觸客戶(hù)的機會(huì )，搞砸了他們培養我的計劃；由于沒(méi)及時(shí)更新計劃，暑假的生活被搞得有些枯燥和沒(méi)頭腦�，F在站在暑假的末梢回想，這個(gè)暑假的打工期間，我真的好幼稚。值得一喜的是，那里的員工都說(shuō)我給他們帶來(lái)了滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量，其實(shí)，他們也給我帶來(lái)了全新的正能量。
公司實(shí)習報告4
一、實(shí)習時(shí)間
20ｘｘ年2月27日至20ｘｘ年3月27日
二、實(shí)習單位
北京xxxxxxx物流有限公司
三、實(shí)習過(guò)程
1、公司簡(jiǎn)介
北京xxxxxxx物流有限公司是一家經(jīng)國家交通、工商、稅務(wù)部門(mén)，簽發(fā)《道路運輸許可證》、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證》、《稅務(wù)登記證》的綜合性物流企業(yè)。從事第三方綜合物流服務(wù)，包括倉儲、運輸、配送、信息咨詢(xún)及物流設計等內容的專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)。為更好地服務(wù)于社會(huì )運輸需要，公司在全國各地大中城市都設有相應的辦事處，并配置了網(wǎng)絡(luò )跟蹤業(yè)務(wù)，每票業(yè)務(wù)皆有經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)職員負責，全程上門(mén)服務(wù)一票到底。
它是一家專(zhuān)業(yè)從事運輸、倉儲、配送、貨代、物流等一系列化服務(wù)的物流企業(yè)，是集全國各地長(cháng)短途貨運，進(jìn)出貨物集裝箱車(chē)運輸、代理報關(guān)、檢驗、等進(jìn)出口貨物全程跟蹤服務(wù)、大件設備、食品及各種貨物運輸、零擔貨物運輸、貨物保險、空車(chē)配載、倉儲配送、貨物裝卸、等全方位的物流運輸服務(wù)企業(yè)。近幾年來(lái)積累了對各種貨物運輸、配送、倉儲、裝卸的豐富經(jīng)驗，具有承接各項貨物運輸的雄厚實(shí)力和堅實(shí)基礎。
公司主要經(jīng)營(yíng)北京至徐州、西安精品專(zhuān)線(xiàn)運輸業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)范圍包括：北京至西安專(zhuān)線(xiàn)：寶雞、延安、咸陽(yáng)、渭南、漢中、榆林、高陵、銅川、商洛、神木、靖邊、成縣、黃陵安康、天水、平?jīng)�、富縣、華陰、大荔及陜西全境。北京至徐州專(zhuān)線(xiàn)：江蘇：豐縣、沛縣、邳州、睢寧、新沂、宿遷、泗洪、泗陽(yáng)、淮安、盱眙、漣水、沭陽(yáng)、東海、贛榆、灌云、灌南、淮陽(yáng)、楚州、金湖、濱海、射陽(yáng)、響水、建湖、高郵、洪澤、連云港；安徽：蕭縣、碭山、淮北、亳州、蘇州、靈璧、濉溪、太和、泗縣、阜陽(yáng)、渦陽(yáng)、蚌埠、淮南、固鎮；山東：棗莊、薛城。
公司的員工都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的物流管理培訓，并在從事公司的業(yè)務(wù)前經(jīng)過(guò)長(cháng)期歷練，在物流管理咨詢(xún)，倉儲服務(wù)，運輸包裝由此奠定了豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗。駕駛員的駕齡在5年以上，熟悉全國各地的交通路線(xiàn)，確保運輸安全、及時(shí)、準確。公司的每一位員工將以最大的熱情服務(wù)于每位客戶(hù)，以真誠貼近客戶(hù)，以行動(dòng)滿(mǎn)足客戶(hù)，以個(gè)性引領(lǐng)客戶(hù)，建立與客戶(hù)之間發(fā)展的動(dòng)態(tài)平衡。
公司自20xx成立以來(lái)，秉承“誠信為本，信譽(yù)第一”的經(jīng)營(yíng)理念，以“安全、快捷、準確、方便”為宗旨，以市場(chǎng)為導向，竭誠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)滿(mǎn)意的服務(wù)，努力打造物流行業(yè)一流品牌。
2、實(shí)習目的
為了將學(xué)到的物流的專(zhuān)業(yè)知識社應用到社會(huì )實(shí)踐中，通過(guò)在單位的進(jìn)一步學(xué)習，從而更好的應用所學(xué)的知識。在實(shí)踐中，逐步完善自我，發(fā)展自我，最終完全融入到現實(shí)生活中，做一名知識與能力兼備，符合社會(huì )主義發(fā)展目標的合格大學(xué)生。為了了解目前中國在物流行業(yè)的發(fā)展現狀，參加單位實(shí)習。期間，對物流的運作和相關(guān)設施、設備與人員技術(shù)技能、物流設施設備等基本常識，做進(jìn)一步了解；對物流系統的構成和物流基本環(huán)節：運輸，倉儲，包裝，裝卸搬運，配送及信息處理等基本的物流作業(yè)功能，做相應學(xué)習。
3、實(shí)習過(guò)程
實(shí)習第一天，滿(mǎn)心歡喜的來(lái)到xxxxxxx�？吹胶芏嚅g規模較小的物流公司組成。而我實(shí)習的這家“北京xxxxxxx物流公司”就在其中。經(jīng)理安排給我的職位是業(yè)務(wù)員。我的主要職責有以下內容：
1、托運單的填制：主要包括收發(fā)貨人的名稱(chēng)，聯(lián)系方式：貨物名稱(chēng)，數量，包裝，重量，體積，保險：自提還是送貨：結算方式是到付，現付，欠付，回單付，還是貨到打卡，是否有代收。這些選項必須根據貨物的實(shí)際情況準確填寫(xiě)，防止出現貨單不符的現象，給公司帶來(lái)?yè)p失。
2、單據整理：公司涉及的單據較多，有托運單的原始單據，欠付單，貨到打卡單，代收貨款單，及回單。每達成一筆交易，若涉及到這些單據都要認真歸類(lèi)，每天進(jìn)行核查。這些單據必須進(jìn)行整理，方便對賬。
3、搶貨：公司采用的是物流信息系統是“物流中國”。在這個(gè)物流系統上可以隨時(shí)找到貨源信息。我每天的工作就是為發(fā)貨人第一時(shí)間提供物流服務(wù)。通過(guò)電話(huà)與發(fā)貨人直接溝通，洽談價(jià)格，達成交易。由于競爭者較多，所以必須及時(shí)撥打電話(huà)，即稱(chēng)為“搶貨”。
4、查貨：發(fā)貨人在完成貨物托運后，可以通過(guò)撥打公司的電話(huà)，獲得貨物現在是否到達收貨人。我的工作就是接聽(tīng)電話(huà)，告知發(fā)貨人貨物的`去向，以及在在整個(gè)物流服務(wù)過(guò)程出現的其它特殊情況，如：收貨人不愿意接貨；貨物出現破損，丟失；發(fā)貨人要求改單；返貨等。
以上工作內容，都是循序漸近的過(guò)程，每項業(yè)務(wù)的熟悉都需要一定的時(shí)間。剛開(kāi)始經(jīng)理只教我填托運單。當客戶(hù)來(lái)發(fā)貨時(shí)，說(shuō)的要求我都不知道為什么這樣填寫(xiě)，只能按經(jīng)理說(shuō)的照做，有空就自己琢磨或是向老業(yè)務(wù)員詢(xún)問(wèn)。慢慢的自己能獨立完成單據的填寫(xiě)，經(jīng)理開(kāi)始要求我每天工作結束之前必須對每天的單據進(jìn)行整理并統計，每車(chē)快裝滿(mǎn)前，為控制車(chē)的載重量及每車(chē)的利潤必須進(jìn)行重量及體積的大致估算，需要用到噸數和方數，以及搞懂貨物的分類(lèi)包括重泡貨，純泡貨及純重貨。這項工作我很感興趣而且收獲很大�！皳屫洝笔墙⒃趯舅�，及的運輸路線(xiàn)及公司的組織結構上，并對價(jià)格有一定了解的基礎上，能熟練的應對客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)。這個(gè)要求我必須對地理熟悉。剛開(kāi)始時(shí)，經(jīng)理告訴我先對徐州周邊的縣鎮的名稱(chēng)，位置進(jìn)行記憶。公司墻上的北京，江蘇，徐州地圖，是我熟悉的業(yè)務(wù)之一。雖然剛開(kāi)始時(shí)非常的煩悶，可到后來(lái)自己能輕松的回答出客戶(hù)的問(wèn)題時(shí)，覺(jué)得辛苦沒(méi)白費，心理美滋滋的。雖然沒(méi)親自去徐州這座城市看看，可每天耳邊響起的這些縣鎮的名稱(chēng)，幻想著(zhù)貨物從北京運往這些地方，讓我對徐州有一種熟悉的感覺(jué)。前幾項工作，自己都能慢慢的上手的，經(jīng)理告訴我最有挑戰性的工作是接聽(tīng)電話(huà)，如何及時(shí)，有效的處理客戶(hù)問(wèn)題才能真正考驗一個(gè)人的能力。他不僅需要耐心，說(shuō)話(huà)技巧，還有反應能力。接電話(huà)不是我的長(cháng)項，每次聽(tīng)到電話(huà)響，我都很緊張。接起電話(huà)，都要禮貌的說(shuō)“您好”，等聽(tīng)到那邊的回應后，自己就能放松下來(lái)。剛開(kāi)始時(shí)，接電話(huà)對我真的是一個(gè)挑戰。遇到說(shuō)普通話(huà)的客戶(hù)還好，不過(guò)還是要認真聽(tīng)，因為公司接聽(tīng)電話(huà)的環(huán)境非常嘈雜。若遇到講地方話(huà)的客戶(hù)，就非常的麻煩。對于一些棘手的問(wèn)題都是老業(yè)務(wù)員在應對，她很有經(jīng)驗，每一件事都能處理的僅僅有條，很得經(jīng)理器重。從她的身上，我不僅學(xué)到了很多處理問(wèn)題及解決問(wèn)題的技巧，而且了解到如何處理好下屬與上級之間的關(guān)系。
剛入社會(huì )，自己就是一個(gè)初學(xué)者。很多事情只有經(jīng)歷了才能從中得到學(xué)習，所以對于錯誤不必太糾結。剛開(kāi)始時(shí)因為自己，也給公司帶來(lái)了一些麻煩，不過(guò)有老業(yè)務(wù)員的幫助，也都順利化解。在填寫(xiě)托運單時(shí)，總是忘記與實(shí)際貨物的名稱(chēng)數量進(jìn)行核實(shí)，客戶(hù)報多少就寫(xiě)多少，引起單據與貨物不符。雖然經(jīng)理提醒過(guò)好幾遍了，可總是不放在心上知道出現問(wèn)題時(shí)才長(cháng)記性。整理單據時(shí)，老業(yè)務(wù)員總結了好多簡(jiǎn)潔的辦法教我用，剛開(kāi)始比較固執堅持自己的，時(shí)間久了，才發(fā)現“熟能生巧”真是一句真理。搶貨時(shí)，記電話(huà)號碼也是一項技能，別人念過(guò)一遍之后，自己要準確的撥打。記得第一次經(jīng)理念完之后我需要他重復三四遍才能撥對。
在公司實(shí)習的一個(gè)月中，我的感觸非常多。雖然公司成員的文化程度差異很大，可每一個(gè)人身上都有自己的閃光點(diǎn)，都有我值得學(xué)習的地方。老業(yè)務(wù)員做事認真，很有條理，講話(huà)有技巧，處理人際關(guān)系也很在行，給很多客戶(hù)留下了深刻的印象。理貨員xxx很和善，非常關(guān)心人。裝卸工xxxxx對工作很專(zhuān)注，很受經(jīng)理賞識。對我影響最大的還是經(jīng)理。非常感謝他給我這次實(shí)習機會(huì )，提供給我很多鍛煉的機會(huì )，同時(shí)也指出了我身上存在的缺點(diǎn)，幫助我更好的了解自己。
四、實(shí)習認識和體會(huì )
�。ㄒ唬⿲�(shí)習認識
時(shí)間過(guò)得好快，轉眼間一個(gè)多月的時(shí)間馬上就到了，我的實(shí)習生涯也到此結束，通過(guò)這次的實(shí)習，真的讓我受益匪淺，不但充實(shí)了我在學(xué)校所學(xué)不到的，將所學(xué)的知識付諸于實(shí)踐，而且還豐富了社會(huì )經(jīng)驗，為即將走向工作崗位奠定了堅實(shí)的基礎。
通過(guò)實(shí)習深刻的認識到：
1、了解自己，了解工作。對于剛畢業(yè)的學(xué)生，要清楚自己能做什么，放低心態(tài)，從最低層做起。同時(shí)對工作有一定認識，工作往往是由小的瑣碎的事構成，所以要讓自己靜下來(lái)，從小事做起。
2、進(jìn)入社會(huì )，一切重新開(kāi)始:很多事情都要重新學(xué)習，所以以學(xué)習心態(tài)面對以后的工作和生活。實(shí)際工作與書(shū)本知識是有一定距離的，不可再以課本知識作為唯一的參考，活學(xué)活用才是硬道理。在生活中，要學(xué)會(huì )與不同的人共事。
3、記住“計較的越多，失去的越多”:對待周?chē)娜魏稳嘶蚴�，要學(xué)會(huì )嚴于律己，寬于待人。不必太計較得失，生活很公平。若計較的越多，失去的也會(huì )越多。
4、堅持和善待人:隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，人與人之間的戒備之心也與日劇增。剛入社會(huì )，我們常被灌輸的思想是社會(huì )很復雜，以前的很多單純的想法要隨著(zhù)相應的改變。但和善待人不應被改變，因為它是每個(gè)人心中都渴望得到的。只要我們做到，相信能得到他人同樣的待遇。
5、保持一顆上進(jìn)心:活到老學(xué)到老，只有不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，才有目標，有動(dòng)力繼續前進(jìn)。不至于在離開(kāi)學(xué)校這座學(xué)習的凈土之后，失去前進(jìn)的方向。面對平淡的生活時(shí)，不至于感覺(jué)到苦悶或無(wú)事可做。遇到挫折，能始終向前，勇敢邁過(guò)。6、敢于行動(dòng)：只要覺(jué)得對，就可以勇敢的去做。正確的做事比做正確的事，更有實(shí)踐性。顧慮太多往往會(huì )成為我們走向成功的絆腳石。猶豫往往會(huì )錯過(guò)最佳時(shí)機。
�。ǘ⿲�(shí)習體會(huì )
