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房地產(chǎn)中介的實(shí)習日記（精選7篇）
時(shí)間過(guò)得真快，一天又將結束了，相信你有很多感悟吧，這時(shí)候，最關(guān)鍵的日記怎么能落下。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編精心整理的房地產(chǎn)中介的實(shí)習日記（精選7篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)中介的實(shí)習日記 1
日記1
今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來(lái)到公司，來(lái)到自己的工作崗位上，并保持著(zhù)積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說(shuō)，我今天上午工作的內容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒(méi)有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營(yíng)銷(xiāo)部下邊設的一個(gè)渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項目的幾個(gè)廣告牌，包括項目的簡(jiǎn)介、戶(hù)型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶(hù)到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，我覺(jué)得做這事不但是件體力活，還是件挑戰自我的技術(shù)活。因為這是銷(xiāo)售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì )和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶(hù)的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運氣非常好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶(hù)，這兩個(gè)客戶(hù)是真的很想買(mǎi)房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個(gè)便宜。當時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠沒(méi)有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成。
于是下午，我就充滿(mǎn)自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)，并且盡可能留下客戶(hù)的電話(huà)號碼，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)�？墒堑搅讼挛缢狞c(diǎn)多，還沒(méi)有一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)咨詢(xún)。正在我感到憂(yōu)郁的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來(lái)，并非�？蜌獾母以�(xún)問(wèn)我們公司樓盤(pán)的事，我非常真誠的跟她了解她對樓盤(pán)的需求情況。她說(shuō)她在菜市場(chǎng)賣(mài)菜，他丈夫因為工傷去世，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢(qián)給兒子買(mǎi)套房，用做兒子結婚�？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據她的情況，給她推薦了我們這個(gè)項目比較實(shí)用的一種戶(hù)型，并給她詳細介紹，聽(tīng)我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說(shuō)現在可以付定金嗎，我說(shuō)當然可以，于是她留下了電話(huà)并當場(chǎng)付了兩萬(wàn)的定金，她滿(mǎn)意的離開(kāi)了。經(jīng)過(guò)這個(gè)客戶(hù)，我的自信心又得到了滿(mǎn)足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對待客戶(hù)，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場(chǎng)上替客戶(hù)著(zhù)想，客戶(hù)一定會(huì )體會(huì )得到的，同時(shí)和你合作的可能性的大大的增加。
日記2
由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀類(lèi)的工作，公司的負責人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細的看完。就這樣，我滿(mǎn)懷信心地回到家里，打開(kāi)了公司給的資料，原來(lái)資料里面的內容還挺豐富的，比如說(shuō)有土地的基本類(lèi)型，房屋的基本類(lèi)型，理論價(jià)格，評估價(jià)格之類(lèi)的一些基本知識，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細的看。下午我又來(lái)到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因為是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶(hù)去其他樓盤(pán)了解樓盤(pán)的建筑、銷(xiāo)售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一個(gè)天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。
晚上回到家，我又繼續看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰。
日記3
今天，我又滿(mǎn)懷信心的去上班。因為我在這邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個(gè)客戶(hù)的任務(wù)，我當時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得四個(gè)客戶(hù)沒(méi)有什么，因為以第一天的時(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶(hù)，對于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。就這樣開(kāi)始了今天的工作�？墒鞘虑闆](méi)有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶(hù)都不愿意出門(mén)的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話(huà)，我開(kāi)始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶(hù)的說(shuō)辭，但當我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著(zhù)，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開(kāi)始有壓力了，而且著(zhù)壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒(méi)有回報啊，一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有約到，我又是慌，又是擔心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶(hù)都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門(mén)的時(shí)候我感覺(jué)整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話(huà)我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺(jué)，這種感覺(jué)十分難受。此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管批評的準備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復雜。要用平常心對待認真的對待，你今天的表現很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰吧�！碑斕焱砩衔一貋�(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話(huà)“給員工財富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，必須抱著(zhù)一顆真誠的.心，誠懇的對待客戶(hù)，對待同事，只有這樣，別人才會(huì )尊重你，把你當作朋友�！边@給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶(hù)的肯定。
日記4
昨天基本我們沒(méi)有開(kāi)展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境，然后跟著(zhù)幾個(gè)業(yè)務(wù)員走走市場(chǎng)，看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地方。今天我們在戰前廣場(chǎng)發(fā)傳單拉客戶(hù)，看到同學(xué)兩個(gè)拉走了一個(gè)有意向買(mǎi)房的。我和海軍急了起來(lái)，心里也有了壓力了。畢竟天下沒(méi)有免費的午餐阿。我們在今天下班之前。終于拉到了一個(gè)客戶(hù)。心想工作多么不易啊。
