實(shí)習自我鑒定范例14篇
自我鑒定是個(gè)人對一個(gè)時(shí)間段的自我總結，自我鑒定可以總結出具體的經(jīng)驗，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)自我鑒定吧。那么你知道自我鑒定如何寫(xiě)嗎？以下是小編整理的實(shí)習自我鑒定，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習自我鑒定 篇1
到廉江二中為期兩個(gè)月的到實(shí)習生活轉眼即逝。實(shí)習對每一個(gè)準教師來(lái)說(shuō),都是非常重要的一步,是我們師范類(lèi)學(xué)生將理論付諸于實(shí)踐的必需環(huán)節，也是對我四年來(lái)所學(xué)師范專(zhuān)業(yè)知識的大檢驗。
在廉江二中實(shí)習的每一天，我都努力地做好從學(xué)生到教師的.角色轉換。在穿著(zhù)上褪去青澀，盡力給學(xué)生一種道德修養好，成熟穩重的印象。在教學(xué)工作方面，認真備課，用心修改教案，虛心聽(tīng)取指導老師的意見(jiàn)，發(fā)現不足，完善教案。在班級管理上，積極負責，從早午晚讀的監督，到晚自修的看班，都保證自己提前到位，認真對待。
在老師出差學(xué)習的一個(gè)多月里，我作為代理班主任，除了參加班主任會(huì )議之外，還帶領(lǐng)學(xué)生參加體操比賽，在班里組織廣東省貧困生的評選，安排學(xué)生中段考事務(wù)，我所帶領(lǐng)的班級，在中段考中物理平均分居全年級第一。
在實(shí)習過(guò)程中，我也發(fā)現了自身在教學(xué)工作上的不足，講課時(shí)聲音不夠洪亮，粉筆字寫(xiě)得不夠好。實(shí)習對每位準老師來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的過(guò)程，通過(guò)本次實(shí)習，收獲良多，同時(shí)也明白，在未來(lái)，還需加倍努力，不斷改進(jìn)，完善自己。
實(shí)習自我鑒定 篇2
曾幻想過(guò)產(chǎn)科該是個(gè)神圣又神秘的凈地。在踏進(jìn)產(chǎn)房的那一科我很是擔心�？稍谖艺嬲M(jìn)進(jìn)產(chǎn)房，我切實(shí)的發(fā)現一切沒(méi)我想的那么可怕，老師也都挺熱心的，這讓我的心不自覺(jué)的放寬了不少。
實(shí)在剛開(kāi)始也是有些不順心的，對于老師的專(zhuān)科提問(wèn)，我每次都是相對無(wú)言，我想那時(shí)老師對我也該是無(wú)語(yǔ)了吧！后來(lái)在老師的耐心講解下我確實(shí)是了解了不少，再加上自己再空閑時(shí)看看專(zhuān)科書(shū)，在產(chǎn)房的這幾個(gè)星期也確實(shí)是學(xué)到了不少東西。
比如通過(guò)學(xué)習能熟練的給別人進(jìn)行胎心監護，這當時(shí)在產(chǎn)科也做過(guò)，不過(guò)當時(shí)也只是學(xué)到了個(gè)皮毛，現在能很好的判定胎心位置，也能大致摸出胎產(chǎn)式。還學(xué)會(huì )了很多以前不會(huì )的，比如為孕產(chǎn)婦丈量宮高腹圍，丈量骨盆髂脊間徑和髂棘間徑等。也進(jìn)行了以前一直很想做卻沒(méi)機會(huì )做的操縱，就如導尿，備皮等。記得第一次給病人備皮時(shí)特緊張，一不小心就把病人刮傷了一點(diǎn)點(diǎn)，導尿也一樣，操縱前戴無(wú)菌手套我就污染了，再之后好不輕易把尿管上上了，卻又在打氣的時(shí)候出題目了，我也不知是怎的，我就是拼了命也把注射器套不進(jìn)往，老師對我無(wú)話(huà)可說(shuō)，我也簡(jiǎn)直是對我自己無(wú)語(yǔ)了呀！這之后艾老師結合我實(shí)際操縱的錯誤，耐心的為我演示講解，并與我共同查找我出題目的`根源，并夸大督促我一定要加以改正。通過(guò)艾老師的指點(diǎn)，我的操縱確實(shí)是熟練了不少！
在產(chǎn)房的這幾個(gè)星期，接觸的大多都是剖宮產(chǎn)，但在那極少數的順產(chǎn)婦中，通過(guò)親眼目睹全部生產(chǎn)過(guò)程，我真的很佩服那些媽媽?zhuān)瑫r(shí)也了解到生一個(gè)孩子是多么的不輕易呀！從宮口初開(kāi)到宮口開(kāi)全那是一個(gè)非常漫長(cháng)的過(guò)程，產(chǎn)婦要經(jīng)過(guò)一波比一波強的宮縮疼痛，那沒(méi)有強的意志，那是堅持不到最后的。在看到寶寶出生，在聽(tīng)到那一聲啼哭，產(chǎn)婦再大的痛苦也都不重要了，在看到那可愛(ài)的小寶寶，我真的好興奮自己是一名xxx呀！
這已是實(shí)習的尾聲，同時(shí)也將離開(kāi)產(chǎn)房，我要真誠的感謝我的老師教我那多專(zhuān)科知識和做人的道理。在以后的工作工作我都會(huì )銘記老師的教導，將工作做到更好！
實(shí)習自我鑒定 篇3