通過(guò)實(shí)習，讓我清楚的認識到工作，其實(shí)是一個(gè)簡(jiǎn)單而重復的過(guò)程。以前對工作的不切實(shí)際的想象也應該變得現實(shí)。努力認清自己，為自己和以后的工作做一個(gè)最適合的搭配。這是這次實(shí)習給我最大的體會(huì )，也是現在必須重視的問(wèn)題。因為這對我以后的道路有深遠的影響。雖然這次實(shí)習順利結束了，但職業(yè)生涯才剛剛開(kāi)始。在與從事工作多年的人的交往中，結合自己的工作體會(huì )，總結出專(zhuān)注，堅持，能吃苦，是通向成功的必要條件。在自己職業(yè)生涯即將開(kāi)始，能攜帶著(zhù)這些優(yōu)秀的精神開(kāi)始自己的旅程。
在實(shí)習中學(xué)的：
�、賹�(shí)習教會(huì )我主動(dòng)：不管在工作還是在生活中，能主動(dòng)的向別人請教，主動(dòng)的表達要求，主動(dòng)的幫助別人，主動(dòng)的與人接觸，對我們非常有益�，F在的社會(huì )，時(shí)間越來(lái)越來(lái)珍貴，大家沒(méi)有多余的時(shí)間顧及別人，如果要學(xué)習，要進(jìn)步，有需求就必須自己主動(dòng)。
�、谟懈冻鼍陀谢貓螅簭牧孔兊劫|(zhì)變，需要時(shí)間的積累。只要有付出就一定會(huì )有收獲的一天。在工作中，勤勤懇懇的工作，與你工作的同事都會(huì )看在眼里，上級領(lǐng)導也會(huì )關(guān)注，雖然他不說(shuō)，但并不代表他不知道，只要時(shí)機成熟，相信會(huì )有收獲的一天。
實(shí)習的過(guò)程短暫而充實(shí)。當即將離開(kāi)這座美麗的象牙塔，感受外面的世界時(shí)，才真正體會(huì )到大學(xué)時(shí)光的珍貴，社會(huì )競爭的現實(shí)和殘酷。曾經(jīng)的我們不食人間煙火，不知生活的復雜與艱辛，將大把美好的時(shí)間揮霍。而如今，現實(shí)擺在面前，讓我們不得不重新審視自己，反省自己的大學(xué)生活。專(zhuān)業(yè)知識的貧乏，操作技能的短缺，讓我們與社會(huì )需求的脫節。此時(shí)的我們更應該清楚地認識到大學(xué)生已不是這個(gè)社會(huì )的稀缺資源，真正有專(zhuān)業(yè)技能和管理能力的復合型人才才是社會(huì )最需要的。雖然我們的身份由學(xué)生轉變?yōu)樯鐣?huì )人，但是學(xué)習的心態(tài)不會(huì )變，努力將自己打造成為真正的人才。物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景非�？捎^(guān)。但就目前的形式，物流專(zhuān)業(yè)出來(lái)的學(xué)生，并不具有相當明顯的優(yōu)勢。因為國內物流企業(yè)普遍規模小，信息化水平低，物流操作基本上處在傳統階段，對人才的需求更多的傾向于實(shí)際操作。因此，在大學(xué)期間我們除了應具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。
這次實(shí)習結束了，我要對自己說(shuō)：脫離學(xué)校的庇護，開(kāi)始接觸社會(huì )，即意味著(zhù)自己已經(jīng)是一個(gè)社會(huì )人，需要去適應社會(huì )這個(gè)大環(huán)境。說(shuō)話(huà)做事，要三思而后行。待人處事，要大方得體。對自己的缺點(diǎn)和長(cháng)處，需要有個(gè)清醒的認識，要學(xué)會(huì )保護自己。新的征程馬上開(kāi)始，預祝自己一路走好!
公司實(shí)習報告5
一、實(shí)習目的:
生產(chǎn)實(shí)習是大學(xué)實(shí)踐類(lèi)教學(xué)的重要環(huán)節，大學(xué)三年來(lái)基礎理論知識的學(xué)習，通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習環(huán)節，運用學(xué)過(guò)的理論知識分析生產(chǎn)實(shí)際的各種問(wèn)題，將理論知識和生產(chǎn)實(shí)際結合起來(lái)，提高動(dòng)手能力，提高生產(chǎn)過(guò)程中具體問(wèn)題的分析判斷能力，著(zhù)重培養實(shí)際工作能力，拓寬知識面，開(kāi)闊視野，豐富實(shí)踐認識，了解企業(yè)管理和生產(chǎn)流程。
二、實(shí)習意義:
通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習，對電視機和空調的生產(chǎn)流程有了一定了解，對電視機的內部結構和工作原理有了深刻的的認識，對電視機信號的獲取和處理有了更清醒的認識，在實(shí)踐的的同時(shí)，對理論知識有了新的掌握，同時(shí)提高了動(dòng)手能力，提高了理論知識和生產(chǎn)實(shí)踐的結合，實(shí)際解決問(wèn)題的能力得到加強。
三、實(shí)習任務(wù):
實(shí)習任務(wù)包括兩部分：其一是參加電視機電路學(xué)習講座和參觀(guān)電視機生產(chǎn)線(xiàn)，電視機電路學(xué)習講座旨在了解電視機各個(gè)電路模塊，了解具體電路各個(gè)模塊其功能的部件，為后面在實(shí)驗室工作做準備，參觀(guān)生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)習旨在了解生產(chǎn)線(xiàn)各個(gè)生產(chǎn)流程。其二是在實(shí)驗室對電視機內部電路進(jìn)行理論的學(xué)習以及對電視機實(shí)物各個(gè)部分識別和元器件參數的測量。通過(guò)理論的學(xué)習，對電視機工作原理有了深刻的認識，熟悉電視機內部各個(gè)部分是如何協(xié)同工作，以及各部分的功能原理，以及信號在電視機內部的獲取和處理過(guò)程。對電視機內部元器件的識別和參數的測量使我們進(jìn)一步了解各個(gè)元器件在電視機內部發(fā)揮的作用。
實(shí)習要求：電視機電路講座時(shí)，做好筆記，了解電視機電路，以及實(shí)習期間的安全注意事項。生產(chǎn)線(xiàn)參觀(guān)過(guò)程中，了解電視機的生產(chǎn)流程。頂崗實(shí)習過(guò)程中，熟悉崗位的舉起工作，在整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)上的作用。學(xué)習電視電路圖以及實(shí)驗階段，熟悉電路工作原理，辨別電路中的各個(gè)重要元件，認真測量實(shí)驗數據，并對測得數據進(jìn)行分析處理。
四、實(shí)習單位：
長(cháng)虹電子集團公司
五、實(shí)習安排：
20xx.3.11～12上午：長(cháng)虹生產(chǎn)實(shí)習電視機電路分析講座
20xx.3.12下午：長(cháng)虹空調電視機的生產(chǎn)線(xiàn)參觀(guān)
20xx.3.13～14：長(cháng)虹電視平板實(shí)習
20xx.3.17～18：長(cháng)虹培訓中心彩電實(shí)習
20xx.3.19～20：學(xué)習電視電路圖以及實(shí)驗階段
六、實(shí)習內容及過(guò)程:
�。ㄒ唬╇娨暀C電路分析講座
通過(guò)老師的詳細講解，我們更深一步的理解了電視機各個(gè)模塊電路的的功能以及各個(gè)部件的
彩色電視機用電的方法即時(shí)傳送活動(dòng)的視覺(jué)圖像。同電影相似，電視利用人眼的視覺(jué)殘留效應顯現一幀幀漸變的靜止圖像，形成視覺(jué)上的活動(dòng)圖像。電視系統的發(fā)送端把景物的各個(gè)微細部分按亮度和色度轉換為電信號后，順序傳送。在接收端按相應的幾何位置顯現各微細部分的亮度和色度來(lái)重現整幅原始圖像。
電視信號從點(diǎn)到面的順序取樣、傳送和復現是靠掃描來(lái)完成的。各國的電視掃描制式不盡相同，在中國是每秒25幀，每幀625行。每行從左到右掃描,每幀按隔行從上到下分奇數行、偶數行兩場(chǎng)掃完，用以減少閃爍感覺(jué)。掃描過(guò)程中傳送圖像信息。當掃描電子束從上一行正程結束返回到下一行起始點(diǎn)前的行逆程回掃線(xiàn)，以及每場(chǎng)從上到下掃完，回到上面的場(chǎng)逆程回掃線(xiàn)均應予以消隱。在行場(chǎng)消隱期間傳送行場(chǎng)同步信號，使收、發(fā)的掃描同步，以準確地重現原始圖像。
電視信號傳輸分配的過(guò)程，以轉播其他城市中實(shí)況為例，從攝像機、電視中心或轉播車(chē)，再經(jīng)微波中繼線(xiàn)路、發(fā)射臺，最后到用戶(hù)電視接收機。此外，電視廣播衛星和電纜電視也分別是全國性和城市區域性電視傳輸分配的有效手段。
電視視頻基帶內傳輸圖像的復合信號。黑白電視的全電視信號包括：掃描逆程期間的行(水平)、場(chǎng)(垂直)掃描同步和消隱信號、掃描正程時(shí)間的黑白亮度信號。其中同步信號使收發(fā)的掃描同步，以保證接收圖像的穩定重現；消隱信號用來(lái)消除回掃亮線(xiàn)干擾；黑白亮度信號供黑白或彩色電視機接收黑白電視圖像。彩色電視的全電視信號除有同于黑白電視的內容外，還有色同步信號和色度信號。其中色同步信號在掃描逆程期間傳送，在NTSC制和PAL制中,它提供接收解碼器所需色副載波的頻率和相位基準，在
SECAM制中，它作為行順序識別信號。色度信號在掃描正程期間和黑白亮度信號同時(shí)傳送，它占用視頻基帶的高頻端少部分。經(jīng)解調得到兩個(gè)色差信號，黑白亮度信號占用視頻基帶自低頻以上的大部分，除供黑白電視機接收圖像，還和兩個(gè)色差信號一起進(jìn)入矩陣網(wǎng)絡(luò )，還原成紅、綠、藍三基色信號，放大后送到彩色顯像管顯示彩色圖像。
三基色原理的主要內容是：
�。�1）自然界中的絕大部分彩色，都可以由三種基色按一定比例混合得到；反之，任意一種彩色均可以被分解為三種基色。
�。�2）作為基色的三種彩色，要相互獨立，即其中任何一種基色都不能由另外兩種基色混合來(lái)產(chǎn)生。
�。�3）由三基色混合而得到的彩色光的亮度等于參與混合各基色的亮度之和。
�。�4）三基色的比例決定了混合色的色調和色飽合度。
彩色圖像的分解與重現：
根據三基色原理，首先，用分色系統把彩色圖像分解成紅、綠、藍三幅基色光，同時(shí)送到對應的紅、綠、藍攝像管的光敏靶上，三基色攝像管在掃描電路的作用下進(jìn)行光電轉換，然后進(jìn)行預失真γ校正，以補償光電轉換系統的非線(xiàn)性。經(jīng)過(guò)光電轉換，三基色光就變成了三個(gè)電信號ER、EG、GB。這樣就完成了圖像的分解
�。ǘ﹨⒂^(guān)實(shí)習生產(chǎn)流水線(xiàn)
參觀(guān)長(cháng)虹空調和電視機的生產(chǎn)流水線(xiàn)，其中包括主板制作，手插元器件以及機插元器件，以及整機的組裝過(guò)程，讓我們在頂崗實(shí)習前對生產(chǎn)流程有一定的了解。
�。ㄈ⿲�(shí)驗室實(shí)習
實(shí)驗室實(shí)習是我們被分成了多個(gè)小組，以小組為單位完成老師布置的任務(wù)，比如電路元件的識別，測試各個(gè)電路產(chǎn)生的波形圖，給各個(gè)元器件分類(lèi)，畫(huà)出電路的印刷電路圖等等，這些實(shí)踐是我們平時(shí)在課本上所接觸不到的，并且讓我們學(xué)會(huì )了團隊合作和分工處理，讓自我的能力得到了質(zhì)的飛越。
彩色電視機理論：
彩色電視機除了具有黑白電視機相同的公共通道、伴音通道、掃描電路、視頻放大電路和電源電路外，還具有完成解碼任務(wù)的色信號通道、基準副載波恢復和彩色解碼及矩陣電路，而且顯示器件必須是彩色顯像管。
(1)高頻調諧器。
作用是選頻、放大和變換頻率。
工作原理：利用變容二極管的等效電容作為調諧回路的可變電容，通過(guò)改變變容二極管兩端的直流電壓即可實(shí)現電視頻道的選擇。通過(guò)切換有關(guān)電壓，可實(shí)現頻段的轉換。
(2)中頻放大器和視頻檢波器。
作用是放大中頻信號，并抑制干擾信號。
(3)亮度通道。
作用是從彩色全電視信號（FBYS）中分離出亮度信號，然后對亮度信號進(jìn)行延時(shí)、放大，再送到解碼矩陣電路。
(4)色度通道。
作用是從彩色全電視信號（FBYS）中分離出色度信號，并從色度信號中解調出ER-Y信號和EB-Y信號，然后恢復EG-Y信號，再把這三個(gè)色差信號送到解碼矩陣電路。
(5)彩色副載波恢復電路。
作用是產(chǎn)生一個(gè)頻率和相位與發(fā)送端相同的彩色副載波，并送到色度通道的同步解調器中。
(6)解碼矩陣電路。
作用是從亮度信號和三個(gè)色差信號中還原出三基色的電信號。彩色解碼器由亮度通道、色度通道、彩色副載波恢復電路和解碼矩陣電路四部分組成。
(7)伴音通道。
由伴音中頻放大、FM
檢波、音頻電壓放大及音頻功率放大電路組成。
(8)掃描電路。
其任務(wù)是為偏轉線(xiàn)圈提供鋸齒波電流。
由于彩色顯像管與黑白顯像管相比較，所需偏轉功率更大，陽(yáng)極電壓更高（25-30）kv、電子束電流更大，故一般設有自動(dòng)亮度限制(ABL)電路及掃描過(guò)流過(guò)壓保護電路。對于大屏幕多制式彩電，還要設立50Hz/60Hz
場(chǎng)掃描切換電路、枕形失真校正電路、高壓穩定電路、動(dòng)態(tài)聚焦電路等。
遙控器原理：
紅外線(xiàn)遙控系統的特點(diǎn)：
�。╝）方向性好、保密性強、干擾小、傳輸效率高；
�。╞）易于調制與編碼、體積��；
�。╟）抗干擾能力強；
�。╠）工作穩定等特點(diǎn)。
電源電路：
開(kāi)關(guān)電源電路將交流220V電壓變換為多組直流電壓，分別為整機各部分電路供電。
彩色電視均采用高效率的開(kāi)關(guān)電源電路，先直接對220V交流電進(jìn)行整流濾波，獲得約300V未穩直流電壓，然后再變換成110~140V穩定直流電壓給行掃描電路供電，并由行輸出級產(chǎn)生12V直流電壓給各信號通道供電。
開(kāi)關(guān)式穩壓電源的特點(diǎn)：
�。�1）穩壓范圍寬。當輸入電壓在130V～260V變化時(shí)，輸出變化小于2%。
�。�2）效率高，功耗小。由于調整管工作在開(kāi)關(guān)狀態(tài)，效率高達90%。
�。�3）安全可靠。
�。�4）體積小，重量輕。無(wú)電源變壓器。
�。�5）電路比較復雜。
主要器件介紹
1、
名稱(chēng)：微處理器
位號：D701
型號：CH04T1218
