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大二暑假實(shí)習報告
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升,報告的使用頻率呈上升趨勢,寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎?以下是小編幫大家整理的大二暑假實(shí)習報告,歡迎閱讀與收藏。
大二暑假實(shí)習報告1
一、實(shí)習目的
首先,本次實(shí)習是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )前,將自己的理論知識與實(shí)踐相融合,積累社會(huì )經(jīng)驗,鍛煉自己的動(dòng)手能力,提高綜合運用能力,并且培養自己發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
其次,本次實(shí)習可以更廣泛的直接接觸社會(huì ),了解社會(huì )需要,加深對社會(huì )的認識,增強對社會(huì )的適應性,將自己融合到社會(huì )中去,培養自己的實(shí)踐能力,縮短從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
最后,通過(guò)實(shí)習了解公司部門(mén)的構成和職能,整個(gè)工作流程,從而進(jìn)一步確立自己的工作崗位目標,為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規劃起關(guān)鍵的指導作用。
二、實(shí)習時(shí)間、實(shí)習單位以及本人實(shí)習具體崗位和負責事務(wù)
實(shí)習時(shí)間:20xx年7月2日至20xx年8月2日
實(shí)習單位:中國太平保險集團公司——東城分公司
實(shí)習具體崗位:經(jīng)理助理
負責事務(wù):人事和行政方面的相關(guān)工作
三、實(shí)習主要內容
一)實(shí)習單位簡(jiǎn)介:
太平人壽歷史悠久,1929年始創(chuàng )于上海,曾是中國近現代史上實(shí)力最強、規模最大、市場(chǎng)份額最多的民族保險企業(yè)之一,也是現今中國保險市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(cháng)和品牌歷史最悠久的中資壽險公司之一。20xx年6月更名為“中國太平保險集團公司”,20xx年3月升為副部級央企,總部設在上海。
目前,公司注冊資本金37.3億元人民幣,已在國內28個(gè)省、自治區和直轄市開(kāi)設35家分公司和800余家三、四級機構,服務(wù)網(wǎng)絡(luò )基本覆蓋全國。截至20xx年12月31日,太平人壽總資產(chǎn)已超過(guò)1331億元人民幣, 20xx年至20xx年,連續五年躋身“中國企業(yè)500強”和“中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強”。太平人壽有較好的商譽(yù)、管理水平、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和發(fā)展前景,具有較強的償付能力和抗風(fēng)險能力。
緊密?chē)@“用心經(jīng)營(yíng)誠信服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,太平人壽創(chuàng )建了具有太平特色的公司經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)發(fā)展模式;始終堅持“專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、體系化運作”的經(jīng)營(yíng)思路,構筑起了穩固的業(yè)務(wù)發(fā)展平臺,建立了領(lǐng)先的運營(yíng)服務(wù)體系;堅持“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jì)效”的“三高”人才發(fā)展戰略,培育了一支具有競爭力的員工隊伍;深化了以“誠信、專(zhuān)業(yè)、價(jià)值”為核心的企業(yè)文化,奠定和鞏固了公司持續健康成長(cháng)的內在基因。
二)實(shí)習具體過(guò)程
1、第一周
由于第一周剛到公司,公司招聘工作量大,而且自己對招聘的相關(guān)工作還不是很熟悉,所以第一周主要負責給參加初試的求職者打電話(huà)、發(fā)信息確認面試時(shí)間、地點(diǎn)等信息,并告知需要攜帶的相關(guān)證明,必要時(shí)為他們解答求職者關(guān)注的一些問(wèn)題,比如職位、職務(wù)、薪金等。
2、第二周
經(jīng)過(guò)一周時(shí)間的工作,自己對公司的招聘工作有所了解,第二周的工作內容逐漸豐富起來(lái)。主要負責篩選初試者的簡(jiǎn)歷然后打電話(huà)和他們溝通交流,對初試者有個(gè)大體了解,然后通知他們復試。第二天到前臺接待復試者,在安排好面試官之后引領(lǐng)復試者到經(jīng)理辦公室與經(jīng)理進(jìn)行一對一的面談。在復試之后,復試成功的求職者將攜帶的相關(guān)資料和證明交給我,為他們辦理參訓手續畢竟安排好為期十天的公司培訓。除此之外,如果有新的經(jīng)理助理來(lái)公司工作,我也會(huì )帶新人教他們工作的具體內容。當然,作為經(jīng)理助理,肯定少補了幫助經(jīng)理做一些輔助性的工作,比如為經(jīng)理準備開(kāi)會(huì )材料,做一些資料的輸入整理,收發(fā)郵件等工作。
3、第三周
在十天的參訓過(guò)程中,我要和參訓人員及時(shí)溝通,了解他們的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)問(wèn)他們解答問(wèn)題,保證公司不流失優(yōu)秀的人才。在十天培訓之后,部門(mén)經(jīng)理要和求職者進(jìn)行決定性面談,符合雙方意愿,我就要為新人辦理相應的入司手續。
本周我還作為一名初試的筆錄者,詳細記錄求職者的個(gè)人形象,公司的了解程度,社會(huì )經(jīng)驗,個(gè)人規劃等信息,以便為面試官提供更加全面的信息。
4、第四周
本周實(shí)習即將結束,所以我參加了公司的早會(huì )和夕會(huì ),進(jìn)一步了解企業(yè)文化,管理理念等。周一早上的早會(huì )主要安排即將一周的工作,周五晚上的夕會(huì )主要總結一周的工作。平時(shí)的'早、夕會(huì ),多注重講座以及員工培訓等活動(dòng),如銷(xiāo)量周冠軍、優(yōu)秀講師或高級經(jīng)理分享經(jīng)驗等。
四、實(shí)習總結、感想以及建議
一)實(shí)習總結
在實(shí)習期間,我工作認真,對領(lǐng)導下發(fā)的任務(wù)能按時(shí)、正確的完成,并得到領(lǐng)導的好評。
由于這份工作是自己求職得來(lái),這對自己的信心也是一種提高。在公司,每天都會(huì )接觸到不同的求職者,增加了我與人交往的機會(huì ),在不斷地與他人交際中,增強了我的溝通能力。同時(shí)也讓我對人力資源的工作有了更深一步的了解。
在溝通的過(guò)程中,我也發(fā)現了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。不管是在組織能力,執行力還是場(chǎng)面的影響力上,都有需要改進(jìn)的地方。我還需要在以后的工作、學(xué)習和生活中繼續努力的去學(xué)習,為成為社會(huì )需要的人才奠基。
二)實(shí)習的體會(huì )
1、對待任何工作都要認真細致,并且要禁得住磨煉。因為公司7月份招聘工作量較大,所以每天都會(huì )有許多求職者,作為經(jīng)理助理,在經(jīng)過(guò)初試后,必須記住并初步了解求職者的信息,詳細記錄每個(gè)人的基本信息,尤其是名字的電話(huà)號碼,絕對不能出錯,否則無(wú)法聯(lián)系求職者,公司丟失人才。在剛到的第一周,每天我都是坐在電話(huà)旁給求職者打電話(huà),告訴幾乎一樣的信息,發(fā)送幾乎一樣的短信,第二天過(guò)后,不得不說(shuō)自己真的覺(jué)得乏味,甚至覺(jué)得自己學(xué)不到東西,甚至有時(shí)還有放棄這份工作的念頭,但是后來(lái)覺(jué)得自己不能這么心高,學(xué)習總是從初步開(kāi)始,一點(diǎn)一滴的積累。所以我堅持了一周,在這一周中我漸漸明白,即使簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的打電話(huà)也是有學(xué)問(wèn)的。通知求職者,不能像復讀機一樣,在電話(huà)的另一頭是不同的人,他們有不同的經(jīng)理,所以在通知面試前可以簡(jiǎn)單地跟他們溝通,這樣我就從以前唯唯諾諾的復讀機變成了真正的“經(jīng)理替身”。不管在電話(huà)里還是面對面,招聘者一定要有氣場(chǎng),這是需要鍛煉的。所以說(shuō)不管做什么,都要認真并且耐得住性子,這樣才能學(xué)到真東西!
2、要學(xué)會(huì )交流,學(xué)會(huì )合作。剛到公司,行為處事總是很拘謹,和其他部門(mén)交流的少,辦事效率會(huì )受到影響,所以在閑暇之余,我會(huì )到其他部門(mén)“串門(mén)”,珍惜每一次經(jīng)理讓我辦事的機會(huì ),其他部門(mén)的同事們慢慢地認識我,了解我,和其他部門(mén)交流多了,以輕松快樂(lè )的心態(tài)工作,不僅辦事效率提高了,最重要的是認識了許多前輩,閑暇之余還會(huì )經(jīng)常跟我分享經(jīng)驗。在這種氛圍下,大家團結一心,事半功倍。人與人之間的交流與合作使工作更加有效,能促使人與企業(yè)共同走向成功。
3、要善于學(xué)習。學(xué)習,永遠都不會(huì )晚。不是每個(gè)人都是天才,我相信勤能補拙。剛到公司,對公司的情況完全不了解,通過(guò)多記、多問(wèn)、多交流,在一個(gè)禮拜后,對公司有個(gè)大致的了解,并且通過(guò)早、夕會(huì )了解公司的企業(yè)文化、品牌價(jià)值、愿景等等,在工作中,通過(guò)招聘,看簡(jiǎn)歷,挺自我介紹、經(jīng)歷經(jīng)驗對我都有很大的啟發(fā),只有實(shí)打實(shí)的積累經(jīng)驗,才能在簡(jiǎn)短時(shí)間的面試中盡情展現。挺前輩們將它們的故事,每個(gè)人的成功背后都充滿(mǎn)了艱辛。我要學(xué)習的還有很多很多,只有不斷學(xué)習,才能不斷完善自己!
三)建議與想法
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習,如果公司保持現有規模,現在的人事管理層已經(jīng)足夠。但我相信,公司不會(huì )止步于現在,未來(lái)需要提前做好準備,所以具有一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識的完備的人事管理系統不可或缺。
所以,對于公司人力資源管理方面的工作,我提出以下兩點(diǎn)建議:
1、由于公司專(zhuān)門(mén)的人力資源部門(mén)與其他部門(mén)缺乏溝通,所招聘的人員大多不符合其他部門(mén)的要求,所以出現了部門(mén)經(jīng)理讓自己的助理去親自招聘的現象,由于助理缺少人力資源的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識,這樣的結果可能會(huì )導致其所招聘的新人也缺乏一定的素養,所以公司應該規范人力資源管理制度,加強人力資源部與其他部門(mén)的溝通,最好在招聘中雙方都有負責人進(jìn)行招聘,以保證知識與實(shí)際結合。
2、關(guān)于員工的培訓開(kāi)發(fā)和職業(yè)生涯規劃。首先,員工的培訓應提升層次和深度,不能僅限于企業(yè)文化、制度方面的培訓。應充分利用公司人才資源,在培訓中深化知識,多謝實(shí)際經(jīng)驗交流。其次開(kāi)展員工職業(yè)生涯管理,使員工看到自己的前景,從而降低員工流失率。
大二暑假實(shí)習報告2
一直以來(lái),我對實(shí)習二字都充滿(mǎn)向往,以為這是一個(gè)可以鍛煉人、提高工作能力的有效方式。大二暑假,在老師和學(xué)長(cháng)的介紹下,我有幸進(jìn)入Xx經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區記者站實(shí)習,可結果卻遠遠不如想象中如意。
也許是理論知識不足,一直以來(lái)我學(xué)習的都是報紙知識,尚未接觸電視攝影和視頻剪輯。第一次實(shí)習就是自己一點(diǎn)也不懂的電視領(lǐng)域,難免會(huì )覺(jué)得手足無(wú)措。
看到三四十斤重的攝像機架在跟自己差不多高的三腳架上,我連開(kāi)機都不會(huì )。在老師的幫助下,我慢慢摸清了哪個(gè)是開(kāi)關(guān),哪個(gè)是白平衡,哪個(gè)是回看。也接觸了一些拍攝基本步驟,怎樣調節白平衡,怎樣對焦,什么樣子是最自然的光度,等等。相信只有親手接觸,才會(huì )有如此深的記憶,這書(shū)上的理論要有用得多。
酷熱難熬的正午,經(jīng)常是我們接到電話(huà)通知外出采訪(fǎng)的時(shí)間。不知道出何意圖,越是炎熱的天,領(lǐng)導就越喜歡去工地上視察視察,難為的是他那一群小跟班和我們這些扛著(zhù)攝像機的記者了。
每次看到瘦成電線(xiàn)桿的老師扛著(zhù)三十多斤的攝影機跟在領(lǐng)導后面一路小跑,額頭上的汗一路流到脖子后面打濕衣服的時(shí)候,我對記者這個(gè)職業(yè)都會(huì )充滿(mǎn)了矛盾。一方面覺(jué)得他辛苦令人敬佩,另一方面,我不得不承認,從此以后我與白皙的皮膚還有高跟鞋是絕緣了。
實(shí)習之后我才發(fā)現,原來(lái)給視頻配的新聞稿一般都是拍攝視頻的記者自己寫(xiě)的,后期的視頻剪輯也是記者一個(gè)人做。一個(gè)熟練的記者在拍攝和采訪(fǎng)的過(guò)程中一般在心里已經(jīng)打好腹稿了,所以他們會(huì )根據自己的稿子來(lái)拍攝自己想要的景物。這樣才能保證有時(shí)在稿子中僅僅是一筆帶過(guò)的事物,也能有相應的圖像與之匹配。
在我眼里,配同期聲是最繁瑣也是最枯燥的活兒,特別是遇到吐字不清晰、說(shuō)話(huà)也沒(méi)什么條理的采訪(fǎng)對象的時(shí)候,配同期聲就成了一項折磨人的工作。聽(tīng)不懂對方說(shuō)什么,只有反復的聽(tīng),結合語(yǔ)境來(lái)揣摩每一個(gè)字每一個(gè)詞。
由于攝像機沒(méi)有音量調節的設置,每次聽(tīng)錄音的時(shí)候只有插上耳機才聽(tīng)得清,但往往戴上耳機聽(tīng)的時(shí)候采訪(fǎng)對象說(shuō)話(huà)的聲音就變得很刺耳,一般聽(tīng)不了幾分鐘耳朵就會(huì )很疼。
同時(shí),如何把握那個(gè)度也是一項學(xué)問(wèn)。過(guò)多的主觀(guān)修改,就無(wú)法和電視上人物說(shuō)的話(huà)契合,但如果是直接配上對方說(shuō)的原話(huà),那一些病句錯句就會(huì )展現出來(lái),觀(guān)眾理解起來(lái)也很難。
一段幾分鐘的采訪(fǎng),也需要花一個(gè)小時(shí)左右給它配同期聲,可最后真正在節目中與觀(guān)眾見(jiàn)面的,一般也只有十幾秒而已。
以上是我在記者站實(shí)習所收獲的知識,但另一方面,很多問(wèn)題的出現也促使我沒(méi)有堅持下去。
Xx經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區記者站是Xx電視臺和Xx日報在經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區設立的一個(gè)新聞點(diǎn),專(zhuān)門(mén)報道開(kāi)發(fā)區新聞。
由于地域和報道內容的限制,開(kāi)發(fā)區新聞的受眾是一群特殊并且固定的人,基本就是在開(kāi)發(fā)區的工作人員和新聞報道的相關(guān)人物。最后剪成的節目,也僅僅是在開(kāi)發(fā)區網(wǎng)站上與觀(guān)眾見(jiàn)面。
受眾少,受眾所覆蓋的新聞面積也隨即減小,因此每天得到的采訪(fǎng)任務(wù)也僅僅是幫助宣傳某個(gè)品牌或者是報道領(lǐng)導慰問(wèn)企業(yè)或是千篇一律的'會(huì )議新聞。
對于記者這一職業(yè)的敬意,讓我實(shí)在不愿意僅僅成為政府的喉舌以及利益鏈條上的廣告商!澳吃履橙漳愁I(lǐng)導參觀(guān)指導了某企業(yè)企業(yè)并和該企業(yè)領(lǐng)導”,諸如此類(lèi)的格式化語(yǔ)言,既不接地氣,也對廣大觀(guān)眾沒(méi)有什么指導性意義。
更有甚者,在采訪(fǎng)某個(gè)企業(yè)的時(shí)候,為了維護企業(yè)的形象,公司領(lǐng)導們都會(huì )事先安排工作人員來(lái)回答記者的提問(wèn),回答的內容也是提前通知,不會(huì )有任何一句對公司不利的話(huà),而因此呈現出來(lái)的新聞?wù)鎸?shí)性則會(huì )大打折扣。
也許是經(jīng)驗的不足或者加上其他客觀(guān)原因,我外出跟隨采訪(fǎng)的機會(huì )也不是很多。每天早上來(lái)到記者站做完一些衛生工作之后,我一般能做的是坐在25度恒溫的空調房間里,一邊喝著(zhù)“無(wú)限續杯”茶水,一邊玩電腦。中午還用老師的飯卡在食堂吃飯,晚上搭順風(fēng)車(chē)回家。
也就是這個(gè)時(shí)候,我才真正體會(huì )到白巖松在《幸福了嗎》里曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話(huà)。原文不記得了,只想起了一種感覺(jué)——沒(méi)有貢獻的時(shí)候,吃著(zhù)單位的盒飯也覺(jué)得是罪惡。
帶著(zhù)這種罪惡感以及對工作的困惑,實(shí)習了26天之后,我告別一向待我不錯的老師,離開(kāi)了記者站。這其中的收獲是也喜憂(yōu)參半,為世人所評價(jià)吧。
大二暑假實(shí)習報告3
馬上就要開(kāi)學(xué)了,我知道我的學(xué)習生活又要開(kāi)始了。不過(guò)我經(jīng)過(guò)了一個(gè)難忘的暑假,在暑假里我參加社會(huì )實(shí)習了,我感到這個(gè)暑假過(guò)的特別的有意義!
