畢業(yè)實(shí)習報告范文8000字（精選5篇）
緊張又充實(shí)的實(shí)習生活又將謝下帷幕，想必你學(xué)習了很多新技巧，這時(shí)候，最關(guān)鍵的實(shí)習報告怎么能落下！千萬(wàn)不能認為實(shí)習報告隨便應付就可以，下面是小編整理的畢業(yè)實(shí)習報告范文8000字（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的任務(wù)
古人云：“君子欲訥于言敏于行�！币鉃椋骸熬拥男摒B要盡力使自己做到說(shuō)話(huà)謹慎，做事行動(dòng)要敏捷”。對于一個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生而言，這說(shuō)明不僅要有相當精深的理論水平和良好語(yǔ)言表達能力，更要有強硬的實(shí)踐能力，才能適應目前激烈的社會(huì )競爭�！袄碚撌腔疑�，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的時(shí)代風(fēng)貌。畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)學(xué)習生活不可或缺的重要一課，也是大學(xué)學(xué)習生活的最后一項課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結合的過(guò)程。
我的這次實(shí)習是從2011年7月1日至8月29日在呼和浩特市賽罕區人民法院進(jìn)行的。實(shí)習期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間能夠遵守工作紀律，認真完成法院領(lǐng)導交辦的工作。在法官們的指導下，我開(kāi)始熟悉這個(gè)行業(yè)并慢慢進(jìn)入工作的狀態(tài)，對法院的運作的程序和法律實(shí)踐有了一定的熟悉和體會(huì )。專(zhuān)業(yè)實(shí)習是法學(xué)本科教學(xué)計劃中的必修課程，是實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分，是法學(xué)本科學(xué)生掌握系統的法律理論知識與技能，熟悉與掌握司法程序，理論聯(lián)系實(shí)踐的重要路徑。在過(guò)去的三年里，通過(guò)課堂知識的學(xué)習，我已經(jīng)形成了初步的自己的法律思維，懂得基本的法律知識，對各法律部門(mén)的相關(guān)法律制度有較為全面的認識。而且通過(guò)兩次第三學(xué)期的模擬法庭實(shí)踐，對若干類(lèi)訴訟案件的司法審判過(guò)程有了較為深入地體會(huì )。但必須清醒地認識到;學(xué)校是學(xué)校，社會(huì )是社會(huì )，鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，我們最終是要走出校園，服務(wù)社會(huì )。此次第三學(xué)期學(xué)院安排我們2008級法學(xué)本科生進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習，所以我選擇法院進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習學(xué)習生活。
通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習，實(shí)現以下實(shí)習目標：
�、艑⒃谡n堂上所學(xué)的理論與法律實(shí)踐相結合，鞏固知識，發(fā)現不足，以求積累經(jīng)驗、指導今后的學(xué)習;
�、婆囵B獨立發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;
�、桥囵B社會(huì )適應能力和溝通能力;
�、葮�(shù)立正確的法律人觀(guān)念和法律人思想覺(jué)悟;
�、蓪W(xué)會(huì )法院的工作運行流程，積累實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后工作打下基礎。
在明確實(shí)習目標的前提下，我結合法院和個(gè)人實(shí)際情況的制定了如下實(shí)習任務(wù)：
�、攀煜しㄔ旱母黜椆芾碇贫�;
�、剖煜づc法官和法院工作人員相關(guān)的執業(yè)制度;
�、桥c法官和工作人員接觸和溝通，虛心求教;
�、冗\用網(wǎng)絡(luò )處理案卷檔案，使其管理自動(dòng)化;
�、烧砭碜�、資料查詢(xún)、法律文書(shū)撰寫(xiě)，做好秘書(shū)工作;
�、蕝f(xié)助工作人員做好開(kāi)庭前后的準備工作，開(kāi)庭時(shí)認真旁聽(tīng);⑺不斷充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識，拓展視野。
二、實(shí)習內容及其具體工作
由于實(shí)習之前我就已經(jīng)明確實(shí)習目的和制定了實(shí)習計劃，這使得我在實(shí)習過(guò)程中有的放矢，積極主動(dòng)尋找鍛煉機會(huì )，并有得于許多律師的指點(diǎn)幫助，我的實(shí)習內容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎上，我主要的工作內容包括四個(gè)方面，具體過(guò)程如下：
(一)學(xué)會(huì )用好法院辦公自動(dòng)化軟件。
隨著(zhù)信息技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛運用，法院也實(shí)現了辦公的自動(dòng)化，我國法院并且還建立了自己的內部網(wǎng)絡(luò )。辦案從頭到尾都網(wǎng)絡(luò )自動(dòng)化了。一開(kāi)始立案要輸入電腦，建立電腦檔案，其中也要若干次進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )化信息處理，審判完了要把檔案錄入。如果執行也會(huì )轉到執行，網(wǎng)絡(luò )記審理時(shí)間，不會(huì )超期，否則就輸入不了了。這都要求工作人員要有細心謹慎的做好各項工作，才能提高工作效率。
(二)整理卷宗，掃描案卷。
整理卷宗，掃描案卷是我在本此實(shí)習過(guò)程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、編頁(yè)碼、填寫(xiě)證據目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等。每天看著(zhù)一沓沓的案卷在手中無(wú)數次的翻閱，心中還是會(huì )有一點(diǎn)成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、繳款書(shū)、起訴狀、答辯狀、身份證明、受理案件通知書(shū)及送達回證、原被告證據、開(kāi)庭傳票及送達回證、調解筆錄、開(kāi)庭筆錄、判決書(shū)或調解書(shū)復印件、宣判筆錄、送達回證等順序將所有的資料整理成冊。對于普通程序審理的案件還有副卷，而副卷的內容則包括合議筆錄、判決書(shū)原件等。
(三)作調解、庭審、談話(huà)筆錄。
鑒于去年暑假的實(shí)習經(jīng)歷，這項工作對我而言并不陌生。首先，法院的筆錄基本全部是電腦錄入，對于沒(méi)有學(xué)過(guò)速錄的我來(lái)說(shuō)還真的跟不上，所以明顯的感覺(jué)到掌握速錄技術(shù)的重要性。不過(guò)據此我也明白了，該法院大多數的書(shū)記員并非科班出身但卻能夠進(jìn)法院工作的原因之一了，其很大程度上取決于她們所掌握的速錄技術(shù)。
(四)送達開(kāi)庭傳票及判決書(shū)、調解書(shū)等法律文書(shū)。
所謂送達大多數情況下就是打電話(huà)把當事人叫到法院，然后將文件交給他們，告知他們權利義務(wù)，然后讓他們填好送達回證就行了。當然也有當事人拒領(lǐng)的情況，如離婚的被告方拒不領(lǐng)取，最后只好由我跟主審法官給送到家里，但是送去之后當事人拒不簽字，我們又好說(shuō)歹說(shuō)勸了半天才勉強把字簽了。不過(guò)對于那件事，我一直覺(jué)得有點(diǎn)遺憾和愧疚。在現實(shí)中，即使當事人不領(lǐng)取相關(guān)文件，法院可以采用公告或郵寄的形式送達，還可以留置送達，所以這并不影響效力的發(fā)生。對于當事人來(lái)說(shuō)，訴權是一種權利，但是在訴訟過(guò)程中的義務(wù)也是不可避免的，所以說(shuō)權利與義務(wù)總是像伴隨而存在的。送達看似簡(jiǎn)單，但事實(shí)上與當事人打交道并不是一件很簡(jiǎn)單的事，很多時(shí)候還要考慮到當事人的情緒問(wèn)題，所以法院的工作都不是簡(jiǎn)單的工作。
(五)參與案件聽(tīng)審。
案件聽(tīng)審是本次實(shí)踐中身份轉變的機會(huì )，在從事其他工作時(shí)，我更多的是將自己當做法律工作人員對待，所以每件事上都會(huì )很謹慎出錯。但是聽(tīng)審則不同，我將自己的身份換成一個(gè)普通人，甚至是法盲。我不在用一個(gè)法律人的身份去看待案件的全過(guò)程，而是以一種獨立于當事人、審判人員及其他訴訟參加人以外的身份，用一般的理性看待并分析問(wèn)題的合理性。摒棄合法性分析，從理性的角度看待問(wèn)題，也許會(huì )有不一樣的'收獲。但事實(shí)上，司法審判過(guò)程中卻是將法與理想相結合，將法與情相融合，最終達到社會(huì )效益與法律效益的最大化。本次聽(tīng)審的案件主要是合同糾紛案件、民間借貸糾紛與所有權確認糾紛，這樣讓我對物欲橫流的經(jīng)濟社會(huì )有了新的更深的認識，所以聽(tīng)審過(guò)程的所見(jiàn)所聞與所想對我都有很大的影響，讓我更現實(shí)更理性地去看待這個(gè)社會(huì )。
三、實(shí)習過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題和不足
(一)溝通能力欠缺。
學(xué)生在校期間，面對的是相對單純的同學(xué)間及師生間交往，學(xué)習的是抽象的法律概念及案例，法律概念及案例中的當事人均被抽象成為一個(gè)虛擬的符號。在這樣的情況下，對案件做出判斷需要的是合乎邏輯的法律推理。而現實(shí)生活中，一個(gè)案件中涉及的可能是若干個(gè)法律關(guān)系。當事人也不是案例中的某一個(gè)符號，而是一個(gè)個(gè)有血有肉、有情緒、有思想的人。一個(gè)案件所涉及的不單單是法律，而且涉及政治、文化、宗教、社會(huì )，等等。對一個(gè)案件做出裁判，不但需要考慮法律的規定，更多的還要考慮裁判結果的社會(huì )影響等因素。在案件做出裁判結果之前，法官需要與當事人進(jìn)行大量的交流、溝通，了解當事人的想法、估量裁判結果可能引發(fā)的后果及相應的對策，而這些都需要一個(gè)良好的溝通能力，與學(xué)生在校的學(xué)習有很大的區別。
(二)學(xué)習的自主性、主動(dòng)性欠缺。
學(xué)習不單單是學(xué)校內的書(shū)本知識的掌握，而且是一個(gè)畢生的事業(yè)。作為個(gè)人，只有掌握了學(xué)習的自主性、主動(dòng)性，才能不斷的提高學(xué)習效果，才能在工作中不斷的提高、不斷的進(jìn)步。學(xué)習效果與學(xué)習動(dòng)機有很大的關(guān)系，而這受到一系列主客觀(guān)因素的影響，如原有的學(xué)習基礎、老師的指導、學(xué)習方法、學(xué)習習慣、智力水平、個(gè)人特點(diǎn)、健康狀況等。實(shí)習期間，我們應注重主動(dòng)獲取知識、分析歸納、創(chuàng )造性思維和運用所學(xué)的知識去解決問(wèn)題的能力培養。要達到這些要求，必須改進(jìn)原有的學(xué)習方法，自決、主動(dòng)地學(xué)習。
(三)適應能力欠缺。
學(xué)生從學(xué)校到法院，面對著(zhù)比學(xué)校復雜得多的工作環(huán)境、人際關(guān)系、學(xué)習壓力和形形色色的當事人，需要具有較好的面對實(shí)際工作的適應能力。
我決定在今后的學(xué)習中根據這次實(shí)習所得到的經(jīng)驗，處理好課堂學(xué)習與社會(huì )實(shí)踐的關(guān)系，以及理論知識與實(shí)踐內容的關(guān)系。
四、實(shí)習收獲與體會(huì )
