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外貿經(jīng)理實(shí)習日記5000字
實(shí)習就是在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習之后，或者說(shuō)當學(xué)習告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應當如何應用在實(shí)習中，那么，實(shí)習日記怎么寫(xiě)呢?如下是一篇關(guān)于外貿經(jīng)理實(shí)習日記3000字的范文，希望對大家有幫助!
因為本人位置是外貿經(jīng)理，現在說(shuō)一下個(gè)人的感受和理解，純屬個(gè)人意見(jiàn)，希望大家分享，也希望文中有得罪的地方相關(guān)人士多多諒解。
1、Alexa網(wǎng)站排名：
Alexa是一家國外的第三方網(wǎng)絡(luò )流量計算平臺。2006年7月25日偶對以上三家媒體的排名搜索如下：阿里巴巴()，龍媒()，環(huán)球資源()。按這個(gè)數據上看，選擇阿里巴巴是毫無(wú)疑問(wèn)的，畢竟網(wǎng)絡(luò )瀏覽量實(shí)在是領(lǐng)先太多。但有個(gè)情況希望大家注意，就是在阿里巴巴的網(wǎng)站中，中文網(wǎng)站的瀏覽量達到了79%，而其它的網(wǎng)頁(yè)包括英文網(wǎng)頁(yè)占的比例都不超過(guò)10%。而環(huán)球資源的英文網(wǎng)站的瀏覽量就達到46%。環(huán)球市場(chǎng)因為專(zhuān)注于海外市場(chǎng)，他的英文網(wǎng)頁(yè)的瀏覽量竟然達到了92%。
2.、報價(jià)
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題比較敏感，但也是大家最關(guān)心的。但我的公司前年和龍媒合作過(guò)一次，感覺(jué)上綜合的報價(jià)上來(lái)說(shuō)環(huán)球資源是最貴的，作為第一次嘗試合作的伙伴來(lái)說(shuō)我沒(méi)有找他們，畢竟當初不知道這種媒體是否適合我的產(chǎn)品。阿里巴巴報價(jià)比較理想，但跟進(jìn)的客戶(hù)專(zhuān)員給我的感覺(jué)不是很好，也考慮到網(wǎng)站瀏覽量的問(wèn)題，當初也沒(méi)有選擇。選擇龍媒是因為價(jià)錢(qián)比較適中，客戶(hù)專(zhuān)員的跟進(jìn)和銷(xiāo)售能力很強也很貼心，以展會(huì )為主要宣傳工具也比較適合我老板那種急需看到效果的心理，所以當初選擇了龍媒。但如果再給我一次選擇機會(huì )的話(huà)，我不會(huì )選擇龍媒，因為是渠道太窄導致效果問(wèn)題，我們合作了一年連一張單都沒(méi)有談成。
3、服務(wù)
這里要不得不提一下環(huán)球資源，他的業(yè)務(wù)員從我到這家公司之前就已經(jīng)在跟我們公司，到現在已經(jīng)快5年了。從青春美麗的少女到結婚生子都一直沒(méi)有放棄。幾乎每月來(lái)一次，每次都將和我們公司相關(guān)的信息很細心的用標簽紙標出來(lái)，但苦于價(jià)格一直沒(méi)有談攏。
相反要給阿里巴巴提一下意見(jiàn)，阿里巴巴和我的接觸也三年了，每次來(lái)的業(yè)務(wù)員幾乎都不是同一個(gè)人，所以我這里阿里巴巴的業(yè)務(wù)員卡片也超過(guò)10張。來(lái)了吧也不做功課，連最起碼的前輩來(lái)過(guò)做過(guò)的筆記和客戶(hù)資訊都要了解吧!但我每次還是要和來(lái)的新的業(yè)務(wù)員重新解釋我們公司的過(guò)去、現狀、未來(lái)方向、產(chǎn)品等等等等........價(jià)格是okay啦，但似乎應該注意客戶(hù)管理系統的改進(jìn)和業(yè)務(wù)員的穩定性問(wèn)題。
龍媒的人都是很會(huì )做生意和市場(chǎng)的人，來(lái)的人都是先和你做朋友，然后再慢慢將服務(wù)意念等灌輸給你，而且價(jià)格可以商量，后續的服務(wù)也可以，雜志上的設計可以根據客戶(hù)要求一再修改也毫無(wú)怨言。這就是當初選擇龍媒的原因。但公司尚屬年輕，渠道沒(méi)有環(huán)球資源的好，資源沒(méi)有alibaba的大，所以后面的效果一般。
4、專(zhuān)業(yè)性和特點(diǎn)
其實(shí)這些在上面都有提及，這里總結一下：阿里巴巴--中國最專(zhuān)業(yè)的貿易平臺，渠道非常好，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )。近年來(lái)也很注重在海外的宣傳，海外客戶(hù)的瀏覽量正在逐步提高。服務(wù)種類(lèi)多樣，包括軟件和資訊方面是其它兩個(gè)媒體現今沒(méi)有辦法突破的。但針對中國供應商的宣傳和投資比重比較大，希望可以加大網(wǎng)站或服務(wù)在海外的宣傳，吸引多點(diǎn)的海外買(mǎi)家才是最重要的。
環(huán)球資源--歷史久，實(shí)力強，海外知名度大，非常適合有實(shí)力的公司去使用。環(huán)球資源在海外很多地方都有駐點(diǎn)和一幫海外的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，他們對海外市場(chǎng)非常了解，知道如何去推廣你的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)鏈做的很好，主要通過(guò)雜志和網(wǎng)絡(luò )還有VIP買(mǎi)家直郵(他們的雜志在海外賣(mài)挺貴的)，近年來(lái)也有參加展會(huì )推廣。但缺點(diǎn)是價(jià)格偏高，而且沒(méi)得商量。對于剛剛開(kāi)始使用的中小型企業(yè)有挑戰性。
龍媒--相對比較年輕，但有一幫很有干勁的年輕人，以展會(huì )上派發(fā)免費的雜志為主要手段吸引海外買(mǎi)家，見(jiàn)效比較快，投資相對要少。屬于上升期的企業(yè)，在燈飾和五金行業(yè)做得非常好，擁有一定的客戶(hù)群體。
出口貨物流程
為使您的產(chǎn)品順利出口，我們將貿易出口貨物的基本流程介紹給您，以使您對產(chǎn)品出口程序做到心中有數、萬(wàn)無(wú)一失 。
出口貨物流程主要包括：報價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。
一、報價(jià)
在國際貿易中一般是由產(chǎn)品的詢(xún)價(jià)、報價(jià)作為貿易的開(kāi)始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內容。
比較常用的報價(jià)有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。
二、訂貨(簽約)