暑假實(shí)習時(shí)我在暑假之前就已經(jīng)想好的了,在暑假回家之后我就開(kāi)始了我的實(shí)習生活。因為就在自己家附近,所以我也很開(kāi)心能夠有這么好的實(shí)習機會(huì )。還記得自己第一天去實(shí)習的情景,什么也不懂,就像一個(gè)懵懂的孩子,站在一旁,只見(jiàn)同事們忙碌的身影,自己卻什么也幫不了,就連電話(huà)響了也不敢去接聽(tīng),因為自己也是帶著(zhù)一連串的問(wèn)號,除了“您稍等,我幫你問(wèn)一下”之外,什么也答不上了;幫客人辦理簽注,不是打錯名字就打錯辦理項目;客人問(wèn)一條線(xiàn)路,我也不知道東南西北......
從簽注也要不斷的退改到可以辦理第一張省內游的單,再到辦理第一張國內游的單;從不斷的“您稍等我幫你問(wèn)一下”到可以自己解答客人的問(wèn)題;從只是做些打雜的工作到坐在前臺招呼個(gè)人幫他們辦理合同,這是一個(gè)成長(cháng)的'過(guò)程,什么叫責任、什么叫耐心、什么叫細心、什么叫態(tài)度這一刻都重重的抨擊著(zhù)你的心!
在學(xué)校我們可以隨便說(shuō)話(huà),我們可以不太需要為自己的話(huà)負責任,即使出了什么問(wèn)題我們也只不過(guò)被同學(xué)老師師兄姐批評一頓,我們終究不太需要為自己的行為和語(yǔ)言負上太大的責任,可是當你出來(lái)工作的時(shí)候,你就得為自己一言一語(yǔ)負上全部的責任,你不可以胡言亂語(yǔ),你不可敷衍了事,因為可能就因為自己的一句含糊不清的話(huà)而導致客人或公司有什么損失!我們在講每一句話(huà)的時(shí)候都要清楚這句話(huà)的準確度,不能隨口而出,我們必須為自己的話(huà)負上所有的責任,沒(méi)有人會(huì )為你的錯誤負責人,你自己也不可能讓他人為自己承擔責任!
細心,我在這次實(shí)習體會(huì )最深的兩個(gè)字。平時(shí),我們總是不拘小節,一些小問(wèn)題、小地方,我們不太注意很在乎,覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題好與不好也不傷大雅,可是在實(shí)際的工作中,正是因為這些小節而影響著(zhù)全局!一個(gè)數字的錯誤可能導致客人沒(méi)有辦法如期登機、一句話(huà)沒(méi)有解析清楚可能造成公司損失。在學(xué)校我們不太為一些小節而細心,因為總有人為我們收拾尾巴,我們沒(méi)有辦法真正了解到細心的重量。實(shí)習過(guò)后才深切體會(huì )到細心真的是成功的關(guān)鍵,而且如果因為自己的一時(shí)粗心大意而造成客人或公司或自己沒(méi)有辦法彌補的損失,那將是一輩子的愧疚和責備了。
一個(gè)月實(shí)習,學(xué)習到了很多課堂上、社團里學(xué)習不到的東西——細心、耐心、責任、謙虛卻不自卑、不懂就要不恥下問(wèn),感受到什么是真正的工作環(huán)境,讓自己在即將過(guò)去的大二得到了一次成長(cháng),獲得了一次蛻變!或許我的成長(cháng)我的蛻變并不完美,可是我還是很感激,因為我這個(gè)暑假不是一張白紙而是一張畫(huà)著(zhù)蛹破繭成蝶的畫(huà)。
在這里我要感謝同事,如果不是他們對我們信任和耐心的教誨,我們就不可能接觸業(yè)務(wù),就不可能學(xué)習到那么多東西。
在今后的學(xué)習生活中,我會(huì )繼續努力的,就像我在實(shí)習中一樣,我會(huì )做的更好的。
大二暑假實(shí)習報告4
我在酷暑中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第二個(gè)暑假,當然,也是我第一次經(jīng)歷社會(huì )實(shí)踐。對于一個(gè)大學(xué)生而言,敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱,我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐的道路。親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì ),在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識,鍛煉自己的才干,培養自己的韌性,想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在。
自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì ),招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?
為了拓展自身的知識面,擴大與社會(huì )的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì ),能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,我來(lái)到了一家超市,開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐。實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。
理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習,從學(xué)習中實(shí)踐。
在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,又加入了世貿組織后,國內外經(jīng)濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現,在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí),也有了更多的挑戰,前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟越和外面接軌,對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。
一回到縣城就在同學(xué)的介紹下在一家超市找了一份暑假臨時(shí)工,做家電促銷(xiāo)員。
那是一個(gè)有點(diǎn)陰的早晨,給我介紹工作的那位同學(xué)和我一塊去了那家大型超市,到那后與另一個(gè)參加工作的同學(xué)會(huì )面,然后我和那同學(xué)一塊被引薦給給我們介紹工作的同學(xué)他姨,我們都很有禮貌的稱(chēng)她為姨。隨后,她把我們倆領(lǐng)到了一個(gè)會(huì )議室,讓我們在這先休息休息,過(guò)會(huì )兒會(huì )有人來(lái)告訴我們具體的工作流程等。那時(shí),會(huì )議室已經(jīng)有幾人學(xué)生摸樣的人在那兒了。大約十分鐘后,來(lái)了一個(gè)二十五六歲的男子,進(jìn)門(mén)后他做了一個(gè)極其短暫的自我介紹,隨即切入主題,現在由他正式為我們培訓。他發(fā)給我們一人一張活動(dòng)宣傳傳單,不等我仔細看那張宣傳單,那人便像我們介紹起來(lái):“我們這次搞的這個(gè)活動(dòng)叫做‘家電下鄉,以舊換新’,什么意思呢?就是說(shuō),你們看著(zhù)那張傳單,你看那個(gè)電視是不是標有兩個(gè)價(jià),一個(gè)是原價(jià),另一個(gè)是以舊換新價(jià)。什么叫以舊換新呢?怎么個(gè)換發(fā)呢?傳單上說(shuō)的很清楚,但是我還是要跟你們講一遍,因為你們得比一般人更加明白,你們說(shuō)是不是?!”在座的有人點(diǎn)頭,有人說(shuō)是,還有人在莫名的偷笑。那人接著(zhù)半開(kāi)玩笑似地說(shuō)道“認真聽(tīng)啊!這可不跟你們上課一樣,上課走個(gè)神一般不會(huì )有什么嚴重后果,是吧?但是在這,一會(huì )沒(méi)聽(tīng)明白給我走人!蔽覀兌夹α。笑后想想,他說(shuō)的很在理,等到真正參加工作時(shí),如果態(tài)度不認真負責,那么結果很可能就是失去這份工作!那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋?zhuān)粌H臉上的表情豐富,肢體語(yǔ)言也很有特色,似乎生怕我們不能理解他所說(shuō)的任何一個(gè)字:“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現金,當然這現金不能兌換,只能用于買(mǎi)傳單上的那些電視機,舊家電不一定非得也是電視機,什么洗衣機、電磁爐的,只要是家電就行,當然手電筒是不行的.!蔽覀冇质且魂嚉g笑,漸漸佩服起他的幽默來(lái),“這家電呢,不論它壞沒(méi)壞,不管它壞的程度怎樣,都能拿來(lái)?yè)Q。當然有人會(huì )問(wèn),21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢(qián)?對!大家都知道,舊家電回收后就只是拆它的那一點(diǎn)稀有金屬,而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說(shuō)句實(shí)在話(huà),舊家電值不多少錢(qián),關(guān)鍵是國家補貼的那13%。不同價(jià)位的電視優(yōu)惠不同,你看那傳單上,是不是越貴的優(yōu)惠的越多?”我看了一下,的確是。
培訓臨近結束,那人說(shuō)道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問(wèn)……一次機會(huì ),兩次機會(huì ),好,沒(méi)機會(huì )啦!”我們只是笑,聽(tīng)他講的那么細,誰(shuí)還會(huì )不懂呢?看見(jiàn)我們都懂了,他接著(zhù)說(shuō)“好?磥(lái)大家動(dòng)明白了,那現在我給你們分派一下任務(wù)和地點(diǎn),咱們還有幾個(gè)分店,總店這邊就留兩個(gè)人。一會(huì )呢,你們每人拿一摞這個(gè)傳單,到時(shí)有人向你們咨詢(xún)時(shí)發(fā)給他一張,再一個(gè),不咨詢(xún)的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就咨詢(xún)了嘛。你們工作的地方呢,條件還是很好的,到時(shí)候在超市門(mén)口外邊搭一個(gè)帳篷,你們就在那個(gè)帳篷里,有人就會(huì )過(guò)來(lái)問(wèn)你們了!敝,他給我們分了工作地點(diǎn),我很幸運的留在了總店。
其實(shí),在以前我曾見(jiàn)過(guò)這種活動(dòng),所以這次培訓效果還是比較顯著(zhù)的,沒(méi)用多大點(diǎn)功夫我就熟知各項事宜。于是,不自覺(jué)的在心里做著(zhù)各種各樣的實(shí)景模擬,甚至在想到時(shí)要不要說(shuō)普通話(huà)。想歸想,還是要付諸實(shí)踐才行。半個(gè)小時(shí)后,我已坐在帳篷里當起了“咨詢(xún)員”,面前有張桌子,桌子右前方豎著(zhù)一個(gè)牌子,上寫(xiě)著(zhù)“咨詢(xún)處”,而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉以舊換新”?粗(zhù)感覺(jué)著(zhù)這些,心里莫名的感到一種自豪。原以為是兩個(gè)人同在一頂帳篷里工作,不想卻是分開(kāi)的,超市有兩個(gè)入口,可謂前后門(mén),所以一個(gè)門(mén)口搭了一頂帳篷。不過(guò),自己干就自己干,沒(méi)什么大不了的,關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。做促銷(xiāo)員不能坐著(zhù),也不能隨便逛來(lái)蕩去,得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。我的第一個(gè)服務(wù)的對象是一位老大爺,他說(shuō)一口地地道道的本地話(huà),受他影響我怎么也說(shuō)不出普通話(huà)來(lái)了。老大爺似乎對一切都很好奇,一直在問(wèn),問(wèn)得很是仔細,我并沒(méi)有感到厭煩,反而覺(jué)得能把我知道到表達出來(lái),從而讓別人明白,這是很令人自豪的事情。我發(fā)現在我耐心給老大爺解釋的時(shí)候,老大爺的身后旁邊又都聚集了好些人,他們都在全神貫注的聽(tīng)我講解,忽然感到一陣緊張,在這之前我哪有當著(zhù)這么多人說(shuō)這么多的話(huà)過(guò)呀!我想這就是社會(huì ),這就是生活吧,與人打交道,沒(méi)什么可畏懼的,想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統統告訴人們,看見(jiàn)他們帶著(zhù)一種理解了的表情離去,真的很是欣慰!雖然每天只有上午或下午班,但一段時(shí)間下來(lái),還是腰酸腳痛;蛟S也正如孟子所說(shuō)"天將降大任于斯人也,必先勞其脛骨,餓其體夫,空乏其身。"
“以舊換新”的活動(dòng)只持續了四五天,之后是商場(chǎng)各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),工作方法大同小異,都是在一直跟人說(shuō)話(huà)都是待在那頂帳篷里,再熱的天有頂帳篷,心里也會(huì )感到一絲涼意的,這樣一直工作了十幾天直到商場(chǎng)活動(dòng)告一段落。雖然時(shí)間不是很長(cháng),但是在此期間我還是學(xué)到了許多東西,明白了許多道理,對人生也有了新的領(lǐng)悟。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內,我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事,這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不會(huì )有人會(huì )告訴你這些,你必須要知道做什么,要自己地去做,而且要盡自己的努力做到最好。
在學(xué)校,只有學(xué)習的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。無(wú)論是學(xué)習還是工作,都存在著(zhù)競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習別人怎樣做人,以提高自己的能力!