通過(guò)實(shí)習，我在實(shí)踐和理論上都有很大收獲�；钌馁Y料遠比課本更能啟發(fā)人，教育人。血淋淋的事實(shí)也更讓我深思。
第一，最明顯的收獲就是對訴訟程序的相關(guān)問(wèn)題更加深刻的理解和掌握。法院的確是法學(xué)院學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習法律的最好的場(chǎng)所，尤其是在對程序法的掌握方面。因為在法院實(shí)踐我們可以很直觀(guān)地學(xué)習和體會(huì )訴訟程序完整而詳細的過(guò)程，我們所學(xué)的訴訟知識是零碎的、是不系統的，通過(guò)實(shí)踐，將我在學(xué)校學(xué)習的關(guān)于訴訟法的理論知識在實(shí)踐中去進(jìn)一步對應和細化。這更有利于我加深對訴訟程序方面問(wèn)題的理解，這無(wú)論對于我以后從事法律實(shí)務(wù)工作，還是理論研究工作來(lái)說(shuō)都是一種寶貴的經(jīng)歷和積累。同時(shí)在法院進(jìn)行的各項日常工作也是遵循程序的重要體現，分工負責，互相協(xié)調，互相配合，各項工作有條不紊。
第二，法學(xué)是一門(mén)社會(huì )科學(xué)，一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，實(shí)踐是學(xué)習法律必不可少的途徑。法律所要解決的都是些紛繁復雜的問(wèn)題。這對法官有著(zhù)很高的要求，因此法官要有一顆清醒的頭腦，理清各種法律關(guān)系�！斗傻蹏分姓f(shuō)法官是法律的喉舌，的確，作為會(huì )說(shuō)話(huà)的法律的法官，他們以自己的專(zhuān)業(yè)知識、睿智、勤奮來(lái)詮釋著(zhù)法律，維護著(zhù)法律的威嚴、公平與正義。剛開(kāi)始實(shí)踐時(shí)，我閱讀了幾份判決書(shū)，里面復雜的關(guān)系一會(huì )就把我弄暈了，而我們的法官卻能游刃有余，這種斷案的技巧是在不斷的實(shí)踐中日積月累形成的，但重要的還是要有耐心，善于去分析、去傾聽(tīng)、去兼聽(tīng)，這樣才能保證對案件做出最準確的認識。
第三，我在人際溝通能力也增強了。以前主要是在學(xué)校里生活，接觸的人有限，生活也相對比較簡(jiǎn)單。通過(guò)實(shí)踐生活，通過(guò)和不同的人的接觸和溝通，我明白了許多為人處世的道理和技巧，在待人接物及與他人溝通交流方面的能力也有所增強。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這次實(shí)踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。其實(shí)人與人之間的交往就是一門(mén)藝術(shù)。在社會(huì )中你會(huì )遇到形形色色的人，不要期望每個(gè)人都是那么的和善，也不要試圖去改變任何人，重要的是你如何去面對。用微笑打開(kāi)尷尬的局面，用理智消弭緊張的局面，凡事能退則退，用寬容營(yíng)造和諧的氛圍，才會(huì )更有利于自己的發(fā)展。
第四，在實(shí)踐中我發(fā)現法律的宣傳和普及依然非常重要。雖然我國政府為推進(jìn)法治建設而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大成就，人們的法制觀(guān)念、法律意識都有了很大的提高，但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。有些案件事實(shí)清楚，一方應當履行某種義務(wù)卻不去履行，比如欠款合同糾紛，按照合同的要求，一方必須負給付義務(wù)而不履行，這種行為的出現凸顯了一些人法制意識的淡薄。但另一方面，不計任何成本的訴訟也并非是理智的。德國 學(xué)者耶林在《為權利而斗爭》中寫(xiě)到農民在自己的利益受損時(shí)，往往不惜成本去打官司，很有“爭口氣”的感覺(jué)，然而，在現代社會(huì )，作為一個(gè)社會(huì )人，或者說(shuō)更是一個(gè)經(jīng)濟人，其每一個(gè)行為都是有目的的，都是為了追求自己的最大利益。因而，不考慮任何后果、不計任何成本的行為都是不理智的，精神享受固然重要，但伴隨物質(zhì)匱乏的精神滿(mǎn)足又能持續多長(cháng)時(shí)間呢。
第五，通過(guò)實(shí)踐，我對法官這個(gè)職業(yè)也有了更深和新的認識。法官是一個(gè)受社會(huì )尊重的職業(yè)，但工作壓力也是比較大的。因為法官一直以來(lái)都是以一個(gè)強勢的社會(huì )角色出現，成為民眾關(guān)注和評價(jià)的焦點(diǎn)，尤其是身處審判前沿的廣大基層法官，社會(huì )、民眾包括自身所處的團體都對他們有很高的要求與期望。另一方面原因是審判作風(fēng)問(wèn)題，基層法院由于案件多，心理壓力大，法官在工作中難免簡(jiǎn)單粗糙，引起當事人的不滿(mǎn)。職業(yè)給法官帶來(lái)了普通人體會(huì )不到的精神與心理壓力。有些法官認為，鑒于法官這一職業(yè)的特殊性，除非徇私枉法，法官應當享有根據自己對法律的理解進(jìn)行裁判而不受追究的權力，否則，便可能使法官顧慮重重，影響獨立裁判。我認為充分保障法官獨立辦案固然重要，但是絕對的權力會(huì )導致絕對的****，對法院和法官仍需要進(jìn)行監督。但如何進(jìn)行監督，如何建設一支精英化的法官隊伍，則是司法改革所要解決的問(wèn)題。
五、實(shí)習總結
美麗的內蒙古草原令人神往，可惜韶光易逝，我還沒(méi)有“清醒”過(guò)來(lái)，實(shí)習的生活就不得不結束了。這兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，對我接下來(lái)的學(xué)習和今后走向社會(huì )參加工作無(wú)疑是很有幫助的。這一點(diǎn)在實(shí)習之前和實(shí)習之后都得到了肯定。這次實(shí)習還讓我懂得了為人處世的態(tài)度和方式，那就是既要謙虛好學(xué)又要適當肯定自己。我要感謝呼和浩特市賽罕區人民法院，感謝實(shí)習期間幫助過(guò)我的每一個(gè)人。雖然法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生所面臨的法律現狀和就業(yè)前景仍然嚴峻，我自身面臨的問(wèn)題也很多，但實(shí)習帶給我的啟迪讓我繼續堅定了法律信仰和職業(yè)追求。
在這次實(shí)習中，我感受最深的是：“工欲善其事，必先利其器�！睕](méi)有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識、沒(méi)有系統的知識構成，任何人干好一件事都是空談�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自法院領(lǐng)導和工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富�？偟膩�(lái)說(shuō)，我在這一段時(shí)間里一直積極進(jìn)取、努力鉆研、按時(shí)上下班，不斷地在各個(gè)方面調整自己、完善自己，注意培養自己的興趣以及團隊合作和人際交往的能力，把所有的熱情和時(shí)間都獻給了這次讓我執迷的法律職業(yè)。當然，對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多。但我相信實(shí)習只要有收獲了，實(shí)習就是成功的。
兩個(gè)月的實(shí)習期，一晃眼就過(guò)去了，最深刻的體會(huì )就是現實(shí)跟書(shū)本的巨大差異，一件簡(jiǎn)單的看似事情，真正做起來(lái)，需要的卻是大量的時(shí)間和精力。原來(lái)的我們，幾乎都視書(shū)本上的內容為真理，很多東西都未曾付諸實(shí)踐過(guò)，只有真正去做這件事情的時(shí)候，才會(huì )親身體驗到實(shí)際的難度有多大，也才會(huì )從中意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習是我步入社會(huì )前的第一課，教會(huì )我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的兩個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側面，學(xué)習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實(shí)習告訴我，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(cháng)的路要走。要抱著(zhù)謙虛謹慎的態(tài)度，無(wú)論大小認真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。通過(guò)這次實(shí)習，也使我從另一個(gè)視角開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，同時(shí)也在實(shí)踐中積累了各方面的工作經(jīng)驗，為不久之后正式步入社會(huì )的自己，做好一個(gè)萬(wàn)全的充足準備。學(xué)習法律的最終目的是要面向群眾、服務(wù)大眾，為健全社會(huì )法治和依法治國服務(wù)的。畢業(yè)后我將為建設我國的法治社會(huì )盡一份力，如果這是我的路，我將一如既往的走下去。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇2
一個(gè)月的認識實(shí)踐結束以后，我用了一個(gè)星期寫(xiě)的8000字報告。這是我辛苦的結晶，如果要用希望告知我一下，封面就不發(fā)，內容如下
一、實(shí)踐背景：
四周前，我們開(kāi)始了大三的生活。大三的第一堂課就是認識實(shí)踐。老師說(shuō)開(kāi)認識實(shí)踐這門(mén)課是為了讓我們走出校園，擺脫學(xué)校的保護，進(jìn)而學(xué)會(huì )適應這個(gè)社會(huì );融入這個(gè)社會(huì )。她告訴我們要有心
理準備，不要害怕，因為這是對心理承受能力的考驗，同時(shí)也是一次鍛煉的機會(huì )，可以鍛煉我們與人交流的能力;獨立生存的能力;更重要的是可以幫助我們更加清楚的認識自己，了解目前的社會(huì )情況和自己的不足，從而在以后的學(xué)習中有的放矢的去學(xué)，并且改正自己的不足，提高自己的社會(huì )競爭力，為大四畢業(yè)后走上社會(huì )工作打好基礎。所謂認識實(shí)踐，就是讓我們走進(jìn)社會(huì )，自己想辦法解決面臨的問(wèn)題，找份和專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，使我們學(xué)生對設計有更深一層的了解，對生產(chǎn)作業(yè)流程、工藝和企業(yè)結構、機制等有一層新的認識。從老師宣布解散那一刻起，對于我們每一個(gè)學(xué)生來(lái)講，困難而艱巨的考驗開(kāi)始了。有的行動(dòng)派直接就開(kāi)始出發(fā);有的則聚集在一起討論以后的實(shí)習計劃;還有的顯得很焦慮，一直在說(shuō)怎么辦啊。我想，這對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很不錯的體驗，我應該好好的規劃一下�？墒俏业男睦碛钟幸稽c(diǎn)恐懼，我到現在什么作為都沒(méi)有，專(zhuān)業(yè)知識也沒(méi)有學(xué)到多少，自己各個(gè)方面都是那么平庸人家怎么會(huì )要自己。經(jīng)過(guò)慎重的考慮之后決定，準備一下午，明天正式出發(fā)。
二、實(shí)踐單位介紹：