這次實(shí)習的經(jīng)歷是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì )便有了這么深的感受，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)，果然沒(méi)錯。展現在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續創(chuàng )造更多的`價(jià)值。單位鑒定XX于XXX年XX月XX日起在我單位實(shí)習，實(shí)習期為三個(gè)月。
XX工作積極主動(dòng)、高效，學(xué)習認真，待人誠懇，能夠做到服從指揮、認真聽(tīng)取老同志的指導，不怕苦、不怕累，表現有較強的求知欲，積極觀(guān)察、體驗、思考，并能夠靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實(shí)際困難。她的突出表現得到了領(lǐng)導和同事們的一致好評。
實(shí)習自我鑒定 篇4
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的奮斗，我圓滿(mǎn)地完成了實(shí)習計劃，實(shí)習工作宣告成功。
通過(guò)實(shí)習，我把所學(xué)知識應用于實(shí)踐，不僅鞏固了已學(xué)知識，還提高了動(dòng)手能力。此外，在動(dòng)手操作的過(guò)程中，我養成了認真、耐心的工作態(tài)度，對以后的學(xué)習工作有很大的幫助。
實(shí)習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進(jìn)，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽(yù)感。做事認真負責，有很強的責任心。有強烈的'上進(jìn)心、事業(yè)心，有很強的對環(huán)境的適應能力，能很快融入集體。
我在實(shí)習期間，工作刻苦認真，服從領(lǐng)導，嚴格遵守實(shí)習單位和學(xué)校的規章制度。獲得了實(shí)習單位的肯定和實(shí)習老師的一致好評。
實(shí)習自我鑒定 篇5
經(jīng)過(guò)半年的酒店實(shí)習，使我對酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，尊重他人才能得到他人尊重，在服務(wù)業(yè)更加如此，不管是面對客人、同事還是領(lǐng)導，都應該有良好的職業(yè)素養。對于客人的要求，要盡全力去滿(mǎn)足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達;盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。
通過(guò)這次實(shí)習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì )，他們拓寬了我的視野，也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì )。實(shí)習中遇到了很多以前從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的問(wèn)題，所見(jiàn)所聞所感頗多。
會(huì )展服務(wù)部，員工的等級制度比較嚴明，員工的工作權限安排也比較清晰，因此許多員工都鉆管理的空隙。酒店長(cháng)期都有實(shí)習生，正式員工很少，生意好的時(shí)候會(huì )通過(guò)一些中介公司聘請幫工，但也給了正式員工很多偷懶的機會(huì )，導致不能充分發(fā)揮員工的工作積極性，增加了酒店的成本，這是人力資源管理的一個(gè)漏洞。
同時(shí)，實(shí)習過(guò)程中，我們不會(huì )因為還是實(shí)習生而受到特別的禮遇，和其他新員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開(kāi)始了解，偶爾做錯事，也不會(huì )有人偏袒。酒店是一個(gè)表面光鮮的行業(yè)，工作環(huán)境很好，但是工作氛圍卻不盡然，酒店就職門(mén)檻低，各類(lèi)人等良莠不齊，因此員工的品行好壞、素質(zhì)高低是非常重要的。
六個(gè)月的生活，校園與社會(huì )的對比，富貴與貧賤的反差，也許很多方面都是不知足的，誠然，人不能眼高手低，但不安于現狀才能成為今后努力拼搏的不竭動(dòng)力。經(jīng)過(guò)實(shí)習，對自己的能力和興趣有了更加深刻的認識，也更加清楚了自己的缺陷，能更好的接受未來(lái)的挑戰。我想，半年的實(shí)習讓我明白以后的人生就是不斷在知足與不知足之間尋找知不足的平衡點(diǎn)，一分耕耘、一分收獲，實(shí)習以來(lái)得到了很好的驗證，也將是以后人生路上更加堅信的。
一、準備工作