功能：控制開(kāi)/待機、AV/TV等功能
2.
名稱(chēng)：系統時(shí)鐘振蕩器
位號：G701
型號：BCJA18D
功能：為I2C總線(xiàn)產(chǎn)生基準時(shí)鐘脈沖
3.
名稱(chēng)：存儲器
位號：D702
型號：ST24C08
功能：存儲數據與程序，記憶電視機的工作狀態(tài)
4.
名稱(chēng)：脈寬調整管
位號：V512
型號：C3807
功能：控制開(kāi)關(guān)導通時(shí)間長(cháng)短
5.
名稱(chēng)：光電耦合器
位號：VD515
型號：PC817
功能：取樣誤差—>光電耦合—>脈寬
6.
名稱(chēng)：聲表面濾波器
位號：Z101
型號：LBN38-86
功能：抑制臨近頻道的信號和各種干擾信號
7.
名稱(chēng)：電子開(kāi)關(guān)
位號：NS801
型號：M52470AP
功能：對各種信號進(jìn)行切換
8.
名稱(chēng)：伴音功放集成塊
位號：N181
型號：LA4277
功能：對聲音信號進(jìn)行放大處理—>揚聲器
9.
名稱(chēng)：行激勵管
位號：V431
型號：C2383
功能：放大、整形、有足夠的功率激勵行管
10.
名稱(chēng)：行管
位號：V432
型號：D1651
功能：輸出行信號
11.
名稱(chēng)：行輸出變壓器
位號：T432
型號：BSC6CJ
功能：利用正比電壓進(jìn)行升壓，產(chǎn)生所需電壓
12.
名稱(chēng)：場(chǎng)輸出集成塊
位號：N301
型號：LA7840
13.
名稱(chēng)：視放管
位號：V90～903
型號：C2482
功能：對R、G、B進(jìn)行放大
七、實(shí)習心得體會(huì )
這兩周的實(shí)習讓我收獲了很多的東西，由于長(cháng)期呆在學(xué)校，對外面社會(huì )缺少了解，當第一次面對空調和電視機生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候，我還是挺震撼的，以前見(jiàn)過(guò)純凈水生產(chǎn)線(xiàn)，但是這么大的生產(chǎn)線(xiàn)是第一次，通過(guò)對生產(chǎn)線(xiàn)的參觀(guān)，了解了生產(chǎn)線(xiàn)的整個(gè)流程，對生產(chǎn)線(xiàn)強大生產(chǎn)能力感到震驚，同時(shí)覺(jué)得生產(chǎn)線(xiàn)的每一個(gè)小環(huán)節的至關(guān)重要。
在實(shí)驗室進(jìn)行電視電路圖以及實(shí)驗階段，也是第一次看到電視機內部的結構，剛開(kāi)始覺(jué)得還是挺神奇的，經(jīng)過(guò)培訓老師對電路原理圖的講解，以及自己摸索，知道各個(gè)部分的.名稱(chēng)很功能，這也是我認識到任何復雜的工程都是由一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)節組成，將復雜的問(wèn)題分解許多小問(wèn)題，復雜的問(wèn)題便可迎刃而解。
并且在長(cháng)虹實(shí)習了解到了現行電子行業(yè)的先進(jìn)設備，尤其是對電視機的設計和構造了解了很多。長(cháng)虹的生產(chǎn)車(chē)間有許多的先進(jìn)設備，員工使用這些設備生產(chǎn)了許許多多的優(yōu)良產(chǎn)品。并在參觀(guān)老師的講解下，我們隊現代生產(chǎn)的工序有了一個(gè)較為直觀(guān)的認識和理解。
而且我也了解到了專(zhuān)業(yè)知識的重要性。面對科技日益發(fā)展的今天，我們只有掌握足夠的知識，才能合理利用這些高科技設備，提高生產(chǎn)效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，才能在未來(lái)的社會(huì )上立足。在今后的工作和學(xué)習當中，我們要更加努力的學(xué)習讓自己進(jìn)步。
八、實(shí)習總結
本次在長(cháng)虹實(shí)習可由三部分組成：電視機生產(chǎn)理論學(xué)習和現場(chǎng)實(shí)習，實(shí)驗階段。電視機生產(chǎn)理論實(shí)習是很重要的一個(gè)環(huán)節，這個(gè)環(huán)節讓我們加深了對模擬電路數字電路，高頻等各個(gè)學(xué)科的理解，是我們個(gè)人的能力得到了很大的增強，為我們真正踏足社會(huì )工作實(shí)習奠基了厚實(shí)的基礎。在接下來(lái)的現場(chǎng)實(shí)習中，我們進(jìn)入了電視機生產(chǎn)流水線(xiàn)現場(chǎng)，見(jiàn)識了真正的電視機生產(chǎn)裝配流程，所在的廠(chǎng)房有四條流水線(xiàn)，廠(chǎng)房?jì)仍诓煌５纳a(chǎn)。流水線(xiàn)的生產(chǎn)能力令人驚奇，流水線(xiàn)龐大工程確實(shí)令人驚嘆!最重要的就是實(shí)驗室實(shí)習，讓我們親身去實(shí)驗電視機的各個(gè)部分，熟悉他各個(gè)部分的功能，以及元件的認識，故障識別等等。也通過(guò)在實(shí)驗室實(shí)習，更好的熟悉了電視的原理�？傊�，這次實(shí)習還是學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，對電視機的原理，硬件，信號處理有了更深刻的認識，充分體會(huì )到理論聯(lián)系實(shí)際的重要性，動(dòng)手能力也得到了加強，此次實(shí)習起到了很好的橋梁作用，為工作做了很好地的鋪墊。
公司實(shí)習報告6
實(shí)習地點(diǎn)：
方正泰陽(yáng)岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)部
實(shí)習時(shí)間：
20xx年2月18日——20xx年3月5日
主要工作：
柜臺服務(wù)，以及客戶(hù)服務(wù)部工作
記得剛剛進(jìn)入泰陽(yáng)的時(shí)候給我的第一印象就是這個(gè)公司的內部控制比較嚴格，雖然我已經(jīng)說(shuō)明了我的來(lái)意只是簡(jiǎn)單實(shí)習，不涉及找工作就業(yè)的問(wèn)題，但主管人士還是需要我制作好自己的簡(jiǎn)歷遞交上去，以備以后復查情況。下面是我從網(wǎng)上找到的泰陽(yáng)公司簡(jiǎn)介，自己描述公司概況不如這個(gè)來(lái)得貼切，摘錄一些，以便觀(guān)者更好的了解公司概況：
“泰陽(yáng)證券有限責任公司創(chuàng )建于1988年，其前身為湖南省證券公司，是經(jīng)中國人民銀行批準成立的全國首批證券公司之一。20xx年10月18日，經(jīng)中國證券監督管理委員會(huì )批準增資擴股至12.05億元人民幣,并更名為“泰陽(yáng)證券”。20xx年，在湖南省人民政府和證監部門(mén)的領(lǐng)導下，公司實(shí)施市場(chǎng)化重組，由北大方正集團有限公司、方正證券有限責任公司注資重組公司，注冊資本變更為10.50億元，20xx年5月，完成全部工商變更登記手續。目前，公司擁有證券營(yíng)業(yè)部28家，其中湖南省內有15家，其余均分布在北京、上海、深圳、重慶、廣州、杭州、南京等省會(huì )和經(jīng)濟發(fā)達城市，形成立足湖南，輻射全國的網(wǎng)點(diǎn)布局。公司各項業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，XX年，在中國證券業(yè)協(xié)會(huì )公布的全國券商七項排名中，我公司有五項進(jìn)入前二十名。20xx年，隨著(zhù)證券市場(chǎng)行情回暖，公司業(yè)務(wù)全面走出低谷，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)突飛猛進(jìn)，全年利潤高達2.289億元。XX年底，公司在湖南省委、省政府和證監部門(mén)領(lǐng)導下順利完成重組，由我國著(zhù)名的it行業(yè)龍頭企業(yè)——北大方正集團注資重組公司，公司新增股東還包括方正證券、股份制商業(yè)銀行和國內一些實(shí)力雄厚的國有企業(yè)，公司實(shí)力進(jìn)一步壯大�，F在，“持續創(chuàng )新，方方正正做人，實(shí)實(shí)在在做事”成為了公司新的管理理念和企業(yè)文化，它為公司經(jīng)營(yíng)管理注入了無(wú)窮活力，各項業(yè)務(wù)呈現出前所未有的增長(cháng)態(tài)勢。至XX年4月，公司實(shí)現股票基金交易量2741億元，創(chuàng )下了歷史最高水平。今年內公司將全面完成集中交易和客戶(hù)保證金第三方存管工作，并在證監部門(mén)和董事會(huì )的領(lǐng)導下，實(shí)施“方正證券”和“泰陽(yáng)證券”合并，使公司的資本實(shí)力和核心競爭力得到進(jìn)一步充實(shí)和增強。同時(shí)，作為全國六家合規制度試點(diǎn)的證券公司之一，通過(guò)合規管理制度的施行，公司內部控制和抗風(fēng)險能力將得到極大的提升�！�
見(jiàn)面后，主管們簡(jiǎn)單問(wèn)了情況之后就把我和同學(xué)帶到了柜臺服務(wù)，讓負責這里的任總安排我們工作。任總相當和善，深得員工喜歡。他安排我們跟隨蘇瑩和吳偉學(xué)習，非常湊巧的是，這兩位仁兄和我們還都算得上有交情，蘇瑩的好友曾經(jīng)到威海游玩，和我有幾天的交情，而吳偉和我居然是初中校友。一見(jiàn)面距離就拉近了，沒(méi)什么好拘泥的，我們有問(wèn)題就問(wèn)他們，而他們也把所有我們能做的工作都毫不猶豫的給了我們。(題外音：壓迫啊!剝削啊!)沒(méi)想到最開(kāi)始學(xué)會(huì )的竟然是如何使用復印機。這的確也是現代辦公室必備技能之一啊——一天下來(lái)向任總匯報的時(shí)候，他就是用這樣一句簡(jiǎn)單的話(huà)深刻詮釋了這第一天的所有意義(話(huà)外音：一語(yǔ)道破天機的感覺(jué))。
隨后在柜臺一個(gè)星期的工作中，我們基本上承包下所有復印工作，在幫助這一看似簡(jiǎn)單工作的過(guò)程中讓我們對柜臺的基本流程有了大體認知。泰陽(yáng)岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)廳的.前臺服務(wù)(柜臺服務(wù))分為四個(gè)部分，一號到四號柜臺分別是：證券帳戶(hù)開(kāi)戶(hù)，資金帳戶(hù)開(kāi)戶(hù)(含開(kāi)戶(hù)信息修改，如密碼修改，帳單打印等等——這個(gè)柜臺的事情比較雜一點(diǎn)，我們就是主要跟著(zhù)這個(gè)柜臺實(shí)習，柜臺咨詢(xún)，以及三方存管辦理�？蛻�(hù)開(kāi)戶(hù)主要經(jīng)過(guò)一號柜臺和二號柜臺辦理，開(kāi)戶(hù)表申請表一式兩份，身份證要復印在背面，而身份證還另外要再復印一份，如果是信息修改，則除了修改申請表都要復印身份證外，單獨的身份證復印件要三份。另外，資金帳戶(hù)卡也是都要復印的。大部分時(shí)候我們的工作很輕閑，還可以觀(guān)摩一下其他人忙碌的工作，開(kāi)戶(hù)人來(lái)得多的時(shí)候，他們基本沒(méi)有時(shí)間跟我們說(shuō)話(huà)。若是遇上復印任務(wù)突然涌來(lái)，而這時(shí)候復印機又偏偏卡紙的時(shí)候最讓人頭痛，這樣的時(shí)刻雖然不多，但的確在它突發(fā)的時(shí)候又教會(huì )了我們一個(gè)東西——怎么拆開(kāi)復印機，把那些卡住的紙給拽出來(lái)，重新開(kāi)始，祈禱這一次不要卡……
公司實(shí)習報告7
一、 實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是根據教學(xué)大綱計劃安排的一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，其目的是使學(xué)生了解和掌握本專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐知識，驗證鞏固和豐富已學(xué)過(guò)的地方，培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐，在生產(chǎn)實(shí)踐中調查研究，觀(guān)察問(wèn)題，分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。為后繼專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習打下堅實(shí)的基礎，同時(shí)，使同學(xué)有機會(huì )接觸社會(huì )和工廠(chǎng)，為將來(lái)走向工作崗位做準備。
本次實(shí)習主要是以金屬材料工程為主線(xiàn)，在熱處理車(chē)間車(chē)認識學(xué)習常用設備;了解主要產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和流程;了解車(chē)間的技術(shù)及人員管理狀況。
二、 實(shí)習時(shí)間
xx年7月12日到xx年7月21日
三、 實(shí)習地點(diǎn)、單位
黑龍江齊齊哈爾市富拉爾基區中國第一重型機械集團公司-----軋輥電站事業(yè)部
四、 實(shí)習內容
在大三下學(xué)期最后一門(mén)課考完后，我們于xx年7月10日在新建成的秦皇島火車(chē)站踏上了開(kāi)往齊齊哈爾的列車(chē)。雖然有長(cháng)達18個(gè)小時(shí)的旅程，但是在大家一路歡聲中感覺(jué)時(shí)間過(guò)得很快。走出車(chē)站我們感受到了不一樣的氣息，相比于東部地區繁華，這里的看是去有點(diǎn)落伍了。
坐上汽車(chē)經(jīng)過(guò)1小時(shí)左右的時(shí)間，終于我們來(lái)到了一重的所在區——富拉爾基區，我們被安排在老東重當年所在的校區住宿。在了解一些學(xué)校周邊情況后，疲憊不堪的我們終于躺了下來(lái)，為接下來(lái)的實(shí)習養精蓄銳。