記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì ),但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐,他們總是對我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中,我感受很深的一點(diǎn)是,在學(xué)校,理論的學(xué)習很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的,又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。
回想這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),我學(xué)到了很多,從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗,自己的能力也得到了提高,而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會(huì )上要善于與別人溝通是需要長(cháng)期的練習。以前沒(méi)有工作的機會(huì ),使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變,會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏,學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì )的,只要有自信,就能克服心理障礙,那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液,身體就會(huì )衰弱,人缺少了知識,頭腦就要枯竭。這次接觸的銷(xiāo)售業(yè),對我來(lái)說(shuō)很陌生,要想把工作做好,就必須了解這方面的知識,對其各方面都有深入的了解,才能更好地應用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多,使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面。
學(xué) 院: 管理工程
專(zhuān) 業(yè): 管路工程
班 級: 2
學(xué)生姓名:
XX年 8月 25日
大二暑假實(shí)習報告5
在酷熱中,我們迎來(lái)了作為大二學(xué)生的暑假,也滿(mǎn)懷激情地參加了暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。作為一個(gè)即將走上社會(huì )的大學(xué)生。實(shí)習是必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。而會(huì )計是指對具體事物進(jìn)行計算、記錄、收集他們的有關(guān)數據資料,通過(guò)加工處理轉換為用戶(hù)決策有用的財務(wù)信息,F如今,會(huì )計是一門(mén)應用性很強的技術(shù)專(zhuān)業(yè),不能照搬書(shū)本,只有真正的“實(shí)戰”經(jīng)驗—實(shí)習,將是我們踏入會(huì )計領(lǐng)域工作前不可缺少的鍛煉,作為當代大學(xué)生,惟有把理論聯(lián)系實(shí)際才是當今社會(huì )真正需要的優(yōu)秀人才。
。ㄒ唬⿲(shí)踐目的
會(huì )計是對單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督,旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段,它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作,是加強經(jīng)濟管理,提高經(jīng)濟效益的重要手段,經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計,經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。會(huì )計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著(zhù)重要的作用,其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自?xún)蓚(gè)方面:一是社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境的變化;二是會(huì )計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動(dòng)力,它決定了對會(huì )計信息的數量和質(zhì)量的需求。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里,無(wú)論是社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境,還是信息使用者的信息需要,都在發(fā)生著(zhù)深刻變化。學(xué)習好會(huì )計工作不僅要學(xué)好書(shū)本里的各種會(huì )計知識,而且也要認真積極的參與各種會(huì )計實(shí)習的機會(huì ),讓理論和實(shí)踐有機務(wù)實(shí)的結合在一起,只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人才。于是,這個(gè)暑假,我到了黃山市金信財稅公司參加了社會(huì )實(shí)踐,看他們如何工作,做一些力所能及的事情。
。ǘ⿲(shí)踐過(guò)程
在實(shí)習中,我參與了將近一個(gè)月的會(huì )計操作工作,主要做了審核原始憑證,填寫(xiě)記賬憑證。認真學(xué)習了正當而標準的會(huì )計流程,真正從課本中走到了現實(shí)中,從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,詳細地了解了會(huì )計工作的全過(guò)程,認真學(xué)習了各類(lèi)學(xué)校經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會(huì )計處理,并掌握了金蝶財務(wù)軟件的使用,我利用此次難得的機會(huì ),努力工作,嚴格要求自己,虛心向我師傅方倩請教,認真學(xué)習會(huì )計理論,學(xué)習會(huì )計法律、法規等知識,利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識,掌握了一些基本的會(huì )計技能。為以后真正走上工作崗位打下基礎。
。ㄈ⿲(shí)踐心得
我從工作中學(xué)習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執著(zhù)的?墒侨绻阒粏(wèn)耕耘不問(wèn)收獲,那么你一定會(huì )交得到很多朋友。對待朋友,切不可斤斤計較,不可強求對方付出與你對等的真情,要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情,都必須有主動(dòng)性和積極性,對成功要有信心,要學(xué)會(huì )和周?chē)娜藴贤ㄋ枷、關(guān)心別人、支持別人。這次的實(shí)踐生活是我人生中邁向社會(huì )的重要一步,是值得回憶的,F在想來(lái),一個(gè)月的實(shí)踐生活,我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì )的,這也算是我的一分財富吧,F今人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”,而在每個(gè)用人單位的招聘條件中,幾乎都有工作經(jīng)驗。所以,大學(xué)生不僅僅要有理論知識,工作經(jīng)驗的積累對將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單,同等學(xué)歷去應聘一份工作,公司當然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè )觀(guān),競爭形式的日趨激烈,面對憂(yōu)慮和壓力,于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期實(shí)習。暑期實(shí)習雖然只有短短的'1個(gè)月但是在這段時(shí)間里,我們卻可以體會(huì )一下工作的辛苦,鍛煉一下意志品質(zhì),同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。 “紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行!痹诙虝旱膶(shí)習過(guò)程中,我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏,剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)的不錯,一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。結束工作的時(shí)侯,心里就有一種很渴望的感覺(jué),明白了自己與社會(huì )所需的要求,因為現在畢業(yè)求職,特別是對于像自己一般的人,總是職業(yè)選擇自己,而不是的自己去選擇職業(yè),這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,總結我的這次實(shí)習的結果,雖然這是我的一次社會(huì )實(shí)踐,但我認為這是一次成功的實(shí)習,這將會(huì )對我的以后學(xué)習起很大的幫助的。
。ㄋ模⿲(shí)踐感觸
短暫又難忘的實(shí)習旅程就像白駒過(guò)隙般,飛速而逝,而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全,在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習期,回首這一個(gè)月的實(shí)習期,內心充滿(mǎn)著(zhù)激動(dòng),也讓我有著(zhù)無(wú)限的感慨。在實(shí)習期間,大部分時(shí)間是在辦公室里幫助師傅,讓我印象最深刻的是師傅讓我做成本,其實(shí)一開(kāi)始我是真心不會(huì ),看到一大堆數字,頭都是暈乎乎的,但是經(jīng)過(guò)自己的慢慢琢磨,總的來(lái)說(shuō)還是搞清楚了是怎么回事了。同時(shí),師傅也經(jīng)常會(huì )帶我出去,我們去了企業(yè)開(kāi)票,去銀行打印回單和明細,有時(shí)候為了鍛煉我,會(huì )讓我去國稅局辦理一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)。在這其中,我也學(xué)到了很多。
。ㄎ澹┙Y語(yǔ)
通過(guò)這次實(shí)習,更加堅定了我未來(lái)從事會(huì )計這一行業(yè)的決心。我相信我會(huì )在這條道路上越走越遠,未來(lái)的路在自己腳下,每一步我都會(huì )認真地走下去。
大二暑假實(shí)習報告6
七月流火,酷暑難耐。正是這樣的盛夏時(shí)節,一年一度的大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐正在熱火朝天地舉行……
高校辦學(xué)的根本目標是培養學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。達到和實(shí)現這一目標的途徑和方法是教育與生產(chǎn)勞動(dòng)相結合。因此,各高校紛紛開(kāi)展大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐,以期望通過(guò)開(kāi)展此項活動(dòng)達到在提高大學(xué)生社會(huì )適應能力的同時(shí),服務(wù)社會(huì )的目的。
在現在的社會(huì )就業(yè)中,往往用人單位希望招聘那些具有一定業(yè)務(wù)素質(zhì)的,有工作經(jīng)驗的人才,如今大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題早已成為社會(huì )每年都在關(guān)注的問(wèn)題,其中主要原因便是如今大學(xué)生沒(méi)有工作經(jīng)歷,而要適應各個(gè)用人單位的具體業(yè)務(wù)操作則需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)月以上的培訓,往往用人單位不愿意花時(shí)間用于培訓業(yè)務(wù)人員,而是希望在招聘的時(shí)候就能夠招到已經(jīng)在本行業(yè)具有一定工作經(jīng)驗的人員,這也就是為什么在招聘的時(shí)候,在招聘信息上,常常是有“是否具有本行業(yè)工作經(jīng)歷”一欄。
今年暑假,我只身前往深圳,希望找到一家能夠提供暑期實(shí)習的單位,來(lái)增強本專(zhuān)業(yè)的知識,同時(shí)也作為自己的實(shí)習經(jīng)歷,但是事與愿違,在跑了7、8個(gè)人才市場(chǎng)后,竟然沒(méi)有一家愿意提供此方面的職位,詢(xún)問(wèn)其原因,概括起來(lái)主要有以下幾條:
一、短短兩個(gè)月的時(shí)間,對于一般業(yè)務(wù)培訓來(lái)說(shuō),過(guò)于短暫,即使對于個(gè)人來(lái)說(shuō)能夠提高能力,但是兩個(gè)月之后,個(gè)人依然要回到學(xué)校當中從事學(xué)習,這樣,對于用人單位來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種損失。
二、即使某個(gè)單位提供了某方面的職位,那么,培訓經(jīng)費則要該單位自己承擔,但是,畢竟對于暑期的大學(xué)生來(lái)說(shuō),暑期實(shí)習只是暫時(shí)性的,還未等到其給單位創(chuàng )收,其將離開(kāi)單位返回學(xué)校,這種虧本的買(mǎi)賣(mài),是很少有哪個(gè)單位愿意做的。
三、短短的兩個(gè)月暑假時(shí)間,用人單位也常認為,對于大學(xué)生所需要的實(shí)習經(jīng)驗來(lái)說(shuō),太微不足道,對于大學(xué)生的發(fā)展,幫助甚微。
通過(guò)我的第一次經(jīng)歷實(shí)習。我體驗到對于一個(gè)大學(xué)生生而言,敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖天氣酷熱,我毅然踏上了實(shí)習的道路。想通過(guò)親身體驗實(shí)習讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì ),在實(shí)習中增長(cháng)見(jiàn)識,鍛煉自己的才干,培養自己的韌性,想通過(guò)實(shí)習,找出自己的不足和差距所在。
在現今社會(huì ),就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說(shuō)不完的話(huà)題。招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,擴大與社會(huì )的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì ),能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的.變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。實(shí)習,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。
理論應該與實(shí)踐相結合。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習,從學(xué)習中實(shí)踐。在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí),也有了更多的挑戰,前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟越和外面接軌,對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不會(huì )有人會(huì )告訴你這些,你必須要知道做什么,要自己地去做,而且要盡自己的努力做到。
人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程更加融洽,事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心的接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏,學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)什么都會(huì )的,只要有自信,就能克服心理障礙,那一切就變得容易解決了。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)習,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的實(shí)習,磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多,使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )更多方面。
大二暑假實(shí)習報告7
。吩拢橙,我們來(lái)到順德美的洗碗機制造有限公司。
順德美的洗碗機制造有限公司座落于順德市北窖鎮工業(yè)園內。是1999年順德市十大招商項目之一,由廣東美的集團股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達有限公司三方共同合資經(jīng)營(yíng)。
美的洗碗機制造有限公司投巨資引進(jìn)意大利梅洛尼公司先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)及關(guān)鍵的檢測設備、制造設備和模具,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)洗碗機及其配件,其生產(chǎn)自動(dòng)化程度在國際同行業(yè)中位居前列,在國內更是首屈一指,目前可以年產(chǎn)各式洗碗機50多萬(wàn)臺。二期投資完成后,將形成年產(chǎn)100萬(wàn)臺各式洗碗機的生產(chǎn)能力。
美的洗碗機制造有限公司堅持以“出口市場(chǎng)支撐為主,帶動(dòng)國內銷(xiāo)售為輔”的指導思路,以出口為導向,實(shí)現產(chǎn)品的國際化,現在開(kāi)發(fā)出的3大系列近30款產(chǎn)品通過(guò)了全球著(zhù)名認證機構德國TUV的GS、CE、EMC,美國的UL,加拿大的CSA等多種認證,拿到了產(chǎn)品順利進(jìn)入歐洲和美洲市場(chǎng)的有效“通行證”。而且,美的洗碗機公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的18寸柜式洗碗機的性能指標已達到了AAB級標準。到目前為止,美的洗碗機已成功的銷(xiāo)往15個(gè)國家和地區,以良好的質(zhì)量廣受歡迎。
美的洗碗機制造有限公司主要生產(chǎn)臺式洗碗機和柜式洗碗機。
臺式洗碗機的主要參數是:
機械程控器 最高水溫85℃
最高噴水速度7.8米/秒 余熱干燥
透明視窗 供3-5人使用
柜式洗碗機的主要參數是:
配置軟水器 配置磁化器
機械程控器 三層噴洗
最高水溫75℃ 最高噴水速度7.2米/秒
余熱干燥 不銹鋼碗架
自動(dòng)排渣 供5-8人使用
聽(tīng)負責人說(shuō),由于原料補給不及時(shí)主要生產(chǎn)線(xiàn)正好停產(chǎn),所以我們所能看到的就只是部分生產(chǎn)部件的生產(chǎn)了。
在生產(chǎn)車(chē)間中最引人注目的莫過(guò)于那套全動(dòng)化控制的內膽中板生產(chǎn)線(xiàn)了。從抓起原料-à拉裂-à起皺 -à 劃傷 -à 成品,全部生產(chǎn)過(guò)程由機械手和機器全自動(dòng)化進(jìn)行。
在油壓機控制點(diǎn)中,可以看到這里由兩部分構成。一是單動(dòng)薄板拉伸液壓機,二是閉式雙點(diǎn)機械壓力機。
接著(zhù)負責人帶領(lǐng)我們參觀(guān)了正好停產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn),并為我們講解生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)過(guò)程,他講得繪聲繪色,讓人如身臨其境其生產(chǎn),如果能一目其生產(chǎn)過(guò)程,真是可一觀(guān)其壯美景象。
緊接著(zhù)我們去了樣機組和工藝試驗區。領(lǐng)隊負責人,很詳細地為我們講解了他自己設計的一款洗碗機的工作情況,如何控制、如何運作、內部構成等等。在工藝試驗區,我們可以看到成品后,他們對成品進(jìn)行檢驗的過(guò)程,這對于他們對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),性能進(jìn)行提高是相當重要的。
洗碗機對我們中國人來(lái)說(shuō),還是一種很新鮮的東西,而美的能夠搶先商機可見(jiàn)其眼光是如何的前衛,但他們也是剛剛起步,大部分的產(chǎn)品是幫別人貼牌出口,中央技術(shù)也是靠進(jìn)口。聽(tīng)負責人講,如果以美的名字出口,效益可能不是很好,此番話(huà)實(shí)在令人嘆息!但我們來(lái)的目的是學(xué)習,這些事情與我們也相關(guān)不大,而我們任務(wù)是在不久的將來(lái)將所學(xué)知識應用于實(shí)際,看那時(shí)我們是否可以有所作為吧!
聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司
。吩拢慈,我們來(lái)到了廣東聯(lián)塑科技集團,這是中國一家最大的塑膠管道及塑料擠出生產(chǎn)設備的制造企業(yè)之一。作為一家集團化、現代化的高新技術(shù)企業(yè)、聯(lián)塑主要產(chǎn)業(yè)為塑膠、機械、電器,并泛及化工、貿易、國際投資等領(lǐng)域,其主導產(chǎn)品為塑膠管道及塑料擠出生產(chǎn)設備。
塑膠方面主要生產(chǎn)PVC-U給水管、排水管、PP-R飲用水管、PE管材、鋁塑復合管、PVC電線(xiàn)槽管等產(chǎn)品;機械方面主要生產(chǎn)PP-R管材擠出生產(chǎn)線(xiàn)、PVC管材擠出生產(chǎn)線(xiàn)、鋁塑復合板材生產(chǎn)線(xiàn)、PE雙壁纏繞管擠出生產(chǎn)線(xiàn)、大口徑PVC管材生產(chǎn)線(xiàn)、平行雙螺桿擠出機、PVC塑鋼門(mén)窗生產(chǎn)線(xiàn)等機械設備;電器方面主要生產(chǎn)高級開(kāi)關(guān)插座,換氣扇系列產(chǎn)品;化工方面主要研究開(kāi)發(fā)生化工改性材料等新產(chǎn)品。
以上資料是由該廠(chǎng)制作的廣告片中所了解的,該廠(chǎng)負責人特別安排幾位華工、廣工的師兄帶領(lǐng)我們參觀(guān),而帶領(lǐng)我們的`是位華工師兄。
華工師兄在帶領(lǐng)我們參觀(guān)的同時(shí),還一邊為我們講解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、規格等相關(guān)知識,方便我們理解。
據記錄:
。校郑茫张潘
產(chǎn)品特點(diǎn):
適合現代碼的大型建筑 內壁光滑,減小流體的磨擦阻力
采用具有高抗沖能力的環(huán)保材料 耐腐蝕性強
管材管件配套齊全 采用溶解性膠粘劑接駁
重量輕、易于運輸、安裝、保養、維修方便 壽命長(cháng)
。校郑冒ü懿模ǎ蹋樱邢盗校、雨水管材(LSY系列)、擴口管材(LSK系列)。
。校校噎h(huán)保健康飲用水管
產(chǎn)品特點(diǎn):
衛生、無(wú)化學(xué)作用、氧化問(wèn)題安裝方便可靠
保溫節能重量輕、比強度高
產(chǎn)品內外壁光滑,流水陰力小,低噪音耐熱能力高;低導熱體,能承受熱水及高壓
產(chǎn)品高柔韌度,不怕嚴寒氣溫,可接受很大的膨脹耐腐蝕,不結垢
使用壽命長(cháng)可回收性
產(chǎn)品規格:
聯(lián)塑PP-R管材、管件規格為ф20-ф110mm。
此外華工師兄還就其它產(chǎn)品,如PVC-U雙壁波紋管、PE健康給水管道、PE安全燃氣管道等等產(chǎn)品,為我們作了詳細的講解,以及我們所提的問(wèn)題,都熱情的為我們解答。最后該廠(chǎng)負責人,親自帶領(lǐng)我們去了插座生產(chǎn)車(chē)間。
廣東泓利機器有限公司
。吩拢啡,在順德實(shí)習的第二個(gè)星期的第一天,我們來(lái)到了廣東泓利機器有限公司。
廣東泓利機器有限公司(原順德市秦川恒利塑機有限公司)是廣東省高新技術(shù)企業(yè),是華南理工大學(xué)塑料機械專(zhuān)業(yè)博士后實(shí)驗基地,是中國生產(chǎn)全液壓注塑機規模最大,系列最全的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng),也是世界上唯一可以批量生產(chǎn)從10噸至1000噸全液壓中小型系列注塑機的廠(chǎng)家。
公司研制發(fā)明并獲中、日、歐、美等國家專(zhuān)利的主導產(chǎn)品--四缸全液壓直鎖注塑機,是我國同行中第一項國家級"火炬計劃"項目。其系列產(chǎn)品多次被列入國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品項目,國內塑機界的權威專(zhuān)家一致評定為"鎖模結構、液壓系統為世界首創(chuàng ),整機技術(shù)性能已達到世界先進(jìn)水平"。其成功推向市場(chǎng),是全液壓式注塑機領(lǐng)域的一項重大突破。
泓利機器公司經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng )新及發(fā)展,已成功推出了各種專(zhuān)用注塑機--PET專(zhuān)用注塑機,U-PVC專(zhuān)用注塑機,熱固性塑料注塑機,氮氣薄壁快速注射成型機,雙色、雙組分注塑機,超精密DVD光盤(pán)成套生產(chǎn)設備及專(zhuān)用于生產(chǎn)微型電器、電子接插件的高速、高精密小型(30噸鎖模力以下)注塑機。此系列產(chǎn)品由于具有精密、無(wú)磨損、壽命長(cháng)、速度快、高效、節能、不用調模等突出優(yōu)點(diǎn),深受用戶(hù)青睞。
其主導產(chǎn)品,全液壓四缸直鎖兩板式注塑機
技術(shù)要求:
。眯蜋C標準配置 25kg干燥機 68#液壓油附機送出
性能、適用范圍:
●四拉桿受力均衡,力線(xiàn)短40%,系統剛性大; ●鎖模力重復精度高;
●鎖模力根據注射壓力反饋控制; ●模具置位可自動(dòng)適應;
●可成型齒輪、鏡片、光盤(pán)等高精密產(chǎn)品。
動(dòng)模板注塑機
技術(shù)要求:
。判蜋C標準配置(裝中意油馬達) 20開(kāi)氮氣蓄能器(氮氣注射裝置)
。校桑囊嚎兀ü虘B(tài)繼電器) 最小模厚120mm(采用在頭板加裝40mm厚的鋼板)
配50kg機裁式干燥機
泓利“G”系列精密成型機
應用
泓利“G”系列精密成型機,在原有的“E”型機的基礎上進(jìn)一步升級,配置高響應閉環(huán)伺服系統、氮氣快速注射裝置,實(shí)用奧地利貝加萊電腦,專(zhuān)業(yè)用于光盤(pán)、光學(xué)透鏡、鐘表齒輪、電子接插件、手機外殼等精密零件的成型。
標準配置:
●奧地利貝加萊電腦(特殊裝置可配電腦遠程控制,對出口更適合) ●注射部份采用伺服系統
●雙聯(lián)泵、氮氣快速注射裝置 ●鍍硬鉻螺桿
●注射、鎖模、頂出位置均為電子尺控制 ●PID溫控
●機、電、液三重安全保護裝置 ●二組液壓抽芯裝置
在參觀(guān)完其生產(chǎn)車(chē)間之后,該廠(chǎng)老總,黃總還給我們上了一課生動(dòng)的教育課。他說(shuō),中國工廠(chǎng)成功的兩大因素:技術(shù)和體制,或許這也是為什么泓利會(huì )由一個(gè)被拋棄的工廠(chǎng)成一個(gè)現在的發(fā)展規模的高新企業(yè)的原因吧!而他那句:人生,錢(qián)不是第一位的,人生要有目標,要有理想,要報效祖國。一直纏繞在我心中,久久不能忘懷!聽(tīng)他講,他最近又搞了兩個(gè)專(zhuān)利,他雖身為老總,卻一直不忘科研工作,可見(jiàn)他的胸懷是多么的開(kāi)闊、他的情操是多么的高尚!
大二暑假實(shí)習報告8
暑假對于我們大學(xué)生來(lái)講是個(gè)難得的假期,因為在這段時(shí)間里我們可以掘起所好,做很多自己想做,但平常又沒(méi)有時(shí)間做的事。滿(mǎn)滿(mǎn)當當的安排假期生活,快樂(lè )又充實(shí)。很多大學(xué)生都會(huì )選擇抓住機遇,做一些社會(huì )實(shí)習活動(dòng),積極投入到社會(huì )這個(gè)圈子里,既鍛煉能力,又能增長(cháng)見(jiàn)識,何樂(lè )而不為呢?
兩個(gè)月的暑期生活就這樣匆匆結束了,還有我的這次社會(huì )實(shí)習。讓整日呆在象牙塔的我,嘗到了生活的現實(shí)和不易;蛟S,這種真切的體會(huì ),才是最寶貴的收獲。
整個(gè)八月份的時(shí)間我都在打工,這次選擇的工作地點(diǎn)是在xxx大世界店,因為九月份開(kāi)學(xué)的來(lái)臨,所以選擇做xxx文具的暑期促銷(xiāo)工作。八月份這個(gè)時(shí)候,面臨孩子們的開(kāi)學(xué),幾乎每家大型超市都會(huì )有促銷(xiāo),商場(chǎng)里的各大文具廠(chǎng)商也會(huì )開(kāi)始降價(jià),以便吸引學(xué)生和家長(cháng)的眼球。
剛開(kāi)始沒(méi)上班的時(shí)候,我原本以為這個(gè)工作應該會(huì )很輕松?墒遣蝗,上班之后,不久要按xxx員工的上班時(shí)間,早班從早上八點(diǎn)鐘開(kāi)始上班,到下午四點(diǎn)鐘結束。晚班在九點(diǎn)半的時(shí)候下班,因為住家隔上班地點(diǎn)還是有點(diǎn)遠,所以晚班下班之后回到家都十點(diǎn)半了,在路程上每天坐公交車(chē)還是有點(diǎn)辛苦。
超市里每天都會(huì )碰到各種各樣的顧客,偶爾也會(huì )碰到外國的朋友,這個(gè)時(shí)候正好是練習自己英語(yǔ)口語(yǔ)的機會(huì )。大多數時(shí)候還是一些家長(cháng)帶著(zhù)孩子來(lái)買(mǎi)開(kāi)學(xué)的學(xué)習用具,這樣的場(chǎng)合,可以培養自己的溝通能力,和自己的表達能力,這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的,是靠自己在社會(huì )上的積累得來(lái)的,F在的我們賺錢(qián)不是主要的,作為學(xué)生,應該用一種學(xué)習的經(jīng)驗來(lái)看待工作,不管是什么工作總會(huì )有值得我們學(xué)習的地方,這種學(xué)習和實(shí)習社會(huì )的機會(huì )是很珍貴的。也是以后自己找工作,實(shí)習社會(huì )的'資本。
在xx里面工作,我還是看到了超市里面管理上存在的一些問(wèn)題,雖然我學(xué)的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車(chē)上,今天看到同事很辛苦的把商品一個(gè)個(gè)擺好,明天領(lǐng)導來(lái)了,又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生,很浪費時(shí)間和人力,我覺(jué)得這些就應該盡早安排好,不要等到都做好了又否定。
xx月xx號,短暫的實(shí)習生活就這樣結束了,除了收獲,還有很多值得我思考的問(wèn)題……
主要體會(huì ):
這次的社會(huì )實(shí)習,一晃而過(guò),卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西,甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時(shí)候要學(xué)會(huì )全力以付,不要太計較自己付出多少,盡量做到多做事,做有用的事情。自己努力的工作,旁人也會(huì )看到。不管怎樣,重要的是工作的成效和業(yè)績(jì),這才是領(lǐng)導看重的。
不管做什么事情,就算是一件小事,也要認真仔細,絕不能敷衍了事?赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾,所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,很多小事,一個(gè)人能做,另外一個(gè)人也能做,只是做出來(lái)的效果不一樣,往往是一些細節上的工夫,決定著(zhù)事情完成的質(zhì)量。
我的思考:
社會(huì )實(shí)習能讓走出校園的我們,更好的接觸社會(huì ),了解社會(huì ),加入到社會(huì )中。它有助于我們大學(xué)生更新觀(guān)念,吸收新的思想和知識。同時(shí),社會(huì )實(shí)習中有很多我們在學(xué)校里無(wú)法學(xué)習到的東西,與人溝通交流的能力和表達能力。社會(huì )實(shí)習能夠加深我們與社會(huì )各階層人的感情,拉近了與社會(huì )的距離,也開(kāi)拓的視野,增長(cháng)了才干,能更好明確自己的奮斗目標。希望以后還有這樣的機會(huì ),讓我從實(shí)習中得到鍛煉。
以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受,雖然不是那么的轟轟烈烈,也不是平淡無(wú)味,但至少它是充實(shí)的,給我或多或少的帶來(lái)人生感受,和一定的影響吧!
大二暑假實(shí)習報告9
一、實(shí)習的目的和意義
又是一年暑假,大學(xué)生活已經(jīng)匆匆過(guò)了一半,是時(shí)候該想想步入社會(huì )該作何打算。所以今年暑假便想提前體驗一下作為一個(gè)社會(huì )人的感受。。
炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境,正激起了我要在暑假參加社會(huì )實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,同時(shí),也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì ),在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識,鍛煉自己的才干,培養自己的韌性,更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用,自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在!皼](méi)有實(shí)踐,就沒(méi)有發(fā)言權”,只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì )有那種超乎平常的感覺(jué)。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì )實(shí)踐,無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì ),了解社會(huì ),這樣才不會(huì )在真正走上社會(huì )的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì ),品嘗社會(huì )的酸甜苦辣。
大學(xué)生除了學(xué)習書(shū)本知識,還需要參加社會(huì )實(shí)踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì ),我希望通過(guò)這次認知實(shí)習更進(jìn)一步的了解社會(huì )對人才的需求,為以后的工作提供參考。而且現在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力,我也想通過(guò)這次實(shí)習提高自己的交際能力和動(dòng)手能力。作為一名大學(xué)生,只要是自己所能承受的,就應該把握所有的機會(huì ),正確衡量自己,充分發(fā)揮所長(cháng),以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。這次的認知實(shí)習就是一個(gè)好機會(huì )。
二、實(shí)習的內容
今年暑假我在我家所屬的市區,六安市新能源推廣中心找了一份實(shí)習工作。這份工作我很早以前就在留意了。我們系的朱德開(kāi)老師也說(shuō)過(guò),這次找實(shí)習單位的過(guò)程也可算是一次小面試了。的確,我在找這份工作的時(shí)候很吃力,幾乎動(dòng)用了所有的關(guān)系網(wǎng)。因為離家近,待遇也很好。到這里來(lái)工作的人很多,實(shí)習生也有,競爭力很大。但是我在合肥注意的實(shí)習不是在工廠(chǎng)里做苦工,就是在餐廳里端盤(pán)子,不是說(shuō)在這些崗位沒(méi)意義,只是我希望實(shí)習的單位和自己的國貿專(zhuān)業(yè)有些關(guān)聯(lián)。而在服務(wù)中心至少可以做銷(xiāo)售方面的工作。這樣也許對我以后的工作會(huì )更有幫助。
所謂新能源推廣就是做太陽(yáng)能熱水器,天然氣灶,抽油煙機等家用能源設備的銷(xiāo)售。我之所以找這份工作,一方面是因為我的關(guān)系網(wǎng)力所能及,還有就是我覺(jué)得多少和專(zhuān)業(yè)有些聯(lián)系,這個(gè)服務(wù)中心由很多品牌產(chǎn)品很熱賣(mài),也有對外銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)。而我的工作就是熟悉各種產(chǎn)品,對顧客做介紹,推薦給他們合適的產(chǎn)品。其實(shí)我對能源設備比如熱水器一無(wú)所知。所以在接觸正式的工作之前我接受了公司大概十天的培訓。雖然這十天也許不能讓我對這方面的所有知識都掌握,但至少我了解了太陽(yáng)能熱水器以及天然氣灶大概的結構還有性能。我在培訓的時(shí)候很認真,向顧客介紹產(chǎn)品還是沒(méi)問(wèn)題的。
剛開(kāi)始孫經(jīng)理把我安排在服務(wù)中心的億家能太陽(yáng)能公司做銷(xiāo)售。我從六月十號開(kāi)始上班,固定工資一個(gè)月一千元,提成按原價(jià)的30%計算。每天在店里從早上八點(diǎn)工作到下午五點(diǎn)。中午在公司吃飯,傍晚的時(shí)候和同事們一起回家。前幾天很不適應。所有人不認識,大家很陌生,基本上都是一個(gè)人。而且什么都必須自己獨立完成,沒(méi)有人會(huì )幫你。以前在學(xué)校沒(méi)有規定的時(shí)間必須要做什么事,可以自己安排自己的時(shí)間,F在是一切以工作為中心,就算是沒(méi)有客人來(lái)也必須在那里,隨時(shí)準備工作。還好我很快適應了,因為覺(jué)得大家的目光似乎都在看我,看我這個(gè)大學(xué)生,初出茅廬能做到什么地步,我不可以丟臉,必須做到最好。我也很努力,雖然剛開(kāi)始顧客很質(zhì)疑我的專(zhuān)業(yè)能力,但是我給他們介紹產(chǎn)品,基本上都很滿(mǎn)意。一旦有了第一次,后來(lái)的工作就順利多了。
七月份來(lái)了一個(gè)新同事,有了她我的而工作量可以說(shuō)銳減。經(jīng)理看我們人手夠了,就讓我和安裝隊一起出去做調查。說(shuō)如果能做好,就可以安排一個(gè)品牌給我做。我自然是不能錯過(guò)這個(gè)機會(huì ),作品牌意味著(zhù)經(jīng)理認同我的能力,而且業(yè)績(jì)也會(huì )更好。大概有一個(gè)星期的時(shí)間,我在酷熱的天氣里和技術(shù)隊一起出門(mén),到顧客家里,一方面給他們解釋對我們產(chǎn)品有什么疑惑,比如性能究竟有什么優(yōu)越性,售后保障工作怎么做,還有就是把他們的意見(jiàn)整理出來(lái)交給經(jīng)理。服務(wù)中心的工作人員每個(gè)月月底都會(huì )召開(kāi)一次工作總結會(huì )議,總結一個(gè)月以來(lái)的業(yè)績(jì),對下個(gè)月的銷(xiāo)售作出規劃。在七月份的會(huì )議上,經(jīng)理用我整理的顧客資料做了匯報。
八月份,我成功的拿到了廚之寶這個(gè)品牌的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。這對我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)難題。雖然我已經(jīng)接受了天然氣灶的專(zhuān)業(yè)培訓,但是對這個(gè)品牌還是不了解,具體的比如打火熄火裝置,如何進(jìn)行裝配組裝,不太清楚。于是我花了一個(gè)休息日到公司去和技術(shù)人員學(xué)習組裝,找資料,進(jìn)一步了解廚之寶這個(gè)品牌。功夫不負有心人,我很快的熟悉了裝配還有性能,碰到顧客要求需要當場(chǎng)組裝檢查設備的,我就可以解決的很漂亮了。
兩個(gè)月很快就結束了,我提前一個(gè)星期向經(jīng)理提交了辭職報告。希望我表現的和一個(gè)正式員工一樣,給他留個(gè)好印象。最后一次大家在一起聚餐,經(jīng)理和同事夸我做事認真,開(kāi)玩笑說(shuō)以后如果畢業(yè)了,不考研直接就業(yè)還可以來(lái)這里。我想這是對我這兩個(gè)月的努力最好的回報了。
三、我對實(shí)習過(guò)程中的看法
。ㄒ唬├碚撝R運用少,需要掌握具體的技能
“大學(xué)畢業(yè)找工作很少能找到和專(zhuān)業(yè)相符合的工作!贝_實(shí)如此。在我實(shí)習的這段期間我就深刻體會(huì )到了這一點(diǎn)。我們的專(zhuān)業(yè)說(shuō)的白一點(diǎn)就是賣(mài)東西,顧客可不會(huì )問(wèn)你國際貿易產(chǎn)生的原因,微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)有什么具體的理論。他們只關(guān)心這產(chǎn)品好不好,能不能買(mǎi)足他們的要求,如此而已。于是我要做的就是推銷(xiāo)產(chǎn)品,把產(chǎn)品的性能介紹清楚,優(yōu)越性展示出來(lái),提高他們的夠買(mǎi)欲望。在課堂上學(xué)的理論知識可以說(shuō)很少會(huì )用到。