貿易雙方就報價(jià)達成意向后，買(mǎi)方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣(mài)方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過(guò)程中，主要對商品名稱(chēng)、規格型號、數量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進(jìn)行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫(xiě)入《購貨合同》。這標志著(zhù)出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
三、付款方式
比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用證付款方式
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類(lèi)。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱(chēng)光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō)，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。
國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開(kāi)證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開(kāi)立信用證(這幾家主要銀行的開(kāi)證手續費都是開(kāi)證金額的1.5‰)。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶(hù)將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。
3、直接付款方式
是指買(mǎi)賣(mài)雙方直接交貨付款。
四、備貨
備貨在整個(gè)貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對內容如下：
1、貨物品質(zhì)、規格，應按合同的要求核實(shí)。
2、貨物數量：保證滿(mǎn)足合同或信用證對數量的要求。
3、備貨時(shí)間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接。
五、包裝
您可以根據貨物的不同，來(lái)選擇包裝形式(如：紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進(jìn)行包裝。
2、特殊出口包裝標準：根據客戶(hù)的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和嘜頭(運輸標志)：應進(jìn)行認真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規定。
六、通關(guān)手續
通關(guān)手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。
1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書(shū)。
目前我國進(jìn)出口商品檢驗工作主要有四個(gè)環(huán)節：
○接受報驗：報驗是指對外貿易關(guān)系人向商檢機構報請檢驗。
○抽樣：商檢機構接受報驗之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)檢驗、鑒定。
○檢驗：商檢機構接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。并仔細審核合同(信用證)對品質(zhì)、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標準、方法。(檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗;物理檢驗;感官檢驗;微生物檢驗等)
○簽發(fā)證書(shū)：在出口方面，凡列入〖種類(lèi)表〗內的出口商品，經(jīng)商檢機構檢驗合格后，簽發(fā)放行單(或在"出口貨物報關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單)。
2、須由專(zhuān)業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書(shū)、出口結匯核銷(xiāo)單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書(shū)等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續。
○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細。
○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。
○報關(guān)委托書(shū)是沒(méi)有報關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報關(guān)代理行來(lái)報關(guān)的證明書(shū)。
○出口核銷(xiāo)單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據。
○商檢證書(shū)是經(jīng)過(guò)出入境檢驗檢疫部門(mén)或其指定的檢驗機構檢驗合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗證書(shū)、鑒定證書(shū)和其他證明書(shū)的統稱(chēng)。是對外貿易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。
七、裝船
在貨物裝船過(guò)程中，您可以根據貨物的多少來(lái)決定裝船方式，并根據《購貨合同》所定的險種來(lái)進(jìn)行投保�？蛇x擇：
1、整裝集裝箱
集裝箱(又稱(chēng)貨柜)的種類(lèi)：
(1)按規格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨柜(DRYCONTAINER)有：
外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡(jiǎn)稱(chēng)20尺貨柜;
40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡(jiǎn)稱(chēng)40尺貨柜; 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡(jiǎn)稱(chēng)40尺高柜。
20尺柜：內容積為5.69米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米.
