房地產(chǎn)中介實(shí)習報告范文（通用9篇）
充實(shí)的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落，相信你一定有很多值得分享的收獲，這時(shí)候需要寫(xiě)一份實(shí)習報告好好地作總結了。千萬(wàn)不能認為實(shí)習報告隨便應付就可以，下面是小編收集整理的房地產(chǎn)中介實(shí)習報告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
房地產(chǎn)中介實(shí)習報告 篇1
一、前言
俗話(huà)說(shuō)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事須躬行�！彪m然我們學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們并不了解如何將所學(xué)習的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論應用于企業(yè)平日所需要從事的工作中。在西安遠辰房地產(chǎn)中介有限公司第一分公司——瑪雅房屋融僑城店為期兩個(gè)多月的實(shí)習以及學(xué)習體驗，不僅開(kāi)拓了我的視野，學(xué)習社會(huì )中的人情世故，更認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
瑪雅房屋是以特許經(jīng)營(yíng)為發(fā)展模式的全國性房地產(chǎn)中介連鎖機構，于2002年12月25日誕生于中國西北重鎮甘肅蘭州，企業(yè)按照“立足蘭州、輻射西北、面向全國，最終達到華人第一品牌”的愿景而不斷發(fā)展壯大。目前，甘肅、青海、四川、陜西、寧夏、山東、新疆、遼寧、云南、天津、臺灣、河北、河南、山西、廣東、廣西、湖南、湖北、海南等全國49個(gè)省區插上了瑪雅房屋的大旗。
瑪雅房屋是全國房地產(chǎn)中介行業(yè)的知名品牌，超前的運營(yíng)模式和前瞻的交易資金控管系統為業(yè)內領(lǐng)先，與國家政策、法規不謀而合。
“專(zhuān)業(yè)、效率、國際化”的目標體現了房地產(chǎn)中介的專(zhuān)業(yè)權威，黃色與黑色組合的企業(yè)基本色體現了陽(yáng)光交易，務(wù)實(shí)工作的企業(yè)精神。
瑪雅房屋以“全球華人第一品牌”為愿景，以人人“住得其所”為社會(huì )責任，以專(zhuān)任委托為基礎，實(shí)行資源共享，全國網(wǎng)絡(luò )聯(lián)賣(mài)制度。團隊營(yíng)銷(xiāo)又是瑪雅房屋吸引廣大消費者進(jìn)入系統，不斷擴大資訊量體的突顯優(yōu)勢。
瑪雅房屋已經(jīng)走進(jìn)了第八年，擁有屬于自己的商標、店面專(zhuān)利及成熟的經(jīng)營(yíng)模式�，斞欧课荨短卦S經(jīng)營(yíng)管理全集》為加盟商提供了經(jīng)營(yíng)管理的統一性制度;流通作業(yè)的統一標準;單店企業(yè)形象的統一視覺(jué)識別標準;全系統的科學(xué)性、合理性、標準化、規范化使得體系健康成長(cháng)，為實(shí)現利益最大化起到了有力的保障作用。
三、實(shí)習內容
我是今年3月初加入房地產(chǎn)中介這個(gè)大家庭的，對于我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)陌生行業(yè)，現在是一段新的開(kāi)始，新的憧憬。從進(jìn)入公司做經(jīng)紀人那一天起我就告訴自己我一定要做房產(chǎn)中介的champion。作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷(xiāo)售冠軍，是每一名經(jīng)紀人的夢(mèng)想。
房地產(chǎn)中介這一行業(yè)，主要從事房屋租賃、買(mǎi)賣(mài)方面的工作。到目前為止，已經(jīng)實(shí)習兩個(gè)多月。剛開(kāi)始入職，是從試用經(jīng)紀人的職位做起。前三天，開(kāi)始跑商圈，熟悉周?chē)穆肪�(xiàn)，以及樓盤(pán)、學(xué)校、醫院、銀行等。做到熟記樓盤(pán)方位，客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)可以第一時(shí)間說(shuō)出來(lái)樓盤(pán)所在的具體位置以及周?chē)呐涮自O施。比如：附近5公里之內有幾條公交路線(xiàn)、地鐵，醫院、學(xué)校、超市、大型公園等等。
之后，三天的主打小區樓盤(pán)調研。主要調研該小區共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個(gè)單元，每單元幾層幾戶(hù)。電梯數量以及牌子，物業(yè)詳細信息等等。
之后就是為期一個(gè)禮拜的陌拜電話(huà)、實(shí)勘戶(hù)型的訓練。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力。剛開(kāi)始我不敢給陌生業(yè)主打電話(huà)，懷有膽怯心理，害怕有人問(wèn)我我所不懂的專(zhuān)業(yè)知識。慢慢鍛煉以后，我現在和業(yè)主、客戶(hù)溝通已經(jīng)沒(méi)有任何問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)知識也正在逐步加強。
經(jīng)過(guò)了跑商圈、市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售培訓以及技能培訓等多個(gè)環(huán)節的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人。參加第一次培訓時(shí)，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時(shí)首先是把客戶(hù)看成自己的朋友，為他們解決住房問(wèn)題，根據他們的經(jīng)濟實(shí)力選擇合適的戶(hù)型，包括后期還會(huì )為他們解決一些物業(yè)方面的問(wèn)題。經(jīng)紀人不僅僅停留在賣(mài)房子的層面，還需要強化自己各方面的專(zhuān)業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時(shí)作為公司的門(mén)面，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。
自從走進(jìn)瑪雅房屋，我才深刻體會(huì )到一個(gè)中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產(chǎn)中介品牌。那就是因為他們的企業(yè)文化，立志打造四化企業(yè)：軍事化、家庭化、學(xué)�；�、宗教化。軍事化——以高標準、嚴要求培訓每一位經(jīng)紀人，做到如同軍人一般的服從力、執行力。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般，給予家的溫暖。學(xué)�；郧笾�'心態(tài)參加每一次的培訓，力爭打造全能型人才。宗教化——每個(gè)人都應該有追求，有信仰。沒(méi)有追求，沒(méi)有信仰的人是蒼白的，是渺小的�，斞欧课菥褪菐椭覀儼研r(shí)候所具有但現在遺失的東西重新?lián)炱饋?lái)。比如誠信、夢(mèng)想、孝道等等。
我還嘗試著(zhù)跟同事們多交流、多溝通，因為從交談中也能夠學(xué)到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何打陌拜電話(huà)、如何跟進(jìn)回訪(fǎng)業(yè)主、如何和客戶(hù)議價(jià)等一些經(jīng)紀人必備的基礎知識。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問(wèn)，令我非常感動(dòng)。
剛開(kāi)始，我的業(yè)績(jì)并不理想，第一個(gè)月一個(gè)單子也沒(méi)有跟成。盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話(huà)跟進(jìn)這些都很努力去做，卻不見(jiàn)成效，我開(kāi)始改變以前的方法，沒(méi)有一味地再去夸大房子的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣也沒(méi)有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶(hù)都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買(mǎi)房的角度出發(fā)，為客戶(hù)解決住房上的問(wèn)題，甚至還將房子一些無(wú)關(guān)緊要的小缺點(diǎn)告訴客戶(hù)。這樣，客戶(hù)體會(huì )到一種親切感，我的第一單就這么簽下來(lái)了。接下來(lái)，我便做得更加得心應手，在第二個(gè)月成交八單，以業(yè)績(jì)21200元成功轉正。
我也慢慢的體會(huì )到作為一名經(jīng)紀人打心理戰是房產(chǎn)中介這門(mén)職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶(hù)的心理變化，推測其房型和價(jià)格的需求，并提供針對性的服務(wù)，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時(shí)，在與客戶(hù)交流中善于察言觀(guān)色，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月多的磨練，我不能說(shuō)自己是一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過(guò)專(zhuān)業(yè)的支援、專(zhuān)業(yè)的人才、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的設備，來(lái)落實(shí)人人住得其所的社會(huì )使命。
四、實(shí)習體會(huì )
在房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，我無(wú)時(shí)無(wú)刻都處在一個(gè)學(xué)習、打基礎的過(guò)程。對于每個(gè)經(jīng)紀人來(lái)說(shuō)這份工作休息時(shí)間很少，一開(kāi)始大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。
作為一名經(jīng)紀人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬(wàn)對于這一行業(yè)來(lái)說(shuō)不是夢(mèng)，看著(zhù)每個(gè)人光彩的一面，可又有誰(shuí)知道我們要承受的壓力，大家都是在風(fēng)風(fēng)雨雨中挺過(guò)來(lái)的。有過(guò)歡樂(lè )也有淚水。但是，有付出就一定有回報。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會(huì )到它的艱難和辛酸。我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶(hù)上門(mén)尋找房源，被小區保安拒之大門(mén)外，打電話(huà)被業(yè)主罵，這些我都一一堅持下來(lái)�？粗�(zhù)別的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶(hù)。當然也有人不屑這份工作，在他們看來(lái)經(jīng)紀人沒(méi)素質(zhì)，沒(méi)文化。但是無(wú)論怎樣，我要說(shuō)的是：是公司培養了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴(lài)經(jīng)紀人形象”。
同時(shí)讓我明白自己的價(jià)值，“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最基本的工作內容之一。我們工作的重心是：運用我們專(zhuān)業(yè)的知識，豐富的從業(yè)經(jīng)驗以及相關(guān)事物的數據分析，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助客戶(hù)解決困難，節約客戶(hù)相應的投入成本，包括時(shí)間和精力成本，實(shí)現利潤的最大化。因此，每次接電話(huà)或接待客戶(hù)時(shí)候我都告訴自己微笑面對每一個(gè)客戶(hù)，拿出我的專(zhuān)業(yè)知識，替他們解答問(wèn)題，盡可能幫助我的客戶(hù)，每每成交一單業(yè)務(wù)看到客戶(hù)挑選到滿(mǎn)意的房子，露出欣喜的表情時(shí)，自己就會(huì )有很強的滿(mǎn)足感。
五、實(shí)習建議
通過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習，我覺(jué)得作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，從事房地產(chǎn)方面的工作比其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生更加得心應手。因為我們所了解過(guò)關(guān)于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”、“客戶(hù)心理學(xué)”、“經(jīng)濟法”等相關(guān)知識。但是，只有結合所學(xué)知識以及社會(huì )實(shí)踐，才可以很好的將自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
所以，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一專(zhuān)業(yè)中，只是單純的講授書(shū)面理論知識并不能很好的運用到社會(huì )工作中。必須理論加實(shí)踐。因此，更多的開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐是必不可少的工作。
六、實(shí)習總結
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，平凡且快樂(lè )，而又給人信心，能憧憬光明的未來(lái)。這份普通到不能再普通的職業(yè)，我會(huì )努力做好它，今天的業(yè)務(wù)員就是明天的業(yè)務(wù)經(jīng)理。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我相信，在這一年一定會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標越來(lái)越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會(huì )令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì )，客戶(hù)就流失了;而再堅持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心地打動(dòng)客戶(hù)。