中南集團是綜合性多產(chǎn)業(yè)的實(shí)業(yè)公司，其分支公司涉及體育、工程、制造、教育等多行業(yè)。天津中南體育文化管理有限公司是專(zhuān)業(yè)化的體育文化事業(yè)管理公司，擁有二十一世紀領(lǐng)先的管理理念和企業(yè)文化，現經(jīng)營(yíng)管理天津開(kāi)發(fā)區俱樂(lè )部，大學(xué)城體育文化交流中心，包括：體育館、游泳館、影劇院、健身房、客房、西餐吧等項目，總建筑面積近20000平方米，是一家以體育為主題，深化滲透相關(guān)行業(yè)的多元性的經(jīng)營(yíng)管理公司。天津開(kāi)發(fā)區中南裝飾實(shí)業(yè)有限公司是一家頗具實(shí)力的室內外裝修公司，設計能力超前,施工力量雄厚，先后在開(kāi)發(fā)區、塘沽區設計施工了金帆大酒店(三星級)、大泛華國際酒店(原名大泛華國際商務(wù)中心)、開(kāi)發(fā)區俱樂(lè )部、開(kāi)發(fā)區消防支隊辦公樓、摩托羅拉一期工程內外裝修、大洋百貨等裝飾工程項目。中南裝飾實(shí)業(yè)有限公司立足濱海新區以一流的設計理念、一流的施工質(zhì)量、一流的服務(wù)創(chuàng )立中南裝飾的精良品牌，為濱海新區的父老鄉親服務(wù)。天津雅潔櫥柜廠(chǎng)是以生產(chǎn)加工廚房設備、設施為主的生產(chǎn)型企業(yè)，其主打產(chǎn)品雅潔櫥柜，是引進(jìn)北京最新品牌，設計精美，質(zhì)量上乘，價(jià)格實(shí)惠，是濱海新區廚房設施的首選產(chǎn)品。中南消防器材廠(chǎng)是以生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)消防器材為主的經(jīng)濟實(shí)體，其生產(chǎn)、加工、配備的消防設施遍布濱海新區，其質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)受到廣大客戶(hù)的交口稱(chēng)譽(yù)。中南公司在新疆維吾爾自治區投資興辦的新疆青華私立學(xué)校，擁有200名教職員工和近4000名學(xué)員，是新疆哈密市最大、最好、教育教學(xué)質(zhì)量上乘的學(xué)校，其辦學(xué)宗旨為教育和培養精英人才，回報社會(huì )各界人士的廣泛支持。溫莎CLASS舞蹈休閑會(huì )館致力于成為時(shí)尚健身和文化教化的先行者,倡導“時(shí)尚調養和文化升華” 的健身理念，俱樂(lè )部以專(zhuān)業(yè)性、科學(xué)性、實(shí)效性、 舒適性作為服務(wù)宗旨，擁有一批素質(zhì)高、專(zhuān)業(yè)基礎扎實(shí)、技術(shù)水平高的健身教練親臨執教。
三、實(shí)踐具體內容：
今天是開(kāi)始找工作的第一天，同宿舍的室友說(shuō)他有個(gè)學(xué)姐在市區的一家裝修公司工作，可以去那里找找看。于是懷著(zhù)激動(dòng)的心情，我們一個(gè)宿舍的兄弟們一同上路。說(shuō)實(shí)話(huà)，我那時(shí)候真的以為可以半個(gè)腳進(jìn)入公司大門(mén)了，畢竟有認識的人在里面嘛。到了那里以后，我們將我們的來(lái)歷以及目的告訴了他們。他們問(wèn)我們會(huì )什么軟件，我們把我們想到的，學(xué)了的都講了出來(lái)。然后對方問(wèn)我們會(huì )3D max嗎？這下把我們問(wèn)住了，我們幾個(gè)里沒(méi)有一個(gè)學(xué)過(guò)3Dmax的，然后他們說(shuō)3Dmax是做家裝做普遍也是最簡(jiǎn)單的軟件，你們都不會(huì )？后來(lái)我們失落的離開(kāi)了，坐在回來(lái)的車(chē)上，一位舍友信誓旦旦的說(shuō)，“我一定要把3D學(xué)會(huì )”第二天，我決定單獨行動(dòng)，因為如果宿舍六個(gè)人一起去，人數實(shí)在太多反而不好找到工作。昨天晚上我就想了一個(gè)晚上，見(jiàn)到人家要怎么說(shuō)話(huà)�？墒亲谲�(chē)上心理還是很緊張。公車(chē)在走走停停間路過(guò)了一個(gè)叫金海岸裝飾設計公司的地方。我一看心里大喜，趕忙跳下車(chē)跑了過(guò)去。當時(shí)心里很期待，希望對方能夠接受自己，在腦子里不斷的復習昨晚反復思考的話(huà)，同時(shí)心里又有一點(diǎn)恐懼，怕自己會(huì )失態(tài)。直到見(jiàn)了經(jīng)理之后我的心情才平靜下來(lái)，那位經(jīng)理人很平和，很有禮貌，經(jīng)過(guò)一番自我介紹及表明來(lái)意以后，那位經(jīng)理面帶微 笑的問(wèn)我，有沒(méi)有自己的作品，這下把我難住了，自己只是一個(gè)剛入門(mén)的門(mén)外漢，怎么可能會(huì )有拿得出手的作品呢？看到我沮喪的表情以后，經(jīng)理安慰了我幾句，便把我送了出來(lái)。無(wú)功而反的回到學(xué)校以后，我把希望寄托到了網(wǎng)上，希望可以在網(wǎng)上找到一個(gè)
給自己學(xué)習的平臺�？墒前炎约旱暮�(jiǎn)歷發(fā)過(guò)去以后，他們不是說(shuō)要求手繪能力強就是要求有什么作品。最后還是什么也沒(méi)有找到。經(jīng)過(guò)幾次的被拒之門(mén)外，我真的有一點(diǎn)泄氣，心理很難過(guò)也很著(zhù)急。我在想這兩年里我到底學(xué)到了什么，我困惑了。原來(lái)我一直都沒(méi)有找到學(xué)習的方向啊。就在我手足無(wú)措之際，同宿舍的室友說(shuō)學(xué)校附近的中南體育館里的設計中心說(shuō)可以多收幾個(gè)，正好咱們宿舍的幾個(gè)都沒(méi)有什么地方可去不如一起都來(lái)吧。而且人多力量大，遇到困難還可以一起克服，比一個(gè)人在外面亂闖要好過(guò)很多。我想，這真是雪中送炭啊，反正我們幾個(gè)兄弟的感情一直都還不錯，一起在一個(gè)地方工作也是個(gè)不錯的提議，而且我們也清楚彼此的弱點(diǎn)，可以互相幫助，而且公司離學(xué)校也很近，對我們來(lái)說(shuō)也很方便，于是我欣然的答應了。公司方面讓我們先把各自的資料和特點(diǎn)總結一下再給他們發(fā)過(guò)去。經(jīng)過(guò)他們的審核以后，很快他們把通知發(fā)了過(guò)來(lái)，要求我們幾個(gè)首先要了解公司的一些情況，可以上公司的網(wǎng)上去看一看做一個(gè)大概的了解，然后于下周一幾個(gè)人一起去公司報到。接到這個(gè)消息我們幾個(gè)的心里都松了一口氣，總算有一個(gè)可以落腳的.地方了。就這樣，認識實(shí)踐的第一周在沮喪失望和高興中度過(guò)了。經(jīng)過(guò)周末兩天的準備，我們了解到中南集團是綜合性多產(chǎn)業(yè)的實(shí)業(yè)公司，其分支公司涉及體育、工程、制造、教育等多行業(yè)。天津開(kāi)發(fā)區中南裝飾實(shí)業(yè)有限公司是一家頗具實(shí)力的室內外裝修公司，設計能力超前,施工力量雄厚，先后在開(kāi)發(fā)區、塘沽區設計施工了金帆大酒店(三星級)、大泛華國際酒店(原名大泛華國際商務(wù)中心)、開(kāi)發(fā)區俱樂(lè )部、開(kāi)發(fā)區消防支隊辦公樓、摩托羅拉一期工程內外裝修、大洋百貨等裝飾工程項目。
中南裝飾實(shí)業(yè)有限公司是一家立足濱海新區以一流的設計理念、一流的施工質(zhì)量、一流的服務(wù)創(chuàng )立中南裝飾的精良品牌。起麾下還有天津雅潔櫥柜廠(chǎng)，天津雅潔櫥柜廠(chǎng)是以生產(chǎn)加工廚房設備、設施為主的生產(chǎn)型企業(yè)，其主打產(chǎn)品雅潔櫥柜，是引進(jìn)北京最新品牌，設計精美，質(zhì)量上乘，價(jià)格實(shí)惠，濱海新區廚房設施的首選產(chǎn)品。了解了這些以后，我們對公司有了新的看法。同時(shí)也希望自己能在里面度過(guò)一個(gè)有意義的實(shí)習期。第二周的周一我們接到通知，派兩個(gè)代表過(guò)去就可以了，這使我感到有些失望，我還是很渴望體驗一下那種朝九晚五的上班族生活的。后來(lái)兩個(gè)代表回來(lái)以后說(shuō)，其實(shí)公司的辦公室很小，根本不可能容的下那么多人，所以以后我們只要呆在學(xué)校就可以，如果公司有活，公司領(lǐng)導會(huì )給我們安排的。另外下周可能會(huì )有次機會(huì )參觀(guān)一下天津雅潔櫥柜廠(chǎng)。然后，整整一周我們幾個(gè)都生活在等待當中，那種感覺(jué)就象一群乞丐在等待別人施舍一樣。讓我感到自尊心被踐踏�？傮w而言第二周也是在碌碌無(wú)為中度過(guò)。第三周是比較有意義的一周，這一周我們學(xué)到了一些東西，每個(gè)人對未來(lái)都有了一層新的看法。
雖然他們沒(méi)有給我們聯(lián)系，但是無(wú)所事事的我們?yōu)榱俗屪约鹤詈蟮膸滋鞂?shí)習生活變的有意義，決定我們一起都去公司一趟。到了那里以后，他們說(shuō)讓我們準備一下，明天上午帶我們去一趟天津雅潔櫥具廠(chǎng)，了解一些生產(chǎn)流程，以幫助我們從新認識一下產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，使我們對產(chǎn)品的設計生產(chǎn)銷(xiāo)售有了客觀(guān)且直觀(guān)的認識，擺脫以前只從書(shū)本或媒體上得到的片面的認識。在得到這個(gè)消息以后我們又得到了一個(gè)工作任務(wù)，就是為中南體育館做三張廣告，內容分別是運動(dòng)、健康和一張明信片。得到這幾個(gè)任務(wù)以后，我們真的非常高興，可是問(wèn)題也出來(lái)了，我們該怎么做呢？還好他們說(shuō)會(huì )給我們提供一張圖片，其他圖片讓我們自己找。第二天，我們幾個(gè)人如約來(lái)到美家裝飾城，可是那個(gè)要給我們做導游的經(jīng)理卻一直沒(méi)到，我們幾個(gè)只好在那等著(zhù)。等人的滋味真不好受，而且對方越是沒(méi)到，我的心里越不安，會(huì )不會(huì )取消呢？正在我胡思亂想之際，有一個(gè)人向我們走來(lái)，問(wèn)我們是不是天津科技大學(xué)的學(xué)生。我們在相互確認身份以后，對方說(shuō)經(jīng)理臨時(shí)有事，讓他來(lái)代替做我們的向導的。然后我們跟著(zhù)他坐上是去工廠(chǎng)的公共汽車(chē)。在車(chē)上，我想了很多，但是最多的還是工廠(chǎng)到底是什么樣？我想應該很大吧，然后里面有各種材料，有很多機器……到了那里以后，我才發(fā)現，這里與我的想象大相徑庭，而且離我想象的差距好遠，我估計他們幾個(gè)也跟我的心情差不多，都是一落千丈。每個(gè)人的臉上都寫(xiě)滿(mǎn)了疑惑和失望，雖然只是一個(gè)櫥柜廠(chǎng)，但是也要有一個(gè)廠(chǎng)的樣子，怎么會(huì ) 一個(gè)象樣一點(diǎn)的車(chē)間都沒(méi)有呢？而且連路也是坑坑洼洼，還到處堆滿(mǎn)了亂七八糟的廢材料。這哪里象是個(gè)工廠(chǎng)，跟難民營(yíng)似的。那位負責給我們做向導的人把我們帶進(jìn)了生產(chǎn)車(chē)間，車(chē)間里有一臺機器，是切板用的，這機器可以很快的把板材切割開(kāi)而且還很精確，接著(zhù)他給我們演示了一下并且指著(zhù)放在一邊，雖然很臟但是切面整齊，表面光滑的板子，他還告訴我們，現在生產(chǎn)櫥柜都用這種板子。我突然想起剛剛在裝飾城看到的櫥柜，好象真的是用這樣的材料做的。接著(zhù)，負責人把我們帶到了封邊的地方，所謂封邊就是指不木材或其他板材的邊用東西封上，這樣既美觀(guān)而且還不傷用戶(hù)的手，不然木材用的時(shí)間長(cháng)了難免會(huì )扎人，這里也是有一臺小機器，另外還有一個(gè)小型的工作臺，他說(shuō)工人師傅們就是在這里進(jìn)行封邊工作，接著(zhù)又給我們模仿了一下工人師傅的工作程序。然后我們又被領(lǐng)進(jìn)了另一間大屋，那是用來(lái)做木工的，工人師傅們都還在里面工作，我們的闖入，讓他們有一點(diǎn)奇怪，還是照例，負責人把工藝程序又給我們演示了一下。接著(zhù)帶我們來(lái)到了一個(gè)做好的柜子前，說(shuō)那是一個(gè)剛做好的柜子，并告訴我們現在市場(chǎng)上的家具都是象這樣拼合出來(lái)的，我們打開(kāi)柜門(mén)，對該柜子進(jìn)行了很細致的觀(guān)察，果然這個(gè)是拼湊出來(lái)的，每個(gè)面都是一塊木板，然后木匠們用螺絲等小零件把它們組合起來(lái)，在表面上看不到零件，怕影響美觀(guān)，有些縫隙是用膠粘上的。因為縫大了也不好看�？赐赀@些以后我們被帶到了另一個(gè)房間，和這幾個(gè)車(chē)間是分開(kāi)的，房間里到處都是粉末，我發(fā)現這個(gè)房間里放的都是石材，難怪要和那邊的幾個(gè)車(chē)間分開(kāi)。我發(fā)現這些石材很眼熟，跟我們家廚房的石臺很象，后來(lái)經(jīng)過(guò)證實(shí)，果然是同一種東西。