但是這并不代表不需要學(xué)習。在工作的時(shí)候會(huì )接觸到很多從來(lái)沒(méi)有學(xué)習過(guò)的需要掌握的知識,需要我們去學(xué)習。尤其是具體的技能。比如組裝設備,如何擺放產(chǎn)品使其更有吸引力,如何向顧客更好的展示產(chǎn)品的優(yōu)越性,等等。我們國貿專(zhuān)業(yè)的如果以后做國貿的話(huà),語(yǔ)言也是很重要的。我在實(shí)習的時(shí)候碰到好幾次外國人,他們要我介紹產(chǎn)品,普通的會(huì )話(huà)還可以,但是專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ),這些不通過(guò)具體的學(xué)習也是沒(méi)辦法做到的。所以這給我的啟示就是在學(xué)習專(zhuān)業(yè)的同時(shí),還要注意自己對具體技能的培養,比如計算機,外語(yǔ)還是要好好掌握的,以后找工作說(shuō)不定就會(huì )加分的。具體的技能比一張張空空如也的文憑更有分量。
。ǘ┕ぷ鳝h(huán)境復雜,需要處理復雜的人際關(guān)系
我想這大概也是其他實(shí)習的同學(xué)的最大感觸。其實(shí)大家都做好了心理準備,知道會(huì )有種種矛盾和問(wèn)題,但知道歸知道,真正遇到的時(shí)候,往往還是束手無(wú)策的比較多。
首先就是和同事的關(guān)系。這和在學(xué)校和同學(xué)的關(guān)系不一樣。畢竟在學(xué)校同學(xué)之間沒(méi)有什么利益上的沖突,無(wú)非是些雞毛蒜皮的小事,大家不會(huì )太計較。但是同事之間就不同了,你的一些行為可能直接影響到他的工作或是利益。于是你們必然會(huì )有矛盾。最棘手的是他雖然是受到了你的影響,看你很不順眼,但是不會(huì )明著(zhù)指著(zhù)你罵,而是背地里是小動(dòng)作,或是和其他同事宣傳你的不良事跡。最明顯的,你的表現太好了,自然會(huì )引起別人的嫉妒。就拿我來(lái)說(shuō)吧,也許是因為我只是個(gè)實(shí)習生,所以大家才沒(méi)有把我放在眼里。有時(shí)候我很注意自己的分寸,不是我的工作我絕不會(huì )搶著(zhù)去做,我自己的事情我也自己做,不會(huì )去麻煩別人。獨立是工作的前提。
其次是你和上司的關(guān)系。你的上司掌管著(zhù)你的工資,自然是不可以違抗他的。有時(shí)候也許你覺(jué)得自己沒(méi)什么做錯了,但是還是會(huì )受到訓斥。這個(gè)時(shí)候你也只能接受,低著(zhù)頭承認自己錯了。大熱天,大家都在忙,經(jīng)理的壓力肯定不會(huì )比你小,發(fā)點(diǎn)火也很正常,那他的錢(qián),受點(diǎn)氣也無(wú)可厚非的。這是每個(gè)人都要經(jīng)歷的。最考驗我的是經(jīng)理總是隨意調換我的工作崗位。實(shí)習的時(shí)候,明明我做太陽(yáng)能做的好好的,他突然說(shuō)讓我做廚之寶我就得做;我之前在店里看著(zhù),接待客人也做得好好的,他一聲令下我就得在大熱天和施工隊一起出去跑客戶(hù);他說(shuō)我們這個(gè)周末聚會(huì ),我們也很少有人推辭的。這就是無(wú)奈的地方,也是必須學(xué)習的地方。和上司之間要掌握好分寸,可以使你的工作表現加分,處理的不當,后果也很?chē)乐,丟了工作也不一定。
還有就是和客人的關(guān)系。夏天天熱,大家心情都有些煩躁。但是無(wú)論怎么煩躁都是不可以對顧客有抱怨和惡劣的態(tài)度!邦櫩途褪巧系邸,說(shuō)的不夸張。是你的衣食父母也不假。我以前一直充當客人的角色,不了解做買(mǎi)賣(mài)的人是很辛苦的,有時(shí)候你的百般刁難,他很難以忍受,但是還是要笑臉相迎。這也是一門(mén)技術(shù)。我在實(shí)習的時(shí)候,真的覺(jué)得很受氣。有的時(shí)候明顯有些客人就是不想買(mǎi)東西的,但是他還是要你這樣要你那樣,結果是他拍拍手走了,剩下的都要你來(lái)收拾。以前我也做過(guò)一些兼職,覺(jué)得可以在背后議論議論客人,說(shuō)他們怎么沒(méi)素質(zhì),怎么刁蠻。但是在實(shí)習的時(shí)候我從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò),因為我知道這樣會(huì )讓人覺(jué)得我很沒(méi)有耐心,那老板還會(huì )把工作交給我嗎?
最后就是工作壓力了。在學(xué)校,尤其是大學(xué)校園,可以說(shuō)沒(méi)什么外界的壓力,你可以不想做就不做,但是在工作的時(shí)候,你的工作必須完成,否則就是不及格的員工。如果你只是個(gè)基層工作者,那還可以偷偷懶,但是稍微有點(diǎn)官職了,就該考慮業(yè)績(jì)啦,效果之類(lèi)的事情,“希望自己做的更好”這種心態(tài),時(shí)刻鞭笞著(zhù)你,讓你有很大的壓力。
。ㄈ⿲(shí)習單位的工作作風(fēng)
這也是和在學(xué)校里很大的不同。學(xué)校里看的是班風(fēng),學(xué)習風(fēng)氣。只要你安安分分的,不出差錯,就可以了。但是在這次實(shí)習過(guò)程中,我接觸到了所謂的“社會(huì )”。首先就是穿著(zhù)了。你不可能象在學(xué)校里一樣隨便,天再熱,你也要穿著(zhù)整齊,需要穿著(zhù)工作裝的必須要穿。服務(wù)中心的技術(shù)人員,大熱天還穿著(zhù)公司統一的技術(shù)服裝,很厚。我也從沒(méi)看見(jiàn)他們換過(guò)其他的。有時(shí)候公司要做宣傳,必須穿著(zhù)統一的宣傳服,沒(méi)得選。
其次就是說(shuō)話(huà)。在學(xué)校,你可以想說(shuō)就說(shuō),想怎么說(shuō)就怎么說(shuō),大家不介意就可以了。但是在工作的時(shí)候,沒(méi)讓你說(shuō)話(huà)你不能說(shuō),否則別人會(huì )覺(jué)得你太鋒芒畢露,覺(jué)得你很自負,不愿意和你打交道了。要少說(shuō)話(huà),多做事。話(huà)多的人會(huì )招致反感。我在實(shí)習的這段期間,學(xué)會(huì )的最多的`就是沉默和聆聽(tīng)。什么話(huà)該說(shuō)什么話(huà)不該說(shuō)自己心里應該有數。
還有就是集體活動(dòng)你必須參加。人和人之間很復雜,有時(shí)候關(guān)系又很微妙。比如平時(shí)大家其實(shí)不怎么交往,但是卻經(jīng)常坐在一起吃飯。在這次實(shí)習的時(shí)候,我有機會(huì )和客戶(hù)還有老板吃了兩頓飯。第一次見(jiàn)識這種混亂的場(chǎng)面,我放不開(kāi),但是我還是盡量做到禮貌周到。該喝酒的時(shí)候喝,該閑聊的時(shí)候聊。我也見(jiàn)識到了市面。那些老板在飯桌上真可謂談天說(shuō)地,你要是拘束的話(huà),別人會(huì )覺(jué)得你不行,拿不出手的感覺(jué)。第二次我就很習慣了,我自己都很吃驚,大概是人與生俱來(lái)的這方面的能力。飯桌上的學(xué)問(wèn)也很多。有很多買(mǎi)賣(mài)就是在飯桌上談成的。
四、實(shí)習感受和心得
在我的打工生活中,我也明白了許多:在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實(shí)如此,但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí),一定要心平氣和,只有這樣才能表示你在誠心聽(tīng)他說(shuō)話(huà)。雖然被批評是很難受的,而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓,為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì )從那里跌倒就從哪里爬起來(lái),這才是我所應該做的。
我也從工作中學(xué)習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執著(zhù)的?墒侨绻阒粏(wèn)耕耘不問(wèn)收獲,那么你一定會(huì )交得到很多朋友。對待朋友,切不可斤斤計較,不可強求對方付出與你對等的真情,要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情,都必須有主動(dòng)性和積極性,對成功要有信心,要學(xué)會(huì )和周?chē)娜藴贤ㄋ枷、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子,有喜有憂(yōu),有歡樂(lè ),也有苦累,也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué),但總的來(lái)說(shuō),這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì )的重要一步,是值得回憶的,F在想來(lái),六十四天的打工生活,我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì )的,這也算是我的一分財富吧,F今人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”,而在每個(gè)用人單位的招聘條件中,幾乎都有工作經(jīng)驗。
所以,大學(xué)生不僅僅要有理論知識,工作經(jīng)驗的積累對將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單,同等學(xué)歷去應聘一份工作,公司當然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè )觀(guān),競爭形式的日趨激烈,面對憂(yōu)慮和壓力,于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月但是在這段時(shí)間里,我們卻可以體會(huì )一下工作的辛苦,鍛煉一下意志品質(zhì),同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。
大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì ),我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念,不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段,更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力。在這次暑期的工作中,我懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性,獲益良多,這對我今后的生活和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始,也是一個(gè)起點(diǎn),我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì ),慢慢走向成熟。
我的老板在走之前也給了我一些指點(diǎn),他說(shuō):“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習書(shū)本,增長(cháng)見(jiàn)識,鍛煉能力,尤其在大學(xué)學(xué)習時(shí)候,選用暑期時(shí)間參于社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì ),賺錢(qián)不是主要的,作為學(xué)生,能賺多少錢(qián),等你畢業(yè)了有的是賺錢(qián)的機會(huì ),然后他給我說(shuō)了他讀書(shū)時(shí)的事,他說(shuō)他讀書(shū)的時(shí)候,也是求知欲非常強烈,想方設法地想多學(xué)點(diǎn)東本,放假的時(shí)候,經(jīng)常往全國各地跑,不為別的,就為了增長(cháng)見(jiàn)識”。
在工作的過(guò)程中,我都在不斷的提醒自己,不斷的對自己要求,把手上的活,當做是自己的本職工作,而老板常常強調的就是每個(gè)員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事,我也覺(jué)得這是以后無(wú)論做任何一份工作都會(huì )收到的要求,
在這種地方,看得到更多的機會(huì ),更多的挑戰,有時(shí)會(huì )把自己與那些出入寫(xiě)字樓的同樣年輕的人比較,心里真的感受到那很明顯的差距,當然,這種差距并不是一時(shí)一日而起,所以,出到外面,一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要,不然,常常因為比較把自己看得很不平衡,而迷失自己的方向,那些在我們前頭的人們,可以當作是榜樣,但不可過(guò)多的去計較,自己能做到何種程度,應該有一個(gè)很明了很中性的認識,不能過(guò)于攀比,更不可自以為是。
通過(guò)這次實(shí)習,我明白我還有很多要學(xué)習的地方。我比以前更珍惜校園生活了。明白了工作的難度,相比之下也懂得了該珍惜自己在象牙塔的日子。在實(shí)習的這段時(shí)間我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識,還有寶貴的經(jīng)驗。我相信我會(huì )更加努力的做好今后的事情,不論是學(xué)習還是以后的工作。
結束工作的時(shí)侯,心里就有一種很渴望的感覺(jué),明白了自己與社會(huì )所需的要求,因為現在畢業(yè)求職,特別是對于像自己一般的人,更多的時(shí)侯是社會(huì ),職業(yè)選擇自己,面是不是更多的自己去選擇職業(yè),這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧?偨Y我的這次時(shí)期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),雖然是我的一次社會(huì )實(shí)踐,但我認為是一次成功的,有用的,受益非同的社會(huì )實(shí)踐這將會(huì )對我的以后學(xué)習起很大的幫助的。
大二暑假實(shí)習報告10
時(shí)間很快,剛大二時(shí)還在期待著(zhù)暑期的實(shí)習,而轉眼之間我的實(shí)習已經(jīng)結束了,這個(gè)暑假沒(méi)有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習,雖然沒(méi)有進(jìn)工地進(jìn)行施工項目的考察,但整個(gè)期間我對房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深的了解。
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
品牌營(yíng)銷(xiāo):房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費者認知的第一要素,但是,由于市場(chǎng)競爭的激烈,以及資金周轉等方面的原因,不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(cháng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入,過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸,希望通過(guò)宣傳造勢來(lái)快速樹(shù)立公司品牌,殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內建立的,需要品牌的積累和公眾的認可。開(kāi)發(fā)商們如果能靜下心來(lái),腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規劃設計、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理,對于品牌形象進(jìn)行良好構建,營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品,必然會(huì )成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏(yíng)家。
誠信營(yíng)銷(xiāo):在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競爭的今天,開(kāi)發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號,依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭取客戶(hù),一旦概念失真,反而讓購房者困惑和反感,讓開(kāi)發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面,當開(kāi)發(fā)商在售房?jì)r(jià)格上“玩貓膩”、在銷(xiāo)售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí),不可設想還能有效地吸引消費者。為此,開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理理念,塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì )形象。2004年3月,萬(wàn)科提出“磐石行動(dòng)”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高,就是誠信營(yíng)銷(xiāo)的典型例子。
文化營(yíng)銷(xiāo):開(kāi)發(fā)商把創(chuàng )造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念,采取各種有效的措施加強業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面,為了給孩子創(chuàng )造一個(gè)良好的成長(cháng)環(huán)境,購房者對居住小區文化設施的要求越來(lái)越高,不僅關(guān)心周?chē)慕虇挝坏呐渲、距離,而且愈來(lái)愈重視小區文化設施的數量、品位,以及小區內大部分住戶(hù)的文化層次。在現今的武漢樓盤(pán)中,“書(shū)香門(mén)第”,“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營(yíng)銷(xiāo)的概念。
個(gè)性營(yíng)銷(xiāo):消費者特別是新成長(cháng)起來(lái)的年輕一代,往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚,作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標準。為此,開(kāi)發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性,把研究市場(chǎng)需求、強化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念,不僅在小區布局、建筑外形、色彩、樓層、陽(yáng)臺、內部結構等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,突出居住者個(gè)性,而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷(xiāo)方式等方面也要獨具風(fēng)格,努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)!盎輬@CP”號稱(chēng)打造江城第一豪宅,其個(gè)性之宣揚,想讓人不注意都難牎
環(huán)保營(yíng)銷(xiāo):隨著(zhù)環(huán)保意識的逐漸興起,消費者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境,更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設計。開(kāi)發(fā)商應該以環(huán)境保護為經(jīng)營(yíng)理念,改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式,充分考慮小區的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等,為消費者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語(yǔ)”等,通過(guò)強調樓盤(pán)周邊自然環(huán)境的優(yōu)美,推出了環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)概念。