2、學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，把握時(shí)機。
我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”，導致一些客戶(hù)流失，應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
3、對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入公司的那一刻起，我就一直保持著(zhù)認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細小的事情都努力做到最好。推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情、熱忱的態(tài)度對待客戶(hù)，腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我的工作成績(jì)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程。他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機遇和時(shí)運，總是抱怨，等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。 一直以來(lái)我堅持著(zhù)做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著(zhù)我的目標前行，就一定可以成功。
房地產(chǎn)中介實(shí)習報告 篇2
前言：邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里、我們高興，我們興奮，因為我最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，我們能夠回報社會(huì )，我們能夠服務(wù)國家、但是我們又害怕又膽怯，我常常會(huì )捫心自問(wèn)：我準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數十載，而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會(huì )、所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習、
首先，我先來(lái)談一談對房地產(chǎn)在理論上的認識、房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱(chēng)，又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)、房地產(chǎn)是一種不能移動(dòng)，或移動(dòng)后會(huì )引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn)、房地產(chǎn)，是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、體的財產(chǎn)形式、隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )進(jìn)步、人口增加，對其需求日益增長(cháng)、在市場(chǎng)經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象、由房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)、咨詢(xún)、估價(jià)、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)、現代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其來(lái)勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目、個(gè)性是1992年和1993年我國曾一度出現“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開(kāi)始實(shí)施“宏觀(guān)調控”，1998年提出把住宅建設培育為新的經(jīng)濟增產(chǎn)點(diǎn)，等等、房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展中越來(lái)越重要、
實(shí)習的二個(gè)月很快就要結束了，再回首這豐收的二個(gè)月，我感到十分的欣慰，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎、為了表達自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報告實(shí)習的狀況！
一、公司介紹
該公司是由揚州邗江興盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限職責公司和揚州邗江新城建安有限公司組成的、公司位于揚州市孫莊西路3號綜合樓北側、公司成立于1993年，2000年12月份改制、由王有桃等五名自然人出資組建為有限職責公司、由王有桃同志任總經(jīng)理、董事長(cháng)、法定代表人，公司注冊資本計人民幣841、7萬(wàn)元、資質(zhì)等級為叁級、公司現有員工計26人，其中有職稱(chēng)的技經(jīng)管理人員16人、從公司成立到目前為止累計開(kāi)發(fā)商住樓計62幢，共26萬(wàn)余平方米、所建房屋質(zhì)量合格率，優(yōu)良率均達80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中僅2006年實(shí)現銷(xiāo)售收入4197萬(wàn)元，上繳國家稅收達469萬(wàn)元，從面創(chuàng )造了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益、
1、公司的主要業(yè)務(wù)有：
目前該公司具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（限三級資質(zhì)），商品房銷(xiāo)售，建材、五金裝潢材料、鋁型材料銷(xiāo)售、近幾年公司已完成了位于邗江區幸福小區安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，規劃面積為38500平方米，位于邗江區運西鎮的豐苑小區拆遷安置房，規劃面積為28000平方米，和位于望月路商業(yè)步行街聚金閣S—4S—11S—14，總規劃面積為16559、64平方米等等、
2、公司特點(diǎn)及優(yōu)勢：
2002年7月18號被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會(huì )授予重質(zhì)量講信譽(yù)物業(yè)管理企業(yè)、
2002年8月12號被江蘇省打假治劣辦公室推介授予2002年度打假維權無(wú)投訴規范企業(yè)（品牌）、
2003年8月12號被中國市場(chǎng)研究中心授予中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級企業(yè)、
二、在公司的工作狀況：
在這期間我主要的工作資料是整理資料、在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司的基本業(yè)務(wù)、為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響的就應是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗、
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎、由于我是在公司的銷(xiāo)售部，事情并不是太多的、第一個(gè)月每一天只是整理一些客戶(hù)的資料，早上先是把資料夾從櫥柜里一一的搬出來(lái)，再進(jìn)行適當的打掃后，再把資料夾里外都檫一遍、接下來(lái)就是登記了，首先我要根據每幢樓的特點(diǎn)制作相應的Excel表格，并進(jìn)行登記每個(gè)客戶(hù)的姓名、面積、單價(jià)、金額等等、可別看這簡(jiǎn)單活，可來(lái)不得半點(diǎn)馬虎、登記的時(shí)候會(huì )遇到客戶(hù)沒(méi)有發(fā)票又發(fā)現好幾種價(jià)格，作為新手的我就不明白怎樣辦了、那就只好慢慢的核對，取最終的價(jià)格登記、有的還是比較順利的，只要照著(zhù)發(fā)票上的進(jìn)行的登記就行了、就這樣我一天能填完一張表格，二十幾天下來(lái)我就把所有的資料全部登記完成、此刻的任務(wù)才完成三分之一，接下來(lái)是核對，以防出錯、于是我就從財務(wù)科借來(lái)了每戶(hù)人家的發(fā)票進(jìn)行核對、決不出現一處錯誤、這樣的話(huà)我就只用了三四天就把所有的核對完了、最后一步就是把他們全部的輸入電腦里，這樣的哈我就到了主任辦公室上班了，她辦公室里有一臺電腦，此刻是把它交給我了、于是我就天天坐在電腦面前，
很耗時(shí)間，一開(kāi)始還有點(diǎn)不習慣，但是過(guò)了幾天就習慣多了，時(shí)常的站起來(lái)出去走動(dòng)走動(dòng)，放松一下、沒(méi)事的時(shí)候看看書(shū)，總之，一天時(shí)間過(guò)的好快��！
剛步入工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂的、此刻在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì )看書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得就應多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也能夠給自己我幾個(gè)選取、我想剛開(kāi)始工作，就就應踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，此刻有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己、不然，想念以后干什么都會(huì )干不好的、我此刻的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎樣說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事、由于經(jīng)驗少，我此刻這方面還有欠缺、此刻才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要應對這些避免不了的事、所以，此刻我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫忙、
再說(shuō)回來(lái)，在工作中，周?chē)耐聜兌己軋F結，友好、同事們還經(jīng)常會(huì )買(mǎi)些水果來(lái)大家吃吃、能在這么團結的公司上班我很高興、所以，感覺(jué)此刻的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周?chē)耐露己懿诲e的`、心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，能夠好好工作，學(xué)習、我此刻要好好鍛煉自己、再好好學(xué)習，之后相信自己透過(guò)努力必須會(huì )找個(gè)好工作來(lái)回報父母及其所有的老師的、別的沒(méi)有什么奢求的，此刻當然是把磨練自己放在第一位，更何況此刻的待遇還不錯、在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，但是剛開(kāi)始有時(shí)還做不太好、此刻做事，不僅僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(cháng)補短，最重要的一點(diǎn)就是堅持不懈、此刻，我工作的時(shí)間雖然不久，但是我發(fā)現自己真的變了點(diǎn)，會(huì )比以前為人處事了、我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情、在未來(lái)的工作中，我將以嚴謹的科學(xué)態(tài)度應對所遇到的問(wèn)題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分體現人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現理想而不斷奮斗！
能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習，我十分的高興，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺，讓我們在上面有機會(huì )揮灑自己的才華，演繹自己的青春、我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機會(huì )，好好的向同事們學(xué)習，增長(cháng)自己的知識與經(jīng)驗、
三、實(shí)習感想
首先，我要感謝揚州市邗江興盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司給我這次鍛煉的機會(huì )、透過(guò)此次實(shí)習我也了解到了自己的不足之處，但是我每一天能夠做到天天按時(shí)上下班，從不中途無(wú)故離開(kāi)公司，服從公司的管理制度，這一點(diǎn)我做的還是不錯的、期望在以后的工作中能夠繼續的持續下去，在接下來(lái)的學(xué)習中我要針對自己的不足之處加以改善，爭取做到一名優(yōu)秀的員工、此刻我明白了社會(huì )上的競爭壓是多么的殘酷，我們只有不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步才能不被社會(huì )所淘汰、從此刻開(kāi)始，我會(huì )在以后的學(xué)習和工作中更加的努力！
房地產(chǎn)中介實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習目的
作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習任務(wù):要求我們學(xué)習把理論知識應用到實(shí)際工作中去，將理論與實(shí)踐結合，增加自我的實(shí)際工作經(jīng)驗。
我所在的實(shí)習單位是XXXX集團公司在X縣的項目部。這是一個(gè)新到X縣發(fā)展的企業(yè)。它在X縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。