經(jīng)過(guò)一番介紹以后，負責人開(kāi)始和我們聊天，并且拿出了設計圖和定貨單。他問(wèn)我們是不是今天看來(lái)了以后感覺(jué)很失望跟想象中不一樣？從我們的表情中他看出了我們的想法。他讓我們有什么問(wèn)題盡管問(wèn)他，然后跟我們說(shuō)起了他們工作的整個(gè)過(guò)程。首先是業(yè)務(wù)員去尋找客戶(hù)，并跟客戶(hù)進(jìn)行溝通，向客戶(hù)介紹產(chǎn)品的狀況以及目前市場(chǎng)上的狀態(tài)。在客戶(hù)方面他們會(huì )有自己的需求，他們會(huì )先對每一件產(chǎn)品進(jìn)行了解和評估，最后再確定他們想要什么，如果他們想要定貨，他們會(huì )先提出一些要求，比如是要什么規格的，要什么式樣的，要什么材料的。在一切談妥了的情況下，雙方會(huì )簽訂一個(gè)合同。然后客戶(hù)付下訂金，第一步就這么完成了。接下來(lái)，公司這邊會(huì )派工作人員上門(mén)了解情況比如廚房的尺寸，室內的高度，等最后在客戶(hù)的家里確定下來(lái)訂做的櫥柜的各種尺寸，以及樣式和擺放方位。并且和客戶(hù)討論，對原來(lái)的合同進(jìn)行調整，然后再簽訂一個(gè)合同。第三步是設計師的工作，設計師要根據客戶(hù)的要求和定單上的條件進(jìn)行設計，一般情況下用CAD做出三視圖就可以拿給工人師傅了。再往后就是市場(chǎng)工作了，要和其他廠(chǎng)商聯(lián)絡(luò )然后引進(jìn)原材料。再來(lái)就是加工制作了，制作完成后就可以等待驗收檢查。如果沒(méi)有什么問(wèn)題的話(huà)，就可以進(jìn)行最后一步了，那就是送給客戶(hù)，如果客戶(hù)滿(mǎn)意就可以取走，如果有什么不滿(mǎn)意的地方，可以提出來(lái)稍做修改。這就是整個(gè)過(guò)程了。他說(shuō)完以后告訴我們其實(shí)他們這里已經(jīng)是一個(gè)很不錯的地方了，因為現在很多生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的工廠(chǎng)都還達不到他們的標準。隨后我們提了一些問(wèn)題，談了一會(huì )以后，我們的任務(wù)就算完成了。也就是說(shuō)我們可以回去了。在回去的路上我想了很多。我原本以為工廠(chǎng)應該是塊很大的場(chǎng)地，然后很干凈，有很多工人在工作，到處都是機器聲。沒(méi)想到實(shí)際的工廠(chǎng)根本就不是這樣。這次參觀(guān)讓我學(xué)習了很多東西，首先我知道了想象和現實(shí)的差距。其次我了解了一件產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，我一直以為一件產(chǎn)品先是設計師設計，然后投入生產(chǎn)，再通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)入市場(chǎng)�，F實(shí)恰恰相反，一件產(chǎn)品生產(chǎn)的最終目的是賣(mài)給顧客，所以首先應該是了解市場(chǎng)需求，看看顧客們想要什么樣的產(chǎn)品，然后再進(jìn)行實(shí)際考察，根據考察結果設計，接著(zhù)是投入生產(chǎn)，最后再回到市場(chǎng)。這才是整個(gè)過(guò)程。
原來(lái)我們這些學(xué)設計的都以為自己才是一件產(chǎn)品的關(guān)鍵，其實(shí)我們忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)的目的，既然生產(chǎn)是為了面向市場(chǎng)銷(xiāo)售出去，那么顧客才是關(guān)鍵，他們的需求是我們生產(chǎn)的方向，這也證實(shí)了課堂上老師說(shuō)的設計師上因為人們對物品有所需求而產(chǎn)生的。所以我們在整個(gè)交易過(guò)程中起到的只是滿(mǎn)足顧客需求的作用。這些是我以前所不了解的，這次的實(shí)地考查，讓我的思想產(chǎn)生了轉化，讓我明白了應該把自己擺放在什么的位置，調整好了自己的心態(tài)，這是我最大的收獲。當然，收獲不僅僅是這些，這次的實(shí)際體驗讓我可以更加接近社會(huì )現實(shí)，不再是那個(gè)躲在象牙塔里面的對現實(shí)中的社會(huì )狀況一無(wú)所知的大學(xué)生�；氐綄W(xué)校以后，我們開(kāi)始準備完成公司派給我們的任務(wù)，終于可以做 可以和專(zhuān)業(yè)勾的著(zhù)邊的工作了。經(jīng)過(guò)商量，我們決定幾個(gè)人合作完成這三份廣告，既然通力合作，每個(gè)人就分到了不同的任務(wù)，而我的任務(wù)，就是收集和這次主題有關(guān)，可以用的著(zhù)的圖片。這個(gè)任務(wù)看似很簡(jiǎn)單其實(shí)是很關(guān)鍵的，因為這些圖片將是完成設計必不可少的材料。說(shuō)干就干，我直接就開(kāi)始收集圖片，可是要找到健康、運動(dòng)的圖片真的很困難，因為本身這些圖片都比較少，更別說(shuō)合適的，找了整整一天的時(shí)間，圖片終于收集的差不多了，接下來(lái)是選圖的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)商量定下用哪幾張圖以后，設計開(kāi)始了。由一個(gè)人主要操作，其他人做指導顧問(wèn)，經(jīng)過(guò)一天半的努力，三張作品終于都有模有樣了。周末的晚上，我正給家里打電話(huà)報平安，我媽媽告訴了我一個(gè)有意思的消息，徐州銅山縣電視臺要換臺標，正在征集設計作品。我想，正好這是個(gè)機會(huì )，我可以試試看自己的水平到底怎么樣，另一方面這是一次鍛煉自己的機會(huì )，既然公司沒(méi)有給我們太多機會(huì )，那我更不能錯過(guò)這次的機會(huì )。于是我開(kāi)始思考設計臺標的一些問(wèn)題。想著(zhù)不同的方案，直到晚上睡覺(jué)時(shí)還在不停的琢磨。第二天，大致有點(diǎn)門(mén)路了，我便隨手在紙上畫(huà)畫(huà)。最后，畫(huà)出了十來(lái)個(gè)圖標。經(jīng)過(guò)再三的斟酌，最后我選中了三個(gè)，我很快的將作品畫(huà)來(lái)出來(lái)，可是由于是第一次投稿，我連設計說(shuō)明寫(xiě)在什么位置都不知道，于是我便跑去圖書(shū)館翻查資料，尋找一些對我有幫助的東西。最后終于大功告成，我也沒(méi)閑著(zhù)，直接拿著(zhù)作品去郵局，把三個(gè)方案都寄了過(guò)去，我想，如果有一個(gè)入圍，就說(shuō)明我成功了，畢竟第一次嘛，如果都沒(méi)有入圍，也沒(méi)什么關(guān)系，因為我原本就是想通過(guò)這次參加投稿活動(dòng)鍛煉自己，增加自己的經(jīng)驗，為自己以后的工作打好基礎。最起碼這次的投稿鍛煉了我三方面的能力。首先，由于時(shí)間緊迫，所以我要在短時(shí)間內完成，這鍛煉了我短時(shí)間內解決方案的能力。其次，由于這次的行動(dòng)是我一個(gè)人完成的，鍛煉了我獨立解決問(wèn)題的能力。最后，這次的設計中讓我知道了許多以前的所不知道的東西，因為我在看一幅設計作品的時(shí)候，很少去看它的設計說(shuō)明之類(lèi)的東西，因為它通常都很不起眼，這次的工作過(guò)程中讓我改變的對事物的認知能力，一件事物我們要看它的方方面面，全面的看事物才有助于我們在設計工作中能從整體去考慮問(wèn)題，設計出完整的作品。
第四周也沒(méi)有什么活動(dòng)，要實(shí)習生活要結束了，大家也開(kāi)始準備寫(xiě)實(shí)踐報告。不過(guò)在我們第四周去公司交任務(wù)的時(shí)候，他們又給了我們新的工作，幫體育館想一句新的廣告語(yǔ)，要簡(jiǎn)練精辟，當然，這個(gè)只是想讓我們幫他們想一下，如果想不出來(lái)也沒(méi)有什么�；氐剿奚嵋院�，我們開(kāi)始一起想廣告語(yǔ)，直到熄燈后大家都上了床，還在想�？墒嵌紱](méi)有合適的，你想出的很快被我否決了，我想出來(lái)的你不滿(mǎn)意。這樣討論了一晚上還是沒(méi)有結果。第二天一早我便起來(lái)思考，可是怎么也想不出什么精辟的話(huà)，無(wú)奈只好感慨自己肚子里的墨水太少。我決定上網(wǎng)找找看有什么經(jīng)典的廣告語(yǔ)可以拿來(lái)參考借鑒一下。結果搜索到了好多經(jīng)典廣告語(yǔ)，雖然有些是不怎么樣，但是有好多廣告語(yǔ)實(shí)在是說(shuō)的太棒了，像李寧、雀巢咖啡、麥氏咖啡等，看了那些好的廣告語(yǔ)后，我不禁感嘆人的腦袋實(shí)在是太厲害了，連這么好的廣告語(yǔ)都說(shuō)的出來(lái)，短小，精簡(jiǎn)，意味深長(cháng)。讓人看了以后還感覺(jué)回味無(wú)窮，可以很清楚的記住這句話(huà)，并且可以在民間廣為流傳。我們所想出來(lái)的實(shí)在差的太遠�？墒遣豢催@些經(jīng)典的廣告語(yǔ)，我還能想出點(diǎn)什么，看了人家那么好的以后，我卻再也想不出來(lái)了。我知道這一方面是由于我剛剛入行，對生活感觸不深，很難說(shuō)出一些經(jīng)典的話(huà)來(lái)。另一方面，我自己的知識量太少，肚子的沒(méi)什么墨水，稍微擠一擠就沒(méi)了�？磥�(lái)以后我還要博覽群書(shū)才行。因為我現在確實(shí)越來(lái)越感覺(jué)自己的微不足道。以前剛上大學(xué)的時(shí)候，以為自己是大學(xué)生就很了不起。老師說(shuō)的話(huà)也當耳邊風(fēng)，許多老師在上課的時(shí)候勸我們要多讀書(shū)。我讀沒(méi)有把那當回事，現在看來(lái)真的是大錯特錯。作為一個(gè)設計人員，我更應當多多讀書(shū)，讀個(gè)方面的書(shū)，對歷史，對文化，對科學(xué)……各方面都要有所涉足。因為一個(gè)設計師只有自己肚子里的東西更多，我們才可以設計出更好的東西，設計出即有價(jià)值又能體現文化內涵的作品�？磥�(lái)，我現在實(shí)在差的遠呢。我記得以前上課的時(shí)候有些老師回推薦我們看寫(xiě)哲學(xué)書(shū)，有些老師推薦我們看寫(xiě)歷史書(shū)，還有些老師干讓我們看寫(xiě)讀者啦，科技博覽啦，科幻世界啦之類(lèi)的期刊。我原本還有些不理解，現在才明白過(guò)來(lái)看這些書(shū)的用意�？凑軐W(xué)書(shū)可以加強我們對事物本質(zhì)的認識，更客觀(guān)的思考問(wèn)題，解決問(wèn)題�？礆v史書(shū)可以增加我們對傳統文化的了解，只有對文化歷史有所了解才能設計出有內涵的東西。而看一些科技博覽或科幻世界之類(lèi)的雜志可以拓寬我們 ，開(kāi)拓思維，豐富我們的想象力。這些對我們的幫助很大，但是我現在才知道它們的價(jià)值，我想亡羊補牢應該還不晚。
四、實(shí)踐啟示：
通過(guò)這次的實(shí)習，我收益良多，無(wú)論是技能方面還是思想方面。體驗了酸甜苦辣的生活，認識到了適者生存，優(yōu)勝劣汰的社會(huì )生存準則。
五、實(shí)踐總結：
最后，實(shí)踐終于結束了，我真的是感觸頗深。學(xué)到了太多太多的東西，認識了太多太多的不足。值得慶幸的是，我現在還有時(shí)間，我還每到真的要走上社會(huì )的時(shí)刻。那么我就還有機會(huì )，我還可以改變自己。首先，在手繪方面，我還差火候，要多加練習才行，而且作為學(xué)美術(shù)出身的，畫(huà)都畫(huà)不好還設計什么呢。其次，在軟件的應用上，我還有很多不足，雖然它們只是工具，但學(xué)好它們是必須的，那么我只好多加學(xué)習才行。然后，我要增加自己的社會(huì )認識，經(jīng)常走出學(xué)校，認識社會(huì )，現實(shí)和想象的差距很大，我不能再活在幻想中，馬上就要走入社會(huì )了，自己卻對社會(huì )上的一切一點(diǎn)都不理解，這太說(shuō)不過(guò)去了。
為了自己以后有更好的出路，我還要多跟人交流，跟各類(lèi)人交流，我們可以從跟別人的交流中獲取很多新的信息，對我有很大幫助。最后，就是要多看書(shū)，博覽群書(shū)，自己的知識量實(shí)在太少，不讀書(shū)肯定不能應付未來(lái)社會(huì )的發(fā)展，設計不出優(yōu)秀的作品。多讀書(shū)也可以提高自身的素質(zhì)和修養，對我以后的不管是工作還是待人接物都有很大的幫助。算下來(lái)，自己的缺點(diǎn)實(shí)在太多了，如果不好好安排的話(huà)，一年肯定是不夠的。但是如果安排合理的話(huà)，一年的時(shí)間又是充足的。這次的走上社會(huì )，對我來(lái)說(shuō)，真的獲意匪淺。體驗了酸甜苦辣的生活。認識到了自己的不足，對社會(huì )現狀有了深刻的了解，以后可以不用再紙上談兵，癡人說(shuō)夢(mèng)。學(xué)習到的東西也有很多。我想這次安排認識實(shí)踐這門(mén)課的意義就在這里吧。隨著(zhù)同學(xué)們陸續的都從社會(huì )上歸來(lái)，我發(fā)現了每個(gè)人都有很大的改變，從神態(tài)上表情上說(shuō)話(huà)上都有變了。人們都說(shuō)學(xué)藝術(shù)的人很狂妄，以前我們也確實(shí)是這樣，不過(guò)通過(guò)這次的真實(shí)體驗，我們都成熟了許多，說(shuō)話(huà)也謙和了許多。我相信這次的認識實(shí)踐，讓我們每個(gè)人都受益匪淺，雖然只有四個(gè)星期卻有脫胎換骨的改變，真要感謝這次的認識實(shí)踐，給了我們每個(gè)人補充自己認識自己的機會(huì )。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇3