在12日上午我們進(jìn)行了入場(chǎng)前的安全教育并聽(tīng)取了一重公司的發(fā)展報告。下午到一重的重型裝備制造廠(chǎng)和一重展廳進(jìn)行了參觀(guān)。13日我們開(kāi)始到一重的軋輥電站事業(yè)部進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習，一直到實(shí)習結束，中間我們聽(tīng)取了金屬結構分廠(chǎng)和軋輥事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導的報告。
1、 中國一重 中國第一重型機械集團公司（China first heavy industries，英文縮寫(xiě)“CFHI”，中文簡(jiǎn)稱(chēng)“中國一重”）前身為第一重型機器廠(chǎng)，始建于1954年，是目前中央管理的涉及國家安全和國民經(jīng)濟命脈的53戶(hù)國有重要骨干企業(yè)之一。20xx年12月發(fā)起設立中國第一重型機械股份公司，20xx年2月成功實(shí)現了整體上市。
中國一重主要為鋼鐵、電力、能源、汽車(chē)、礦山、石化、交通運輸等行業(yè)及國防軍工提供重大成套技術(shù)裝備、高新技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，并開(kāi)展相關(guān)的國際貿易�，F已形成以核電、水電、風(fēng)電成套設備及煤化工設備、石油開(kāi)采與加工設備為代表的能源裝備，以冶金成套設備、汽車(chē)成套設備、熱鍛設備、海水淡化設備、重型機床為代表的工業(yè)裝備，以鋼渣處理成套設備、水泥制磚機,免燒磚機,粉煤灰制磚機,壓磚機,加氣混凝土砌塊設備；城市垃圾焚燒成套設備為代表的環(huán)保裝備，以核電鑄鍛件、火電鑄鍛件、
水電鑄鍛件、重型容器鑄鍛件、船用鑄鍛件、冶金備件為代表的裝備基礎材料等四大產(chǎn)業(yè)板塊。
到目前為止，中國一重共為國民經(jīng)濟建設提供機械產(chǎn)品200余萬(wàn)噸，開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品300多項，填補國內工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)空白400多項，先后裝備了鞍鋼、寶鋼、武鋼、首鋼、本鋼、攀鋼等各大鋼鐵企業(yè)，一汽、二汽等各大汽車(chē)企業(yè)，中石油、中石化、中海油所屬各大石油化工企業(yè)，東北輕合金、西南鋁、渤海鋁業(yè)等有色金屬企業(yè)，平朔、準噶爾等大型煤炭生產(chǎn)基地。不僅提升了我國重型機械產(chǎn)品的制造水平，而且有力地支持了國家重點(diǎn)工程建設。
一重一直以建設成為具有國際競爭力的大型企業(yè)集團為目標，不斷開(kāi)拓和進(jìn)取。目前已擁有五家控股子公司和一家全資子企業(yè)以及兩家三級控股子公司，分布于齊齊哈爾、大連、上海、天津等四地；各子公司和子企業(yè)分別從事重型裝備產(chǎn)品的綜合性生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)化制造和服務(wù)、國際貿易以及設計和研發(fā)，使一重具備了從設計、研發(fā)、到生產(chǎn)制造、裝配、運輸以及進(jìn)行國際貿易的綜合能力。同時(shí)，一重先后與國際著(zhù)名重工企業(yè)， 如德國西馬克、美國P&H、日本三菱和日立、法國法瑪通、奧地利奧鋼聯(lián)、韓國斗山重工、意大利臺爾尼等建立了廣泛的合作關(guān)系。
2、 軋輥電站事業(yè)部
軋輥電站事業(yè)部20xx年成立，是專(zhuān)業(yè)化的電站轉子和冶金軋輥制造基地，主要產(chǎn)品包括，鍛鋼支承輥、離心復合熱軋工作輥（高速鋼、高鉻鋼、高鉻鐵、無(wú)限冷硬）、超超臨界火電轉子、核電常規島轉子、水輪機大軸。
該事業(yè)部擁有3個(gè)實(shí)體工廠(chǎng)，分別為冶金電力裝備制造廠(chǎng)、重型熱處理廠(chǎng)、重型鑄造廠(chǎng)。我們是在重型熱處理廠(chǎng)進(jìn)行學(xué)習。
2.1重型熱處理分廠(chǎng)
重型熱處理廠(chǎng)，是中國熱處理行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員單位，主要用于各種轉子、軸類(lèi)件、軋輥等工件機械加工后的熱處理。主廠(chǎng)由東、中、西跨及高跨、外跨組成,總面積為11232m2。
重型熱處理廠(chǎng)由兩個(gè)生產(chǎn)段,，一個(gè)輔助段組成。
一段：分三組，主要生產(chǎn)汽輪機,發(fā)電機轉子,支撐輥,熱軋輥等；
二段：分二組,主要適用于中小型件的熱處理；
輔助段：電工,管工,鉗工焊工,車(chē)工。
重型熱處理分廠(chǎng)的主要設備有:臺車(chē)式燃氣熱處理爐,臥式噴霧淬火機床，開(kāi)合式差溫熱處理爐,大型坑式回火電爐,大型井式熱處理爐,滲碳,滲氮化學(xué)熱處理爐,1500噸油壓校直機等。
(1)一段一組主要設備有：臺車(chē)爐,臥式噴霧淬火機床,差溫熱處理爐。主要用于支撐輥、軋輥等大型工件的熱處理。其中支撐輥要求為輥身65~70Hs;輥頸40~50 Hs。所需工藝為：臺車(chē)爐預熱—差溫熱處理爐—保溫—降溫—空冷—臥式噴霧淬火機—電爐回火—精加工(具體工藝參數略)
(2)一段工頻組主要用電加熱,主要設備有中低溫回火電爐、大型坑式熱處理電爐、工頻淬火機床、筒式電爐等。主要對工件淬火后進(jìn)行中低溫回火，工件表面感應淬火及工件局部加熱等。主要生產(chǎn)冷軋輥、柱塞、工作輥等。處理軋輥要求：輥頸40~50Hs; 輥身≥90 Hs。所需工藝為：冶煉—鑄造—鍛壓—去氫退火—粗車(chē)—調質(zhì)—再車(chē)—輥身感應淬火—時(shí)效處理—粗磨(輥身)—時(shí)效—加工輥頸
(3)一段三組主要設備有大型井式煤氣爐、化學(xué)爐、大電爐。主要生產(chǎn)大型電冶產(chǎn)品,管模,加氫,核電,化學(xué)熱處理產(chǎn)品等。
(4) 二段一組主要生產(chǎn)中小型身碳件,滲氮件。其中生產(chǎn)工藝為：中小型調質(zhì)件； 小工件加熱—保溫—淬火—回火—空冷—測試性能—(合格)冷加工—成品。
(5)二段二組主要用于中小工件的熱處理。
五、實(shí)習總結
短短的10天的實(shí)習很快就結束了，在老師和工廠(chǎng)技術(shù)人員的帶領(lǐng)、講解下我看到了很多，學(xué)到了很多。讓我對原先在課本上許多不很明白的東西在實(shí)踐觀(guān)察中有了新的領(lǐng)悟和認識。本次實(shí)習使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界。親自在工廠(chǎng)讓我們學(xué)到了許多書(shū)本上、課堂上學(xué)不到的東西，體會(huì )不到的東西。這讓我們對于自己的專(zhuān)業(yè)和將來(lái)的'就業(yè)選擇都有了新的認識。經(jīng)過(guò)認真分析總結，概括起來(lái)有以下幾個(gè)方面。1、10天的實(shí)習讓我們對工廠(chǎng)生產(chǎn)活動(dòng)有了感性認識。進(jìn)入工廠(chǎng)這樣嶄新的環(huán)境,這樣陌生的課堂,首當其沖的便是安全教育。無(wú)論是工廠(chǎng)領(lǐng)導,工人師傅,還是帶隊老師,都對我們諄諄教導,一定要提高安全意識：進(jìn)入車(chē)間穿長(cháng)褲，戴安全帽，注意頭上的天車(chē)地上的工件，走安全通道等等。在一重,我們先后參觀(guān)了重型機械裝備廠(chǎng),大型水壓機鍛造廠(chǎng)，然后在重型熱處理廠(chǎng)學(xué)習參觀(guān)。每到一處,都能看到工人師傅們忙碌而有序地工作,聽(tīng)到各種機器隆隆的轟鳴聲。在這里,我們了解到一個(gè)大型工件鑄造,鍛壓,熱處理,精加工等各個(gè)工序；在這里，我們了解到工廠(chǎng)的管理制度，工人的愛(ài)崗敬業(yè)、辛勤勞作，以及一種濃濃的積極上進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。
2、通過(guò)理論與實(shí)際相結合，加深了對所學(xué)知識的理解。深入工廠(chǎng)，親身實(shí)踐，才深切體會(huì )到以前所學(xué)知識的重要性。在車(chē)間到處都有值得我們學(xué)習的東西，這里的每一道工序，都有其真實(shí)的科學(xué)內涵，每一項操作都有其緣由。這里沒(méi)有課堂,可這里到處都是知識。每見(jiàn)到一種工藝、一種機器,、個(gè)工件都會(huì )引起我們深深地思考，會(huì )使我們不自覺(jué)地去聯(lián)系所學(xué)的知識，并試著(zhù)去解釋為什么要這樣做，其科學(xué)依據什么，是否有更合理的方法等問(wèn)題。當然，與實(shí)際生產(chǎn)相比，有許多理論知識是趨近于理想化的，往往在生產(chǎn)中不實(shí)用，或者受到經(jīng)濟條件的制約，根本達不到其要求的前提條件。這就需要我們以實(shí)事求是的態(tài)度，緊緊圍繞生產(chǎn)實(shí)際情況，去理解探索與之相適應的合理方法。實(shí)習過(guò)程中老師精心安排的兩場(chǎng)講座，更是起到了畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用�？傊�，再生產(chǎn)實(shí)習中，我們真正把所學(xué)的知識綜合起來(lái)，實(shí)現了知識與實(shí)踐的融會(huì )貫通。.
3、提高了我們對本專(zhuān)業(yè)的興趣,為將來(lái)的學(xué)習和工作奠定了扎實(shí)基礎。在來(lái)工廠(chǎng)之前,我對熱處理這個(gè)行業(yè)的了解非常少。.在熱處理工廠(chǎng)里，我們見(jiàn)識了熱處理生產(chǎn)的實(shí)際情況，體驗到工人工作的真實(shí)環(huán)境。我們見(jiàn)到了大型臺車(chē)爐、大型井式爐、坑式回火電爐、差溫熱處理爐等等各式各樣的熱處理設備；目睹了細長(cháng)鍛件從井式爐鏗然而出的壯觀(guān)場(chǎng)面。對工人師傅說(shuō)，這些場(chǎng)面早已司空見(jiàn)慣�？蓪τ谖覀�，每當看到這一幕幕場(chǎng)景，是那樣的驚心動(dòng)魄，蔚為壯觀(guān)。在耳濡目染中,我們知道了"熱處理"所為何事，感受到熱處理的艱辛和自豪。
4、在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中,我們付出了許多，也收獲了許多，也讓我們對自己有了新的認識。生產(chǎn)實(shí)習是一次對所學(xué)知識全面的細致的"大閱兵"，幾乎所有的科目在這里都有體現，而我們則深刻感受到“書(shū)到用時(shí)方很少”的窘迫。明明是學(xué)過(guò)的東西，卻說(shuō)不出來(lái)。學(xué)習中長(cháng)期存在的不求甚解，基礎不扎實(shí)等等問(wèn)題在實(shí)
踐的檢驗中露出了"原型"，這不能不引起我們深刻的反思。此外，由于長(cháng)期的理論學(xué)習與實(shí)踐脫鉤，以至于真正到了應用的時(shí)候，卻難以與實(shí)踐結合起來(lái)。
總之，在這短短的十天的實(shí)習生活中，讓我對以前感到似是而非的東西有了進(jìn)一步的認識，讓我感受到了自己專(zhuān)業(yè)的使命和應盡的責任，同時(shí)一重也給我了深刻的令人震撼印象。
公司實(shí)習報告8
實(shí)習任務(wù)
1.使學(xué)生對實(shí)習所在單位的生產(chǎn)、研制和開(kāi)發(fā)情況有所了解，并增加對專(zhuān)業(yè)范圍內的學(xué)科的感性認識；
2.通過(guò)接觸多個(gè)生產(chǎn)環(huán)節，鞏固和加深所學(xué)理論知識，提高分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；
3.以工程師助手的身份了解工程技術(shù)人員的職責和工作程序，學(xué)習并初步了解進(jìn)行技術(shù)工作、生產(chǎn)的組織和管理工作的相關(guān)實(shí)際知識；
4.收集、積累有關(guān)的技術(shù)資料，為專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習和畢業(yè)設計奠定良好的基礎。
報告正文（可以續表）：作為大學(xué)三年級的學(xué)生，我們經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習，已經(jīng)掌握了相當的基礎知識以及部分專(zhuān)業(yè)知識，為了進(jìn)一步了解所選專(zhuān)業(yè)，包括研究方向、具體技術(shù)等，有必要在大三學(xué)年結束后進(jìn)行與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)實(shí)習。學(xué)校正好提供了這樣的實(shí)習安排，為我們聯(lián)系到位于江西南昌的洪都航空工業(yè)公司，讓我們有了難得的實(shí)習機會(huì )。十余天的實(shí)習生活可以說(shuō)非常短暫，實(shí)習單位為我們安排了六場(chǎng)講座、五天的進(jìn)廠(chǎng)實(shí)習可以說(shuō)時(shí)間雖短，但實(shí)習內容非常多，有一些部門(mén)、班組雖然只是走馬觀(guān)花地參觀(guān)了一天，但所需的工作經(jīng)驗可不是我們十天半月所能掌握的。在實(shí)習結束之余，有必要做一簡(jiǎn)短實(shí)習報告、記錄十余天的實(shí)習生活，積累日后學(xué)習工作所需的知識、經(jīng)驗。
一、企業(yè)介紹