雖然我們只在酒店進(jìn)行為期六個(gè)月的實(shí)習，但酒店還是按正規的實(shí)習生對我們進(jìn)行了系統的培訓，培訓工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓，進(jìn)行了四個(gè)課時(shí)的室內培訓和游覽培訓，主要是介紹酒店的概況，同時(shí)也對我們進(jìn)行了員工素養及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大概的了解;第二是消防安全意識培訓，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現場(chǎng)講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統的了解;第三是業(yè)務(wù)技能培訓，這一培訓貫穿著(zhù)我們實(shí)習的一個(gè)月，由部門(mén)負責人員為我們進(jìn)行不間斷的技能指導，一個(gè)月的實(shí)習讓我們對部門(mén)工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統而全面的培訓。這些培訓對于我們以后的學(xué)習和工作都是非常有用的。餐廳主要承擔的是團隊客人和散客的用餐，有時(shí)候也承辦大型的宴會(huì )和其他活動(dòng)，餐廳員工有將近20人，包括經(jīng)理兩名和若干領(lǐng)班及服務(wù)員數名，工作比較繁忙。
二、實(shí)習過(guò)程
中餐廳是酒店中最為辛苦的部門(mén)，因為酒店并沒(méi)有給服務(wù)員們制定具體的崗位職責和工作描述，在剛剛走進(jìn)工作崗位的幾天，我們就像無(wú)頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會(huì )工作的流程和要領(lǐng)，只是聽(tīng)從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好，主管還專(zhuān)門(mén)為我們每人安排了兩名師傅，負責引導我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項工作了。
我們的工作除了迎賓、擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實(shí)習生的'上班時(shí)間是8時(shí)工作制，一個(gè)月休息4天，主管根據我們的需要，為我們排了兩頭班，即上午上4小時(shí)和晚上4小時(shí)，這樣我們中午就有了休息的時(shí)間。但往往下班的具體時(shí)間是不確定的，經(jīng)常根據實(shí)際情況加班加點(diǎn)，但是加班時(shí)間都有記錄，適當的時(shí)候會(huì )有補休，雖然沒(méi)有加班費，但每個(gè)月都會(huì )有個(gè)中提成，我覺(jué)的這種制度還是很靈活合理的。
三、心得看法
以上是我在實(shí)習過(guò)程中的一些感受，經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中出現的一些問(wèn)題的個(gè)人看法：
一、各項規章制度落實(shí)不是特別到位。所有酒店的管理制度其實(shí)是大同小異的，關(guān)鍵是要看誰(shuí)落實(shí)的怎么樣，效果怎樣。飯店的各項規章制度也很完善，但我個(gè)人認為貫徹的就不是很好，畢竟金陵是一所全國連鎖飯店，服務(wù)需要標準化，所以我覺(jué)得建立一套規范的服務(wù)執行和監督機制是酒店管理的一個(gè)當務(wù)之急。
二、加強對餐廳衛生的管理和監督。曾經(jīng)在網(wǎng)上看過(guò)一個(gè)調查，有70%的人對酒店的餐飲衛生不放心。在餐廳實(shí)習的一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)自己的切身體會(huì )，也確實(shí)感受到了其中的問(wèn)題。據我觀(guān)察，餐飲部門(mén)并沒(méi)有一個(gè)明確的對與員工個(gè)人衛生要求的條例，而且員工的衛生意識也并不是很強，如沒(méi)有養成經(jīng)常洗手的習慣。
三、建立一套公開(kāi)透明的激勵機制和晉升制度。據我了解，很多老員工工作的時(shí)間已經(jīng)很長(cháng)了，個(gè)人服務(wù)意識和技能也達到了非常高的水平，但是由于酒店的相關(guān)機制的限制，他們并沒(méi)有獲得什么激勵和晉升，而個(gè)別員工表現的并不是很好卻能依舊留在原職;另外酒店的激勵機制中也過(guò)多的注重于物質(zhì)上的激勵(最多也只是發(fā)錢(qián))，事實(shí)上，除了傳統的獎懲激勵外，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑒。