二、實(shí)習資料
短暫的實(shí)習生活結束了，回想過(guò)去十九天的實(shí)習生活經(jīng)歷令人難忘不以。異常是第一天去實(shí)習單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當時(shí)有好朋友在旁邊陪伴，可見(jiàn)到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張�？墒沁�好他只是簡(jiǎn)單地問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，看了一下我的學(xué)生證和會(huì )計從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實(shí)習期間的師傅帶我去參觀(guān)辦公室了。之后幾次的接觸發(fā)現其實(shí)他也挺好相處，異常平易近人。
我覺(jué)得自我很幸運，因為我的指導教師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來(lái)少了很多不必要的麻煩和顧忌。
我的實(shí)習時(shí)間是從一月十八號開(kāi)始，到二月五號結束，為期19天。師傅沒(méi)有給我安排具體的實(shí)習資料，但她卻要求我自我要進(jìn)取、主動(dòng)，善于思考，更要做到不懂就要問(wèn)。
總結實(shí)習期間的實(shí)習資料主要包括以下幾點(diǎn):
1、做會(huì )計憑證
雖然以前在學(xué)校實(shí)習過(guò)做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì )感到手生，一些細節問(wèn)題容易被忽略。有些實(shí)際問(wèn)題分析起來(lái)有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導下我漸漸熟悉起來(lái)。之后看到師傅忙時(shí)我會(huì )主動(dòng)要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自我的機會(huì )。雖然還是會(huì )有問(wèn)題，相比開(kāi)始時(shí)卻有了很大的提高。
2、學(xué)習使用裝訂機
剛開(kāi)始我并不會(huì )使用專(zhuān)業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動(dòng)請教師傅，請她幫忙，反復摸索、練習，算是基本掌握了操作步驟。之后的一次實(shí)踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時(shí)細節處的不足。
3、錄工資表
當時(shí)答應幫忙錄工資表，還以為很簡(jiǎn)單。由于我的計算機基礎不是很好，結果操作起來(lái)問(wèn)題百出，并且還費時(shí)費工。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習我才真正體會(huì )到熟練掌握計算機操作對我們會(huì )計工作的重要。
4、發(fā)送表格
有了錄工資表的經(jīng)驗，這次發(fā)送表格前我把所有問(wèn)題和操作步驟都詳細了解了才發(fā)送的。結果還是出現了問(wèn)題，其中的一張表格還沒(méi)弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門(mén)。這完全是不細心的表現。經(jīng)過(guò)跟稅務(wù)部門(mén)的再三解釋?zhuān)旁试S我們再重新發(fā)送一份完整的。
5、送銀行卡
之前聽(tīng)師傅們說(shuō)地稅問(wèn)題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結果忘記帶銀行卡。我主動(dòng)要求幫忙送去�？磶煾缔k完事我問(wèn)師傅怎樣不用現金呢？師傅告訴我地稅原先只能到中國銀行用銀行卡辦理相關(guān)問(wèn)題，不收現金。
6、其他
沒(méi)事做時(shí)，我會(huì )跟師傅聊天。問(wèn)她一些基礎的東西。她也很樂(lè )意告訴我。她也會(huì )在聊天時(shí)提醒我注意一些小知識。像有一次她們在聊天說(shuō)到認證期限為90天并且過(guò)無(wú)不侯。地稅要到中國銀行去辦理。
其他的時(shí)候我還會(huì )幫忙做下清潔，收拾一下東西，幫忙倒水等一些雜事。
三、實(shí)習結果
整個(gè)實(shí)習過(guò)程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動(dòng)融入大家的工作中，幫忙做一些力所能及的事。及時(shí)寫(xiě)日志總結自我的缺陷、不足，提醒自我及時(shí)改正，同時(shí)記錄自我的.收獲。
這次實(shí)習的時(shí)間雖然不長(cháng)但對我來(lái)說(shuō)卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問(wèn)題，也掌握了應對問(wèn)題的一些方法，這為我以后的工作奠定了必須的基礎。
我覺(jué)得自我這次實(shí)習最大的收獲就是學(xué)會(huì )了專(zhuān)業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當回事還以為很簡(jiǎn)單，結果干起來(lái)那里面的講究還真不少。異常是左上角兒，還真得下點(diǎn)功夫，用點(diǎn)心。稍不細心要么包大了，把字包在了里面；要么就小了不夠牢固。后者還好說(shuō)，大不了拆下來(lái)再重新裝，雖然費事，但至少還能夠把孔藏進(jìn)去不會(huì )影響整體的美觀(guān)，損失還比較小�？蛇@前者就沒(méi)那么容易解決了，弄不好就得露個(gè)洞在外面。記得當時(shí)師傅不在，我就自我在那兒摸索。結果想出一個(gè)笨法:我先拿一張紙做實(shí)驗量好它的距離再折，這樣我再做時(shí)都按這個(gè)距離量好了再做。問(wèn)題就少了很多，可是這也太麻煩，費時(shí)費工，自然效率很低�；貋�(lái)我向師傅請教。她耐心給我講解:為了保證少出錯能夠用尺量可是也不用每張都量。時(shí)間長(cháng)了只要記個(gè)大概就能夠，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時(shí)把字訂在里面，即使拆下來(lái)也還會(huì )有個(gè)孔露在外面，雖然沒(méi)什么大問(wèn)題至少會(huì )影響美觀(guān)。
四、實(shí)習總結
十九天的實(shí)習生活很豐富，很多彩。不僅僅使我充分認識到自我的不足也為我以后的努力指明方向。同時(shí)更是對我人生和事業(yè)的一次很好的歷練，收益頗多。不僅僅彌補了知識上的缺陷，學(xué)習上的收獲，也有人際交往、為人處世的道理，對我今后的學(xué)習和生活影響頗深。
首先，經(jīng)過(guò)此次實(shí)習我深刻體會(huì )到理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)性。使我認識到自我雖然掌握了課本上的理論知識，但真正用到實(shí)際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實(shí)踐，手腦并用，把理論知識用到實(shí)際工作中去。同時(shí)還要多看一些課外書(shū)擴大知識面，增長(cháng)見(jiàn)識。
其次，要放低姿態(tài)，善于和別人溝通。更要把握機會(huì )，積極主動(dòng)地向別人請教。適時(shí)表現自我。
房地產(chǎn)中介實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習概況
�。ㄒ唬⿲�(shí)習目的
時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無(wú)返顧的往前走，可停留，莫回頭、站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì )、我帶著(zhù)好奇和興奮來(lái)的，因為我最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，實(shí)現自己價(jià)值，我和社會(huì )之間需要彼此的了解、學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì )實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺做了鋪墊、
在出校門(mén)的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷(xiāo)售很感興趣，所以我來(lái)到xx有限公司進(jìn)行實(shí)習工作、我期望從事房子買(mǎi)賣(mài)、能夠接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒(méi)有的知識，在實(shí)踐中了解了社會(huì )，打開(kāi)視野、增長(cháng)見(jiàn)識，提高自己的口才和應變潛力，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎、
�。ǘ⿲�(shí)習時(shí)間
xx年x月x日
�。ㄈ⿲�(shí)習單位
xxxxx
�。ㄋ模⿲�(shí)習崗位
見(jiàn)習物業(yè)顧問(wèn)
�。ㄎ澹⿲�(shí)習資料
前期主要是熟盤(pán)，然后再收客推銷(xiāo)商鋪的租售并帶客戶(hù)去看房、回訪(fǎng)客戶(hù)、接電話(huà)等、
二、實(shí)習單位的狀況
2000年7月，xx前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為xx公司，2005年，家宜集團正式更名為xx、xx公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商，綜合實(shí)力位居國內前列，華南地區首位、2001年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò )，為全中國各地市民帶給水平的中介服務(wù)、xx扎根廣州，輻射全國，發(fā)展至今，在全國范圍內擁有超過(guò)400家門(mén)店，逾7000名員工、僅廣東省內的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌、2007年強勢進(jìn)軍南京、成都，邁出全國戰略的第一步，并在當地迅速建立xx專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象、目前，xx在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場(chǎng)占有率前三位、
除二手中介業(yè)務(wù)，集團旗下的按揭公司“億達按揭”是廣州市的按揭服務(wù)品牌、一向致力為有按揭理財需要的廣大客戶(hù)帶給優(yōu)質(zhì)、高效、專(zhuān)業(yè)、簡(jiǎn)便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)、匯聚銀行、公證、評估、保險等房地產(chǎn)機構的各項功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò )資源，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者、經(jīng)過(guò)多年的努力，億達按揭目前已發(fā)展成為廣州實(shí)力按揭服務(wù)公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機構值得信賴(lài)的合作伙伴、
三、實(shí)習過(guò)程及資料
透過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達學(xué)以致用的目的、鍛煉自己的交際潛力，提煉自己的語(yǔ)言表達潛力、具體實(shí)習過(guò)程及資料如下：
1、了解過(guò)程
我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟悉各個(gè)樓盤(pán)和路段，自己CALL課和網(wǎng)上放盤(pán)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判、后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要資料是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫忙客戶(hù)計算房屋的總價(jià)、幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況、同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解、下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖、戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤(pán)——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹貼合條件的樓盤(pán)、房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)、
透過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作、并能獨立的計算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十分重要的、與同事的相處也是十分重要，因為一個(gè)公司就是一個(gè)團隊，一個(gè)項目的完成是需要一個(gè)好的團隊共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的、
2、摸索過(guò)程
對工作的環(huán)境了解后，開(kāi)始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái)，工作的期間每一天按時(shí)到公司上班，透過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩，此刻CALL客，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶(hù)需要一間80方以下的單位，因為對盤(pán)源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了、所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址、