日記5
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
日記6
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。而同公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)競爭日新月異，在一個(gè)項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )用一種新的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
日記7
由于現在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
日記8
每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是在各個(gè)地點(diǎn)發(fā)傳單拉客戶(hù)或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的房屋推廣員每天得打電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導責罵時(shí)不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。
日記9
一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。
日記10
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò )推廣的同事，他們很注意對自己客戶(hù)資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jì)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
日記11
現在大部分的企業(yè)都普及了會(huì )計電算化，它使用起來(lái)十分方便，簡(jiǎn)化了工作量。每個(gè)企業(yè)所用的財務(wù)軟件都可能不同。我在學(xué)校所接觸到的是用友財務(wù)軟件，而天緯房地產(chǎn)公司使用的是施易財務(wù)軟件。我今天的任務(wù)就是編制憑證并將其打印出來(lái)。在編制憑證中，先選擇是銀行付款憑證，銀行收款憑證，現金付款憑證，現金收款憑證，轉賬憑證中的哪一類(lèi)，填寫(xiě)好摘要后，根據發(fā)生的業(yè)務(wù)輸入相應的科目代碼，電腦會(huì )自動(dòng)顯示該科目及之前已設置好的明細科目，填入金額，最后填寫(xiě)附件張數。完成后打印。將打印后的憑證和原始憑證即附件別在一起。出納根據憑證填寫(xiě)現金日記賬和銀行日記賬。
日記12
今天學(xué)著(zhù)填寫(xiě)銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)統一發(fā)票。首先，要將基本信息填寫(xiě)完整，如開(kāi)票日期、付款方名稱(chēng)及身份證號、收款方名稱(chēng)。其次，填寫(xiě)與銷(xiāo)售項目有關(guān)的信息，如不動(dòng)產(chǎn)項目名稱(chēng)、銷(xiāo)售的不動(dòng)產(chǎn)樓牌號、建筑面積、單價(jià)、金額、款項性質(zhì)等。其中款項性質(zhì)又分為預售定金、預收購房款、購房款和其它四類(lèi)。最后計算出合計金額，再加蓋地稅局地稅發(fā)票專(zhuān)用章。填寫(xiě)好后，再與明細賬一筆筆核對，將該發(fā)票與收款時(shí)開(kāi)具的收據存單一起作為原始憑證附在記賬憑證后。
下午，全球四大會(huì )計師事務(wù)所之一的德勤會(huì )計師事務(wù)所到公司來(lái)審計，準備總工程局上市的事情。他們要了很多的資料，包括我之前整理出來(lái)的年度會(huì )計報表。他們不停的查閱資料，問(wèn)東問(wèn)西，提了很多的意見(jiàn)，還有些資料要求我們重做。就這樣忙了一下午。我們一聽(tīng)他們明天還要來(lái)，個(gè)個(gè)都有些郁悶了。
日記13
出納上工地上辦事去了，會(huì )計便將一式三聯(lián)的收據以及銀行進(jìn)賬單還有支票一張給我，要我去工商銀行辦理轉賬。來(lái)到工行后，我直接在非先進(jìn)業(yè)務(wù)辦理區遞上收據、支票、進(jìn)賬單，銀行蓋章后即可�；毓竞�，又有一些人來(lái)辦理退款。會(huì )計教我，將業(yè)主交款金額減去物業(yè)管理費、水電煤氣費以及其他應扣除款項后，剩余金額退給業(yè)主，并開(kāi)具收據，讓業(yè)主在統計單上簽名即可。
下午又跟著(zhù)會(huì )計去了趟大壩施工現場(chǎng)，繼續辦理回遷戶(hù)的事情以及收交房款。今天來(lái)辦理的人比上次多了很多，部長(cháng)又不在，出納還在忙其他的事情。我和會(huì )計都快忙不過(guò)來(lái)了。有些回遷戶(hù)還很過(guò)分地一直在那抱怨我們讓他們等了太長(cháng)的時(shí)間，說(shuō)的我心里毛躁躁的，一肚子的火。就這樣一直折騰到快六點(diǎn)半。我將收到的入住單復印件清理好，用別針別起，然后將入住情況以及按揭款繳納及定金繳納情況一筆筆地輸入電腦。還要填寫(xiě)戶(hù)主名稱(chēng)、購房面積、已交定金金額、按揭金額、剩余金額。把這些都忙完的時(shí)候已經(jīng)是七點(diǎn)過(guò)了。我和會(huì )計都累的腰都直不起了。
日記14
今天學(xué)著(zhù)填寫(xiě)貴陽(yáng)市地方稅繳納申報表。包括納稅人全稱(chēng)，納稅人識別號，經(jīng)營(yíng)地址，開(kāi)戶(hù)銀行，賬號，辦稅員簽名以法人代表簽名等等等。天緯地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)項目屬于服務(wù)，稅種包括營(yíng)業(yè)稅，城建稅，教育費附加，地方教育附加，價(jià)格調節基金，個(gè)人所得稅。其中，營(yíng)業(yè)稅稅率為5%，個(gè)人所得稅稅率為5%，城建稅，教育費附加，地方教育附加的稅額分別為在5%營(yíng)業(yè)稅基礎上乘以7%，3%，1%。價(jià)格調節基金為營(yíng)業(yè)稅的1‰。
日記15
出納讓我學(xué)習登銀行存款日記賬和現金日記賬。銀行存款日記賬應按企業(yè)在銀行開(kāi)立的賬戶(hù)和幣種分別設置，每個(gè)銀行賬戶(hù)設置一本日記賬。然后根據與銀行收付業(yè)務(wù)有關(guān)的記賬憑證，按時(shí)間先后順序逐日逐筆進(jìn)行登記，根據銀行存款收款憑證和有關(guān)的現金付款憑證登記銀行存款收入欄，根據銀行存款付款憑證登記其支出欄，每日結出存款余額�，F金日記賬是根據同現金付款有關(guān)的記賬憑證，按時(shí)間順序逐日逐筆進(jìn)行登記，即根據現金收款憑證和與現金有關(guān)的銀行存款付款憑證登記現金收入，根據現金付款憑證登記現金支出，并根據”上日結余+本日收入—本日支出=本日余額”的公式，逐日結出現金余額。銀行存款日記賬是日清月結，現金日記賬是日清日結。出納還告訴我，存現的時(shí)候是做現金付款憑證，提現的時(shí)候是做銀行付款憑證。
日記16
上一到辦公室，出納就要我跟她一起去辦理銀行詢(xún)證函的事情。天緯地產(chǎn)公司名下有七個(gè)分公司，而每一個(gè)公司的開(kāi)戶(hù)銀行都在不同的地方。我們的任務(wù)就是將銀行詢(xún)證函拿到相關(guān)支行，根據每個(gè)支行的不同要求，交納一定的手續費，支行蓋章后，開(kāi)具收費憑證并蓋上業(yè)務(wù)清訖的章。
下午，部長(cháng)要我填寫(xiě)工商銀行現金存款憑條及銀行進(jìn)賬單。工商銀行現金存款憑條共有兩聯(lián)。第一聯(lián)是銀行核對聯(lián)，第二聯(lián)是客戶(hù)核對聯(lián)。工商銀行進(jìn)賬單共有三聯(lián)。第一聯(lián)是開(kāi)戶(hù)銀行交給出票人的回單，第二聯(lián)由收款人開(kāi)戶(hù)銀行作貸方憑證，第三聯(lián)是收款人開(kāi)戶(hù)銀行交給收款人的收賬通知。
日記17
以前經(jīng)常聽(tīng)家里人提到計工表什么的，還不知道是什么。今天接觸到了才明白，就是公司的每個(gè)部門(mén)在發(fā)工資前先制作一張工時(shí)統計表，它包括部門(mén)職員姓名、職稱(chēng)、工資等級、每個(gè)月內各工日工作小時(shí)數（一般為8小時(shí)，周六周日算正常休息）以及工時(shí)統計。其中，工時(shí)統計又包括出工、節日加班、風(fēng)雨停工、公假、公休、病假、工傷、產(chǎn)假、探親、事假、曠工等。各部門(mén)填寫(xiě)好計工表后交到財務(wù)部，出納審核后才能編制工資表，發(fā)下工資。
日記18
今天部長(cháng)將設董事會(huì )、監事會(huì )的公司章程拿給我看，讓我了解它的基本情況。設董事會(huì )、監事會(huì )的公司章程主要包括以下幾個(gè)內容：總則、經(jīng)營(yíng)宗旨和經(jīng)營(yíng)范圍、公司股東及其出資、股東的權利和義務(wù)、股東出資的轉讓、董事會(huì )相關(guān)規定、監事會(huì )相關(guān)規定、總經(jīng)理相關(guān)規定、財務(wù)會(huì )計制度及利潤分配、勞動(dòng)人事制度、公司合并和分立、公司破產(chǎn)、解散與清算以及附則。其中，我印象較深刻的是關(guān)于公司公積金的規定。公司分配當年利潤時(shí)，應當提取利潤的百分之十列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的百分之五十以上的，可不再提取。公司的法定公積金不足以彌補上一年度公司虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司在從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東決定，可以提取任意公積金。彌補虧損和提取公積金后所余利潤，公司應向股東分配。股東或者董事會(huì )違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，必須將違反規定分配的利潤退還公司。這份章程上，有一些是我在校期間課本上曾經(jīng)學(xué)過(guò)的東西，通過(guò)這次具體的了解，使我加深了認識。