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo):其營(yíng)銷(xiāo)主張重視消費者導向,強調通過(guò)企業(yè)與消費者的雙向溝通,建立長(cháng)久的穩定的對應關(guān)系,在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)強調開(kāi)發(fā)商必須完全從消費者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略,必須充分研究消費者需求,努力加強與消費者的溝通。在萬(wàn)科的“磐石行動(dòng)”計劃中,其中關(guān)于與消費者的關(guān)系,萬(wàn)科提出其質(zhì)量不單單滿(mǎn)足于國家的質(zhì)量標準而要將消費者的要求作為自己的質(zhì)量標準。
銷(xiāo)售員的素質(zhì)
一、銷(xiāo)售員應有的心態(tài)
任何一個(gè)推銷(xiāo)專(zhuān)家都必須經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)知到有知、從生疏到熟練的過(guò)程,只要正視暫時(shí)的失敗與挫折,并善于從中汲取經(jīng)驗教訓,那么成功終會(huì )向你招手。
方法:克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。
例:如會(huì )見(jiàn)十名顧客,只在第十名顧客處獲得200元定單,那么怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢?請記。褐再200元,是因為你會(huì )見(jiàn)了十名顧客所產(chǎn)生的結果,并不是第十名顧客才讓你賺到200元的,而應看成每個(gè)顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意,因此每次被拒絕的收入是20元,所以應面帶微笑,感謝對方讓你賺了20元,只有這樣,你才會(huì )認真的看待失敗與成功。
1、信心的建立
強記樓盤(pán)資料
熟練掌握樓盤(pán)資料,自然可以對答如流,增強顧客對銷(xiāo)售員的信任,同時(shí)銷(xiāo)售員的自我信心亦相應增強。
假定每位客戶(hù)都會(huì )成交
銷(xiāo)售員要對每一位到來(lái)的顧客假定都會(huì )購買(mǎi),使自己形成一種條件反射,積極地去銷(xiāo)售,從而增大成功率,使銷(xiāo)售員具有成功感而信心倍增。
配合專(zhuān)業(yè)形象
人靠衣裝,好的形象能拉近人與人之間的距離,便于對方的溝通。自我感覺(jué)良好,自然信心亦會(huì )增加,自我發(fā)揮亦會(huì )更好。
2、正確的心態(tài)
衡量得失
銷(xiāo)售員通常都會(huì )遇到被人拒絕或面子上不好過(guò)的事情,例如:派發(fā)宣傳單張,遇上拒接的情況,銷(xiāo)售員應正確對待該行業(yè)的工作,在遭受拒絕時(shí)認為自己本身并沒(méi)有什么損失,反而增長(cháng)了見(jiàn)識,學(xué)會(huì )在逆境中調整心態(tài)。
正確對待被人拒絕
被拒絕是很普遍的,但銷(xiāo)售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽,當顧客只是找借口拒絕,并不是沒(méi)有回旋的余地,那就表明還有機會(huì ),銷(xiāo)售員不要輕易放棄,過(guò)一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。
3、面對客戶(hù)的心態(tài)及態(tài)度
從客戶(hù)的立場(chǎng)出發(fā)
“為什么這位客戶(hù)要聽(tīng)我的推銷(xiāo)演說(shuō)?”所有的推銷(xiāo)是針對客戶(hù)的需要而不是你的喜好。銷(xiāo)售員要先了解客人的目的,明確自己的銷(xiāo)售目的:令客人落定,清楚自己的出發(fā)點(diǎn),并對癥下藥。結合顧客的情況,介紹他所需,迎合客人的心態(tài),拉近雙方的距離。
大部分人對夸大的說(shuō)法均會(huì )反感
世界上沒(méi)有十全十美的東西,銷(xiāo)售員過(guò)分的夸張,會(huì )引起顧客的不相信和不滿(mǎn),若對不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補充和說(shuō)明,做到自圓其說(shuō),并幫助:客人作對比,讓客人有真實(shí)感,加深對銷(xiāo)售員的信任感。
4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧
主動(dòng)提出折扣是否是好的促銷(xiāo)方法
這是一個(gè)不太好的促銷(xiāo)方法,因為作為一手的樓盤(pán),都是明碼標價(jià)的,銷(xiāo)
售員如一律放松折扣,則客人就會(huì )“吃住上”,不放松反而會(huì )促進(jìn)成交,若客人
到最后還是咬緊折扣,可適當放一個(gè)點(diǎn),但不要讓他感到容易,要做一場(chǎng)戲,例如打假電話(huà),并一邊打電話(huà)一邊迫使客人實(shí)時(shí)取錢(qián)答應“落定”,才給折扣,若客人不夠錢(qián)付定金,也不要輕易答應客人不足定也可以,再做一番假,讓客人感恩戴德地自覺(jué)把身上所有的錢(qián)掏盡,才受理他的“落定”。
有些戲是一定要做的,可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。: : : :
二、尋找客戶(hù)的方法
大千世界,人海茫茫,各有所需,應如何尋找顧客,才能做到有針對性。
1、宣傳廣告法:廣而告之,然后坐等上門(mén),展開(kāi)推銷(xiāo)。
2、展銷(xiāo)會(huì ):集中展示模型、樣板、聯(lián)絡(luò )雙方感情、抓住重點(diǎn),根據需求意向,有針對性地追蹤、推銷(xiāo)。
3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò ):善于利用各種關(guān)系,爭取他們利用自身優(yōu)勢和有效渠道,協(xié)助尋找顧客。
4、權威介紹法:充分利用人們對各種行業(yè)權威的崇拜心理,有針對性的邀請權威人士向相應的人員介紹商品,吸引顧客。
5、交叉合作法:不同行業(yè)的推銷(xiāo)員都具有人面廣,市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢,售樓員可利用這一點(diǎn)加強相互間的信息、情報的交換,互相推薦和介紹顧客。
6、重點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)法:對手頭上的顧客,有重點(diǎn)的適當選擇一部分直接上門(mén)拜訪(fǎng)或約談,開(kāi)展推銷(xiāo)“攻勢”。
7、滾雪球法:利用老客戶(hù)及其關(guān)系,讓他現身說(shuō)法,不斷尋找和爭取的顧客,層層擴展,像滾雪球一樣,使顧客隊伍不斷發(fā)生擴大。
三、銷(xiāo)售五步曲
銷(xiāo)售并不是一件事,而是一個(gè)過(guò)程:它不是靜止不動(dòng)的,而是不斷進(jìn)行的。
銷(xiāo)售過(guò)程的五個(gè)步驟是:建立和諧;引發(fā)興趣;提供答案;引發(fā)動(dòng)機;完成交易。
大部分的銷(xiāo)售都會(huì )經(jīng)過(guò)這五個(gè)步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟,因為有些廣告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過(guò)走過(guò)其中幾個(gè)步驟了。不過(guò)大致上來(lái)說(shuō),只要你銷(xiāo)售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話(huà),顧客購買(mǎi)時(shí)多少都會(huì )經(jīng)歷這五個(gè)步驟。
這五個(gè)步驟相當合理,而且都有心理學(xué)的知識做基礎,因此相當有效。
為了使顧客樂(lè )于接受你的服務(wù),你必須給與他們良好的第一印象,并與之建立和諧的關(guān)系。
為了讓客戶(hù)持續保持注意力,你必須引發(fā)他們的`興趣。假如他們相信你的服務(wù)會(huì )帶給他們許多益處,他們就會(huì )感興趣,就會(huì )一直注意聽(tīng)你交談。
之后,你讓顧客相信:接受你的服務(wù),的確是聰明的抉擇,因為他們的確會(huì )從你的服務(wù)中,找到滿(mǎn)足需求的答案。
顧客也許對該樓盤(pán)感興趣,也相信你的服務(wù)對他們有好處,但還是不會(huì )購買(mǎi)。因此,在你引發(fā)對方興趣之后,也在你說(shuō)服他相信樓盤(pán)的種種賣(mài)點(diǎn)之后,你還得使顧客產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。如此,你才能把樓盤(pán)銷(xiāo)售出去,總而言之,你要引起對方購買(mǎi)的動(dòng)機。
雖然對方相信該樓的確如你所說(shuō)的那么好,也想擁有,但這仍不保證你已取得定單,拖延或遲疑決不是一般人的毛病,因此,你得協(xié)助他們做決定,如此才能使他們付諸行動(dòng),達成交易。
這些方法富有彈性。
你有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)步驟,尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個(gè)步驟。
五個(gè)步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行。比如,有警覺(jué)性的業(yè)務(wù)人員,很可能在提供解答階段就成交了。
五個(gè)步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對你的產(chǎn)品已經(jīng)相當熟悉,也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時(shí),你便可以跳過(guò)提供解答的階段;蚴桥紶枎状,你們的營(yíng)銷(xiāo)工作做的很好,廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個(gè)步驟,因此,顧客只需付諸行動(dòng)購買(mǎi)。此例子常會(huì )出現在汽車(chē)交易中。據估計,約有65%的汽車(chē)不是“被銷(xiāo)售,而是被購買(mǎi)”。
四、促銷(xiāo)成交
1、釣魚(yú)促銷(xiāo)法
利用人類(lèi)需求的心理,通過(guò)讓顧客得到某些好處,來(lái)吸引他們采取購買(mǎi)行
動(dòng)。
2、感情聯(lián)絡(luò )法
通過(guò)投顧客之所好,幫顧客實(shí)現所需,使雙方有了親合需求的滿(mǎn)足感,而
促發(fā)認同感,建立心理兼容的關(guān)系,使買(mǎi)與賣(mài)雙方矛盾的心理距離縮小或消除,而達到銷(xiāo)售目的。
3、動(dòng)之以利法
通過(guò)提問(wèn)、答疑、算帳等方式,向顧客提示購買(mǎi)商品所給他們帶來(lái)的好處,
從而打動(dòng)顧客的心,刺激他們增強購買(mǎi)的欲望。
4、以攻為守法
當估計到顧客有可能提出反對意見(jiàn),搶在他提出之前有針對性地提出闡述,發(fā)動(dòng)攻勢,有效的排除成交的潛在障礙。
5、從眾關(guān)連法
利用人們從眾的心理,制造人氣或大量的成交氣氛,令顧客有緊迫感,來(lái)
促進(jìn)顧客購買(mǎi)。
6、引而不發(fā)法
在正面推銷(xiāo)不起作用的情況下,可找顧客感興趣的話(huà)題展開(kāi)廣泛的交流,并做出適當的引導和暗示,讓顧客領(lǐng)悟到購買(mǎi)的好處,從而達成交易。
7、動(dòng)之以誠法
抱著(zhù)真心實(shí)意、誠心誠意、沒(méi)有辦不成的心態(tài),讓顧客感受到你的真誠服
務(wù),從心理上接受你。
8、助客權衡法
積極介入,幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較,讓顧客充分權
衡了利大于弊而作出購買(mǎi)的決定。
9、失利心理法
利用顧客既害怕物非所值,花費了無(wú)謂代價(jià),又擔心如不當機立斷,就會(huì )“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店”的心理,來(lái)提醒、顧客下定決心購買(mǎi)。
10、期限抑制法
推銷(xiāo)員可以利用或制造一些借口或某些原因,臨時(shí)設置一個(gè)有效期,讓對方降低期望值,只能在我方的方案范圍內和所設定的期限內作出決定。
11、欲擒故縱法
針對買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)常出現的戒備心理和對峙現象,在熱情的服務(wù)中不應向對方表示“志在必得”的成交欲望,而是抓住對方的需求心理,先擺出相應的事實(shí)條件,表現出“條件不夠,不強求成交‘的寬松心態(tài)。使對方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理,從而主動(dòng)迎合我方條件成交。
12、激將促銷(xiāo)法
當顧客已出現欲購買(mǎi)信號。但又猶豫不決的時(shí)候,推銷(xiāo)員不是直接從正面鼓勵他購買(mǎi),而是從反面用某種語(yǔ)言和語(yǔ)氣暗示對方缺乏某種成交的主觀(guān)或客觀(guān)條件,讓對方為了維護自尊而立即下決心拍板成交。:
大二暑假實(shí)習報告11
大二學(xué)生暑假實(shí)習報告
經(jīng)人介紹,我來(lái)到了縣紀委辦公室開(kāi)始了為期一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐。對于才大二的我,對辦公室的文書(shū)工作生活還不很熟悉,此次社會(huì )實(shí)踐給予我很大的幫助。我加深了對社會(huì )的認識,漸漸熟悉了機關(guān)辦事程序。對于中文專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),就業(yè)方向主要有三個(gè):語(yǔ)文教育、辦公自動(dòng)化和新聞傳媒,我的社會(huì )實(shí)踐也正緊緊圍繞其中的文書(shū)方向進(jìn)行。一個(gè)月來(lái),我積極配合辦公室其他人員參加文件處理工作,整理檔案,將文件分發(fā)至各科室,并做一些文字修改工作。通過(guò)反復的計算機操作,我已能非常熟練地使用wordXX和excelXX。由于所在單位的工作性質(zhì)關(guān)系,我跟隨其中一名同事參加了時(shí)下正在進(jìn)行的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),并作為督導小組的一員參加了督導工作。由于我并不是黨員,我參與其中只是為了學(xué)習。在督導過(guò)程中,我認真聹聽(tīng)雙方的談話(huà)內容,并仔細對其匯報的工作作了詳實(shí)的記錄;氐絾挝缓,同事認真閱讀了我的筆記,并耐心指出不足之處,如此類(lèi)筆記應當怎樣記錄等等,我受益匪淺,并在以后的工作中正確記錄此類(lèi)筆記。此外,我還積極打掃辦公室的衛生,負責收發(fā)辦公室郵件、傳真,打印復印材料,批閱干部試卷,代表紀委參加會(huì )議記錄傳達消息,接聽(tīng)電話(huà)并作筆錄等等。
第二,細心。在參加督導的過(guò)程中,青紙黨委分支認真細心的工作和詳實(shí)具體的匯報給了我很深的印象,我將向他們學(xué)習這種精神。另外,在批閱機關(guān)干部試卷的過(guò)程中,我細心地對待每一份試卷,不辜負單位對我的信任。通過(guò)整整三天的批改工作,我逐步改掉了粗心的壞毛病,這對我在今后的學(xué)習和工作中定是一筆不小的財富。
第三,待人接物從容不迫。這次社會(huì )實(shí)踐讓我見(jiàn)了世面,開(kāi)始改掉見(jiàn)人退縮的毛病,逐步學(xué)會(huì )大方的對待每一個(gè)人,搞好和同事領(lǐng)導的關(guān)系。這是我走向社會(huì )的第一步,也是最基本的要求。
第四,熟悉了辦公環(huán)境和工作過(guò)程。這是我參加此次社會(huì )實(shí)踐的目的,也已經(jīng)基本達到。有條不紊的完成各項份內工作任務(wù),積極主動(dòng)的`要求其他工作并順利完成,這是我嘗試接觸實(shí)際工作的一個(gè)成功的開(kāi)端。第五,對新事物的學(xué)習和接受。例如打印復印文件材料和接受傳真等等是我以前沒(méi)有操作過(guò)的,此次實(shí)踐活動(dòng)給了我一個(gè)很好的實(shí)際操作機會(huì ),我已經(jīng)可以熟練使用這些設備。
第六,責任感的培養。辦公室同事對我的信任使我贏(yíng)得了一次代表紀委參加會(huì )議的機會(huì ),我十分珍視這次實(shí)際工作的機會(huì ),在會(huì )議上認真聽(tīng)取發(fā)言人的報告,作了詳細的記錄,并在會(huì )后將會(huì )議精神和內容完整的傳達給科室人員。通過(guò)那次會(huì )議經(jīng)歷,我著(zhù)實(shí)體會(huì )到了責任重大的感覺(jué),并將認真負責地對待今后學(xué)習生活中的每一件事。 經(jīng)歷了這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),我欣喜地發(fā)現自己得到了雙重收獲:業(yè)務(wù)技巧上的日趨完善以及心靈的成熟蛻變。這次社會(huì )實(shí)踐使我把所學(xué)的書(shū)本理論應用到實(shí)踐中去,可以更加熟悉就業(yè)市場(chǎng)、了解社會(huì )現實(shí)、加強自身競爭意識,同時(shí)也發(fā)現了自己知識結構上的欠缺。這只是一個(gè)初步的嘗試,但對于我來(lái)說(shuō)卻是一筆很大的財富,激勵和鼓舞我以后應當怎樣更成熟的面對實(shí)際工作。通過(guò)這次實(shí)踐引發(fā)我不斷地思考一些實(shí)際問(wèn)題:該怎樣完成所需的知識積累以及明確今后的努力方向。這將是我下一次社會(huì )實(shí)踐的主題。
大二暑假實(shí)習報告12
時(shí)間飛逝,轉眼大二已經(jīng)結束了。我的大學(xué)生活一半已經(jīng)過(guò)去了。在這個(gè)暑假里,作為大學(xué)生,我參加了xx提供的暑期實(shí)習活動(dòng)。
我參加這個(gè)實(shí)習已經(jīng)二十多天了,這短暫而又充實(shí)的實(shí)習,我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到,和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習的東西很多,他們就是的老師,正所謂"三人行,必有我師",我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì ),了解社會(huì ),服務(wù)社會(huì ),運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的途徑。
烈烈太陽(yáng)下,隨著(zhù)一張張傳單的遞出,換來(lái)的是一份份的喜悅。此次活動(dòng)讓我深深的感切到,我們欠缺社會(huì )經(jīng)驗,以及求職的技能。面對一個(gè)個(gè)熟練老到的社會(huì )就職人員,我們表現出來(lái)的更多的是不成熟。和在面對他們的'拒絕時(shí),就無(wú)語(yǔ)欣然的接受承認了,而沒(méi)有試著(zhù)去說(shuō)服。由此,我們不難知道加強自我求職生存能力的訓練是必要的,不可或缺。像這樣的社會(huì )生存活動(dòng)對于我們當然是一種鍛煉和獲取經(jīng)驗的方法。
當你平時(shí)很是隨意的花著(zhù)每一塊錢(qián)的時(shí)候,你從未認為要獲取這塊錢(qián)的困難程度?可能答案很顯然是沒(méi)有。但當你出去體驗了社會(huì )就職的難后,你會(huì )發(fā)現當你切身的去體驗掙取一塊錢(qián)時(shí),難度會(huì )有多大。你會(huì )發(fā)現原來(lái)社會(huì )生存并不是件簡(jiǎn)單的事!