40尺柜:內容積為11.8米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米.
40尺高柜:內容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米.
45尺高柜:內容積為:13.58米X2.34米X2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米.
20尺開(kāi)頂柜:內容積為5.89米X2.32米X2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方米.
40尺開(kāi)頂柜:內容積為12.01米X2.33米X2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米.
20尺平底貨柜:內容積5.85米X2.23米X2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米.
40尺平底貨柜:內容積12.05米X2.12米X1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米.
(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱.
(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開(kāi)頂集裝箱(OPENTOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER).
2、拼裝集裝箱
拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積或重量計算運費。
八、運輸保險
通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項。常見(jiàn)的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類(lèi)：
(1) 基本險別有平安險(Free from Paricular Average-F.P.A)、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險(All Risk-A.R.)三種。平安險的責任范圍包括：由于海上自然災害引起的貨物全損;貨物在裝卸和轉船過(guò)程中的整體滅失;由于共同海損引起的犧牲、分擔和救助費用;由于運輸船只觸礁、擱淺、沉沒(méi)、碰撞、水災、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責任范圍除了承擔平安險所列各項風(fēng)險外，還承擔惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災害的風(fēng)險。一切險的承報保責任范圍相當于水漬險和一般附加險的總和。
(2) 附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類(lèi)型。一般附加險有偷竊提貨不著(zhù)險、淡水雨淋險、偷竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰爭險、罷工險等。
九、提單
提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結匯所用單據。
所簽提單根據信用證所提要求份數簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續。
進(jìn)行海運貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來(lái)提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。)
若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來(lái)提取貨物。
十、結匯
出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應按照信用證的規定，正確繕制(箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結匯)等單據。在信用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。
除采用信用證結匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現在匯款主要使用電匯方式。(在中國，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策)
***常用的出口單據和憑證***
(一)匯票(Draft: Bill of Exchange)
它是由一人向另一人簽發(fā)的要求在見(jiàn)票時(shí)或在指定的或可以確定的將來(lái)時(shí)間向特定的人或其持票人無(wú)條件支持一定金額的書(shū)面命令。
國際貿易中的貨款結算，絕大多數使用跟單匯票(即附有提單等貨運單據的匯票)。
在繕制匯票時(shí)應注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
(1)必須列明出票根據，在信用證收付方式下，須說(shuō)明是根據哪家銀行在何日開(kāi)立的哪一份信用證出具的。
(2)在信用證方式下，應按信用證的規定填寫(xiě)付款人;在托收方式時(shí)，付款人的名稱(chēng)一般應為進(jìn)口方。