日記19
今天和前段時(shí)間懂得內容大致相同，導致我自以為是的認為工作很容易。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計分錄，以至于后來(lái)胡部長(cháng)讓我編記賬憑證時(shí)，我有點(diǎn)手足無(wú)措了。于是只能晚上回家惡補。我把中級財務(wù)會(huì )計的書(shū)搬出來(lái)認真的看了看，又把日常使用較多的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習的時(shí)候才能真正接觸了，從而對此有更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理并裝訂好，才能為記賬做好準備，這就是會(huì )計必須從事的工作。
日記20
昨天我操作的速度比較慢，而且胡部長(cháng)在審核憑證時(shí)還發(fā)現了一些錯誤的憑證。但是通過(guò)昨晚的學(xué)習和昨天的練習后，在速度和準確度上都有所提高。在繼續練習編制憑證的同時(shí)我不時(shí)要做一些與工作無(wú)關(guān)的事情，比如要幫忙接電話(huà)，復印資料，整理文件，開(kāi)發(fā)票等，感受著(zhù)工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的因為這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭。在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎么做人，以提高自己的能力。因為這里是工作的場(chǎng)所，在實(shí)際工作中所遇到的，可能是書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，
也可能是書(shū)本的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要按部就班就能完成一項任務(wù)，這就是學(xué)校與實(shí)際的差異所在。
房地產(chǎn)中介的實(shí)習日記 2
XX年5月14日星期一天氣：晴
期待了10個(gè)星期的認識實(shí)習，終于在第11周開(kāi)始了。我心里對這個(gè)認識實(shí)習時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)以來(lái)第一次要走出校園，走進(jìn)社會(huì )了，而且是要進(jìn)入企業(yè)，真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)一個(gè)正面的接觸。
要能從認識實(shí)習中得到有價(jià)值的東西，認識實(shí)習的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實(shí)習第一天的任務(wù)就是了解認識實(shí)習的實(shí)習大綱以及我們的認識實(shí)習的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導老師周家娟老師專(zhuān)門(mén)給我們開(kāi)了個(gè)會(huì )，主要就是對于實(shí)習大綱和實(shí)習的日程安排。我們通過(guò)認識實(shí)習能夠加深對我們專(zhuān)業(yè)的認識，并且為我們以后的學(xué)習增加現場(chǎng)實(shí)踐的感性認識。我們這周的實(shí)習日程安排還是蠻緊湊的：在接下來(lái)的4天內我們要參觀(guān)彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些都是比較好的住宅小區。
明天就要去彩石山莊了，要好好的準備一下，先對這個(gè)小區有一些了解，帶著(zhù)問(wèn)題去實(shí)習時(shí)一個(gè)很好的方法。
XX年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是我們正式去企業(yè)實(shí)習的日子，今天我們去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經(jīng)理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。
彩石山莊位于濟南市東部城區的彩石鎮，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城區的重要生活區，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區，包括商業(yè)、住宅、配套設施等開(kāi)發(fā)建設內容�；噩F狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被良好，基地內的零星建筑都可拆除。
不管網(wǎng)上怎么評價(jià)，彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對彩石山莊進(jìn)行贊美，你不親自去看你是不是不看到他的`真的得美的。聽(tīng)完經(jīng)理和主管的講解，他們帶著(zhù)我們進(jìn)入山莊，參觀(guān)這個(gè)美麗的山莊。山莊給我的第一個(gè)感覺(jué)就是大，這里面積好大啊，這可是2500畝��！我認為彩石山莊最大的優(yōu)勢就是就是環(huán)境優(yōu)美，彩石山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區”。她以?xún)?yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明特色，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區，總建筑面積180萬(wàn)平方米，容積率僅為1.0。
不過(guò)，我們還是有很多的問(wèn)題要進(jìn)行詢(xún)問(wèn)的：
此后我們又觀(guān)看了他們的高爾夫球場(chǎng)，對于這個(gè)，我還真不知道怎么欣賞，但是面對了一望無(wú)垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺(jué)。
參觀(guān)了這些之后，的確讓我們長(cháng)了不少見(jiàn)識，這中間的建設和管理也近乎完美，但也存在著(zhù)一些不盡人意的地方，比如說(shuō)別墅的花園充滿(mǎn)著(zhù)雜草，讓人感覺(jué)荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業(yè)部門(mén)的進(jìn)一步管理。
5月18日 星期五 天氣晴
今天沒(méi)有具體的參觀(guān)實(shí)習任務(wù)，但這并不意味著(zhù)我們的實(shí)習到此結束了，對于已經(jīng)結束的實(shí)習，不能僅僅是看過(guò)了就完了，還需要作進(jìn)一步的思考討論，做出我們的總結報告，因此，在這天，我們小組成員集合到一起，對這三天的實(shí)習作出一個(gè)總結。
首先大家都拿出自己搜集的資料以及對這三天實(shí)習做出的心得，把這些東西集合到一起，查缺補漏；然后大家對這些資料開(kāi)始發(fā)表見(jiàn)解，展開(kāi)討論，對于將要做的小組總結報告作出一個(gè)統一的意見(jiàn)，以應付后天的答辯，同時(shí)也充實(shí)了自己的總結報告的內容。
經(jīng)過(guò)了一番討論后，我們小組有了統一的意見(jiàn)，就等著(zhù)后天的答辯了。期望有一個(gè)好成績(jì)！
房地產(chǎn)中介的實(shí)習日記 3
20xx年8月8日星期一
天氣晴
期待了10個(gè)星期的認識實(shí)習終于在第11周開(kāi)始了。我心里對這個(gè)認識實(shí)習時(shí)很有期待的畢竟這是我從上學(xué)以來(lái)第一次要走出校園走進(jìn)社會(huì )了而且是要進(jìn)入企業(yè)真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)一個(gè)正面的接觸。
要能從認識實(shí)習中得到有價(jià)值的東西認識實(shí)習的準備工作是必須做好的所以我們的認識實(shí)習第一天的任務(wù)就是了解認識實(shí)習的實(shí)習大綱以及我們的認識實(shí)習的日程安排。做一切事都是要有章法的我們通過(guò)認識實(shí)習能夠加深對我們專(zhuān)業(yè)的認識并且為我們以后的學(xué)習增加現場(chǎng)實(shí)踐的感性認識。我們這周的實(shí)習日程安排還是蠻緊湊的在接下來(lái)的4天內我們要參觀(guān)彩石山莊港澳花園國科高爾夫別墅齊魯水郡溫泉花園這些都是比較好的住宅小區。
明天就要去彩石山莊了要好好的準備一下先對這個(gè)小區有一些了解帶著(zhù)問(wèn)題去實(shí)習時(shí)一個(gè)很好的方法。
20xx年8月9日星期二
天氣晴
8月9日是我們正式去企業(yè)實(shí)習的日子今天我們去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經(jīng)理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。
彩石山莊位于濟南市東部城區的彩石鎮基地北至經(jīng)十東路南臨旅游路屬于東部城區的重要生活區是東繞城高速公路之外最早啟動(dòng)的綜合性小區包括商業(yè)、住宅、配套設施等開(kāi)發(fā)建設內容�；噩F狀用途為山荒地環(huán)境條件優(yōu)越植被良好基地內的零星建筑都可拆除。