四、樹(shù)立一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。一個(gè)民族有它自己的民族文化，一個(gè)企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。在一個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現酒店似乎并沒(méi)有一個(gè)深入人心的文化核心(可能是我工作的時(shí)間太短了)，即員工在里面沒(méi)有一個(gè)統一的堅定的信念，似乎很多員工純粹是為了自己的生活而工作，工作的積極性不夠，而且工作缺少創(chuàng )造性。
四、總結
酒店實(shí)習的日子結束了，這次酒店實(shí)習也是本人的第一次專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習�？偟膩�(lái)說(shuō)，在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會(huì )了如何調整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道;同時(shí)，更讓我認識到作為一個(gè)服務(wù)員應該具有強烈的服務(wù)意識;更為重要的是，在一個(gè)月的工作中，我深刻地體會(huì )到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景，更加明白了自己以后學(xué)習的方向和側重點(diǎn)。最后，感謝酒店能提供這樣的實(shí)習機會(huì )，在此祝愿酒店能夠越辦越好。
以上就是我此次社會(huì )實(shí)踐的一些感受和想法，請領(lǐng)導審閱。
實(shí)習自我鑒定 篇6
實(shí)習期就這么結束了，我回顧自己來(lái)到xx幼兒園這里工作的x個(gè)月早已經(jīng)是滿(mǎn)滿(mǎn)的責任感，我是幼師專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，來(lái)到這里實(shí)習我感覺(jué)這是自己的一個(gè)機會(huì )，早就想著(zhù)能夠有一個(gè)好的工作，讓我去鍛煉，走一名幼師一直都是我的對自己職業(yè)生涯的規劃，現在我在不斷的積累經(jīng)驗，把過(guò)去的一些好的事情完善好，我知道自己的時(shí)間不是很多，通過(guò)實(shí)習證明自己是我求之不得的，過(guò)去在學(xué)校的時(shí)候我是沒(méi)有這種機會(huì )的，當我也真正的步入了工作崗我才知道作為一名幼師的不易，在今后的工作當中我一定會(huì )做的更加好，是這次的實(shí)習給了我機會(huì )，我很是感激，當然不管是在什么時(shí)候我都會(huì )記住的，對于這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習我也鑒定一番。
我面對這份工作是非常認真的，我一直都希望能夠在工作當中找到自己的方向，這不僅僅是我以后要去做好的一件事情，在這次實(shí)習當中我一直就本著(zhù)鍛煉自己，在實(shí)踐當中打磨自己的態(tài)度，我在學(xué)習，作為幼師我還是需要不斷的積累，剛剛畢業(yè)對于工作是沒(méi)有太多的`經(jīng)驗，就像是一名畢業(yè)后的學(xué)生，初入社會(huì )毫無(wú)經(jīng)驗，毫無(wú)方向一樣的那種感覺(jué)，我虛心請教其他的老師，面對幼兒們一定要有正確的教育方式，要有足夠的耐心，因為在工作當中可能會(huì )發(fā)生各種事情，承受很多的壓力，沒(méi)有為什么就因為做了這份工作就應該做好，這x個(gè)月下來(lái)我也是成長(cháng)了，我希望能夠在未來(lái)的一段時(shí)間當中更好給幼兒們提供好的東西。
我是渴望得到認可的，日常的工作當中我時(shí)刻在警醒著(zhù)自己，面對那么多幼兒孩子們我保持著(zhù)非常好的態(tài)度，這也是我一直都在選擇的事情，我相信只有在這個(gè)過(guò)程當中我才能夠積累學(xué)習到更多的經(jīng)驗，這x個(gè)月下來(lái)我學(xué)習到了，體驗到了作為一名幼師的不易，當然現在我也很高興我能夠有這個(gè)機會(huì )，回顧起來(lái)依然是充滿(mǎn)著(zhù)動(dòng)力，在今后的工作當中這些我都會(huì )就做好，我也相信未來(lái)的工作當中還有更難的事情在等著(zhù)我，這只是我的一個(gè)開(kāi)始，實(shí)習期雖然是結束了，可是我依然是渴望自己能夠進(jìn)步的更多，在這種情況下面我一直都希望自己能夠積累足夠多的經(jīng)驗，事情不一定要有太多的曲折，但是能夠在實(shí)習當中體會(huì )到這些我已經(jīng)是很滿(mǎn)足了，我一定會(huì )更加努力的。
實(shí)習自我鑒定 篇7