隨著(zhù)會(huì )計制度的日臻完善，社會(huì )對會(huì )計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來(lái)社會(huì )的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員，為了順應社會(huì )的要求，加強社會(huì )競爭力，也應該嚴于自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作的實(shí)際操作能力，12月初我參加了學(xué)校組織的erp實(shí)習，經(jīng)過(guò)在模擬的裕年股份有限公司的實(shí)習，我結合自己所學(xué)的知識對專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際的關(guān)系。
這次實(shí)習中我的職位是出納，內容主要包括會(huì )計業(yè)務(wù)，從原始憑證到會(huì )計報表的流程，以及公司的資產(chǎn)運營(yíng)等等。
一、實(shí)習概況
在為期一個(gè)多月的實(shí)習中，我對出納工作實(shí)務(wù)有了一個(gè)全面的了解。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過(guò)是些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作。在實(shí)習過(guò)程中的探索和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡(jiǎn)單。出納工作是財會(huì )工作的一個(gè)重要組成部分，從總的方面來(lái)講，其職能可概括為收付、反映、監督、管理四個(gè)方面：
1、收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來(lái)款項的收付，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來(lái)的辦理，這些業(yè)務(wù)往來(lái)的現金、票據和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過(guò)出納人員之手。
2、反映職能。出納的第二個(gè)主要職能就是反映職能。出納要利用統一的貨幣計量單位，通過(guò)其特有的現金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細分類(lèi)賬，對本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細地記錄與核算，以便為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經(jīng)濟信息。
3、監督職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細地記錄與核算，為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經(jīng)濟信息，還要對企業(yè)的各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過(guò)程的監督。
4、管理職能。出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管，對銀行存款和各種票據進(jìn)行管理，對企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預測分析等也是出納的職責所在。
雖然出納的職能對企業(yè)十分重要，但我的工作流程也不算復雜。我的工作主要有：
1、辦理銀行存款轉賬和現金的保管。
2、負責支票、發(fā)票、收據的管理。
3、登記銀行日記賬和現金日記賬，并及時(shí)與銀行對賬。
出納工作細則包括：工作事項及審核等程序，失誤防范及糾正程序和現金收付：
1、現金收付的，要當面點(diǎn)清金額。
2、現金多付或少付金額，由責任人負責。
3、每日做好日常的現金日記賬及盤(pán)存工作，做到賬實(shí)相符，防止現金盈虧，下班后現金與等價(jià)物交還總經(jīng)理處。
4、一般不辦理大面額現金的`支付業(yè)務(wù)，支付用轉賬手續，特殊情況需審批。
5、員工外出借款無(wú)論金額多少，都須總經(jīng)理簽字，批準并用借支單借款，若無(wú)批準借款，引起糾紛，由責任人自負。
日記賬處理分為：
1、登記日記賬時(shí)要先分清賬戶(hù)，避免張冠李戴。
2、每日結出各賬戶(hù)存款余額，以便總經(jīng)理及財務(wù)會(huì )計了解公司資金運作情況，以調度資金。
3、保管好各種空白支票，不得隨意亂放。
由于本學(xué)期在學(xué)校上過(guò)會(huì )計電算化模擬實(shí)習這門(mén)課，上課時(shí)做過(guò)會(huì )計憑證的手工模擬，我憑著(zhù)記憶加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論知識，努力做到對會(huì )計憑證熟練掌握。會(huì )計分錄是會(huì )計工作中關(guān)鍵的一環(huán)，因此對會(huì )計分錄更應加以重視，于是我加班補課，把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸，因此對相關(guān)票據反而有了更深刻的印象。但并不是認識就可以了，還要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好裝訂好，才能為編制會(huì )計憑證做好準備。
會(huì )計憑證是記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟責任的書(shū)面證明，是用來(lái)登記賬簿的依據，會(huì )計憑證按照程序和用途不同可風(fēng)味原始憑證和記賬憑證。原始憑證是指在經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生是取得或填制的，證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生和完成情況的書(shū)面證明，也是編制記賬憑證的合法依據。記賬憑證是由會(huì )計部門(mén)依據審核后的原始憑證填制的，記賬憑證上最重要的內容是做成會(huì )計分錄，指明經(jīng)濟業(yè)務(wù)所涉及賬戶(hù)名稱(chēng)、金額和記賬方向的憑證，是作為登記賬簿的直接依據，因此登記記賬憑證是會(huì )計處理程序中的第一個(gè)關(guān)鍵步驟。為了提升工作效率，做賬時(shí)我使用金蝶軟件。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進(jìn)入金蝶會(huì )計軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì )計分錄選會(huì )計科目，并在相應的會(huì )計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個(gè)要素準確無(wú)誤后保存。剛開(kāi)始我制作的速度比較慢，而且在審核憑證時(shí)能發(fā)現一些錯誤的憑證，但是由于上學(xué)期剛剛學(xué)習了金蝶會(huì )計軟件的操作和運用，所以使用起來(lái)也不會(huì )太吃力。通過(guò)幾天的實(shí)踐后，我在速度和準確度上都提高了不少。通過(guò)一段時(shí)間的編制記賬憑證工作，我對各個(gè)會(huì )計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對我把書(shū)本知識和實(shí)踐結合起來(lái)起到了很大的作用，這也使我對會(huì )計憑證有了更為深入的了解。
我們會(huì )計部門(mén)的核算主要分為三個(gè)步驟：記賬、復核與出納。由于我是出納，所以主要是辦理支票業(yè)務(wù)。對于辦理支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大寫(xiě)金額記到元的應在后面加”整”字，到分的則不能加”整”。支票核對后，我需要到銀行填寫(xiě)支款憑證及銀行進(jìn)賬單，并把相應聯(lián)帶回給會(huì )計作為登記入賬的原始憑證。
二、實(shí)習收獲
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的三年多大學(xué)生活中難以學(xué)習到的。比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便多跟同學(xué)們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更高，作為一名會(huì )計人員必須具備良好的人際交往能力。
會(huì )計是比較煩瑣的工作，在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，但只要你用心地做，反而會(huì )覺(jué)得越做越有樂(lè )趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。
這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益非淺。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會(huì )要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動(dòng)手能力要比本科生強。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的目的和意義。
此次的實(shí)習為我深入社會(huì )，體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我學(xué)到了許多，也認識了許多，使我在模擬的社會(huì )活動(dòng)中感受到了在實(shí)際社會(huì )中生存所應該具備的各種能力，讓我在踏入社會(huì )工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會(huì )，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認真學(xué)習會(huì )計理論，學(xué)習會(huì )計法律法規等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能，從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì )施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。相信經(jīng)過(guò)這次模擬實(shí)習，我有能力也會(huì )以更好的姿態(tài)融入社會(huì )。