不管網(wǎng)上怎么評價(jià)彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對彩石山莊進(jìn)行贊美你不親自去看你是時(shí)停車(chē)。
物業(yè)管理的問(wèn)題。當小區居民都入住拉那么物業(yè)管理該怎么辦呢物業(yè)管理這一塊在開(kāi)發(fā)商策劃時(shí)就已經(jīng)定下了為了便于以后物業(yè)管理的針對性一般在項目建設時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì )親臨現場(chǎng)所以在社區居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當居民成了業(yè)主委員會(huì )后到底是否繼續用這個(gè)物業(yè)公司還是另請其他的公司決策權在業(yè)主委員會(huì )手里。
大家還提問(wèn)了很多的問(wèn)題鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時(shí)間過(guò)的很快到了我們該離開(kāi)的時(shí)候了。這次實(shí)習雖然是第一次但是我們卻學(xué)到了很多的東西以前一些東西在我們心中很模糊離得我們那么遠現在它們越來(lái)越清晰了。希望明天會(huì )能學(xué)到更多的東西。
20xx年8月10日星期三
天氣晴
8月10日是我們實(shí)習的第三天我們今天的目的地是港澳花園。
由于我們的趙春城學(xué)長(cháng)也一直在這里實(shí)習和幫忙他對這里比較了解所以今天的實(shí)習感到比較親切。
我們先是在現場(chǎng)人員的帶領(lǐng)下參觀(guān)了港澳花園的施工現場(chǎng)。由于剛剛開(kāi)始建設不久所以?xún)H僅是看到了一個(gè)大大的基坑和一些地下室。不過(guò)我們是第一次看到現場(chǎng)的施工所以還是有很多的不明白的地方。
這里有一些在參觀(guān)的過(guò)程中提到的一些問(wèn)題和學(xué)到的一些知識。
1、港澳花園引領(lǐng)的是一種尊貴的享受。它的戶(hù)型140㎡的精英戶(hù)型180㎡名流戶(hù)型280㎡尊尚戶(hù)型十余種創(chuàng )新戶(hù)型以供選擇。并非只是簡(jiǎn)單將港澳風(fēng)情表面化港澳花園力求將房子打造成靜靜飲杯下午茶的溫馨閑適所在通過(guò)營(yíng)造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活方式為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場(chǎng)所。
2、港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構架結構多層為磚混結構地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂外墻高級面磚、局部用石材內墻高級涂料品牌電梯防火防盜安全門(mén)、銅質(zhì)防盜安全門(mén)噴涂鋁合金中空玻璃窗衛生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。
3、在小區的西側已有了一個(gè)小區但是那個(gè)小區的地勢要比港澳花園的高很多這樣就要做防土坡我們發(fā)現這方土坡上有很多的塑料管原來(lái)這是為了排出土壤中的水的防止水對防土坡的侵蝕。
4、在基坑里我們發(fā)現有連著(zhù)兩個(gè)不規則的坑這是什么啊是蓄水的么事實(shí)上它是電梯井在樓房是要先留出來(lái)。
5、我們還了解到港澳花園的建筑布局
參觀(guān)完施工工地港澳花園的孟總給我們做了一場(chǎng)報告。報告的內容不是老生常談許多的內容并不是課本上能學(xué)的到的很多都是孟總多年來(lái)在實(shí)際工作的中的經(jīng)驗。他給我們介紹了房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)的性質(zhì)和開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的流程。
一、房地產(chǎn)行業(yè)
1、開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的基本形式
1買(mǎi)地——規劃設計——外部建設——銷(xiāo)售——物業(yè)管理。這種形式是傳統的形式現在大部分開(kāi)發(fā)公司都是這種形式。
2僅僅是買(mǎi)地、規劃但不進(jìn)行建設。
3主要指一些舊樓的改造。
4用地規劃、銷(xiāo)售規劃。
5參與土地一級市場(chǎng)整理一級市場(chǎng)主要是由政府控制的市場(chǎng)。
另外孟總還非常關(guān)心我們的就業(yè)想讓我們在就業(yè)前能夠充分的`了解房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入企業(yè)后對企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。
二、房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)
1資金的競爭性
房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)就是在各個(gè)階段資金必須到位這樣才能保證項目的順利實(shí)施。舉個(gè)例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家但能做的只有100多家做得比較好的有40、50家而真正比價(jià)成功的只有30家。
2房地產(chǎn)的文化性地區審美情趣
3政策性政府最新出臺了13項政策對方房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調控。
4壟斷性
房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表現在土地的不可再生性或者說(shuō)稀缺性土地一旦被占用是不可復制的。
5組織的社會(huì )性
在社會(huì )眾多的行業(yè)中與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)就有40多個(gè)所以房產(chǎn)行業(yè)的社會(huì )行業(yè)影響力是很大的具有一定的社會(huì )性同時(shí)其管理采用的是多重環(huán)節管理。
三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的流程
1購買(mǎi)土地
2對土地進(jìn)行用地策劃
3分析社區配套設施主要是根據用地面積決定的。
4根據上述條件進(jìn)行土地用地規劃方案設計
5施工圖設計
6進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃
7物業(yè)管理
在最后我們還提出了一些問(wèn)題。
1、關(guān)于在南部的山上有一個(gè)電視塔是否對居民的健康有影響。
在做這個(gè)項目時(shí)已經(jīng)請專(zhuān)家對該塔的輻射進(jìn)行了測試其輻射僅僅是手機的十分之一對居民的身體健康根本沒(méi)有影響。
2、我們了解到一般國家要求大戶(hù)型樓盤(pán)都要帶一定比例的小戶(hù)型但港澳花園沒(méi)有。
主要是港澳花園拿到這塊地的時(shí)間是在政策出臺之前這樣就不會(huì )受政策的制約但以后都是要按一定比例來(lái)附帶一些小戶(hù)型的。
時(shí)間總是過(guò)的很快在不知不覺(jué)中我們的實(shí)習時(shí)已經(jīng)到了帶著(zhù)一份的滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲我們踏上了歸程。
20xx年8月11日星期四
天氣晴
實(shí)習快要進(jìn)入尾聲了今天是實(shí)習的倒數第二天。今天我們要去國科高爾夫溫泉別墅。國科高爾夫溫泉別墅的人力部張經(jīng)理熱情的接待了我們。
張經(jīng)理先帶著(zhù)我們參觀(guān)了國科的別墅區并向我們介紹了國科的情況。國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝將建設600余棟別墅。目前一、二期共400棟別墅已經(jīng)建成共占地880畝以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書(shū)、畫(huà)八個(gè)園區集中了27種經(jīng)典戶(hù)型。每一期工程的環(huán)境設計都以水系為主體圍繞水體布置內容豐富的特色景觀(guān)及游玩項目使它成為別墅區可游可賞的公共休閑綠地。同時(shí)在每個(gè)小組團中也建設了小型的休閑、觀(guān)賞空間尺度上較之中心綠地更為親切營(yíng)造實(shí)際意義上的室外起居室。
接著(zhù)張經(jīng)理給我們進(jìn)行了一個(gè)互動(dòng)的會(huì )談張經(jīng)理先給我們談了談國科這幾年的發(fā)展情況以及發(fā)展的方向�，F在國科主營(yíng)會(huì )議招待因為國科的商務(wù)會(huì )所是一家五星級的酒店還有就是高爾夫賽事國科國際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝由美國GRADE高爾夫設計公司設計為18洞72桿國際標準球場(chǎng)�？膳e行PGA錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事是濟南目前唯一的標準高爾夫球場(chǎng)。我們同學(xué)問(wèn)了一些關(guān)于在進(jìn)入房地產(chǎn)公司應注意的問(wèn)題張經(jīng)理耐心的給我們的講解并且對我們的期望很大歡迎我們能到國科來(lái)工作。
接著(zhù)我們又參觀(guān)了國科的溫泉它有一個(gè)很好的名字——玉湯溫泉給人一種親切的感覺(jué)。我們進(jìn)入后發(fā)現里邊真的好漂亮啊里面種著(zhù)南方的植物再加上暖暖的溫度給人一種南方的感覺(jué)。而且里面有很多的溫泉池它們有著(zhù)很文雅的名字讓人在里面泡溫泉也感到一種文化的氣息。