中航工業(yè)江西洪都航空工業(yè)集團有限責任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中航工業(yè)洪都）是新中國第一架飛機的誕生地，創(chuàng )建于1951年，原名為南昌飛機制造公司，前身為國營(yíng)洪都機械廠(chǎng)，為我國“一五”時(shí)期156項重點(diǎn)建設項目之一。根據企業(yè)發(fā)展的需要，1998年改制組建了以洪都集團公司為核心，擁有24個(gè)成員企業(yè)和1個(gè)國家級企業(yè)技術(shù)中心，是集科研、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)為一體的大型企業(yè)集團。企業(yè)現隸屬于中國航空工業(yè)集團公司，擁有員工萬(wàn)余人，是國家重點(diǎn)支持的520家大型企業(yè)和國家“重合同守信用”企業(yè)之一。
在近60年的發(fā)展歷程中來(lái)，中航工業(yè)洪都始終堅持自主創(chuàng )新，創(chuàng )造了中國航空工業(yè)史上的“十個(gè)第一”，共研制生產(chǎn)了多種型號5000多架飛機。尤其是與埃及合作簽署的K8E飛機項目，開(kāi)創(chuàng )了我國成套對外輸出飛機研制生產(chǎn)線(xiàn)的先河，向國際社會(huì )展現了中國航空工業(yè)的成就。20xx年12月，“洪都航空”A股股票在上海證券交易所掛牌上市，這是我國第一家以飛機整機作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司。通過(guò)上市籌措資金，為中航工業(yè)洪都的發(fā)展注入了新的活力。20xx年3月13日，利用上市籌集的資金研制的獵鷹高教機成功首飛，標志著(zhù)中航工業(yè)洪都成為我國唯一一家可提供初級教練機（初級篩選）、中級教練機（基礎訓練）、高級教練機（高級訓練）全系列教練機的專(zhuān)業(yè)研制生產(chǎn)企業(yè)。目前，中航工業(yè)洪都已經(jīng)發(fā)展成為我國教練機、強擊機、輕型通用飛機的科研生產(chǎn)基地以及航空外貿出口基地。近年來(lái)，中航工業(yè)洪都在“寓軍于民、軍民并舉”的發(fā)展方針指引下，努力開(kāi)拓轉包生產(chǎn)新領(lǐng)域。在航空轉包生產(chǎn)領(lǐng)域，與美國Goodrich（古德里奇）公司、波音公司、Eclipse（日蝕）公司、Timken（鐵姆肯）公司、歐洲空客公司、沈飛公司、西飛公司等國內外知名航空企業(yè)開(kāi)展轉包生產(chǎn)合作；在非航空產(chǎn)品轉包生產(chǎn)領(lǐng)域，中航工業(yè)洪都已成功進(jìn)入了GE公司、Webtac（西屋制動(dòng)）等世界500強企業(yè)的供應鏈。形成了“軍民并重，兩翼齊飛”的大好局面，成功的走出了一條“以科研帶動(dòng)生產(chǎn)、以生產(chǎn)促進(jìn)科研”之路，發(fā)展壯大成為集科研、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)為一體的大型企業(yè)集團。洪都的八個(gè)第一：新中國第一架自制飛機--初教五我國第一架多用途民用飛機--安2運輸機新中國第一輛摩托車(chē)--長(cháng)江
我國自行設計研制的第一架初級教練機--初教六
我國自行設計的第一架超音速?lài)姎馐斤w機--強五
我國第一批海防導彈--上游一號
我國首次按國際適航要求設計的農林專(zhuān)用飛機--農五A
我國第一架自籌資金、國際合作的基礎高級教練機--K8
二、講座記錄
第一場(chǎng)講座是與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的航點(diǎn)知識，主講人是650所孫老師，他用通俗的語(yǔ)言為我們講解航點(diǎn)基本內容，并介紹強五某型上的雙總線(xiàn)航點(diǎn)結構。通過(guò)講座，我們對已學(xué)過(guò)的航點(diǎn)知識有了進(jìn)一步了解，但可惜的是我們不能見(jiàn)到實(shí)物，學(xué)習這些也只是紙上談兵，要積累工作經(jīng)驗還需在今后的學(xué)校課題學(xué)習中深入學(xué)習和積累。第二場(chǎng)講座是有關(guān)飛機強度的，主講人是我們西工大的老校友王老師，他為我們簡(jiǎn)要介紹了飛機靜力試驗的基本流程和相關(guān)概念。第三場(chǎng)講座的主題是飛機上很關(guān)鍵的飛控技術(shù)，由650所得老師為我們介紹。包括飛控系統的功用、分類(lèi)、發(fā)展歷史等等。最后一次講座是飛機上的儀表與慣導系統，主講老師為我們介紹了飛機上的儀表系統、大氣數據系統、顯控系統、機電管理系統、綜合報警系統、備份航姿系統以及座艙的照明系統等等。慣導系統是飛機上的重要設備，我們雖然是學(xué)火控的，沒(méi)有開(kāi)設與慣導相關(guān)的課程，但通過(guò)一下午的認真聽(tīng)講，我們對慣導還是有了初步了解，這也擴充了我們的知識面。
三、進(jìn)廠(chǎng)記錄
第一次進(jìn)入洪都飛機制造廠(chǎng)是在實(shí)習的第三天。先參觀(guān)了數控機加廠(chǎng)，該廠(chǎng)擁有許多高效、精準的數控加工機床，用來(lái)生產(chǎn)飛機的零部件。接下來(lái)是試飛站機庫，我們在里面看到L-1506號機、出口蘇丹的教練機等等。這些飛機正處于維修、護理以及試驗階段，機艙蓋是可以打開(kāi)供人參觀(guān)的，以至于內部的航電系統，包括大氣數據計算機、任務(wù)管理機都一覽無(wú)余。我還登上L-15的前駕駛艙，近距離觀(guān)察它的一平三下系統，工作的'師傅還為我們切換顯示畫(huà)面，為我們展現下顯功能，給了我們更多的感性認識。最后我們來(lái)到公司的陳列館，了解洪都的歷史、成就和未來(lái)發(fā)展趨勢。在完成講座后的一個(gè)多星期，我們專(zhuān)業(yè)開(kāi)始了在特設處的入場(chǎng)實(shí)習，分別是無(wú)線(xiàn)電組、電氣組、火控組、儀表組，在這些地點(diǎn)進(jìn)行了一天至一天半的實(shí)習，主要還是了解工人們的工作內容，與師傅們交流學(xué)習工作經(jīng)驗，并且少量地參與到師傅們的工作中。
四、實(shí)習期工作總結與收獲
實(shí)習期間，我對洪都的幾個(gè)工廠(chǎng)有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習的工作有很多與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習的那段時(shí)間，讓我體會(huì )到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。此次實(shí)習，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。我們的航天工業(yè)處于世界領(lǐng)先地位，但我們的航空工業(yè)落后發(fā)達國家不止20年，中國航空事業(yè)，任重而道遠。
五、致謝
感謝洪都航空工業(yè)集團給了我這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，能讓我到社會(huì )上接觸學(xué)校書(shū)本知識外的東西，也讓我增長(cháng)了見(jiàn)識開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門(mén)的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長(cháng)、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習帶領(lǐng)老師馮老師和歐陽(yáng)學(xué)長(cháng)，在實(shí)習期間指導我在實(shí)習過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項。還有我的舍友，每天一起上班一起吃飯度過(guò)了一段非�？鞓�(lè )的時(shí)光。
實(shí)習學(xué)生簽名：
年月日
公司實(shí)習報告9
在xx學(xué)院的統一安排下，我們一組共9位同學(xué)在xx保險股份有限公司xx支公司進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習。
一、實(shí)習的目的和要求
畢業(yè)實(shí)習的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì )，增強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和社會(huì )主義事業(yè)心、責任感；學(xué)習業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際知識，培養初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。具體要求如下：
1、培養從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì )進(jìn)行工作。
2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì )運用所學(xué)的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實(shí)踐中的具體問(wèn)題。
3、虛心學(xué)習，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養成為合格的經(jīng)濟工作者。
4、培養艱苦創(chuàng )業(yè)精神和社會(huì )責任感，形成熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。
5、預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
二、實(shí)習內容
參加了xx公司的“錦繡人生”事業(yè)說(shuō)明會(huì )和為期兩天的新人培訓后，公司安排我們到其中的一個(gè)部門(mén)——區域拓展部實(shí)地演練。
區域拓展又稱(chēng)區域收展，是壽險的區域化行銷(xiāo)模式，源于家庭服務(wù)的理念，由公司派區域服務(wù)專(zhuān)員在固定區域內為客戶(hù)進(jìn)行上門(mén)服務(wù)，就像一個(gè)流動(dòng)的門(mén)店一樣，將客戶(hù)與公司的關(guān)系透過(guò)一個(gè)渠道有機地結合起來(lái)。區域服務(wù)工作是保險和綜合服務(wù)金融工作。
根據《xx展業(yè)服務(wù)體系管理辦法》的規定，分支機構區域拓展部下設展業(yè)區部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區四級展業(yè)服務(wù)單位。xx公司區域拓展部設1個(gè)展業(yè)處、2個(gè)展業(yè)課和14個(gè)展業(yè)區。其中有17個(gè)團隊管理者，分別是1個(gè)展業(yè)處經(jīng)理、2個(gè)展業(yè)課長(cháng)和14個(gè)展業(yè)區主任。該部門(mén)共有117個(gè)區域服務(wù)專(zhuān)員（通稱(chēng)“收展員”），所有的區域服務(wù)專(zhuān)員都通過(guò)了保險從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險的保險代理人。
到區域拓展部后，很榮幸，我被安排到的師傅是王小華經(jīng)理。在王小華經(jīng)理的指導下，我遵守紀律，虛心學(xué)習，積極工作：
1、參加部門(mén)的早會(huì )（星期一至星期五，早上8：30開(kāi)始），吸收新知。早會(huì )一般是總結工作，分享經(jīng)驗，開(kāi)展專(zhuān)題講課，發(fā)布通知等。我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。
2、虛心請教xx經(jīng)理、xx主任、xx師兄等，了解xx的壽險產(chǎn)品，熟悉區域服務(wù)專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。了解到的xx壽險產(chǎn)品有“xx愛(ài)心無(wú)限世紀天使”“xx鐘愛(ài)一生”“xx財富一生”“xx智富人生”等。熟悉區域服務(wù)專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶(hù)，為客戶(hù)提供服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶(hù)、約訪(fǎng)、銷(xiāo)售面談、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構成一個(gè)銷(xiāo)售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶(hù)服務(wù)報等。如果區域服務(wù)專(zhuān)員提供了令客戶(hù)滿(mǎn)意的售后服務(wù)，就會(huì )產(chǎn)生轉介紹，這樣又會(huì )獲取新的銷(xiāo)售機會(huì )，新的銷(xiāo)售循環(huán)又開(kāi)始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶(hù)打交道，這包括怎樣去拜訪(fǎng)客戶(hù)，怎樣跟客戶(hù)講保險，怎樣為客戶(hù)做保險計劃，等等。
3、作為xx經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內勤工作。如設計、制作部門(mén)會(huì )議室的大型板報——《“收獲金秋”收展員業(yè)務(wù)競賽成績(jì)表》，設計、張貼部門(mén)用于激勵員工的“幫助別人、成就自己”“我要去清遠”“我要去西安”三條橫幅等。同時(shí)，學(xué)習王小華經(jīng)理如何管理團隊。