記賬憑證是由會(huì )計人員對審核無(wú)誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內容加以歸類(lèi)整理，作為登記賬簿依據的會(huì )計憑證。記賬憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證，付款憑證和轉賬憑證。會(huì )計人員填制記賬憑證要嚴格按照規定的格式和內容進(jìn)行，除必須做到記錄真實(shí)，內容完整，填制及時(shí)，書(shū)寫(xiě)清楚之外，還必須符合下列要求：摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明，要求文字說(shuō)明要簡(jiǎn)煉，概括，以滿(mǎn)足登記賬簿的要求，應當根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內容，按照會(huì )計制度的規定，確定應借應貸的科目�？颇渴褂帽仨氄_，不得任意改變，簡(jiǎn)化會(huì )計科目的名稱(chēng)，有關(guān)的二級或明細科目要填寫(xiě)齊全，記賬憑證中，應借，應貸的賬戶(hù)必須保持清晰的對應關(guān)系，一張記賬憑證填制完畢，應按所使用的記賬方法，加計合計數，以檢查對應賬戶(hù)的平衡關(guān)系，記賬憑證必須連續編號，以便考查且避免憑證散失，每張記賬憑證都要注明附件張數，以便于日后查對。這家公司用的財務(wù)軟件是用友財務(wù)軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的，具體操作方法如下：
1、記賬憑證的摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要說(shuō)明，又是登記賬簿的重要依據，必須針對不同性質(zhì)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，考慮到登記賬簿的需要，正確填寫(xiě)，不可漏填或錯填。
2、必須按照會(huì )計制度統一規定的會(huì )計科目，根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)的性質(zhì)，編制會(huì )計分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目，不需要進(jìn)行明細核算的一級科目，也可以不填二級或明細科目欄。
3、金額欄登記的金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目，二級或明細科目分別對應。
4、過(guò)賬符號欄，是在根據該記賬憑證登記有關(guān)賬簿以后，在該欄注明所記賬簿的頁(yè)數或劃√，表示已經(jīng)登記入賬，避免重記，漏記，在沒(méi)有登賬之前，該欄沒(méi)有記錄。
5、憑證編號欄。記賬憑證在一個(gè)月內應當連續編號，以便查核。收款，付款和轉賬憑證分別編號，對于收，付款憑證還要根據收付的現金或銀行存款分別編號，如銀收字第×號，現付字第×號，轉字第×號。一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)需要編制多張記賬憑證時(shí)，可采用分數編號法。
6、記賬憑證的日期。收付款憑證應按貨幣資金收付的日期填寫(xiě)；轉賬憑證原則上應按收到原始憑證的日期填寫(xiě)，也可按填制記賬憑證的日期填寫(xiě)。
7、記賬憑證右邊附件×張，是指該記賬憑證所附的原始憑證的張數，在憑證上必須注明，以便查核。如果根據同一原始憑證填制數張記賬憑證時(shí)，則應在未附原始憑證的記賬憑證上注明附件xx張，見(jiàn)第xx號記賬憑證，如果原始憑證需要另行保管時(shí)則應在附件欄目?jì)燃右宰⒚鳌?/p>
8、對于收款憑證或付款憑證左上方的應借科目或應貸科目，必須是現金或銀行存款，不能是其他會(huì )計科目。憑證里面的應借科目或應貸科目是與現金或銀行存款分別對應的科目。
9、記賬憑證填寫(xiě)完畢應進(jìn)行復核與檢查，并按所使用的記賬方法進(jìn)行試算平衡。有關(guān)人員，均要簽名蓋章，出納人員根據收款憑證收款，或根據付款憑證付款時(shí)，要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記，以免重收重付，防止差錯。制作完記賬憑證以后還要必須把憑證一一的打印出來(lái)，然后把對應的相關(guān)票據貼在打印后的憑證后面，具體的操作如下：膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應的票據，貼完票據后如果票據比憑證要大的話(huà)應按憑證的大小把票據整齊的疊好便與以后的裝訂，之后要按憑證業(yè)務(wù)號的大小有序的把憑證排列整齊，這樣如果以后要查找也方便許多。
等一個(gè)月的憑證都制作完畢后必須裝訂這些排序了的憑證，以便于存檔保存。一般上個(gè)月的憑證要在這個(gè)月的月初開(kāi)始裝訂。具體方法如下：按憑證的薄厚用適當的厚度弄成一捆后用裝訂機在憑證的左上角釘三個(gè)小孔，然后用白色裝訂線(xiàn)把憑證冊牢牢的裝訂好，裝訂成冊以后在封面上寫(xiě)上日期和冊書(shū)，封面一般是用牛皮紙制作而成，比如本月共xx冊，本冊是第xx冊。然后記錄憑證頁(yè)數，比如本冊自第xx號至第xx號，共xx張，之后一定要蓋會(huì )計主管的人名章和裝訂人人名章。然后要制作會(huì )計憑證檔案，這個(gè)是用來(lái)裝那些憑證本便于保存的，一般一個(gè)會(huì )計憑證檔案里裝兩個(gè)憑證本。會(huì )計憑證檔案也是用牛皮紙制作而成的，首先要蓋單位章，填寫(xiě)理當日期（年，月），然后填寫(xiě)冊數，比如本月共xx冊，本盒是第xx冊。之后要填寫(xiě)憑證號數，比如自xx號至xx號，最后要蓋上裝訂人員的人名章。
在用銀行結算業(yè)務(wù)金額的時(shí)候必須要用銀行電匯憑證來(lái)完成相關(guān)手續，銀行電匯單是一式三聯(lián)的憑證，大小和一般的收據大小一致。銀行電匯單的第一聯(lián)是回單，第二聯(lián)是借方憑證，這里會(huì )有銀行給的密碼，第三聯(lián)是發(fā)電依據。在銀行電匯憑證上要寫(xiě)明對方單位的全稱(chēng)，填寫(xiě)電匯日期（填單日），要寫(xiě)清對方的開(kāi)戶(hù)銀行賬號和匯入銀行的具體名稱(chēng)，然后要用大小寫(xiě)寫(xiě)明匯款金額。寫(xiě)完銀行電匯單的同時(shí)必須要再填一個(gè)結算業(yè)務(wù)收費憑證，它是一個(gè)一式五聯(lián)的憑證。一般在這個(gè)憑證里要寫(xiě)上電匯費和手續費，電匯費是按匯款的大小而不同，而手續費是0。5元/本。這兩個(gè)憑證填寫(xiě)完畢后要在這兩個(gè)憑證的第二聯(lián)分別蓋上公司的法人章和公司財務(wù)章。然后就可以去銀行進(jìn)行電匯了。銀行在銀行電匯單和結算業(yè)務(wù)收費憑證的回單上蓋上轉訖章后歸還公司。萬(wàn)一公司填錯銀行電匯單應立即打電話(huà)通知銀行先暫停電匯業(yè)務(wù)，然后重新填寫(xiě)正確的銀行電匯單和結算業(yè)務(wù)收費憑證到銀行補辦業(yè)務(wù)并取回原銀行電匯單的后兩聯(lián)單子，然后務(wù)必撕毀，在撕毀的同時(shí)必須把蓋在第二聯(lián)的公司法人章和公司財務(wù)章對半撕掉以免有不必要的麻煩。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習地點(diǎn)
此次實(shí)習分別參觀(guān)了西安市漣漪飲用水公司、西安市江村溝垃圾填埋場(chǎng)、西安市第三污水處理廠(chǎng)和西安市灞橋熱電廠(chǎng)。
二、實(shí)習意義
�。�1）鞏固專(zhuān)業(yè)業(yè)知識，提高專(zhuān)業(yè)操作技能。
�。�2）注意把書(shū)本上學(xué)到相關(guān)理論知識應用到生產(chǎn)實(shí)踐中。用理論加深對實(shí)踐的
感性認識，用實(shí)踐來(lái)驗證理論知識的準確性。
�。�3）熟悉本專(zhuān)業(yè)的工作性質(zhì)，端正專(zhuān)業(yè)思想，培養良好的職業(yè)道德，不斷增強
綜合素質(zhì)。
�。�4）了解水處理、垃圾處理和廢氣處理的方法、工藝、流程等相關(guān)處理技術(shù)和
管理辦法等。
�。�5）熟悉各項工藝流程，并與畢業(yè)設計相結合。
三、實(shí)習內容
�。ㄒ唬┪靼彩袧i漪飲用水公司
1、實(shí)習時(shí)間 20xx年3月
2、實(shí)習目的
通過(guò)在西安市漣漪飲用水公司的參觀(guān)實(shí)習，了解純凈水和礦泉水的處理過(guò)程與處理工藝，認識其在具體的運行過(guò)程存在的問(wèn)題及優(yōu)勢，掌握所見(jiàn)工藝的設計思路與方法。
3、（實(shí)習內容）單位及工藝簡(jiǎn)介
漣漪飲用水有限公司成立于19xx年，歷經(jīng)十年發(fā)展，目前已成為我省乃至西北地區規模最大的專(zhuān)業(yè)桶裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)，也是我市目前唯一一家能同時(shí)生產(chǎn)桶裝純凈水、礦泉水的大型企業(yè)，西北地區業(yè)內首家全面通過(guò)ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，西安市飲用水行業(yè)著(zhù)名品牌，市場(chǎng)占有率第一。公司地址位于西安市經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，廠(chǎng)區環(huán)境優(yōu)美，制水規模大，純凈水、礦泉水日生產(chǎn)能力可達30000余桶。擁有北開(kāi)發(fā)廠(chǎng)和長(cháng)安廠(chǎng)兩個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)區，六條生產(chǎn)線(xiàn)，核心設備全部采用進(jìn)口設備，全封閉無(wú)菌電腦自動(dòng)化灌裝生產(chǎn)線(xiàn)，百級空氣凈化間。
工藝流程方案
第一級預處理系統：采用石英沙介質(zhì)過(guò)濾器，主要目的是去除原水中含有的泥沙、鐵銹、膠體物質(zhì)、懸浮物等顆粒在20μm以上對人體有害的物質(zhì)，自動(dòng)過(guò)濾系統，采用進(jìn)口品牌自動(dòng)控制閥，系統可以自動(dòng)（手動(dòng)）進(jìn)行反沖洗、正沖洗等一系列操作。保證設備的產(chǎn)水質(zhì)量，延長(cháng)設備的使用壽命。同時(shí)設備配備有自我維護系統，降低維護費用。
第二級預處理系統：采用果殼活性炭過(guò)濾器，目的是為了去除水中的色素、異味、生化有機物、降低水的余氨值及農藥污染和其他對人體有害的物質(zhì)污染物。自動(dòng)過(guò)濾控制系統，采用進(jìn)口品牌自動(dòng)控制閥，系統可以自動(dòng)（手動(dòng)）進(jìn)行反沖洗、正沖洗等一系列操作。
第三級預處理系統：采用優(yōu)質(zhì)樹(shù)脂對水進(jìn)行軟化，主要是降低水的硬度，去除水中的鈣鎂離子（水垢）并可進(jìn)行智能化樹(shù)脂再生。自動(dòng)過(guò)濾系統，采用進(jìn)口
品牌自動(dòng)軟水器，系統可以自動(dòng)（手動(dòng)）進(jìn)行反沖洗。
第四級預處理系統：采用雙級5μm孔徑精密過(guò)濾器（0.25噸以下為單級）使水得到進(jìn)一步的凈化、使水的濁度和色度達到優(yōu)化，保證RO系統安全的進(jìn)水要求。純凈水設備主機：采用反滲透技術(shù)進(jìn)行脫鹽處理，去除鈣、鎂、鉛、汞對人體有害的重金屬物質(zhì)及其他雜質(zhì)，降低水的硬度，脫鹽率98%以上，生產(chǎn)出達到國家標準的純凈水。殺菌系統：采用臭氧發(fā)生器（根據不同的類(lèi)型確定）提高保質(zhì)期。為提高效果，應使臭氧與水充分混合，并將濃度調整到最佳比。
一次沖洗：采用不銹鋼半自動(dòng)沖瓶機對瓶子的內、外壁進(jìn)行清洗，清洗的水量可調。
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1、實(shí)習時(shí)間 20xx年3月
2、實(shí)習目的
通過(guò)在西安江村溝垃圾填埋廠(chǎng)具體實(shí)習，夠接觸填埋廠(chǎng)的具體操作，了解常用的填埋處理工藝，認識其在具體的運行過(guò)程存在的問(wèn)題及優(yōu)勢，掌握所見(jiàn)工藝的設計思路與方法。比較各種填埋處理工藝在實(shí)踐運行中的優(yōu)缺點(diǎn)。通過(guò)此次實(shí)習，使學(xué)習到的抽象的理論知識客觀(guān)化，提高自己在專(zhuān)業(yè)方面的設計能力及自身的綜合學(xué)習能力，為自己今后的工作與學(xué)習奠定實(shí)踐基礎。垃圾填埋場(chǎng)實(shí)習需解決的問(wèn)題：
1)主要污染源（垃圾來(lái)源、生產(chǎn)量、收集量），垃圾填埋場(chǎng)的設計服務(wù)年限，