最后我們吃完午飯后來(lái)到了國科高爾夫訓練場(chǎng)在那里我們看到很大的很美的高爾夫球場(chǎng)。在那里我們休息了一會(huì )就踏上了回去的路。
這次實(shí)習我們的收獲很多也長(cháng)了很多的知識總之這次實(shí)習是很成功的。
20xx年8月12日星期五
天氣晴
今天本來(lái)是要去“齊魯水郡溫泉”的但是由于種種的原因不能去了。所以我們先是好好的靜靜的回顧我們這幾天的實(shí)習的收獲。這幾天我們去了三個(gè)地方在那些地方我們看到很多學(xué)到了很多值得總結的地方也是很多的。我們小組在一起談?wù)勥@幾天的感受收獲并且開(kāi)始準備我們的總結。
房地產(chǎn)中介的實(shí)習日記 4
3月1日
今天是第一天上班，我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情我來(lái)到了實(shí)習單位，負責帶我的張工首先檢查了一下我的CAD和天正的運用情況，發(fā)現我使用還不是很熟練，他告訴我實(shí)習的前幾天不會(huì )給我具體的任務(wù)，主要讓我描圖，看圖，其中有不懂的地方就查規范或者請教他。今天給了我一套曾經(jīng)做過(guò)的圖紙，名稱(chēng)是“××××”小區，是一個(gè)多棟的八層住宅，里面有照明和弱電的設計，師傅要求我今天整體認識一下整套圖，看看整體設計方案。
3月2日
今天我將照明平面圖和系統圖徹底看完了，并且將照明平面圖描完了，在描圖時(shí)，將不會(huì )和不懂得地方記錄下來(lái)，以便等張工有時(shí)間的是后請教。等到下午，我看張工有空了，就趕緊過(guò)去詢(xún)問(wèn)上午沒(méi)看明白的一些問(wèn)題，張工為人很熱情，很耐心的為我解答了我所提的問(wèn)題，還告訴我說(shuō)看圖就應該仔細認真，有不懂的就積極請教，我覺(jué)得今天很有收獲。
3月3日
今天我學(xué)習整套圖中的防雷接地系統，我們在學(xué)校做過(guò)好幾科的課程設計，包括照明，消防和弱電，但從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)防雷接地這方面的內容，我就把這套圖的防雷接地好好的看了好幾遍，把不明白的東西都用筆記下來(lái)。
3月4日
今天我吧這張圖的弱電系統仔細的看了幾遍，然后把這套圖整體的'描了一遍，師傅看我畫(huà)圖速度比較慢，就告訴我說(shuō)他們現在畫(huà)圖都是用快捷鍵，這樣不僅畫(huà)圖速度快，還畫(huà)的順手。于是師傅教了我一點(diǎn)快捷鍵的用法，比如說(shuō)66是打開(kāi)圖層，22是標注導線(xiàn)根數等等。我也覺(jué)得學(xué)會(huì )快捷鍵好方便，我也要盡快掌握快捷鍵的用法。
3月5日
經(jīng)過(guò)兩天的休息，今天又是星期一了，又開(kāi)始了新的一周的工作，我感覺(jué)我上周的收獲確實(shí)很大，學(xué)到了好多以前都不知道的東西。由于上周學(xué)習的是一個(gè)住宅樓的設計，師傅說(shuō)今天給你一套辦公樓的設計，這周你就好好研究研究公建吧! 3月6日
這周的圖紙是一套公建，主要是商場(chǎng)和辦公樓，整棟樓的整體是高層建筑，最底三層是商場(chǎng)，往上是辦公樓。我首先整體認識了一下這套圖紙，發(fā)現公建跟住宅有很多不一樣的地方，很多規范和規定都不一樣，我一定要好好研究這套圖，又是一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，我告訴自己：加油，好好干!好好利用這次機會(huì )。盡可能的多學(xué)習一些東西。
3月7日
今天上午我一到公司，就發(fā)現今天公司的同事都很忙碌，師傅也是，我就詢(xún)問(wèn)師傅是怎么回事，原來(lái)今天有個(gè)工程要交圖，送審，修改什么的，弄得大家都忙碌起來(lái)，我就主動(dòng)詢(xún)問(wèn)師傅有沒(méi)有什么需要我做的，師傅說(shuō)那你就去打圖吧!把圖紙都打出來(lái)。我請教了怎么打圖后，就也跟他們忙碌起來(lái)。
3月8日
今天又恢復了平靜，剛交了圖，師傅也輕松了一下，今天就看著(zhù)沒(méi)那么忙了，我就趕緊問(wèn)了問(wèn)師傅上一套住宅樓的關(guān)于防雷接地的一些我不明白的地方。師傅給我做了耐心的講解。我頓時(shí)有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，自己看了好幾天都不明白的問(wèn)題，經(jīng)師傅一點(diǎn)就明白了。真是感觸頗深啊!我也要好好努力。
3月9日
在公司我旁邊坐的是陳工，年齡也就30出頭，她平時(shí)都讓我叫她陳姐。今天師傅一天都挺忙的，我看了這套公建的圖紙，發(fā)現還是有很多地方不明白，于是我就向旁邊的陳姐請教，她也很熱情，很耐心的給我講了很多知識。我又順便問(wèn)了好多快捷鍵的用法，感覺(jué)用快捷鍵畫(huà)圖就是方便，有快捷鍵真好!
3月10日
又是一個(gè)星期一，又是一個(gè)開(kāi)始。因為前兩套圖還沒(méi)有徹底弄明白，今天師傅沒(méi)有給我新的圖紙，說(shuō)讓我這兩天把前兩套圖紙都好好整理一下，把不明白的地方都統一做好標記或寫(xiě)在本上。明天給我集中處理一下，讓我一定要認真看，盡量詳細。于是我開(kāi)始了一天的看圖，總結，記錄問(wèn)題工作。
3月11日
今天師傅忙完他的工作后，下午就開(kāi)始給我講解我昨天總結的問(wèn)題，我有時(shí)候就感覺(jué)我學(xué)的知識太匱乏了，一些問(wèn)題其實(shí)特別簡(jiǎn)單我都不會(huì )，還有就是我對規范的了解太少了，很多規范規定的硬性條款我也都不知道，通過(guò)這次講解，我認識到，我以后一定要經(jīng)�？匆幏�，要充分了解規范的規定，盡量不要再問(wèn)規范上的問(wèn)題。
房地產(chǎn)中介的實(shí)習日記 5
XX年5月14日星期一天氣：晴
期待了10個(gè)星期的認識實(shí)習，終于在第11周開(kāi)始了。我心里對認識實(shí)習時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)次要走出校園，走進(jìn)社會(huì )了，而且是要企業(yè)，真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)正面的接觸。
要能從認識實(shí)習中有價(jià)值的東西，認識實(shí)習的工作是的，的認識實(shí)習天的任務(wù)認識實(shí)習的實(shí)習大綱的認識實(shí)習的日程安排。做一切事要有章法的，的老師周家娟老師給開(kāi)了個(gè)會(huì )，主要實(shí)習大綱和實(shí)習的日程安排。認識實(shí)習能夠對專(zhuān)業(yè)的認識，并且為以后的學(xué)習現場(chǎng)實(shí)踐的感性認識。這周的實(shí)習日程安排蠻緊湊的：在接下來(lái)的4天內要參觀(guān)彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些比的住宅小區。
明天就要去彩石山莊了，要好好的一下，先對小區有，帶著(zhù)問(wèn)題去實(shí)習時(shí)的方法。
XX年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是正式去企業(yè)實(shí)習的日子，去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經(jīng)理和主管熱情的接待了。先是給介紹了彩石山莊的情況。
彩石山莊位于濟南市東部城彩石鎮，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城生活區，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區，包括商業(yè)、住宅、配套設施等開(kāi)發(fā)建設內容�；噩F狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被，基地內的零星建筑都可拆除。
不管網(wǎng)上怎么評價(jià)，彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對彩石山莊贊美，你不去看你是不看到他的真的得美的。聽(tīng)完經(jīng)理和主管的講解，帶著(zhù)山莊，參觀(guān)美麗的山莊。山莊給我的個(gè)感覺(jué)大，這里面積好大啊，這可是2500畝��！我彩石山莊最大的優(yōu)勢環(huán)境優(yōu)美，彩石山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區”。她以?xún)?yōu)美的`自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區，總建筑面積180萬(wàn)平方米，容積率僅為1.0。
不過(guò)，有的問(wèn)題要詢(xún)問(wèn)的：
1.離市區較遠，考慮到交通問(wèn)題。住在彩石山莊的住戶(hù)都會(huì )有私家車(chē)，從成度上可以解決路程遠的問(wèn)題，在交通費一筆不小的開(kāi)支。k301公交車(chē)將在社小學(xué)的地方設立站牌，從另一考慮，公交公司自身的利益，樣容納2萬(wàn)人的社區建成之后，肯定會(huì )公交車(chē)的，一社區居民，另一獲取利益。不過(guò)我彩石山莊能夠安排小區巴士，肯定能夠的居民，而且小一筆收入。
2.聽(tīng)說(shuō)小區是節能型小區，那么是怎樣做的呢？原來(lái)小的是太陽(yáng)能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區還盡量山上的綠化植被，可以改良生態(tài)環(huán)境。
3.關(guān)于車(chē)位的問(wèn)題。大多住戶(hù)有車(chē)，車(chē)位問(wèn)題肯定是住戶(hù)最的問(wèn)題。原來(lái)小區每家都會(huì )有車(chē)位(這是要出售的)，小區還有臨時(shí)車(chē)位，供住戶(hù)臨時(shí)停車(chē)。