經(jīng)過(guò)這次的活動(dòng),讓我們對社會(huì )有了一個(gè)更加清醒的認識:生存不容易。要在茫茫人海中尋找到一塊能讓自己生長(cháng)的土壤,真的需要智慧,能力和勇氣。這次實(shí)習讓我們大家受益匪淺,真正讓大家學(xué)到了一些在學(xué)校中學(xué)不到的知識。
社會(huì )是殘酷的,但是不是對所有人。大學(xué)本科不一定都是人才,準確的自我定位才能樹(shù)立正確的理想目標。這次社會(huì )生存實(shí)踐活動(dòng)在一定程度上初步實(shí)現了這一點(diǎn)。同學(xué)們在抒發(fā)由此次活動(dòng)而發(fā)的感慨后,必定以更佳的狀態(tài)投入到平時(shí)的學(xué)習工作中去,最終實(shí)現專(zhuān)業(yè)知識和個(gè)人能力共同發(fā)展的目標,為在社會(huì )中浪遏飛舟而繼續武裝自己。
感謝xx農商行提供的這次實(shí)習活動(dòng),它豐富了我們的實(shí)習經(jīng)驗,提高了我們的團隊合作能力,使我們通過(guò)這次實(shí)習更加了解社會(huì ),這次實(shí)習活動(dòng)意義深遠,對我們的幫助受用一生。作為一個(gè)21世紀的大學(xué)生,社會(huì )實(shí)習是引導我們走出校門(mén)、步入社會(huì )、并投身社會(huì )的良好形式;我們要抓住培養鍛煉才干的好機會(huì );提升我們的修身,樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想與意識。同時(shí),我們要樹(shù)立遠大的理想,明確自己的目標,為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量!
大二暑假實(shí)習報告13
時(shí)光飛逝,轉眼間告別了暑假,回到了學(xué)校;貞浳业氖罴俅蚬ど,點(diǎn)點(diǎn)滴滴仍然歷歷在目,我想那為期十幾天的打工經(jīng)歷是我人生中的一筆寶貴財富。在我的打工生活中,我也明白了很多:我也從工作中學(xué)習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,我能看到自身的價(jià)值。
在這次實(shí)習中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都知道社會(huì )上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著(zhù)適應它。如果還不行,那就改變一下適應它的方法。
讓我在這次社會(huì )實(shí)踐中掌握了很多東西,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)習中使我深深體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設法解決,實(shí)在不行可以虛心請教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的'人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
沒(méi)有實(shí)習,就沒(méi)有發(fā)言權,只有親身經(jīng)歷過(guò)才有那種超乎平常的感覺(jué)。今年的自己的實(shí)習和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加積極暑期社會(huì )實(shí)踐,無(wú)非是想讓我們提早接觸社會(huì ),了解社會(huì ),這樣才不會(huì )在真正走向社會(huì )的時(shí)候找不到生活的重心。于是我才想真正接觸社會(huì ),品嘗社會(huì )的酸甜苦辣。于是帶著(zhù)好奇,忐忑的心情,懷著(zhù)重新學(xué)習的目的進(jìn)入了這所名叫xx建筑工程咨詢(xún)事務(wù)所。
很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作,不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì )的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué),學(xué)習先進(jìn)的科學(xué)知識,為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì ),獻出自己的一份力量,我們應該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識,明天才能更好地為社會(huì )服務(wù)。實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面,實(shí)習可為以后找工作打基礎。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習,從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,又加入了世貿,國內外經(jīng)濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現,在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí),也有了更多的挑戰,前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟越和外面接軌,對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。
大二暑假實(shí)習報告14
一、實(shí)習要求:
1、掌握原始憑證的根本內容、填制方法及填制要求,掌握原始憑證的審核內容和方法.
2、掌握記賬憑證的內容、格式和填制方法,審核的內容、方法.
3、掌握科目匯總表的編制依據及方法.掌握科目匯總表賬務(wù)處理程序.
4、掌握賬簿的種類(lèi)及各種賬簿的格式.登記方法和結賬、對賬方法,錯賬更正方法.
5、掌握會(huì )計報表的編制方法.
6、進(jìn)一步理解會(huì )計核算方法之間的相互關(guān)系.
二、實(shí)習目的:
通過(guò)實(shí)習,要求大家掌握會(huì )計核算的根本技能,提高核算能力,包括審核原始憑證的能力,編制記賬憑證的能力,登記賬簿的能力,編制會(huì )計報表的能力,查賬、對賬的等方面能力.同時(shí),實(shí)習中還要注意培養嚴謹的職業(yè)作風(fēng).
三、實(shí)訓過(guò)程及內容:
1、建賬.根據資料的期初余額建賬
2、審核填制記賬憑證.根本要求有:記帳憑證各項內容必須完整,記帳憑證應該連續編號,記帳憑證的書(shū)寫(xiě)應清楚、標準,記帳憑證可以根據每一張原始憑證填制,除結帳和更正錯誤的記帳憑證可以不附原始憑證外,其他記帳憑證必須附有原始憑證,填制記帳憑證時(shí)假設發(fā)生錯誤,應該重新填制,記帳憑證填制完經(jīng)濟業(yè)務(wù)事項后,如有空行應當自金額欄最后一筆金額數字下的空行處至合計數上的空行處劃線(xiàn)注銷(xiāo).
3、登明細帳.其中具體包括:三欄式明細帳、數量金額式、多欄式.
4、運用“T〞形賬戶(hù)編制科目會(huì )總表.這是為登總賬所做的準備,它能反響這期間業(yè)務(wù)發(fā)生進(jìn)有哪幾個(gè)會(huì )計科目,并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額以及最后余額.
5利用科目匯總表登記總帳,.按照科目匯總表中各科目依次登帳.
6,期末結賬.
7、編制資產(chǎn)負債表、利潤表的編制、現金流量表等
四、實(shí)訓總結、體會(huì )及建議
(一)總結和體會(huì )
1、在會(huì )計實(shí)訓的一個(gè)月的學(xué)習中,讓我對其有了更深的認識和見(jiàn)解.
為期一個(gè)月的模擬實(shí)訓結束了,通過(guò)本次實(shí)訓,讓我對會(huì )計整個(gè)流程的操作有了較好的認識,我學(xué)會(huì )了會(huì )計中各個(gè)環(huán)節的操作,以及更加懂得了細心、謹慎和責任對于一個(gè)會(huì )計來(lái)說(shuō)是那么的重要.在這些會(huì )計模擬實(shí)訓中,對于在課堂上老師講授的通過(guò)這一次實(shí)訓讓我們系統地進(jìn)行了一番實(shí)踐.通過(guò)這次的模擬實(shí)驗使我加強了對根底會(huì )計各方面知識的記憶也讓我發(fā)現了自己在哪些方面的缺乏,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)補救是這一次實(shí)訓一大收獲.在實(shí)驗我學(xué)習到了許多在書(shū)本上不能學(xué)到的知識.這次是通過(guò)自己對企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)審核并親自填寫(xiě)記賬憑證,登記明細賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統的操作.在實(shí)訓的過(guò)程中遇到問(wèn)題除了問(wèn)老師自己也意識到只有把書(shū)本上學(xué)到的會(huì )計理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去,才能夠真正掌握這門(mén)知識,我想這也是這次實(shí)訓的真正目的吧.
2、在這一次的實(shí)訓中我除了對會(huì )計工作有了進(jìn)一步的認識,在取得實(shí)效的同時(shí)在實(shí)習過(guò)程中發(fā)現了自身的一些缺乏.比方自己不夠細心,經(jīng)常抄錯數字或借貸寫(xiě)反,導致核算結果出錯,引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練,今后還得加強練習,熟悉課本知識.總而言之,這次的會(huì )計實(shí)訓讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的'經(jīng)驗,在實(shí)踐中穩固了知識,也為我們以后走向社會(huì )奠定了堅實(shí)的根底.還有,根底的知識非常的重要,其實(shí)這一次實(shí)訓我清楚的了解到自己還有很多根底知識不牢固特別是一些計算問(wèn)題,根底、中級財務(wù)會(huì )計的知識模糊不清楚.在實(shí)際操作的過(guò)程中,在發(fā)現有很多問(wèn)題自己不知如何下手,沒(méi)有方法解決問(wèn)題.只有通過(guò)學(xué)習和實(shí)訓功過(guò)了,在課堂上認真的學(xué)習理論知識,在實(shí)踐的過(guò)程中把學(xué)到的理論知識應用到實(shí)踐中,才能夠更好更快地解決問(wèn)題.
3、在記帳過(guò)程中,由于種種原因遇到了很多問(wèn)題,但是通過(guò)對癥下藥,采用錯帳更正方法,一般有劃線(xiàn)更正法、補充登記法、紅字更正法三種,而不是填補、挖改.這是我在作帳時(shí)要注意的一點(diǎn).在實(shí)訓中我也學(xué)會(huì )了原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等.這是非常繁瑣,也是非常重要的,否則會(huì )功虧一簣,徒勞無(wú)功.在實(shí)訓中最能體會(huì )的是累、煩!不過(guò)最終我還是堅持下來(lái)了,我為自己感到驕傲,我想這也是我負責、用心表現吧!
(二)建議
不過(guò)作為一名即將走進(jìn)社會(huì )的學(xué)生,能夠很好的掌握書(shū)本上的知識并且靈活運用是非常實(shí)在和重要的,但是作為今后的一位會(huì )計人員職業(yè)道德也必須培養誠信,一個(gè)人如果沒(méi)有良好的誠信品德,就不可能有堅決的的信念.因此要想做一個(gè)好的會(huì )計員,要想做一個(gè)對國家有用的人,就一定要以誠信為本.證據,在現在的法制社會(huì ),無(wú)論做什么都要講究證據,我們都知道作為會(huì )計人員在進(jìn)行填制記賬憑證和登記賬簿時(shí),都以證據進(jìn)行操作,沒(méi)有合法的憑證做依據來(lái)證明業(yè)務(wù)是否發(fā)生,則不可以進(jìn)行賬務(wù)處理.所以在會(huì )計中,講證據是最重
要的敬業(yè)精神,經(jīng)過(guò)兩年多的學(xué)習我們都知道會(huì )計行業(yè)中更需要敬業(yè)精神,我們整天與數字打交道如果不敬業(yè)、不謹慎的對待工作,那將產(chǎn)生很大的損失.所以敬業(yè)不僅是對企業(yè)負責更是使對自己的負責.要學(xué)會(huì )不做假的賬,這是作為一個(gè)會(huì )計人員最起碼的道德準則,也是一個(gè)會(huì )計人員最難遵守的原則.其中的矛盾實(shí)在難說(shuō),作為新一代會(huì )計人員,就應該堅守這一根本會(huì )計準則,為國家做出自己的一點(diǎn)犧牲,奉獻自己的一點(diǎn)力量.作為一名會(huì )計人員必然要與金錢(qián)打交道,每天要接觸許多錢(qián),這就要我們每一位會(huì )計人員做到無(wú)私.是自己應該拿的工資或獎金就一分不少的拿到,不是自己的錢(qián)即使是一分也不拿,要做到嚴以律己、謹慎對事的良好的職業(yè)道德.靈活要求我們做會(huì )計的應該學(xué)會(huì )善于交際,與領(lǐng)導之間、與同事之間、與同行之間以及與業(yè)務(wù)往來(lái)客戶(hù)打好人際關(guān)系,在不違背做人原則和會(huì )計原則、法規的根底上處理好人際關(guān)系,這對我們的工作有很好的幫助.
大二暑假實(shí)習報告15
最早的時(shí)候,“實(shí)習”這個(gè)詞不過(guò)是一個(gè)遙遠的概念,和“畢業(yè)了才要做的事”掛了鉤,腦海中閃過(guò)“關(guān)于實(shí)習”的畫(huà)面,也帶著(zhù)隔岸觀(guān)火的距離感。
結果,在暑假到來(lái)之前,一紙實(shí)習函翩然而至。介紹信、評分頁(yè)和寫(xiě)實(shí)習報告的位置一應俱全,莊而重之,一本正經(jīng)。帶著(zhù)大包小包回到家里我忍不住感慨,暑假怎么就憑空少去兩個(gè)星期呢?