處理規模等。
2)填埋過(guò)程中產(chǎn)生的主要污染物及處理方法。
3)了解總平面圖，填埋工藝，主要參數及注意封場(chǎng)后的事項。
3、實(shí)習內容（單位及工藝簡(jiǎn)介）
江村溝垃圾填埋場(chǎng)概況：西安市江村溝垃圾處理廠(chǎng)位于西安市東郊白鹿原，白鹿原為三級黃土臺塬地貌，高出平原，該垃圾處理廠(chǎng)處于三級臺塬中的二級為狄寨塬，比平原高出140m。為東西走向的溝，全長(cháng)5.6km，中間為容積較大的坑，直徑1.6km，兩端筑壩，屬山谷型填埋場(chǎng)。江村溝垃圾處理廠(chǎng)主要是處理來(lái)自城六區、三個(gè)開(kāi)發(fā)區、長(cháng)安區的生活垃圾。垃圾填埋場(chǎng)整個(gè)工程從19xx年開(kāi)始，按照國家建設部標準，采用天然防滲措施，在整個(gè)溝底鋪墊了2米厚的黏土防滲層，以便天然雨水從底部穿過(guò)流出。西安市水利設計院勘察設計，經(jīng)專(zhuān)家評審后，一期工程于19xx年動(dòng)工建設，從上游向下延伸300米，占地240畝，投資1600萬(wàn)元，容量828立方米，19xx年正式建成后隨即投入試運行，次年6月正式投入使用，截至20xx年底一期工程銜接性封場(chǎng)為止，垃圾已填埋至第12層，垃圾填埋量約為130萬(wàn)立方米，封場(chǎng)后平臺面積3.3萬(wàn)平方米。二期工程總長(cháng)1200米，填埋場(chǎng)采用2厘米厚雙糙面HDPE（高密度聚乙烯）防滲膜進(jìn)行防滲，防滲效果大大提高。防滲膜布設于整個(gè)填埋區域溝底和坡岸，上面附著(zhù)土工布保護。
坡岸的雨水由兩邊的排水溝直接排出，垃圾堆的廢水則由底部的排污導氣管排出。該廠(chǎng)三期工程和四期工程是在一期和二期的基礎上增加立即堆厚度進(jìn)行施工的，計劃達到120米高是封場(chǎng)。該工程計劃占地1100畝，總容量4900萬(wàn)立方米，設計使用50年，當時(shí)是按日平均處理生活垃圾2000余噸計算的，而現在，日平均處理生活垃圾達到400多車(chē)、3300噸。有關(guān)專(zhuān)家據此計算，其實(shí)際使用年限為三十幾年。
江村溝垃圾填埋場(chǎng)主要處理工藝：江村溝垃圾填埋場(chǎng)屬山谷型填埋場(chǎng)，該場(chǎng)采取的是坑填式分層衛生工藝，在做好防滲、排污導氣、排洪導流工程的基礎上，實(shí)行單元式分層作業(yè)。該廠(chǎng)按每30米為一個(gè)堆體單元，以4~6米高度向前推進(jìn)，垃圾傾倒滿(mǎn)一個(gè)單元，推平壓實(shí)后繼續向前推進(jìn)。為了縮短垃圾進(jìn)場(chǎng)后暴露面積和時(shí)間，填埋場(chǎng)實(shí)行“即時(shí)覆蓋”——垃圾每?jì)A倒滿(mǎn)一個(gè)單元，就將從附近取來(lái)的黃土覆蓋其上，使其達到30厘米以上的厚度，再推平壓實(shí)，做到了隨倒隨推，傾倒一個(gè)單元，覆蓋一個(gè)單元，封閉一個(gè)單元，最大限度地減少和縮短了垃圾進(jìn)場(chǎng)后的暴露面積和時(shí)間。作業(yè)單元周?chē)�，用黃土圍堰，做到清污分流。垃圾進(jìn)場(chǎng)傾倒分層攤鋪，分層壓實(shí)；克服垃圾水分大、結構不穩定等阻力因素，使堆體邊坡坡度不大于1：3，保證垃圾壓實(shí)系數達標。
滲濾液的收集及處理：滲濾液主要來(lái)自雨水、微生物分解垃圾產(chǎn)生的水以及垃圾自帶的水分。滲濾液的收集系統主要由匯流系統和輸送系統兩部分組成。匯流系統：其主體是一位于場(chǎng)底防滲層之上的、有礫卵石或碎渣石構成的導流層，該層內設有導流溝和穿孔收集管等。導流層設置的目的是將場(chǎng)內的滲濾液通暢及時(shí)的導入導流溝內的收集管中。
垃圾填埋廠(chǎng)氣體的處理：垃圾填埋氣體又稱(chēng)填埋氣。填埋氣的處理主要分為五個(gè)階段，第一階段好氧分解階段：廢物進(jìn)入填埋場(chǎng)后首先經(jīng)歷好氧分解階段，它的持續時(shí)間比較短，復雜的有機物通過(guò)微生物胞外酶分解為簡(jiǎn)單的有機物，并進(jìn)一步轉化為小分子的物質(zhì)和CO2，這一階段由于微生物進(jìn)行好氧呼吸，有機質(zhì)被徹底氧化分解并釋放熱能，垃圾的溫度可能提高10~15度。第二階段好氧厭氧過(guò)的階段：隨著(zhù)O2的消耗，厭氧條件逐漸形成，作為電子受體的硝酸鹽和硫酸鹽開(kāi)始被還原為N2和H2S。第三階段酸發(fā)酵階段：復雜有機物，如糖類(lèi)、脂肪、蛋白質(zhì)等在微生物的作用下水解至基本結構單元（單糖、氨基酸），并進(jìn)一步在產(chǎn)酸細菌的作用下轉化為揮發(fā)性脂肪酸和醇。第四階段產(chǎn)甲烷階段：在產(chǎn)甲烷菌的作用下，揮發(fā)性脂肪酸轉化為CH4和CO2，該階段是能源回用的黃金時(shí)期，一般廢物填埋180~500天后進(jìn)入穩定的產(chǎn)甲烷階段。
固體廢物影響和處置：該工程產(chǎn)生的固體廢棄物主要包括兩部分：一部分是垃圾分揀時(shí)產(chǎn)生的廢金屬、塑料及玻璃等，產(chǎn)生量為1420t/a，均可回收利用，不外排；另一部分為滲濾液經(jīng)CASS處理后產(chǎn)生的污泥，產(chǎn)生量為3686.5t/a（含水99.2%），在污泥貯存池內好氧穩定后，再由污泥提升泵送至填埋場(chǎng)進(jìn)行填埋，不外排。上清液回流至調節池。在運營(yíng)期時(shí)項目場(chǎng)區并無(wú)商業(yè)和居住等構筑物，項目使用期固體廢物主要是管理維護人員產(chǎn)生的生活垃圾。項目生活垃圾采用分散式垃圾桶收集，由環(huán)衛部門(mén)定時(shí)上門(mén)清運，進(jìn)行無(wú)害化處理，項目運
營(yíng)期固體廢物不會(huì )對周?chē)h(huán)境造成污染影響。為了防止在強風(fēng)天氣中垃圾飛散，除了采取及時(shí)覆蓋措施外，還需考慮設置移動(dòng)式柵欄和防護網(wǎng)并設置綠化隔離帶，防止輕物質(zhì)飛散；垃圾中分選出的銅、鐵、鋁等金屬和廢塑料可以綜合利用。另外，為防止填埋作業(yè)塵土飛揚，可用清水對垃圾進(jìn)行噴灑。為了防止運輸過(guò)程中垃圾飛散，建設填埋場(chǎng)專(zhuān)用道路，采用集裝箱密封車(chē)進(jìn)行運輸。垃圾運輸車(chē)需要經(jīng)常清洗，保證沿途環(huán)境不受污染，并定期沖洗道路，防止粉塵產(chǎn)生。
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1、實(shí)習時(shí)間 20xx年3月
2、實(shí)習目的
了解當代污水處理的概況，污水處理的`方法、工藝、流程等相關(guān)水處理技術(shù)，污水處理的管理辦法等。熟悉奧貝爾氧化溝的工藝流程。認識其在具體的運行過(guò)程存在的問(wèn)題及優(yōu)勢，掌握所見(jiàn)工藝的設計思路與方法。
3、實(shí)習內容（單位及工藝簡(jiǎn)介）
西安市第三污水處理廠(chǎng)位于河東岸南牛寺村，日處理污水量為20萬(wàn)噸，每日中水回用可達10萬(wàn)立方米。項目分兩期建設。一期工程日處理城市污水10萬(wàn)立方米，中水回用5萬(wàn)立方米，工程總投資26155萬(wàn)元。運行的第三污水處理廠(chǎng)主要接納河東西兩岸和紡織城地區2509公頃范圍內的工業(yè)廢水和生活污水，服務(wù)人口29萬(wàn)人，它對提高西安市污水處理率、改善東郊地區污水排放標準起到重要作用。西安市第三污水處理廠(chǎng)建成投產(chǎn)，這使西安市城區污水處理率由40%提高到60%以上。第三污水處理廠(chǎng)，是省重點(diǎn)建設項目，主要接納浐河東西兩岸25平方公里范圍內工業(yè)廢水和生活污水。污水處理達標后，大部分排入浐河，部分深度處理后回用。將極大地改善浐河區域的水環(huán)境和西安東郊的生態(tài)環(huán)境。
現三污水處理廠(chǎng)一期工程污水處理采用ORBAL氧化溝工藝，污泥采用機械濃縮、離心脫水處理，回用水采用混凝、沉淀、過(guò)濾工藝。預計工程建成后將從根本上解決西安市東郊水質(zhì)污染問(wèn)題，改善浐河流域的生態(tài)環(huán)境，對西安市的城
市水域環(huán)境改善、促進(jìn)當地社會(huì )和經(jīng)濟的可持續發(fā)展起到積極的作用。第三污水處理廠(chǎng)污水排放執行的是城鎮污水排放一級A標準�；赜盟�(jīng)過(guò)混凝沉淀和砂濾等工序處理送往電廠(chǎng)作為冷卻水使用。
存在問(wèn)題：西安市第三污水
廠(chǎng)的一期工程建設規模為二級生物處理10萬(wàn)m3/d，回用水處理5萬(wàn)m3/d。隨著(zhù)收水區域排水管網(wǎng)的完善，污水廠(chǎng)進(jìn)水量迅速增加。進(jìn)廠(chǎng)水量每天均維持在11～13萬(wàn)m3/d之間，雨季時(shí)一般在13～15萬(wàn)m3/d之間，并且進(jìn)廠(chǎng)水質(zhì)超出原設計進(jìn)廠(chǎng)水水質(zhì)最高達2～3倍。超出設計流量的污水未經(jīng)處理直接溢流入浐河，嚴重影響了浐河景觀(guān)水質(zhì)。加快進(jìn)行第三污水廠(chǎng)二期擴建工程建設，對浐灞區、紡織城區的發(fā)展和提高該地區的污水處理能力、進(jìn)一步改善該地區的水環(huán)境質(zhì)量是十分重要和必要的，也是非常迫切的。
工藝流程：
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1、實(shí)習時(shí)間 20xx年3月
2、實(shí)習目的
了解電廠(chǎng)概況，主要了解環(huán)保設備的使用與原理。認識其在具體的運行過(guò)程存在的問(wèn)題及優(yōu)勢，掌握所見(jiàn)工藝的設計思路與方法。
3、實(shí)習內容（單位及工藝簡(jiǎn)介）
西安市灞橋熱電廠(chǎng)位于西安市東郊灞河和浐河之間，始建于19xx年，是新中國成立后西北地區的第一座現代化火力發(fā)電廠(chǎng)，先后經(jīng)過(guò)五年擴建，目前在役機組5機7爐，總裝機容量24.9萬(wàn)千瓦，為陜西省最大的熱力生產(chǎn)基地和西安市東郊地區的電力支援點(diǎn)，現有在職員工1463人。
火力發(fā)電一般是指利用石油、煤炭和天然氣等燃料燃燒時(shí)產(chǎn)生的熱能來(lái)加熱水，使水變成高溫、高壓水蒸氣，然后再由水蒸氣推動(dòng)發(fā)電機來(lái)發(fā)電的方式的總稱(chēng)。以煤、石油或天然氣作為燃料的發(fā)電廠(chǎng)統稱(chēng)為火電廠(chǎng)�；鹆Πl(fā)電站的主要設備系統包括：燃料供給系統、給水系統、蒸汽系統、冷卻系統、電氣系統、環(huán)保設備及其他一些輔助處理設備�；鹆Πl(fā)電系統主要由燃燒系統（以鍋爐為核心）、汽水系統（主要由各類(lèi)泵、給水加熱器、凝汽器、管道、水冷壁等組成）、電氣系統（以汽輪發(fā)電機、主變壓器等為主）、控制系統等組成。前二者產(chǎn)生高溫高壓蒸汽；電氣系統實(shí)現由熱能、機械能到電能的轉變；控制系統保證各系統安全、合理、經(jīng)濟運行。
由于火力發(fā)電采用煤炭作為能源，所以產(chǎn)生的廢氣就應該得到合理的處理，電廠(chǎng)設有電除塵設備、脫硫和脫硝設備。
電除塵器的原理：煙氣通過(guò)電除塵器主體結構前的煙道時(shí)，使其煙塵帶正電，然后煙氣進(jìn)入設置多層的陰極板的電除塵器通道。由于帶正電荷煙塵與陰極板的相互吸附作用，使煙氣中的顆粒煙塵吸附在陰極上，定時(shí)打擊陰極板，使具有一定厚度的煙塵在重力和振動(dòng)的雙重作用下跌落在電除塵器結構下方的灰斗中，從而達到清除煙塵的目的。
由于電廠(chǎng)的某些問(wèn)題我們并沒(méi)有對脫硫和脫硝的設備進(jìn)行參觀(guān)。
四、心得與體會(huì )
本次實(shí)習是我們專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)實(shí)習，本次實(shí)習使我深深地體會(huì )到實(shí)踐與理論結合的重要性。并且通過(guò)本次實(shí)習，我學(xué)到了很多知識，尤其對于奧貝爾氧化溝工藝，垃圾填埋場(chǎng)，純凈水處理和電廠(chǎng)除塵有了較為全面直觀(guān)的了解，熟悉了其工作流程，處理特點(diǎn)等方面，補充完善了課堂上所學(xué)的知識。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇5