4.物業(yè)管理的問(wèn)題。當小區居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開(kāi)發(fā)商策劃時(shí)就定下了，便于以后物業(yè)管理的性，在項目建設時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì )親臨現場(chǎng)，在社區居民未之前就把物業(yè)管理公司。當居民成了業(yè)主委員會(huì )后，到底用物業(yè)公司另請的公司，決策權在業(yè)主委員會(huì )手里。
大家還提問(wèn)了的問(wèn)題，鐘經(jīng)理和潘主管了耐心的解答。過(guò)的很快，到了該離開(kāi)的時(shí)候了。這次實(shí)習，是次，卻學(xué)到了的東西，以前東西在心中很模糊，離得那么遠，現在它們越來(lái)越清晰了。希望明天會(huì )能學(xué)到更多的東西。
XX年5月16日星期三天氣：晴
先是在現場(chǎng)人員的帶領(lǐng)下參觀(guān)了港澳花園的施工現場(chǎng)。剛剛開(kāi)始建設不久，僅僅是看到了大大的基坑和地下室。不過(guò)是次看到現場(chǎng)的施工，有的不明白的地方。
這里有在參觀(guān)的過(guò)程中提到的問(wèn)題和學(xué)到的知識。
1.港澳花園引領(lǐng)的是尊貴的享受。它的戶(hù)型140㎡的精英戶(hù)型，180㎡名流戶(hù)型，280㎡尊尚戶(hù)型，十余種創(chuàng )新戶(hù)型以供選擇。并非只是簡(jiǎn)單將港澳風(fēng)情表面化，港澳花園力求將房子打"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，營(yíng)造高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活，為懂得生活的人們舒適的居住和交流場(chǎng)所。
2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構架結構，多層為磚混結構；地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂；外墻高級面磚、局部用石材；內墻高級涂料；品牌電梯；防火防盜安全門(mén)、銅質(zhì)防盜安全門(mén)；噴涂鋁合金中空玻璃窗；衛生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位；廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。
3.在小西側，已小區，那個(gè)小地勢要比港澳花園的高，就要做防土坡，這方土坡上有的塑料管，原來(lái)這是排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。
4.在基坑里，有連著(zhù)兩個(gè)不規則的坑，這是��？是蓄水的么？事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留。
5.還到港澳花園的建筑布局
參觀(guān)完施工工地，港澳花園的孟總給做了一場(chǎng)報告。報告的內容老生常談，許多的內容并課本上能學(xué)的到的，孟總多年來(lái)在工作的中的經(jīng)驗。他給介紹了房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)的性質(zhì)和開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的流程。
房地產(chǎn)中介的實(shí)習日記 6
20xx年08月27日
專(zhuān)業(yè)實(shí)習是大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，能使我們更平穩的從校園走向社會(huì )這個(gè)大舞臺，也為我們今后的社會(huì )工作奠定了基礎我所實(shí)習的公司是一家房地產(chǎn)公司——龍湖有限責任公司，我在公司的職務(wù)是職業(yè)顧問(wèn)助理今天我的頭兒(職業(yè)顧問(wèn))給我簡(jiǎn)單的介紹了公司的情況， 龍湖地產(chǎn)有限公司，創(chuàng )建于1994年，成長(cháng)于重慶，發(fā)展于全國，是一家追求卓越、專(zhuān)注品質(zhì)和細節的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)公司，集團總部設在北京，現有員工8000多人，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運營(yíng)和物業(yè)服務(wù)三大板塊我所做的事就是在這個(gè)公司賣(mài)房子，但賣(mài)房子這玩意兒可不是一件簡(jiǎn)單的事由于今天是我第一次接觸房產(chǎn)經(jīng)紀類(lèi)的工作，公司的負責人給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給我好多的相關(guān)資料，要求我回來(lái)仔細的看完，然后第二天去正式上班，就這樣，我滿(mǎn)懷信心地回到宿舍，為了第二天的工作我開(kāi)始準備，打開(kāi)了公司給的資料，原來(lái)有這么多東西啊，我仔細看了4個(gè)小時(shí)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不畏懼，打算迎接第二天的挑戰
20xx年08月28日
這上班的第一天我準時(shí)到達工作崗位，保持著(zhù)積極向上的態(tài)度我實(shí)習內容是在華潤萬(wàn)家超市將顧客帶到售樓處即可，我們干的工作屬于營(yíng)銷(xiāo)部下邊設的一個(gè)渠道組，公司在華潤萬(wàn)家超市里擺上我們項目的幾個(gè)廣告牌，包括項目的簡(jiǎn)介、戶(hù)型等由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶(hù)到售樓處便完成但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，不但是件體力活，還是件挑戰自我的技術(shù)活因為這是銷(xiāo)售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì )和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶(hù)的熱誠，才能勝任這項工作今天的運氣非常好，才11點(diǎn)多我就拉了一個(gè)客戶(hù)，這個(gè)客戶(hù)是真的很想買(mǎi)房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個(gè)便宜當時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠沒(méi)有我想象的那么難就這樣，我得任務(wù)提前完成，一整天也就沒(méi)有壓力了由于我的興奮，一天很快就過(guò)去了，我在這個(gè)陌生的環(huán)境里，并不覺(jué)得孤獨和辛苦，反而覺(jué)得快樂(lè )和充實(shí)
20xx年08月29日
今天，我滿(mǎn)懷信心的去上班因為這是上班的第二天，我的領(lǐng)導給我安排了帶兩個(gè)客戶(hù)的任務(wù)，我當時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得兩個(gè)客戶(hù)沒(méi)有什么，對于這個(gè)任務(wù)我還很有信心就這樣開(kāi)始了今天的工作，真糟糕啊，中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話(huà)，我開(kāi)始慌了我心情可不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶(hù)的說(shuō)辭，但當我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用下午三點(diǎn)多，開(kāi)始有壓力了，而且著(zhù)壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶但還是沒(méi)有回報啊，一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有約到，我又是慌，、又是擔心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天到下班的時(shí)候，我都做好被頭兒批得準備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的'是，我的頭兒走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小郭，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復雜要用平常心對待認真的對待，你今天的表現很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了不要怕，去接受明天的挑戰吧”當天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話(huà)“給員工財富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人，必須抱著(zhù)一顆真誠的心，誠懇的對待客戶(hù)，對待同事，只有這樣，別人才會(huì )尊重你，把你當作朋友”這給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶(hù)的肯定
20xx年08月30號
