外貿專(zhuān)業(yè)跟單員實(shí)習報告
國際通用匯率穩定。那這里有朋友不禁又要問(wèn)了，他在美國我在中國這菜怎么賣(mài)給他們，他們又是怎么將錢(qián)給我們的��？路這么遠，他們看不到我們的菜我們看不到他們的錢(qián)，不是空對空在操作嗎？ok,那么我們首先以海運為例來(lái)看看怎么把菜賣(mài)給外國人以及外國人又是怎么把錢(qián)付給我們的？（備注：海運=海洋運輸，以船只為運輸工具，如果是飛機就叫空運，火車(chē)叫火車(chē)運輸等等）
先看看貨物的走向，首先就象菜是由菜農種出來(lái)一樣，貨（也包括菜）也是由工廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)的，因為中國的超級便宜勞動(dòng)力，這種生產(chǎn)基本以手工活為主。貨生產(chǎn)出來(lái)以后接下來(lái)的就是運輸，內陸運輸一般以汽車(chē)為主，內貿外貿沒(méi)多大區別，送貨的地點(diǎn)內貿基本都是對方倉庫或者是經(jīng)營(yíng)的地方，外貿基本上都是倉庫的為多，內貿送到倉庫以后貨物就到了買(mǎi)方的手里了，貨物的交易就完了，而外貿還要多幾道手續，到了倉庫還要拼集裝箱，拼完還要進(jìn)港，進(jìn)了港再裝船，等船在太平洋飄流一段時(shí)間后到對方的港口，再等對方清關(guān)提貨，這樣貨物就算交接完成！
內貿貨物走向：生產(chǎn)地--（汽車(chē)）--目的地
外貿貨物走向：生產(chǎn)地--（汽車(chē)）--倉庫--（集裝箱）--港口--（吊車(chē)）--（船）---對方港口--（汽車(chē)等）--目的地
這里我們討論的是常用的，不太常用的就不怎么講了，不然到時(shí)候有朋友又要說(shuō)了，我的貨不是這樣走的怎么怎么的。
錢(qián)的走向：
內貿常用的是：現金交易，也就是一手交錢(qián)，一手交貨�；蛘呤菑你y行打款到對方戶(hù)頭，對方再去取錢(qián)。
買(mǎi)家--（銀行---對方銀行）---賣(mài)家 錢(qián)不一定要通過(guò)銀行
外貿錢(qián)的走向：
買(mǎi)家--銀行--對方銀行--賣(mài)家 基本上所有的錢(qián)都要經(jīng)過(guò)銀行
通過(guò)對上面流程的分析，我們不難看出在外貿中我們會(huì )經(jīng)常碰到的'一些什么樣的人或者什么樣的單位，也就是外貿活動(dòng)中的必不可少的一些主體：
1.生產(chǎn)廠(chǎng)家，有了他們還會(huì )有貨產(chǎn)生，才會(huì )產(chǎn)生usd.
2.運輸公司--包括物流公司，個(gè)人運輸，托運站等
3.倉庫以及倉庫人員
4.集裝箱以及集裝箱公司。
5.船公司，因為船公司一般都比較大，人員太少，所以衍生了專(zhuān)門(mén)為其拉生意的“外貿皮條客”---貨代，不過(guò)這“皮條客"神通廣大，我們會(huì )在以后的章節專(zhuān)門(mén)講到。
6.海關(guān)----這個(gè)就象門(mén)衛，所有的貨出去都要跟他說(shuō)一聲，在他哪里登個(gè)記，他說(shuō)同意了你們才能走，不過(guò)這個(gè)可不是所有的人都可以跟他去說(shuō)的，你想想哪些大老爺們，要是誰(shuí)的話(huà)他都聽(tīng)，他的面子往哪里擱啊，這個(gè)跟他去說(shuō)的那個(gè)人我們叫報關(guān)員，就是跟他們去說(shuō)一下我們這個(gè)走的是什么產(chǎn)品，有多少數量等以及可享受的退稅稅率，也就是可以從國家哪里騙到多少錢(qián)，所以一個(gè)個(gè)的報關(guān)員都是費盡心思的想報關(guān)品名來(lái)從國家哪里拿更多的錢(qián)。報關(guān)員的資格是需要參加海關(guān)組織的報關(guān)員考試才有可能獲得的！
6.進(jìn)出口公司，海關(guān)哪里雖然你有了說(shuō)的資格，但是你想要出口還是要有權利，這也就是我們常說(shuō)的進(jìn)出口權，如果工廠(chǎng)沒(méi)有，就必須要通過(guò)他們出口，他們是利用這個(gè)權利來(lái)賺錢(qián)的，行話(huà)叫代理，代理我們出口，一般賺我們出口額的1%。
7.外貿個(gè)人，通常叫外貿soho,就是有單子卻沒(méi)有進(jìn)出口權又沒(méi)有工廠(chǎng)的個(gè)人或者實(shí)體，他們把工廠(chǎng)的貨賣(mài)給客人又通過(guò)進(jìn)出口公司代理。
8.外貿公司，自己有進(jìn)出口權。剛開(kāi)始的時(shí)候大家習慣叫皮包公司，一個(gè)皮包就能成立一個(gè)公司，通過(guò)賺取工廠(chǎng)和老外之間的差價(jià)來(lái)生存。
9.銀行，賺點(diǎn)辛苦費，反正你用到一次付一次的錢(qián)，他們是穩賺。
10.還有一些相關(guān)的機構和個(gè)人，象商檢局就需要要報檢員，驗貨機構就要驗貨員，認證機構等大體上分了一下差不多就這些主體，以后在各章節大家可以細細體會(huì )各自的作用和在外貿活動(dòng)中充當的角色。
通過(guò)以上的學(xué)習，內貿外貿都是貿，最重要的也是相通的是如何收到錢(qián)以及如何收到貨的問(wèn)題，這是所有貿易中最容易引起紛爭和最難溝通的地方，做生意最主要的目的還是賺錢(qián)。而兩者最大差別就在于交易方式和付款方式，這會(huì )在以后的章節專(zhuān)門(mén)指出。
準備篇