我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，但是慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì )左右逢源、越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁、清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生、因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁、做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！
3、溝通技巧的掌握
因客戶(hù)的性格，采用不同的處方，對癥下藥、人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等、比如成熟型的客戶(hù)介紹時(shí)的重點(diǎn)應放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶(hù)的重點(diǎn)就完全不一樣了，就應利用好案場(chǎng)的氛圍，假如當天客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)案場(chǎng)正好冷清就他一個(gè)客戶(hù)，案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作，共同營(yíng)造暢銷(xiāo)的氛圍、
其實(shí)我感覺(jué)，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，最關(guān)鍵的就是分清客戶(hù)的類(lèi)型，然后有的放矢地抓住客戶(hù)的心理、
在溝通的過(guò)程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿(mǎn)足感、銷(xiāo)售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(cháng)產(chǎn)品二者合一，并使購買(mǎi)者理解它，這樣就到達促銷(xiāo)的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等、延長(cháng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的`各種各樣的服務(wù)、如：物業(yè)管理，保證公共設施帶給等，還有在那里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無(wú)法替代的、
在與客戶(hù)的來(lái)往過(guò)程中優(yōu)為主要的是取得客戶(hù)的信賴(lài)、購房者的心里可謂五花八門(mén)，有注重身份的、有擔憂(yōu)交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類(lèi)，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔、因此，視察就是銷(xiāo)售的第一技巧，擅長(cháng)察看首先要擅長(cháng)傾聽(tīng)，只有等客戶(hù)把心里話(huà)說(shuō)出你潛力充足了解他的顧慮，當客戶(hù)擔心樓盤(pán)能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過(guò)剩的，應突出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、事跡和發(fā)展方向、說(shuō)空話(huà)也不能體現語(yǔ)言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話(huà)，購房者就是不明白什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究、因此，說(shuō)到材料應實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長(cháng)處、特征指出來(lái)，豐富的專(zhuān)業(yè)知識比語(yǔ)言技巧更有現實(shí)好處，在實(shí)際的操作中，銷(xiāo)售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買(mǎi)房的得失關(guān)系等等、
四、實(shí)習總結和收獲
本次實(shí)習是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和好處可見(jiàn)一斑、首先，我能夠將自己所學(xué)的知識應用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，工作潛力也得到了鍛煉；其次，本次實(shí)習開(kāi)闊了我的視野，使我對此刻的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，工作生活有所了解，我對置業(yè)顧問(wèn)的行程也有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結交了許多朋友、學(xué)長(cháng)學(xué)姐，我們在一齊相互交流，相互促進(jìn)、因為我明白只有和他們深入接觸你才會(huì )更加了解會(huì )計工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗、方法、為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎、
學(xué)習為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復雜社會(huì )上的人可謂是形形色色，什么人都有、為人處事需要嚴謹和慎重、因此，在那里，看著(zhù)，感覺(jué)當中的人或事，能夠從中學(xué)習如何應對不同的人，處理不同的狀況，為將來(lái)真正的走上社會(huì )，應對復雜的社會(huì )做好準備、
在實(shí)習期間，我對房地產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程和房子的戶(hù)型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉、雖然實(shí)習的工作和所學(xué)的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習過(guò)程中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識、
在實(shí)習的那段時(shí)間里、我感受到從工作的狀態(tài)向學(xué)校的那種學(xué)習狀態(tài)的困難性，每一天七點(diǎn)起床，晚上回來(lái)十點(diǎn)多，吃完飯就上床睡覺(jué)休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習時(shí)光、
五、實(shí)習心得體會(huì )
在實(shí)習中，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧、學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑、積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法、同時(shí)我深刻的感受到社會(huì )工作中的艱苦性、
透過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓練了自己的交際潛力，提升了自己的實(shí)踐潛力、積累了社會(huì )工作經(jīng)驗，為自己以后的工作奠定的必須的基礎、社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了、回想起從開(kāi)始到此刻，這一路走來(lái)我的感受就是自己成熟多了、不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )、
我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo)，而且感覺(jué)比以前收獲更多、比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往十分復雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的、社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧、而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的、在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了、交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著(zhù)去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法、
我覺(jué)得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題，太過(guò)于片面的去評判一個(gè)人和一件事的對與錯，其實(shí)這就是不夠成熟的表現、學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就就應用辨證的方法去分析問(wèn)題，用發(fā)展的眼光去看待社會(huì )，站在不同的角度去理解事物、作為一名知識分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動(dòng)機是否純正、
實(shí)習，是一次我們能夠直接應對和接觸現實(shí)社會(huì )的機會(huì )、這個(gè)機會(huì )很難得，它會(huì )讓我們一向習慣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會(huì )撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們務(wù)必經(jīng)受這樣的沖擊、就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟，就就應培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟主體應對激烈競爭，適應多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險的這樣一種潛力，不適應的就就應被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jì)?yōu)良的社會(huì )資產(chǎn)和適應潛力強的經(jīng)濟主體、從某種角度上講，能夠說(shuō)我們此刻還是被保護的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì )洗滌的知識分子，我們每一個(gè)人，沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì )的競爭，那么被淘汰的標簽就會(huì )被打在他們的背上、不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開(kāi)始后悔，世界上根本沒(méi)有后悔藥賣(mài)的、
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格、人要想實(shí)現自身的價(jià)值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)用心向上的心態(tài)、這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)、
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試、
房地產(chǎn)中介實(shí)習報告 篇5
xxxx年12月5日，我透過(guò)面試進(jìn)入碧桂園房地產(chǎn)有限公司、實(shí)習期間我學(xué)到了很多東西，明白了真正工作的狀態(tài)，賺錢(qián)不容易，做好一份工作更不容易啊、很感謝碧桂園的同仁們在我困難的時(shí)候幫忙我，指導我，讓我成長(cháng)、經(jīng)過(guò)這3個(gè)月的實(shí)習，讓我對我的崗位有了初步的了解，對社會(huì )有了更好的熟悉，也對自己有了深刻的認識、
一、對碧桂園的印象、
碧桂園有限公司，領(lǐng)導有楊經(jīng)理，蔣經(jīng)理、對待下屬很熱情，不懂就指點(diǎn)，這讓我感到很親切、碧桂園給你一個(gè)五的家、給人家一樣的溫暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠、
二、工作資料
1、第一天過(guò)去的時(shí)候還是比較緊張的，宿舍是在一個(gè)農村改造房租的、第一天上班居然是搬床鋪，搬桌子，設立自己的辦公室，這讓我很詫異、但是畢竟是廣東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零開(kāi)始、
2、前半個(gè)月展點(diǎn)拓客，在臨平的沃爾瑪商場(chǎng)我們租了一個(gè)展點(diǎn)，我們每一天都要去那邊拓客，填調查表格，放下身段，放下面子，這算是進(jìn)入社會(huì )的第一步吧！
3、談商家聯(lián)盟，就是我們要和當地商家們談交易，我們需要他們的客源，讓他們間接幫我們做廣告，我們則是在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候讓他們展示自己的商品，設展架、我和謝姐就到臨平的江南家具市場(chǎng)找到他們的經(jīng)理，貌似很談得來(lái)，雖然我只是在傍邊醬油了下，但是收益頗多，什么事情都不是那么難的，只要自己去行動(dòng)就行了、
4、接下來(lái)就應是掃街了吧，展點(diǎn)找了很多，但是我們自己還要寫(xiě)報告，寫(xiě)流程，流程的審批還要過(guò)很多的負責人，所以我們只能掃街了，這真是很不適應，什么也沒(méi)有就有那么些單頁(yè)和問(wèn)卷，就能讓路人幫你填問(wèn)卷說(shuō)出自己的電話(huà)，姓名這些保密這讓我覺(jué)得異想天開(kāi)！但是呢，那些銷(xiāo)售就不一樣了直接就上了，第一天我就算在“觀(guān)察”中結束可吧，我總結了下銷(xiāo)售們也是普通人上去要問(wèn)卷十個(gè)才會(huì )有一個(gè)成效，但是他們完成了指標，我沒(méi)有，我明白了點(diǎn)什么、
5、接下來(lái)就應是展廳開(kāi)放的忙前忙后了吧、前期是電話(huà)邀約，這也是問(wèn)卷起到效果的時(shí)候了，前期拓這么多客戶(hù)是多么的重要，電話(huà)邀約要多，展廳開(kāi)放的人才多，那樣我們的效果也就到達了，這時(shí)候基數就很重要了、一切都是有計劃的，才能鼓舞人去努力��！
6、后期我就主要從事問(wèn)卷處理的工作了，這下工作還是有點(diǎn)枯燥乏味的，但是每個(gè)工作都不是剩余的，總要有人去做，就像一位學(xué)者說(shuō)的那樣—如果小說(shuō)里出現了一把槍?zhuān)弥?zhù)把槍必定要有人死、