�。ㄒ唬┪覠釔�(ài)運動(dòng)，喜歡旅游，性格開(kāi)朗樂(lè )觀(guān)，熱情友好，能吃苦耐勞，學(xué)習能力強。三年的校園學(xué)習生活經(jīng)歷使我積累了較強的組織、協(xié)調溝通能力和團隊合作精神，具有較強的責任心。面對校外的實(shí)習機會(huì )我會(huì )努力認真的工作，積累更多的相關(guān)工作經(jīng)驗，能夠在實(shí)習期間在處理問(wèn)題時(shí)能夠取得重大的'提升，使自己更成熟。對事物有敏銳的洞察力，多次的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷及在學(xué)生會(huì )工作期間鍛煉了我與人溝通合作的能力以及獨立能力，做事認真負責。
�。ǘ崆殡S和，活波開(kāi)朗，具有進(jìn)取精神和團隊精神，有較強的動(dòng)手能力。良好協(xié)調溝通能力，適應力強，反應快、積極、靈活，愛(ài)創(chuàng )新！兩年的會(huì )計經(jīng)歷鍛煉了我細心的準則，以及冷靜解決困難的能力。不過(guò)參加實(shí)踐活動(dòng)有限，社會(huì )經(jīng)驗相對缺乏，我相信通過(guò)立足于社會(huì )能不斷提升發(fā)展自己。
�。ㄈ┍救藷崆殡S和，活波開(kāi)朗，具有進(jìn)取精神和團隊精神，有較強的動(dòng)手能力。良好協(xié)調溝通能力，適應力強，反應快、積極、細心、靈活，具有一定的社會(huì )交往能力。所以我需要找一份與自身知識結構相關(guān)的工作來(lái)展示自己的能力，在學(xué)習中，我注重理論與實(shí)踐的結合，己具備了相當的實(shí)踐操作能力。很強的事業(yè)心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰。
�。ㄋ模┚邆漭^高專(zhuān)業(yè)素養，性格開(kāi)朗學(xué)習勤奮，態(tài)度認真，善于交流，具有較強的集體主義精神和團隊合作精神。有足夠的自學(xué)能力和應變能力，同時(shí)能熟練運用各類(lèi)專(zhuān)業(yè)軟件能力。大學(xué)期間在建筑施工現場(chǎng)兼職過(guò)，對其有一定了解，也經(jīng)常參加廣聯(lián)達，斯維爾的培訓，善于聽(tīng)取他人意見(jiàn)，認真執行上級安排，實(shí)習期間多次受領(lǐng)導表?yè)P。
�。ㄎ澹┍救擞性鷮�(shí)的應用電子專(zhuān)業(yè)知識基礎，對專(zhuān)業(yè)知識有較深入的了解；有較強的學(xué)習能力、上進(jìn)心強，處事態(tài)度細心謹慎、認真負責；富有團隊合作精神，善于與他人溝通交流，尤其是技術(shù)方面的知識，虛心請教他人，共同學(xué)習，共同進(jìn)步；有良好的生活習慣，與他人相處融洽，善于與人交際。
實(shí)習自我鑒定 篇8
�。ㄒ唬┍救苏\實(shí)守信，樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗，溝通能力強，肯學(xué)習，學(xué)習和動(dòng)手能力強，吃苦耐勞，積極向上，穩重踏實(shí)，責任心強，有主見(jiàn)，組織管理能力好，團體意識強，能協(xié)助他人并自己獨立處理問(wèn)題，態(tài)度認真，富于創(chuàng )新精神，能運用自己所學(xué)的基礎知識和工作中的不斷探索和學(xué)習，鍛煉自己的能力。
�。ǘ崆�、性格活潑開(kāi)朗的我，心理素質(zhì)好，樂(lè )觀(guān)向上、為人真誠、坦率，能吃苦耐勞，有較強的適應能力和自學(xué)能力，對待工作謹慎認真富有責任感，有良好的職業(yè)道德，容易接受新事物。
�。ㄈ┲覍�(shí)誠信，講原則，說(shuō)到做到，決不推卸責任；有自制力，做事情始終堅持有始有終，從不半途而廢；肯學(xué)習，有問(wèn)題不逃避，愿意虛心向他人學(xué)習；自信但不自負，不以自我為中心；愿意以謙虛態(tài)度贊揚接納優(yōu)越者，者；會(huì )用100%的熱情和精力投入到工作中；平易近人。
為人誠懇，性格開(kāi)朗，積極進(jìn)取，適應力強、勤奮好學(xué)、腳踏實(shí)地，有較強的團隊精神，工作積極進(jìn)取，態(tài)度認真。
�。ㄋ模┍救俗灾袑W(xué)開(kāi)始就養成凡事應該從基層做起，并且不能把自己的能力定位過(guò)高的.性格習慣，所以我在校期間無(wú)論從事什么工作都是從基層做起，盡量把工作約束在自己的能力之內，腳踏實(shí)地的工作。但只要有機會(huì )，我一樣會(huì )進(jìn)行更高的嘗試，讓自己的能力繼續升級。
�。ㄎ澹┍救藷嵝�、自信、上進(jìn)心強，工作認真負責，具有良好的團隊合作精神與較好的個(gè)人親和力；舉止優(yōu)雅，有親和力，精力充沛，做事有條理，責任感強；具有優(yōu)秀的思維、溝通和學(xué)習能力，熱愛(ài)團隊工作。對于網(wǎng)絡(luò )文化有著(zhù)濃厚興趣，善于與人溝通，能夠感受前衛文化、科技潮流帶來(lái)的樂(lè )趣。同時(shí)對創(chuàng )意有著(zhù)自我的分析和見(jiàn)解，愿意和大家一起分享思維的感受。