4、在xx經(jīng)理的安排下，作為公司客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量回訪(fǎng)中心的工作人員，對客戶(hù)進(jìn)行了電話(huà)調查。首先隨機抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區域活動(dòng)日志》（里面有收展員每天拜訪(fǎng)了的客戶(hù)名單和聯(lián)系方式），然后根據日志里面的客戶(hù)名單，打電話(huà)給客戶(hù)，與客戶(hù)進(jìn)行溝通。主要調查客戶(hù)認不認識公司的某某收展員，收展員對客戶(hù)做了哪些服務(wù)，客戶(hù)對收展員的服務(wù)滿(mǎn)不滿(mǎn)意，客戶(hù)覺(jué)得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。
三、實(shí)習結果
在xx優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，xx經(jīng)理的指導，以及我的努力之下，我在平安的實(shí)習獲得了圓滿(mǎn)成功。
1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會(huì )都唱公司司歌《xx》，并高聲朗誦公司訓導、服務(wù)宗旨、工作信條等，我覺(jué)得我已經(jīng)融入到了xx這個(gè)溫暖的大家庭中。二是進(jìn)一步認識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法，也是一種理財工具；保險代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒(méi)有捷徑，除了要有樂(lè )觀(guān)的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識（knowledge）、執著(zhù)的態(tài)度（attitude）、熟練的技巧（skill）和良好的習慣（habit）這四個(gè)專(zhuān)業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。
2、鞏固了理論知識，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習了《保險學(xué)》《保險法》等理論知識，實(shí)習中將這些理論與實(shí)踐相結合。我很好地熟悉了“xx愛(ài)心無(wú)限世紀天使”“xx鐘愛(ài)一生”“xx財富一生”“xx智富人生”等xx的壽險產(chǎn)品，能向客戶(hù)講解這些產(chǎn)品，并能向客戶(hù)解釋《xx財富一生兩全保險（分紅型）合同條款》《xx智富人生終身壽險合同條款》等。
保險公司實(shí)習報告11
為期十天的實(shí)習生活轉眼間已經(jīng)即將畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號，在人壽保險公司這段期間，我們充分感受到人壽保險公司“誠信為本，穩健經(jīng)營(yíng)”的宗旨。體會(huì )了作為一個(gè)保險公司人員的酸甜苦辣，也了解了作為一名保險公司人員的工作身上肩負的重任。 這次實(shí)習是我們步入社會(huì )邁出的第一步，第一次真正意義上的接觸保險有關(guān)的知識，學(xué)習了解保險的各種業(yè)務(wù)，為我們以后可以從事這份職業(yè)打下良好的基礎，在這期間不僅僅是理論知識更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì )了做事還教會(huì )了我如何做人，對培養我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著(zhù)特殊的意義。我特此由衷的感謝學(xué)校領(lǐng)導及人壽保險給我們提供這么好的一次機會(huì )。
中國人壽保險股份有限公司成立于1949年，是我國目前最大的保險公司，是我國保險行業(yè)的第一品牌，占領(lǐng)我國市場(chǎng)份額的1/2，是我國壽險市場(chǎng)的領(lǐng)導者，多年以“成己為人，成人達己”的理念服務(wù)人群，在全世界500強排名不斷提高，10年躍居159位，堪稱(chēng)中國行業(yè)的老大。能到中國人壽保險公司實(shí)習我感到十分榮幸和驕傲。
開(kāi)始我們對于保險公司的工作都是十分陌生，對保險公司認識就是“推銷(xiāo)保險”在系統的培訓使我對工作有了更好的認識和了解對樹(shù)立信心起到很大的作用。認識到作為一個(gè)保險公司從業(yè)人員肩負起對社會(huì )的.責任，首先從認識自我到認識一個(gè)公司在認識到整個(gè)行業(yè)，無(wú)論做任何行業(yè)，擔任任何角色，樹(shù)立對自我對公司，對行業(yè)的自信心。擁有了這份信心才可以更好的從事你的工作。
比爾-蓋茨說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)“在這個(gè)世界上，人們之所以需要你，是因為你能服務(wù)他們，為他們提供需要的東西”我們應該堅持學(xué)習有關(guān)行業(yè)的知識，不斷的提高自己的思想認識，掌握一門(mén)精通的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，為以后工作可以更好的發(fā)展做準備。對于知識的認識和理解，學(xué)習更多與專(zhuān)業(yè)，從事的工作有關(guān)的知識，提高自己的素質(zhì)，豐富自己的知識，為做一個(gè)一對社會(huì )有用的人而努力。
進(jìn)入保險公司實(shí)習，講師帶領(lǐng)我們學(xué)習了一些相關(guān)的保險知識，了解到現在社會(huì )對于保險業(yè)務(wù)的需求，人身風(fēng)險，家庭理財，理賠都是現如今社會(huì )對與保險公司的需求，現在的社會(huì )都離不開(kāi)保險，保險業(yè)務(wù)對于社會(huì )起到至關(guān)重要的作用，保險可以對一個(gè)家庭，公司起到理賠，保障作用，作為一個(gè)保險公司的從業(yè)人員肩負起重要的責任。
為期十天的保險公司實(shí)習雖然是短暫的，但這段間學(xué)到的知識確是課本學(xué)不到關(guān)于保險知識，學(xué)到了更多的則是社會(huì )上為人處事的經(jīng)驗，了解社會(huì )生存的不易，提高了對保險知識的了解，為我可以更好從事這份工作打下了良好的基礎，為我我們以后學(xué)習提供了幫助。
我在此非常感謝中國人壽保險股份有限公司天津市分公司濱海個(gè)險支公司，感謝人壽保險公司的講師的培訓，感謝校領(lǐng)導給我們創(chuàng )造這次這么好的機會(huì )，讓我們在這么短的時(shí)間學(xué)習到這么多有關(guān)保險的知識，從這以后我一定為這我的目標努力奮斗。
公司實(shí)習報告10
實(shí)習目的：通過(guò)辦公實(shí)習了解保險行業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)運作狀況，在此基礎上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)問(wèn)與工作實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培育實(shí)際工作操作力量與分析思索力量，以達到學(xué)以致用，并積累肯定的社會(huì )處世閱歷。
實(shí)習地點(diǎn)：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司
實(shí)習工作總結報告：
今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習，在這一個(gè)多月的實(shí)習中我學(xué)到了許多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，受益匪淺�，F在我就對這40天的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬(wàn)能險的基本條款及規定的培訓，參與了了關(guān)銷(xiāo)售萬(wàn)能險的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )和不同形式的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )參加聽(tīng)講新人培訓會(huì )與每周例行的大小型晨會(huì )，參加保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，幫助個(gè)險銷(xiāo)售部及組訓室的.其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)，為這些各種形式的工作參加，我學(xué)到了許多珍貴的有用學(xué)問(wèn)搜集整理，主要是：
�。�1）保險搜集整理以及保險行業(yè)的現狀，使我對保險有了一個(gè)更客觀(guān)、全面的熟悉，理智的推斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛(ài)好。
�。�2）通過(guò)對已知資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認知力量，通過(guò)對保險業(yè)的現狀的討論和前景的科學(xué)猜測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，關(guān)心了我在高校期間進(jìn)行的職業(yè)規劃和職業(yè)生涯設計。
�。�3）對職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的熟悉，明確了努力和改善，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長(cháng)輩伴侶，感謝他們對我的指導、訓練和思想啟迪。
�。�4）電腦辦公的有用學(xué)問(wèn)與軟件應用技巧，以及處理問(wèn)題的力量和閱歷，強化了我對擴展學(xué)問(wèn)搜集整理和提高力量的學(xué)習。
�。�5）勤奮、踏實(shí)、仔細、負責任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
以上是我的個(gè)人實(shí)習報告，當然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)覺(jué)了一些小的問(wèn)題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素養參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)踐教會(huì )了我很多，不僅讓我擴展了學(xué)問(wèn)搜集整理的視野，增長(cháng)了社會(huì )見(jiàn)識，而且為我高校畢業(yè)后走向社會(huì )打下了堅實(shí)基礎，是我青春時(shí)期的一筆重要財寶，使我終生受益。
感謝在我實(shí)習期間全部關(guān)心過(guò)我、教育過(guò)我的人！
感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )！
公司實(shí)習報告11
一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
xx縱橫廣告有限公司位于XX省xx市xx電子城六層6030、6031室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路名牌、村名牌、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng )意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內的大商場(chǎng)均是該公司的長(cháng)期合作商�！翱蛻�(hù)的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實(shí)習期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來(lái)說(shuō)我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實(shí)習，而且是帶薪的。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶(hù)來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實(shí)習過(guò)程概述