三、工作感想
1、對自己的對自己的崗位有了初步的認識、我此刻的工作都是為了開(kāi)盤(pán)時(shí)候的大賣(mài)，銷(xiāo)售員則是為了那天接到手軟的客戶(hù)，都是錢(qián)啊，這是很誘惑的，但是巨大的成功前的拓客，培養客戶(hù)都是那么的艱辛需要毅力的事情、看到凌峰的工作狀態(tài)，使我感觸很多、覺(jué)得她做什么事都是一把好手、做任何事都很認真，個(gè)性的用心向上、也讓我明白了，銷(xiāo)售員不是簡(jiǎn)單的`在銷(xiāo)售展廳介紹自己的樓盤(pán)，給客戶(hù)解決疑惑就夠了的，聽(tīng)聽(tīng)電話(huà)，發(fā)發(fā)文件就能夠，需要的是毅力，老虎獵肉前期的忍耐、因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習、向森達看齊、
2、以往自己有點(diǎn)懶，兩耳不聞窗外事、經(jīng)過(guò)同事和領(lǐng)導的幫忙，自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書(shū)本上沒(méi)有的知識——與同事相處的方法和用心地工作態(tài)度、也學(xué)會(huì )了主動(dòng)與同事交流，聽(tīng)取同事對自己的批評和推薦、
四、個(gè)人收獲、
這三個(gè)月的實(shí)習讓我收獲很多、
1、每次拓客的時(shí)候要說(shuō)的是一個(gè)不是一個(gè)請求而是一個(gè)消息，我們碧桂園來(lái)到了臨平東，要造老百姓們都住的起的超性?xún)r(jià)比的房子，這時(shí)候了解到就應是一種得益，而不是只是為了應付我們，也不是為了參加活動(dòng)獲得的小禮品、這才是一個(gè)強大，有實(shí)力的公司的職員的一種姿態(tài)，我們雖然不需要小蜜蜂，傳單什么的都要自己來(lái)，但是我們也有我們自己的姿態(tài)，帶著(zhù)那份碧桂園的榮耀，全國房地產(chǎn)十強的霸氣！
2、對于一些敏感客戶(hù)，說(shuō)話(huà)要注意措辭，語(yǔ)氣、由于我此刻對公司狀況不是個(gè)性清楚，加上經(jīng)驗不足，懂行的客戶(hù)問(wèn)起問(wèn)題來(lái)不能有什么個(gè)人的以為；承諾，不太清的說(shuō)辭都是不就應的、我們代表公司的形象，不能給客戶(hù)不能兌現的承諾、
3、有的時(shí)候我太過(guò)專(zhuān)注做自己的事，有時(shí)也不是太專(zhuān)注，是沒(méi)有聽(tīng)別人講電話(huà)的習慣、所以有時(shí)小于，領(lǐng)導他們打電話(huà)自己也不是很注意、所以會(huì )有這狀況出現“我剛才打電話(huà)你沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)嗎”、所以我又學(xué)會(huì )了，當辦公室來(lái)電話(huà)時(shí)，我放下手里的工作，聽(tīng)聽(tīng)有什么事、這不是什么壞習慣，因為大家的工作都是息息相關(guān)的，都有聯(lián)系、所以很有可能他們打電話(huà)的資料會(huì )涉及到自己的工作、
4、碧桂園有個(gè)習慣每一天早上集合報告昨日這天的任務(wù)，然后大家一齊喊喊口號，加油，一天就是這么開(kāi)始的、你說(shuō)這是做做樣貌么一開(kāi)始我確實(shí)是這么以為的，但是天天這樣的任務(wù)做的疲了，但是每一天的加油打氣還是照常！慢慢的我就覺(jué)得這是很重要的一項工作啊，如何在百忙的工作中調整自己，看看周邊努力的人兒吧~
5、楊領(lǐng)導給我們講過(guò)一個(gè)故事，說(shuō)有一老板讓他的下屬去菜市場(chǎng)看看土豆多少錢(qián)、他回來(lái)了說(shuō)1塊錢(qián)一斤、老板問(wèn)他，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢(qián)一斤啊他答不上來(lái)了、
透過(guò)這個(gè)故事，我就明白我的工作潛力還差得遠呢、我要了解的永遠不是一個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)面、我要能舉一反三的想到很多問(wèn)題，因為我的工作職責是助理，所以我更要把領(lǐng)導需要用到的一切信息都搜集齊全、
五、認識自己的不足、
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習，收獲良多，同時(shí)也認識到自己的不足、
1）在工作上，有時(shí)比較粗心大意，不夠細心，有時(shí)干事謹慎有余，以至于縮手縮腳、一次換標簽，我把批號都寫(xiě)成了1—1、糾其原因就是大意、因為大意，沒(méi)把標簽的批號看得重要，只注意別把型號，規格寫(xiě)錯，就忽略了批號、沒(méi)用動(dòng)腦子、
2）還有就是做事慌、尤其是自己負責，怕做不好，怕讓大家著(zhù)急，結果就自己急了，結果反而做不好了、就像靈龍發(fā)貨換標簽那次，小霍和付師傅等著(zhù)打包，還有領(lǐng)導看著(zhù)，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了、做事慌是因為沒(méi)有經(jīng)驗，所以沒(méi)有自信、所以容易出錯，而且都是低級錯誤、我認為這些在后期是能夠透過(guò)鍛煉改正的、
3）有時(shí)出錯多了，就過(guò)分留意了，一點(diǎn)小事也不敢做了，怕出錯、所以有時(shí)會(huì )事事問(wèn)，不免有時(shí)會(huì )讓人覺(jué)得煩、我覺(jué)得這是一個(gè)很不好的現象、也是自己的一個(gè)弱點(diǎn)、怕挨罵，怕?lián)氊�、但是以后我�?huì )改善的、沒(méi)有錯誤怎樣會(huì )有改善，不犯錯誤又怎樣明白什么是對的、不挨罵就更不明白自己錯在哪，更不會(huì )對自己有全面的認識、
5）做事缺乏主動(dòng)性、領(lǐng)導說(shuō)一句就做一句、前一秒鐘提統計數據，就去找數據，記錄，做表、別的，以前的就不管了、后一秒鐘提領(lǐng)物料，就跑去一領(lǐng)物料，就不管統計數據、這也是一個(gè)不好的習慣、以后改，必須改、
六、今后努力的方向、
1、加強自身的修養，知識，在各種場(chǎng)合都能搭得上話(huà)，入得了別人的話(huà)題
2、學(xué)習更多知識、藝多不壓身，各個(gè)行業(yè)都是相關(guān)的、對自己的工作也會(huì )有所幫忙、
3、愛(ài)崗敬業(yè)、向小于學(xué)習，把公司的事當成自己的事，做事細心，用心、
4、做事細心，謹慎，踏實(shí)、避免低級錯誤的發(fā)生、
5、提高工作主動(dòng)性、對工作投入、
透過(guò)三個(gè)月的實(shí)習，我有付出也有收獲，在領(lǐng)導和同事們的指導幫忙下，我已適應了公司的工作環(huán)境、我清楚的感覺(jué)到自己在成長(cháng)、在成熟、但同時(shí)，也深深的體會(huì )到眾多的不足，如由于工作時(shí)間不長(cháng)，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕，在開(kāi)展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種、種問(wèn)題、在今后的工作中，我會(huì )繼續持續良好的心態(tài)，擺正學(xué)習者的位置，努力學(xué)習工作，勤于思考，找出不足，進(jìn)一步熟悉公司業(yè)務(wù)，針對性深化理論學(xué)習，并加強鍛煉獨立完成指標的潛力，爭取實(shí)現“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻、
房地產(chǎn)中介實(shí)習報告 篇6
邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )、我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我、我們能夠回報社會(huì )，我們能夠服務(wù)國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì )捫心自問(wèn)我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數十載，而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會(huì )、所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁，把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習、
我的專(zhuān)業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿(mǎn)自己幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團有限公司下設的錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、
實(shí)習的一個(gè)月很快就要結束了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎、為了表達自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報告實(shí)習的狀況、
一、實(shí)習公司介紹
xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團，是國內最早從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開(kāi)發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機構之一，xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠服務(wù)，行為規范，規模信譽(yù)良好的優(yōu)勢、
公司的分財務(wù)部、策劃部、工程部、銷(xiāo)售部等部門(mén)、公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項目的規劃，設計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃等、
xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司與國土資源部，建設部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門(mén)等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時(shí)準確地了解國家各項政策法規，并融會(huì )貫通尤其與各省市土地管理部門(mén)關(guān)系密切，有協(xié)調各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗、
二、實(shí)習方式介紹
能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習我十分的高興，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺，讓我在上面有機會(huì )揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機會(huì )，好好的向同事們學(xué)習增長(cháng)自己的知識與經(jīng)驗、
把我實(shí)習時(shí)間分為了兩個(gè)階段：第一階段（前二個(gè)星期）的實(shí)習任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運作狀況，做一些辦公室工作；第二階段（后三個(gè)星期）的工作地點(diǎn)改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷(xiāo)售樓盤(pán)、下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習生活和學(xué)習收獲、第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時(shí)候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場(chǎng)調查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結、同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽(tīng)電話(huà)等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細致的完成，在工作期間我沒(méi)有出現過(guò)大的失誤，就應說(shuō)還是比較理想的完成了任務(wù)、
在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書(shū)本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個(gè)星期里，我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程、以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門(mén)對象，但是我們萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是：這是個(gè)中國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分、開(kāi)發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機構龐大，人員眾多的公司、我所實(shí)習的單位是xx市錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，是一家實(shí)力較強的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在xx地區的主要人員也但是一、二十人，分為財務(wù)部、策劃部、工程部、銷(xiāo)售部等部門(mén)，他們是公司的主心骨，從一個(gè)項目的前期市場(chǎng)調查開(kāi)始，住宅小區的規劃，設計、審批、驗收、綠化、銷(xiāo)售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著(zhù)，直到房屋全部銷(xiāo)售完畢后，一個(gè)項目才真正的完成、與此同時(shí)，一個(gè)項目從無(wú)到有，從市場(chǎng)調查到住宅小區的建成以及戶(hù)主的入住，他們先后要和設計院、建筑公司、監理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來(lái)，開(kāi)發(fā)商是構成一個(gè)項目的樞紐，是它連接了各個(gè)部門(mén)，最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區呈此刻我們的眼簾、該公司準備開(kāi)發(fā)的二期項目與之前開(kāi)發(fā)的一期項目同在一個(gè)地段、此地段的房?jì)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千、