�。┪沂且粋�(gè)樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗的人，善于與人相處，具有親和力，對待生活充滿(mǎn)激情，工作認真負責，有耐心，能夠吃苦耐勞；大學(xué)里我系統的學(xué)習了物業(yè)管理方面的知識，熟悉物業(yè)管理相關(guān)的工作，熟悉物業(yè)管理法律法規，熟悉基本辦公軟件；同時(shí)我還利用時(shí)間去物業(yè)公司實(shí)習，做過(guò)保安；曾經(jīng)在大學(xué)里參加了許多的社團，興趣愛(ài)好廣泛。希望在物業(yè)這個(gè)行業(yè)有所發(fā)展。
�。ㄆ撸┍救嘶顫婇_(kāi)朗，對自己要求嚴格，自我控制能力較強，要強并有強烈的責任感，是一個(gè)很理性的女孩。做事嚴謹認真，從不拖拉，有些完美主義，所以做事比較注重細節并一定要漂亮的完成，這種完美主義也使我的抗壓能力比較強。
我的執行能力也比較強，在擔任理學(xué)院綜合辦公室綜合行政助管期間，高效率的完成各項工作，收到老師廣泛好評。
學(xué)習中我喜歡規劃好時(shí)間和任務(wù)并會(huì )在預定時(shí)間內完成，出游時(shí)我一定會(huì )規劃好消費上限并嚴格實(shí)施，絕不會(huì )沖動(dòng)消費，總之我的生活有規律，有條理，我不喜歡打無(wú)準備之仗，戰前一定會(huì )做好充足準備。
�。ò耍┚哂袃赡赉y行從業(yè)經(jīng)驗，熟悉銀行業(yè)務(wù)，善于客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)考取AFP資格認證。心態(tài)開(kāi)放，善于自我調節，視野開(kāi)闊，易接受新知識，認識新事物快，擁有較強的學(xué)習能力，能快速適應各種工作環(huán)境，興趣愛(ài)好廣泛，積極參與各類(lèi)活動(dòng)，獨立生活能力強，同時(shí)富于團隊精神，富有責任感，做事仔細認真。擁有豐富的金融和保險業(yè)知識，善于與各類(lèi)人群交際，有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
�。ň牛┪沂且粋�(gè)很直爽的人，不管是做事還是做人，所以一下我說(shuō)的都是事實(shí)，沒(méi)有夸張。我具有較強的專(zhuān)業(yè)能力，專(zhuān)業(yè)知識非常的牢固，年年獲得大連醫科大學(xué)優(yōu)良學(xué)分先進(jìn)個(gè)人稱(chēng)號，并在三甲醫院實(shí)習一年，實(shí)習期間獲得了老師的一致好評。有很強的英語(yǔ)能力，能進(jìn)行一般的口語(yǔ)交流。
具有較強的組織能力，在校期間多次組織班里的集體活動(dòng)，都得到了同學(xué)的好評。
本人性格開(kāi)朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠。工作認真負責，積極主動(dòng)，能吃苦刻苦；喜歡思考，虛心與人交流，以取長(cháng)補短。
�。ㄊ┍救诵愿耖_(kāi)朗，為人誠實(shí)大方，積極向上，勤奮好學(xué)，能夠吃苦耐勞。作為初學(xué)者，我有較強的學(xué)習能力，能虛心請教。作為參與者，我誠實(shí)可信，富有團隊合作精神，有良好的協(xié)作能力。我做事認真負責，有抗壓能力和強烈的責任和上進(jìn)心，優(yōu)點(diǎn)是耐心及細心。
實(shí)習自我鑒定 篇9
一個(gè)星期的心電圖實(shí)習結束了，這是我實(shí)習的第一完全作為臨床醫學(xué)實(shí)習生的科室，與在病房跟隨護理實(shí)習不同，在這個(gè)科室老師們的指導下，我獲益良多。
首先我學(xué)會(huì )了以下知識：
①心電圖導聯(lián)的連接
�、诓煌碾妶D機的操作
�、酆�(jiǎn)易的心電圖解析
�、苋绾螘�(shū)寫(xiě)并發(fā)送心電圖報告
�、荽才孕碾妶D的操作
在心電圖實(shí)習的這一周對于心電圖方面知識一直有所欠缺的我即是機遇又是挑戰。但身為一名實(shí)習生我深深的了解，只有多做才能熟練，只有熟練才能掌握的道理。在心電圖實(shí)習的'日無(wú)外乎在心電圖室幫病人做心電圖、在醫院各個(gè)科室中穿梭著(zhù)掃樓。在老師的指導下，我從剛開(kāi)始機械性的記憶，常常換了方向就忘記了如何連接導聯(lián)，到后來(lái)無(wú)論病人什么方位的臥姿都可以準確的'紅黃綠藍黑紫及各個(gè)導聯(lián)的部位的一一接好。
在忙碌的工作之余，老師會(huì )認真地向我講授一些必需的知識。比如說(shuō)，拿到一份心電圖先看，是否為竇性心率，起源點(diǎn)有無(wú)異常，節律是否整齊，再依次看P波，PR間期，QRS波群，ST段，T波，QT間期以及u波是否有異常，同時(shí)注意是否有傳導異常。我還向老師請教了沒(méi)學(xué)懂的房室傳導阻滯的內容。希望能夠將這些學(xué)到的知識扎實(shí)掌握，運用到之后的實(shí)習乃至工作中。
實(shí)習自我鑒定 篇10
在普外科實(shí)習期間，我尊敬老師，關(guān)愛(ài)病人，團結同事，不僅專(zhuān)業(yè)知識得到了很大的提高，操作技術(shù)也有很大的進(jìn)步，而且在思想上也有了大的提高!