在實(shí)習的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶(hù)詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因為沒(méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶(hù)介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話(huà)就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jì)如此不濟，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶(hù)介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫學(xué)的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì )說(shuō)，不僅要說(shuō)對，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰，因為我本就不善言語(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著(zhù)空氣練，再是對著(zhù)同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶(hù)，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”�！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會(huì )了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對自己有用的信息，還教會(huì )了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著(zhù)小強實(shí)際學(xué)習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結束了長(cháng)時(shí)間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著(zhù)他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶(hù)介紹、招攬客戶(hù)在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà)，我就這樣輕易地敗下陣來(lái)，不光價(jià)錢(qián)報低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶(hù)的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名�；氐焦�，劉姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習工作中也充分認識到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習。
三、實(shí)習主要情況及體會(huì )
要當一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無(wú)所不能��！按經(jīng)理的要求是，第一，要長(cháng)的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見(jiàn)了客戶(hù)要落落大方，不會(huì )畏畏縮縮，第三，無(wú)辯才障礙。這確實(shí)是當一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件。而我在縱橫工作的這段時(shí)間的體會(huì )是，當一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：
1、強硬、專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識
對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機機，無(wú)法真正體驗銷(xiāo)售的妙趣
2、先推銷(xiāo)你自己再推銷(xiāo)產(chǎn)品
據調查，有71%的客戶(hù)之所以從你的手中購買(mǎi)產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷(xiāo)首先是推銷(xiāo)你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
“說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)”，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話(huà)的含義和功用。記得剛來(lái)上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料，打打電話(huà)跟客戶(hù)聊聊天。要想客戶(hù)在咱們這里做宣傳首先要讓客戶(hù)記住你。另外，給客戶(hù)的第一印象很重要。我剛來(lái)上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的'裝束，因為隨時(shí)都要去見(jiàn)客戶(hù)或有客戶(hù)來(lái)拜訪(fǎng)。所以我出去拜訪(fǎng)客戶(hù)都是一身正裝打扮去拜見(jiàn)客戶(hù)。給客戶(hù)送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶(hù)看到
3、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
據估計，有50%的推銷(xiāo)之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級推銷(xiāo)法寶。如果你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶(hù)比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶(hù)一次。記�。嚎蛻�(hù)總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏(yíng)得長(cháng)遠的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶(hù)的話(huà)應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會(huì )以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì )因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶(hù)服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話(huà)里和網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶(hù)在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，雖然目前生意是沒(méi)有做到，但對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。
4、信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師�？蛻�(hù)的抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨一提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二增加客戶(hù)對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始。業(yè)務(wù)工作不會(huì )有完結篇，它只會(huì )一再“從頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著(zhù)。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是；聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣；教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著(zhù)和決心才是最重要的。記�。鹤钕攘恋臒糇钕葴�。不要做一日之星。執著(zhù)才能長(cháng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶(hù)無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情。有次和一客戶(hù)明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話(huà)。但是下次再打電話(huà)給他時(shí)，一樣要記住保持滿(mǎn)臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。
四、自我評價(jià)
短短的一個(gè)多月的實(shí)習工作結束了，留給我的則是在漫長(cháng)的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習機會(huì )�，F在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(cháng)的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過(guò)，被人嘲笑過(guò)，也受過(guò)污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿(mǎn)意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì )了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì )了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現了自己的價(jià)值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會(huì )到團隊的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì )并懂得了體諒人、愛(ài)護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習工作的待人接物中處處也體現著(zhù)我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節，但若沒(méi)有真正意識并做到是很難取得別人（客戶(hù)）信任的，當然那樣的話(huà)，也做成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓？”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓*”；還有遞東西好比是名片給對方時(shí)要用雙手，且要看著(zhù)對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開(kāi)展下去。
實(shí)習歸來(lái)，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來(lái)的信心。通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì )才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習的重要性，只有不斷學(xué)習才能不斷進(jìn)步，“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì )的新青年、新的祖國的知識分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習機會(huì )，在工作中發(fā)現不足及與社會(huì )的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個(gè)對社會(huì )和國家有用的人。
公司實(shí)習報告12
這次半個(gè)月的校內實(shí)習是為了幫助我們順利進(jìn)入社會(huì )，讓我們把從校內學(xué)到的理論知識和實(shí)際操作相結合，為我們進(jìn)入職場(chǎng)打下牢固的基礎。我在以下總結了此次實(shí)習：
實(shí)習時(shí)間: 20xx年2月28日 --20xx年3月16日
實(shí)習地點(diǎn): 學(xué)校西校園
實(shí)習方式:
為期半個(gè)月的實(shí)習是自由組合的方式，每個(gè)組由幾個(gè)同學(xué)組成。每組成立一個(gè)進(jìn)口或出口公司，并將工作任務(wù)劃分好。組員必須擁有合法的名片和職位。然后，每個(gè)組找一個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與公司相適應的進(jìn)口或出口公司展開(kāi)合作，并按照正規的外貿交易方式進(jìn)行談判與交易。
實(shí)習流程:
2月28日
1) 分組、建立公司并給公司命名，制作公司門(mén)牌
2) 確定每位組員的職位，并制作個(gè)人名片
3) 制作公司簡(jiǎn)介和業(yè)務(wù)范圍
4) 確定交易商品，進(jìn)行市場(chǎng)調查（包括市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)需求等），并將一份市場(chǎng)調查報告提交給指導老師審核
5) 確定初始成交條款
6) 查找并確定交易對象
3月1日
1) 建立業(yè)務(wù)關(guān)系，雙方買(mǎi)賣(mài)擬寫(xiě)往來(lái)信函，建立業(yè)務(wù)關(guān)系
2) 按照商務(wù)信函要求，雙方擬寫(xiě)詢(xún)盤(pán)和報盤(pán)往來(lái)信函
3月2日
1) 按照商務(wù)信函要求，雙方擬寫(xiě)還盤(pán)往來(lái)信函
2) 按照商務(wù)信函要求，雙方擬寫(xiě)成交業(yè)務(wù)環(huán)節往來(lái)信函，并填寫(xiě)合同
3) 將交易信函和合同呈給指導老師審核
3月3日
根據信用證繕制出口結匯單據和報關(guān)單據。實(shí)習小組成員如下：
莊xx——公司CEO
邱xx——公司銷(xiāo)售部人員
黃xx——公司秘書(shū)
何xx——公司公共關(guān)系部門(mén)人員
實(shí)習內容：
這次實(shí)習的內容包括實(shí)際業(yè)務(wù)的操作和相關(guān)知識的學(xué)習，其中包括了市場(chǎng)調查、商務(wù)信函撰寫(xiě)、財務(wù)收支管理、出口結匯單據及報關(guān)單據的繕制等實(shí)踐操作。同時(shí)，我們還學(xué)習了貿易法律知識，如合同法、國際貿易慣例等。