該公司準備開(kāi)發(fā)的二期項目與之前開(kāi)發(fā)的一期項目同在一個(gè)地段、此地段的房?jì)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千、目前公司正在對二期項目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調查，這是一個(gè)長(cháng)期的工作，對于整個(gè)項目開(kāi)發(fā)是否成功起著(zhù)關(guān)鍵作用，它包括區域房地產(chǎn)市場(chǎng)調研，類(lèi)比競爭樓盤(pán)調研，各類(lèi)物業(yè)市場(chǎng)調研，項目功能與主題定位分析，目標客戶(hù)定性調查，目標客戶(hù)定量調查，市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析，項目可行性總評估分析資料、這部分主要由策劃部，工程部和銷(xiāo)售部完成，大家配合得很好，調查順利的進(jìn)行著(zhù)、
三、實(shí)習心得
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活、每一天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事、
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催、”從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同、在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法立刻適應新的環(huán)境、我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的`眼神和言語(yǔ)、很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定、做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷、而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡(jiǎn)單、常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)、兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)、
�。ㄒ唬┳詫W(xué)潛力
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的潛力”、參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義、學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實(shí)際脫節是比較嚴重的、在這個(gè)新時(shí)代，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的、我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累、遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行能夠虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰、
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由于此刻還住校，所以每一天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少、我們務(wù)必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候能夠逃課，自由許多、
每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦、所以越發(fā)顯得掙錢(qián)不易、要開(kāi)始有意識地培養自己的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)、
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踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道、由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖、而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應、但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度、一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽、他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人、而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境、情緒好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展、在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”、且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處、
四、實(shí)習總結
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月艱苦而又快樂(lè )的實(shí)習旅程，我滿(mǎn)載而歸，我不僅僅僅學(xué)會(huì )到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來(lái)，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信，我們不再害怕社會(huì )激勵競爭的到，來(lái)我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會(huì )真誠的對待以后的每一件事和每一個(gè)人，實(shí)習這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備，相信有了這次實(shí)習的成功經(jīng)歷，我們會(huì )在以后的崗位上走的更穩做得更好、
房地產(chǎn)中介實(shí)習報告 篇7
根據專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃安排，從就業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，學(xué)校安排我到xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行為期兩個(gè)月、以了解建筑工程定額與預算為主要內容的實(shí)習活動(dòng)。在實(shí)習過(guò)程中，使我能夠把理論知識聯(lián)系聯(lián)系到實(shí)際的工作中去，雖然遇到很多困難和挫折，但通過(guò)指導老師的認真教導和自己的努力，克服困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識�，F在實(shí)習已經(jīng)順利結束了，我非常地感謝為我安排和提供實(shí)習的學(xué)校和房地產(chǎn)公司，以及在實(shí)習中對我認真輔導的指導老師�，F將有關(guān)情況報告如下：
一、實(shí)習時(shí)間：
二、實(shí)習目的：
綜合利用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和技能，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際，熟悉建筑工程預算的基本程序。初步掌握建筑工程預算的相關(guān)法規和原則，學(xué)會(huì )使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預算的.相關(guān)應用軟件。培養獨立進(jìn)行建筑工程預算的基本技能，完成課題項目的建筑工程預算。
三、工程課題：
xx小區商住樓0111型土建工程
四、工程簡(jiǎn)介：
xx小區商住樓0111型土建是框架結構建筑，總建筑面積為xxx、xxx平方米，建筑總高度為xxx、xxx米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級，合理使用年限為xxx年。
五、實(shí)習內容：
根據我們的實(shí)際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設計圖樣。我們?yōu)閤xx人一組完成一套圖紙，在仔細分析研究圖紙后，我們擬定了預算方案，分為建筑部分和結構部分，我進(jìn)行建筑部分的預算工作。
建筑部分的計算步驟如下：
�。�1）場(chǎng)地平整：根據定額手冊中的定額規則，按建筑物外墻外邊線(xiàn)或構筑物底面積外邊線(xiàn)每邊各加xxx米，以平方米計算。
�。�2）建筑面積：因為建筑物共有七層，所以建筑面積按各層面積之和進(jìn)行計算。
�。�3）挖基礎土方：工程量以立方米計算。
�。�4）散水：按圖示尺寸以面積平方米計算，即散水中心線(xiàn)長(cháng)度乘以散水寬度。
�。�5）余土外運：v運=v挖-v填x1、14
�。�6）磚基礎：基礎與墻身使用同一種材料時(shí)，以設計室內地坪為界。以下為基礎，以上為墻身。
�。�7）砌體工程量：按扣除門(mén)窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算。v=（墻身x門(mén)窗洞口-門(mén)窗洞口面積）x計算高度-獨立過(guò)梁-構造柱體積
�。�8）衛生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間xxx面積進(jìn)行計算。
�。�9）屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計入定額內，不另計算。
建筑部分工程量計算完成后，我們根據《xx省建筑工程消耗量定額》、《xx省建筑工程措施項目計價(jià)辦法》進(jìn)行套價(jià)。計算總價(jià)為：xxx、xxx元（壹佰貳拾貳萬(wàn)肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分）。
六、體會(huì )與感想
通過(guò)這次為期兩個(gè)月的實(shí)習，首先使我深切體會(huì )到實(shí)踐經(jīng)驗對我們所學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的重要性，使所學(xué)的理論知識與實(shí)際的工作聯(lián)系起來(lái)，做到理論與實(shí)際相統一。其次，使我初步掌握了預算說(shuō)明書(shū)的編制流程，熟悉了建筑工程預算的相關(guān)法規和原則，并初步了解工程預算相關(guān)軟件的應用。再次，工程預算是一項復雜的工作，需要極大的耐心和細心，我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在未來(lái)的工作中，我將以嚴謹的科學(xué)態(tài)度面對所遇到的問(wèn)題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分體現人生價(jià)值和展示自我xxx力，為實(shí)現理想而不斷奮斗！
房地產(chǎn)中介實(shí)習報告 篇8
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì )。學(xué)校為了把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作奠定基礎，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習。
由于對房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣，所以20xx年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習。實(shí)習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習的內容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)�；仡^總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎�；旧线_到了學(xué)校要求的實(shí)習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來(lái)說(shuō)明我的實(shí)習情況。
實(shí)習公司簡(jiǎn)介
西安沖鳴置業(yè)有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的全程策劃、推廣、銷(xiāo)售等一系列活動(dòng)。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，現擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。
我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的宣傳工作，工作內容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的具體 信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
實(shí)習目的：
1.了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構成、職能和運作流程
2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程
3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(cháng)的工作崗位
4.學(xué)習關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷(xiāo)售樓盤(pán)的基本職能和技巧
實(shí)習內容：
職位：置業(yè)顧問(wèn)