首先，普外科是一個(gè)手術(shù)特別多的科室，每一個(gè)病人在手術(shù)之前都是惴惴不安，所以帶教老師特別教導我要注意病人的心理護理，和知識宣教，只要一接觸到病人，我們就給他們講一些有利于他們疾病恢復的知識，減少病人對手術(shù)，醫院的恐懼，在大家的努力下，每一位在普外科住院的病人，都有一顆輕松的心。我想
我學(xué)到這些東西，無(wú)論是到別的`科室實(shí)習，還是以后參加工作，都會(huì )對我，對我接觸的病人大有幫助。
其次，在普外科也鍛煉了我的動(dòng)手能力，和對嚴重組織外傷的心理承受能力。剛到普外科，每次醫生給患者換藥，每次較大面積創(chuàng )傷的清創(chuàng )，那種揪心的疼痛一直使我不敢站在一旁學(xué)習，在帶教老師嚴厲教導下，我不得不堅持學(xué)習，從只是在一旁咬牙看，到輔助大夫清創(chuàng )包扎，再到小傷口在老師指導下獨立包扎完畢，一步步，不僅使我更注重無(wú)菌操作，也是我明白，以前理解所謂醫生，護士的心狠，一切都是為了病人。
在普外實(shí)習，我感觸頗多，不能一一細表，希望今日之學(xué)，能成明日之用。
實(shí)習自我鑒定 篇11
我在xx銀行呆了幾天，大致對里面的一些制度有了了解，下頭說(shuō)說(shuō)我的看法。（主要是對南京的xx銀行）
我覺(jué)得xx銀行比較適合想要過(guò)安逸生活，沒(méi)有太多競爭壓力的人，尤其是女孩子。xx銀行的福利很好，小康不成問(wèn)題，可是也不會(huì )讓你大富大貴，或是有一番驚天動(dòng)地的事業(yè)，因為制度在那里。很多規定束縛你的手腳。
中行里的人員大致分為兩類(lèi)，編內和編外。編內屬于xx銀行編制，相對來(lái)說(shuō)工資起點(diǎn)比較高，福利也好一些，可是剛剛進(jìn)去工作都是做半年到一年的實(shí)習生才能夠轉正。轉正前月薪僅有xx多，轉正之后可能會(huì )漲到3000多。編外的相對慘淡一些，是經(jīng)過(guò)人才市場(chǎng)進(jìn)入中行，不屬于銀行編制，簽的`合同也不一樣。實(shí)習期一年，并且這一年月薪僅有1000多，所有福利相對正式職工減半�？墒菗f(shuō)之后會(huì )有轉正考試之類(lèi)的，這個(gè)我還沒(méi)有摸清楚，現就這么多吧。
中行的工作就我所在的卡部而言不是很難的，稍加培訓任何人都能夠做。所以與我共事的同事有很多都是大專(zhuān)生或是夜大的�？墒撬麄冎械暮芏嗳嗽诠ぷ骱蠖加欣^續深造，或者雙文品，或者專(zhuān)升本�？傊^續學(xué)習很重要。
另外我還了解到有一個(gè)銀行從業(yè)人員資格考試。這個(gè)證書(shū)的含金量貌似不是很高，可是在銀行業(yè)內還是普遍認可的，有點(diǎn)像計算機三級證書(shū)，可考可不考的�？剂苏f(shuō)明你比較上進(jìn)吧。反正最近實(shí)習閑下來(lái)的時(shí)候我就抱著(zhù)本公共基礎的書(shū)在看，比較枯燥，多半也沒(méi)有什么太大的用處。不像cpa那么使用啦。
xx銀行里的關(guān)系戶(hù)也是很多的，所以人際關(guān)系比較復雜。有些人有資歷，有些人有后臺，有些人有關(guān)系，總之魚(yú)龍混雜，所以想要在里面發(fā)展的好，就必須要學(xué)好如何處理人際關(guān)系。其實(shí)很多銀行比較xx銀行要好很多，包括一些股份制銀行和地方銀行。比如中信銀行，寧波銀行。。。只是中行有國家作堅強后盾，所以相對穩定罷了。所以選擇進(jìn)中行還是要根據個(gè)人的性格而定的。
以上是我的淺見(jiàn)，期望有不對的地方前輩們多多指正！
實(shí)習自我鑒定 篇12
為了彌補自己的不足，你嚴格按照學(xué)校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習，多多向人請教，把握好每次上課的機會(huì )，鍛煉和培養自己的授課能力。
在上課的過(guò)程中，你遇到了許多困難:譬如學(xué)生的不配合就常常令你痛心疾首。當時(shí)有人建議你使用強制的.方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng )設民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且教師要把自己當成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生們的良師益友。你取得的教學(xué)效果還不錯，有幾個(gè)很調皮的學(xué)生在上你的課時(shí)認真多了，還積極舉手回答問(wèn)題。
實(shí)習自我鑒定 篇13
從今年x月初開(kāi)始我進(jìn)行教育實(shí)習工作,在實(shí)習中,在指導老師的認真指導下,我積極且負責任的完成我的授課內容。
這次實(shí)習令我感受頗多，首先，在我的教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中，遇到了很多在大學(xué)課堂里所沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，沒(méi)有學(xué)過(guò)的東西，以前總認為自己的有很強的親和力，做每件事都很自信。但在一次講課中，我用講授法并結合實(shí)際的事例給學(xué)生上新課，剛開(kāi)始學(xué)生還聽(tīng)得津津有味的，可到后面有部分學(xué)生已經(jīng)聽(tīng)得有氣無(wú)力了。學(xué)生何以如此呢？仔細分析了原因，在我看來(lái)，主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習興趣，以及教師的教學(xué)方法太過(guò)于單一。課堂應該充分的體現教師的主導作用與學(xué)生的主體作用相結合，在自己認真總結過(guò)后，不斷的改進(jìn)了自己的缺陷和不足，而認識到本班學(xué)生對討論活動(dòng)比較感興趣，在之后的上課之中,就改進(jìn)了教學(xué)方法,同時(shí)指導學(xué)生對教師教學(xué)的相關(guān)具體案例進(jìn)行討論分析，這樣就活躍了課堂氣氛，使得我的教學(xué)與學(xué)生的學(xué)習達到了預想的效果。
其次，課前準備工作要充分，作為一名教師，我在考慮問(wèn)題時(shí)，做到了細心全面，并且要切合實(shí)際的內容，同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中我覺(jué)得自己的的眼神、表情、語(yǔ)速等等都很恰當。
最后，認真總結老師及學(xué)生給我的反饋意見(jiàn)和建議，不斷的擴寬自己的知識面，不斷的.提到自己的教學(xué)水平，不斷的充實(shí)和完善自己。
可以說(shuō)在這短短的實(shí)習期間，我本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好每一件事情。在原任老師的教導幫助下，我的課一節上得比一節好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到突出重難點(diǎn)，自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來(lái)。對上課時(shí)的課堂紀律也能完全在掌握之中。
在這1個(gè)月的實(shí)習生活中，我學(xué)會(huì )了很多，也懂得了很多，雖然不能說(shuō)實(shí)習能改變我的全部，但至少在經(jīng)歷實(shí)習之后，我變得更加的穩重和冷靜。同時(shí)也更加明確了自己的責任，明確了自己今后的奮斗目標。
實(shí)習自我鑒定 篇14
一、實(shí)習性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)實(shí)習
二、實(shí)習目的：經(jīng)過(guò)實(shí)習，使學(xué)生了解與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的國際貿易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識
三、實(shí)習方式：分散進(jìn)行
四、實(shí)習鑒定