經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)戰，今天我不敢輕視這份工作了，我提前辦個(gè)小時(shí)到上班的地點(diǎn)，任務(wù)依然是接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)剛上班一會(huì )兒，還很早，我就看到一個(gè)30歲左右的大姐站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺(jué)，我主動(dòng)上去問(wèn)話(huà)：“大姐，您好，歡迎了解我們龍湖紫都城的高層住宅”“噢----龍湖紫都城，你們的項目在哪個(gè)位置?”“大姐，我們這兒有個(gè)區位圖，您先坐這兒，我給你仔細介紹一下我們這個(gè)項目首先我們項目在西安市東南邊，二環(huán)和三環(huán)之間這個(gè)位置，交通非常方便，樓房前面就是曲江大道，這是一條連接二、三環(huán)的雙向八車(chē)道公路，我們小區還處于雙地鐵口，地鐵3號線(xiàn)從這兒經(jīng)過(guò)，地鐵5號線(xiàn)在這兒也有地鐵口生活也很便利，我們公司為這個(gè)小區建有7萬(wàn)平米的商業(yè)配套，在14年建成，到時(shí)候會(huì )有大型的超市和電影院入住，這個(gè)商業(yè)綜合體也就和萬(wàn)達那樣生活配套你不用擔心”我還想繼續說(shuō)但她不耐煩了說(shuō)：“你這小兄弟，我的方向感很差，這個(gè)位置我還沒(méi)有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”我還想說(shuō)什么，可是來(lái)不及了我真摸不著(zhù)頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯了，我就把這個(gè)事告訴我頭兒，他說(shuō)我太急功近利，應該每說(shuō)一句話(huà)都應該讓客戶(hù)理解，才能往下說(shuō)，并且以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)，更重要的是要了解客戶(hù)的需求，才能根據客戶(hù)的需求去為客戶(hù)介紹我叫他再告訴我一些這種技巧，他卻說(shuō)，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會(huì )其中的道理，特別銷(xiāo)售者行業(yè)所面臨的客戶(hù)成千上萬(wàn)，不同的客戶(hù)有不同的需求，也會(huì )提出不同的問(wèn)題，你慢慢來(lái)吧，這些都沒(méi)什么說(shuō)的，四兩個(gè)字——堅持、領(lǐng)會(huì )啊呀，銷(xiāo)售這玩意兒可沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單啊，干了一天的活，學(xué)到四個(gè)字
房地產(chǎn)中介的實(shí)習日記 7
08月27日
專(zhuān)業(yè)實(shí)習是大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，能使我們更平穩的從校園走向社會(huì )這個(gè)大舞臺，也為我們今后的社會(huì )工作奠定了基礎。我所實(shí)習的公司是一家房地產(chǎn)公司——龍湖有限責任公司，我在公司的職務(wù)是職業(yè)顧問(wèn)助理。今天我的頭兒(職業(yè)顧問(wèn))給我簡(jiǎn)單的介紹了公司的情況， 龍湖地產(chǎn)有限公司，創(chuàng )建于1994年，成長(cháng)于重慶，發(fā)展于全國，是一家追求卓越、專(zhuān)注品質(zhì)和細節的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)公司，集團總部設在北京，現有員工8000多人，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運營(yíng)和物業(yè)服務(wù)三大板塊。我所做的事就是在這個(gè)公司賣(mài)房子，但賣(mài)房子這玩意兒可不是一件簡(jiǎn)單的事。由于今天是我第一次接觸房產(chǎn)經(jīng)紀類(lèi)的工作，公司的負責人給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給我好多的相關(guān)資料，要求我回來(lái)仔細的看完，然后第二天去正式上班，就這樣，我滿(mǎn)懷信心地回到宿舍，為了第二天的工作我開(kāi)始準備，打開(kāi)了公司給的資料，原來(lái)有這么多東西啊，我仔細看了4個(gè)小時(shí)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不畏懼，打算迎接第二天的挑戰。
08月28日
這上班的第一天我準時(shí)到達工作崗位，保持著(zhù)積極向上的態(tài)度。我實(shí)習內容是在華潤萬(wàn)家超市將顧客帶到售樓處即可，我們干的工作屬于營(yíng)銷(xiāo)部下邊設的一個(gè)渠道組，公司在華潤萬(wàn)家超市里擺上我們項目的幾個(gè)廣告牌，包括項目的簡(jiǎn)介、戶(hù)型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶(hù)到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，不但是件體力活，還是件挑戰自我的技術(shù)活。因為這是銷(xiāo)售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì )和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶(hù)的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運氣非常好，才11點(diǎn)多我就拉了一個(gè)客戶(hù)，這個(gè)客戶(hù)是真的很想買(mǎi)房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個(gè)便宜。當時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠沒(méi)有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成，一整天也就沒(méi)有壓力了。由于我的興奮，一天很快就過(guò)去了，我在這個(gè)陌生的環(huán)境里，并不覺(jué)得孤獨和辛苦，反而覺(jué)得快樂(lè )和充實(shí)。
08月29日
今天，我滿(mǎn)懷信心的去上班。因為這是上班的第二天，我的領(lǐng)導給我安排了帶兩個(gè)客戶(hù)的任務(wù)，我當時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得兩個(gè)客戶(hù)沒(méi)有什么，對于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。就這樣開(kāi)始了今天的工作，真糟糕啊，中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話(huà)，我開(kāi)始慌了。我心情可不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶(hù)的說(shuō)辭，但當我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用。下午三點(diǎn)多，開(kāi)始有壓力了，而且著(zhù)壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒(méi)有回報啊，一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有約到，我又是慌，、又是擔心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑。就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天。到下班的時(shí)候，我都做好被頭兒批得準備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我的頭兒走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小郭，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復雜。要用平常心對待認真的對待，你今天的表現很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰吧�！碑斕焱砩衔一貋�(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話(huà)“給員工財富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人，必須抱著(zhù)一顆真誠的心，誠懇的對待客戶(hù)，對待同事，只有這樣，別人才會(huì )尊重你，把你當作朋友�！边@給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶(hù)的肯定。
08月30號