雖然實(shí)習時(shí)間不長(cháng)，但這次校內實(shí)習讓我們學(xué)到了很多。我們獲得了實(shí)際操作的機會(huì )，認識了業(yè)務(wù)流程，了解了市場(chǎng)調查和商務(wù)信函的撰寫(xiě)等技能。我們必須不斷努力，盡快適應職場(chǎng)生活，為以后的職業(yè)道路奠定良好的基礎。
根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，以及理論知識與實(shí)際情況相結合，國際貿易得以實(shí)踐。以出口貿易為主線(xiàn)，配以模擬出口商品交易的具體背景，我們可以針對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的起草、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改，以及貿易文件制作和審核等主要操作技能，在實(shí)踐的過(guò)程中將商務(wù)禮儀融入其中。
校內實(shí)習的目的在于培養我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力，以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿易模擬實(shí)習，我們能在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中全面、系統、規范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能，并增強商務(wù)禮儀修養。通過(guò)實(shí)踐，我們還能初步了解在實(shí)際社會(huì )工作中常見(jiàn)的問(wèn)題。
在實(shí)習過(guò)程中，我是本組組長(cháng)，積極肯干，也虛心好學(xué)。遇到問(wèn)題，我會(huì )積極向老師請教，與同學(xué)合作分工，工作認真負責。我參加了企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿談判、人力資源管理等工作，并認真完成實(shí)習日記和實(shí)習報告。在實(shí)習過(guò)程中，我獲得了良好的成績(jì)，并具備了一定的組織能力和溝通能力。
學(xué)校安排了指導老師，他們以師傅帶徒弟的方式指導著(zhù)我們日常的實(shí)習。我們在實(shí)習現場(chǎng)既是上班族，也是學(xué)生。我們努力完成單位工作，同時(shí)虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。對于我來(lái)說(shuō)，這次校內實(shí)習收獲了三點(diǎn)：
第一點(diǎn)是通過(guò)直接參與企業(yè)運作，我學(xué)到了實(shí)踐知識，并加深了對理論知識的理解。無(wú)論是理論知識還是實(shí)踐知識，我都有了明顯的提高，并圓滿(mǎn)地完成了實(shí)踐任務(wù)。
第二點(diǎn)是我的實(shí)際工作能力得到了提高。這為我的就業(yè)和將來(lái)的工作提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
最后，我更加深切地體會(huì )到了團隊合作的重要性，并在這次實(shí)習中增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼。
“實(shí)踐是唯一檢驗真理的'標準”。我的為期半個(gè)月的實(shí)習已結束，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多班上所無(wú)法教授的知識，這是我一生中極為重要的經(jīng)驗。我們學(xué)習商務(wù)英語(yǔ)已有三年之久，對于建立貿易關(guān)系的知識已經(jīng)如數家珍了。我們對于所有有關(guān)進(jìn)出口貿易的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系都較為熟悉。但這些僅僅是理論知識，如果我們不能將它們應用于實(shí)踐中，那么它們也顯得毫無(wú)用處。
過(guò)去，我一直認為了解外貿函電的基礎知識就算是掌握了這個(gè)行業(yè)的訣竅，只要掌握了規律和規章制度，就能成功地成為一名外貿業(yè)務(wù)員。但現在我才明白，為了在這個(gè)行業(yè)中成為成功的從業(yè)人員，實(shí)踐和操作技能的掌握至關(guān)重要！我在這次外貿業(yè)務(wù)實(shí)習中領(lǐng)悟到的許多商業(yè)特點(diǎn)和積累，以及其他經(jīng)驗，這些都是紙上談兵所無(wú)法體現的。我非常感激我的學(xué)校為我們提供了這次校內實(shí)習機會(huì )，給我們提供了一次非常寶貴的就業(yè)前熱身，我要衷心感謝學(xué)校領(lǐng)導和指導我們的老師們！我將會(huì )努力學(xué)習，相信扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識和本次實(shí)習中獲得的經(jīng)驗將幫助我在未來(lái)的職業(yè)生涯中更加成功。
公司實(shí)習報告13
一、實(shí)習時(shí)間
XX年2月日至XX年2月5日
二、實(shí)習地點(diǎn)
xxxx啤酒（xx）有限公司
三、實(shí)習目的
了解啤酒釀造的工藝流程及啤酒廠(chǎng)的運轉狀況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
四、總結報告
全國銷(xiāo)量第一
走進(jìn)xxxx啤酒廠(chǎng)，醒目的綠色“全國銷(xiāo)量第一”的廣告讓人眼前一亮，這個(gè)可不是單純?yōu)榱宋櫩偷泥孱^，了解xx的人都知道：xx的歷史最早可以追溯到938年在香港成立的“xx行”，948年“xx行”更名為“xx公司”。 983年，改組為xx（集團）有限公司，總部位于香港灣仔港灣道26號xx大廈。xx啤酒是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒、飲料的外商獨資企業(yè)，總部設于北京。xxxx啤酒從一個(gè)區域性的單一工廠(chǎng)，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)，僅用了十年的時(shí)間。目前xxxx啤酒在中國經(jīng)營(yíng)超過(guò)40家啤酒廠(chǎng)，占有中國啤酒市場(chǎng)的3%份額，其股東是xx創(chuàng )業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團sabmiller。目前，xx啤酒已經(jīng)在xxxx啤酒（中國）有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇、廣東、福建、西藏等地生產(chǎn)，并銷(xiāo)往全國各地，深受全國消費者的喜愛(ài)，取得了優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。xxxx啤酒（中國）有限公司在各生產(chǎn)工廠(chǎng)實(shí)施了一系列的產(chǎn)品、品牌標準。同時(shí)，制定了xx啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方、釀造標準、包裝標準等工藝技術(shù)標準。xx啤酒的生產(chǎn)設備全國統一，工藝和質(zhì)量控制標準全國統一，各地技術(shù)人員接受?chē)忉劸萍夹g(shù)專(zhuān)業(yè)培訓，從而保證了xx的品質(zhì)如一。XX年以來(lái)，xx啤酒多次被國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產(chǎn)品，XX年xx啤酒成為中國成長(cháng)最快、最具價(jià)值的啤酒品牌，其品牌價(jià)值達到88億。XX年xx啤酒的全國銷(xiāo)量達到58萬(wàn)千升，成為全國銷(xiāo)量第一的啤酒品牌。
季淡人情濃
總所周知，現在正值啤酒淡季，但在xxxx啤酒廠(chǎng)卻充滿(mǎn)了濃濃的人情味兒。在舊廠(chǎng)和新廠(chǎng)的宣傳欄上我們都可以看見(jiàn)“淡季了，我們該做些什么？”的主題文章，無(wú)意中為滿(mǎn)是鋼筋鐵罐的似乎冰冷冷的工廠(chǎng)增添了不少人情味兒！職工食堂里雙升比賽的標幅也彰顯著(zhù)工廠(chǎng)里的文娛活動(dòng)正在寒冷的冬天里如火如荼的經(jīng)行中。在各個(gè)車(chē)間，隨處都可以看見(jiàn)停工和檢修的機器，但上班的人還是很認真的堅守著(zhù)自己的崗位。每到一個(gè)車(chē)間，車(chē)間主任也都會(huì )派出一位不錯的師傅為我們耐心介紹和講解，要知道我們這群完全沒(méi)有經(jīng)驗的初出茅廬的大學(xué)生除了紙上談兵的能力，問(wèn)起問(wèn)題來(lái)真是滔滔不絕，不知道是新鮮還是好奇，總之，帶隊的師傅總會(huì )給出我們滿(mǎn)意的答案，讓我們能夠真正的學(xué)到知識。自然，車(chē)間里的人們也就給我們留下了熱情耐心的印象！同時(shí)也讓我們深深的感覺(jué)到，其實(shí)車(chē)間里除了很重的啤酒味兒之外，還有一種味道在彌漫，那就是人情味！
制度森嚴保平安
啤酒的制作工藝流程每個(gè)步驟不一樣，導致每個(gè)車(chē)間的布置格局都不同，但是，每個(gè)車(chē)間都有很森嚴的獎懲管理制度。每進(jìn)一個(gè)車(chē)間，都會(huì )看見(jiàn)一個(gè)大黑板，上面記錄著(zhù)最近幾天員工的工作情況，獎罰分明：包括獎罰的金額，理由，以及時(shí)間，讓人一目了然。同時(shí)，公司還制定了嚴格的規章制度，無(wú)規矩不成方圓，一個(gè)公司的存亡，很大程度上歸結于它的管理制度，特別是一個(gè)大的公司，公平公開(kāi)的獎懲制度為員工提供了一個(gè)表現的平臺，也為他們帶來(lái)了安全感！工廠(chǎng)最主要的就是生產(chǎn)安全，只有在嚴格的.規章制度下，員工才能安全正規的操作設備，保障產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)也保障了自己的人生安全。
流程精細保品質(zhì)
啤酒的生產(chǎn)過(guò)程大體可以分為
麥汁制備啤——酒發(fā)酵——啤酒包裝———成品啤酒。
麥汁的制備：其主要的過(guò)程又分為原料的粉碎糊化，糖化，過(guò)濾，煮沸，沉淀。
所謂糖化就是利用麥芽所含的各種水解酶，在適宜的條件下，將麥芽中不溶性高分子物質(zhì)（淀粉，蛋白質(zhì)，半纖維素及其中間分解產(chǎn)物），逐步分解成可溶性物質(zhì)。
過(guò)濾：糖化工序結束后，在最短的時(shí)間內，將糖化醪液中的原料溶出物質(zhì)和非溶性的麥糟分離，以得到澄清的麥汁和良好的浸出物收得率。
煮沸：煮沸使酶鈍化，蛋白質(zhì)變性和絮凝沉淀，在麥汁的煮沸過(guò)程中添加酒花以賦予麥汁獨特的苦味和香味，同時(shí)也提高了啤酒的生物和非生物穩定性還原物質(zhì)的形成，蒸發(fā)出不良的揮發(fā)性物質(zhì)降低麥汁的ph值。
沉淀：冷卻，潔凈的麥芽汁從回旋沉淀槽中泵出后，被送入熱交換器冷卻。隨后，麥芽汁中被加入酵母，開(kāi)始進(jìn)入發(fā)酵的程序。
冷麥芽汁添加酵母后，開(kāi)始營(yíng)發(fā)酵作用。啤酒發(fā)酵是一項非常復雜的生化變化過(guò)程，在啤酒酵母所含酶系的作用下，其主要變化產(chǎn)物是酒精和二氧化碳，另外還有一系列的發(fā)酵副產(chǎn)物，如醇類(lèi)、醛類(lèi)、酸類(lèi)、酯類(lèi)、酮類(lèi)和硫化物等。這些發(fā)酵產(chǎn)物決定了啤酒的風(fēng)味、泡沫、色澤和穩定性等各項理化性能，使啤酒具有其獨特的典型性。不同的釀造者，由于采用了不同的酵母菌株，從而衍生出不同的發(fā)酵工藝和生產(chǎn)出不同類(lèi)型的啤酒。
成品啤酒的包裝有瓶裝和桶裝兩種包裝形式。再加上瓶子形狀、容量的不同，標簽、頸套和瓶蓋的不同以及外包裝的多樣化，從而構成了市場(chǎng)中琳瑯滿(mǎn)目的啤酒產(chǎn)品。瓶裝啤酒是最為大眾化的包裝形式，也具有最典型的包裝工藝流程，即洗瓶、灌酒、封口、殺菌、貼標和裝箱。
xx啤酒生產(chǎn)的每一步都經(jīng)過(guò)嚴格的檢驗，檢驗的方面包括很多，包括其二氧化碳的含量，苦度，澀度，酒精含量等等。正是以為其嚴格的工藝制作流程才保證了xx啤酒卓越的品質(zhì)，也創(chuàng )造了其現有的品牌價(jià)值！
五、個(gè)人建議和希望
在結束了五天的實(shí)習之后，我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，但也引起了我的一些思考，比如爆瓶問(wèn)題，多年來(lái)，我國因啤酒瓶爆炸引起的傷人事故頻頻發(fā)生，所釀慘劇觸目驚心。特別是在盛夏時(shí)節，一些農村、郊區、城鄉結合部地區啤酒瓶爆炸事故更為嚴重，啤酒瓶炸傷、炸殘眼睛、臉部、四肢，甚至炸傷頸動(dòng)脈致人死亡的事故也屢見(jiàn)不鮮。為此，國內已有一些企業(yè)正在開(kāi)發(fā)和使用塑料啤酒瓶，而xx啤酒還采用傳統的玻璃瓶，車(chē)間中時(shí)常發(fā)生爆瓶現象，因為員工早有防備，帶有面罩不至于發(fā)生安全事故，但是很難避免生活中的爆瓶現象，帶來(lái)一些安全隱患，而采用塑料瓶將從根本上解決啤酒瓶爆炸的問(wèn)題。
報告最后要謝謝xxxx啤酒的領(lǐng)導們給我們這個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )，讓我們走出校園走進(jìn)工廠(chǎng)，從實(shí)踐中學(xué)真知，同時(shí)還給我這個(gè)難得的機會(huì )來(lái)說(shuō)出我對貴廠(chǎng)的一些淺薄看法和建議，因實(shí)習時(shí)間有限，如有不妥之處，還請諒解，望今后還有機會(huì )進(jìn)入貴廠(chǎng)進(jìn)行長(cháng)期實(shí)踐工作！
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