工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)，講戶(hù)型，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)宣傳，對樓盤(pán)周邊區域的樓盤(pán)、競爭樓盤(pán)做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應對方法。在實(shí)習期間公司對我們也做了一個(gè)全方位的培訓，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì )直接安排先從約客、帶客開(kāi)始。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話(huà)約客戶(hù)而且公司部門(mén)經(jīng)理還要求了客戶(hù)量，每個(gè)人每10天至少必須約5批客戶(hù)，所以說(shuō)公司在約客戶(hù)、帶客戶(hù)這方面還是非常重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷(xiāo)售小組，每天負責接待客戶(hù)，接聽(tīng)電話(huà)和約客戶(hù)。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?。要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如果是第一次來(lái)就向客戶(hù)介紹我們的樓盤(pán)，介紹沙盤(pán)，戶(hù)型等。讓客戶(hù)了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話(huà)就是交定金(小定1000，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區的置業(yè)顧問(wèn)(名字)然后問(wèn)客戶(hù)考慮你們的住宅和商鋪不，客戶(hù)放電話(huà)前要問(wèn)是怎么了解我們項目的，根據實(shí)際情況對出具體的解答并登記。記得最開(kāi)始有一次，我打電話(huà)剛說(shuō)：“您好，這里是學(xué)府街區售樓中心�！彪娫�(huà)對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說(shuō)“你們這群人一天吃飽沒(méi)事干了，整天打騷擾電話(huà)！”我直接就和那位先生吵起來(lái)了，當時(shí)經(jīng)理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著(zhù)吵架。
我還很不服氣。慢慢的時(shí)間長(cháng)了，我也學(xué)會(huì )了怎么和這類(lèi)客戶(hù)打交道。當客戶(hù)對你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來(lái)慢慢跟客戶(hù)解釋溝通，這樣子客戶(hù)也就會(huì )心平氣和下來(lái)，溝通才會(huì )繼續。從這件事，我懂得了和任何客戶(hù)打交道，自己首先要有一顆平穩的心態(tài)。不管客戶(hù)在急在燥，自己都不能表現出一絲不耐。
實(shí)習體會(huì )
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現在的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷(xiāo)售技能和一系列購房流程。因為在這個(gè)部門(mén)里干所有事都得親力親為，從約客戶(hù)到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán)。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點(diǎn)：
1.在該公司的這段時(shí)間里我對這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于我很快適應這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團體。
2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實(shí)踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù)，多對客戶(hù)報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。
3.不管自己的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶(hù)看。不要把自己的`任何感情強加在同事、客戶(hù)身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì )去欣賞你，認可你。
4.自己一定要把自己的客戶(hù)看牢，要讓客戶(hù)記住你給客戶(hù)留個(gè)好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶(hù)的時(shí)候，不要顯得很無(wú)所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì )利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護自己的利益。
5.當自己業(yè)績(jì)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習別人的銷(xiāo)售經(jīng)驗，多向銷(xiāo)售好的同事多多學(xué)習。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學(xué)會(huì )取長(cháng)補短這樣你會(huì )發(fā)現同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì )越來(lái)越快。地產(chǎn)銷(xiāo)售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺的，別人的業(yè)績(jì)好是因為那個(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(cháng)，比你的經(jīng)驗多，比你客戶(hù)多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。
6.地產(chǎn)銷(xiāo)售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習當中你有沒(méi)有浪費時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì )出現一些疲態(tài)，客戶(hù)也不想接，電話(huà)也不想接�？坷峡蛻�(hù)介紹業(yè)績(jì)已經(jīng)很不錯了。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經(jīng)實(shí)現了。一個(gè)人實(shí)現目標的時(shí)候往往會(huì )迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。
實(shí)習建議
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我感受頗深。像我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶(hù)群體，正確的了解客戶(hù)的需求、分析出有意向的客戶(hù)這對我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺。做銷(xiāo)售的必須要對每一個(gè)客戶(hù)一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛(ài)好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶(hù)型，接受的價(jià)格范圍，他們買(mǎi)房子的用途等等。這些都是了解客戶(hù)需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶(hù)挖掘客戶(hù)需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應用于實(shí)踐當中所以說(shuō)社會(huì )經(jīng)驗欠缺。
而我們公司要求我們一定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶(hù)包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái)，不要因為當時(shí)你覺(jué)得這些客戶(hù)不適合這個(gè)項目或者對這個(gè)項目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財富�？傆幸惶炷阋欢〞�(huì )用得上。而且銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶(hù)排憂(yōu)解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。
給客戶(hù)想要的而不是給你想給他的，傾聽(tīng)客戶(hù)的的想法后對癥下藥，你會(huì )發(fā)現工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會(huì )提高你的簽約成功率。
總之，在這次實(shí)習中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì )的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作，我真的是受益非淺。
同時(shí)，在和客戶(hù)交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往非常復雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著(zhù)去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。
在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個(gè)客戶(hù)，我就按照我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環(huán)境、發(fā)展潛力、升職空間等，我感覺(jué)客戶(hù)也在認真的聽(tīng)著(zhù)但是和我想的不一樣，我沒(méi)有和客戶(hù)更好的溝通我不知道客戶(hù)的需求，光給客戶(hù)灌輸了我們的產(chǎn)品。談下來(lái)我根本不了解客戶(hù)的需求，我不知道客戶(hù)給誰(shuí)買(mǎi)，想買(mǎi)多大面積的，想要什么戶(hù)型，收入多少，我一概不知。
我光講了我想講的卻沒(méi)又有講客戶(hù)想聽(tīng)的、想知道的，這說(shuō)來(lái)就是一次不成功的談判。之前我們新人剛去的時(shí)候都是被人帶，跟著(zhù)一個(gè)老置業(yè)顧問(wèn)學(xué)習，人家談你坐在旁邊聽(tīng)，沒(méi)事給客戶(hù)倒水和做一些簡(jiǎn)單的事情。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問(wèn)給我說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)“永遠不要試圖模仿別人，談客一定要談出自己的風(fēng)格，不然你永遠都只是贗品，不能成為珍品。
你可以學(xué)習別人的優(yōu)勢但是不要丟了自己的特點(diǎn)，要魚(yú)和熊掌兼得�！彼晕乙恢倍颊罩�(zhù)自己的生活方式去過(guò)每一天。而且做銷(xiāo)售要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。
要相信自己，知道自己的優(yōu)勢去做最好的自己，奇跡就會(huì )出現，因為奇跡的另一個(gè)名字就是努力。其實(shí)對于我來(lái)說(shuō)，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己一直處于一個(gè)學(xué)習的階段，跟著(zhù)老置業(yè)顧問(wèn)，看前輩和客戶(hù)愉快的溝通，自己老想著(zhù)自己何時(shí)也能親自和客戶(hù)溝通。
事實(shí)等到自己真的親自去談客的時(shí)候，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來(lái)又希望前輩在后面隨時(shí)給予幫助，看著(zhù)同事們出單而自己一直不出單自己甚至會(huì )有懷疑自己是不是真的不適合做銷(xiāo)售。后來(lái)經(jīng)過(guò)前輩的開(kāi)解“新人做銷(xiāo)售，首先要擺正自己的心態(tài)，別人賣(mài)房，是，你是沒(méi)賣(mài)，但是你只要做好自己就行了，沒(méi)賣(mài)房是暫時(shí)的，但如果你這樣一直消沉，整個(gè)人就會(huì )廢了”我自己現在整個(gè)人正在以一個(gè)積極向上的態(tài)度做好自己分內的事，不抱怨不消沉認真努力做好自己，加油！
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習經(jīng)驗不值錢(qián)但是卻能受用一生，是我們的寶貴的財富。
感謝三年來(lái)培育我的老師，你們真的很偉大，衷心的感謝！
房地產(chǎn)中介實(shí)習報告 篇9
實(shí)習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了紹興縣經(jīng)濟適用房開(kāi)發(fā)有限公司主要業(yè)務(wù)活動(dòng)，把學(xué)校里學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作相結合，對于會(huì )計的工作有了新的認識，也系統地了解了一個(gè)單位的運作流程。在不斷地嘗試和實(shí)踐提高自己的專(zhuān)業(yè)水平的同時(shí)，初步認識到辦公室的事務(wù)和人際交往，為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì )做了鋪墊�，F將畢業(yè)實(shí)習作業(yè)的具體情況及體會(huì )作一系統的總結。
1、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
紹興縣經(jīng)濟適用房開(kāi)發(fā)有限公司成立于2002年09月26日，由紹興市柯橋區國有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)有限公司出資組建，注冊資金為人民幣2000萬(wàn)元。公司位于柯橋區笛揚路1017號，公司主要經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟適用房開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)。