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓學(xué)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但經(jīng)過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè )成斜對面的二樓上，這個(gè)形象設計中心具有先進(jìn)的設備以及高水平的設計人員，每個(gè)店員都有自我的特色并且進(jìn)取創(chuàng )新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，并且陪同逛街買(mǎi)衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，并且會(huì )到達不讓顧客多話(huà)一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對其他類(lèi)似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調查研究以及實(shí)施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自我的策劃案。對此有一些心得和鑒定一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點(diǎn)，既要鑒定當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(cháng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最終，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標管理。做事最忌無(wú)目標，憑感覺(jué)走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對目標的實(shí)現要設有必須期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標被無(wú)限期地擱置。三、我平時(shí)負責銷(xiāo)售三部的帳目及日常計劃等工作，經(jīng)過(guò)學(xué)習與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不一樣的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調研，選擇目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，供給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、經(jīng)過(guò)ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng )新、引導市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng )造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能供給機遇，也能創(chuàng )造威脅。成功的公司都明白持續不斷地觀(guān)察并適應變化著(zhù)的環(huán)境。當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負責。工作包的方式實(shí)現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀(guān)表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須會(huì )認清自我產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會(huì )一一列舉，請勿見(jiàn)怪。這主要依靠自我的摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就必須會(huì )有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì )回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習還是我了解到如何定價(jià)，策略(1)地區性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的'交貨的方式定價(jià)，統一交貨定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數定價(jià)，尾數定價(jià)，吉祥數字定價(jià)，習慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調整到低于價(jià)目標價(jià)格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);(3)折扣定價(jià)策略：現金折扣，數量折扣，職能價(jià)格折扣，季節折扣等;(4)競爭導向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標競爭定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略：應顧客而意，應時(shí)間而意，應場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，再結合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
做營(yíng)銷(xiāo)必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自我，營(yíng)銷(xiāo)自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想著(zhù)去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一當，可是他絕對不會(huì )上二次當，你可能會(huì )所以失去更多的客戶(hù)和機會(huì )。誠信對于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對自我說(shuō)過(guò)的話(huà)負職責，誠信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自我的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去研究問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，可是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自我的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)客戶(hù)對自我的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì )使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有最全面的體現，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時(shí)對于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者必須要學(xué)會(huì )微笑，對自我微笑、對客戶(hù)微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候對他微笑，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì )大很多。在現代通訊十分發(fā)達的今日，必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源等，多給自我爭取一些機會(huì )，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自我的一席之地。
最終一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(cháng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會(huì )成功，堅持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
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