(3)信用證方式下的匯票受款人通常應為議付行;托收方式下的受款人應為托收行。
(4)匯票一般開(kāi)具一式兩份，兩份具有同等效力，任何一份付訖，另一份自動(dòng)失效。
(二)提單(Bill of Landing,B/L)
它是由船長(cháng)或船公司或其代理人簽發(fā)的、證明已收到特定貨物，允諾將貨物運至特定目的地， 并交付給收貨人的憑證。提單是代表貨物所有權的憑證， 因而也是賣(mài)方提供的各項單據中最重要的一種，所以在制作提單時(shí)須注意提單的各項內容(如提單的種類(lèi)、收貨人、貨物的名稱(chēng)和件數、 目的港、有關(guān)收取運費的記載、提單的份數等)一定要與信用證相符。
在我國出口業(yè)務(wù)中、國外來(lái)證通常要求提供"全套清潔已裝船作成憑指示和空白背書(shū)的提單"。對此要求，當貨物裝船時(shí)應十分注意，如果大副收據上有"貨物受損"或"包裝不良"等批注，憑此換取的提單中，也將均有同樣的批注，即成為"不清潔提單"，而銀行一般都不接受"不清潔提單"。提單一般是一式兩份，在托運人要求下，也可簽發(fā)三份或更多份與正本提單具有相同效力，但是只要憑其中一份提了貨，其余各份即失效。需要注意的是，倒簽提單和預借單中是托運人和承運人串通弄虛作假的行為， 一旦暴露，后果嚴重。我國出口貿易中應避免這些做法。
(三)保險單(Insurance Policy)和保險憑證(Insruance Certificate)
它們是保險人(即保險公司)與被保險人(即投保人，一般為進(jìn)出口商)之間訂立的保險合同， 當被保險貨物遭受保險合同責任范圍內的損失時(shí)，它們是被保險人索賠、保險人理賠的依據。
保險單(俗稱(chēng)"大保單")，是一種正規的保險合同，它一般包括下列內容：被保險人的名稱(chēng)， 被保險貨物的名稱(chēng)、數量或重量、嘜頭、運輸工具的種類(lèi)和名稱(chēng)，承保險別，起訖地點(diǎn)， 保險期限和保險金額，還列有保險人的責任范圍以及保險人與被保險人各自的權利、 義務(wù)等方面的詳細條款。
保險憑證(俗稱(chēng)"小保單")，是一種簡(jiǎn)化的保險合同，除對保險人和被保險人的權利、 義務(wù)等方面的詳細條款不予載明外，其余的內容與保險單相同，并且與保險單有同等的效力。 但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我國保險公司大都簽發(fā)保險單，較少使用保險憑證。
(四)商業(yè)發(fā)票(Commercial Invoice)
簡(jiǎn)稱(chēng)發(fā)票。它是出口企業(yè)開(kāi)立的憑此向買(mǎi)方收款的發(fā)貨價(jià)目清單，是供買(mǎi)賣(mài)雙方憑此發(fā)貨、收貨、記帳、收付貨款和報關(guān)納稅的依據。發(fā)票并無(wú)統一格式，但其內容大致相同， 主要包括：發(fā)票編號、開(kāi)立日期、有關(guān)出口合同號碼、信用證號碼、收貨人名稱(chēng)地址、 運輸標志以及商品的名稱(chēng)、規格、數量、包裝方法、單價(jià)、總值和裝運地、目的地等。 發(fā)票內容必須符合買(mǎi)賣(mài)合同規定，在采用信用證付款方式時(shí)，則應與信用證的規定嚴格相符， 絕不能有絲毫差異。另外，發(fā)票必須有發(fā)貨人的正式簽字方為有效。
(五)產(chǎn)地證明書(shū)(Certificate of Origin)
它是一種證明貨物原產(chǎn)地或制造地的證件， 主要用途是提供給進(jìn)口國海關(guān)憑此確定貨物的生產(chǎn)國別， 從而核定進(jìn)口貨物應征收的稅率，有的國家限制從某些國家或地區進(jìn)口貨物， 也要求以產(chǎn)地證明書(shū)來(lái)證明貨物的來(lái)源。產(chǎn)地證明書(shū)一般由出口地公證行或工商團體簽發(fā)。 在我國，它由進(jìn)出口商品檢驗局或中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )簽發(fā)。
(六)檢驗證書(shū)(Certificate of Inspection)
各種檢驗證書(shū)是分別用以證明貨物的品質(zhì)、數量、重量或衛生條件。在我國， 這類(lèi)證明一般由中國進(jìn)出口商品檢驗局出具，如合同或信用證無(wú)特別規定， 也可區分不同情況，由進(jìn)出口公司或生產(chǎn)企業(yè)出具， 但應注意證書(shū)的名稱(chēng)及所列項目或檢驗結果，應與合同及信用證規定相同。
(七)包裝單(Packing List)和重量單(Weight Memo) 包裝單和重量單是商業(yè)發(fā)票的補充單據。
包裝單主要用于工業(yè)品，對每件包裝內的貨物名稱(chēng)、規格、花色等逐一作詳細說(shuō)明， 以便進(jìn)口地的海關(guān)檢驗和進(jìn)口商核對。重量單多用于以重量計價(jià)的初級產(chǎn)品， 載明每件商品的重量，有的還分別列明每件商品毛重、凈重，其作用與包裝單相同。
(八)普惠制單據(Generalized System of Preferences，G.S.P.)
普惠制是工業(yè)發(fā)達國家對來(lái)自發(fā)展中國家的某些產(chǎn)品，特別是工業(yè)制成品和半制成品給予的一種普遍的關(guān)稅減免優(yōu)惠制度。 目前，已有日本、加拿大、澳大利亞、新西蘭和歐共體成員國等19個(gè)國家給予我國普惠制待遇， 向這些國家出口貨物，須提供普惠制單據，作為進(jìn)口國海關(guān)減免關(guān)稅的依據。
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