紹興縣經(jīng)濟適用房開(kāi)發(fā)有限公司是經(jīng)紹興縣人民政府批準新建的柯橋城區拆遷安置房開(kāi)發(fā)建設機構，設在縣建設局內。公司通過(guò)公司化的運作模式，進(jìn)行經(jīng)濟適用房開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，確�？聵蛐驴h城建設的快速有序推進(jìn)，有效降低政府拆遷安置成本，縮短拆遷安置戶(hù)周轉時(shí)間，進(jìn)一步提高城市建設的質(zhì)量和效率。截止20xx年12月31日，公司資產(chǎn)21941.07萬(wàn)元，負債4445.17萬(wàn)元，凈資產(chǎn)17495.90萬(wàn)元。
至今公司開(kāi)發(fā)建設了包括興越一期、興越二期、興越三期、裕民一期、裕民二期、雙梅一期、雙梅二期、管墅小區、綢緞一期及雙川小區共10個(gè)拆遷安置小區，于2008年全部交付安置。目前公司暫無(wú)開(kāi)發(fā)建設項目。
公司資金主要來(lái)源于拆遷安置房回購及拆遷安置余房拍賣(mài)。需安置房源的單位憑縣城辦年初下達的計劃向本公司購房，安置余下部分的房子及時(shí)退還本公司。對于安置后多余部分的房子，公司按政府的要求進(jìn)行處置，公司收益和虧損內部平衡。
公司以“至誠至信、至精至美”為服務(wù)信條，構建一個(gè)高效、專(zhuān)業(yè)、迅捷的服務(wù)平臺，不斷優(yōu)化和提高服務(wù)水平。公司以國家有關(guān)的法律、法規為依據，以“誠信、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、勤業(yè)”為公司的經(jīng)營(yíng)準則。公司以“互利多贏(yíng)、共謀發(fā)展”為經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)造一個(gè)互信、互惠、和諧、包容的合作氛圍，致力于建立一個(gè)和諧、透明的產(chǎn)品供應鏈。
2、實(shí)習主要過(guò)程
此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在浙江紹興縣經(jīng)濟適用房有限公司的實(shí)習，進(jìn)一步掌握會(huì )計業(yè)務(wù)知識和會(huì )計整套操作技能，提高觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；進(jìn)一步鞏固專(zhuān)業(yè)思想，培養良好的職業(yè)道德和工作作風(fēng)等。
通過(guò)實(shí)習，使個(gè)人在社會(huì )中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉個(gè)人綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)際結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。
實(shí)習過(guò)程分為兩個(gè)階段，共兩個(gè)月（9周）的實(shí)習期，主要包括以下幾項內容：
實(shí)習第一個(gè)月：模擬期。
模擬期的前兩周，在指導老師的說(shuō)明中了解單位成立背景，單位文化內涵；熟悉單位的業(yè)務(wù)范圍和流程，明白單位的主營(yíng)業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)；對單位主要業(yè)務(wù)往來(lái)對象有一個(gè)大致上的認識，了解雙方的業(yè)務(wù)往來(lái)情況；以及其他注意事項。
模擬期第三、四周，主要是根據安排進(jìn)行原始憑證的整理以及編制會(huì )計憑證進(jìn)行練習，熟悉財務(wù)操作系統，熟悉納稅申報等操作。完成會(huì )計憑證后，據此編制總賬，指導老師進(jìn)行核對，了解存在的不足并進(jìn)行改正。
實(shí)習第二個(gè)月：實(shí)際操作期。
從第五周到第八周，基本是對上個(gè)月的模擬進(jìn)行實(shí)際操作，完成會(huì )計一個(gè)月工作流程的全過(guò)程，結束后請指導老師審核。
第九周是實(shí)習的最后一周，根據指導老師安排到業(yè)務(wù)流程的其他部門(mén)進(jìn)行觀(guān)摩學(xué)習，熟悉單位運作的業(yè)務(wù)流程。
實(shí)習結束后，對本次實(shí)習進(jìn)行總結分析并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。
3、實(shí)習主要內容
剛到公司的第一周，主要是聽(tīng)取指導老師對單位的成立背景和內涵文化的講述；參觀(guān)單位的工作場(chǎng)地和工作環(huán)境，對自己的工作環(huán)境有一個(gè)認識；根據業(yè)務(wù)流程進(jìn)行各個(gè)部門(mén)的'參觀(guān)，了解單位的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)范圍；根據指導老師的講述明確單位的主營(yíng)業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)，明確工作范圍和工作內容；熟悉工作同事，建立簡(jiǎn)單人際交往關(guān)系；認識業(yè)務(wù)流程上下游主要負責人。除了解公司的歷史外，指導老師還說(shuō)明了單位規章制度、其他注意事項和工作任務(wù)。
第二周是進(jìn)入會(huì )計工作前的準備階段，需要掌握辦公室事項，如打印機、復印機的使用，學(xué)會(huì )蓋公章，熟悉辦公軟件的簡(jiǎn)單操作等。辦公基礎工作結束后，開(kāi)始熟悉財務(wù)系統并進(jìn)行操作，起初，指導老師只要求查看財務(wù)系統中前幾月的會(huì )計憑證及相關(guān)財務(wù)表格，通過(guò)前幾月的財務(wù)表對單位主要業(yè)務(wù)往來(lái)對象和往來(lái)情況有一個(gè)認識。
第三周至第五周前半周，是正式模擬期。指導老師要求我按照完整的會(huì )計流程分步分解，從整理原始憑證編制會(huì )計憑證開(kāi)始，了解銀行對賬單的核對；根據自己編制的會(huì )計憑證編制明細賬及匯總表并交給指導老師審核核對；編制總賬，通過(guò)對前幾月的明細賬和總賬進(jìn)行觀(guān)摩學(xué)習，了解自己編制過(guò)程中出現的問(wèn)題，改正明細賬和總賬中的錯誤；在指導老師教導下進(jìn)行期末會(huì )計數據的處理；其他財務(wù)系統中相關(guān)系統的結賬，如固定資產(chǎn)系統等；編制試算平衡表，保證試算平衡，月末在財務(wù)系統中進(jìn)行對賬和結賬；打印會(huì )計憑證，并將打印好的會(huì )計憑證與原始憑證一起依次序進(jìn)行裝訂；打印資產(chǎn)負債表和利潤表；最后，將相關(guān)表格和憑證歸置到指定地點(diǎn)。
同時(shí)，為了讓我能知道某些憑證的編制來(lái)源，指導老師還教導我熟悉職工工資操作系統；在指導老師教導下熟悉納稅申報的流程，明確單位所需要申報的稅種等等其他的屬于會(huì )計的工作。
接下來(lái)的四周，是實(shí)際操作期，就是把模擬期進(jìn)行的會(huì )計工作進(jìn)行實(shí)際操作。指導老師給我安排了比較闊綽的時(shí)間，讓我能自主完成一次完整的會(huì )計工作。當然，在此期間還是少不了同事們和指導老師的幫助。
最后一周，除了按例完成月末的工作外，指導老師還對我說(shuō)明其他行業(yè)會(huì )計工作中需要注意的事項，希望我在短短兩個(gè)月的實(shí)習期中能學(xué)會(huì )更多。隨后幾天，指導老師安排我跟隨其他部門(mén)的負責人進(jìn)行常規業(yè)務(wù)的學(xué)習和鍛煉，讓我知道一個(gè)單位是怎么通過(guò)各個(gè)部門(mén)的工作運轉起來(lái)的。
通過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習和鍛煉，讓我基本掌握了會(huì )計工作的流程和主要工作事項，也體會(huì )到了部門(mén)同事之間的人際交流，這是初入社會(huì )的第一步，令我受益匪淺。
4、實(shí)習主要收獲和體會(huì )
在這次八周的實(shí)習中，我的收獲就是對會(huì )計的工作事項和流程有了大概的了解，并對一些業(yè)務(wù)能進(jìn)行基本操作。在提高專(zhuān)業(yè)水平的同時(shí)，其他方面的收獲也是非常大。作為一名即將走出校園的大學(xué)生，這是我初入社會(huì )的第一步，為我畢業(yè)后能快速進(jìn)入工作狀態(tài)提供了鍛煉的機會(huì )。
這次實(shí)習讓我的實(shí)踐能力得到了提高。
在學(xué)校里，老師教給我們理論知識，總覺(jué)得分數夠了就算掌握了，即便有會(huì )計的實(shí)踐課程，也無(wú)法和實(shí)習中接觸到的聯(lián)系在一起。在系統操作時(shí)，當指導老師告訴我會(huì )計已經(jīng)用電算化財務(wù)軟件時(shí)，我還自豪于自己的上機操作能力不差，然而等到把鼠標握在手里時(shí)才發(fā)現還有很多東西需要學(xué)習。在進(jìn)行原始憑證整理時(shí)，看到銀行收據、承兌匯票、存借款單、增值稅發(fā)票等等，都讓我覺(jué)得陌生，不知從何下手。對于專(zhuān)業(yè)對口的崗位而言，我對自身掌握的專(zhuān)業(yè)知識水平是相當不夠的，而且在課堂實(shí)踐中得到的訓練也是比較膚淺的。通過(guò)這次的實(shí)習，讓我體會(huì )到了理論知識與實(shí)際工作之間的差距，鍛煉了我的實(shí)踐能力，讓我能更好地理解會(huì )計工作。
這次實(shí)習使我知道了做好一份工作需要的品質(zhì)。
除了會(huì )計基本職業(yè)道德素質(zhì)外，責任心是最重要的。會(huì )計不僅僅是一個(gè)單位的職能部門(mén)，在社會(huì )上也有很重要的作用。會(huì )計本身的屬性決定了進(jìn)行會(huì )計工作擔負著(zhù)重要的責任和義務(wù)，而在工作中，只有依靠建立在心中的責任心才能年復一年、日復一日地堅持這份工作。當然，任何工作都需要責任心。
其次是耐心和細心。這兩顆心在會(huì )計工作中顯得尤其明顯。在整理和粘貼原始憑證的時(shí)候需要耐心，在計算各種金額時(shí)需要細心，在編制會(huì )計憑證、編制科目匯總表和明細賬、總賬的時(shí)候既需要耐心又需要細心。當我拿到員工食堂的菜金報銷(xiāo)單時(shí)，我會(huì )仔細地計算一遍，而不是根據上面已經(jīng)計算好的數字直接錄入，兩者對照無(wú)誤我才會(huì )輸入系統中。又比如，在計算應繳納的各項稅款和企業(yè)能抵扣的稅額時(shí)，稍微差一點(diǎn)都會(huì )對企業(yè)的盈利造成影響。
至于其他的諸如信心——碰到困難勇于克服、愛(ài)心——時(shí)刻保持工作熱情等等，在我看來(lái)并不是什么需要著(zhù)重注意的。有句話(huà)說(shuō)得好，“干一行愛(ài)一行”。人生的美麗在于變化，遇到不好的變化，大多都會(huì )想著(zhù)克服，遇到懈怠的時(shí)候，一般也會(huì )自我疏導，所以在工作崗位上需要我特別學(xué)習的就是前面說(shuō)的三顆心——責任心、耐心、細心。
這次實(shí)習幫我拓展了我的朋友圈。
在實(shí)習期間，我認識了可愛(ài)的同事們。剛到單位的時(shí)候，其實(shí)是有點(diǎn)擔心的，影視作品中的職場(chǎng)勾心斗角讓我有點(diǎn)膽寒，而我是一個(gè)比較單純的人，并不適合那種人人爭著(zhù)往上爬的氛圍。不過(guò)看到我的同事，尤其是發(fā)現里面還有我認識的人的時(shí)候，我的心情就平靜了許多。財務(wù)部門(mén)的職工不多，相對而言比較簡(jiǎn)單。早上到了辦公室，大家坐下來(lái)喝點(diǎn)水聊一下天；工作之余發(fā)現什么新鮮事或者新聞，互相評價(jià)一下；傍晚離開(kāi)時(shí)候，互相告別；遇到困難的時(shí)候，找找周?chē)聠?wèn)一句；公休結束工作時(shí)，說(shuō)說(shuō)雙休日去哪逛街了。這不是閨蜜那么深的姐妹情或者同學(xué)間的友誼，而是一種有點(diǎn)距離的但并不會(huì )讓人覺(jué)得被排斥的關(guān)系，這就是同事。我很感謝他們在我遇到不會(huì )的情況時(shí)對我的指點(diǎn)，也很感謝他們在旅行回來(lái)后帶來(lái)的小禮物。
這次實(shí)習讓我回憶起過(guò)去的時(shí)光和溫暖。
指導老師對我的教導和評價(jià)，讓我有一種重溫過(guò)去上學(xué)時(shí)光的感覺(jué)。雖然我還在讀大學(xué)，不過(guò)感覺(jué)好像已經(jīng)離小學(xué)中學(xué)很遠了。那時(shí)候要五點(diǎn)起床以免上學(xué)遲到，早自修要大聲朗讀課文不能打瞌睡，老師會(huì )把你叫到辦公室指著(zhù)作業(yè)批評你，考試之前要復習很久，考完了就會(huì )很開(kāi)心，成績(jì)出來(lái)的那幾秒特別激動(dòng)，雙休日到了一定要好好放松。實(shí)習也有這種感覺(jué)。早上要六點(diǎn)起床趕公交車(chē)記得打卡，正式工作前找到自己要用的資料做好準備，做事情的時(shí)候忙著(zhù)記錄好自己的經(jīng)驗，指導老師會(huì )對你編制的憑證等進(jìn)行審核，無(wú)論什么時(shí)候都會(huì )出現小錯誤搞得自己很激動(dòng)，審核通過(guò)就會(huì )很開(kāi)心，完成每月工作任務(wù)感覺(jué)人生又充滿(mǎn)干勁，到公休日終于可以睡個(gè)懶覺(jué)。
不過(guò)，更深的溫暖是由指導老師帶給我的。我依然很清楚實(shí)習的最后一周，他看完我做的財務(wù)報表之后，卻并沒(méi)有像之前一樣讓我回去自己的座位，而是對我說(shuō)明其他行業(yè)會(huì )計工作中需要注意的事項。他說(shuō)會(huì )計只是我踏入社會(huì )的試水，最后我不一定會(huì )做這一行，但還是希望我在短短兩個(gè)月的實(shí)習期中能學(xué)會(huì )更多。那個(gè)時(shí)候我從內心感覺(jué)到了老師的語(yǔ)重心長(cháng)和沒(méi)有說(shuō)出口的祝愿，就如同我上幼兒園的第一天，老師鼓勵我畫(huà)下人生第一個(gè)圓一樣，是零，是一切的開(kāi)始；是圓，是一切的圓滿(mǎn)。
這次實(shí)習，是一次向社會(huì )進(jìn)軍的演練，是一種職業(yè)生涯的規劃，是一場(chǎng)平凡又意味深長(cháng)的表演，是一步踏向未來(lái)的腳印，是一句自身優(yōu)缺點(diǎn)和不足的評價(jià)，是一段無(wú)法復制無(wú)法重來(lái)的最美好的記憶。我將永遠珍藏它。
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