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是工商管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中的一個(gè)重要環(huán)節，是學(xué)生畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習。通過(guò)實(shí)習，使我們在實(shí)際工作中理解和鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)基本理論知識，鍛煉和培養實(shí)際工作能力、了解和掌握各專(zhuān)業(yè)的基本技能，學(xué)習實(shí)際工作中分析與解決問(wèn)題的方法，樹(shù)立熱愛(ài)和獻身所從事職業(yè)的觀(guān)念；通過(guò)實(shí)習使學(xué)生對工商企業(yè)管理的各方面從理性認識，過(guò)渡到實(shí)踐認識，進(jìn)一步鞏固深化所學(xué)的知識，學(xué)習現場(chǎng)人員的優(yōu)秀品德和管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售技能；通過(guò)實(shí)習，使學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，培養獨立工作能力的重要環(huán)節；通過(guò)實(shí)習，讓學(xué)生進(jìn)一步認識、了解、適應生產(chǎn)、流通企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)和有關(guān)經(jīng)濟管理部門(mén)的工作實(shí)際；培養和提高學(xué)生認識問(wèn)題、解決問(wèn)題的獨立工作能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題；通過(guò)實(shí)習讓接收實(shí)習單位能較充分地了解學(xué)生的思想品德，實(shí)際工作能力，為選擇適宜人才打下基礎。
二、實(shí)習前的準備
根據工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習性質(zhì)和特點(diǎn)，畢業(yè)實(shí)習采取小分隊式實(shí)習和分散實(shí)習相結合的方式。
一方面學(xué)校給我們聯(lián)系實(shí)習單位，另一方面，學(xué)校允許我們自己尋找實(shí)習單位，所以在實(shí)習之前我們不停的搜索各方面的信息，自己找實(shí)習單位。但還是找不到合適的，感覺(jué)找份好工作真的不容易。就在此時(shí)，學(xué)院通知我們有兩家企業(yè)來(lái)我校招聘，沒(méi)有找到實(shí)習單位的學(xué)生去學(xué)院辦公室參加面試，沒(méi)想到經(jīng)過(guò)面試后，我被祁連葡萄酒銷(xiāo)售有限公司聘用了。在經(jīng)歷過(guò)無(wú)數次找工作失敗的挫折后，我對自己說(shuō)，一定好好珍惜這次機會(huì )，努力工作。
三、實(shí)習的內容
甘肅祁連葡萄酒業(yè)有限責任公司，成立于20xx年9月，是甘肅省白龍江林管局根據國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，按照國家林業(yè)局實(shí)施“天然林資源保護工程”的規劃和部署，轉產(chǎn)組建的集釀酒葡萄種植、葡萄酒釀造及銷(xiāo)售為一體的國有控股有限責任公司。20xx年6月，公司又獲甘肅省公路航空旅游投資集團參股投資。截至目前，該公司累計投資約3。5億元。
公司總部在蘭州市，基地在張掖市高臺縣，是一家集葡萄種植、釀造、銷(xiāo)售為一體的葡萄酒公司。銷(xiāo)售公司下設金城分公司(蘭州市5區3縣業(yè)務(wù))、甘州區經(jīng)銷(xiāo)部、酒嘉經(jīng)銷(xiāo)部、金昌經(jīng)銷(xiāo)部、廈門(mén)分公司(江、浙、閩、滬地區業(yè)務(wù))、中郵事業(yè)部(中國郵政全國市場(chǎng)分銷(xiāo)業(yè)務(wù))，并在甘肅省內其他地級市及全國大部分省會(huì )城市派駐市場(chǎng)經(jīng)理，在傳統線(xiàn)下渠道
已形成以甘肅為中心，輻射全國的銷(xiāo)售格局。公司成功研制了中國第一支冰酒，擁有全國最大的單品牌冰葡萄酒莊園，20xx年起，“祁連傳奇”葡萄酒又相繼出口日本、馬來(lái)西亞與澳大利亞，是國內首家冰酒出口企業(yè)，甘肅省首家冰酒出口企業(yè)。
本次實(shí)習主要分為以下三個(gè)階段：
(一)新員工崗前培訓。為期三天的培訓讓我們了解了公司的歷史、現狀和未來(lái)發(fā)展規劃，學(xué)習了葡萄酒文化及葡萄酒知識，進(jìn)行了新員工心態(tài)培訓和社交禮儀培訓，向我們介紹了公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其特點(diǎn)。
(二)新員工崗位安排。我們幾個(gè)女生被安排到商超部做超市導購，我的工作主要是負責在超市向顧客推介我們的產(chǎn)品，每天向業(yè)務(wù)員報銷(xiāo)量，同時(shí)做好周報表和月報表；此外還負責下訂單、收貨、退貨等工作；在日常工作中，還得服從超市工作安排。
(三)總結此次實(shí)習工作，并填寫(xiě)實(shí)習考核表和實(shí)習鑒定表，寫(xiě)實(shí)習報告。
四、實(shí)習體會(huì )
實(shí)習，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只是一種磨練的過(guò)程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來(lái)的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著(zhù)的人生的收獲即將開(kāi)始。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。
要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。小草用綠色證明自己，鳥(niǎo)兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。做好實(shí)習工作，為以后的成功奠基吧！
三個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會(huì )一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字板都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì )，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題記得老師曾說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但你得去面對你從沒(méi)面對過(guò)的一切。
記得在我校舉行的招聘會(huì )上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習有一定的差距。在這次實(shí)習中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時(shí)候你會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢？
兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”只是古代讀書(shū)人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開(kāi)闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會(huì )，更早地融入豐富多彩的生活�，F在在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而且，招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的'，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應聘一份工作，公司當然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗。
三個(gè)月的實(shí)習生活，說(shuō)長(cháng)也長(cháng)，說(shuō)短也短，時(shí)間過(guò)得很快，不知不覺(jué)就臨近尾聲了，回顧實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。
除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習中無(wú)法學(xué)到的知識和經(jīng)驗外，在我看來(lái)，我收獲最大的是，我變得很開(kāi)朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒(méi)人能注意到我。而這一次，在我們的小組會(huì )議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長(cháng)提出建議。更有甚者，在每一次活動(dòng)中，我都踴躍參加，表現相當積極。組員居然不相信我之前會(huì )是一個(gè)相當內向的人。我覺(jué)得，這次社會(huì )服務(wù)活動(dòng)給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個(gè)改變，是我之前都一直想要的。
這次實(shí)習中，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識。首先，新員工培訓時(shí)潘總說(shuō)過(guò)的一句話(huà)讓我記憶猶新：“任何工作，其實(shí)質(zhì)都是銷(xiāo)售行業(yè)，銷(xiāo)售的都是我們自己；還有一個(gè)人的能力很重要，但比能力跟重要的是發(fā)揮能力的能力�！彼�告訴我們，在工作中我們要以樂(lè )觀(guān)向上的心態(tài)對待工作，努力做好工作。
其次，就是我們干工作要勤奮，有句話(huà)說(shuō)得好：自助者天助。同時(shí)我們還要有悟性，要能堅持、有堅韌不拔的毅力。
最后，就是要有良好的品德。能力很重要，可是有一樣東西比能力更重要品德是一個(gè)人真正的學(xué)歷。好品德已成為現代職業(yè)晉升的敬業(yè)標桿與成功人生的堅實(shí)根基。比能力更重要的品德有：
1、忠誠—忠心者不會(huì )被解雇
2、敬業(yè)—每天比老板多做一小時(shí)
3、自動(dòng)自發(fā)—不要事事等人交待
4、負責—絕對沒(méi)有借口，保證完成任務(wù)
5、注重效率—算算使用成本
6、結果導向—咬定功勞，不看苦勞
7、善于溝通—當面開(kāi)口，當場(chǎng)解決
8、積極進(jìn)取—永遠跟上企業(yè)的步伐
9、合作—團隊提前，自我退后
10、低調—才高不必自傲
11、節約—別把老板的錢(qián)不當錢(qián)
12、感恩—想想誰(shuí)成就了今天的你
“千里之行，始于足下”，這三個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。
這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自老板和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將走向社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多、很多
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。 其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。我將繼續保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對社會(huì )有用的人。
最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習機會(huì )。
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