經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)戰，今天我不敢輕視這份工作了，我提前辦個(gè)小時(shí)到上班的地點(diǎn)，任務(wù)依然是接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。剛上班一會(huì )兒，還很早，我就看到一個(gè)30歲左右的大姐站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺(jué)，我主動(dòng)上去問(wèn)話(huà)：“大姐，您好，歡迎了解我們龍湖紫都城的高層住宅”�！班�----龍湖紫都城，你們的項目在哪個(gè)位置?” “大姐，我們這兒有個(gè)區位圖，您先坐這兒，我給你仔細介紹一下我們這個(gè)項目。首先我們項目在西安市東南邊，二環(huán)和三環(huán)之間。這個(gè)位置，交通非常方便，樓房前面就是曲江大道，這是一條連接二、三環(huán)的雙向八車(chē)道公路，我們小區還處于雙地鐵口，地鐵3號線(xiàn)從這兒經(jīng)過(guò)，地鐵5號線(xiàn)在這兒也有地鐵口。生活也很便利，我們公司為這個(gè)小區建有7萬(wàn)平米的商業(yè)配套，在14年建成，到時(shí)候會(huì )有大型的超市和電影院入住，這個(gè)商業(yè)綜合體也就和萬(wàn)達那樣。生活配套你不用擔心�！蔽疫�想繼續說(shuō)。但她不耐煩了說(shuō)：“你這小兄弟，我的方向感很差，這個(gè)位置我還沒(méi)有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”。我還想說(shuō)什么，可是來(lái)不及了。我真摸不著(zhù)頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯了，我就把這個(gè)事告訴我頭兒，他說(shuō)我太急功近利，應該每說(shuō)一句話(huà)都應該讓客戶(hù)理解，才能往下說(shuō)，并且以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)，更重要的是要了解客戶(hù)的需求，才能根據客戶(hù)的需求去為客戶(hù)介紹。我叫他再告訴我一些這種技巧，他卻說(shuō)，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會(huì )其中的道理，特別銷(xiāo)售者行業(yè)所面臨的客戶(hù)成千上萬(wàn)，不同的客戶(hù)有不同的需求，也會(huì )提出不同的問(wèn)題，你慢慢來(lái)吧，這些都沒(méi)什么說(shuō)的，四兩個(gè)字——堅持、領(lǐng)會(huì )。啊呀，銷(xiāo)售這玩意兒可沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單啊，干了一天的活，學(xué)到四個(gè)字。
09月3號
初入社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事都不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖、笑臉相迎。比如公司里的一些同事，他很注意對自己客戶(hù)資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績(jì)，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績(jì)但與同事的關(guān)系卻很淡漠。而同公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日新月異，在一個(gè)項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶(hù)源。所以他們總是會(huì )把接觸的客戶(hù)作詳細的登記，以便后期回訪(fǎng)。今天我們組的.一個(gè)同事不注意翻了另一個(gè)同事的客戶(hù)資料記錄冊，結果被發(fā)現，就說(shuō)那個(gè)同事偷他的資料，最后弄得倆人鬧起來(lái)。在這個(gè)信息時(shí)代，有信息就意味著(zhù)業(yè)績(jì)，雖然公司一再強調團隊合作、共同學(xué)習是堅持團隊精神的必然要求，也是我們的最佳的選擇，但事實(shí)是這樣嗎，不見(jiàn)的，每個(gè)人都有自己的私欲。今天讓我領(lǐng)會(huì )到了人的本性，人都是自私的，現實(shí)的社會(huì )和學(xué)校簡(jiǎn)直就是兩個(gè)極端的世界，這讓我感到不安啦。
09月05號
經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)戰和學(xué)習，我領(lǐng)會(huì )到了許多的東西，包括銷(xiāo)售的技巧，也包括人世間溫情和淡漠。今天，我們被分到李家村萬(wàn)達廣場(chǎng)的外展點(diǎn)，上了早上的班，營(yíng)銷(xiāo)總監給我們打來(lái)電話(huà)，說(shuō)這幾天我們組的業(yè)績(jì)很好，十天都不到就成交了2套房，給我們放半天假，請我們一起去吃個(gè)飯，放松一下心情，順便開(kāi)個(gè)會(huì )，作個(gè)總結。我們晚上吃過(guò)飯，總監各給我們開(kāi)會(huì )。他已開(kāi)始就對我們的工作肯定，你們這幾天做得合出色，最后他還強調了，不得因接訪(fǎng)中的態(tài)度不當激化一個(gè)矛盾，不得因工作環(huán)節失誤產(chǎn)生一個(gè)矛盾。嚴格要求自己，工作期間無(wú)特殊情況不得請假，不得擅自離開(kāi)崗位，不得進(jìn)行娛樂(lè )活動(dòng)。下班前將當天的客戶(hù)信息整理好，交給分管業(yè)務(wù)負責人，這項工作是單調乏味的，但也最有挑戰性的�？赡苣銈凅w會(huì )還不深，營(yíng)銷(xiāo)特別能鍛煉人，因為你們每天要面對形形色色的人，在這過(guò)程中，最能提高你們與人溝通的能力，你們要好好地把握�？赡苣銈儾恢�，我現在是營(yíng)銷(xiāo)總監，在12年前，我也是和你們一樣，也是從你們現在干得工作開(kāi)始的。你們不管事為了公司也好，還是為了你們的未來(lái)也還，必須認真做好自己的工作。真的，我感覺(jué)這幾天好充實(shí)，每天都有新的收獲。
09月09號
又是好幾天沒(méi)有寫(xiě)日記了，因為這幾天回來(lái)都很晚，也很累�！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。走上工作崗位后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。計算機操作以外，課本上學(xué)的理論知識用到的還很少，比如說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程，按道理說(shuō)我現在做的就是營(yíng)銷(xiāo)，這門(mén)課學(xué)的東西應該用的上，但事實(shí)是用不上。從昨天開(kāi)始，我得頭兒又給我一項工作，就是把我們這個(gè)組接待的客戶(hù)做個(gè)統計，就是統計總結待人數中各個(gè)年齡階段人數的比例、哪一階段年齡的人對哪一種戶(hù)型感興趣、以及來(lái)看房的人它們現在主要集中在什么位置等等。我現在利用下班時(shí)間擔任這項工作，每天中午還得花上半小時(shí)到一小時(shí)的時(shí)間對客戶(hù)作個(gè)回訪(fǎng)，看他們是不是打算買(mǎi)我們的房。這幾天我還有點(diǎn)疲了，晚上回來(lái)就想躺床上，但一想到明天還有任務(wù)，還得去面對明天，有開(kāi)始作總結。實(shí)習就是不斷的積累經(jīng)驗，無(wú)論這個(gè)經(jīng)驗有多小或者多大，只要你用心的去經(jīng)營(yíng)它，總有一天會(huì )有用到的時(shí)候，現在我就信心滿(mǎn)滿(mǎn)的把交給我的任務(wù)漂亮的完成了。我相信接下來(lái)的時(shí)間我會(huì )學(xué)到更多，只要我努力把握每一個(gè)細節，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，就能擁有更精彩更充實(shí)的實(shí)習生活。
09月10號
今天我們頭兒出去開(kāi)會(huì )，要4、5天才能回來(lái)，鑒于我實(shí)習以來(lái)的優(yōu)良表現，以及他對我的信任，他居然叫我負責帶上這個(gè)小組，一共8個(gè)人。我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)領(lǐng)導相關(guān)的工作，雖然我答應了他，但到底能不能把這工作做好，我還真沒(méi)底，如果做不好，這幾天的業(yè)績(jì)下來(lái)，他會(huì )怎么看我。我也不想這么多了，干就干吧，這也沒(méi)有什么了不起的，我就把同事叫到一起來(lái)，把這事和他們說(shuō)了。也沒(méi)有說(shuō)些什么，教他們好好配合我，好好的干，如果干得好我請他們吃飯。我真的沒(méi)有經(jīng)驗，只能這樣，沒(méi)有辦法啊。不過(guò)還好我和同事的關(guān)系處得還不錯，他們也還很配合我，今天的表現比平時(shí)還好，真的謝謝他們。今天晚上我回來(lái)特意得的去公司拿了一本小冊子——房地產(chǎn)經(jīng)紀。哦我看到了怎樣了解并自學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)紀人的基本素質(zhì)要求，熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀人所做的主要工作，為適應新的崗位做準備。房地產(chǎn)經(jīng)紀人指溝通房地產(chǎn)賣(mài)方與買(mǎi)方之間聯(lián)系，促進(jìn)達成交易并從中取得傭金的代理人，聯(lián)系人，中間人，經(jīng)理人或介紹人。自20世紀80年代后期以來(lái)，隨著(zhù)房地產(chǎn)交易量日益擴大，房地產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)人員隊伍迅速發(fā)展成為一支數以十萬(wàn)計的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、租賃、購買(mǎi)、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類(lèi)經(jīng)濟活動(dòng)過(guò)程中，以第三者的獨立身份，從事顧問(wèn)代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準備和咨詢(xún)策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規劃設計、建造運籌、經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)到物業(yè)管理的咨詢(xún)策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著(zhù)不可替代的巨大作用。雖然這些東西對于現階段的我來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有用，但我知道，我來(lái)了這個(gè)行業(yè)實(shí)習，就應該多了解一些房地產(chǎn)相關(guān)知識，這能讓我有更深層次的了解。
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