然后我先去人才網(wǎng)看了看,結果呢,當然是沒(méi)結果.兩星期的實(shí)習時(shí)間太短,沒(méi)有公司愿意要!最后我只好和爸爸媽媽說(shuō),爸爸媽媽也支持我去鍛煉下,于是我順利的進(jìn)入了浙江寶業(yè)建筑公司——這件事說(shuō)來(lái)慚愧。印象里真正才華橫溢意氣風(fēng)發(fā)的青年,都該單槍匹馬地手持學(xué)校介紹信走進(jìn)用人單位申請實(shí)習。這樣地被錄用,才是真正值得驕傲的。走后門(mén)進(jìn)的……提起時(shí)便有些羞于啟齒。
20xx年7月我進(jìn)入了浙江寶業(yè)建筑公司蘇州6#地a標項目部實(shí)習。
一、實(shí)習概況
在為期兩個(gè)星期的實(shí)習中,我對出納工作實(shí)務(wù)有了一些了解。之前,我以為出納只是跑一下銀行,算一下現金,認為只不過(guò)是些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作。在實(shí)習過(guò)程中的探索和工作后,我終于知道出納工作并不是我想象中的簡(jiǎn)單。出納工作是財會(huì )工作的一個(gè)重要組成部分,從總的方面來(lái)講,其職能可概括為收付、反映、監督、管理四個(gè)方面:
1、收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來(lái)款項的收付,也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來(lái)的辦理,這些業(yè)務(wù)往來(lái)的現金、票據和金融證券的收取和辦理,以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理,都必須經(jīng)過(guò)出納人員之手。
2、反映職能。出納的第二個(gè)主要職能就是反映職能。出納要利用統一的貨幣計量單位,通過(guò)其特有的現金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細分類(lèi)賬,對本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細地記錄與核算,以便為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經(jīng)濟信息。
3、監督職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細地記錄與核算,為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經(jīng)濟信息,還要對企業(yè)的各種經(jīng)濟業(yè)務(wù),特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過(guò)程的監督。
4、管理職能。出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管,對銀行存款和各種票據進(jìn)行管理,對企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究,為企業(yè)投資決策提供金融信息,甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預測分析等也是出納的職責所在。
當然我也學(xué)會(huì )了其他很多東西。要做好這些看似簡(jiǎn)單的事情并不容易,首先是打掃。至少要比別人早到半個(gè)小時(shí),雖說(shuō)只是擦辦公桌和拖地。我第一次知道拖把要用手擰干再拖,不然干不了,別人走進(jìn)濕答答的辦公室時(shí)心情值就降低了。對于我這個(gè)家務(wù)不太做的人來(lái)講,這似乎有失體面,可我這次還是改掉了壞習慣。而桌面是不能亂清理的。有些文件看起來(lái)舊了,可是不能因此丟進(jìn)垃圾筒。你也不能隨便改變前輩的桌面設置,一個(gè)人的工作習慣和環(huán)境是非常重要的。然后是打印復印資料,說(shuō)實(shí)話(huà),我從沒(méi)接觸過(guò)這些東西,只好慢慢學(xué)。至于接傳真和電話(huà),更是要有技巧和應變能力。記得有次別公司的人在發(fā)傳真時(shí)鬧了一個(gè)笑話(huà),最后還是應大姐打電話(huà)過(guò)去說(shuō)你們傳完了吧,我這已經(jīng)有好幾份了。
一個(gè)失誤有時(shí)就是致命的錯誤,我們得深深的減少失誤和錯誤率才能提高效率和效益。接電話(huà)是我這個(gè)階段比較犯難的事情,因為涉及到專(zhuān)業(yè)我不知該如何回答,因此剛開(kāi)始實(shí)習時(shí),我要么拿起電話(huà)就轉給前輩,如果他們不在就會(huì )急忙解釋?zhuān)骸皩Σ黄,我是?shí)習的。您可以呆會(huì )再打來(lái)嗎?”這樣的事情發(fā)生多次,我認識到必須有點(diǎn)改變了,有些其實(shí)我能夠記錄下來(lái)再告訴別人的,我就應該不用浪費雙方的時(shí)間。
在實(shí)習期間,懂得與人相處,是我們的一大主題,這就要我們在禮儀、語(yǔ)言等方面能夠取得別人的信任,贏(yíng)得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠信,誠信是一個(gè)永恒的主題,當一個(gè)人在公司失去別人的信任的時(shí)候,他做什么事都難。同時(shí),同行之間溝通尤其重要,許多東西都是你學(xué)一點(diǎn),他學(xué)一點(diǎn),在休息時(shí)間你說(shuō)一句,他說(shuō)一句,我說(shuō)一句,大家也在這種溝通討論學(xué)到了東西。在這里必須強調一點(diǎn)就是,千萬(wàn)不要卷入公司中的人事斗爭。有的人一開(kāi)始,就和公司的某些人搞得很好,象哥們似的,由于如此可能他會(huì )給你說(shuō)別人的不對甚至私事,這時(shí)候千萬(wàn)注意,不要把自己往里邊攙和。
二、實(shí)習收獲
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習,雖然時(shí)間很短,可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的二年大學(xué)生活中難以學(xué)習到的。比如如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題,于是在實(shí)習時(shí)我便多跟同事們打交道,而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén),還要跟別的部門(mén)的同事相處好,那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更高,作為一名財務(wù)人員必須具備良好的人際交往能力。
財務(wù)是比較煩瑣的工作,在實(shí)習期間,我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦,但只要你用心地做,反而會(huì )覺(jué)得越做越有樂(lè )趣,越做越起勁。因此做賬切忌:粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。
這次會(huì )計實(shí)習中,我可謂受益匪淺。俗話(huà)說(shuō),千里之行始于足下,最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的,所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要,特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會(huì )要遠遠大于大學(xué)本科生。就是因為他們的動(dòng)手能力要比本科生強。從這次實(shí)習中,我體會(huì )到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起,用實(shí)踐來(lái)檢驗真理,使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識,這才是我們學(xué)習與實(shí)習的目的和意義。
此次的實(shí)習為我深入社會(huì ),體驗生活提供了難得的機會(huì ),讓我學(xué)到了許多,也認識了許多,讓我在踏入社會(huì )工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會(huì ),我努力工作,嚴格要求自己,虛心向財務(wù)人員請教,認真學(xué)習會(huì )計理論,學(xué)習會(huì )計法律法規等知識,利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識,掌握了一些基本的會(huì )計技能,從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會(huì )施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎。相信經(jīng)過(guò)這次實(shí)習,我有能力也會(huì )以更好的姿態(tài)融入社會(huì )。
實(shí)習本來(lái)就是大學(xué)里邊必須經(jīng)歷一個(gè)階段,但是在實(shí)習期間我們以什么心態(tài)對待確實(shí)很重要,首先我們要面對的真實(shí)的社會(huì ),工作是辛苦的,其次是我們的工資很低,且在不同事務(wù)所待遇不同,盡管做了同樣的工作甚至更累,但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著(zhù)一種學(xué)習的心態(tài),公司賺錢(qián),我們學(xué)東西。再加上社會(huì )本來(lái)就那樣,勞動(dòng)與報酬并不一定是平等公平的,只有認識到這點(diǎn),才能以正確的心態(tài)去對待我們的實(shí)習,才能積極主動(dòng)、有責任的去完成任務(wù)。
不過(guò),在這個(gè)社會(huì )中,誠實(shí)也是相當重要的,它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任,那么做什么事都不會(huì )很順利,甚至寸步難行,F在許多大學(xué)生都想自己創(chuàng )業(yè),這不失為一個(gè)好的想法,而且很有志向,但創(chuàng )業(yè)除了要有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識外,誠實(shí)的作風(fēng)也很重要。
還有就是要樂(lè )于幫助別人。在實(shí)習的過(guò)程中,一些同事幫了我很多,有時(shí)我并沒(méi)有要求,他們也會(huì )主動(dòng)來(lái)幫我,這點(diǎn)令我感動(dòng)。所以,在平時(shí)的工作或生活中,我也會(huì )主動(dòng)去幫助別人,這樣不但幫別人解決了困難,自己也獲得了一份快樂(lè )和滿(mǎn)足。
在即將離開(kāi)公司的時(shí)候,我向各位同事道了別,同時(shí)也得到了他們的祝福。我想我會(huì )好好學(xué)習的,為了自己的`將來(lái)奮斗!
這次的實(shí)習是我人生路上一個(gè)不可缺少的經(jīng)驗,真心謝謝這里的每一位熱心幫助我的同事。
還有半年,我就要踏上社會(huì )尋找一份長(cháng)期的工作并真正的磨練自己,在這個(gè)社會(huì )中立足了。希望我將來(lái)的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順!
在為期兩個(gè)星期的實(shí)習中,我對出納工作實(shí)務(wù)有了一些了解。之前,我以為出納只是跑一下銀行,算一下現金,認為只不過(guò)是些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作。在實(shí)習過(guò)程中的探索和工作后,我終于知道出納工作并不是我想象中的簡(jiǎn)單。出納工作是財會(huì )工作的一個(gè)重要組成部分,從總的方面來(lái)講,其職能可概括為收付、反映、監督、管理四個(gè)方面:
1、收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來(lái)款項的收付,也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來(lái)的辦理,這些業(yè)務(wù)往來(lái)的現金、票據和金融證券的收取和辦理,以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理,都必須經(jīng)過(guò)出納人員之手。
2、反映職能。出納的第二個(gè)主要職能就是反映職能。出納要利用統一的貨幣計量單位,通過(guò)其特有的現金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細分類(lèi)賬,對本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細地記錄與核算,以便為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經(jīng)濟信息。
3、監督職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細地記錄與核算,為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經(jīng)濟信息,還要對企業(yè)的各種經(jīng)濟業(yè)務(wù),特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過(guò)程的監督。
4、管理職能。出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管,對銀行存款和各種票據進(jìn)行管理,對企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究,為企業(yè)投資決策提供金融信息,甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預測分析等也是出納的職責所在。
當然我也學(xué)會(huì )了其他很多東西。要做好這些看似簡(jiǎn)單的事情并不容易,首先是打掃。至少要比別人早到半個(gè)小時(shí),雖說(shuō)只是擦辦公桌和拖地。我第一次知道拖把要用手擰干再拖,不然干不了,別人走進(jìn)濕答答的辦公室時(shí)心情值就降低了。對于我這個(gè)家務(wù)不太做的人來(lái)講,這似乎有失體面,可我這次還是改掉了壞習慣。而桌面是不能亂清理的。有些文件看起來(lái)舊了,可是不能因此丟進(jìn)垃圾筒。你也不能隨便改變前輩的桌面設置,一個(gè)人的工作習慣和環(huán)境是非常重要的。然后是打印復印資料,說(shuō)實(shí)話(huà),我從沒(méi)接觸過(guò)這些東西,只好慢慢學(xué)。至于接傳真和電話(huà),更是要有技巧和應變能力。記得有次別公司的人在發(fā)傳真時(shí)鬧了一個(gè)笑話(huà),最后還是應大姐打電話(huà)過(guò)去說(shuō)你們傳完了吧,我這已經(jīng)有好幾份了。
一個(gè)失誤有時(shí)就是致命的錯誤,我們得深深的減少失誤和錯誤率才能提高效率和效益。接電話(huà)是我這個(gè)階段比較犯難的事情,因為涉及到專(zhuān)業(yè)我不知該如何回答,因此剛開(kāi)始實(shí)習時(shí),我要么拿起電話(huà)就轉給前輩,如果他們不在就會(huì )急忙解釋?zhuān)骸皩Σ黄,我是?shí)習的。您可以呆會(huì )再打來(lái)嗎?”這樣的事情發(fā)生多次,我認識到必須有點(diǎn)改變了,有些其實(shí)我能夠記錄下來(lái)再告訴別人的,我就應該不用浪費雙方的時(shí)間。
在實(shí)習期間,懂得與人相處,是我們的一大主題,這就要我們在禮儀、語(yǔ)言等方面能夠取得別人的信任,贏(yíng)得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠信,誠信是一個(gè)永恒的主題,當一個(gè)人在公司失去別人的信任的時(shí)候,他做什么事都難。同時(shí),同行之間溝通尤其重要,許多東西都是你學(xué)一點(diǎn),他學(xué)一點(diǎn),在休息時(shí)間你說(shuō)一句,他說(shuō)一句,我說(shuō)一句,大家也在這種溝通討論學(xué)到了東西。在這里必須強調一點(diǎn)就是,千萬(wàn)不要卷入公司中的人事斗爭。有的人一開(kāi)始,就和公司的某些人搞得很好,象哥們似的,由于如此可能他會(huì )給你說(shuō)別人的不對甚至私事,這時(shí)候千萬(wàn)注意,不要把自己往里邊攙和。
二、實(shí)習收獲
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習,雖然時(shí)間很短,可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的二年大學(xué)生活中難以學(xué)習到的。比如如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題,于是在實(shí)習時(shí)我便多跟同事們打交道,而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén),還要跟別的部門(mén)的同事相處好,那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更高,作為一名財務(wù)人員必須具備良好的人際交往能力。
財務(wù)是比較煩瑣的工作,在實(shí)習期間,我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦,但只要你用心地做,反而會(huì )覺(jué)得越做越有樂(lè )趣,越做越起勁。因此做賬切忌:粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。
這次會(huì )計實(shí)習中,我可謂受益匪淺。俗話(huà)說(shuō),千里之行始于足下,最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的,所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要,特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會(huì )要遠遠大于大學(xué)本科生。就是因為他們的動(dòng)手能力要比本科生強。從這次實(shí)習中,我體會(huì )到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起,用實(shí)踐來(lái)檢驗真理,使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識,這才是我們學(xué)習與實(shí)習的目的和意義。
此次的實(shí)習為我深入社會(huì ),體驗生活提供了難得的機會(huì ),讓我學(xué)到了許多,也認識了許多,讓我在踏入社會(huì )工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會(huì ),我努力工作,嚴格要求自己,虛心向財務(wù)人員請教,認真學(xué)習會(huì )計理論,學(xué)習會(huì )計法律法規等知識,利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識,掌握了一些基本的會(huì )計技能,從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會(huì )施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎。相信經(jīng)過(guò)這次實(shí)習,我有能力也會(huì )以更好的姿態(tài)融入社會(huì )。
實(shí)習本來(lái)就是大學(xué)里邊必須經(jīng)歷一個(gè)階段,但是在實(shí)習期間我們以什么心態(tài)對待確實(shí)很重要,首先我們要面對的真實(shí)的社會(huì ),工作是辛苦的,其次是我們的工資很低,且在不同事務(wù)所待遇不同,盡管做了同樣的工作甚至更累,但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著(zhù)一種學(xué)習的心態(tài),公司賺錢(qián),我們學(xué)東西。再加上社會(huì )本來(lái)就那樣,勞動(dòng)與報酬并不一定是平等公平的,只有認識到這點(diǎn),才能以正確的心態(tài)去對待我們的實(shí)習,才能積極主動(dòng)、有責任的去完成任務(wù)。
不過(guò),在這個(gè)社會(huì )中,誠實(shí)也是相當重要的,它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任,那么做什么事都不會(huì )很順利,甚至寸步難行,F在許多大學(xué)生都想自己創(chuàng )業(yè),這不失為一個(gè)好的想法,而且很有志向,但創(chuàng )業(yè)除了要有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識外,誠實(shí)的作風(fēng)也很重要。
還有就是要樂(lè )于幫助別人。在實(shí)習的過(guò)程中,一些同事幫了我很多,有時(shí)我并沒(méi)有要求,他們也會(huì )主動(dòng)來(lái)幫我,這點(diǎn)令我感動(dòng)。所以,在平時(shí)的工作或生活中,我也會(huì )主動(dòng)去幫助別人,這樣不但幫別人解決了困難,自己也獲得了一份快樂(lè )和滿(mǎn)足。
在即將離開(kāi)公司的時(shí)候,我向各位同事道了別,同時(shí)也得到了他們的祝福。我想我會(huì )好好學(xué)習的,為了自己的將來(lái)奮斗!
這次的實(shí)習是我人生路上一個(gè)不可缺少的經(jīng)驗,真心謝謝這里的每一位熱心幫助我的同事。
還有半年,我就要踏上社會(huì )尋找一份長(cháng)期的工作并真正的磨練自己,在這個(gè)社會(huì )中立足了。希望我將來(lái)的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順!
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